私募商業(yè)專題計(jì)劃書(shū)

******商業(yè)計(jì)劃書(shū)******二零零二年四月

保密須知本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬于商業(yè)秘密，全部權(quán)屬于******。其所包含內(nèi)容和資料僅限于有投資意向投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)遵守以下要求：在未取得******書(shū)面同意之前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部及部分給予復(fù)制、傳輸、泄露給她人。若收件人不期望涉足本計(jì)劃書(shū)所述內(nèi)容，請(qǐng)立即將本計(jì)劃書(shū)完整退回本企業(yè)。以對(duì)待貴企業(yè)機(jī)密資料態(tài)度，對(duì)本計(jì)劃書(shū)所提供商業(yè)機(jī)密保密。本計(jì)劃書(shū)不可用于洽談投資以外任何商業(yè)用途。

第一章本項(xiàng)籌資計(jì)劃本計(jì)劃性質(zhì)及其緣由******為取得支撐事業(yè)連續(xù)成長(zhǎng)資金，擬經(jīng)過(guò)增資擴(kuò)股方法，募集中長(zhǎng)久發(fā)展資金100萬(wàn)美元。此次增資擴(kuò)股對(duì)象為新、舊股東，發(fā)行金額為200萬(wàn)美元，其中：原股東投入無(wú)形資產(chǎn)100萬(wàn)美元，新股東投入現(xiàn)金100萬(wàn)美元(折合RMB827萬(wàn)元)。此次增資擴(kuò)股后，總股本將達(dá)220萬(wàn)美元，新、舊股東持股百分比分別為45.5%和54.5%。(注：因大陸在無(wú)形資產(chǎn)百分比、第三方評(píng)定及主管部門審批等方面具體要求和限制，可能將影響無(wú)形資產(chǎn)認(rèn)列。若具體操作發(fā)生困難，本方案將在原框架實(shí)質(zhì)基礎(chǔ)上，調(diào)整為“向新股東以5.98:1溢價(jià)比增發(fā)16.72萬(wàn)股”)本計(jì)劃資金用途：本計(jì)劃擬募集資金US$100萬(wàn)元，將關(guān)鍵用于增加人員規(guī)模、擴(kuò)大市場(chǎng)行銷及軟件開(kāi)發(fā)工具等方面。具體安排以下：1H2H1H2H1H2H職員總數(shù)軟件工程師141620253035市場(chǎng)&銷售457889行政345566累計(jì)212532384450現(xiàn)金流入1000軟件工程師606986108129151市場(chǎng)&銷售253143505056行政526065657878銷售及推廣費(fèi)用50789090100115辦公室租金、通常及管理費(fèi)151518182028辦公室設(shè)備705040304040軟件開(kāi)發(fā)工具100305030設(shè)備添置175法律費(fèi)用(變更事項(xiàng))15現(xiàn)金流出小計(jì)272593373410417498此次增資后利潤(rùn)情況單位：US$K累計(jì)銷售收入450143524804365成本23571912402194毛利21571612402171銷售、通常和管理費(fèi)98176214488凈收益11754010261683銷售利潤(rùn)率26.1%37.6%41.4%38.6%凈資產(chǎn)收益率9.38%27.19%34.22%本項(xiàng)計(jì)劃時(shí)間安排此次增資擴(kuò)股計(jì)劃于6月底前完成。

企業(yè)概況企業(yè)介紹******（簡(jiǎn)稱“******”）系從事網(wǎng)絡(luò)視頻應(yīng)用及多媒體信息處理軟件專業(yè)軟件企業(yè)，于12月在中國(guó)浙江省市正式成立，并于2月完成工商注冊(cè)登記。企業(yè)系美國(guó)******企業(yè)投資全資子企業(yè)，注冊(cè)資本美金20萬(wàn)元，企業(yè)性質(zhì)為外資企業(yè)。企業(yè)源于1999年******美國(guó)(簡(jiǎn)稱“EUS)和計(jì)算機(jī)學(xué)院在研發(fā)網(wǎng)絡(luò)視頻聊天軟件和服務(wù)器應(yīng)用軟件方面成功合作經(jīng)歷。12月，雙方開(kāi)始相關(guān)設(shè)置******分支機(jī)構(gòu)可行性研究。在設(shè)置運(yùn)作中，學(xué)院做出全力支持和幫助，并將在未來(lái)提供技術(shù)和人力資源方面全方面支援。此次計(jì)劃經(jīng)過(guò)增資擴(kuò)股，變更為中外合資企業(yè)，以取得發(fā)展資金，實(shí)現(xiàn)******獨(dú)立運(yùn)作及軟件業(yè)務(wù)加速發(fā)展。使命和定位使命：開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)融合創(chuàng)新和藝術(shù)于一體應(yīng)用軟件產(chǎn)品，以合理價(jià)格為企業(yè)和個(gè)人用戶提供優(yōu)質(zhì)、易用、高效網(wǎng)絡(luò)視頻通訊整體處理方案及多媒體信息處理應(yīng)用軟件。定位：以原先******美國(guó)內(nèi)部軟件研發(fā)部門為基礎(chǔ)，配合******大陸發(fā)展計(jì)劃，完善研發(fā)、生產(chǎn)和銷售功效，成為一家獨(dú)立運(yùn)作于大陸市場(chǎng)專業(yè)軟件企業(yè)，以提供網(wǎng)絡(luò)視頻軟件、多媒體信息處理軟件及生物安全認(rèn)證軟件為關(guān)鍵業(yè)務(wù)。和母企業(yè)配合分工關(guān)系******體系包含美國(guó)總部、臺(tái)灣******及本企業(yè)在內(nèi)全球運(yùn)行企業(yè)。以美國(guó)總部為中心和支持，開(kāi)展全球性生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)。企業(yè)關(guān)鍵負(fù)擔(dān)******體系全部軟件研發(fā)工作，以大陸地域較低人力成本及技術(shù)支持，擔(dān)負(fù)著******體系內(nèi)部研發(fā)部門職能。******體系將經(jīng)過(guò)企業(yè)實(shí)施大陸及亞太地域發(fā)展戰(zhàn)略，以增資擴(kuò)股方法引入發(fā)展所需資金，將業(yè)務(wù)職能擴(kuò)展到生產(chǎn)和銷售(包含內(nèi)銷及外銷)。在此發(fā)展過(guò)程中，將得到美國(guó)母企業(yè)技術(shù)、質(zhì)量監(jiān)控及市場(chǎng)技術(shù)動(dòng)向信息支持，并在銷售方面充足利用臺(tái)灣企業(yè)在臺(tái)灣和其它亞太地域原有銷售渠道。母企業(yè)--美國(guó)總部（）：總部在美國(guó)加利福尼亞州北部城市，距離硅谷僅20英里,使企業(yè)能更近地接觸市場(chǎng)及技術(shù)合作者。******體系總企業(yè)是******科技股份(Corp.)，由現(xiàn)任總裁在1998年1月創(chuàng)建，產(chǎn)銷PC用數(shù)碼相頭、網(wǎng)路視頻通話影相機(jī)、數(shù)碼兩用(影像、攝影)相機(jī)。產(chǎn)品設(shè)計(jì)以通常人均可輕松使用為標(biāo)準(zhǔn)，推出后廣受歡迎，自1999年起即為美國(guó)市場(chǎng)此產(chǎn)品領(lǐng)域前三大品牌之一?？偲髽I(yè)發(fā)行606萬(wàn)股由32位股東擁有。最初注冊(cè)資本為74萬(wàn)美元，后續(xù)成功增資兩次關(guān)鍵股東包含劉萍、臺(tái)達(dá)電及部分VC基金。在過(guò)去2年(及)，業(yè)務(wù)收入全部維持在1200萬(wàn)左右，現(xiàn)總企業(yè)凈資產(chǎn)為309萬(wàn)美元。******臺(tái)灣：***科技于1999年在臺(tái)灣臺(tái)北市成立，業(yè)務(wù)范圍關(guān)鍵包含OEM協(xié)調(diào)和質(zhì)量確保、和產(chǎn)品銷售。臺(tái)灣企業(yè)在實(shí)現(xiàn)亞洲地域范圍內(nèi)團(tuán)體廣泛業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)方面產(chǎn)生了重大作用，同時(shí)以優(yōu)越有利條件和代工商合作，使企業(yè)突破資金約束，擴(kuò)大生產(chǎn)以立即滿足市場(chǎng)需求。企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品及未來(lái)研發(fā)方向E過(guò)去以簡(jiǎn)單、易用網(wǎng)上即時(shí)、面對(duì)面談話(包含軟/硬件)為主，現(xiàn)將逐步擴(kuò)大到游戲、教育、企業(yè)所用實(shí)時(shí)視頻通訊軟件。E相信應(yīng)用是任何網(wǎng)絡(luò)通信成功關(guān)鍵，所以投入大量資源到軟件開(kāi)發(fā)，使之能簡(jiǎn)便地在E-MAIL中加入視頻信號(hào)、創(chuàng)建視頻電子賀卡和召開(kāi)視頻會(huì)議。(一)現(xiàn)有產(chǎn)品企業(yè)已完成研發(fā)并進(jìn)入市場(chǎng)產(chǎn)品關(guān)鍵為:1.實(shí)時(shí)視頻通訊應(yīng)用軟件:Server1.0(零售版、企業(yè)版及網(wǎng)吧版)Server2.0(多服務(wù)器及多語(yǔ)言支持)2.多媒體信息處理軟件:MMS1.0Browser2.0Mail2.0Tune1.0(二)未來(lái)研發(fā)方向基于網(wǎng)絡(luò)通信應(yīng)用開(kāi)發(fā)策略，企業(yè)確定了3類軟件作為******至開(kāi)發(fā)目標(biāo)。實(shí)時(shí)視頻通訊應(yīng)用軟件:企業(yè)將自主研發(fā)業(yè)界領(lǐng)先并符合工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)引擎，支持多點(diǎn)視頻及音頻、MPEG4編碼、IP組播，在此引擎及原有軟件基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)可靈活應(yīng)用于教育、企業(yè)及游戲業(yè)實(shí)時(shí)視頻通訊軟件。Chat3.0F2F1.0F2F1.0F2F1.0（圖片）多媒體應(yīng)用軟件完成母企業(yè)數(shù)碼攝像頭及兩用數(shù)碼相機(jī)全部配套軟件開(kāi)發(fā)，并可授權(quán)其它生產(chǎn)廠商使用。全部系列產(chǎn)品均將采取業(yè)界最優(yōu)異MPEG4編碼，可向用戶提供極高質(zhì)量影像。MMSSeriesMailSeriesMonitorSeriesBrowserSeriesExpressSeriesPanoramaSeries企業(yè)全部數(shù)碼硬件產(chǎn)品之MasterCD生物安全認(rèn)證應(yīng)用軟件******企業(yè)另為配合消費(fèi)者對(duì)安全日趨重視要求，現(xiàn)在已在浙江大學(xué)原有指紋安全認(rèn)證關(guān)鍵算法基礎(chǔ)上，和臺(tái)灣鼠標(biāo)制造商及美國(guó)晶片設(shè)計(jì)商合作，開(kāi)發(fā)使用于鼠標(biāo)上安全應(yīng)用軟件，估計(jì)于6月推出，關(guān)鍵產(chǎn)品包含：SeriesFileEncryptionLoginPasswordSeriesAttendanceDoorkeeperHumanResourceManagement歷年財(cái)務(wù)情況及盈利能力企業(yè)注冊(cè)資本US$20萬(wàn)元，另母企業(yè)支應(yīng)營(yíng)運(yùn)資金US$28,000，截止12月31日實(shí)際到位US$16萬(wàn)元，其它已在本年1季度全部到位。共投資US$22.8萬(wàn)元。關(guān)鍵工作為企業(yè)設(shè)置、為母企業(yè)提供軟件開(kāi)發(fā)服務(wù)，并逐步進(jìn)入市場(chǎng)并開(kāi)啟銷售生產(chǎn)。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2,937美元，起源于原舊版視頻會(huì)議軟件銷售。營(yíng)業(yè)收入2,937營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-122營(yíng)運(yùn)費(fèi)用35,456研發(fā)費(fèi)用120,000利息收入173稅后凈利潤(rùn)(155,405)資產(chǎn)總額65,005負(fù)債總額54,941全部者權(quán)益10,064

行銷策略計(jì)劃產(chǎn)品或服務(wù)說(shuō)明企業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵分為實(shí)時(shí)視頻通訊應(yīng)用軟件、多媒體應(yīng)用軟件、生物安全認(rèn)證應(yīng)用軟件三大類，具體產(chǎn)品目錄及特點(diǎn)以下：實(shí)時(shí)視頻通訊應(yīng)用軟件111VideoCommunication:******企業(yè)Chat系統(tǒng)使用了用戶端/服務(wù)器體系結(jié)構(gòu)：用戶端軟件基于H.323協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)以確保良好兼容性，并加入了回聲消除、背景靜音、帶寬穩(wěn)定等最新科技，使用戶可在帶寬無(wú)法確保時(shí)也能取得較佳通話品質(zhì)；服務(wù)端采取了企業(yè)自主開(kāi)發(fā)關(guān)鍵多服務(wù)器通信引擎及內(nèi)存數(shù)據(jù)庫(kù)引擎,使支持海量用戶成為可能。相比于MicrosoftMessenger（無(wú)償視頻聊天軟件代表），VideoChat在ISA支持下可處理企業(yè)局域網(wǎng)虛擬IP及穿透企業(yè)防火墻，假如用戶使用******數(shù)碼攝像頭，可很簡(jiǎn)單地處理各類視頻應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了硬件和軟件完美結(jié)合；和Picturetel(專業(yè)級(jí)視頻會(huì)議系統(tǒng))相比，111VideoChat含有其無(wú)法相比靈活性，且以相對(duì)較低成本提供了相近功效。VideoChat還將個(gè)人及企業(yè)用戶有機(jī)地整合起來(lái)，即確保了企業(yè)用戶安全性要求，又滿足了個(gè)人用戶通用性要求，企業(yè)用戶和個(gè)人用戶可方便、靈活地實(shí)現(xiàn)互通。具體特點(diǎn)以下：基于工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)議引擎，針對(duì)多點(diǎn)完整音頻、視頻和數(shù)據(jù)性能處理虛擬IP地址和穿透企業(yè)防火墻能力用戶能充足利用網(wǎng)絡(luò)帶寬和質(zhì)量多服務(wù)器：多服務(wù)器架構(gòu)許可按百分比、冗余和平衡負(fù)載來(lái)處理大量用戶友好用戶界面經(jīng)過(guò)易用功效鍵和******聊天相機(jī)完美結(jié)合(運(yùn)行,呼叫,終止和快照)多媒體應(yīng)用程序采取MPEG4編碼提供高質(zhì)量影像、小尺寸文件多媒體應(yīng)用；支持網(wǎng)絡(luò)流媒體播放，方便互聯(lián)網(wǎng)上公布；基于企業(yè)自主開(kāi)發(fā)語(yǔ)言引擎，動(dòng)態(tài)支持多國(guó)語(yǔ)言。相比于Ulead及Arcsoft等企業(yè)同類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，******企業(yè)產(chǎn)品含有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：√成本更低：經(jīng)過(guò)企業(yè)內(nèi)部有效項(xiàng)目管理及成本控制機(jī)制，用戶能夠取得品質(zhì)優(yōu)良、成本更低產(chǎn)品√功效更強(qiáng)：采取業(yè)界領(lǐng)先各項(xiàng)科技，如MPEG4編碼使影像達(dá)成DVD級(jí)效果；動(dòng)態(tài)語(yǔ)言引擎使多國(guó)語(yǔ)言支持很方便，用戶甚至能夠自己編寫(xiě)語(yǔ)言；實(shí)現(xiàn)了“人無(wú)我有、人有我強(qiáng)”目標(biāo)√使用更易：將“Easy-to-Use”觀念落實(shí)到整個(gè)軟件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，用戶只需經(jīng)過(guò)極其友好人機(jī)界面及產(chǎn)品附帶演示教程即可熟練使用至于部分產(chǎn)品特征，分述以下：EEMMS2.0經(jīng)過(guò)易用storyboard來(lái)創(chuàng)建小說(shuō).完全支持MPEG4技術(shù)支持更多音頻、視頻和圖像格式JPEG文件截圖FlashDemo演示動(dòng)態(tài)多語(yǔ)言支持EEMail2.0易用用戶操作(one-touch)經(jīng)過(guò)易用wizards創(chuàng)建多媒體內(nèi)容FlashDemo演示容視頻、圖像和音頻于同一數(shù)據(jù)包更多mail特色：轉(zhuǎn)變?yōu)镸PEG4格式、多語(yǔ)言支持EELiveMonitor2.0易用用戶界面全方面支持MPEG4技術(shù)含有截圖功效支持24hours監(jiān)視/統(tǒng)計(jì)強(qiáng)大信息管理支持CD信息備份FlashDemo演示動(dòng)態(tài)多語(yǔ)言支持.EEBrowser經(jīng)過(guò)易用wizards創(chuàng)建高質(zhì)量圖片和其它多媒體內(nèi)容FlashDemo演示功效完整視頻、圖像和音頻容于同一數(shù)據(jù)包更多圖片特點(diǎn)：更多圖像格式，濾鏡，特效…帶有音頻幻燈片功效相簿管理EEExpress出色Stamp可創(chuàng)建有趣圖片結(jié)合于PhotoBrowser2.0更多圖片效果，輸出格式和裝飾Flashdemo演示動(dòng)態(tài)多語(yǔ)言支持EEPanorama2.0從任何DC,PCcameraorscanner取得圖片結(jié)合于PhotoBrowser2.0.Hot鏈接技術(shù)(AvailableinDeluxeversion)FlashDemo演示動(dòng)態(tài)多語(yǔ)言支持指紋式安全應(yīng)用軟件******企業(yè)擬推出“一指通”系列產(chǎn)品，關(guān)鍵是在PC系統(tǒng)上指紋識(shí)別應(yīng)用。企業(yè)致力于開(kāi)發(fā)家用指紋識(shí)別應(yīng)用軟件，讓家庭用戶也能夠享受到個(gè)人信息數(shù)字化樂(lè)趣，讓用戶在使用PC時(shí)，愈加安全，簡(jiǎn)單，易用。相比和DigitalPersona產(chǎn)品，其關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)在于：√軟件、硬件開(kāi)發(fā)成本更低：有效項(xiàng)目管理，使硬件開(kāi)發(fā)成本幾乎是同類產(chǎn)品二分之一；軟件開(kāi)發(fā)成本也大大降低?！誊浖O(shè)計(jì)更貼近用戶：企業(yè)軟件設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)是“使高科技變得簡(jiǎn)單易用”，在用戶界面和操作上，采取了最簡(jiǎn)單最有效方法來(lái)設(shè)計(jì)。附帶入門教程能夠讓任何一個(gè)新手能夠很快掌握怎樣操作。多語(yǔ)言界面能夠快速切換，讓使用不一樣語(yǔ)言用戶能夠方便使用?！烫峁└踩用芗夹g(shù)：在處理敏感信息時(shí)，采取多重加密和以指紋產(chǎn)生密鑰方法來(lái)加密，使得安全系數(shù)得到提升。√和Windows操作系統(tǒng)結(jié)合更緊密：“一指通”系列軟件采取嵌入方法，和Windows資源管理器，及WindowsIE瀏覽器緊密結(jié)合。產(chǎn)品分別含有以下特色：111TouchPassword1.0FlashDemo演示植入InternetExplorer（IEtoolbarandcontentmenu）書(shū)簽功效user/password管理111TouchLogon1.0FlashDemo演示易用wizard111TouchFileProtection1.0strengthsFlashDemo演示支持fingerprint數(shù)字信號(hào)支持RSARC2/RC4加密運(yùn)算法則產(chǎn)業(yè)背景及現(xiàn)實(shí)狀況自AT&T在20世紀(jì)60年代演示其第一個(gè)可視電話以來(lái)，視頻通訊被稱為“下一個(gè)關(guān)鍵產(chǎn)品”。盡管這一概念是誘人，但它復(fù)雜、昂貴、低劣影象質(zhì)量和大家對(duì)視覺(jué)隱私保護(hù)，阻礙了用戶對(duì)其接收。可是，在最近十年里，伴隨個(gè)人電腦、寬帶接入和音頻視頻應(yīng)用軟件有效利用，使得視頻通訊夢(mèng)想成為了現(xiàn)實(shí)。視頻通訊系統(tǒng)含有巨大市場(chǎng)潛力基于H.323體系下視頻通信系統(tǒng)，已表現(xiàn)出系統(tǒng)組網(wǎng)靈活、管理集中高效、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成熟、終端成本低廉、業(yè)務(wù)種類多樣等運(yùn)行特征。伴隨互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)不停發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)穩(wěn)定性提升、支持視頻終端定價(jià)平民化等，視頻、音頻、數(shù)據(jù)傳輸可實(shí)現(xiàn)性及質(zhì)量確保將使視頻通訊將成為下一代“平民化”通信手段。影像品質(zhì)良好、成本較低、簡(jiǎn)捷易用、靈活性強(qiáng)，是新一代視頻通訊產(chǎn)品必需特征。除家庭/個(gè)人網(wǎng)絡(luò)交流外，小型企業(yè)遠(yuǎn)程產(chǎn)品展示、遠(yuǎn)程教學(xué)、遠(yuǎn)程醫(yī)療助手等也對(duì)易用型視頻軟件存在普遍需求。在此普及發(fā)展過(guò)程中，中國(guó)用戶眾多，發(fā)展空間巨大，對(duì)視頻通信軟件及硬件產(chǎn)品全部有著巨大市場(chǎng)需求。易用型產(chǎn)品將成為主流發(fā)展趨勢(shì)在中國(guó)，視頻會(huì)議軟件應(yīng)用原關(guān)鍵集中在政府、大型企業(yè)及銀行系統(tǒng)等，中國(guó)外軟件產(chǎn)品眾多，廠商及銷售商(包含軟、硬件)競(jìng)爭(zhēng)趨烈，市場(chǎng)漸趨成熟。而面向家庭用戶關(guān)鍵以無(wú)償聊天軟件為主，伴隨網(wǎng)絡(luò)個(gè)人用戶增加，易用型產(chǎn)品正成為IT業(yè)關(guān)注一個(gè)新市場(chǎng)?，F(xiàn)在業(yè)界這類軟件關(guān)鍵有兩類：一類以MicrosoftMessenger為代表面向家庭用戶無(wú)償視頻聊天軟件，使用工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)H.323協(xié)議有很好兼容性、但不支持局域網(wǎng)虛擬IP地址、無(wú)法穿透企業(yè)防火墻、影像質(zhì)量受網(wǎng)絡(luò)帶寬影響較大、無(wú)法和硬件作有效配合；另一類以PictureTel為代表面向大型企業(yè)專業(yè)級(jí)視頻會(huì)議系統(tǒng)，在硬件及專線網(wǎng)絡(luò)支持下，可向用戶提供穩(wěn)定、良好影像質(zhì)量，但采購(gòu)成本及使用成本極高、不夠靈活（用戶只能在固定地點(diǎn)使用）。而且此兩類軟件無(wú)法實(shí)現(xiàn)互通。用戶真正需要是影像品質(zhì)良好、成本較低、簡(jiǎn)捷易用、靈活性強(qiáng)視頻通訊產(chǎn)品，而這正是******企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)，也是******企業(yè)向業(yè)界領(lǐng)先者這個(gè)目標(biāo)努力前進(jìn)有力確保。******將領(lǐng)先在大陸市場(chǎng)推出易用型產(chǎn)品如和浙江大學(xué)計(jì)算機(jī)系合作開(kāi)發(fā)全國(guó)大專互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，將******企業(yè)111VideoChat系統(tǒng)架設(shè)于此平臺(tái)之上，使全國(guó)最頂級(jí)大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)均可經(jīng)過(guò)此系統(tǒng)進(jìn)行視頻通訊，利用111VideoChat系統(tǒng)優(yōu)良影像品質(zhì)、對(duì)局域網(wǎng)虛擬IP支持及穿透防火墻能力，再配合電子白板、程序共享等輔助工具，將極大地推進(jìn)各學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)之間學(xué)術(shù)交流。******企業(yè)也正和全國(guó)最大地方性網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行及服務(wù)商：上海熱線及上海泓申科技進(jìn)行合作，將111VideoChat系統(tǒng)架設(shè)于上海熱線寬帶服務(wù)平臺(tái)，并開(kāi)設(shè)了交友空間、法律咨詢及家庭教育頻道，配合111VideoChat系統(tǒng)服務(wù)端強(qiáng)大靈活收費(fèi)機(jī)制，使上海及華東地域個(gè)人用戶均可享受品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格低廉網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)。該平臺(tái)還將開(kāi)放企業(yè)用戶租用，使中小型、跨地域企業(yè)也能很方便地進(jìn)行遠(yuǎn)程視頻交流，極大提升工作效率、降低企業(yè)運(yùn)行成本。此模式一旦成功，即可向全國(guó)各電信服務(wù)商推廣，市場(chǎng)前景相當(dāng)良好。加入WTO和承接奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)，使中國(guó)快速地成為一個(gè)世界級(jí)國(guó)家。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、信息化進(jìn)程將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)提速過(guò)程。杭州******發(fā)展正是基于視頻會(huì)議、多媒體和安全系統(tǒng)市場(chǎng)需求和樂(lè)觀宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景，以優(yōu)異市場(chǎng)和技術(shù)能力，把握機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)******大陸發(fā)展計(jì)劃。競(jìng)爭(zhēng)分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于，產(chǎn)品擁有沒(méi)有須復(fù)雜安裝和設(shè)置，就能使用戶取得最好網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)，一整套硬件和軟件應(yīng)用程序。企業(yè)靈活性和快速應(yīng)變能力，使得能最快地滿足用戶需求。以下從三個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域來(lái)仔細(xì)分析111onics競(jìng)爭(zhēng)者：實(shí)時(shí)視頻通訊應(yīng)用軟件111onicsVideoCommunication:關(guān)鍵功效111onicsVideoChattingMicrosoftMSNMessengerFVCClick-To-MeetPictureTeliPower600All-in-one視頻及音頻數(shù)據(jù)整合即時(shí)消息通知協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)H.323v.4SIPH.323v3andprivateH.323v3服務(wù)器多服務(wù)器設(shè)計(jì)單服務(wù)器單服務(wù)器單服務(wù)器虛擬IP支持WithISAViaProxy防火墻支持WithISAPrivatemode多點(diǎn)支持Software;3rdpartyhwNoHardwareMCUHardwareMCU即時(shí)通訊簿Multipleservers和數(shù)碼攝像頭整合NoNo基于Web管理功效多媒體應(yīng)用程序******多媒體秀2.0(111ShowtimeMMS2.0)關(guān)鍵功效111ShowtimeMMS2.0CyberLinkMedia@Show2.0ArcsoftMultimediaEmail3.0從數(shù)碼相機(jī)或攝像頭抓取圖片錄制視頻和聲音支持大多數(shù)圖像和視頻格式(不多)(不多)支持MPEG4視頻音頻實(shí)時(shí)錄制MPEG4視頻動(dòng)態(tài)捕捉圖片并直接轉(zhuǎn)換成JPEG文件超出100多個(gè)動(dòng)畫(huà)文本超出50多個(gè)轉(zhuǎn)場(chǎng)效果簡(jiǎn)單易用小說(shuō)板多媒體文件管理輸出可實(shí)施文件輸出帶多媒體秀附件Email支持多個(gè)語(yǔ)言支持“新手入門”教程支持微軟PowerPoint格式文件優(yōu)勢(shì)在于：√支持更多多媒體文件格式；√支持基于MPEG4視頻錄制，回放和輸出；√友好用戶界面愈加輕易操作；√支持多個(gè)語(yǔ)言實(shí)時(shí)切換；√“新手入門”能夠讓一般用戶很快就能夠掌握怎樣使用本軟件。不足在于：×現(xiàn)在版本轉(zhuǎn)場(chǎng)效果還不夠豐富，動(dòng)畫(huà)文本也略現(xiàn)不足。******視頻電郵2.0(111VideoMail2.0)關(guān)鍵功效111VideoMail2.0(111onics)LiveExpressVideoMail2.0(Intercom)VideoLiveMail4(Cyberlink)從數(shù)碼相機(jī)或電腦攝像頭上捕捉視頻支持MPEG4視頻實(shí)時(shí)捕捉，壓縮支持從其它媒體文件到MPEG4轉(zhuǎn)換輸出帶視頻附件EmailEmail附件是能夠在任何操作系統(tǒng)（Windows98SE以后）上播放視頻文件，無(wú)Email病毒危險(xiǎn)支持******企業(yè)獨(dú)有魔法秀?技術(shù)（豪華版）“易通向?qū)А蹦軌驇椭脩艨焖俳⒁曨l郵件支持“新手入門”教程支持多個(gè)語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)在于：√支持基于MPEG4視頻錄制，回放和輸出；√友好“易通向?qū)А庇脩艚缑嬗虞p易操作；√支持******企業(yè)獨(dú)有魔法秀技術(shù)（豪華版）；√支持多個(gè)語(yǔ)言實(shí)時(shí)切換；√“新手入門”能夠讓一般用戶很快就能夠掌握怎樣使用本軟件。較大不足：×對(duì)計(jì)算機(jī)性能要求比較高（因?yàn)榧尤隡PEG4實(shí)時(shí)壓縮和魔法秀技術(shù)）。******視頻實(shí)時(shí)監(jiān)控2.0(111VideoLiveMonitor2.0)關(guān)鍵功效111VideoLiveMonitor2.0IntercomLiveMonitor實(shí)時(shí)捕捉監(jiān)控過(guò)程中動(dòng)態(tài)視頻和聲音實(shí)時(shí)捕捉圖片功效捕捉靈敏度設(shè)置（分等級(jí)）支持二十四小時(shí)全天候監(jiān)控支持MPEG4視頻實(shí)時(shí)捕捉，壓縮經(jīng)過(guò)聲音，E-mail，或開(kāi)啟程序來(lái)發(fā)警報(bào)監(jiān)控消息管理(強(qiáng)大)(弱)監(jiān)控消息備份到C-R上支持“新手入門”教程支持多個(gè)語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)在于：√支持基于MPEG4視頻錄制，回放和輸出；√支持圖片監(jiān)控能夠降低硬盤占用；√提供強(qiáng)大監(jiān)控消息管理工具；√監(jiān)控消息備份到CD-R上；√支持多個(gè)語(yǔ)言實(shí)時(shí)切換；√“新手入門”能夠讓一般用戶很快就能夠掌握怎樣使用本軟件。******圖片瀏覽器2.0(111PhotoBrowser2.0)關(guān)鍵功效111PhotoBrowser2.0(111onics)ACDSee4.0(ACDSee)UleadPhotoExplorer7(Ulead)從數(shù)碼相機(jī)或攝像頭抓取圖片圖片瀏覽功效圖片單幅查看功效支持超出60種圖片格式54種15種支持屏幕圖片捕捉功效提供簡(jiǎn)單圖片修改工具支持多達(dá)21效果和濾鏡僅12種僅1種圖片格式轉(zhuǎn)換圖片打印功效Windows墻紙?jiān)O(shè)定和屏幕保護(hù)功效支持圖象幻燈片功效幻燈片中能夠加背景音樂(lè)相冊(cè)管理“易通向?qū)А蹦軌驇椭脩艨焖俳⒒脽羝碗娮酉鄡?cè)支持“新手入門”教程支持多個(gè)語(yǔ)言支持第三方插件優(yōu)勢(shì)在于：√強(qiáng)大圖片管理功效；√幻燈片功效能夠讓用戶和好友分享自己圖片作品；√支持Windows墻紙和屏幕保護(hù)功效；√幻燈片中還能夠加入背景音樂(lè)及超出50多個(gè)轉(zhuǎn)場(chǎng)特效；√簡(jiǎn)單易用電子相冊(cè)管理；√軟件運(yùn)行和開(kāi)啟速度較快；√支持多個(gè)語(yǔ)言實(shí)時(shí)切換；√“新手入門”能夠讓一般用戶很快就能夠掌握怎樣使用本軟件。在以后版本中，還將加入支持第三方插件功效，以取得更多擴(kuò)展功效。******數(shù)碼圖片工作室2.0(111PhotoExpress2.0)關(guān)鍵功效111PhotoExpress2.0UleadPhotoExpress4.0ArcsoftPhotoImpression從數(shù)碼相機(jī)或攝像頭抓取圖片從圖片瀏覽器2.0電子相冊(cè)中導(dǎo)入圖片自動(dòng)照片增強(qiáng)工具簡(jiǎn)單易用特效管理酷味十足“易通電子印章”支持照片邊界，蒙版，文字和相框只有文字只有文字制作賀卡制作日歷制作信紙支持多頁(yè)打印輸出為Web頁(yè)面，E-mail，或是墻紙支持“新手入門”教程支持多個(gè)語(yǔ)言網(wǎng)絡(luò)在線照片共享優(yōu)勢(shì)在于：√簡(jiǎn)單易用照片增強(qiáng)工具（消除噪聲，紅眼，自動(dòng)白平衡，圖象銳化等）；√酷味十足“易通電子印章”更符合年輕人可玩性；√支持多個(gè)照片邊界，蒙版，文字和相框；√支持制作日歷，明信片和漂亮信紙；√支持多個(gè)語(yǔ)言實(shí)時(shí)切換；√“新手入門”能夠讓一般用戶很快就能夠掌握怎樣使用本軟件。較大不足：圖形處理功效不夠強(qiáng)大，而且應(yīng)該提供在線圖片共享功效。******三維全景2.0(111PhotoPanorama2.0)關(guān)鍵功效111PhotoPanorama2.0UleadCool360ArcsoftPanoramaMaker從數(shù)碼相機(jī)或攝像頭抓取圖片從圖片瀏覽器2.0電子相冊(cè)中導(dǎo)入圖片制作一個(gè)全景圖只需三步簡(jiǎn)單易用圖像預(yù)覽，文件選擇和管理自動(dòng)照片排版對(duì)齊，顏色匹配功效手動(dòng)調(diào)整功效能夠生成全景圖片，可實(shí)施播放文件和項(xiàng)目文件生成Web頁(yè)面，不需要任何插件就能夠在瀏覽器中播放（需要插件）（需要插件）輸出帶全景圖播放器附件E-mail輸出屏幕保護(hù)程序打印全景照片(Deluxe)簡(jiǎn)單圖象增強(qiáng)工具“易通全景超鏈接”功效(Deluxe)支持“新手入門”教程支持多個(gè)語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)在于：√制作一個(gè)全景圖只需三個(gè)步驟；√生成Web頁(yè)面不需要下載額外插件；√“易通全景超鏈接”功效能夠用于商業(yè)用途，如大賣場(chǎng)中，商店切換。支持多個(gè)語(yǔ)言實(shí)時(shí)切換；√“新手入門”能夠讓一般用戶很快就能夠掌握怎樣使用本軟件。以后版本還需要加緊軟件拼接速度，并支持Quicktime視頻格式輸出。指紋式安全應(yīng)用軟件******密碼一指通1.0(111TouchPassword1.0)關(guān)鍵功效111TouchPassword1.0(111onics)OneTouchInternet(DigitalPersona)替換全部在Windows窗口中出現(xiàn)要求輸入密碼和用戶地方僅僅只有密碼替換全部在瀏覽Web頁(yè)面中出現(xiàn)要求輸入密碼和用戶地方僅僅只有密碼“一指通”功效嵌入IE中加密信息庫(kù)Web書(shū)簽管理用戶密碼管理“易通向?qū)А蹦軌驇椭脩艨焖儆涀∮脩裘兔艽a產(chǎn)生隨機(jī)密碼和指紋密碼支持“新手入門”教程支持多個(gè)語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)在于：√幾乎把Windows操作系統(tǒng)中，全部需要用戶和密碼驗(yàn)證地方，用“一指通”來(lái)替換。用戶根本不需要記住任何密碼；√和IE緊密結(jié)合，直接嵌入到IE中；√Web書(shū)簽管理使用戶愈加輕易訪問(wèn)Internet；√完善密碼管理和簡(jiǎn)單易用用戶界面使操作愈加輕易；√支持多個(gè)語(yǔ)言實(shí)時(shí)切換；√“新手入門”能夠讓一般用戶很快就能夠掌握怎樣使用本軟件。最大不足：×現(xiàn)在受到硬件影響，“一指通”反應(yīng)速度比不上同類產(chǎn)品。******網(wǎng)絡(luò)登錄一指通1.0(111TouchLogon1.0)關(guān)鍵功效111TouchLogon1.0(111onics)OneTouchInternet(DigitalPersona)替換Windows交互式登錄支持WindowsNT//XP“一指通”登錄功效加密信息庫(kù)多用戶管理“易通向?qū)А笔共僮饔雍?jiǎn)單支持“新手入門”教程支持多個(gè)語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)在于：√把Windows交互式登錄替換為用“一指通”就能夠登錄上網(wǎng)，不需要記住用戶名和密碼；√支持多個(gè)語(yǔ)言實(shí)時(shí)切換；√“新手入門”能夠讓一般用戶很快就能夠掌握怎樣使用本軟件。較大不足：僅支持NTFS文件系統(tǒng)。******文件保護(hù)一指通1.0(111TouchFileProtection1.0)關(guān)鍵功效111TouchFileProtection1.0(111onics)OneTouchInternet(DigitalPersona)實(shí)時(shí)嵌入Windows資源管理器，直接在文件管理中，就能夠訪問(wèn)文件保護(hù)一指通功效“一指通”加密/解密支持多種Windows文件系統(tǒng)NTFS,FAT32和FAT16支持?jǐn)?shù)字署名支持任何文件加密，并能夠安全地發(fā)送到任何PC上支持RSARC2/RC4加密算法“易通向?qū)А笔共僮饔雍?jiǎn)單支持“新手入門”教程支持多個(gè)語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)在于：√能夠把Windows操作系統(tǒng)中任何文件進(jìn)行安全加密。加密/解密過(guò)程只需要“一指通”方法?！讨С侄喾N高級(jí)加密算法；√實(shí)時(shí)嵌入Windows資源管理器使操作簡(jiǎn)單方便。√支持多個(gè)語(yǔ)言實(shí)時(shí)切換；√“新手入門”能夠讓一般用戶很快就能夠掌握怎樣使用本軟件。銷售收入起源分析杭州企業(yè)成立后，即和母企業(yè)實(shí)施明確業(yè)務(wù)分工及地域劃分，在保持營(yíng)運(yùn)獨(dú)立性、自主性同時(shí)，以審慎公正態(tài)度處理體系內(nèi)關(guān)聯(lián)交易。杭州******業(yè)務(wù)關(guān)鍵可分為以下三大部分：1、負(fù)擔(dān)******體系全部軟件開(kāi)發(fā)，取得內(nèi)部企業(yè)支付權(quán)利金收入：除了由杭州******開(kāi)展應(yīng)用程序研發(fā)之外，EUS和臺(tái)灣******（ET）還使用第三方應(yīng)用軟件（有許可證），并向第三方支付版稅。第三方許可已在底到期，EUS和臺(tái)灣******將全部使用杭州企業(yè)開(kāi)發(fā)軟件，并支付軟件開(kāi)發(fā)權(quán)利金。和，杭州******來(lái)自這部分關(guān)聯(lián)收入預(yù)期可分別達(dá)成US$250,000和US$440,000。2、******軟件在大陸地域生產(chǎn)及銷售，取得外部軟件銷售收入：杭州******日前和上海熱線了簽署合約，并和浙江數(shù)據(jù)信息管理局達(dá)成了口頭意向，提供******現(xiàn)有產(chǎn)品，供和實(shí)時(shí)視頻交流及管理之用。這些舉措為在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)明外部性收入起源奠定了良好基礎(chǔ)，同時(shí)使得杭州******在競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位。至3月，企業(yè)已簽定有以下合約：企業(yè)期限內(nèi)容收入模式上海Hongshen.3USeeVideoChat初始費(fèi)用及額外依據(jù)用戶數(shù)量收費(fèi)ChenSource.12111MegaCam應(yīng)用軟件依據(jù)用戶數(shù)量收費(fèi)IQNet.3ISeeVideoChat50-50收入分享其它預(yù)期外部用戶包含：視頻會(huì)議應(yīng)用軟件--上海網(wǎng)通、UT-Starcom、東方通信和浙江大學(xué)多媒體應(yīng)用軟件---PCCamera制造廠商(OEM)，數(shù)碼相機(jī)制造廠商(OEM)，家庭用戶(零售)安全應(yīng)用軟件---鍵盤制造廠商(OEM)和鼠標(biāo)制造廠商(OEM)3、在大陸地域代銷******硬件產(chǎn)品，取得經(jīng)銷利潤(rùn)在軟件銷售業(yè)務(wù)中，配套銷售相關(guān)******硬件產(chǎn)品，取得產(chǎn)品進(jìn)銷差銷，是企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)外又一收入及利潤(rùn)起源。相關(guān)產(chǎn)品采購(gòu)將以美國(guó)母企業(yè)或臺(tái)灣企業(yè)為主，并以公允第三方價(jià)格作為其間關(guān)聯(lián)交易價(jià)格。銷售收入目標(biāo)及計(jì)劃：經(jīng)過(guò)新產(chǎn)品研發(fā)及銷售隊(duì)伍不停加強(qiáng)，企業(yè)未來(lái)3年銷售收入目分別為US$450K、US$1435K、US$2480K(人民幣372萬(wàn)元、1187萬(wàn)元、2050萬(wàn)元)。各年度銷售收入按產(chǎn)品別分析以下：(1)第1季度第2季度第3季度第4季度累計(jì)多媒體40404055175111ShowTime1515152050111VideoMail1010101535111PhotoBrowser1515152050視頻會(huì)議20205085175111VideoChat(Server)2020202585EducationF2F00304070GameF2F0001010EnterpriseF2F0001010安全系統(tǒng)004060100FingerprintAppMouse00203050Keyboard00203050收入累計(jì)6060130200450(2)第1季度第2季度第3季度第4季度累計(jì)多媒體110110110110440111ShowTime42424242168111VideoMail34343434136111PhotoBrowser34343434136視頻會(huì)議110115155155535111VideoChat(Server)25252525100EducationF2F45455050190GameF2F20255050145EnterpriseF2F20203030100安全系統(tǒng)100100120140460FingerprintAppMouse50506070230Keyboard50506070230收入累計(jì)3203253854051435(3)第1季度第2季度第3季度第4季度累計(jì)多媒體140200240240820111ShowTime6080100100340111VideoMail40607070240111PhotoBrowser40607070240視頻會(huì)議220202802801060111VideoChat(Server)80100100100380EducationF2F60808080300GameF2F40505050190EnterpriseF2F40505050190安全系統(tǒng)120140160180600FingerprintAppMouse60708090300Keyboard60708090300收入累計(jì)4806206807002480

短中長(zhǎng)久目標(biāo)及戰(zhàn)略，企業(yè)計(jì)劃以增資方法取得US$1,000,000資金，實(shí)現(xiàn)銷售收入U(xiǎn)S$450,000，職員總數(shù)達(dá)成25人，方便于加緊計(jì)劃項(xiàng)目標(biāo)完成和增強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍。同時(shí)成為業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)獨(dú)立（中外合資）。，企業(yè)預(yù)期收入增加到US$1,435,000，職員總數(shù)增加至38人，基礎(chǔ)達(dá)成略有盈余,并改組為股份制企業(yè)。，企業(yè)預(yù)期收入達(dá)成US$2,480,000，職員總數(shù)達(dá)50人。企業(yè)產(chǎn)品將打入亞太地域和美國(guó)OEM廠商及其它最終用戶，為企業(yè)上市做好準(zhǔn)備。，預(yù)期收入達(dá)成US$4,000,000，職員總數(shù)達(dá)成100人以上，使******軟件成為行業(yè)實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)，成為一家公認(rèn)“網(wǎng)絡(luò)視頻圖像通訊企業(yè)”，并計(jì)劃于末或初實(shí)現(xiàn)大陸、香港創(chuàng)業(yè)板或NASDAQ上市目標(biāo)。

關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)者及團(tuán)體關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)者及團(tuán)體介紹劉萍—總經(jīng)理 劉萍先生創(chuàng)建******科技企業(yè)前，曾任美國(guó)三光、美國(guó)立基兩家硅谷企業(yè)之總經(jīng)理，之前曾在惠普科技企業(yè)歷練8年擔(dān)任銷售工程師及主任行銷工程師。劉萍先生畢業(yè)于臺(tái)北輔仁大學(xué)企管系，并取得紐約圣若望大學(xué)企管碩士。劉萍先生于1997年至1998年擔(dān)任硅谷美華電腦協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)，因?yàn)閷?duì)硅谷華人電腦業(yè)界貢獻(xiàn)良多，于被推選為美華電腦協(xié)會(huì)榮譽(yù)理事長(zhǎng)。傅定泰---營(yíng)銷副總加入111onics前，在IomegaCorporation,SeagateTechnology,AcerInc.andDeltaElectronicsIndustrial擔(dān)任不一樣銷售和行政主管職位。擁有Fu-JenCatholicUniversity英語(yǔ)學(xué)士學(xué)位。 裴晉---軟件研發(fā)副總1997至在浙江大學(xué)電腦企業(yè)研發(fā)部任主管，擁有上海同濟(jì)大學(xué)自動(dòng)化設(shè)計(jì)學(xué)士學(xué)位，并正在攻讀浙江大學(xué)計(jì)算機(jī)軟件工程和設(shè)計(jì)碩士學(xué)位。組織并參與實(shí)施了國(guó)家創(chuàng)新基金視頻傳輸基礎(chǔ)研究、浙江省郵電信息綜合管理系統(tǒng)、111VideoChat1.0等各項(xiàng)目。有豐富軟件工程及軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)林新漢---軟件工程主管1997至在浙江大學(xué)電腦企業(yè)研發(fā)部任項(xiàng)目經(jīng)理，擁有浙江大學(xué)軟件工程和設(shè)計(jì)碩士學(xué)位。組織并參與實(shí)施了國(guó)家“863”計(jì)劃關(guān)鍵項(xiàng)目嵌入式操作系統(tǒng)及視頻應(yīng)用、浙江省電信網(wǎng)管綜合信息管理系統(tǒng)、浙江省工商局綜合信息管理系統(tǒng)等項(xiàng)目。有豐富軟件開(kāi)發(fā)及管理經(jīng)驗(yàn)。陳暢---技術(shù)總監(jiān)擁有浙江大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)和技術(shù)碩士學(xué)位。在浙江大學(xué)期間曾參與國(guó)家關(guān)鍵研究項(xiàng)目基于IP組播多媒體通訊設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)安全及計(jì)費(fèi)、機(jī)器人足球?qū)箖?yōu)異算法研究等課題，并組織了111VideoChat2.0項(xiàng)目標(biāo)研發(fā)。在軟件體系結(jié)構(gòu)研究及視頻、音頻算法研究上有較為豐富經(jīng)驗(yàn)。組織結(jié)構(gòu)圖

財(cái)務(wù)情況及計(jì)劃一、歷年財(cái)務(wù)情況1、損益表項(xiàng)目金額(美元)營(yíng)業(yè)收入2,937主營(yíng)業(yè)務(wù)成本3,059主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)(122)營(yíng)運(yùn)費(fèi)用工資26,337銷售費(fèi)用Professionalfees/Outsideservices2760辦公費(fèi)、因特網(wǎng)接入費(fèi)753旅行、娛樂(lè)1,462交通費(fèi)63折舊及攤銷1,192租金及其它通常管理費(fèi)用2,889管理費(fèi)研發(fā)費(fèi)累計(jì)35,456研發(fā)費(fèi)用120,000營(yíng)業(yè)利潤(rùn)(155,578)其它收入、利息收入利息收入173累計(jì)173稅前利潤(rùn)(155,405)

2、12月31日資產(chǎn)負(fù)債表杭州******企業(yè)在12月31日止，總資產(chǎn)為65005美元。在此次募資前，其它資本金已全部到位。另因本企業(yè)在過(guò)去一段期間，在總企業(yè)全力支援下，成功開(kāi)發(fā)了8項(xiàng)軟件產(chǎn)品。相關(guān)產(chǎn)品將全部歸屬于杭州******企業(yè)全部，其權(quán)益擬列入企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)，總金額估量為100萬(wàn)美元。若就此進(jìn)行調(diào)整，則企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表調(diào)整前、后情況以下：調(diào)整前無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值調(diào)整后備注流動(dòng)資產(chǎn)現(xiàn)金及等價(jià)物9,7229,722應(yīng)收賬款786786存貨4,5134,513預(yù)付賬款4,1234,123累計(jì)19,14419,144固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原值41,61741,617累計(jì)折舊(3,850)(3,850)辦公室裝修7,8537,853累積折舊(1,571)(1,571)固定資產(chǎn)凈值44,04944,049其它資產(chǎn)銀行存款1,8121,812無(wú)形資產(chǎn)(智慧資產(chǎn))1,000,000920,000注1累計(jì)1,8121,000,0001,001,812資產(chǎn)總計(jì)65,0051,000,0001,065,005流動(dòng)負(fù)債應(yīng)付賬款28,24628,246應(yīng)付賬款-臺(tái)灣111onics15,84915,849應(yīng)付賬款-美國(guó)111onics6,5126,512應(yīng)付稅金4,3344,334累計(jì)54,941-54,941全部者權(quán)益實(shí)收資本-一般股165,482165,482-無(wú)形資產(chǎn)1,000,0001,000,000盈余公積(以前年度)--盈余公積(當(dāng)年度)(155,405)(155,405)Gain/(loss)onIntercomExchRate(13)(13)累計(jì)10,0641,000,0001,010,064負(fù)債及全部者權(quán)益65,0051,000,0001,065,005注1：軟件智慧資產(chǎn)內(nèi)容金額111ShowTime-MMS1.0100,000111PhotoBrowser2.0100,000111VideoMail2.075,000111MP3Tune1.050,000111VideoChatSingleServer(retail)220,000111VideoChatSingleServer(enterprise)70,000111VideoChatSingleServer(Taiwan)30,000111VideoChatMulti-Server(retail)275,000累計(jì)920,000上述軟件智慧資產(chǎn)全部權(quán)屬杭州******全部，部分開(kāi)發(fā)成本已列入研發(fā)費(fèi)用12萬(wàn)美元。相關(guān)估值系原交易談判過(guò)程中，用戶認(rèn)可市場(chǎng)可接收成交價(jià)。二、預(yù)估財(cái)務(wù)報(bào)表伴隨我們銷售隊(duì)伍加強(qiáng)，我們期待、、收入能分別達(dá)成人民幣372萬(wàn)元、1187萬(wàn)元、2050萬(wàn)元(US$450K、US$1435K、US$2480K)。依據(jù)未來(lái)3年銷售收入目標(biāo)計(jì)劃，制作企業(yè)預(yù)估損益表以下：?jiǎn)挝唬篣S$K累計(jì)收入多媒體1754408201435111ShowTime50168340558111VideoMail35136240411111PhotoBrowser50136240426視頻會(huì)議17553510601770111VideoChat(Server)85100380565EducationF2F70190300560GameF2F10145190345EnterpriseF2F10100190300安全系統(tǒng)1004606001160Mouse50230300580Keyboard50230300580收入累計(jì)450143524804365成本23571912402194毛利21571612402171銷售、通常和管理費(fèi)98176214488凈收益11754010261683銷售利潤(rùn)率26.1%37.6%41.4%38.6%

此次增資計(jì)劃及風(fēng)險(xiǎn)酬勞分析企業(yè)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力“適者生存”出自達(dá)爾文《進(jìn)化論》。這一短語(yǔ)精練地總結(jié)了過(guò)去數(shù)百萬(wàn)年進(jìn)化過(guò)程，并仍將適適用于