關(guān)于銷售的演講

Word文檔關(guān)于銷售的演講?，它做一個產(chǎn)品，做睡衣，有28套工序，價值人民幣188元一件，只有兩種款式，一種款式是吊帶的，一種款式是齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色，他們一開頭不太會銷售，也不太會理解，所以他們用了一個不一樣的銷售方式，送，怎么送呢?假如你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣揚，所以就送給全部人，假如這件睡衣送給你，真絲的，女士的，你會要嗎?但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎?快遞費是23塊錢一件，也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們情愿嗎?從現(xiàn)場的調(diào)查來看，為什么當(dāng)收錢時，接受的人多一點，不收錢的時候，接受的人少一點呢?緣由是收了錢你感覺很靠譜，不收錢感覺不靠譜。

那么送多少呢?第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等于多少錢?18.8億人民幣，這家公司情愿拿18.8億砸一個市場，各位告知我有這樣的公司嗎?應(yīng)當(dāng)沒有，或者很少。我就在網(wǎng)上搜尋這個公司，這個公司既不是中國500強，也不是世界500強，是真的還是假的?我就定了一件，名字、電話、手機、地址，我看它是送來還是不送來，不好意思，17天之后有一個小男生上門了，敲門了，我是送快遞的，你需要支付23塊錢快遞費，各位告知我，我要不要付給他?我瞬間掏給他，我看是真的還是假的，結(jié)果給了一個信封，打開一看這個睡衣質(zhì)量真不錯，在市場里面可能超過188或者288，給我感覺很好，這是什么公司呢?不理解，不明白。

所以就在網(wǎng)上搜尋這家公司信息，開頭搜尋了，不搜尋不知道，一搜尋嚇一跳，在中國互聯(lián)網(wǎng)上有153家知名媒體幫它打廣告，包括新浪、搜狐、中華、快樂網(wǎng)。其次件事情，這個公司好評如潮，上面寫著我定了一件，以為你們不會送過來呢，沒有想到你們真的送過來了，感謝你們。人家怎么回答的呢?假如你覺得好，請幫我們做宣揚。各位告知我，對方的態(tài)度好不好?好。還有人說我再訂一件行不行?人家說不行，緣由是一個人只能訂一件，假如你非要訂，就用你伴侶的身份證訂。

究竟是什么公司呢?一個問號產(chǎn)生了，這是什么公司呢?想不明白了，我怎么討論都沒有把它討論明白，后來我在北京開課，那天到的人數(shù)有260人，這260人當(dāng)中其中有一個人是153媒體中的媒體總監(jiān)，我問他知道這個公司嗎?他說知道，我說這個公司怎么活著呢?

他說很簡潔，這個睡衣收了消費者23塊錢，但是這個睡衣的成本只有8塊，為什么8塊錢成本的睡衣在商場里面可以賣到188元?今日假如我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場里面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了?商場，沒錯，商場收了27%到33%，營業(yè)員分了12%。夢露睡衣生產(chǎn)成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環(huán)節(jié)，所以8塊錢的睡衣拿到商場里賣188元，消費者快樂不快樂?快樂。你覺得一個信封快遞費需要花多少錢?15塊。另外在網(wǎng)上做廣告需要花錢嗎?你覺得需要花多少錢?假如今日你的產(chǎn)品是免費的，你可以不用花錢，明白不明白?由于網(wǎng)站要掃瞄量，你要銷量，今日你試試看