月報(bào)總結(jié)范文(篇一)

月報(bào)總結(jié)范文(篇一)月報(bào)總結(jié)范文(篇一)經(jīng)過(guò)小升初的最后努力，迎接來(lái)的是一個(gè)豐富而有趣的暑假，在這個(gè)暑假里我對(duì)自己在最后這個(gè)學(xué)期里進(jìn)行了一次總結(jié)。

在這個(gè)最后一個(gè)學(xué)期里，我的心態(tài)還是和以前一樣，并沒有因?yàn)樾∩醵械嚼Щ?。在以前的幾個(gè)學(xué)期里我雖然上課不說(shuō)話，端端正正地坐在那里，我的心思也沒有飛到什么那大草原去，而是總是聽不懂老師在講什么，自己也沒有去問(wèn)，就這樣賴著帳了，雖然總是想辦法努力讓自己聽懂，但還是愁眉苦臉，我之所以自己的成績(jī)提不起來(lái)，是因?yàn)槲铱偸呛軈捑脒@些課要么就是枯燥無(wú)味，要么就是聽不懂?，F(xiàn)在這是最后一個(gè)學(xué)期了，原本打算這一學(xué)期要好好努力的，可總是堅(jiān)持不住，我的毅力看來(lái)不行呀，但是對(duì)于這一學(xué)期我覺得比以前好多，上課有好多時(shí)候都好好的保持著心態(tài)，認(rèn)真的聽老師講課，可還是耐不住性子忍不住，這一學(xué)期我也變得有些大膽了。

對(duì)于我這個(gè)學(xué)期的成績(jī)，我也不知道為什么成績(jī)一下子突飛猛進(jìn)，我想應(yīng)該是題很簡(jiǎn)單吧，但有一點(diǎn)我知道我感肯定我要是考完了不檢查的話，肯定考不到這么好的分，所以這一學(xué)期我對(duì)自己的評(píng)價(jià)還算一般，為什么一般？因?yàn)檫@一學(xué)期我也沒有完全用功，就連到最后一段時(shí)間要考試的時(shí)候我都還沒復(fù)習(xí)好，所以我這還不算成功，因?yàn)榕既猾@勝并不代表下一次上天就會(huì)眷顧你，所以還是得要好好復(fù)習(xí)，靠著自己的努力，不是僥幸，而是付出才能收獲好的成績(jī)。

所以我找到提高學(xué)習(xí)的方法了：1、在平時(shí)你要活潑開朗，因?yàn)榈哪愕男那殛P(guān)系到你上課是否認(rèn)真聽講，只有好的心情上課學(xué)習(xí)才會(huì)有所效率。2、在老師抽同學(xué)起來(lái)回答問(wèn)題的時(shí)候，這時(shí)候你要專心聽那位同學(xué)說(shuō)的答案，也許你會(huì)從中想到些什么。3、在考試的時(shí)候要用一顆平常的心去看待題目，不要有任何的緊張，因?yàn)槟菢訒?huì)打亂你的思維。4、在考試（做作業(yè)）完后要要好好檢查一遍，不然有時(shí)你會(huì)因?yàn)橐坏李}而后悔一生呢。

這些都是我在這個(gè)學(xué)期里所學(xué)到的而總結(jié)出來(lái)的，雖然我總結(jié)了這些提高學(xué)習(xí)的方法，但我也有沒有遵守的時(shí)候，所以我要在以后的學(xué)習(xí)里要好好努力一番，不是靠?jī)e幸而是靠努力！

月報(bào)總結(jié)范文(篇二)經(jīng)過(guò)這最近一段時(shí)間的項(xiàng)目開發(fā)與考核，今天終于畫上圓滿的句號(hào)，我長(zhǎng)呼了一口氣，同時(shí)在內(nèi)心深處，也默默地為接下來(lái)的學(xué)習(xí)，做一個(gè)前段時(shí)間的項(xiàng)目總結(jié)，也是學(xué)習(xí)的總結(jié)，吸取之前的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，前事不忘后事之師，錯(cuò)誤并不可怕，可怕的是再在同一個(gè)地方犯同樣錯(cuò)誤，所以對(duì)于我來(lái)說(shuō)，更多的去自我認(rèn)知，知我批評(píng)要比表?yè)P(yáng)和贊許來(lái)的更加深刻，非常有必要做一個(gè)總結(jié)。

雖然所做的項(xiàng)目并沒做到考核老師所希望看到的效果，和得到正面的點(diǎn)評(píng)，也與自己所想象的結(jié)果大相徑庭，當(dāng)然可能在項(xiàng)目最開始的時(shí)候，我也曾做過(guò)這樣最壞的打算，但是當(dāng)現(xiàn)實(shí)漸漸逼近的時(shí)候，我卻一時(shí)難以接受這樣的結(jié)果，是我意料之外，但也是情理之中，俗話說(shuō)：種瓜得瓜，種豆得豆。

在項(xiàng)目開發(fā)其中，我有過(guò)給自己找借口，有過(guò)灰心的時(shí)候，也有過(guò)急躁，如坐針氈的時(shí)候，但是想要作為一個(gè)合格優(yōu)秀的程序員，你不僅不能這樣的情緒，而且在真實(shí)的開發(fā)環(huán)境當(dāng)中，會(huì)有遇到比這更艱難的情況，更不好開發(fā)環(huán)境，所以要完成一個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)，我得要利用好為數(shù)不多的學(xué)習(xí)時(shí)間，更加勇敢的直面這些缺點(diǎn)，并且改正它，不要認(rèn)為自己以前沒學(xué)過(guò)JAVA，沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)而去給自己找借口，越過(guò)心理上的這一到鴻溝。

考核的胡老師說(shuō)過(guò)：不要總是把自己當(dāng)成一個(gè)學(xué)生去看待，這樣容易松懈，應(yīng)該是把自己當(dāng)做一個(gè)職業(yè)人去看待，做好當(dāng)下的每一個(gè)效果，上好當(dāng)下的每一節(jié)課，讓自己時(shí)時(shí)刻刻緊張起來(lái)。這樣類似的話，在我之前的公司，也有主管這樣說(shuō)過(guò)，雖然我已大學(xué)畢業(yè)了，沒有完全把自己當(dāng)一個(gè)學(xué)生去看待，但自己又何嘗不是有過(guò)這樣的念頭，特別是別人都是這樣想的時(shí)候，學(xué)習(xí)的態(tài)度不夠堅(jiān)定，立場(chǎng)不堅(jiān)決，這也是導(dǎo)致我沒有學(xué)好的主要原因之一吧。

工善欲器事，必先利其器。除了保持好的心理和端莊學(xué)習(xí)的態(tài)度外，更要總結(jié)更好的學(xué)習(xí)方法，不要讓自己陷入到疲憊學(xué)習(xí)的死胡同了，積累好的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，去掌握好的學(xué)習(xí)方法，好的學(xué)習(xí)方法不僅是自己當(dāng)下一筆無(wú)形的財(cái)富，也是在不久的將來(lái)，在工作當(dāng)中競(jìng)爭(zhēng)的一把利器。

吾日三省吾身，只有在自己的總結(jié)中給予自己更多的認(rèn)知，反思，而少一些褒獎(jiǎng)，這樣自己會(huì)對(duì)平時(shí)忽視的一些地方，能有更加深刻的理解和認(rèn)識(shí)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，雖然實(shí)踐中我們所遇到的挫折與失敗會(huì)有無(wú)數(shù)次，而成功只有一次，但是只要成功了，我的付出就是值得的，就像前面有無(wú)數(shù)個(gè)-1，但你只要最總做到了一個(gè)+1，你的結(jié)果就是+1的，在別人的眼里你就是成功的，在客戶的眼里，你項(xiàng)目是物美價(jià)廉的。

回想在這一個(gè)多月的學(xué)習(xí)時(shí)間里，我學(xué)到了許許多多讓我感覺比較充實(shí)的知識(shí)，掌握了更多的學(xué)習(xí)的方法，但這都是與大家息息相關(guān)的，離不開老師的教導(dǎo)和同學(xué)的幫助，也在此非常感謝大家熱心幫助。

月報(bào)總結(jié)范文(篇三)xx月xx日晚，在xx教室，xx班召開了期末總結(jié)和班委改選大會(huì)，其班級(jí)全體成員參加會(huì)議，班主任官珍老師出席會(huì)議，班長(zhǎng)陳慧梅同學(xué)主持會(huì)議。

會(huì)議伊始，xx同學(xué)介紹本次班會(huì)的主要內(nèi)容并說(shuō)明匿名投票選舉新一任班干的注意事項(xiàng)。首先，由本學(xué)年的各位班干們進(jìn)行對(duì)大三一年來(lái)的工作總結(jié)，其中，生活委xx同學(xué)對(duì)上一年的班會(huì)開支情況進(jìn)行了說(shuō)明；副班長(zhǎng)梁楚同學(xué)上臺(tái)發(fā)言總結(jié)時(shí)說(shuō)到，作為副班長(zhǎng)，發(fā)揮了為班長(zhǎng)輔助相關(guān)工作的得力助手作用，自己負(fù)責(zé)的工作也有盡力為同學(xué)們做好服務(wù)；其次，班長(zhǎng)陳慧梅同學(xué)也進(jìn)行了工作總結(jié)發(fā)言，她對(duì)過(guò)去一年里班級(jí)組織開展過(guò)的的活動(dòng)進(jìn)行了回顧，有進(jìn)步、值得表?yè)P(yáng)的事情，但也存在不足，有些同學(xué)對(duì)班里的事情不積極，班級(jí)凝聚力不夠強(qiáng)等，同時(shí)，班委們?cè)诮M織活動(dòng)的時(shí)候也有考慮不周的地方，并進(jìn)行了反思。隨后，學(xué)習(xí)委員xx、權(quán)益委員xx等同學(xué)也上臺(tái)發(fā)言進(jìn)行工作總結(jié)。期間，還觀看了班級(jí)活動(dòng)合照等的視頻。

班委改選環(huán)節(jié)是由同學(xué)們進(jìn)行民主選舉投票產(chǎn)生新一屆班委，發(fā)放選票后，同學(xué)們可在選票的各個(gè)班委職位中寫上推選相關(guān)職位同學(xué)的名字，最后收集選票，統(tǒng)計(jì)各個(gè)班干職位的推選人名單及得票數(shù)，票數(shù)最高者則成功當(dāng)選。通過(guò)班干們的有序組織下，最后成功推選出了新一屆的班委成員，由班主任官珍老師宣讀選票結(jié)果，同時(shí)，她也對(duì)班里的情況進(jìn)行了總結(jié)說(shuō)明，提醒同學(xué)們要把握好機(jī)會(huì)鍛煉自己；新推選出的班委名單將在班群里公式三天，有異議的向權(quán)益委員提出。

有總結(jié)才會(huì)有進(jìn)步，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題，積極為班里的事情做好相關(guān)工作，給同學(xué)們帶來(lái)更好的服務(wù)，地信本161班的班委們秉承著這樣的品質(zhì)一直在努力著，認(rèn)真負(fù)責(zé)，相信在新一屆的班干們的帶領(lǐng)下，xx班將會(huì)成為一個(gè)更好的集體。

月報(bào)總結(jié)范文(篇四)光陰似箭，我在昌榮中心校八(2)班的第一個(gè)學(xué)期就這樣結(jié)束了.迎來(lái)了盼望已久的寒假，細(xì)細(xì)回想著一年，我心里真是感慨萬(wàn)千?；厥走@半年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，朝朝暮暮，對(duì)我來(lái)說(shuō)真是飛躍的半年。在這半年里，無(wú)論是學(xué)習(xí)方法、態(tài)度還是紀(jì)律都比以前更上了一層樓。下面，我就這幾方面簡(jiǎn)單的總結(jié)一下。

(一)學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)態(tài)度比較端正。能夠做到上課認(rèn)真聽講，不與同學(xué)交頭接耳，不做小動(dòng)作，自覺遵守課堂紀(jì)律;對(duì)老師布置的作業(yè)，能夠認(rèn)真完成;對(duì)不懂的問(wèn)題，主動(dòng)和同學(xué)商量，或者向老師請(qǐng)教。在這學(xué)期的期中考試中，盡管取得一些成績(jī)，但離心中的目標(biāo)還很遠(yuǎn)，仍需繼續(xù)努力，抓緊自己的學(xué)習(xí)。知識(shí)無(wú)止境，探索無(wú)止境，人的發(fā)展亦無(wú)止境，我還有很多的知識(shí)需要學(xué)習(xí)。

(二)學(xué)習(xí)方法及態(tài)度：中學(xué)的學(xué)習(xí)更注重自主學(xué)習(xí)，老師講的不再滿足我們的需要。我能認(rèn)真對(duì)待考試，考前認(rèn)真復(fù)習(xí)。另外，積極閱讀有關(guān)書籍和資料，擴(kuò)大自己的知識(shí)面，有較強(qiáng)的求知欲，學(xué)會(huì)了自我反省，檢查，提前預(yù)習(xí)的學(xué)習(xí)方法，獲益匪淺。

(三)紀(jì)律：在紀(jì)律方面，我可以做到：尊重教師，同學(xué)之間可以真誠(chéng)相待;能遵守學(xué)校各項(xiàng)紀(jì)律，遵守公共秩序，遵守社會(huì)公德;不遲到、不早退、不曠課;上學(xué)穿校服;舉止文明;有良好的衛(wèi)生習(xí)慣，不亂扔廢棄物。紀(jì)律是學(xué)習(xí)的保證。沒有紀(jì)律，何談學(xué)習(xí)，下學(xué)期，我會(huì)再接再厲，爭(zhēng)取在紀(jì)律方面做得更好。

但我身上還有各種各樣的問(wèn)題，在下個(gè)學(xué)期中要努力改正，不斷以更加嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，在各個(gè)方面都更上一層樓，揚(yáng)長(zhǎng)避短，深刻地認(rèn)識(shí)，檢討自己，力爭(zhēng)做到讓老師，家長(zhǎng)和自己都感到十分滿意。

這個(gè)學(xué)期結(jié)束了。在這個(gè)學(xué)期里，老師為我們的學(xué)習(xí)付出了許多心血，我們也為自己的學(xué)習(xí)灑下了許多辛勤的汗水。這次期末考試，我的每門功課，成績(jī)都不如意。俗話說(shuō)得好，一份耕耘一份收獲，只能說(shuō)我付出的不夠。在新的學(xué)期里，我會(huì)更加加倍努力學(xué)習(xí)，不會(huì)辜負(fù)老師家長(zhǎng)的期望!

以上就是我對(duì)初二上學(xué)期一些方面的個(gè)人總結(jié)，我將結(jié)合這個(gè)小結(jié)回顧過(guò)去，確定未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)，我對(duì)未來(lái)充滿信心。

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月報(bào)總結(jié)范文(篇五)1、尊敬的稱呼是必要的。不論是寫信還是寫我們的月工作總結(jié)，我們都需要在開頭寫上對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊稱，比如：尊敬的xx領(lǐng)導(dǎo)，您好!這樣子雖然是一個(gè)很普通的語(yǔ)句，但是讓領(lǐng)導(dǎo)看來(lái)，這樣的員工還是非常的有修養(yǎng)，這印象分就有了。

2、新穎的引語(yǔ)也是需要的。很多人以為寫完了稱呼，就可以直接進(jìn)入到正文了，其實(shí)不然，我們還有一個(gè)很重要的開頭要寫好，那到底如何寫好這個(gè)開頭也是我們需要關(guān)注的問(wèn)題。大部分人都是直接切入正題，比如寫這個(gè)月具體做哪些工作，還有哪些工作沒完成等等，這樣寫的話沒有太多亮點(diǎn)。這時(shí)，我們可以用一句總結(jié)性話語(yǔ)來(lái)概括這個(gè)月的工作，或者還可以用古詩(shī)詞等等。

3、可以加一些感謝語(yǔ)提亮。相信很多領(lǐng)導(dǎo)看了那么多月工作總結(jié)開頭，都發(fā)現(xiàn)只是一些工作上的報(bào)道，關(guān)于同事和領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)價(jià)都是沒有的話也是不行的。這樣會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)覺得你與其他同事的人際關(guān)系不行，所以在開頭可以加一些對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和同事的感謝話。

2012年7月工作總結(jié)開頭范文

以上就是我們寫好7月工作總結(jié)開頭需要注意的事項(xiàng)，那下面我們就來(lái)分享幾篇2012年7月工作總結(jié)開頭范文，供大家參考!

范文(一)

尊敬的XX領(lǐng)導(dǎo)：您好!

7月份進(jìn)公司，首先非常感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我加入這個(gè)溫暖的大家庭?；仡欉@1個(gè)月的工作，自己從一個(gè)什么都不懂的新人，通過(guò)公司和同事給與的培訓(xùn)和幫助，讓自己慢慢了解公司的各項(xiàng)運(yùn)作。

1個(gè)多月的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，自己收獲了很多新知識(shí)，在此感謝公司同事的熱心指導(dǎo)，希望在接下來(lái)的日子里，自己能為公司添磚加瓦。

范文(二)

堅(jiān)持，堅(jiān)持，在堅(jiān)持，這是我7月份工作總結(jié)得出的。作為一名銷售人員，不到最后是不會(huì)放棄的，也只有堅(jiān)持到最后才能看出你的能力。7月份我堅(jiān)持到最后，終于收獲了我意想不到的成績(jī)，在此我還得感謝我的上司和我的xx同事，沒有你們的幫助，我7月份也不會(huì)有這樣的成績(jī)。最后希望自己在接下來(lái)的日子能夠創(chuàng)造出更好的成績(jī)。

寫好7月工作總結(jié)，大家可以從自己的角度出發(fā)，并結(jié)合實(shí)際情況來(lái)寫，不要夸大事實(shí)造成不必要的誤會(huì)。在此138job祝愿各位都能寫好2012年7月工作總結(jié)開頭。

月報(bào)總結(jié)范文(篇六)1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。

2.成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。

3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、總結(jié)，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。

4.今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。

5.系統(tǒng)與連貫性。寫工作總結(jié)，可以按照公文寫作的模式，語(yǔ)言簡(jiǎn)練，層次分明，結(jié)構(gòu)清晰。必要時(shí)列好提綱，一步一步地完成。

月報(bào)總結(jié)范文(篇七)一、成功案例分析：

1、老客戶是如何維系的；

2、新客戶是如何開發(fā)的，而且保持了他的穩(wěn)定性。

3、投訴是如何解決的。

二、從以上案例中總結(jié)得到的好的經(jīng)驗(yàn)

三、出現(xiàn)了什么問(wèn)題——從問(wèn)題總結(jié)出來(lái)有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。

1、訂好年度大目標(biāo)——比如：你要開發(fā)多少新客戶、你要賺到多少錢、你要給自己添一些什么硬件設(shè)施等等。你想得到的，全都是你的目標(biāo)。不要怕寫出來(lái)。寫都不敢寫的話，那你完蛋了，不用努力了。因?yàn)槟銢]有方向。

2、將年度目標(biāo)細(xì)化，每月每周甚至每天的工作是哪些。

3、從問(wèn)題中總結(jié)出來(lái)的不足之處，新的一年如何來(lái)學(xué)習(xí)，補(bǔ)足。

最后，給自己一些好的激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃——如果達(dá)到哪些目標(biāo)，可以給自己獎(jiǎng)勵(lì)一些什么。

一、本年度工作總結(jié)

XX年即將過(guò)去，在這將近半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)半年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場(chǎng)大客戶拓展部，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。

為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)汽車市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，各組員的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對(duì)于一個(gè)大的項(xiàng)目暫時(shí)還沒可以全程的操作下來(lái)。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于汽車市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，導(dǎo)致影響市場(chǎng)大客戶拓展部的銷售業(yè)績(jī)。

二、部門工作總結(jié)

在將近半年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了

客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，xxx科技有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

月報(bào)總結(jié)范文(篇八)來(lái)到偉星，并成為偉星大家庭的一份子，優(yōu)良的企業(yè)文化和生活環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)氛圍，常常警示著我工作要有計(jì)劃、目標(biāo)。成功必然要規(guī)劃自己的夢(mèng)想，并且是為夢(mèng)想不懈奮斗?；乜唇诘墓ぷ鳉v程。我常常暗示自己，首先一定要堅(jiān)持自己的選擇和咬定的自己夢(mèng)想。“初戀總是美好的，但人們總會(huì)遺忘”。其次在日常工作中，要想當(dāng)初選擇是為什么，工作中要做什么，時(shí)刻反思總結(jié)，才能堅(jiān)持自己的選擇，堅(jiān)持當(dāng)初的夢(mèng)想。最后為實(shí)現(xiàn)當(dāng)初的夢(mèng)想，為了明天的成功而戰(zhàn)斗。下面就將六月的工作總結(jié)如下：

一、工作回顧

1、開始全面接手精品的業(yè)務(wù)，在主任的指導(dǎo)、王建的熱心幫助下，工作有明顯的進(jìn)步，業(yè)務(wù)能力同比5月份有明顯的提高，但還需進(jìn)一步的加強(qiáng)。

2、整理庫(kù)區(qū)的死角，科學(xué)合理的利用場(chǎng)地。為了進(jìn)一步的貫徹落實(shí)上級(jí)