母嬰店銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃

母嬰店銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃第1篇母嬰店銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃第1篇母嬰用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

市場(chǎng)背景：

目前市場(chǎng)上還沒(méi)有幾家正規(guī)的，大型的母嬰用品、兒童服飾、兒童玩具等產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)代理商。僅在超市及小規(guī)模個(gè)體私營(yíng)中涉及母嬰產(chǎn)品及兒童用品。開(kāi)一家專(zhuān)門(mén)的大型的營(yíng)銷(xiāo)公司很有必要，一來(lái)可以占據(jù)大量市場(chǎng)空間，二來(lái)可以搶占市場(chǎng)份額。

市場(chǎng)現(xiàn)狀：

嬰兒用品店的主要消費(fèi)群是年輕父母?jìng)?，他們舍得為孩子花錢(qián)，因此市場(chǎng)潛力大。新生兒父母在年齡的下移和文化層次的提高，表現(xiàn)在了對(duì)孩子培養(yǎng)知識(shí)的渴求和健康意識(shí)的增強(qiáng)，伴之而來(lái)的是對(duì)多功能，多樣化的產(chǎn)品，高質(zhì)量商品高品位服務(wù)的需求在國(guó)內(nèi)孕嬰市場(chǎng)尚未形成的過(guò)渡時(shí)期，除少數(shù)大型商場(chǎng)，專(zhuān)賣(mài)店外幾乎沒(méi)有具有品牌效應(yīng)的專(zhuān)營(yíng)店面。

市場(chǎng)需求：

據(jù)國(guó)家權(quán)威結(jié)構(gòu)的調(diào)查顯示：我國(guó)每年將近3000萬(wàn)左右的新生兒出生，其中8-36個(gè)月的嬰幼兒約有4500萬(wàn)兒童約有億，加上三千萬(wàn)左右的孕媽媽?zhuān)磕闍消費(fèi)達(dá)800億人民幣。中國(guó)內(nèi)地０-３歲嬰幼兒共計(jì)7000萬(wàn)，這個(gè)市場(chǎng)是絕對(duì)巨大的。所以發(fā)展母嬰、兒童產(chǎn)品市場(chǎng)前景非常廣闊。

市場(chǎng)前景：

孕嬰兒起步前景廣闊。目前孕嬰市場(chǎng)仍屬啟蒙階段，市場(chǎng)切合仍在初見(jiàn)時(shí)期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規(guī)范化管理、統(tǒng)一形象、高品質(zhì)的特許經(jīng)營(yíng)店將來(lái)是未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。供不應(yīng)求，潛力巨大。如今市場(chǎng)整體處于一種供小于求的狀態(tài)，市場(chǎng)能夠提供的產(chǎn)品遠(yuǎn)不能滿足需求。

可行性分析：

賣(mài)出去都是零碎的東西，短時(shí)間內(nèi)時(shí)不會(huì)有明顯的收益，且總體聲譽(yù)不會(huì)輕易擴(kuò)大，因缺少像流行物品那樣的青年傳播人群，但利潤(rùn)可觀。雖然從事這個(gè)行業(yè)是需要經(jīng)驗(yàn)，但其產(chǎn)出投入產(chǎn)出比卻高得驚人。行業(yè)入門(mén)檻并不高，目前開(kāi)嬰兒用品店有兩種方式：一是加盟知名品牌店，二是個(gè)人獨(dú)立開(kāi)店，其中可以銷(xiāo)售各種名牌的產(chǎn)品。

嬰孕用品：

嬰兒哺乳用品系列，起居用品，健康內(nèi)衣，高級(jí)服飾，孕婦保健用品及專(zhuān)用服飾，嬰兒益智產(chǎn)品，教育系列產(chǎn)品，護(hù)膚品，胎教用品，文化用品，紀(jì)念品，高科技產(chǎn)品、護(hù)膚用品、服裝一應(yīng)俱全小到嬰兒用的小別針、枕頭等，都有多種樣式多種價(jià)位的商品可供選擇的經(jīng)營(yíng)特色，各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、奶粉、輔食、衣物、童車(chē)、玩具、紙尿褲專(zhuān)門(mén)用品如練牙器、吸鼻器、專(zhuān)用體溫計(jì)等商品應(yīng)力求

全求新。在商品的選擇上力求新，可觀察一些大型的商場(chǎng)或根據(jù)顧客的反映，及時(shí)更新?lián)Q代。還可依照客源、年齡段，對(duì)中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。

顧客群：

1.主要消費(fèi)群是年輕父母?jìng)?.對(duì)孩子很重視的爺爺奶奶們3.企業(yè)的員工（如送禮等）

4.出外旅行的家庭選購(gòu)5.幼兒園或胎教機(jī)構(gòu)的購(gòu)物

營(yíng)銷(xiāo)策略：

以代售超市加連鎖專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)方式。（代售超市的銷(xiāo)售價(jià)格統(tǒng)一由銷(xiāo)售部經(jīng)理制訂。代售超市無(wú)權(quán)干涉，僅由銷(xiāo)售經(jīng)理定價(jià)，超市利潤(rùn)由公司返回。）

合作伙伴:

1.大小超市2.幼兒園，麥當(dāng)勞等食品提供及食品公司4.玩具生產(chǎn)廠家5.奶制品生產(chǎn)廠家

6.文化品生產(chǎn)廠家7.附加關(guān)于胎教方面）8.在各個(gè)階段加入新的合作伙伴

關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)：

1.資金需求比較大，且短期內(nèi)很難收益

2.區(qū)域市場(chǎng)成熟到一定程度時(shí)，如缺少擴(kuò)展模式和資本，就有可能被新的模仿者分割或超越，出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)。

3．開(kāi)業(yè)到停業(yè)只有幾個(gè)月，進(jìn)貨渠道控制不好，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品比較復(fù)雜，缺乏品牌效應(yīng)和差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

平方米左右的小區(qū)店面，開(kāi)業(yè)往往要5-6個(gè)月的過(guò)渡期才能達(dá)到預(yù)期贏利。

5.產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題影響顧客的心情及信譽(yù)6.隨時(shí)應(yīng)對(duì)新的突變和挑戰(zhàn)

母嬰店銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃第2篇店員規(guī)章制度

一、店面員工管理行為準(zhǔn)則

1、嚴(yán)格執(zhí)行店面相關(guān)考勤制度，遵守作息時(shí)間，做到不遲到，不早退，不曠工；遲到一次罰款10元，曠工一次罰款100元，月累計(jì)3次遲到作曠工一次處罰。

2、工作之前必須把分擔(dān)區(qū)衛(wèi)生打掃干凈，包括地面、衛(wèi)生間、展柜、產(chǎn)品、玻璃，如檢查發(fā)現(xiàn)分擔(dān)區(qū)衛(wèi)生不合格，罰款10元；

3、工作前必須穿著統(tǒng)一制服，腳穿工作鞋，店長(zhǎng)事先安排，不聽(tīng)警告者，店長(zhǎng)有權(quán)對(duì)當(dāng)事人罰款10元；

4、員工在工作前必須要統(tǒng)一化妝，妝容得體大方，不化妝一經(jīng)發(fā)現(xiàn)罰款10元；

5、工作時(shí)應(yīng)精神抖擻，除收銀外不要倚靠墻壁或者桌椅，除培訓(xùn)、整理、填寫(xiě)資料外不坐咨詢(xún)臺(tái)，違者罰款10元；

6、員工禁止在工作時(shí)間發(fā)信息，不在工作期間尤其是接待顧客時(shí)接聽(tīng)或撥打與工作無(wú)關(guān)的電話，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)罰款20元。

7、員工在接待顧客時(shí)，必須使用標(biāo)準(zhǔn)禮貌用語(yǔ)，違者罰款10元；

8、當(dāng)班時(shí)不接受店長(zhǎng)（主管）的工作安排，不與同事協(xié)作、合作共事者，一經(jīng)核實(shí)罰款20元，因工作之事頂撞店長(zhǎng)、主管，一次給予嚴(yán)重警告，罰款50元，二次開(kāi)除；

9、對(duì)工作中存在的問(wèn)題，每個(gè)員工都有權(quán)反映到店長(zhǎng)那里，如私自說(shuō)一些不利于團(tuán)結(jié)的話，做一些不利于團(tuán)結(jié)的事，一經(jīng)核實(shí)罰款50元，二次開(kāi)除；

10、有意怠慢工作或者工作不努力，不認(rèn)真負(fù)責(zé)，沒(méi)有完成店長(zhǎng)分配的工作任務(wù)，將負(fù)面情緒帶到工作中降低服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，引起顧客流失或投訴，視情節(jié)嚴(yán)重，罰款20－100元，一次警告，二次解除合同；

11、顧客交款必須上交收銀臺(tái)，員工不得私自收款，若發(fā)現(xiàn)處產(chǎn)品的10倍以上罰款；

12、有損店面形象利益，泄漏店面機(jī)密，按情節(jié)輕重罰款50～100元，嚴(yán)重者開(kāi)除，保證金不退；

13、執(zhí)行制度中所罰的所有款項(xiàng)都開(kāi)具罰款單，設(shè)立臺(tái)賬，所有款項(xiàng)用于獎(jiǎng)勵(lì)各方面成績(jī)優(yōu)異者；

15、注意辨認(rèn)假幣如收取假幣將在月結(jié)工資中扣除同等數(shù)額的貨幣。

16、妥善保管好客人財(cái)物和店內(nèi)貨品謹(jǐn)防小偷。如果盤(pán)點(diǎn)存貨發(fā)現(xiàn)貨品被盜按照被盜商品的零售價(jià)在月結(jié)工資中扣除。

10、上班時(shí)間盡量不要與親人、朋友探訪特別是不要逗留在店鋪內(nèi)影響銷(xiāo)售

二，薪酬獎(jiǎng)罰制度

1，店員試用期定為1個(gè)月薪酬為底薪xx

2，店員過(guò)了試用期薪酬為底薪XX+銷(xiāo)售提成XX。

3，每半年為一個(gè)時(shí)間區(qū)間進(jìn)行績(jī)效評(píng)定后做薪酬調(diào)整。

4，薪酬結(jié)構(gòu)為基本工資+每月提成+浮動(dòng)補(bǔ)貼。

5，試用期前一周為無(wú)薪水培訓(xùn)期，1月后經(jīng)考核通過(guò)予以補(bǔ)發(fā)。

6，每月工資結(jié)算區(qū)間為每月1號(hào)到下月2號(hào)，工資分兩次發(fā)放每月15號(hào)發(fā)放基本工資，第二月2號(hào)發(fā)放除基本工資外的其他工資。店員若是中途辭職須提前1月告知，反之將不予發(fā)放基本工資以外的所有獎(jiǎng)金。

三，工作日及假期制度

1，店員每月可以享受2天帶薪假期，要提前安排假期日并告知店主

2，周六和周日無(wú)特殊情況不批準(zhǔn)假期。

3，無(wú)特殊情況不得提前休下月假期，若當(dāng)月假期休完后確實(shí)需要再請(qǐng)事假將在下月假期中

扣除。

母嬰店銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃第3篇成功的電話銷(xiāo)售簡(jiǎn)單理解就是在與客戶未見(jiàn)面的情況下，通過(guò)電話的形式銷(xiāo)售你的產(chǎn)品，并且達(dá)到讓客戶購(gòu)買(mǎi)的目的。這樣的銷(xiāo)售模式是難度很大且非常鍛煉，若沒(méi)有周詳?shù)墓ぷ饔?jì)劃成功的

我從事電話營(yíng)銷(xiāo)工作已經(jīng)三年多的時(shí)間，從剛開(kāi)始的拒絕率達(dá)到90%以上，到現(xiàn)在我已積累幾百客戶。其中的滋味真是一句話難以形容。正因?yàn)檫@些拒絕讓我的心態(tài)變得更好，更成熟，能有今天的成就我感謝這些客戶。以下是我做出的20xx年下半年電話銷(xiāo)售工作計(jì)劃：

在下半年銷(xiāo)售工作計(jì)劃里我主要將客戶信息劃分為四大類(lèi)：

1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

4、今年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃我對(duì)自己這樣要求：

(1)每周要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有5到10個(gè)潛在客戶。

(2)一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

(3)見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

(4)對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

(5)要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

(6)對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

(7)客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

(8)自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

(9)和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

(10)為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成20xx到20xx萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

母嬰店銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃第4篇皇家孕嬰母嬰生活館

母嬰店開(kāi)店費(fèi)用

母嬰店時(shí)下競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，節(jié)省成本成為每個(gè)母嬰店必提的話題，那如何在節(jié)省成本的同時(shí)讓各方面都滿意，從而優(yōu)雅的降低成本呢？

如果把一切歸為原點(diǎn)，會(huì)發(fā)現(xiàn)母嬰用品零售商所做的不外乎兩件事，一是降低成本，二是提升效率，然后通過(guò)各種辦法與手段打動(dòng)消費(fèi)者、吸引消費(fèi)者，從而提高生存和發(fā)展能力。

當(dāng)下，更把降低成本提高到了重要日程。根據(jù)生存法則，要想獲得生存能力，只有兩種方式，要么提高銷(xiāo)量——這是“加”，要么降低成本——這是“減”，“減法”在許多零售商看來(lái)更能呈現(xiàn)成果。

如何才能節(jié)省成本，是大刀闊斧地裁人還是把一切能減掉的費(fèi)用都減去——這些都能算作節(jié)省成本的方法，卻不是好的辦法。這如飲茶，大口大口地把茶水喝掉，是為了解渴，緩一時(shí)之急，茶的回甘、口味與意境全無(wú)，如果小口小口地品嘗，是另一種味道，帶來(lái)的也是另一種享受和體驗(yàn)，意境也更為深長(zhǎng)。

孕嬰店排行榜加盟店品牌加盟店排行榜加盟品牌價(jià)格

加盟有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎

皇家孕嬰母嬰生活館如何優(yōu)雅地降低成本、提高利潤(rùn)，在急流中緩步前行、走得扎實(shí)穩(wěn)重呢?錯(cuò)時(shí)排班，或雇用小時(shí)工

有過(guò)門(mén)店管理經(jīng)驗(yàn)的人都知道，從營(yíng)業(yè)開(kāi)始到結(jié)束，并不是各個(gè)時(shí)段都顧客盈門(mén)，許多時(shí)段是客流低點(diǎn)。如果按高峰時(shí)段配備員工，客流低點(diǎn)就員工過(guò)剩;按低點(diǎn)配備員工，高峰時(shí)就人員不足。利用客流分析工具，完全可以測(cè)試出一天之內(nèi)的客流走勢(shì)，根據(jù)走勢(shì)，合理排班。如社區(qū)門(mén)店，中午是客流低值，這個(gè)時(shí)段就可減少員工數(shù)量。根據(jù)客流狀況，合理安排員工的一天班次，但也不宜把員工班次設(shè)置得太過(guò)凌亂和分散，要考慮員工的上班成本。

或者盡量減少正式員工的數(shù)量，合理配備小時(shí)工，在高峰時(shí)段由小時(shí)工補(bǔ)足人員缺口。雇用小時(shí)工，要有強(qiáng)大的營(yíng)運(yùn)流程做支撐。如果營(yíng)動(dòng)流程粗放不完善，小時(shí)工的工作無(wú)法量化，也無(wú)法做到全員配合與聯(lián)動(dòng)，會(huì)起到適得其反的作用。

改善系統(tǒng)

把一部分需要人工做的工作放到系統(tǒng)中，解放人力。比如訂單的采集，現(xiàn)在許多零售商仍采用人工方式。人工訂單，占用了員工大量的時(shí)間與精力，如果改為系統(tǒng)訂單，由系統(tǒng)根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及庫(kù)存周轉(zhuǎn)的要求預(yù)測(cè)定量，這不光能減少工作量，還能減少人為因素對(duì)訂量的干擾。

零售商如果仔細(xì)疏理和調(diào)研，會(huì)發(fā)現(xiàn)繁雜的工作占用了員工大量時(shí)間，如果提升系統(tǒng)效率，完善系統(tǒng)功能，減少人工工作量，這是一個(gè)一勞永逸的辦法。當(dāng)然，系統(tǒng)的升級(jí)將增加一筆不菲的費(fèi)用，但升級(jí)后可以解決后續(xù)發(fā)展的許多問(wèn)題，這個(gè)投入不能省。

能在總部完成的工作不要下發(fā)到門(mén)店

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加盟有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎

皇家孕嬰母嬰生活館門(mén)店的員工直面顧客，每天要處理大量瑣碎的工作，總部各部門(mén)再給門(mén)店的員工布置作業(yè)，占用許多一線員工的時(shí)間。也減少本職工作時(shí)間。一位一線員工曾抱怨，每天要填寫(xiě)各個(gè)部門(mén)下發(fā)的表單，疲于應(yīng)付，根本沒(méi)有時(shí)間處理本職工作。

皇家孕嬰是2007年創(chuàng)立的一家專(zhuān)注于0-6歲寶寶產(chǎn)品和服務(wù)的全國(guó)連鎖零售機(jī)構(gòu)，總部設(shè)在南京。主要銷(xiāo)售食品輔食、洗護(hù)用品、喂養(yǎng)用品、孕產(chǎn)婦用品、嬰童服飾、禮品禮盒、紙制用品、童鞋童帽、童車(chē)童床等十二大類(lèi)，幾萬(wàn)種單品，涉及國(guó)內(nèi)外幾百個(gè)品牌。設(shè)有嬰兒游泳、產(chǎn)后護(hù)理、嬰兒理發(fā)等七位一體營(yíng)銷(xiāo)模式，集合創(chuàng)新商業(yè)設(shè)計(jì)、孕嬰護(hù)理服務(wù)升級(jí)，營(yíng)造出全新購(gòu)物體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)為新生兒家庭提供一站式全程服務(wù)。

經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，皇家孕嬰已經(jīng)在全國(guó)所有省份開(kāi)設(shè)超過(guò)2200余家母嬰生活館，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)覆蓋區(qū)域較多的母嬰用品連鎖品牌。產(chǎn)品安全，嚴(yán)格把關(guān)，皇家孕嬰總部所有商品都需經(jīng)過(guò)26道專(zhuān)業(yè)品控審核，確保每一件商品都用得安全，用的滿意?；始以袐氤灾髌放仆獯韲?guó)內(nèi)外品牌母嬰產(chǎn)品幾百種，產(chǎn)品規(guī)模采購(gòu)造就皇家孕嬰優(yōu)勢(shì)的價(jià)格。

在全國(guó)12000余名皇家人的共同努力下，已經(jīng)為500萬(wàn)中國(guó)家庭提供了高品質(zhì)母嬰商品和育兒服務(wù)。成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃，具有魅力的經(jīng)營(yíng)模式，以積極進(jìn)取、謙虛的姿態(tài)，樹(shù)立公司良好企業(yè)形象，努力打造成為中國(guó)孕嬰童產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌。在千帆競(jìng)渡、百舸爭(zhēng)流的高潮中，皇家孕嬰將用質(zhì)量與創(chuàng)新打造中**嬰用品生活館自主品牌。共同促進(jìn)中國(guó)孕嬰產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，共創(chuàng)皇家孕嬰輝煌的明天。

孕嬰店排行榜加盟店品牌加盟店排行榜加盟品牌價(jià)格

加盟有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎

母嬰店銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃第5篇??1、整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況不理想沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，跟自身業(yè)務(wù)能力有莫大的關(guān)系。下半年將加強(qiáng)自身各方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，整理工作的套路，總結(jié)以前的各種經(jīng)驗(yàn)并分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法。

??2、工作中很多細(xì)節(jié)沒(méi)有把握好，導(dǎo)致很多工作都做了無(wú)用功。爭(zhēng)取以后把每個(gè)細(xì)節(jié)落到實(shí)處，不好高騖遠(yuǎn)，不急不躁，一步一個(gè)腳印地把每一個(gè)小事做好。

??3、在工作過(guò)程當(dāng)中沒(méi)有把工作當(dāng)著是自己的一份事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致在工作過(guò)程中有些思想方面的停滯以及行動(dòng)方面的懶惰。下半年調(diào)整好心態(tài)，理好思路，按照公司的指導(dǎo)思路去調(diào)整。將以一個(gè)積極主動(dòng)的心態(tài)去面對(duì)工作，去迎接接下來(lái)的挑戰(zhàn)。

??4、隨著工作時(shí)間的推移我學(xué)到了很多的東西，也體會(huì)了很多東西。但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠，各方面的能力還很欠缺，對(duì)市場(chǎng)的把握還不夠，對(duì)人情的關(guān)系建立還不到位。多了解行業(yè)相關(guān)的一些信息，了解市場(chǎng)的動(dòng)向，競(jìng)品的相關(guān)信息，以及人與人怎么處理關(guān)系的方法。

母嬰店銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃第6篇為了更進(jìn)一步做好我鄉(xiāng)艾滋病母嬰阻斷項(xiàng)目工作，在過(guò)去的一年里的基礎(chǔ)上，我們?cè)偌哟胧瑥?qiáng)化管理下功夫，提高服務(wù)質(zhì)量，重點(diǎn)突出宣傳效果，全面制定有計(jì)劃的`，有目標(biāo)的信息管理，利用多種渠道完成此項(xiàng)工作，現(xiàn)將本年度工作計(jì)劃如下；

一，強(qiáng)化管理，提高思想認(rèn)識(shí)；

1，領(lǐng)導(dǎo)重視，衛(wèi)生院成立項(xiàng)目工作小組，門(mén)診科室，婦產(chǎn)科聯(lián)手篩查HIV篩查對(duì)象，做到層層抓落實(shí)，人人有責(zé)仁，，個(gè)個(gè)有目標(biāo)。

2，加強(qiáng)孕產(chǎn)婦管理，進(jìn)行高危篩查，外出人員動(dòng)態(tài)管理，做到早、中孕監(jiān)測(cè)達(dá)到95%以上。

3，加強(qiáng)艾滋病母嬰阻斷工作資料收集管理工作，做到有順序、有紀(jì)錄、規(guī)范卡冊(cè)登記。

4，落實(shí)咨詢(xún)和監(jiān)測(cè)免費(fèi)政策。

二，強(qiáng)化督導(dǎo)工作

1，每月做好督導(dǎo)檢查工作，做好孕產(chǎn)婦面對(duì)面宣傳工作，做到早采樣監(jiān)測(cè)制度。

2，做好跟蹤服務(wù)工作，做到定時(shí)向村干部了解孕情及外出動(dòng)態(tài)管理。

3，加大宣傳效果，衛(wèi)生院保健醫(yī)生保持電話聯(lián)系，利用宣傳資料，做到戶喻曉，，人人皆知，使孕產(chǎn)婦自覺(jué)按時(shí)到衛(wèi)生院進(jìn)行母嬰阻斷監(jiān)測(cè)。

4，提高培訓(xùn)力度，衛(wèi)生院定時(shí)對(duì)村級(jí)進(jìn)行例會(huì)培訓(xùn)，提高村保健業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高宣傳技巧，推動(dòng)?jì)D幼衛(wèi)生工作。

母嬰店銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃第7篇1.資金需求比較大，且短期內(nèi)很難收益

2.區(qū)域市場(chǎng)成熟到一定程度時(shí)，如缺少擴(kuò)展模式和資本，就有可能被新的模仿者分割或超越，出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)。

3.開(kāi)業(yè)到停業(yè)只有幾個(gè)月，進(jìn)貨渠道控制不好，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品比較復(fù)雜，缺乏品牌效應(yīng)和差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4.50平方米左右的小區(qū)店面，開(kāi)業(yè)往往要5-6個(gè)月的過(guò)渡期才能達(dá)到預(yù)期贏利。

5.產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題影響顧客的心情及信譽(yù)6.隨時(shí)應(yīng)對(duì)新的突變和挑戰(zhàn)

母嬰店銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃第8篇皇家孕嬰母嬰生活館

母嬰店開(kāi)店選址

隨著二胎政策全面放開(kāi)，母嬰行業(yè)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。據(jù)羅蘭貝格統(tǒng)計(jì)預(yù)估，受出生人口增長(zhǎng)和消費(fèi)能力升級(jí)的推動(dòng)，未來(lái)五年中**嬰童市場(chǎng)需求仍處于持續(xù)上升趨勢(shì)，預(yù)計(jì)將以每年百分之十五的速度增長(zhǎng)，2020年的整體市場(chǎng)規(guī)模接近萬(wàn)億元。與此同時(shí)，母嬰市場(chǎng)在消費(fèi)渠道的選擇上，仍有百分之八十的用戶選擇在實(shí)體母嬰店購(gòu)物。因此，就有很多投資者把眼光放在了母嬰店上面，就開(kāi)母嬰店來(lái)說(shuō)，選址是很重要的一個(gè)因素，接下來(lái)就帶大家一起來(lái)看一看母嬰店開(kāi)店應(yīng)該如何選址。

一般母嬰店的選址是在婦嬰醫(yī)院邊。好處就不用多說(shuō)了。但一般這種店鋪的租金高,要求的資金會(huì)多點(diǎn)。店鋪的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)可以放在低價(jià)上.服務(wù)方面就難做了.因?yàn)橐话闳メt(yī)院都是做檢查,打預(yù)防為主.一般帶寶寶的家長(zhǎng)不會(huì)有那么多的時(shí)間來(lái)體驗(yàn)，你的服務(wù)是不是好,只會(huì)從價(jià)格上去做一個(gè)比較。市婦幼醫(yī)院那邊的母嬰店就是這種類(lèi)型.不用裝修得很漂亮,不用請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的工作人員,只要能看店就好了.醫(yī)院的人流量就足以讓店鋪的生意蒸蒸日上.孕嬰店排行榜加盟店品牌加盟店排行榜加盟品牌價(jià)格

加盟有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎

皇家孕嬰母嬰生活館還可以考慮的店址就是大型社區(qū)里.這種一般店鋪的租金不高,但人流量不如醫(yī)院.所以低價(jià)只能是其中一個(gè)吸引眼球的特點(diǎn).其二是,服務(wù)方面.服務(wù)是肉眼看不見(jiàn)的,只能去體驗(yàn)。所以這個(gè)方面可以有很大的發(fā)揮.選擇商鋪，除了位置和價(jià)格，還有很重要的兩點(diǎn)，常常容易被大家忽略,就是開(kāi)發(fā)商的實(shí)力和商鋪規(guī)模。開(kāi)發(fā)商的雄厚實(shí)力，一方面可以保證商鋪的工程質(zhì)量和交工時(shí)間,另一方面，他們的商業(yè)眼光和投資選擇，也更加可信。同時(shí)，商鋪的開(kāi)發(fā)規(guī)模也是一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn),比較大規(guī)模的商鋪，更容易吸引客流、聚集人氣。

如果對(duì)自己的投資眼光還不是太自信的話，那還有一個(gè)很重要的參考因素，就是做一個(gè)參照，看商鋪周?chē)袥](méi)有主力店。什么叫做主力店呢?大型百貨商場(chǎng);購(gòu)物中心;其次，各類(lèi)品牌店、專(zhuān)賣(mài)店;第三類(lèi)，一些知名的中外品牌餐廳。如果您的商鋪，緊鄰著這些主力店，那成功率就又可以大大的提高幾分。這些大型的主力店，本身具有強(qiáng)大的聚客能力，他們能夠吸引客流、帶旺周邊的商鋪。

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加盟有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎

皇家孕嬰母嬰生活館皇家孕嬰是2007年創(chuàng)立的一家專(zhuān)注于0-6歲寶寶產(chǎn)品和服務(wù)的全國(guó)連鎖零售機(jī)構(gòu)，總部設(shè)在南京。主要銷(xiāo)售食品輔食、洗護(hù)用品、喂養(yǎng)用品、孕產(chǎn)婦用品、嬰童服飾、禮品禮盒、紙制用品、童鞋童帽、童車(chē)童床等十二大類(lèi)，幾萬(wàn)種單品，涉及國(guó)內(nèi)外幾百個(gè)品牌。設(shè)有嬰兒游泳、產(chǎn)后護(hù)理、嬰兒理發(fā)等七位一體營(yíng)銷(xiāo)模式，集合創(chuàng)新商業(yè)設(shè)計(jì)、孕嬰護(hù)理服務(wù)升級(jí)，營(yíng)造出全新購(gòu)物體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)為新生兒家庭提供一站式全程服務(wù)。

經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，皇家孕嬰已經(jīng)在全國(guó)所有省份開(kāi)設(shè)超過(guò)2200余家母嬰生活館，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)覆蓋區(qū)域較多的母嬰用品連鎖品牌。產(chǎn)品安全，嚴(yán)格把關(guān)，皇家孕嬰總部所有商品都需經(jīng)過(guò)26道專(zhuān)業(yè)品控審核，確保每一件商品都用得安全，用的滿意?；始以袐氤灾髌放仆獯韲?guó)內(nèi)外品牌母嬰產(chǎn)品幾百種，產(chǎn)品規(guī)模采購(gòu)造就皇家孕嬰優(yōu)勢(shì)的價(jià)格。

在全國(guó)12000余名皇家人的共同努力下，已經(jīng)為500萬(wàn)中國(guó)家庭提供了高品質(zhì)母嬰商品和育兒服務(wù)。成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃，具有魅力的經(jīng)營(yíng)模式，以積極進(jìn)取、謙虛的姿態(tài)，樹(shù)立公司良好企業(yè)形象，努力打造成為中國(guó)孕嬰童產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌。在千帆競(jìng)渡、百舸爭(zhēng)流的高潮中，皇家孕嬰將用質(zhì)量與創(chuàng)新打造中**嬰用品生活館自主品牌。共同促進(jìn)中國(guó)孕嬰產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，共創(chuàng)皇家孕嬰輝煌的明天。

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母嬰店銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃第9篇母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

發(fā)展趨勢(shì)：

母嬰產(chǎn)品是現(xiàn)在市面上非常熱銷(xiāo)的一種產(chǎn)品，是所以新生嬰兒的生活必需品，隨著我國(guó)人口的不斷增加，嬰兒產(chǎn)品成為市場(chǎng)上需求量非常大的一個(gè)行業(yè)，開(kāi)一家這樣的店是否盈利很關(guān)鍵。首先得了解嬰兒行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

趨勢(shì)一：嬰幼兒奶粉行業(yè)格局發(fā)生變化，國(guó)產(chǎn)品牌形象重塑任重道遠(yuǎn)。

受到三聚氰胺事件影響，伊利已經(jīng)從嬰幼兒奶粉消費(fèi)量第一的位置退居到第二的位置。伊利現(xiàn)在正處于市場(chǎng)恢復(fù)期，消費(fèi)者的信心也在逐漸回升。但消費(fèi)者對(duì)于奶粉等食品安全造成的影響仍是心有余悸，這種背景下，人們出于慎重考慮，消費(fèi)時(shí)仍會(huì)傾向國(guó)外品牌;國(guó)外品牌也可能就此發(fā)難國(guó)產(chǎn)品牌，同時(shí)國(guó)外品牌將會(huì)進(jìn)一步加速在中國(guó)的戰(zhàn)略推廣和布局。趨勢(shì)二：嬰幼兒服裝三四級(jí)城市爭(zhēng)奪成焦點(diǎn)。

嬰幼兒服裝市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，一二級(jí)城市的嬰幼兒服裝市場(chǎng)已經(jīng)成熟穩(wěn)定，在一二級(jí)城市中嬰幼兒服裝消費(fèi)的品牌已經(jīng)有了較高的集中度。中小品牌想要進(jìn)入一二級(jí)城市并奪得一定的市場(chǎng)份額已非易事。而三四級(jí)城市除了好孩子品牌服裝消費(fèi)較高外，其他品牌服裝的消費(fèi)程度相當(dāng)。三四級(jí)城市已經(jīng)成為眾多品牌爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。

趨勢(shì)三：網(wǎng)絡(luò)將成為針對(duì)母嬰人群的重要宣傳銷(xiāo)售渠道。

80后的母嬰人群有著其顯著的媒介接觸特點(diǎn)，與網(wǎng)絡(luò)的接觸更加頻繁。網(wǎng)絡(luò)所提供的快速、便捷、高效，被他們廣泛認(rèn)可。低齡嬰幼兒家庭出行不便，而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)能夠減少出行，從而減少各種安全隱患，因此在低齡嬰幼兒家庭中網(wǎng)絡(luò)的接觸更加頻繁。從發(fā)展趨勢(shì)上看網(wǎng)絡(luò)接觸相對(duì)電視接觸保持著一定的優(yōu)勢(shì)，而且這種趨勢(shì)將會(huì)擴(kuò)大。因此網(wǎng)絡(luò)將成為針對(duì)母嬰群體重要的宣傳和銷(xiāo)售渠道。

目標(biāo)市場(chǎng)分析：

一、之項(xiàng)目背景分析

母嬰用品產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲?，收益豐厚的產(chǎn)業(yè)之一。XX-XX年，我國(guó)的“金豬寶寶”和“奧運(yùn)寶寶”剛好是0-3歲，與之有關(guān)的母嬰消費(fèi)正

在迎來(lái)黃金時(shí)代，無(wú)疑會(huì)給母嬰產(chǎn)品帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。XX年的新生兒人口將增加2200萬(wàn)。未來(lái)5年，中國(guó)又將迎來(lái)新一輪的嬰兒潮，引爆母嬰用品市場(chǎng)新一輪“淘金潮”。隨著現(xiàn)代母嬰用品的走俏，許多商家都把眼光瞄準(zhǔn)了母嬰用品市場(chǎng)，母嬰用品的市場(chǎng)價(jià)值不可估量。目前國(guó)內(nèi)平均每名母嬰每年在用品上的花費(fèi)大概是400元，國(guó)內(nèi)3億多母嬰中，8000萬(wàn)城市母嬰每年在購(gòu)買(mǎi)用品上要花掉320億元，再加上億農(nóng)村母嬰的用品消費(fèi)，每年國(guó)內(nèi)母嬰的用品消費(fèi)在500億元以上。估計(jì)到XX年，中**嬰用品年消費(fèi)額有望超過(guò)1000億元。強(qiáng)大的數(shù)字蘊(yùn)含著母嬰用品的巨大市場(chǎng)，巨大的市場(chǎng)必然蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)和強(qiáng)大的利潤(rùn)空間。母嬰用品行業(yè)在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè)，各種商品琳瑯滿目，各種兒童及孕婦的產(chǎn)品和服務(wù)都已具備，按市場(chǎng)發(fā)展必然規(guī)律及我國(guó)一系列的政策傾向母嬰用品行業(yè)也必將在我國(guó)市場(chǎng)迅速崛起。我**嬰用品市場(chǎng)領(lǐng)域急需要一個(gè)品牌化，專(zhuān)業(yè)化和實(shí)力化的企業(yè)來(lái)開(kāi)發(fā)和壯大。

三、之行業(yè)背景分析

據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示，中國(guó)0至6歲嬰幼兒用品市場(chǎng)的遠(yuǎn)景容量為5000億元。有關(guān)專(zhuān)家指出，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)將是我國(guó)一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)。有關(guān)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，中國(guó)已開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)新的人口生育高峰期，在XX年以前，人口增長(zhǎng)將保持在每年1600萬(wàn)至XX萬(wàn)的水平，將出現(xiàn)一個(gè)龐大的需求群體。中國(guó)社會(huì)科學(xué)院一位社會(huì)學(xué)家分析指出，與前幾個(gè)高峰期不同的是，這個(gè)生育高峰期的主要群體是改革開(kāi)放初期出生的一代獨(dú)生子女，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)不斷開(kāi)放的環(huán)境中成長(zhǎng)，他們的思緒方式、受教育程度、生活觀念以及消費(fèi)觀念和父輩差異很大。這決定了他們?cè)诤⒆映砷L(zhǎng)的花費(fèi)方面表現(xiàn)出兩個(gè)特點(diǎn)：一個(gè)舍得花錢(qián);二是花錢(qián)趨向越來(lái)越重視嬰幼兒的素質(zhì)教育，從而帶來(lái)一個(gè)全新的嬰幼兒用品市場(chǎng)。

這個(gè)全新的嬰童用品消費(fèi)市場(chǎng)潛力到底有多大?有研究顯示，按照目前新生兒的出生數(shù)量進(jìn)行累積計(jì)算。0至6歲的嬰幼兒數(shù)量為億。以平均每個(gè)孩子花銷(xiāo)5000元進(jìn)行概算，0至6歲嬰幼兒用品市場(chǎng)的遠(yuǎn)景容量為5000億元。統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)每年出生的城市新生兒為350萬(wàn)，一年消費(fèi)總額大致為300億元。的確，中國(guó)嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿O其巨大。據(jù)中國(guó)童裝協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)年產(chǎn)童裝46億件，占全服裝總產(chǎn)量的近10%，國(guó)內(nèi)共計(jì)消費(fèi)童裝21億件。全國(guó)年童裝消費(fèi)約400億元，占全國(guó)服裝總消費(fèi)的近7%，占全球童裝總消費(fèi)的3%。

再者，社區(qū)兒童服務(wù)業(yè)在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè)，各種商品琳瑯滿目，各種兒童及孕婦的服務(wù)項(xiàng)目在社區(qū)中都已具備，按市場(chǎng)發(fā)展必然規(guī)律及我國(guó)一系列的政策傾向也必將在祖國(guó)大陸市場(chǎng)迅速崛起。

市場(chǎng)現(xiàn)狀：

一、實(shí)用性品牌專(zhuān)營(yíng)嚴(yán)重空白

在國(guó)內(nèi)孕嬰市場(chǎng)尚未形成的過(guò)渡時(shí)期，除少數(shù)大型商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店外，幾乎沒(méi)有具有品牌效應(yīng)的專(zhuān)營(yíng)店店面，一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷(xiāo)售，這樣既不方便購(gòu)買(mǎi)，又缺乏安全感；而類(lèi)似集中經(jīng)營(yíng)嬰幼用品的經(jīng)營(yíng)店卻又無(wú)嚴(yán)格意義上的品牌。因此，市場(chǎng)急切呼喚既具有品牌價(jià)值，又具有品質(zhì)保證，且能適應(yīng)消費(fèi)需求的品牌專(zhuān)營(yíng)店。

二、購(gòu)物地理環(huán)境局限性大

孕嬰用品的消費(fèi)主體一般為懷孕6－10個(gè)月期間的孕婦和新生兒的媽媽?zhuān)@兩類(lèi)特定消費(fèi)群

體一般活動(dòng)不便，對(duì)安全性要求特別強(qiáng)，這是這兩類(lèi)特殊階層消費(fèi)的共性。故而那種交通便利，接近社區(qū)服務(wù)，且環(huán)境優(yōu)雅的購(gòu)物場(chǎng)所成為消費(fèi)者的急需。市場(chǎng)上的孕嬰用品多在大型市場(chǎng)和購(gòu)物中心，不便于消費(fèi)者消費(fèi)。于是，消費(fèi)者在出于安全及品質(zhì)的雙重的需求下，對(duì)出現(xiàn)在家門(mén)口、接受社區(qū)服務(wù)的專(zhuān)營(yíng)性品牌店尤為渴望。

三、缺乏綜合性，結(jié)構(gòu)相對(duì)單一

孕嬰用品涉及行業(yè)廣泛（服飾、塑膠、輕工、電子、醫(yī)療器械、鋼材、紙品數(shù)十個(gè)行業(yè)），且市場(chǎng)較分散，缺乏統(tǒng)一的機(jī)制規(guī)范整個(gè)行業(yè)，所以品牌規(guī)模的營(yíng)造成為業(yè)內(nèi)發(fā)展的方向。同時(shí)，現(xiàn)在品牌店僅限于用品、服飾兩類(lèi)商品。而像日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美