班主任的考研工作計(jì)劃

班主任的考研工作計(jì)劃第1篇班主任的考研工作計(jì)劃第1篇一、宗旨

本社團(tuán)為自愿**起來(lái)的高中生社團(tuán)，活動(dòng)宗旨和任務(wù)是憑借全體社員對(duì)科技、藝術(shù)等的熱愛(ài)與激情，旨在提高學(xué)生的創(chuàng)新能力和綜合能力素質(zhì)。充實(shí)學(xué)生的業(yè)余生活，同時(shí)也為豐富校園文化作貢獻(xiàn)。

二、參加對(duì)象

本社團(tuán)主要是給熱愛(ài)科學(xué)、藝術(shù)等同學(xué)提供一個(gè)展現(xiàn)自我的空間，挖掘其潛能，提高個(gè)人水*和藝術(shù)修養(yǎng)，充分展示自己的才華。在校內(nèi)外開(kāi)展活動(dòng)，以積極向上的態(tài)度充實(shí)校園生活。

三、活動(dòng)方式及內(nèi)容

本社團(tuán)會(huì)定期在校內(nèi)開(kāi)設(shè)“創(chuàng)新作品展覽”，展示社內(nèi)近期作品，并在校內(nèi)征集優(yōu)秀作品，擇優(yōu)展示以求共同進(jìn)步。除此之外本社團(tuán)每月至少舉辦活動(dòng)一次(特殊情況除外)，以保證作品數(shù)量與質(zhì)量雙豐收。希望會(huì)給校園文化帶來(lái)不一樣的氣氛。

1、本社團(tuán)為社長(zhǎng)負(fù)責(zé)制

2、為方便不同興趣愛(ài)好者可在社內(nèi)充分燃燒自己，暫定以下幾個(gè)部門：

科技部藝術(shù)部(等)容納：副社長(zhǎng)兩名(人事、財(cái)務(wù))各部門**各一名

3、責(zé)任劃分：

社長(zhǎng)：

負(fù)責(zé)社團(tuán)及社員職能與工作的協(xié)調(diào)，以及整體事物的安排。負(fù)責(zé)與校**、外校社團(tuán)聯(lián)系，以取得**、尋求幫助。

副社長(zhǎng)(人事)：

負(fù)責(zé)吸收新社員，社內(nèi)人員調(diào)動(dòng)，對(duì)外宣傳?；顒?dòng)時(shí)財(cái)務(wù)方面由其負(fù)責(zé)。

(財(cái)務(wù))：

管理社團(tuán)內(nèi)部財(cái)務(wù)收支，協(xié)調(diào)各部人員。

**：

負(fù)責(zé)本部社員在部門中的具體工作分配，并進(jìn)行管理。

社員：

凡加入本社團(tuán)者，首要條件必須熱愛(ài)魔術(shù)，并有一定基礎(chǔ)為其次。

4、**與義務(wù)：參照社團(tuán)規(guī)章**。

《社內(nèi)規(guī)章**》

1、按時(shí)參加社內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)(特殊情況除外)。

2、不能參加者及時(shí)向**請(qǐng)假，無(wú)故缺勤次數(shù)超過(guò)活動(dòng)次數(shù)一半時(shí)開(kāi)除社員資格。

3、身為社員應(yīng)及時(shí)交納社費(fèi)。

4、社員要按時(shí)認(rèn)真執(zhí)行社長(zhǎng)及副社長(zhǎng)交予的任務(wù)(包括**)。

5、社內(nèi)應(yīng)相互友愛(ài)，出現(xiàn)矛盾及時(shí)以及積極向上的方式解決。

6、社員要有良好的修養(yǎng)，為社團(tuán)樹立良好形象，社員**有損社團(tuán)形象將視情節(jié)嚴(yán)重給予嚴(yán)肅處理。

7、參加比賽及活動(dòng)，應(yīng)以陽(yáng)光熱情積極的態(tài)度參加，按規(guī)章**行動(dòng)。

8、社員加入社團(tuán)半年后才可自愿要求退社。

9、綜上所述，本社會(huì)根據(jù)規(guī)章**管理社員，以樹立本社良好形象。

四、活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間

1、活動(dòng)內(nèi)容

近期：本社團(tuán)將在學(xué)校各種活動(dòng)中以節(jié)目的方式參加活動(dòng)。長(zhǎng)期：舉辦社團(tuán)活動(dòng)，宣傳創(chuàng)新魅力。

2、開(kāi)展創(chuàng)新作品展覽。

3、創(chuàng)新作品評(píng)比

4、與校外創(chuàng)新社團(tuán)聯(lián)宜活動(dòng)，擴(kuò)大影響。

班主任的考研工作計(jì)劃第2篇大學(xué)學(xué)習(xí)進(jìn)入到高年級(jí)階段后，很多學(xué)生都會(huì)有考研的想法，有些學(xué)生由于考研準(zhǔn)備工作做得早，做的扎實(shí)，在復(fù)習(xí)應(yīng)考階段顯得有條不紊，井然有序，這部分學(xué)生往往在考試中都能取得較好的成績(jī)，也有一部分學(xué)生在大一、大二階段沒(méi)有什么考研的準(zhǔn)備，到了高年級(jí)才萌生了考研的想法，研究生招生考試一般包括5門課程，這部分準(zhǔn)備較晚的學(xué)生在迎考的復(fù)習(xí)階段總是匆匆忙忙的，一天到晚忙不過(guò)來(lái)，為了復(fù)習(xí)好應(yīng)考的科目，每天的學(xué)習(xí)時(shí)間利用得很充分，甚至占用其他課程的上課時(shí)間搞復(fù)習(xí)，還有一部分學(xué)生干脆不來(lái)教室上課。各高校高年級(jí)學(xué)生的到課率較低是一個(gè)普遍的現(xiàn)象，這一現(xiàn)象雖說(shuō)不能完全歸咎于考研所至，也不能排除考研的影響。

對(duì)于想報(bào)考理科專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，一般都要考高等數(shù)學(xué)這門課。高等數(shù)學(xué)屬于公共基礎(chǔ)課，是理科學(xué)生的必修課，在教學(xué)計(jì)劃的全部課程中高等數(shù)學(xué)無(wú)疑是最難學(xué)的，很多學(xué)生對(duì)于這門課往往都會(huì)有畏難情緒，尤其是理科基礎(chǔ)較差的學(xué)生學(xué)習(xí)起來(lái)的確困難，于是相當(dāng)多的學(xué)生在報(bào)考時(shí)往往選擇不需要考高等數(shù)學(xué)的專業(yè)。

一般來(lái)說(shuō)，高等數(shù)學(xué)安排在大學(xué)一年級(jí)學(xué)習(xí)，大二以后一般的理科專業(yè)不再開(kāi)設(shè)數(shù)學(xué)一類的課程，到了大三年級(jí)，很多學(xué)生的高等數(shù)學(xué)知識(shí)也忘得差不多了，如果該課程當(dāng)時(shí)學(xué)習(xí)的不夠好，情況會(huì)更糟糕。近一些年我們經(jīng)常輔導(dǎo)學(xué)生的數(shù)學(xué)，和他們交流學(xué)習(xí)方法，幫助他們制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。就考研的結(jié)果來(lái)看，很多學(xué)生在考試中取得了滿意的成績(jī)。

班主任的考研工作計(jì)劃第3篇一、制定崗位職責(zé)、完善業(yè)務(wù)操作規(guī)程、加強(qiáng)各項(xiàng)**落實(shí)工作

專業(yè)特色實(shí)訓(xùn)社成立于20xx年12月，社團(tuán)宗旨是全心全意為廣大同學(xué)服務(wù)，目的是對(duì)各具專業(yè)特色的實(shí)訓(xùn)情況及時(shí)進(jìn)行宣傳報(bào)道。為廣大同學(xué)們提供學(xué)習(xí)、交流、探討的*臺(tái)和空間，為最終能達(dá)到互相促進(jìn)，共同進(jìn)步，提高綜合素質(zhì)、實(shí)踐能力和各部專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的目的而不斷努力。社團(tuán)目標(biāo)是建設(shè)成為積極進(jìn)取、真誠(chéng)團(tuán)結(jié)、紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)過(guò)硬、勇于吃苦、樂(lè)于奉獻(xiàn)、大膽創(chuàng)新、追求卓越的優(yōu)秀團(tuán)體，使其成為學(xué)習(xí)知識(shí)的大課堂，展示才華的大舞臺(tái)，鑄造人才的大熔爐，學(xué)生的排頭兵，學(xué)校的一道亮麗風(fēng)景線。

社團(tuán)宣傳**：從實(shí)踐中學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事

社團(tuán)品格：不怕艱辛、勇往直前

專業(yè)特色實(shí)訓(xùn)社工作計(jì)劃如下：

一、工作定位和工作思路

實(shí)訓(xùn)社在學(xué)校實(shí)訓(xùn)處的指導(dǎo)下進(jìn)行工作，堅(jiān)持以豐富校園文化，弘揚(yáng)有特色的社團(tuán)精神為根本宗旨，以增長(zhǎng)同學(xué)們的知識(shí)、培養(yǎng)綜合能力、展現(xiàn)個(gè)人才華為目標(biāo)，積極協(xié)助實(shí)訓(xùn)處做好我校三大專業(yè)部各具特色的見(jiàn)習(xí)、實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的宣傳報(bào)道工作，建立網(wǎng)絡(luò)宣傳*臺(tái)為廣大同學(xué)提供學(xué)習(xí)、交流、探討的空間，通過(guò)開(kāi)展有專業(yè)特色的校園活動(dòng)，豐富同學(xué)課余生活，建設(shè)有特色高雅向上的校園文化，為同學(xué)們的全面發(fā)展服務(wù)。

二、工作重點(diǎn)

1）、進(jìn)一步加強(qiáng)**建設(shè)和**建設(shè)，加強(qiáng)社團(tuán)**培養(yǎng)的力度，不斷完善自我，豐富專業(yè)特色實(shí)訓(xùn)社活動(dòng)的內(nèi)容和形式，繁榮校園文化；

2）、充分利用學(xué)校現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源，完善我校社團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，完善社團(tuán)的宣傳工作網(wǎng)站；

3）、加強(qiáng)各方面的團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)合作，創(chuàng)造自身的團(tuán)隊(duì)文化；

4）、搞好社團(tuán)各部評(píng)優(yōu)工作，表彰先進(jìn)，做到以點(diǎn)促面，以此調(diào)動(dòng)社團(tuán)各部深入，有效地開(kāi)展工作。

三、工作的開(kāi)展和實(shí)施

1、文化建設(shè)以加強(qiáng)社團(tuán)凝聚力，培養(yǎng)社團(tuán)的團(tuán)隊(duì)合作精神為目標(biāo)，積極營(yíng)造良好的工作氛圍，創(chuàng)立屬于社團(tuán)自己的文化特征并作為傳統(tǒng)沿襲。

1）發(fā)揚(yáng)社團(tuán)良好的傳統(tǒng)及作風(fēng)；

2）建立社團(tuán)日志，記載社團(tuán)優(yōu)秀**的簡(jiǎn)歷和影響社團(tuán)發(fā)展的主要事件；

3）加強(qiáng)校內(nèi)學(xué)生見(jiàn)習(xí)、實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)的認(rèn)識(shí)和體會(huì)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)、實(shí)踐能力和學(xué)生就業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力

4）實(shí)行例如會(huì)議限時(shí)制等一系列提高工作效率的措施；

5）通過(guò)**培訓(xùn)等交流形式，加強(qiáng)對(duì)社團(tuán)**思想素質(zhì)要求和培養(yǎng)，樹立社團(tuán)的良好形象；

6）在社團(tuán)內(nèi)增加小范圍的集體活動(dòng)，從而提高團(tuán)體凝聚力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

2、社團(tuán)活動(dòng)建設(shè)

1）**形式多樣的專業(yè)特色活動(dòng)；

2）開(kāi)展社團(tuán)各部交流活動(dòng)；

3、宣傳、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

1）充分利用我校校園網(wǎng)資源，建立社團(tuán)宣傳陣地，及時(shí)有效地報(bào)道社團(tuán)的活動(dòng)及工作情況；

2）密切配合我校宣傳工作的大局，加強(qiáng)社團(tuán)宣傳工作的規(guī)范性；

3）做好本學(xué)期社團(tuán)網(wǎng)頁(yè)的更新及維護(hù)工作。充分利用網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)網(wǎng)上信息的發(fā)布頻率，加大網(wǎng)上的宣傳力度；

4）加強(qiáng)社團(tuán)各部門**的聯(lián)系與合作；

4、**機(jī)制的完善

1）制定社團(tuán)各項(xiàng)管理**，制定嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲條例，賞罰分明；

2）針對(duì)實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題，逐步完善各項(xiàng)管理**；

5、對(duì)社團(tuán)活動(dòng)的指導(dǎo)充分發(fā)揮社團(tuán)各部主觀能動(dòng)性，加強(qiáng)對(duì)各部門的指導(dǎo)和引導(dǎo)功能，進(jìn)一步發(fā)揮社團(tuán)各部在校園專業(yè)特色活動(dòng)中的重要作用，使各部門在社團(tuán)的**下充分融入同學(xué)們的生活中，成為豐富學(xué)生活動(dòng)的主要載體。

班主任的考研工作計(jì)劃第4篇考生在備考的時(shí)候，就可以把每天要完成的任務(wù)量羅列出來(lái)。以英語(yǔ)為例，如果考生計(jì)劃在一個(gè)月內(nèi)背下三千個(gè)單詞，那考生一天就需要背完一百個(gè)單詞。那這樣清晰的羅列出來(lái)自己的任務(wù)量之后，考生復(fù)習(xí)起來(lái)也會(huì)更堅(jiān)定，更有方向。而且，在完成任務(wù)之后，考生就可以把這項(xiàng)任務(wù)劃掉了。試想考生把每天一項(xiàng)項(xiàng)任務(wù)劃掉之后，也會(huì)更加的輕松。特別是當(dāng)最后一項(xiàng)任務(wù)劃掉之后，考生也可以安心的休息。但要記住，每天的任務(wù)量一定要按時(shí)、按量的完成，倘若拖延、不用心，那復(fù)習(xí)也沒(méi)有任何用處。

班主任的考研工作計(jì)劃第5篇1英語(yǔ)單詞

2英語(yǔ)閱讀

基礎(chǔ)好的可以用“石春禎的220篇”因?yàn)樗鼪](méi)翻譯?；A(chǔ)不好的就用“吳永麟的100篇”它有翻譯和生詞注解（我用的就是它），對(duì)于閱讀而言并不象有的人說(shuō)的一天要做4篇5篇，這要根據(jù)自己情況而言，基礎(chǔ)差的人只要能好好的作上一篇，吃透它，就很GOOD了，在5月—7月可以多做一點(diǎn)，一天做上兩篇，最合適，不僅可以找到感覺(jué)，而且也不太累。

3英語(yǔ)作文

買“萬(wàn)能作文”和“英語(yǔ)話題作文一本通”足夠了，“萬(wàn)”這本雖然話題老，但是它的模式還是可以背的，考試用的上?！耙槐就ā彪m然有的模式不是很好，但是它話題新而且它根據(jù)話題引出了好多新話題，可以開(kāi)闊你的思路，經(jīng)驗(yàn)故事《[考研征文]考研學(xué)習(xí)方法、計(jì)劃、用書》。對(duì)于練作文很重要，你沒(méi)有必要天天寫一篇，你可以每天寫一段，比如說(shuō)你今天寫圖表作文的第一段，那么明天后天你就也寫其他的圖表作文的第一段，總之練會(huì)寫圖表作文的第一段為止。（自己總結(jié)一個(gè)寫圖表作文第一段的模式背下）平時(shí)背一些簡(jiǎn)單的名人名言，考試用的上，還要背一些各個(gè)方面的句子，如：關(guān)于環(huán)境的關(guān)于科學(xué)的，關(guān)于道德的等等（每天背上一句夠了，現(xiàn)在5月份，其實(shí)還是要堅(jiān)持）。

4翻譯，英語(yǔ)完型填空

沒(méi)有必要天天練，這是對(duì)英語(yǔ)總體的把握，英語(yǔ)好了，這種題自然也就好了。

5歷年真題

它非常重要，我做了3遍，沒(méi)有必要一開(kāi)始復(fù)習(xí)就做歷年真題，還是多看點(diǎn)單詞，和做上一部分閱讀后在做，不然你會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)吃力。

6模擬卷子

王若平王長(zhǎng)喜朱太奇我覺(jué)得還可以，雖然有的人說(shuō)王的不好，但是我覺(jué)得還可以。在書店買卷子的時(shí)候有很多，你最好都看看它的作文題，然后記下回家寫一下，很可能就是今年的題（今年我就遇到真的）。

這是我基礎(chǔ)階段期間的每天學(xué)習(xí)計(jì)劃表：

8點(diǎn)起床，鍛煉20分鐘，一定要吃早點(diǎn)女生一定要好好洗臉護(hù)膚別考完研老了

9點(diǎn)—9：30背單詞

9：30—10：30看政治（因?yàn)檎卧缟峡迹?/p>

11點(diǎn)—12點(diǎn)看專業(yè)課（每天只用1小時(shí)看專業(yè)課）

下午午休后

14點(diǎn)—15：30點(diǎn)做閱讀一篇要吃透

16點(diǎn)—17點(diǎn)溫習(xí)早上背的單詞和做閱讀是的生詞，放松休息吃晚飯看新聞焦點(diǎn)訪談

8點(diǎn)30—10：00看閱讀一篇（吃透）洗臉，休息

11點(diǎn)—12點(diǎn)看政治（可以幫助入睡）

在7。8月時(shí)應(yīng)該上一下英語(yǔ)的輔導(dǎo)班，如王若平，夏掎榮，要是膽子大的可以混聽(tīng)！

提高階段復(fù)習(xí)計(jì)劃表

7點(diǎn)40點(diǎn)起床，鍛煉20分鐘，吃早點(diǎn)洗臉

8：30——9：00單詞

9點(diǎn)——10：30政治

11點(diǎn)——12點(diǎn)專業(yè)課，午飯，午休

14點(diǎn)———15點(diǎn)30閱讀

16點(diǎn)—17：30作文，放松休息吃晚飯看新聞焦點(diǎn)訪談

20點(diǎn)——21點(diǎn)專業(yè)課

21點(diǎn)30——22點(diǎn)30歷年真題

23點(diǎn)——24點(diǎn)政治

沖刺階段復(fù)習(xí)計(jì)劃

7點(diǎn)40點(diǎn)起床，鍛煉20分鐘，吃早點(diǎn)洗臉

8：30——9：00單詞

9點(diǎn)——10：30政治（多做題，可以做點(diǎn)模擬題），午飯，午休

14點(diǎn)———15點(diǎn)30模擬卷子（3天一套，做后一定要吃透）

16點(diǎn)—17：30作文，放松休息吃晚飯看新聞焦點(diǎn)訪談

20點(diǎn)——21點(diǎn)專業(yè)課

21點(diǎn)30——22點(diǎn)30歷年真題

23點(diǎn)——24點(diǎn)政治

考試前3天不要再做題了，效果不好。

力學(xué)測(cè)繪黨支部于20____年3月18日召開(kāi)了本學(xué)期第一次____，結(jié)合建設(shè)工程學(xué)部分黨委20____年工作要點(diǎn)和本支部的實(shí)際情況，現(xiàn)做本學(xué)年的工作計(jì)劃如下：

一、黨員的發(fā)展及培養(yǎng)教育工作

我支部現(xiàn)有黨員16人，其中正式黨員13人，預(yù)備黨員3人，另有積極分子4人。具體情況為：

1、積極分子

在4名積極分子中，牛云格同學(xué)的考察期已滿一年，應(yīng)考慮將其列入預(yù)備黨員發(fā)展計(jì)劃。其余3名同學(xué)：秦園、王營(yíng)、李宇婧，應(yīng)繼續(xù)做好她們的培養(yǎng)工作，組織她們參加學(xué)部的積極分子培訓(xùn)活動(dòng)。

2、預(yù)備黨員

在3名預(yù)備黨員中，高超同學(xué)的預(yù)備期將滿一年，應(yīng)召開(kāi)支部會(huì)議討論。其余2名同學(xué)：侯燕、張偉，應(yīng)對(duì)他們進(jìn)行繼續(xù)考察，組織他們參加學(xué)部的預(yù)備黨員培訓(xùn)活動(dòng)。

二、支部活動(dòng)

1、____

積極召開(kāi)____，不僅要保證數(shù)量，還要有質(zhì)量上的提高。為號(hào)召大家積極的參與到生活會(huì)中，我們將準(zhǔn)備一些同學(xué)們關(guān)注的時(shí)事熱點(diǎn)或民生焦點(diǎn)問(wèn)題來(lái)跟大家討論，并讓一位同學(xué)把大家的討論記錄下來(lái)，整理成為我們支部的小報(bào)。

2、特色支部活動(dòng)

⑴3月8日，組織同學(xué)們?yōu)槲覀冎Р克诘慕萄惺抑械膸酌蠋煷驋咝l(wèi)生，表達(dá)我們對(duì)老師辛勤培育的感激。

⑵7月1日，組織支部的預(yù)備黨員進(jìn)行宣誓，老黨員重溫誓詞，積極分子觀摩，激發(fā)同學(xué)們的黨員意識(shí)

⑶9月10日，組織同學(xué)們?yōu)槔蠋熋赓M(fèi)擦車，以表達(dá)我們對(duì)老師教導(dǎo)的感激之情。

⑷不定期組織同學(xué)們觀看有教育意義的電視和電影。

3、新老生經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)

在老生畢業(yè)前和新生報(bào)到后，將舉辦經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。交流的方面可以包括：學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)、寫論文的方法、找工作的注意事項(xiàng)等。

在新的學(xué)期中，本著提高自身的態(tài)度，積極配合學(xué)院黨委組織的各項(xiàng)活動(dòng)，并認(rèn)真做好本支部的工作。希望學(xué)院黨委予以審查。

班主任的考研工作計(jì)劃第6篇輪滑俱樂(lè)部在過(guò)去的一年里，在學(xué)校團(tuán)委的**下、在大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的指導(dǎo)下，在全體會(huì)員的努力下，俱樂(lè)部建立健全了**工作體系，開(kāi)展了一系列貼近同學(xué)們學(xué)習(xí)生活、喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng)，取得了較好的成績(jī)，輪滑社團(tuán)工作計(jì)劃。俱樂(lè)部成立至今，經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的不懈努力，俱樂(lè)部已擁有一支卓越的團(tuán)隊(duì)、一支優(yōu)秀的輪滑隊(duì)。我們相信在學(xué)校團(tuán)委正確的**之下、在大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的**下、在各兄弟協(xié)會(huì)無(wú)私的幫助下，輪滑俱樂(lè)部一定會(huì)為工專學(xué)子開(kāi)拓一片絢爛的天空。輪滑運(yùn)動(dòng)是眾多大學(xué)生的共同愛(ài)好，是當(dāng)今社會(huì)年輕人們的潮流運(yùn)動(dòng)，它體現(xiàn)了我們大學(xué)生的活力。我們一定努力工作，讓輪滑運(yùn)動(dòng)在我們學(xué)校更好的發(fā)展下去。本學(xué)期，俱樂(lè)部將計(jì)劃更進(jìn)一步的宣傳活動(dòng)，讓更多同學(xué)了解和認(rèn)識(shí)輪滑運(yùn)動(dòng)，活動(dòng)主要包括納新工作、拓展訓(xùn)練、輪滑訓(xùn)練、切文化的宣傳刷街、定期表演和參加學(xué)校的大型活動(dòng)；與其他兄弟協(xié)會(huì)共同舉辦活動(dòng)，以增加本社團(tuán)在校的知名度，工作計(jì)劃《輪滑社團(tuán)工作計(jì)劃》。努力練習(xí)新動(dòng)作技術(shù)，刻苦學(xué)習(xí)，打造良好的技術(shù)素質(zhì)。加強(qiáng)與外校輪滑社團(tuán)的交流，以提高我社團(tuán)的技術(shù)水*，為我校輪滑俱樂(lè)部參加市區(qū)和各大高校間的聯(lián)誼比賽打下良好的基礎(chǔ)。本學(xué)期工作計(jì)劃如下：

一．九月份工作本月工作重點(diǎn)是納新工作，以發(fā)展大一新生為主要目標(biāo)，以此來(lái)壯大我們的隊(duì)伍。緊接著就是團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練，加強(qiáng)新生與團(tuán)隊(duì)之間的關(guān)系。同時(shí)提高學(xué)生自身的素質(zhì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。全體教練每天定期教授新生輪滑的基本動(dòng)作和基礎(chǔ)理論.

二．十月份工作切格瓦拉文化宣傳活動(dòng)，以出海報(bào)、宣傳單以及輪滑表演的形式**一系列慶?；顒?dòng)，宣傳切格瓦拉文化，號(hào)召青年人們學(xué)習(xí)切格瓦拉堅(jiān)持不懈，勇于嘗試的精神。

三．十一月份工作在開(kāi)展日常的輪滑訓(xùn)練基礎(chǔ)上，**新成員參加社團(tuán)**的各項(xiàng)活動(dòng)，增強(qiáng)與各兄弟協(xié)會(huì)之間友誼。俱樂(lè)部自成立以來(lái)一直強(qiáng)調(diào)打造“雁的團(tuán)隊(duì)，鷹的精神”，因此本月工作重點(diǎn)將以提高俱樂(lè)部全體成員的團(tuán)結(jié)力來(lái)展開(kāi)。四．十二月份工作輪滑俱樂(lè)部成員努力提高自身水*，積極準(zhǔn)備慶祝元旦晚會(huì)活動(dòng)，參加各大高校舉辦的輪滑比賽，兼顧拓展訓(xùn)練營(yíng)。**協(xié)會(huì)全體成員進(jìn)行城市徒步穿越活動(dòng)。驗(yàn)收新成員的輪滑水*，并搞一些輪滑趣味小活動(dòng)，進(jìn)行集體刷街，提高新成員的輪滑技術(shù)。五．其他工作在開(kāi)展上述工作的同時(shí)，努力發(fā)掘和培養(yǎng)下一屆新的***才是本學(xué)期工作的重中之重。輪滑俱樂(lè)部的發(fā)展壯大是所有成員的共同愿望，我們相信，輪滑俱樂(lè)部會(huì)在新的一學(xué)年里再接再勵(lì)，為蘭工專所有輪滑愛(ài)好者提供一個(gè)交流的*臺(tái)。

班主任的考研工作計(jì)劃第7篇但是你已經(jīng)下定決心考研了，已經(jīng)開(kāi)始復(fù)習(xí)了。請(qǐng)完成你開(kāi)始的事情！從你看到這個(gè)計(jì)劃的那一刻起，請(qǐng)按照它行動(dòng)！

對(duì)于理論課的復(fù)習(xí)，專業(yè)課是第一次完成。重點(diǎn):了解全貌，把握三點(diǎn)。

對(duì)于創(chuàng)作的復(fù)習(xí)，通過(guò)大量的臨摹、手繪練習(xí)達(dá)到較好的程度。

此階段的任務(wù):

一是通過(guò)閱讀講義等相關(guān)書籍，基本了解專業(yè)課的內(nèi)容和體系。因?yàn)楣I(yè)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)，理論基礎(chǔ)要好，容易上手。在這個(gè)階段，我們不僅要閱讀講義的內(nèi)容，還要努力擴(kuò)展自己的知識(shí)面，閱讀下面列出的書籍，獲得與其他學(xué)生不同的知識(shí)。

其次，手繪是有一些基礎(chǔ)的，所以通過(guò)掌握一些方法，勤于練習(xí)，可以取得很好的效果。在這個(gè)階段，練習(xí)直線(直線、曲線、圓等之間的連接。)，先講視角和結(jié)構(gòu)，具體的練習(xí)方法我會(huì)在后面的講義中講。這個(gè)練習(xí)是必須的，所以不要跳過(guò)它，耐心練習(xí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的進(jìn)步是練習(xí)后的質(zhì)的飛躍！

在這個(gè)階段，當(dāng)你對(duì)實(shí)踐感到厭倦時(shí)，你可以閱讀一些關(guān)于人機(jī)、材料和設(shè)計(jì)史的書籍，并注意如何在你的設(shè)計(jì)中使用它們。

指導(dǎo)思想:

第一，注意節(jié)奏。根據(jù)你閱讀的速度，把你閱讀的內(nèi)容分成每天讀多少頁(yè)，這樣你心里就能很自信，知道自己的進(jìn)步，你的節(jié)奏就會(huì)出來(lái)！請(qǐng)?jiān)俅斡涀?，考研是一?chǎng)持久戰(zhàn)，節(jié)奏很重要！不要慢，不要急，就像用溫火燉湯一樣。

第二，這個(gè)階段不是走馬觀花，而是全局掃描。不要堅(jiān)持速度而忽視它的內(nèi)容，宏觀地把握內(nèi)容，然后通過(guò)掃描的方式閱讀這本書，這樣才能“進(jìn)得去，出得去”，既不會(huì)迷失在具體的內(nèi)容中，也不會(huì)只知道大體情況而不知道其細(xì)節(jié)?；灸繕?biāo)是對(duì)其內(nèi)容有三點(diǎn)把握。同樣，手繪是這個(gè)階段最難的階段，需要非?；A(chǔ)和勤奮的練習(xí)。過(guò)了這個(gè)階段，效果會(huì)非常明顯。

班主任的考研工作計(jì)劃第8篇隨著班上的學(xué)生進(jìn)入三年級(jí)以后能夠明顯感覺(jué)到教學(xué)任務(wù)變得艱巨許多，雖然教學(xué)內(nèi)容并不復(fù)雜卻存在著學(xué)生不用心聽(tīng)講的問(wèn)題，這點(diǎn)在三年級(jí)上學(xué)期的時(shí)候尤為明顯，因此當(dāng)三年級(jí)下學(xué)期隨著新學(xué)年的腳步到來(lái)的時(shí)候，我應(yīng)該要針對(duì)學(xué)生在*時(shí)上課期間存在的問(wèn)題制定教學(xué)計(jì)劃才行。

首先紀(jì)律管理工作是需要盡快做好的，尤其是之前因?yàn)檫@方面的問(wèn)題吃過(guò)虧的情況下更應(yīng)該牢記在心，但在管理紀(jì)律的過(guò)程中也要掌握好分寸以免學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)情緒，所以我打算在這學(xué)期著重培養(yǎng)班**從而幫助自己來(lái)解決這類問(wèn)題，一方面成為班**的學(xué)生會(huì)想要在老師的面前表現(xiàn)自己，因此班**會(huì)將管理好班級(jí)紀(jì)律當(dāng)成自己的職責(zé)所在，對(duì)我來(lái)說(shuō)這種狀況的出現(xiàn)對(duì)于班級(jí)管理工作的進(jìn)行來(lái)說(shuō)是十分有益的。另一方面則是培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感從而讓他們明白違反紀(jì)律將會(huì)造成怎樣的結(jié)果，雖然大部分學(xué)生都比較怕老師叫家長(zhǎng)卻不能夠?qū)⑦@種方法當(dāng)成自己的唯一**。

其次培優(yōu)輔差工作的完成還需要科任老師的幫助，我明白培優(yōu)輔差工作并非是一朝一夕可以完成的，要對(duì)班上學(xué)生的學(xué)習(xí)以及家庭狀況有著詳細(xì)的了解才行，所以我會(huì)放緩教學(xué)進(jìn)度從而確保班上的差生也能夠跟上其他同學(xué)的步伐，而且我也需要和科任老師進(jìn)行探討從而共同解決部分學(xué)生的偏科問(wèn)題，畢竟三年級(jí)的教學(xué)任務(wù)比較艱巨從而更應(yīng)該認(rèn)識(shí)到履行自身職責(zé)的重要性，*時(shí)在課堂上我也要認(rèn)真觀察學(xué)生的學(xué)習(xí)情況并讓不認(rèn)真聽(tīng)講的人回答問(wèn)題，至少這種方式能夠讓學(xué)生將心思放在課堂上從而保持***的集中。

最后要注重和家長(zhǎng)之間的聯(lián)系從而促進(jìn)家校合作，我向來(lái)都認(rèn)為將教導(dǎo)孩子的責(zé)任全部歸咎于教師是極其不負(fù)責(zé)的表現(xiàn)，家庭教育若是拖了后腿的話則會(huì)對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)造成不好的影響，所以我打算在新學(xué)期積極展開(kāi)家訪工作從而加深對(duì)學(xué)生的了解，了解學(xué)生在家的學(xué)習(xí)狀況以及家長(zhǎng)是否有進(jìn)行督促，另外我也想要和部分學(xué)生的家長(zhǎng)進(jìn)行交流從而讓對(duì)方了解學(xué)生在校期間的表現(xiàn)，有時(shí)候信息的交流對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的提升來(lái)說(shuō)是很有幫助的。

雖然我作為班**還存在著許多不足之處，但是我有著對(duì)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的心并希望能夠教導(dǎo)好他們，我在新的學(xué)年會(huì)教導(dǎo)好班上的學(xué)生并朝著成為優(yōu)秀班**的目標(biāo)而奮斗。

班主任的考研工作計(jì)劃第9篇發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是1個(gè)需要技術(shù)、資金和設(shè)備的巨型高科技工程，又是1個(gè)需要觀念、人才、智慧的系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)工程。無(wú)論是1個(gè)旅游企業(yè)還是1個(gè)旅游目的地，都要站在全球戰(zhàn)略的高度充分認(rèn)識(shí)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、搶占旅游網(wǎng)絡(luò)信息市場(chǎng)的必要性和緊迫性，抓住發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略重點(diǎn)，重拳出擊，盡快建立起一套初具形態(tài)的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，縮短與世界發(fā)達(dá)地區(qū)和發(fā)達(dá)國(guó)家差距。在此，以河南省旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略為例進(jìn)行重點(diǎn)策劃。

1、強(qiáng)化旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各種宣傳

旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為1個(gè)新生事物還不被**廣大旅游消費(fèi)者所接受，因此推行旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須強(qiáng)化各種宣傳。宣傳形式主要有：

（1）進(jìn)行廣泛的**宣傳，提高社會(huì)與公眾對(duì)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，消除陌生感，增強(qiáng)信任感；

（2）推出令人心動(dòng)的廣告宣傳，激發(fā)旅游消費(fèi)者上網(wǎng)旅游的動(dòng)機(jī)；

（3）舉辦豐富多彩的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動(dòng)，特別是通過(guò)精彩的虛擬網(wǎng)絡(luò)旅游引導(dǎo)旅游消費(fèi)者進(jìn)入旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域。

2、**編制_河南省旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略策劃書_

為了高效率、系統(tǒng)化、有計(jì)劃發(fā)展河南省旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，河南省*****要盡快**一批電子商務(wù)、旅游營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)法律、銀行金融等各方面的專家，組成編制組，分階段編制《河南省旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略策劃報(bào)告》。該《戰(zhàn)略策劃報(bào)告》要根據(jù)《河南省旅游業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略總體規(guī)劃》，對(duì)旅游網(wǎng)絡(luò)企業(yè)、旅游網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合、旅游網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)點(diǎn)系統(tǒng)建設(shè)與**等方面，進(jìn)行綜合性策劃，以便指導(dǎo)全河南旅游業(yè)在三至五年內(nèi)科學(xué)、系統(tǒng)、規(guī)范地發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)。

3、舉辦旅游網(wǎng)上博覽會(huì)

充分發(fā)揮旅游網(wǎng)絡(luò)的虛擬營(yíng)銷特長(zhǎng)，每年春秋兩季定期舉辦_旅游網(wǎng)上博覽會(huì)_，廣邀**外的旅游企業(yè)、旅游景區(qū)和旅游目的地上網(wǎng)參會(huì)。會(huì)展地址設(shè)在_中原國(guó)際旅游網(wǎng)站_上的虛擬化中州國(guó)際旅游博覽中心。這個(gè)博覽中心分設(shè)_國(guó)際館_和_**館_，都使用英漢雙語(yǔ)。_國(guó)際館_主要針對(duì)國(guó)際旅游市場(chǎng)和相關(guān)企業(yè)、**、團(tuán)體等。_**館_主要面對(duì)**旅游市場(chǎng)和相關(guān)企業(yè)、**、團(tuán)體及個(gè)人。博覽會(huì)按照網(wǎng)絡(luò)會(huì)展方式進(jìn)行，在虛擬化中州國(guó)際旅游博覽中心設(shè)置虛擬展臺(tái)，全面展示旅游企業(yè)形象和旅游產(chǎn)品，并接待前來(lái)上網(wǎng)的客戶，進(jìn)行咨詢和交易。

4、立即籌建_中原國(guó)際旅游網(wǎng)_大型網(wǎng)站

這是一家企業(yè)化運(yùn)營(yíng)的省級(jí)大型專業(yè)國(guó)際商業(yè)旅游網(wǎng)。由河南幾家大型旅游企業(yè)聯(lián)合投資籌建1個(gè)股份制旅游網(wǎng)絡(luò)公司，再由公司直接投資建設(shè)_中原國(guó)際旅游網(wǎng)站_（暫名）。該旅游網(wǎng)絡(luò)公司和旅游網(wǎng)站應(yīng)聘請(qǐng)1個(gè)專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理。在建立起股份制旅游網(wǎng)絡(luò)公司的基礎(chǔ)上，籌建_中原國(guó)際旅游網(wǎng)_的主要工作有三項(xiàng)：

（1）盡早申請(qǐng)注冊(cè)網(wǎng)站的網(wǎng)址名，并特別申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)廣告**經(jīng)營(yíng)權(quán)；

（2）完成自有網(wǎng)站硬件建設(shè)，配備**網(wǎng)站管理工程技術(shù)人員；

班主任的考研工作計(jì)劃第10篇一、指導(dǎo)思想：

以學(xué)校教務(wù)工作計(jì)劃為向?qū)А@學(xué)校工作大局，大力推進(jìn)課堂教學(xué)改革，以課堂為陣地，以活動(dòng)為載體，以實(shí)訓(xùn)為落實(shí)點(diǎn)，切實(shí)抓好本教研組常規(guī)工作，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量，為學(xué)校電子電工組的發(fā)展?fàn)畲笞⑷胄碌幕盍?。結(jié)合本組的`實(shí)際特點(diǎn)和具體情況，制定了本學(xué)期電工與電子信息教研組工作計(jì)劃。

二、工作要點(diǎn)：

1、進(jìn)一步規(guī)范本專業(yè)組建設(shè)，抓好專業(yè)建設(shè)發(fā)展工作，團(tuán)結(jié)組內(nèi)全體教師，進(jìn)一步規(guī)范本組課程的開(kāi)設(shè)和相關(guān)教材的開(kāi)發(fā)工作；落實(shí)新教師進(jìn)實(shí)訓(xùn)室的工作。

2、配合學(xué)校教務(wù)處，教科處抓好各位教師的教學(xué)常規(guī)管理，落實(shí)各項(xiàng)教科研活動(dòng)；

3、抓好各實(shí)訓(xùn)工作，加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)課的管理，堅(jiān)決做到實(shí)訓(xùn)有目的、有計(jì)劃、有內(nèi)容、有檢查、有評(píng)估、有考核等，不讓實(shí)訓(xùn)打亂仗；

4、抓好畢業(yè)年級(jí)的技能考證工作，組織好學(xué)生考證前的各項(xiàng)培訓(xùn)，確保各位考生各項(xiàng)考證順利過(guò)關(guān)；

5、加強(qiáng)師資隊(duì)伍培養(yǎng)，繼續(xù)培訓(xùn)“雙師型”教師，配合學(xué)校完成雙師型教師的選評(píng)工作。

6、抓好常規(guī)教研活動(dòng)的開(kāi)展，加強(qiáng)文化專業(yè)基礎(chǔ)課的教學(xué)研究，努力打造高效課堂，全面提高教學(xué)質(zhì)量；

7、為了搞好下一年的技能大賽，在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中要為省市級(jí)技能大賽選好苗子。

班主任的考研工作計(jì)劃第11篇本學(xué)期是天津科技大學(xué)又一發(fā)展的新學(xué)期，在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，本學(xué)期社團(tuán)工作有必要進(jìn)行調(diào)整、鞏固、提高。為此特制訂本學(xué)期計(jì)劃如下。

一鞏固，即鞏固社團(tuán)成果和鞏固本社團(tuán)人數(shù)，**退社團(tuán)現(xiàn)象，嚴(yán)禁社員空明現(xiàn);提高，既提高社團(tuán)**的**水*，提高社員參與活動(dòng)的積極性。提高社員經(jīng)社團(tuán)活動(dòng)提升的個(gè)人能力;創(chuàng)建，即啟動(dòng)星級(jí)社團(tuán)建設(shè)工作，從而推動(dòng)社團(tuán)爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)工作。

二檢查本社團(tuán)的活動(dòng)計(jì)劃，進(jìn)一步完善社團(tuán)的規(guī)范化，**化建設(shè)。為了更加規(guī)范高效的進(jìn)行人員管理。本學(xué)期將由秘書部對(duì)所有成員的資料進(jìn)行建檔，并及時(shí)更新管理資料。加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷社團(tuán)內(nèi)部的建設(shè)，完善**機(jī)構(gòu)。確立更切合實(shí)際的管理**，提高市營(yíng)各部門協(xié)調(diào)合作的能力，促進(jìn)市營(yíng)各部門進(jìn)一步秩序化，規(guī)范化開(kāi)展工作。

三定期舉辦本社團(tuán)**培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)交流適時(shí)舉辦活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)大會(huì)，大力促進(jìn)社團(tuán)健康發(fā)展。以內(nèi)部穩(wěn)定為基礎(chǔ)，力求新起點(diǎn)，新發(fā)展，新飛躍。以引導(dǎo)管理為**，重點(diǎn)建設(shè)成為本校的**社團(tuán)，逐步形成**社團(tuán)的特色，社團(tuán)活動(dòng)吸引力強(qiáng)，學(xué)生參與面廣，活動(dòng)品位，層次相對(duì)較的社團(tuán)文化格局

四繼續(xù)推動(dòng)本社團(tuán)與外校社團(tuán)之間的合作交流，適時(shí)舉辦聯(lián)誼活動(dòng)，互相學(xué)習(xí)，共同提高，促使社團(tuán)活動(dòng)在立足校內(nèi)的基礎(chǔ)上逐步走出校園，積極向外拓展。同時(shí)加強(qiáng)與其他高校間同類社團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)交流，將走出去、引進(jìn)來(lái)相結(jié)合。實(shí)現(xiàn)信息共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共謀發(fā)展。

五繼續(xù)推動(dòng)與企業(yè)的聯(lián)姻活動(dòng)。以期借助市場(chǎng)獲取贊助，擴(kuò)大影響，搞活社團(tuán)。

六依托社團(tuán)資源，發(fā)揮社團(tuán)優(yōu)勢(shì)，積極推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的社團(tuán)文化，鼓勵(lì)學(xué)生在社團(tuán)活動(dòng)中張揚(yáng)自身個(gè)性，展現(xiàn)自身活力，挖掘自身潛力，把學(xué)生個(gè)性發(fā)展和自身成長(zhǎng)相結(jié)合起來(lái)。

本社團(tuán)決定在3月初舉行一次營(yíng)銷知識(shí)學(xué)習(xí)交流會(huì)，在3月中旬進(jìn)行納新，在四月舉行一次廣告創(chuàng)意大賽，隨后的活動(dòng)在不停的策劃中。

班主任的考研工作計(jì)劃第12篇所有小塊復(fù)習(xí)都要進(jìn)行一遍了。這段時(shí)間，考生不可過(guò)度放松，但也沒(méi)必要太緊張，可適當(dāng)做幾套模擬題。心態(tài)很重要，之前考生已經(jīng)做了充足的復(fù)習(xí)準(zhǔn)備了，這時(shí)只要每天讀一些英語(yǔ)，維持語(yǔ)感就可以了。必須要專門記憶英語(yǔ)大綱中的詞匯/《考研英語(yǔ)詞匯真題詞頻語(yǔ)境記憶》（精讀版）郭崇興——該書以近15年的考研真題為統(tǒng)計(jì)依據(jù)，將考研單詞按照歷年真題中出現(xiàn)的頻率從高到低排列，并且全部選用真題作為例句。這樣做的好處是真題例句反復(fù)出現(xiàn)，讓考生非常熟悉考試文章的句子難度，在考試的時(shí)候從容面對(duì)。尤其是在基礎(chǔ)學(xué)習(xí)階段非常有效。

《考研英語(yǔ)詞匯·詞根聯(lián)想記憶法》俞敏洪——收錄了3300個(gè)核心詞匯，列出了500個(gè)考過(guò)的超綱詞，標(biāo)出了新增詞、高頻詞還有好的助記法。是本容易讓人背完的詞匯書。

《星火考研英語(yǔ)詞匯必備》——書分類很好，熟詞生意、差距詞匯、核心詞匯、次常用詞匯、超綱詞匯、時(shí)文閱讀詞匯。每個(gè)單詞解釋也很精簡(jiǎn)，方便記憶?！犊佳杏⒄Z(yǔ)詞匯真題詞頻語(yǔ)境記憶》（精讀版）郭崇興——該書以近15年的考研真題為統(tǒng)計(jì)依據(jù)，將考研單詞按照歷年真題中出現(xiàn)的頻率從高到低排列，并且全部選用真題作為例句。這樣做的好處是真題例句反復(fù)出現(xiàn)，讓考生非常熟悉考試文章的句子難度，在考試的時(shí)候從容面對(duì)。尤其是在基礎(chǔ)學(xué)習(xí)階段非常有效。

班主任的考研工作計(jì)劃第13篇作為一個(gè)_特殊_的部門，市場(chǎng)營(yíng)銷部20xx年將發(fā)揮自身的基本職責(zé)，為XX年銷售任務(wù)的完成做出應(yīng)盡的職責(zé)XX年主要工作規(guī)劃：

一、制定市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃、計(jì)劃，負(fù)責(zé)實(shí)施、執(zhí)行。

二、建設(shè)x公司營(yíng)銷戰(zhàn)略

基本原則：誠(chéng)信營(yíng)銷及全員營(yíng)銷原則

誠(chéng)信營(yíng)銷是x公司營(yíng)銷活動(dòng)的基本準(zhǔn)則。_誠(chéng)_是指誠(chéng)實(shí)做人。對(duì)顧客、對(duì)經(jīng)銷商、對(duì)任何與x公司打交道的人，x人都應(yīng)該是誠(chéng)心相待。_信_(tái)是指信用至上，說(shuō)到做到，絕不做違背承諾的事情，以贏得商務(wù)伙伴的信賴。全員營(yíng)銷原則，在認(rèn)識(shí)上，要求全體員工對(duì)_營(yíng)銷管理是需要全體員工共同承擔(dān)的職責(zé)，是與每一項(xiàng)工作和每一個(gè)員工的工作緊密相關(guān)的_的觀念形成共識(shí);在管理實(shí)踐中，實(shí)施整合營(yíng)銷，以產(chǎn)品定位和營(yíng)銷戰(zhàn)略為中心，通過(guò)產(chǎn)品策略、服務(wù)策略、價(jià)格策略的有機(jī)配合，在技術(shù)部、工程部、財(cái)務(wù)部、及行政人事部的有效**下，使x公司成為市場(chǎng)導(dǎo)向型的企業(yè)，確保營(yíng)銷20xx年銷售3000萬(wàn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

在未實(shí)行全面系統(tǒng)的營(yíng)銷管理之前，員工缺乏市場(chǎng)觀念和營(yíng)銷意識(shí)，認(rèn)為營(yíng)銷只是營(yíng)銷部門的事，與其他部門無(wú)關(guān);營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及營(yíng)銷隊(duì)伍跟不上市場(chǎng)的需要，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)受限;研發(fā)、施工跟不上市場(chǎng)營(yíng)銷一線的需要。基于此，x公司在XX年將實(shí)施_全面系統(tǒng)的營(yíng)銷管理_的戰(zhàn)略決策，要求全體員工必須樹立市場(chǎng)意識(shí)和為營(yíng)銷服務(wù)的思想，各個(gè)部門、各個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)員工必須圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷開(kāi)展工作，從而達(dá)到全面搏擊市場(chǎng)，獲得最佳效益的目的。

_全面系統(tǒng)的營(yíng)銷管理_的基本內(nèi)涵是：要求全體員工牢固樹立市場(chǎng)意識(shí)和營(yíng)銷觀念，企業(yè)的一切工作以營(yíng)銷為中心，建立以營(yíng)銷管理為龍頭、以技術(shù)創(chuàng)新為支撐、各部門協(xié)調(diào)一致、全面系統(tǒng)地參與、服務(wù)于營(yíng)銷管理的現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)行機(jī)制，從而達(dá)到企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和經(jīng)濟(jì)效益提高，社會(huì)、公司、顧客三方滿意。我們要通過(guò)實(shí)施全面系統(tǒng)的營(yíng)銷管理，改變公司各部門各自為政的作風(fēng)，以提高工作效率.

全員營(yíng)銷_理念指導(dǎo)一切工作._全員營(yíng)銷_理念的內(nèi)容是，牢固樹立全體員工的市場(chǎng)意識(shí)和營(yíng)銷觀念，公司的一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須以營(yíng)銷為核心，研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)、財(cái)務(wù)等都緊緊圍繞營(yíng)銷轉(zhuǎn)。

一是每月按規(guī)定時(shí)間及要求編制營(yíng)銷計(jì)劃，每月召開(kāi)公司各部門參加的營(yíng)銷計(jì)劃會(huì)和營(yíng)銷調(diào)度會(huì)。研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)、財(cái)務(wù)等部門必須根據(jù)營(yíng)銷調(diào)度會(huì)和計(jì)劃會(huì)的安排，編制本系統(tǒng)工作計(jì)劃并確保實(shí)施，保證營(yíng)銷計(jì)劃按質(zhì)、按量、按時(shí)完成。切實(shí)做到圍繞市場(chǎng)服務(wù)營(yíng)銷。

二是建立各級(jí)**深入市場(chǎng)調(diào)研、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的**。要求辦事處經(jīng)理必須做到每年在市場(chǎng)工作的時(shí)間不得少于300天，總公司管理人員每季度到市場(chǎng)蹲點(diǎn)的時(shí)間不得少于15天。

三是規(guī)定各部門必須圍繞營(yíng)銷開(kāi)展工作，為其提供優(yōu)質(zhì)、快捷的服務(wù)，不論哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯(cuò)影響營(yíng)銷工作的開(kāi)展都將受到嚴(yán)厲查處。

四是規(guī)定非營(yíng)銷一線員工要定期進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、質(zhì)量追蹤和客戶訪問(wèn)等活動(dòng);管理人員要定期對(duì)客戶進(jìn)行訪問(wèn)和**，以了解市場(chǎng)情況及產(chǎn)品的有關(guān)信息，從而加強(qiáng)非營(yíng)銷員工的市場(chǎng)危機(jī)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)及為營(yíng)銷一線服務(wù)的意識(shí)。

實(shí)施有效的營(yíng)銷策略

1.產(chǎn)品策略。

.價(jià)格策略。制定以中低價(jià)位為主、高價(jià)位作適當(dāng)補(bǔ)充的價(jià)格策略。

公司的營(yíng)銷基準(zhǔn)：超越營(yíng)銷原則

超越營(yíng)銷是指以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為基準(zhǔn)，創(chuàng)造超越基準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，來(lái)獲得在市場(chǎng)中的營(yíng)銷主動(dòng)權(quán)。x公司的超越營(yíng)銷要求：x公司在她向用戶所提供的所有產(chǎn)品和服務(wù)中，要至少在一個(gè)方面上要超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品和服務(wù)，并努力使這樣超越最大化、有形化(可以明顯地被感覺(jué)到)，成為一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);同時(shí)，在其他方面要求達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這就要求我們的技術(shù)人員以及市場(chǎng)營(yíng)銷人員，要及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)優(yōu)缺點(diǎn)及行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，積極總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料，以便成為市場(chǎng)營(yíng)銷人員手中的銷售利器。

4.嘗試建立專家服務(wù)型營(yíng)銷

專家服務(wù)營(yíng)銷是指：營(yíng)銷必須以技術(shù)服務(wù)為主要支撐點(diǎn)和主要特色。x公司是高新技術(shù)型公司，為用戶提供高技術(shù)含量的、高精密的高附加值的電力通信相關(guān)產(chǎn)品。這就要求x公司的營(yíng)銷管理有很強(qiáng)的技術(shù)導(dǎo)向的能力，為用戶提供能增加附加價(jià)值的有效技術(shù)支援服務(wù)。x公司營(yíng)銷部門與人員對(duì)用戶的需求變化、營(yíng)銷環(huán)境變化要有十分敏銳的感知能力，并具有在第一時(shí)間內(nèi)快速反應(yīng)的能力。

專家服務(wù)營(yíng)銷意味著個(gè)性化服務(wù)，以不同的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足每一位顧客的不同需求;專家服務(wù)營(yíng)銷意味著以少取勝、以快取勝、以靈取勝。專家服務(wù)營(yíng)銷要求建立完善的、高質(zhì)量的開(kāi)放型的營(yíng)銷信息系統(tǒng)，充分應(yīng)用簡(jiǎn)潔、高效的處理機(jī)制，和高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。技術(shù)部及行政人事部將定期對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行我公司產(chǎn)品及行業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)，以使x公司的每一個(gè)合格的營(yíng)銷人員都成長(zhǎng)為既是工程師又是營(yíng)銷師的復(fù)合型人才。

5.渠道策略。根據(jù)產(chǎn)品本身的差異、服務(wù)方式、目標(biāo)市場(chǎng)差異以及促銷方式的差異而采取不同的銷售渠道策略。

1)**公司。x公司提供技術(shù)和產(chǎn)品。

2)合作公司。對(duì)方負(fù)責(zé)市場(chǎng)，x公司負(fù)責(zé)工程和售后服務(wù)。

三、建立健全有效的保障體系

1.以有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)

(1)不斷開(kāi)發(fā)推出市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品

x公司的開(kāi)發(fā)人員除了研究分析公司提出的研究開(kāi)發(fā)重點(diǎn)及有關(guān)信息外，還要定期深入市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)**和預(yù)測(cè)，密切追蹤**外市場(chǎng)信息的變化，研究市場(chǎng)需要的特點(diǎn)及其發(fā)展、變化的趨勢(shì)，并掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，以顧客需求為導(dǎo)向，研制有市場(chǎng)需求且適銷對(duì)路的產(chǎn)品并不斷改進(jìn)產(chǎn)品的品質(zhì)，最大限度地滿足用戶的需求。

(2)強(qiáng)化技術(shù)攻關(guān)，確保產(chǎn)品品質(zhì)

為及時(shí)解決生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的技術(shù)與質(zhì)量問(wèn)題，確保營(yíng)銷中的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，x公司在20xx年設(shè)立了技術(shù)部，其主要職責(zé)是針對(duì)公司產(chǎn)品在營(yíng)銷中的相關(guān)反饋信息，有計(jì)劃地進(jìn)行技術(shù)改造，更新?lián)Q代和工藝難題的攻關(guān)。另一任務(wù)是進(jìn)行部分新產(chǎn)品的后期開(kāi)發(fā)工作。

2.建立滿足市場(chǎng)需要的生產(chǎn)管理系統(tǒng)

(1)建立以用戶滿意為標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量保證體系。一是嚴(yán)把采購(gòu)質(zhì)量關(guān)。二是技術(shù)部加強(qiáng)質(zhì)量控

制和管理。三是咽把施工關(guān).四是客戶服務(wù)中心負(fù)責(zé)售后服務(wù)、信息反饋工作，保證客戶的利益。

(2)售前服務(wù)以及工程質(zhì)量上為市場(chǎng)營(yíng)銷提供保證。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，要求x公司

具備較強(qiáng)的應(yīng)變能力和工作效率。對(duì)此，公司將一方面加強(qiáng)銷售計(jì)劃、研發(fā)計(jì)劃和施工計(jì)劃的協(xié)調(diào)管理，通過(guò)每月召開(kāi)一次由采購(gòu)、技術(shù)部、工程部、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部等部門參加的協(xié)調(diào)會(huì)，保證各項(xiàng)計(jì)劃、措施的準(zhǔn)確實(shí)施。另一方面，制定技術(shù)部、工程部、采購(gòu)、財(cái)務(wù)部等部門參與協(xié)調(diào)解決的工作程序和時(shí)間要求，針對(duì)設(shè)備采購(gòu)、產(chǎn)品初裝、工程施工等各個(gè)環(huán)節(jié)制定相應(yīng)的責(zé)任制，對(duì)延誤銷售的行為，不論是什么部門什么人，都要從重從快處理。

(3)實(shí)行下道工序是用戶**。在業(yè)務(wù)流程中實(shí)行下道工序是用戶的**，上道工序必須在質(zhì)量、數(shù)量、時(shí)間等方面滿足下道工序需要，從而最終滿足市場(chǎng)用戶的需求。

3.建立安全可靠、快捷準(zhǔn)確的信息網(wǎng)絡(luò)

1)是客服人員及網(wǎng)絡(luò)管理員負(fù)責(zé)對(duì)公司的信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行規(guī)劃、設(shè)計(jì)、指導(dǎo)和技術(shù)**。

2)是市場(chǎng)部及技術(shù)部及時(shí)搜集相關(guān)行業(yè)信息及產(chǎn)品信息。

四、其他措施

1)在公司網(wǎng)站及相關(guān)行業(yè)站點(diǎn)擴(kuò)大公司宣傳，同時(shí)在**上適當(dāng)刊載廣告，提升公司形象。

2)積極參加行業(yè)展會(huì)、舉行各種形式的產(chǎn)品宣傳，結(jié)合市場(chǎng)形勢(shì)做各種形式的產(chǎn)品推介會(huì)。根據(jù)各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的不同情況進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳、推廣工作;為銷售人員提供強(qiáng)有力的市場(chǎng)策劃、宣傳幫助。

3)適時(shí)安排系列培訓(xùn)，如：產(chǎn)品系列講座、銷售技巧、工作流程培訓(xùn)

4)造就高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍

x公司堅(jiān)持_高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求_選人、育人、用人，造就一支高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍，任何一位員工都必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的選拔方能成為營(yíng)銷人員。為建立對(duì)營(yíng)銷人員的激勵(lì)約束機(jī)制，公司對(duì)選擇上崗的營(yíng)銷人員將采取_不升即降_的動(dòng)態(tài)管理。

一是作為試用期營(yíng)銷人員見(jiàn)習(xí)期內(nèi)表現(xiàn)不佳者與不適應(yīng)者則離開(kāi)營(yíng)銷崗位;

二是作為正式營(yíng)銷人員，**承擔(dān)片區(qū)營(yíng)銷工作。如果工作出色業(yè)績(jī)突出，則可升為分管大片區(qū)營(yíng)銷工作的辦事處經(jīng)理，并可作為試用期營(yíng)銷人員的指導(dǎo)老師。

三是在辦事處經(jīng)理崗位表現(xiàn)優(yōu)異者，可升為分管一個(gè)省營(yíng)銷工作的分公司經(jīng)理。

上述每一個(gè)階段都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的考核，合格后才能晉升或保留原級(jí)，不合格或末位者，進(jìn)入x公司的總部待崗培訓(xùn)，培訓(xùn)期間只能享受待崗工資。

班主任的考研工作計(jì)劃第14篇本學(xué)期，我新?lián)胃叨昙?jí)理科班班主任，對(duì)于即將開(kāi)始的新學(xué)年班主任工作，現(xiàn)初步擬定如下計(jì)劃：

一、全面把握班級(jí)情況。

高二文理分科，班級(jí)重新調(diào)整，對(duì)班主任來(lái)說(shuō)是個(gè)新班級(jí)，我打算抽一些時(shí)間了解學(xué)生情況，總體情況是：班級(jí)學(xué)習(xí)氣氛較濃，積極性高，多數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)居中等偏上，后進(jìn)生較少，相對(duì)差距不大且求知欲望較為強(qiáng)烈，同學(xué)之間團(tuán)結(jié)緊密。針對(duì)此情況，我計(jì)劃用一個(gè)月左右的時(shí)間逐步了解、認(rèn)識(shí)、熟悉全班學(xué)生，其方式可利用課外活動(dòng)交流、個(gè)別談話、家庭走訪、班會(huì)、班委會(huì)等。只有真正熟悉全班同學(xué)，掌握每個(gè)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)，接下來(lái)的班主任工作才能得以順利開(kāi)展和實(shí)施。

二、加強(qiáng)班集體常規(guī)管理

一、選派工作能力強(qiáng)，熱心班級(jí)管理的學(xué)生擔(dān)任班干部。征求學(xué)生意見(jiàn)，根據(jù)學(xué)生日常表現(xiàn)，認(rèn)真選派有能力、有號(hào)召力、品學(xué)兼優(yōu)的人擔(dān)任相應(yīng)班干部。

二、嚴(yán)格班級(jí)出勤。因事因病應(yīng)先請(qǐng)假，建立嚴(yán)格的制度，如下：請(qǐng)假時(shí)間在半天以內(nèi)，由當(dāng)時(shí)任課教師批準(zhǔn)；請(qǐng)假時(shí)間在半天以上、一周以內(nèi)由班主任批準(zhǔn)。事后補(bǔ)假條一律視為曠課，而且采取違紀(jì)扣操行分的制度，曠課一天扣操行分1分，請(qǐng)假兩天扣操行分1分，遲到三次視為曠課一節(jié)，早退一次視為曠課一節(jié)。全班每天考勤情況由班干部輪流值勤作詳細(xì)記錄，學(xué)期未交班級(jí)同學(xué)共同統(tǒng)計(jì)并公布。

三、利用活動(dòng)課時(shí)間組織全班學(xué)生開(kāi)展有益身心的文體活動(dòng)，使學(xué)生做到勞逸結(jié)合，促進(jìn)身心健康發(fā)展，同時(shí)，以此增進(jìn)班集體凝聚力，使全班學(xué)生在德、智、體、美、勞等方面全面發(fā)展。

四、積極開(kāi)展轉(zhuǎn)化后進(jìn)生工作，分析后進(jìn)生成因，鼓勵(lì)幫助后進(jìn)生，使其不甘落后，奮起直追，進(jìn)而在全班形成良好的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，使全班學(xué)生共同進(jìn)步。

三、班主任的.思想教育工作一刻也不能松懈。

高二的學(xué)生學(xué)習(xí)壓力大，心理復(fù)雜，起伏變化大，情緒易受周圍事物的影響，思想明顯會(huì)向積極或消極方向傾斜發(fā)展，因此班主任與學(xué)生建立和諧、平等的師生關(guān)系，把自己置于集體的一員，努力使自己成為與學(xué)生人格平等、心靈相通、情感交融的朋友和伙伴，就勢(shì)在必行。班主任工作的一個(gè)重要方面就是教育引導(dǎo)學(xué)生正確審視、分析社會(huì)現(xiàn)狀，初步樹立學(xué)生的正確人生觀和科學(xué)世界觀，準(zhǔn)確把握自己的人生航向。同時(shí)，積極協(xié)調(diào)并初步建立社會(huì)、學(xué)校、家庭三位一體的思想教育體系，教育學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想，開(kāi)拓創(chuàng)新，遵紀(jì)守法，抓緊時(shí)間，刻苦努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在高考中取得優(yōu)異成績(jī)，為將來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)邁進(jìn)堅(jiān)實(shí)的一步。

班主任的考研工作計(jì)劃第15篇一、情況簡(jiǎn)析：

我園現(xiàn)有一線教師30名，隊(duì)伍較年輕，教師教研科研的積極性較高，彼此能團(tuán)結(jié)協(xié)作、互幫互助，逐步形成了科研促教研、促保教質(zhì)量提高的良好氛圍，并通過(guò)自薦和他評(píng)，涌現(xiàn)了區(qū)學(xué)科帶頭人1名、區(qū)骨干教師1名，鎮(zhèn)骨干3名，園骨干3名，成為幼兒園教育改革發(fā)展的重要資源。

在上學(xué)期中，我們緊緊圍繞區(qū)教研室工作重點(diǎn)，以大教研組和小教研組為活動(dòng)陣地，以牽手結(jié)對(duì)、拜師結(jié)對(duì)為載體，開(kāi)展了系列教學(xué)研討和交流活動(dòng)，大家對(duì)二期課改的理念有了新的認(rèn)識(shí)和理解，并達(dá)成了許多共識(shí)。暑期由于人員的調(diào)動(dòng)，又進(jìn)了3名新教師，工作剛滿一年的教師也有4名，她們?nèi)狈σ欢ǖ慕虒W(xué)經(jīng)驗(yàn)和基本技能，而其她教師新的理念認(rèn)同和傳統(tǒng)的教育模式、行為的落實(shí)過(guò)程中經(jīng)常在發(fā)生矛盾沖突，一線教師在教學(xué)實(shí)踐中依然有不少困惑和不足，提高教師的專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)化水平依然任重而道遠(yuǎn)。根據(jù)這些具體情況，我們制定本學(xué)期工作計(jì)劃如下：

二、指導(dǎo)思想：

繼續(xù)深入貫徹《綱要》精神，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究，不斷更新教育理念，轉(zhuǎn)變教育行為，提升教師專業(yè)素質(zhì)。開(kāi)展扎實(shí)靈活的教科研活動(dòng)和師培活動(dòng)，提高教師教育教學(xué)反思能力，改進(jìn)教育實(shí)踐，提高幼兒園教育質(zhì)量，從而促進(jìn)幼兒全面和諧發(fā)展。

三、工作目標(biāo)：

1、強(qiáng)化師資培訓(xùn)，實(shí)施分層培養(yǎng)，繼續(xù)提高教師專業(yè)素養(yǎng)。

2、依托各教研組，開(kāi)展教學(xué)研討，培養(yǎng)教師反思能力。

3、深化教育科研，挖掘幼兒園特色，完善園本課程內(nèi)容。

4、利用多方資源，拓展教育途徑，促進(jìn)幼兒和諧發(fā)展。

四、工作重點(diǎn)：

1、注重幼兒健康情感培養(yǎng)課題和陶藝教育課題研究工作的過(guò)程管理，宏揚(yáng)民族文化，繼續(xù)做大做強(qiáng)幼兒園的教學(xué)特色，促進(jìn)幼兒全面和諧發(fā)展。

2、加強(qiáng)教科研工作力度，做好課題的實(shí)踐和研究工作。同時(shí)加強(qiáng)園本課程建設(shè)力度，在課程安排的合理性、實(shí)效性方面作有效的探索。

3、以牽手、拜師結(jié)對(duì)等為載體，加強(qiáng)園際聯(lián)系和互動(dòng)，在園內(nèi)對(duì)教師進(jìn)行分層培養(yǎng)，同時(shí)加強(qiáng)全園教師的教育教學(xué)基本功的培訓(xùn)與提高，不斷提高專業(yè)水平。

4、以課題研究為突破口，初步形成幼兒園的辦園特色，逐步建立園本課程。

五、具體措施：

(一)加強(qiáng)指導(dǎo)和管理，提高教研活動(dòng)質(zhì)量和效率

1、完善教研制度，使園本研修有時(shí)間上的保證。

骨干研究組活動(dòng)，兩周一次(業(yè)務(wù)園長(zhǎng)負(fù)責(zé))

小教研組活動(dòng)，兩周一次(年級(jí)組長(zhǎng)負(fù)責(zé))

大教研組活動(dòng)，每月一次(業(yè)務(wù)園長(zhǎng)負(fù)責(zé))

2、實(shí)施分層教研活動(dòng)指導(dǎo)，促進(jìn)全園開(kāi)展課改工作。

骨干研究組：由8名骨干教師組成，主要研究如何結(jié)合課題和主題開(kāi)展有效的學(xué)習(xí)活動(dòng)和教育反思。主要目的：教育理念、行為、理論落實(shí)的先行一步，為教師提供具體實(shí)在的一些教育策略和方法。

小教研組：各年級(jí)組教師參與，主要探究如何合理使用新教材(2018年鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作計(jì)劃)，設(shè)計(jì)集體活動(dòng)方案和區(qū)角活動(dòng)內(nèi)容。主要目的：不斷提高教學(xué)水平，滿足不同幼兒需求，促進(jìn)幼兒整體和諧發(fā)展。

大教研組：全體教師參加，圍繞幼兒園特色，開(kāi)展新健康教育研究和主題背景下的陶藝教育研究。主要目的：提高教師基本技能素養(yǎng)，以整和的理念形成新的教學(xué)模式，為完善園本課程積累素材和資料。

3、落實(shí)骨干教師責(zé)任制，完善骨干教師考核機(jī)制，通過(guò)優(yōu)秀教研組的評(píng)比，激發(fā)教師學(xué)會(huì)研究、學(xué)會(huì)思考、學(xué)會(huì)理論和實(shí)踐的結(jié)合。

(二)加強(qiáng)培訓(xùn)，全面提高教師素質(zhì)

1、利用單周一、二的進(jìn)室學(xué)習(xí)，加強(qiáng)師德教育，專業(yè)理論學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變教育觀念。

2、結(jié)合幼兒園教師職業(yè)技能的有關(guān)要求，加強(qiáng)全園教師的教育教學(xué)基本功的培訓(xùn)與提高，鼓勵(lì)教師自學(xué)自練，并相應(yīng)舉行一些教學(xué)基本功競(jìng)賽，提高相應(yīng)的能力。平時(shí)班與班之間進(jìn)行互相聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)。期初，教師制定專題研究題目，期間認(rèn)真觀察與探索，期末寫一篇有質(zhì)量的專題總結(jié)，并進(jìn)行交流。并盡可能地提供機(jī)會(huì)讓教師多外出觀摩、聽(tīng)課、聽(tīng)講座、借班上課等，豐富經(jīng)驗(yàn)，提高教育教學(xué)能力。

3、增強(qiáng)教研活動(dòng)的實(shí)效性，教研活動(dòng)要緊緊圍繞問(wèn)題的產(chǎn)生——如何解決問(wèn)題——反思教研活動(dòng)過(guò)程等，在內(nèi)容上要形成專題化、系列化;在形式上要推動(dòng)全員參與和全員輪流主講制。每?jī)芍苓M(jìn)行一次，每次有一個(gè)主題，展開(kāi)討論。本學(xué)期，將進(jìn)行優(yōu)秀教研組的評(píng)比。

4、在學(xué)習(xí)、吸收和實(shí)踐新《綱要》思想時(shí)，時(shí)常對(duì)自己的備課、上課、聽(tīng)課等教育行為進(jìn)行反思，反思自己的一些習(xí)以為常的做法中所包含的不合理因素，及時(shí)改進(jìn)教育教學(xué)方法，一切從為了孩子的角度出發(fā)。

5、有計(jì)劃地開(kāi)展青年教師的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培養(yǎng)，對(duì)三年以內(nèi)的新教師實(shí)施跟蹤聽(tīng)課，做好教學(xué)常規(guī)工作的指導(dǎo)，對(duì)五年以上的青年教師將分層次地進(jìn)行培養(yǎng)。

6、重常規(guī)教學(xué)管理，經(jīng)常深入班級(jí)，了解幼兒發(fā)展和表現(xiàn)，看、聽(tīng)老師的活動(dòng)組組織和指導(dǎo)，及時(shí)給予教師建議，幫助教師專業(yè)成長(zhǎng)。

(三)開(kāi)展課題研究，做好科研工作

結(jié)合園課題研究的開(kāi)展，加大學(xué)習(xí)力度，組織教師對(duì)當(dāng)前幼教改革的熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行學(xué)習(xí)研究，同時(shí)還將結(jié)合學(xué)習(xí)活動(dòng)的深入實(shí)施，進(jìn)行讀書心得、教育隨筆交流活動(dòng)，為科研工作的深入開(kāi)展奠定理論基礎(chǔ)。

本學(xué)期，我園將根據(jù)園的實(shí)際情況，做好新健康教育課題的研究，著力做好課題實(shí)施階段的工作。組織教師外出參觀學(xué)習(xí)，確保課題運(yùn)行的規(guī)范性和科學(xué)性。各位教師圍繞本園科研課題確立教研的重點(diǎn)，以教研活動(dòng)為基礎(chǔ)，切實(shí)抓好課題研究，及時(shí)調(diào)整研究方案和計(jì)劃，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，要做到“四多”，也就是多看：看雜志、看活動(dòng)——獲取信息、分析成敗得失;多說(shuō)：說(shuō)課評(píng)課、說(shuō)想法、談體會(huì)——交流信息心得;多寫：寫學(xué)習(xí)心得、摘抄文章、寫觀察記錄——積累素材、總結(jié)經(jīng)驗(yàn);多思：思成敗、思做法——提高科研水平。

全園教師繼續(xù)要認(rèn)真自覺(jué)學(xué)習(xí)教育科研理論，積極開(kāi)展教科研工作，繼續(xù)做好對(duì)班級(jí)幼兒個(gè)案的研究，做好對(duì)幼兒的個(gè)案跟蹤研究工作，教師要明確具體的研究對(duì)象、目標(biāo)，并實(shí)施有目的的跟蹤觀察和記錄，使研究工作更有成效。

(四)樹立全心全意為家長(zhǎng)服務(wù)的意識(shí)，切切實(shí)實(shí)做好家長(zhǎng)工作。

新《綱要》明確指出：“家庭是幼兒園的合作伙伴，應(yīng)本著尊重、平等、合作的原則，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解、支持與主動(dòng)參與。”在工作中教師應(yīng)以平等的態(tài)度喚醒家長(zhǎng)的主人翁意識(shí)，激發(fā)家長(zhǎng)主動(dòng)參與、積極合作的熱情，為幼兒園獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，使幼兒園與家庭融為一體。

1、開(kāi)學(xué)初，各班精心設(shè)計(jì)家長(zhǎng)園地版面，做到美觀新穎，題材多樣。根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況，及時(shí)填寫“家園聯(lián)系手冊(cè)”。本學(xué)期繼續(xù)舉辦好家長(zhǎng)學(xué)校，召開(kāi)家長(zhǎng)座談會(huì);向家長(zhǎng)開(kāi)放半日活動(dòng)，展示幼兒在園活動(dòng)情況;設(shè)立“家長(zhǎng)信箱”，積極采納家長(zhǎng)的好建議;以電話聯(lián)系、家訪、網(wǎng)絡(luò)等多種形式與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通;各班出刊好家長(zhǎng)園地，增強(qiáng)家長(zhǎng)對(duì)自己孩子情況的掌握及對(duì)園里工作的了解。

2、繼續(xù)結(jié)合主題活動(dòng)的組織開(kāi)展和課題的實(shí)踐研究為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)適宜的環(huán)境，讓幼兒在關(guān)懷、接納、關(guān)愛(ài)和支持的良好環(huán)境中學(xué)習(xí)和生活;繼續(xù)發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)為幼兒自制足夠數(shù)量的體育玩具，開(kāi)展豐富多彩的體育活動(dòng)，鼓勵(lì)幼兒積極參與，培養(yǎng)幼兒參加體育活動(dòng)的興趣;密切注意觀察幼兒在活動(dòng)中的安全，在幼兒一日活動(dòng)中注意培養(yǎng)幼兒活潑開(kāi)朗的性格。

3、通過(guò)多種形式的家園合作和聯(lián)系，溝通家園的教育信息，以達(dá)成家園合力的教育效果，本學(xué)期末將繼續(xù)進(jìn)行家長(zhǎng)問(wèn)卷調(diào)查，以找到我們工作的不足和優(yōu)勢(shì)，更好地為孩子服務(wù)

我們?cè)冈谏霞?jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，團(tuán)結(jié)全體教職員工，齊心協(xié)力，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心，以加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn)，以深化幼兒園內(nèi)部體制改革為動(dòng)力，以全面推行新課改教育理念為契機(jī)，為清幼的明天不斷的努力。

六、每月工作安排：

九月份：

1、各班進(jìn)行主題墻面的環(huán)境布置更新，創(chuàng)設(shè)良好的教學(xué)環(huán)境。

2、教師制定班級(jí)工作計(jì)劃、課題研究階段計(jì)劃、專題計(jì)劃，開(kāi)展課題實(shí)踐活動(dòng)。

3、隨堂聽(tīng)課。

4、召開(kāi)幼兒園教科研會(huì)議、拜師結(jié)對(duì)會(huì)議。

十月份：

1、主題環(huán)境創(chuàng)設(shè)、區(qū)域材料投放評(píng)比活動(dòng)。

2、各課題承擔(dān)者圍繞階段計(jì)劃扎實(shí)開(kāi)展課題研究活動(dòng)。

3、隨堂聽(tīng)課。

4、教學(xué)案例反思。

8、師徒結(jié)對(duì)老師相互聽(tīng)課評(píng)課。

十一月份：

1、教學(xué)常規(guī)抽查。

2、教師基本功比賽。

3、家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)。

4、骨干教師專題講座。

5、與牽手園互動(dòng)研討。

十二月份：

1、優(yōu)秀教研組評(píng)比活動(dòng)。

2、家長(zhǎng)園地和信息平臺(tái)建設(shè)評(píng)比。

一月份：

1、幼兒全面發(fā)展水平評(píng)估。

2、骨干教師展示匯報(bào)活動(dòng)。

3、完成幼兒園各類總結(jié)。

4、整理各課題研究資料和各類教學(xué)資料。

班主任的考研工作計(jì)劃第16篇7：00—8：30背英語(yǔ)（單詞書+作文書+前一天從英語(yǔ)閱讀真題中整理的單詞、詞組及句型）。

8：30—10：00專業(yè)課一（中間可自行休息10分鐘左右）。

10：00—11：30專業(yè)課二（同上）。

11：30—12：00吃午飯。

12：00—14：00午睡+聽(tīng)公共課課程。

14：00—15：30做英語(yǔ)閱讀或完形填空（會(huì)有點(diǎn)犯困，但是真正考試的時(shí)候，英語(yǔ)就是在下午兩點(diǎn)，所以要適應(yīng)在這個(gè)時(shí)間段做英語(yǔ)）。

15：30—16：30專業(yè)課一做題（做題過(guò)程中，要積極聯(lián)想書中的知識(shí)點(diǎn)，一旦聯(lián)想不起來(lái)，做完后要馬上翻課本找到和整理對(duì)應(yīng)知識(shí)點(diǎn)）。

16：30—17：30專業(yè)課二做題（同上）。

17：30—18：00吃晚飯（晚飯過(guò)后，如果心情郁悶的話可以去逛學(xué)校超市或去操場(chǎng)遛彎，最晚7點(diǎn)要回到教室）。

18：00—19：30復(fù)習(xí)英語(yǔ)或政治，視個(gè)人情況而定。

19：30—21：30看專業(yè)書或者聽(tīng)專業(yè)課課程。

21：30—23：00總結(jié)反思（做一個(gè)全天復(fù)習(xí)小結(jié)，回顧一下重點(diǎn)知識(shí)，并列好第二天的任務(wù)清單）。

作為一名已經(jīng)參加工作的研究生，在工作的過(guò)程中我深深體會(huì)到知識(shí)的重要性。在20_年6月毅然決定邊工作邊考研的時(shí)候，我就告訴自己盡全力準(zhǔn)備，如若考上了，要牢牢把握機(jī)會(huì)好好的去學(xué)習(xí)更多新的知識(shí)。兩年的研究生生活并沒(méi)有想象的那么漫長(zhǎng)，這個(gè)階段將會(huì)是我人生和事業(yè)的關(guān)鍵時(shí)期，有很多重要的任務(wù)和目標(biāo)需要去努力，去實(shí)現(xiàn)。所以，在研究生階段我對(duì)自己做出了以下的計(jì)劃，希望劉老師監(jiān)督并予以批評(píng)指正。

一總體愿景：建立自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)體系

大學(xué)的時(shí)候沒(méi)有花太多的時(shí)間去圖書館看書，研究生階段，我會(huì)盡量廣的涉獵物流管理的專業(yè)基本知識(shí)，深刻了解它所發(fā)展的領(lǐng)域的過(guò)去和現(xiàn)在還有未來(lái)。我會(huì)在博覽的基礎(chǔ)上，盡可能集中時(shí)間和精力去明確和學(xué)習(xí)自己要發(fā)展的領(lǐng)域的知識(shí)，多看一些名著案例，仔細(xì)研究，逐漸形成自己知識(shí)樹的主干，然后再慢慢滲透到枝葉。

二熟練掌握學(xué)習(xí)工具

首先是加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。我給自己定的計(jì)劃是，研究生階段把專業(yè)英語(yǔ)學(xué)好，然后把新概念英語(yǔ)123背熟，達(dá)到很能說(shuō)會(huì)寫的層次。其次是熟悉運(yùn)用論文寫作以及常用的軟件工具。因?yàn)橛幸恍┸浖€處于皮毛階段，研究生期間通過(guò)不斷的加強(qiáng)運(yùn)用達(dá)到熟練的目的。

三研究生階段總體計(jì)劃

研一的時(shí)候，主要是公共課以及專業(yè)課的學(xué)習(xí)。這一學(xué)年，需要完成學(xué)位課，必修課和選修課的學(xué)習(xí)，因?yàn)槭强鐚I(yè)的，還是有很多需要更多的時(shí)間去研究和學(xué)習(xí)的。課程學(xué)習(xí)時(shí)間之外，計(jì)劃更多的時(shí)間去閱讀文獻(xiàn)資料，拓展自己的視野，能更快的學(xué)好專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，同時(shí)能更多的了解自己所要選擇的研究領(lǐng)域。

研二的時(shí)候，主要是參加專業(yè)碩士的校外工作實(shí)踐和撰寫畢業(yè)論文。在這一學(xué)年，應(yīng)該去深入企業(yè)和新的工作崗位，積極運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)，將其與實(shí)踐結(jié)合，遇到問(wèn)題之后再及時(shí)查閱資料，請(qǐng)教老師同學(xué)，并且積極向工作崗位的各位前輩請(qǐng)教。同時(shí)平時(shí)也要加強(qiáng)知識(shí)的積累，多閱讀，增加閱讀量，提升專業(yè)知識(shí)的能力。

總而言之，研究生生活是我人生的關(guān)鍵時(shí)期，也是轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在這段時(shí)間，應(yīng)該是提升能力的最佳時(shí)機(jī)，一定要有計(jì)劃的把握好這段時(shí)間，才會(huì)對(duì)今后的發(fā)展有所幫助。我會(huì)好好利用這個(gè)舞臺(tái)，以最好的精神狀態(tài)，時(shí)刻飽滿的激情投入到研究生的生活中，努力實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，永不放棄。

班主任的考研工作計(jì)劃第17篇一小時(shí)：先做英語(yǔ)閱讀或完形填空（因?yàn)閯傁掳嗟郊視r(shí)的狀態(tài)比較接近下午兩點(diǎn)考英語(yǔ)的狀態(tài)，所以這個(gè)時(shí)間先做英語(yǔ)真題）。

一小時(shí)：專業(yè)課做題（做題過(guò)程中，要積極聯(lián)想書中的知識(shí)點(diǎn)，一旦聯(lián)想不起來(lái)，做完后要馬上翻課本找到和整理對(duì)應(yīng)知識(shí)點(diǎn)）。

半小時(shí)：復(fù)習(xí)英語(yǔ)或政治，視個(gè)人情況而定。

一小時(shí)：看專業(yè)書或者聽(tīng)專業(yè)課課程。

半小時(shí)：總結(jié)反思（做一個(gè)全天復(fù)習(xí)小結(jié)，回顧一下重點(diǎn)知識(shí)，并列好第二天的任務(wù)清單）。

另外還有一個(gè)小技巧，聽(tīng)視頻課可以隨時(shí)進(jìn)行，我們要充分利用一切碎片時(shí)間聽(tīng)課，比如上下班的路上，比如手頭工作不多的時(shí)候，在職考研黨要把所有的小塊時(shí)間用起來(lái)。

班主任的考研工作計(jì)劃第18篇一、觀察了解

對(duì)于我這個(gè)中途接手的班主任而言，立刻按照自己的思路管理班級(jí)，顯然不現(xiàn)實(shí)。所以前一個(gè)月主要按照原班主任管理方法按部就班的就行。通過(guò)觀察，了解班委會(huì)成員、課代表的工作態(tài)度、方法和能力，了解每一位同學(xué)的行為習(xí)慣、個(gè)人愛(ài)好和特長(zhǎng)、家庭情況以及對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度等，并且積極與學(xué)生溝通，建立良好的師生關(guān)系。在對(duì)班級(jí)整體情況以及個(gè)體情況后，以及自己平時(shí)了解的學(xué)生渴望，具體實(shí)施自己的管理理念。

二、習(xí)慣養(yǎng)成教育

初二是個(gè)承上啟下的關(guān)鍵時(shí)期，學(xué)生的很多習(xí)慣都沒(méi)有具體成型。因此必須做好相關(guān)引導(dǎo)教育工作。

1、學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成教育

首先要求學(xué)生，按照常規(guī)方法學(xué)習(xí)。既課前預(yù)習(xí)，標(biāo)注疑慮。課堂上帶著問(wèn)題，積極思考教師提出的問(wèn)題，跟著教師思路，集中注意力認(rèn)真聽(tīng)講。課后獨(dú)立研究或探討課堂中疑難知識(shí)，在確保知識(shí)真真理解后，及時(shí)認(rèn)真完成教師布置的作業(yè)。對(duì)于學(xué)習(xí)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，要及時(shí)和老師同學(xué)交流。在常規(guī)方法的基礎(chǔ)上，可以進(jìn)行必要改革創(chuàng)新，找到適應(yīng)自己的學(xué)習(xí)方法。

2、行為習(xí)慣養(yǎng)成教育

小屋不掃，何以掃天下。成功的捷徑就是做好身邊每一件小事。結(jié)合教導(dǎo)處提出的要求，我要求如下：學(xué)生吃小食品只能在教室和商店，而且只能在大課間、上午放學(xué)至十二點(diǎn)半和下午眼操后課間休息可以吃，強(qiáng)調(diào)早餐必須在家解決，早自習(xí)時(shí)間絕對(duì)不允許吃早餐;課間，靠走廊右側(cè)通行，且不能并排前行;為自己制造的垃圾，準(zhǔn)備一垃圾袋，不能隨地丟棄;放學(xué)后，凳子放于課桌下面。

三、集體榮譽(yù)感教育

以軍訓(xùn)、運(yùn)動(dòng)會(huì)和元旦聚會(huì)等集體活動(dòng)為契機(jī)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行集體榮譽(yù)感教育。教育每位學(xué)生以班為家，積極主動(dòng)為“家”作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，體現(xiàn)自己在“家”中的價(jià)值。讓每位學(xué)生意識(shí)到，班是一個(gè)團(tuán)結(jié)、積極向上的集體，每位同學(xué)都是班級(jí)一名不可或缺的一分子。只要每位學(xué)生都以班為“家”，一定會(huì)愛(ài)會(huì)自己的“家”，自然也就會(huì)好好表現(xiàn)的。

四、珍惜時(shí)間，提高效率

時(shí)間對(duì)于每個(gè)人都是有限的，但卻是公平的。如何在有限的時(shí)間里，更好、更多地掌握科學(xué)文化知識(shí)呢?我想主要就是合理分配時(shí)間。因此我要求學(xué)生的作業(yè)必須當(dāng)天完成，早自習(xí)時(shí)間可以背書或?yàn)榻裉煲系膬?nèi)容作準(zhǔn)備等，絕不允許抄襲作業(yè);中午十二點(diǎn)半進(jìn)教室午休或自學(xué);自習(xí)課時(shí)間要積極研究課堂上遺留的問(wèn)題，必要時(shí)可以和周圍“鄰居”探討并解決問(wèn)題，如果出現(xiàn)自己的狀態(tài)不佳或犯困等情況，可以在不影響其

他同學(xué)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，通過(guò)閉目養(yǎng)神，甚至到室外呼吸新鮮空氣的方法調(diào)節(jié)，不能只做表面現(xiàn)象。其它課余時(shí)間可以放松心情，同時(shí)根據(jù)自己具體情況，分配這些業(yè)余時(shí)間，絕不能只顧一味的放松了。

五、擬定集體與個(gè)人的遠(yuǎn)、近期目標(biāo)

有目標(biāo)才有動(dòng)力。這學(xué)期我根據(jù)學(xué)校工作安排和本班實(shí)際情況，分別讓學(xué)生在學(xué)期初，期中等時(shí)間段擬定班級(jí)與個(gè)人在學(xué)習(xí)、德育等方面的遠(yuǎn)、近期目標(biāo)，讓每一個(gè)學(xué)生明確自己正在努力奮斗的目標(biāo)是什么，避免盲目、低效地學(xué)習(xí)和生活。然后，要求每一個(gè)學(xué)生認(rèn)真切實(shí)地執(zhí)行自己的遠(yuǎn)、近期計(jì)劃，將集體的目標(biāo)落實(shí)到每個(gè)學(xué)生身上，幫助和鼓勵(lì)每一個(gè)人進(jìn)步，使每個(gè)人都在明顯而又易于承受的壓力下自覺(jué)要求自己。

六、雙差生和優(yōu)生教育

對(duì)雙差生予以特別的關(guān)愛(ài)，我們班的這類學(xué)生，其實(shí)或多或少都有自身特長(zhǎng)，因此多開(kāi)展各種形式的文體活動(dòng)，鼓勵(lì)他們積極參與其中，并且保證我每次都和學(xué)生一起活動(dòng)，在活動(dòng)中及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，及時(shí)給予表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)，使他們認(rèn)識(shí)到自己在班級(jí)中存在的價(jià)值;由于他們基礎(chǔ)差，對(duì)他們起點(diǎn)要低，只要他們每天都能有所學(xué)就可以，另外多從思想和生活上進(jìn)行溝通;對(duì)于優(yōu)等生，定期找他們談話，了解生活、學(xué)習(xí)和思想

等方面情況，使他們知道自身身上的擔(dān)子，認(rèn)識(shí)到優(yōu)等生競(jìng)爭(zhēng)的激烈性。針對(duì)各類學(xué)生，本著“成材源于覺(jué)醒，心態(tài)決定命運(yùn)，自信走向成功”的觀念，狠抓理想教育、心態(tài)調(diào)整和培養(yǎng)自信等工作，培養(yǎng)和增強(qiáng)學(xué)生的自學(xué)意識(shí)。

七、班委會(huì)建設(shè)

俗話說(shuō)，“火車跑的快，還要車頭帶”，因此抓好班干部的培養(yǎng)工作顯得尤為重要。通過(guò)民主選舉確定班委會(huì)成員名單，分配各自任務(wù)。定期開(kāi)班委會(huì)，及時(shí)總結(jié)工作，樹立典型，表?yè)P(yáng)好人好事，有問(wèn)題及時(shí)解決，要求班干部以身作則，發(fā)揮先鋒和模范作用。

八、協(xié)調(diào)好任課教師與學(xué)生之間的關(guān)系，使任課教師心情舒暢，樂(lè)于傳授，學(xué)生課堂輕松活潑，積極進(jìn)取，營(yíng)造平等、和諧、融洽和積極向上的師生關(guān)系。

九、懲罰教育

懲罰是一種常規(guī)的教育手段，是對(duì)學(xué)生問(wèn)題行為的一種強(qiáng)制性糾正行為，是在學(xué)生身心完全能夠承受的前提下采取的教育措施，對(duì)學(xué)生能夠起到教育和警示的作用。如果只是一味的說(shuō)教、鼓勵(lì)，教育是空而無(wú)力的，因此我認(rèn)為懲罰教育是必須的。體罰是個(gè)別教育者對(duì)違反紀(jì)律的學(xué)生所實(shí)施的身心上的嚴(yán)重傷害，有背于倫理道德，而懲罰教育是有感情的，它是以愛(ài)為基礎(chǔ)的，沒(méi)有愛(ài)的懲罰才是體罰。如果孩子能夠感覺(jué)到懲罰中的愛(ài)，他一定會(huì)樂(lè)意接受，并能正確認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤，及時(shí)改正的。為了孩子能夠健康成長(zhǎng)，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，我會(huì)采取一些必要的懲罰措施。如罰蹲起、俯臥撐、跑步和站軍姿，甚至有時(shí)還可能中午不準(zhǔn)吃飯，留下背書等，當(dāng)然這些都是在學(xué)生能夠接受的基礎(chǔ)上，如果超出了個(gè)體身體范圍，這些懲罰措施也會(huì)量力而行的。

十、加強(qiáng)安全工作

“安全無(wú)小事，事事處理人”，因此安全工作要放在我工作的首位，時(shí)時(shí)刻刻放在嘴邊，常抓不懈。每次班會(huì)課、每周放假甚至每天放學(xué)后，都不厭其煩地強(qiáng)調(diào)安全問(wèn)題，如防火、防觸電、防食物中毒、交通法規(guī)教育等。在班上設(shè)立一個(gè)安全知識(shí)宣傳小隊(duì)，不定時(shí)地向同學(xué)宣傳或與同學(xué)交流，必要時(shí)可安排一次安全知識(shí)競(jìng)賽。并呼吁全班同學(xué)一旦發(fā)現(xiàn)不安全因素，立刻向班主任匯報(bào)排除隱患。利用甲流為契機(jī)，教育學(xué)生掌握一些基本的疾病預(yù)防知識(shí)，使學(xué)生熱愛(ài)生命，懂得如何珍惜生命。

我在工作中肯定存在不足的地方，但是我相信隨著實(shí)踐的深入，不斷反思，經(jīng)驗(yàn)的積累，不斷改進(jìn)，我一定能夠做得越來(lái)越好，爭(zhēng)取當(dāng)一名優(yōu)秀的班主任。

班主任的考研工作計(jì)劃第19篇一、教學(xué)工作：

1、加強(qiáng)課堂教學(xué)，提高課堂效益，積極探索新課程教學(xué)的課堂模式。提出合理可行、有效的中考復(fù)習(xí)模式和方法。

2、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，根據(jù)本屆初三學(xué)生實(shí)際情況制定本學(xué)科教學(xué)計(jì)劃。把教學(xué)研究工作落到實(shí)處。

3、加強(qiáng)中考研究，認(rèn)真研究中考命題的特點(diǎn)和規(guī)律，針對(duì)不斷變化的中考，加強(qiáng)考試的動(dòng)態(tài)研究，以此指導(dǎo)復(fù)習(xí)，抓好專題復(fù)習(xí)研究

4、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，常抓不懈。

5、做好班級(jí)現(xiàn)狀分析，找出薄弱環(huán)節(jié)，分析原因，尋找對(duì)策，讓每一位同學(xué)都能在原有水平上有更大的提升。

6、重視月考、期中、期末考試制度，及時(shí)召開(kāi)質(zhì)量分析會(huì)，及時(shí)診斷，及時(shí)反思，及時(shí)解決考試中出現(xiàn)的問(wèn)題。

7，認(rèn)真抓好體育訓(xùn)練，課間操時(shí)段改變鍛煉策略，男女生分組，力爭(zhēng)讓每個(gè)同學(xué)都發(fā)揮出最大潛力，力爭(zhēng)體育中考成績(jī)達(dá)到最好水平。

8、高度重視培優(yōu)工作，加大培優(yōu)力度，對(duì)前十名學(xué)生要加大力度，為他們松綁減壓，營(yíng)造寬松的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，力求在和諧的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中迎難而上，使優(yōu)秀學(xué)科更加優(yōu)秀，使薄弱學(xué)科也逐步優(yōu)秀?？茖W(xué)合理的做好李昊元的思想工作，爭(zhēng)取中考一炮打響，其他前幾名的同學(xué)爭(zhēng)取在全市排名靠前。

9、做好中考各項(xiàng)報(bào)名工作，嚴(yán)格仔細(xì)的把好每一道官，確保學(xué)生能夠正常發(fā)揮。

10、做好學(xué)生的心理疏導(dǎo)工作，適當(dāng)調(diào)節(jié)情緒，以良好的心情投入學(xué)習(xí)中去。

二、德育工作：

1、根據(jù)學(xué)校要求，對(duì)初三學(xué)生開(kāi)展理想、感恩教育和信心教育。激勵(lì)學(xué)生，促使他們樹立信心，鼓足勇氣，最后沖刺。

2、幫助學(xué)生分析自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，制定出短期和長(zhǎng)期目標(biāo)，以積極良好的心態(tài)對(duì)待中考前的每一次考試。

3、加強(qiáng)家校合作，及時(shí)向家長(zhǎng)反饋學(xué)生每階段在校的學(xué)習(xí)情況、思想動(dòng)態(tài)、紀(jì)律表現(xiàn)，與家長(zhǎng)共同探討切合實(shí)際的教育方法，對(duì)穩(wěn)定學(xué)生學(xué)習(xí)情緒、促使良好思想品德養(yǎng)成、端正學(xué)習(xí)態(tài)度、提高學(xué)習(xí)成績(jī)起到一定效果。定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，及時(shí)反饋學(xué)校的信息，最大限度去的家長(zhǎng)的支持。

4、關(guān)注后進(jìn)生，不放棄任何一個(gè)學(xué)生，要在情感教育上多下功夫，要對(duì)后進(jìn)生做到有愛(ài)心細(xì)心加耐心，善于挖掘他們的閃光點(diǎn)。對(duì)待后進(jìn)生不歧視，從而有效地保證后進(jìn)生提高。

三、月工作安排：

二月：

1、督促各學(xué)科將剩余內(nèi)容教學(xué)完畢。

2、“我的新學(xué)期打算”(學(xué)生研討計(jì)劃)

三月：召開(kāi)班會(huì)，并給每一位同學(xué)做思想工作，指出個(gè)人的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，提出遠(yuǎn)期與近期的目標(biāo)。

四月：第一輪復(fù)習(xí)開(kāi)始，常考?？偨Y(jié)。

五月：進(jìn)入二輪復(fù)習(xí)教學(xué)階段;注意考試的格式，比如涂卡。強(qiáng)調(diào)考試時(shí)的小節(jié)問(wèn)題。部分薄弱學(xué)生個(gè)別談話。

六月：初三第三輪復(fù)習(xí)情況;優(yōu)生座談會(huì);中考前的沖刺心理調(diào)節(jié)，請(qǐng)安主任安排徐老師做心理指導(dǎo)工作。

班主任的考研工作計(jì)劃第20篇時(shí)光匆匆流過(guò)，xx年轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過(guò)去，我們迎來(lái)了嶄新的xx。在這新的一年，我們社團(tuán)部將做好一切工作并將其做大做強(qiáng)，我們會(huì)吸收以前好的經(jīng)驗(yàn)吸取外來(lái)寶貴的意見(jiàn)或建議。我們將秉持著為同學(xué)服務(wù)的宗旨，努力做好社團(tuán)部的所有事物。以下是我部門xx年度計(jì)劃：

一、插花大賽：

3月份剛開(kāi)學(xué)，我們學(xué)校都十分忙碌并規(guī)劃好了自己的時(shí)間，那么我們可以在4月份展開(kāi)插花大賽活動(dòng)，分為初賽和決賽，我們園林系女生很多，女生對(duì)花的**度很強(qiáng)，更喜歡做搭配，非常適合參加。男生也有一定的審美度，對(duì)美也有一定的審美度，對(duì)美也有一定的認(rèn)知和感悟，我們可以用各種各色的假花來(lái)分發(fā)，并讓各個(gè)選手進(jìn)行裝配，讓園林系*，各部**來(lái)?yè)?dān)任評(píng)委，每位選手時(shí)間為10分鐘，一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)我們并不會(huì)需要很長(zhǎng)時(shí)間，這樣的活動(dòng)既不會(huì)耽誤到大家時(shí)間，又滿足了很多人對(duì)美的認(rèn)知與解釋，還培養(yǎng)了大家的情操。插花是一門藝術(shù)，我們正是讓大家鍛煉自己，加強(qiáng)自己的藝術(shù)審美。

二、書法藝術(shù)

五月初還是很涼爽的季節(jié)，天氣十分宜人，這種天氣使人們最有耐性，我們可以舉行書法活動(dòng)，現(xiàn)在寫字好看的人很多，又無(wú)處展示，在這里，你可以**發(fā)揮，將你最好看的字寫出來(lái)，這樣不僅使大家發(fā)揮出了才能，有了機(jī)會(huì)鍛煉，書法可以鍛煉人的耐性，修身養(yǎng)性是我們大學(xué)生非常缺乏的，我們多的是毛躁，而培養(yǎng)耐性是我們走向社會(huì)的重要步驟與環(huán)節(jié)。

三、招收新成員

九月份又有一批新生入學(xué)了，學(xué)弟學(xué)妹們紛紛來(lái)到我們林校，不僅我們的部門要招收新的人才，我們社團(tuán)也要招收更多新的成員，我們會(huì)挨班招納，做到最全面的講解，讓大家明白并報(bào)名我們的部門與社團(tuán)。

四、辯論賽

我們部門與學(xué)習(xí)部去年舉行的辯論賽十分精彩，最后得到了很好的成果，今年我們還可以舉辦一場(chǎng)辯論賽，各班之間各出四人來(lái)參加比賽，由時(shí)間決定，每天一場(chǎng)或兩場(chǎng)。由老師，園林系*，各部**來(lái)?yè)?dān)任評(píng)委，時(shí)間由辯論社團(tuán)和社團(tuán)部干事來(lái)計(jì)算，最后和分和主持。辯論不僅可以鍛煉口才，還可以增加知識(shí)，擴(kuò)大知識(shí)面。

以上是我社團(tuán)部xx年年終工作計(jì)劃，還有很多不足，希望大家可以給與更多的建議與意見(jiàn)，我們會(huì)吸取大家的寶貴建議，以最快的時(shí)間加以改正。

班主任的考研工作計(jì)劃第21篇“提高思想意識(shí)，強(qiáng)化執(zhí)行力”工作計(jì)劃

針對(duì)目前員工存在的思想意識(shí)和責(zé)任心不強(qiáng)、責(zé)職落實(shí)不到位、

執(zhí)行力不強(qiáng)、不嚴(yán)格按**辦事等主要問(wèn)題。根據(jù)第四屆第一次董事會(huì)精神，公司決定“提高思想意識(shí)，強(qiáng)化執(zhí)行力”作為20xx年的重要工作。目的是提高全體員工的思想意識(shí)和工作責(zé)任心，及良好的心態(tài)、對(duì)工作積極負(fù)責(zé)的精神，以《員工行為準(zhǔn)則》展開(kāi)各項(xiàng)工作，提高執(zhí)行力，使公司整體管理工作上一個(gè)新臺(tái)階，具體工作計(jì)劃如下：高層：

一季度不少于一次生活會(huì)：

一、用真心溝通，解決一些不同想法。開(kāi)展一些批評(píng)與****，提高相互之間的配合**力度，提高團(tuán)隊(duì)的影響力和號(hào)召力，做遵守《員工行為準(zhǔn)則》的表率；

二、定期召開(kāi)分公司、項(xiàng)目公司經(jīng)理溝通會(huì)（季度工作會(huì)議結(jié)束后），聽(tīng)取意見(jiàn)和建議，提高管理水*；

三、每人每年不少于一次的企業(yè)文化宣傳（在相關(guān)的會(huì)議上）；

四、針對(duì)思想問(wèn)題做工作或召開(kāi)專題會(huì)議，要有簡(jiǎn)要的記錄（包括人/次）；

五、（三、四）列入考核，取代綜合素質(zhì)評(píng)定（每項(xiàng)5分，滿分10分）。分公司：

一、員工的思想工作列入年度工作計(jì)劃中，季度工作會(huì)議作為一項(xiàng)匯報(bào)總結(jié)內(nèi)容；

二、針對(duì)哪些問(wèn)題、做了哪方面的工作、解決了哪些問(wèn)題、或思想上有哪些認(rèn)識(shí)，要有簡(jiǎn)要的總結(jié)、記錄（包括人/次）；

三、針對(duì)項(xiàng)目召開(kāi)專題會(huì)議1次得分，滿分5分。與員工單獨(dú)溝通1人/次得分，滿分5分。

四、列入考核項(xiàng)，替代綜合素質(zhì)評(píng)定。

項(xiàng)目部：

一、項(xiàng)目部每月**全體管理人員學(xué)習(xí)一次，時(shí)間不少于1小時(shí)（要有參加人員簽到表及會(huì)議記錄）；

二、每次學(xué)習(xí)《員工行為準(zhǔn)則》其中一條，并展開(kāi)討論，結(jié)合實(shí)際談個(gè)人的理解、體會(huì)；

三、每季寫一篇學(xué)習(xí)心得（學(xué)了那些，有哪些思想認(rèn)識(shí)，如何做好本職工作）。工期少于3個(gè)月以項(xiàng)目為周期寫一篇學(xué)習(xí)心得；

四、參加學(xué)習(xí)一次得20分，學(xué)習(xí)體會(huì)得40分。

部門：

一、由各部門經(jīng)理輪流二個(gè)月**一次部門經(jīng)理交流溝通會(huì)。分享個(gè)人體會(huì)，增強(qiáng)凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神；

二、列入季度工作匯報(bào)內(nèi)容(主動(dòng)與哪些單位、部門溝通，解決哪些問(wèn)題，或達(dá)成哪些共識(shí))，要有簡(jiǎn)要的總結(jié)、記錄（包括人/次）；

三、每月**本部門員工學(xué)習(xí)一次，時(shí)間不少于1小時(shí)（要有參加人員簽到表及會(huì)議記錄）；

四、每次學(xué)習(xí)《員工行為準(zhǔn)則》其中一條，并展開(kāi)討論，結(jié)合實(shí)際談個(gè)人的理解、體會(huì)；

五、每季寫一篇學(xué)習(xí)心得（學(xué)了那些，有哪些思想認(rèn)識(shí)，如何做好本職工作）；

六、部門經(jīng)理學(xué)習(xí)一次得5分，無(wú)學(xué)習(xí)心得扣5分；

七、部門員工學(xué)習(xí)一次得10分，學(xué)習(xí)心得10分；

八、列入考核項(xiàng)，替代綜合素質(zhì)評(píng)定。

注：部門經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理不**學(xué)習(xí)為0分，員工不扣分。

班主任的考研工作計(jì)劃第22篇一、計(jì)劃概要

1、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；

二、營(yíng)銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于**空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水*的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處*的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；

3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

4、長(zhǎng)株潭的融城；

5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)；

6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，**空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)XX年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖**有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水*和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

三、營(yíng)銷目標(biāo)

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。XX年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元；

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水*產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到XX年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

四、營(yíng)銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略