條文式計劃范文(篇一)

條文式計劃范文(篇一)條文式計劃范文(篇一)一、基本情況：

1、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

4、經(jīng)營地點：廣西南寧市大沙田廣場

面積：占地大概150平方米

選擇該地點的理由：因為中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

姓名：張洪源

性別：男年齡：19文化程度：大專

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識的。

二、立項概述：

我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當(dāng)今社會的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因為這有非常大的風(fēng)險的，加上自己的經(jīng)驗不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調(diào)查(見表)

商圈范圍潛在的消費群體

消費能力競爭情況

市場潛力

徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))

居民區(qū)消費能力高

附近只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費觀念增強，消費結(jié)構(gòu)合理

居民住宅消費能力中等

附近有一間中學(xué)

生活商圉

(500—1000米半徑范圍內(nèi))

鄰近有幾個村子

消費觀念增強，消費水平提高

有較多的商店，但銷售的東西比較少

四、對其它大型超市的調(diào)查：

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進行調(diào)查分析。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查。

5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型;④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查，要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。

6、倉儲式超市的調(diào)查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調(diào)查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查。

可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項目的近期、遠期規(guī)劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的?？奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當(dāng)前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。

五、開業(yè)前的市場調(diào)查：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習(xí)慣和消費需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物，他們購買的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認(rèn)為，購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

條文式計劃范文(篇二)前聯(lián)邦德國的法律中，把“孩子須做家務(wù)”也法制化了。其法典的完整讓人感嘆，其對孩子須做家務(wù)的高度重視更了人深思。

法律，是對社會成員行為規(guī)則的規(guī)定“孩子須做家務(wù)”訂進法律條文，那就是必須履行的責(zé)任，義務(wù)，必須恪守的行為規(guī)范，而且有了監(jiān)督與保證的機制。

當(dāng)前，國內(nèi)很多有識之士反復(fù)呼吁，要讓我們的“小皇帝”“小公主”們從小做點家務(wù)。至于這樣做的好處，專家們苦口婆心講了許多許多。然而現(xiàn)狀呢？不是爸爸，媽媽，爺爺，奶奶舍不得，就是嬌生慣養(yǎng)的孩子也不肯做。

所以，我們不防也借鑒一下國外的好做法，把孩子做家務(wù)也法制化，把宣傳教教育與法律保證結(jié)合起來，把它真正落到實處。

條文式計劃范文(篇三)告全體同仁書致公司全體同事：請各位參閱******交流群“共享文件夾中”所上傳之附件：A，管部發(fā)管字2011第06號文件《辦公室管理辦法（草案）》B，管部發(fā)管字2011第07號文件《宿舍管理辦法（草案）》實施起草、征求（大家意見）、發(fā)布、實施上述文件不針對任何部門和個人。

該文件作為公司謀求系統(tǒng)管理的一部分，旨在于實現(xiàn)有據(jù)可依，違規(guī)必究及實現(xiàn)由人為管理成功過渡到制度標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)管理新局面，提高公司綜合管理水平。需要注意的上述規(guī)定對各位有著重要的影響。

管理本部一直避免閉門造車，脫離實際等單方面完成公司司法體系。本郵件的發(fā)出正是為了契合這種考量。

通過全員參與討論修訂將使公司管理（體系）更具生命力及廣泛代表性。請各位務(wù)必認(rèn)真對待。

本次文件征求意見截止時間為5月23日17:00前，對條文欠妥或需要司法解釋說明的請務(wù)必于截止時間前向管理本部反饋，我部將根據(jù)需要與公司一道進行評估或（依據(jù)反饋）作出適當(dāng)修訂。逾期未有反饋意見的，視為對本文件條文規(guī)定表示接受與認(rèn)可并自愿接受與執(zhí)行。

祝各位工作愉快！管理本部二O一一年五月這只是一個版本，你可以根據(jù)自己的情況改動一下。

條文式計劃范文(篇四)一、項目背景

泰國SPA由古印度的泰式按摩轉(zhuǎn)變發(fā)展而來，對現(xiàn)代人群有著強身健體和治療身體勞損的雙重作用，因其深厚的文化底蘊及獨特的異域風(fēng)情在如今SPA行業(yè)中中獨占鰲頭。

此商業(yè)計劃的執(zhí)行源于對正宗泰式SPA的熱愛，項目負責(zé)人為項目的可行性層多次往返昆泰進行對比考察，再整合多方優(yōu)質(zhì)資源后，決定選址于昆明皇冠假日酒店六樓泰國駐華大使館商務(wù)處旁。

我們的目的致力于為顧客營造舒適放松的環(huán)境，用專業(yè)極致的服務(wù)讓顧客體驗一次正宗的泰式SPA，在享受源于內(nèi)心的寧靜的同時受到生命之美。

二、計劃摘要

1.本會所屬按摩美容行業(yè)，經(jīng)營產(chǎn)品范圍涉及到美容，精油和塑形三類。

2.會所經(jīng)營實行會員制，面向酒店客人以及會員的多層次需求。

3.會所股權(quán)分配采用合伙人及眾籌制。

4.目前在市區(qū)已有中高端SPA會所大體分布：翠湖賓館，王府井，金鷹等處。

三、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

會所將采用標(biāo)準(zhǔn)化泰國SPA管理，實行流程規(guī)范合理標(biāo)準(zhǔn)化，尤其注重細節(jié)，讓客人達到最大的舒適程度。

2.會所所經(jīng)營的精油類、美容類產(chǎn)品均自泰國進口，價格和成效都具有市場優(yōu)勢。

3.為保證會所服務(wù)質(zhì)量，引進泰國專業(yè)技師，并讓中國技師赴泰國實地培訓(xùn)。

四、環(huán)境（酒店）介紹

酒店由某某洲際酒店集團管理，由泰國TCC集團投資興建。合計床位：303，年平均入住率70%以上。臨近商業(yè)功能區(qū)，緊挨著南屏商業(yè)街、金馬碧雞坊、金鷹購物中心。

條文式計劃范文(篇五)學(xué)會申訴——蘇教版語文第十一冊練習(xí)32010-09-2814:07:30克強學(xué)校高廣慧教學(xué)目標(biāo)：1.引導(dǎo)學(xué)生說出日常生活、學(xué)習(xí)中有哪些方面的合法權(quán)益受到侵犯。

2.運用自己了解的法律知識，通過調(diào)查，說出這些被侵犯的權(quán)益違反了哪些法律條款，并向哪些部門怎樣提出申訴。3.在交際活動中培養(yǎng)學(xué)生緊扣中心，有條理、得體、規(guī)范地表達自己的思想。

2.聯(lián)系自己身邊發(fā)生的事情，并根據(jù)自己查閱的法律知識，列舉出我們的哪些合法權(quán)益被侵犯了，完成調(diào)查表。教學(xué)過程：一、導(dǎo)入、審題，明確交際目標(biāo)1.我國是一個法治國家，同學(xué)們的生命財產(chǎn)、合法權(quán)益隨時受到國家法律的保護。

通過課前老師布置的調(diào)查任務(wù)，你知道哪些關(guān)于專門保護我們少年兒童的法律呢？（指名交流）是呀，有了這些法律條文的保護，如果我們的合法權(quán)益被侵犯，我們就應(yīng)該向有關(guān)部門申述，今天我們就來談?wù)劇皩W(xué)會申訴”這個話題。2.自讀課本本次口語交際要求部分內(nèi)容，明確本次口語交際的目的。

⑴交流在我們的日常生活、學(xué)習(xí)中，有哪些方面的合法權(quán)益容易受到侵犯？⑵我們該怎樣向有關(guān)方面申訴？【《新課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：“小學(xué)生應(yīng)當(dāng)具有日?？谡Z交際的基本能力，在各種交際活動中，學(xué)會傾聽、表達與交流，初步學(xué)會文明地進行人際溝通和社會交往，發(fā)展合作精神。”口語交際能力是在口語交際的實踐中形成的，在教學(xué)過程中，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真、準(zhǔn)確地審清口語交際的要求是非常重要的?！?/p>

二、交流在生活、學(xué)習(xí)中，自己的哪些方面的合法權(quán)益受到了侵犯1.指名交流自己在日常生活、學(xué)習(xí)中有哪些方面的合法權(quán)益容易受到侵犯？家長隨意打罵孩子家長私拆我們的信件、偷看我們的日記老師體罰、變相體罰學(xué)生家長偷聽我們的電話……2.根據(jù)學(xué)生列舉的種種現(xiàn)象對學(xué)生進行分組。（列舉現(xiàn)象相似相近的分為一組）3.根據(jù)課前搜集的法律常識以及調(diào)查情況，各小組討論本組所面臨的被侵權(quán)現(xiàn)象中自己的哪些權(quán)益被侵犯了。

4.各小組對本組資料進行匯總，確定本組進行申訴需要哪些法律條文作文論據(jù)。《中華人民共和國憲法》《中華人民共和國義務(wù)教育法》《中華人民共和國未成年人保護法》聯(lián)合國《兒童權(quán)利公約》5.討論當(dāng)我們權(quán)益被侵犯時，我們可以依據(jù)相關(guān)法律條文向哪些部門進行申訴。

人民法院政府機構(gòu)學(xué)校社區(qū)維權(quán)機構(gòu)6.適當(dāng)小結(jié)：我國《未成年人保護法》第30條規(guī)定：“任何組織和個人不得披露未成年人的個人隱私?！保ㄎ闯赡耆司哂须[私權(quán)）《聯(lián)合國兒童權(quán)利公約》第16條也明確規(guī)定；“兒童的隱私、家庭、住宅或通信不受任意或非法干涉。”

【讓學(xué)生列舉出自己在日常生活中遇到了哪些侵權(quán)行為并不困難，可讓他們知道這些行為侵犯了自己的那些權(quán)益必須有法可依，這就需要課前他們能認(rèn)真搜集相關(guān)資料，并能根據(jù)自己遭受的侵權(quán)行為找到相關(guān)的法律依據(jù)進行申訴。分組交流有利于讓學(xué)生的分析更合理更優(yōu)化?！?/p>

三、小組合作，模擬申訴過渡：在日常生活、學(xué)習(xí)過程中，如果我們的權(quán)益被侵犯了，我們應(yīng)該拿起法律武器，向有關(guān)部門，有理有據(jù)地進行申訴。1.下面請以小組為單位進行申訴模擬，要講清楚你們的什么權(quán)益受到了侵犯，向哪個部門反映，怎樣反映。

（教師巡視參與各組交流）要求：申訴過程中要講清申訴理由，并根據(jù)小組匯總的資料合理使用論據(jù)2.各小組進行全班申訴模擬，老師擔(dān)任相關(guān)職能部門申訴接待員。各小組成員可對本組申訴陳述進行合理補充。

3.教師在各組陳述中巧妙設(shè)置障礙幫助學(xué)生理清申訴的層次，講清申訴理由。比如通過諸如“這是你們的家事，我能幫你嗎？”等問題引導(dǎo)學(xué)生能充分合理地使用論據(jù)。

4.每組申訴完成后，組織其他小組成員對本次申訴陳述進行點評?！尽缎抡n程標(biāo)準(zhǔn)》指出：口語交際“主要應(yīng)在具體的交際情境中進行，讓學(xué)生承擔(dān)由實際意義的交際任務(wù)”。

本次口語交際內(nèi)容其實距離學(xué)生生活較遠，特別是涉及到較多的法律條文，這些對于小學(xué)生來說是比較枯燥的。所以設(shè)計一個虛擬的申訴現(xiàn)場，無疑會調(diào)動學(xué)生的好奇心以及積極性。

學(xué)生在這樣的情境中，充分體驗申訴的真實過程，盡情地揮灑自己的口語表達能力，這應(yīng)該就是《課標(biāo)》里所說的“讓學(xué)生承擔(dān)實際意義的交際任務(wù)”】四、課堂小結(jié)申訴時要有禮節(jié)，擺事實、講道理，做到以理服人，文明申訴?！尽秾W(xué)會申訴》這一課的教學(xué)通過創(chuàng)設(shè)生活情境，不僅要能讓學(xué)生說出日常生活中有哪些方面的合法權(quán)益受到侵犯，而且要讓學(xué)生學(xué)會運用通過各種途徑搜集的法律常識，說出這些被侵犯的權(quán)益違反了哪些法律條文，并應(yīng)該向哪些部門怎樣提出申訴。

在這樣的真實生活情境中，讓學(xué)生學(xué)會交流，學(xué)會應(yīng)對，從而習(xí)得實用的為生活服務(wù)的口語交際能力。本次口語交際實施成功的關(guān)鍵應(yīng)該是課前的調(diào)查搜集資料環(huán)節(jié)，因為對小學(xué)生來說，他們對相關(guān)的法律條文比較生疏。

要引導(dǎo)學(xué)生在課前通過多種途徑全面搜集相關(guān)法律資訊，這樣在課堂上，學(xué)生才能有理可依、有的放矢】。

條文式計劃范文(篇六)一、基本情況：

1、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

4、經(jīng)營地點：

面積：占地大概150平方米

選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

姓名：

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識的。

二、立項概述：

我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當(dāng)今社會的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因為這有非常大的風(fēng)險的，加上自己的經(jīng)驗不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調(diào)查（見表）

商圈范圍

潛在的消費群體

消費能力

競爭情況

市場潛力

徒步商圈（200—500米半徑范圍內(nèi)）

居民區(qū)

消費能力高

附近只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費觀念增強，消費結(jié)構(gòu)合理

居民住宅

消費能力中等

附近有一間中學(xué)

生活商圉

（500—1000米半徑范圍內(nèi)）

鄰近有幾個村子

消費觀念增強，消費水平提高

有較多的商店，但銷售的東西比較少

四、對其它大型超市的調(diào)查：

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進行調(diào)查分析。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查。

5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：

①需求旺盛，供給偏低型；

②需求旺盛，供給旺盛型；

③需求不旺，供給也不旺型；

④需求不旺，供給旺盛型。

從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查，要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。

6、倉儲式超市的調(diào)查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調(diào)查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查。

可見度?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭?。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項目的近期、遠期規(guī)劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的?？奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當(dāng)前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。

五、開業(yè)前的市場調(diào)查：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習(xí)慣和消費需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

（一）高收入消費群的消費行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物，他們購買的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認(rèn)為，購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

（二）低收入消費群的消費行為及心理特征：

1、注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習(xí)慣遠遠不同于農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質(zhì)量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。

3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。

條文式計劃范文(篇七)燕南春酒業(yè)誕生于二十世紀(jì)七十年代，經(jīng)過四十多年艱苦創(chuàng)業(yè)，已發(fā)展成為固定資產(chǎn)近億元，集白酒釀造、葡萄酒銷售、純凈水生產(chǎn)、商超零售、房地產(chǎn)開發(fā)為一體中型企業(yè)。公司技術(shù)力量雄厚，人才濟濟，擁有現(xiàn)代化辦公和生產(chǎn)設(shè)備，形成了產(chǎn)品系列化、多元化，檔次齊全，風(fēng)格各異，包裝精美格局。

燕南春酒以[窖香濃郁、入口綿甜、回味悠長、飲后不上頭獨特風(fēng)格，被譽為[燕趙珍品]、[家鄉(xiāng)人放心酒]。公司產(chǎn)品不僅暢銷河北省、京、津等十幾個地區(qū)，而且還出口韓國。

燕南春酒業(yè)有限公司早在2003年就已取得ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，主打產(chǎn)品燕南春白酒榮獲了中國馳名商標(biāo)、河北省名牌產(chǎn)品、河北省白酒第一名等榮譽公司把“加快發(fā)展，創(chuàng)辦名企，振興經(jīng)濟，回報社會”作為發(fā)展目標(biāo)，充分把握商機，繼續(xù)實施品牌戰(zhàn)略和多元化發(fā)展戰(zhàn)略，力爭跨入“全國知名企業(yè)”行列，燕南春人以“團結(jié)拼搏，再創(chuàng)輝煌”為口號，向著更加廣闊前景不斷邁進。

白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場運作，部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進行精耕細作。這為白酒企業(yè)運作留下了有效空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運作各個環(huán)節(jié)進行精耕細作，一定能夠取得可喜成績，獲得巨大收獲。根據(jù)近幾年市場工作經(jīng)驗，借鑒其他行業(yè)運作手法，特制定本白酒營銷計劃方案，以供市場參考動作。

一、鋪貨：實行地毯式鋪貨方式

對于終端零售店非常多日用品、食品店等，在新產(chǎn)品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效營銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨方式迅速提升終端鋪貨率。

(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷計劃方案特點：

1、集中營銷計劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷計劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣品牌。

2、快速營銷計劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效快速地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標(biāo)區(qū)域市場完成80%鋪貨一般不超過30天。

3、密集營銷計劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標(biāo)區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集覆蓋。

4、系統(tǒng)營銷計劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細致，且要求一步到位。

(二)實施地毯式鋪貨成功白酒營銷計劃方案關(guān)鍵：

地毯式鋪貨只能成功，不許失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品積極性，增加后續(xù)工作難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點：

1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商

經(jīng)銷商要有吃苦耐勞實干精神，要有學(xué)習(xí)愿望及銷售經(jīng)驗豐富業(yè)務(wù)員。

挑選經(jīng)銷商時，要選擇有終端經(jīng)營意識，有發(fā)展愿望成長型經(jīng)銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門“坐”商。

2、制定明確鋪貨目標(biāo)和計劃

在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進行踩點調(diào)查，掌握目標(biāo)

區(qū)域批發(fā)市場和零售市場特征，包括產(chǎn)品批零差價，貨款支付方式，同類產(chǎn)品促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象分布狀況。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細鋪貨目標(biāo)與計劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。具體明確如下項目：

A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;

B、要花多少時間;

C、要鋪多少個點;

D、鋪貨率要達到多少;

E、終端店宣傳要達到什么標(biāo)準(zhǔn);

F、給各級客戶供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;

G、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品數(shù)量;

H、制定出具體廣告和促銷計劃。

在制定鋪貨目標(biāo)和計劃時，白酒營銷計劃方案要遵循以下法則：

(2)、可達成。根據(jù)人力、物力、財力作出合理分配，使目標(biāo)可以實現(xiàn)。

(3)、目標(biāo)向?qū)АＲ凿佖浤繕?biāo)來確定獎勵標(biāo)準(zhǔn)。在第一次“鋪貨”時，著重點是“鋪貨面”而不是銷量，考核主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)量(客戶數(shù)量)。以此對業(yè)務(wù)員獎懲制度，提高其工作積極性。

(4)、時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成具體時間期限。

3、鋪貨人員選拔、訓(xùn)練

鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗，有強烈沖勁、具備熟練推銷技能、良好口頭表達能力。

在鋪貨前，對鋪貨人員進行正規(guī)訓(xùn)練，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生負作用，仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到各種困難，制定相應(yīng)應(yīng)對措施?？刹扇∪藛T討論和情景演習(xí)兩種方式進行訓(xùn)練。

4、鋪貨人員組織分工

實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮具體項目如下：

男～女優(yōu)～差強～弱

5、燕南春酒營銷計劃方案

⊙車輛統(tǒng)籌安排

⊙貨源調(diào)度，產(chǎn)品出入庫控制管理

⊙向客戶詳細解說、介紹

⊙收款、欠條登記

⊙售點廣告張貼

⊙爭取最佳貨架位置

⊙試用樣品

⊙贈送促銷物品

⊙口頭調(diào)查

⊙了解競品情況

⊙搬缷貨物

⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表⊙鋪貨驗收工作

6、制定“鋪貨獎勵”政策

為調(diào)動終端客戶積極性，減少鋪貨主力，需要制定相應(yīng)鋪貨獎勵政策?！颁佖洩剟钫摺奔纫形?，又要避免負面作用，維持好價格秩序。

“鋪貨獎勵政策”有兩個方面內(nèi)容：

A、給終端客戶促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量免費產(chǎn)品或物品;

B、業(yè)務(wù)員獎懲辦法;

7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)廣告支持

鋪貨時配合當(dāng)?shù)貜V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進行。廣告以成本較低店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。

8、做好鋪貨后期服務(wù)與跟蹤管理

鋪貨到位以后，產(chǎn)品進入客戶倉庫。為了能進入正常銷售軌道，必須對其進行及時回訪和有效管理?；卦L一般在第一次后三四天內(nèi)。

回訪目是銷售動態(tài)，讓客戶感到你關(guān)心，也給客戶鼓勁加油?？纯聪M者和零售商對產(chǎn)品反映，找出存在問題和不足，為以后推廣思路調(diào)整找到根據(jù)。

同時加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個產(chǎn)品，因而需要業(yè)務(wù)員主動出擊。每個店每周至少理貨一次，好店每兩三天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在醒目位置，和貨架端頭、與視線同等高，增加產(chǎn)品可視性，給消費者強有力視覺沖擊，會使零售點銷量增加。

如果鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進貨，不好賣找不到人退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會被零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。

二、促銷：常年不斷、追求創(chuàng)新

通過形式不同，常年不斷促銷活動，增加產(chǎn)品銷售量，提高市場占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多利潤。

促銷分類：促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類

A、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心經(jīng)濟利潤，對其促銷應(yīng)從利益方面考慮。通過對市場進行調(diào)查，了解其經(jīng)營其它品牌利潤，然后制定具體促銷政策，使其經(jīng)營本產(chǎn)品利益大于其它同類產(chǎn)品，形式上可采取贈送當(dāng)?shù)厥袌錾陷^為暢銷與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或較為實用物品。由于贈品屬批量采購，可同商家協(xié)商，獲得最低價格，從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、電器、打火機等。

B、消費者促銷在于讓消費者獲得意外收獲和增加消費者樂趣，可設(shè)計一些互動性活動，讓消費者在消費時參與活動當(dāng)中，增強其記憶力，帶動二次消費。

C、服務(wù)員與營業(yè)員，產(chǎn)品進入端后，需要通過服務(wù)員或營業(yè)員向消費者推薦，因此需要對服務(wù)員與營業(yè)員給予一定好處和加強感情建設(shè)。方法可采取贈送實用或有收藏價值小禮物，開展銷售競賽活動等。

特殊渠道促銷：指對機關(guān)、企事業(yè)單位團購、會議、宴席等促銷

對機關(guān)、企事業(yè)單位可采取贈送貴賓卡、免費消費等形式，達到公關(guān)、引導(dǎo)消費目宴席促銷可與機關(guān)專業(yè)酒店、大中型酒樓等聯(lián)合開展，樹立宴席用酒第一品牌形象。

傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開展不同主題促銷活動，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象

三、廣告宣傳

采取伴隨式、實效性廣告策略，使之充分地為產(chǎn)品銷售服務(wù)。

產(chǎn)品分為導(dǎo)入期、成長期，成熟期

1、在人流量比較大街頭、餐飲業(yè)比較集中地方懸掛布幅廣告。地級市場一般在10-20張較為適宜。統(tǒng)一設(shè)計、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。

2、在各餐飲店(零售店、批發(fā)店等)懸掛布標(biāo)廣告，統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。

3、在各銷售終端處張貼圖畫，懸掛POP廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。

4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，陳放宣傳小冊子。

5、印制代有日歷，當(dāng)?shù)鼐皡^(qū)旅游冊，常用單位電話號碼宣傳冊，在各銷售終端做“燕南春酒免費贈送景區(qū)旅游冊或常用單位電話號碼宣傳冊”起到廣告宣傳作用。注：此方法可在向終端鋪貨時同時進行。

6、電視、電臺、手機短信、報紙、以發(fā)布活動信息為主。

廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷售服務(wù)這一宗旨，每次發(fā)布都要有鮮明主題和活動內(nèi)容。因此，第一年廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動來進行，使其在傳播過程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣媒體為主。

條文式計劃范文(篇八)第一條

條文：甲方自愿將其房屋出售給乙方，乙方也已充分了解該房屋具體狀況，并自愿買受該房屋。該房屋具體狀況如下：

(一)座落于南京市區(qū)，建筑面積平方米;

(二)出售房屋的所有權(quán)證證號為，丘號為;

(三)房屋平面圖及其四至范圍見附件一;

該房屋占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)隨該房屋一并轉(zhuǎn)讓。

該房屋的相關(guān)權(quán)益隨該房屋一并轉(zhuǎn)讓。

第二條

條文：甲方保證已如實陳述上述房屋權(quán)屬狀況和其他具體狀況，保證該房屋不受他人合法追索。

第三條

條文：乙方在前付給甲方定金(幣種)(大寫)元，(小寫)元。

上述定金□在乙方最后一次付款時充抵房款□在時由甲方退還乙方。

第四條

條文：該房屋房價款為(幣種)(大寫)元，(小寫)元。

房價款的支付方式和支付時間為：

乙方未按規(guī)定支付房價款的，則按下列約定承擔(dān)違約責(zé)任：

□乙方逾期支付房價款的，每逾期一天，按應(yīng)付到期房價款的萬分之支付違約金。

□乙方逾期支付房價款超過天，且所欠應(yīng)付到期房價款超過元的，甲方有權(quán)解除本契約。甲方在解除契約后天內(nèi)將已收房價款退還乙方，所收定金不予退還;并有權(quán)要求乙方支付占總房價款百分之的違約金。

第五條

條文：甲、乙雙方定于時正式交付該房屋;甲方應(yīng)在正式交付房屋前騰空該房屋。

雙方定于前向有關(guān)部門申請辦理相關(guān)附屬設(shè)施和相關(guān)權(quán)益的更名手續(xù)。

甲方應(yīng)在前將其落戶于該房屋的戶籍關(guān)系遷出。

甲方未按規(guī)定履行以上義務(wù)的，則按下列約定承擔(dān)違約責(zé)任：

□甲方逾期交付房屋的，每逾期一天，按總房價款的萬分之支付違約金。

第六條

條文：甲、乙雙方確認(rèn)，雖然房屋所有權(quán)證未作記載，但依法對該房屋享有共有權(quán)的權(quán)利人均已書面同意將該房屋出售給乙方。

第七條

條文：甲、乙雙方同意，在本契約生效后日內(nèi)，共同向房屋權(quán)屬登記機關(guān)申請辦理房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記;并在乙方領(lǐng)取《房屋所有權(quán)證》后，按有關(guān)規(guī)定向土地管理部門申請辦理該房屋土地使用權(quán)變更手續(xù)。

該房屋土地使用權(quán)的變更手續(xù)按下列約定辦理：

□該房屋土地使用權(quán)為出讓取得，其土地使用權(quán)證證載權(quán)利和相關(guān)出讓合同的權(quán)利、義務(wù)一并轉(zhuǎn)讓給乙方。

□該房屋土地使用權(quán)為劃撥取得，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，其轉(zhuǎn)讓需交納土地出讓金或土地收益金;雙方約定，該費用由□甲方承擔(dān)□乙方承擔(dān)。

第八條

條文：甲、乙雙方向房屋權(quán)屬登記機關(guān)申請所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記，登記機關(guān)準(zhǔn)予登記的，則雙方提出申請的時間為該房屋權(quán)利轉(zhuǎn)移時間。

第九條

條文：該房屋毀損、滅失的風(fēng)險自□房屋正式交付之日□權(quán)利轉(zhuǎn)移之日起轉(zhuǎn)移給乙方。

第十條

條文：該房屋正式交付時，物業(yè)管理、水、電、燃氣、有線電視、通訊等相關(guān)雜費，按下列約定處理：

第十一條

條文：本契約未盡事宜，甲、乙雙方可另行訂立補充條款或補充協(xié)議。補充條款或補充協(xié)議以及本契約的附件均為本契約不可分割的部分。

第十二條

條文：本契約□自甲乙雙方簽訂之日□自之日起生效。

第十三條

條文：甲、乙雙方在履行本契約中若發(fā)生爭議，應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成的，□提交南京仲裁委員會仲裁□提交仲裁委員會仲裁□依法向人民法院起訴。

第十四條

條文：本契約一式份。其中甲方留執(zhí)份，乙方留執(zhí)份，為申請房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記提交房屋權(quán)屬登記機關(guān)一份。

條文式計劃范文(篇九)一、基本情況：

1、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

4、經(jīng)營地點：廣西省南寧市大沙田廣場

面積：占地大概150平方米

選擇該地點的理由：因為中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

姓名：張洪源

性別：男年齡：19文化程度：大專

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識的。

二、立項概述：

我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣。現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當(dāng)今社會的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因為這有非常大的風(fēng)險的，加上自己的經(jīng)驗不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調(diào)查(見表)

商圈范圍潛在的消費群體

消費能力競爭情況

市場潛力

徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))

居民區(qū)消費能力高

附近只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費觀念增強，消費結(jié)構(gòu)合理

居民住宅消費能力中等

附近有一間中學(xué)

生活商圉

(500—1000米半徑范圍內(nèi))

鄰近有幾個村子

消費觀念增強，消費水平提高

有較多的商店，但銷售的東西比較少

四、對其它大型超市的調(diào)查：

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進行調(diào)查分析。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查。

5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型;④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查，要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。

6、倉儲式超市的調(diào)查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調(diào)查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查。

可見度?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭?。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適