王老吉廣告文案范文(篇一)

王老吉廣告文案范文(篇一)王老吉廣告文案范文(篇一)短短一個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束，兩個(gè)月的時(shí)間雖然很短暫，但是這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作給我?guī)?lái)了不同于校園生活的特殊體驗(yàn)，讓我有了許多新的認(rèn)識(shí)和收獲，同時(shí)也讓我看到了自己許多的不足之處和亟待學(xué)習(xí)的東西，我在這里將自己在這兩個(gè)月的時(shí)間里的經(jīng)歷、收獲、感想和認(rèn)識(shí)加以總結(jié)，為自己為期八周的畢業(yè)實(shí)習(xí)畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)。

【實(shí)習(xí)目的】

通過參與畢業(yè)實(shí)習(xí)，更多的與社會(huì)接觸，增加自己的社會(huì)閱歷和經(jīng)驗(yàn)，為即將步入社會(huì)做好思想上和行動(dòng)上的準(zhǔn)備工作。了解當(dāng)前語(yǔ)言文字學(xué)習(xí)者的擇業(yè)狀況、就業(yè)狀況和未來(lái)的發(fā)展前景，為以后的擇業(yè)和就業(yè)做好充分的準(zhǔn)備。在實(shí)踐工作的過程中，將自己四年在校所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到工作實(shí)踐中去，鍛煉自己將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐技能的工作能力，在工作中發(fā)現(xiàn)并改進(jìn)自己的不足。學(xué)習(xí)更多課堂上所沒有的知識(shí)，培養(yǎng)自己吃苦耐勞的工作精神，提高自己的綜合素質(zhì)和對(duì)社會(huì)的適應(yīng)能力，為自己走出校園，走上工作崗位，順利完成角色的過度和轉(zhuǎn)換做好準(zhǔn)備。

【實(shí)習(xí)時(shí)間】

2016年8月1日―2016年8月30日

【實(shí)習(xí)地點(diǎn)】

ｘｘｘｘ廣告設(shè)計(jì)有限公司（ｘｘ市二道區(qū)新苑花園8號(hào)樓1單元701室）

【實(shí)習(xí)內(nèi)容】

初到公司，自己對(duì)公司的業(yè)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)模式不是很熟悉，作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我的主要工作是給公司的另外一名文案做助理，幫助她搜集一些相關(guān)材料，整理一些文件資料，完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交代的一些工作。雖然自己不是專門學(xué)廣文案專業(yè)的科班出生，但是對(duì)外漢語(yǔ)專業(yè)良好的文字功底和寫作基礎(chǔ)以及文學(xué)的敏銳眼光和文學(xué)素養(yǎng)，使我在兩周的時(shí)間內(nèi)很快熟悉了文案工作并在自己所承擔(dān)的職責(zé)范圍內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)秀。

我的工作和適應(yīng)能力得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可，對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度也有了全面的了解，從第三周開始，我可以獨(dú)立的完成職責(zé)范圍內(nèi)的工作，和其他部門的同事有效溝通，并對(duì)一些相關(guān)問題提出自己的見解和建議。在實(shí)習(xí)的第五周，由于公司的業(yè)務(wù)比較繁忙，各部門的工作任務(wù)都比較重，我作為一名廣告文案的實(shí)習(xí)生開始負(fù)責(zé)協(xié)助策劃部門的同事，分擔(dān)一些廣告文案的策劃工作。實(shí)習(xí)心得和收獲

在兩個(gè)月的工作過程中，每天都會(huì)接觸新的工作內(nèi)容和自己以前從來(lái)沒有接觸過的東西，每一天都會(huì)面臨新的挑戰(zhàn)，在鍛煉自己的語(yǔ)言文字使用能力的同時(shí)，我學(xué)到了更多面對(duì)工作的積極的心態(tài)和堅(jiān)持不懈的工作精神。

一、堅(jiān)持學(xué)習(xí)的心態(tài)

我們不管到哪一家公司，一開始公司都不會(huì)給我們太多的工作，而是先對(duì)我們進(jìn)行培訓(xùn)，讓我們學(xué)習(xí)。在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得無(wú)聊，沒事可做，也學(xué)不到什么東西，便產(chǎn)生了離開的想法。可是這時(shí)我們其實(shí)還沒有真正接觸到公司的真正內(nèi)涵，所以在這個(gè)時(shí)候我們一定要放低自己的姿態(tài)，以一個(gè)學(xué)習(xí)者的心態(tài)面對(duì)自己的工作，不輕易放棄。我們?nèi)ス緦?shí)習(xí)，公司還是會(huì)把我們當(dāng)學(xué)生看，這段時(shí)期，公司不會(huì)給我們重要的工作，可又不想讓我們閑著，因此，我們應(yīng)該主動(dòng)找一些事來(lái)做，這樣公司的同事才會(huì)更快的接受我們，大家才能看到我們的積極性和能力，也會(huì)愿意教給我們一些新的技能和知識(shí)。剛到公司實(shí)習(xí)的時(shí)候，我不知道自己能否勝任這份工作，但是我想不管我的能力如何，首先我要端正我的心態(tài)，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒有學(xué)過的知識(shí)也可以在工作中逐漸掌握，態(tài)度不好，就算自己有知識(shí)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好。開始工作的時(shí)候覺得壓力很大，但是在工作過程中我堅(jiān)持多看別人怎樣做，多聽別人怎么說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己認(rèn)真學(xué)習(xí)，便很快的適應(yīng)了新的工作，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致認(rèn)可。所以我想今后不管干什么都要首先端正自己的態(tài)度，無(wú)論什么時(shí)候都必須要虛心學(xué)習(xí)。

在這段與其說是實(shí)習(xí)倒不如說是學(xué)習(xí)的日子里，我接觸到了很多的人與事，現(xiàn)實(shí)也很赤裸裸的展現(xiàn)在我的面前，也讓我體會(huì)到現(xiàn)在工作競(jìng)爭(zhēng)的激烈。我深深的認(rèn)識(shí)到，如果自己想做一個(gè)出色的人，就必須付出更多的努力。公司的設(shè)計(jì)師是一個(gè)畢業(yè)兩年的女生，她在大學(xué)就花了兩倍于同齡人的時(shí)間努力學(xué)設(shè)計(jì)，所以公司給她的待遇也讓人非常羨慕。這讓我看到了一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的問題，那就是自己的努力竟然直接決定了自己未來(lái)的收入。所以什么都可以不要，學(xué)習(xí)的動(dòng)力絕對(duì)不能沒有，要時(shí)刻記得給自己充電，才可以讓自己的工資越高，讓自己的福利越好。所以我要在我畢業(yè)前，好好努力，多看書多學(xué)習(xí)！

二、團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神

雖然在這么多年的學(xué)習(xí)過程中不斷地聽老師講團(tuán)隊(duì)精神的重要性，但是到真正的工作實(shí)踐中，自己更加深切的體會(huì)到團(tuán)結(jié)協(xié)作對(duì)于一個(gè)集體的重要程度。工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中如何保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。要有與別人溝通、交流的能力以及與個(gè)人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人想要獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則，我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，個(gè)人的努力可以使團(tuán)隊(duì)獲得最大的成功。反過來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。雖然我只是一名小小的廣告文案，但是想要把這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的工作做好，我既要很好的領(lǐng)會(huì)創(chuàng)意總監(jiān)的設(shè)計(jì)理念，用文字將廣告宗旨傳遞出去，又要和營(yíng)銷和宣傳部門溝通好，團(tuán)結(jié)協(xié)作讓我們的客戶滿意。在每一個(gè)廣告設(shè)計(jì)的完成過程中，都需要我們齊心協(xié)力，共同努力。

三、為人處事的能力

作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，在為人處世方面考慮的東西沒有那么多，而工作后就要考慮更為復(fù)雜的人際關(guān)系。在這次實(shí)習(xí)的過程中，自己深深的感覺到自己無(wú)論是在工作能力還是在為人處世能力方面，都是一只小菜鳥。自己也因?yàn)樽陨砟芰Σ蛔憧紤]事情不夠周全的原因吃了很多虧，但是自己深深的認(rèn)識(shí)到，無(wú)論是和同事還是和領(lǐng)導(dǎo)，都要做到妥善處理，多思考，多溝通，并要設(shè)身處地地從對(duì)方的角度換位思考，顧慮周全。

四、吃苦耐勞的工作精神

在這兩個(gè)月的工作中，雖然公司的正常作息實(shí)踐是八小時(shí)工作制，但是這八周幾乎每天我們都需要加班，有時(shí)候因?yàn)榭蛻舻囊粋€(gè)電話，我們就要工作到晚上十點(diǎn)，甚至否定掉一個(gè)完全做好的方案重新開始，有的時(shí)候一天幾乎沒有時(shí)間吃飯，整個(gè)公司的人都在辦公室吃方便面，但是大家不會(huì)因?yàn)槔劬头艞墸瑳]有人抱怨，大家都在堅(jiān)持，而一開始不能理解他們這種工作心態(tài)的我也在大家的帶動(dòng)下堅(jiān)持了下來(lái)，雖然的確很辛苦，但是堅(jiān)持下來(lái)以后看到自己工作的成績(jī)，自己也由衷的開心。

【實(shí)習(xí)總結(jié)】

在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里我感受到了要生存于社會(huì)之中的不易與艱難。廣告是個(gè)苦差事，每個(gè)廣告人都不容易。雖然自己是學(xué)漢語(yǔ)言文學(xué)的，但我覺得廣告是個(gè)大概念，不僅要有專攻而且還要博聞強(qiáng)識(shí)。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我了解了廣告的一些狀況，明確了自己的位置，這些都為我以后的方向選擇提供了一個(gè)具有借鑒意義的依據(jù)，為我走好下一步做好了基礎(chǔ)。

其次，做一個(gè)廣告文案，我深深的體會(huì)到知識(shí)面越廣文案就越做的得心應(yīng)手。所以，回到學(xué)校，我還仍有很多書要看，很多東西要學(xué)。文字的東西總是相互關(guān)聯(lián)的，“運(yùn)用之妙，存乎于心”。

經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本中沒有的知識(shí)，在就業(yè)心態(tài)上也有很大改變，以前我總想找一份自己喜歡、專業(yè)對(duì)口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)也對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸，所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機(jī)會(huì)的到來(lái)，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀，要盡快丟掉對(duì)學(xué)校的依賴心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)中獨(dú)立，敢于參加社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)起來(lái)。

在以后的學(xué)習(xí)生活中，我會(huì)謙虛謹(jǐn)慎，勤奮努力，加強(qiáng)修養(yǎng)，以更開闊的胸襟，更智慧的頭腦，更高尚的品德服務(wù)社會(huì)。這次實(shí)習(xí)只是我人生中一個(gè)奮斗的起點(diǎn)，我也相信自己一定會(huì)以更加飽滿的熱情和決心投入到未來(lái)的工作當(dāng)中去，相信自己一定能交出更加滿意的答卷。

王老吉廣告文案范文(篇二)一、概述

20XX年2月-6月，我在廣州xx廣告公司進(jìn)行了為期xxxx月的廣告實(shí)習(xí)活動(dòng)，任職廣告文案，期間間或負(fù)責(zé)部分ae工作。

在廣州林立的眾多國(guó)際的，本土的，4a的，非4a的，廣告公司中，xx廣告(現(xiàn)更名為周道廣告公司)屬于的典型本土小公司：小規(guī)模、業(yè)務(wù)少。從我2月中旬應(yīng)聘進(jìn)入公司至離開，公司員工穩(wěn)定在3xxxx以內(nèi)，分為兩個(gè)客服小組：地產(chǎn)組和綜合組;同時(shí)服務(wù)的廣告客戶不超過xxxx，其中穩(wěn)定的長(zhǎng)期客戶也只有xxxx。固然如此，據(jù)我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時(shí)期。

公司位于廣州東風(fēng)東路，緊鄰省廣、白馬、喜馬拉雅等大中型廣告公司。公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級(jí)公司相似：老板即公司總經(jīng)理，分別帶領(lǐng)兩個(gè)小組;各組下設(shè)策略總監(jiān)、客戶總監(jiān)，高級(jí)文案、文案，美指、設(shè)計(jì)，ae，以及另外單獨(dú)有一個(gè)媒介小組，負(fù)責(zé)這兩組的媒介投放。

因?yàn)楣疽?guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運(yùn)作，我也得以參與了數(shù)個(gè)客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。以下是我參與的幾個(gè)主要客戶的服務(wù)狀況。

二、實(shí)習(xí)經(jīng)歷

1、新燕花園比稿風(fēng)波

新燕花園是公司的長(zhǎng)期穩(wěn)定客戶(收取月費(fèi))――燕塘地產(chǎn)旗下一處住宅樓盤。我進(jìn)入公司時(shí)，客戶正要求進(jìn)入廣州日?qǐng)?bào)的新一輪廣告投放，以適應(yīng)"五一"期間的開盤促銷活動(dòng)。目的明確(開盤促銷)，投放費(fèi)用有限(10xxxx以內(nèi))，時(shí)機(jī)有限(兩個(gè)月內(nèi)的xxxx周三及周五)，于是兩個(gè)小組的多半人馬出動(dòng)，開動(dòng)腦會(huì)議，媒介計(jì)劃迅速確定，出稿日期、主題、進(jìn)度等已明確在工作單上。剩下的是各人各司其職，迅速拿出方案，因?yàn)檫@個(gè)客戶非常能"挑"，我們一定要提早拿出數(shù)套稿子。

圍繞著"天河北·純生活"的主題，針對(duì)中等購(gòu)買力的燕塘片區(qū)原著居民和天河區(qū)年輕外地購(gòu)房白領(lǐng)，我們組xxxx文案，被要求盡可能多的拿出各自的方案。因?yàn)槲彝耆悴锁B，對(duì)廣州地產(chǎn)運(yùn)作壓根不熟悉，可以說連地產(chǎn)廣告案例都沒怎么接觸過，怎么辦?我趕緊從公司圖書室借了幾本地產(chǎn)廣告集錦，借了剪報(bào)，趁周末自己搭公車去看盤。臨時(shí)抱佛腳，總算有一點(diǎn)感性認(rèn)識(shí)了吧。

周一早晨的例會(huì)上，我也拿出了自己寫的兩套完整的文案：標(biāo)題，內(nèi)文，圖片的感覺。具體的我忘記了。只記得當(dāng)時(shí)心里實(shí)際上非常忐忑不安，但是一群人包括總監(jiān)只是聽取了，問了一些問題，也并沒有責(zé)備什么。實(shí)際上開會(huì)很開心，大家相互問問題、相互啟發(fā)，氣氛很好，思維既緊張活躍，不時(shí)有些很精彩的點(diǎn)子閃現(xiàn)。

所謂的"比稿"，實(shí)際是我們公司內(nèi)部出的兩套方案之間的比試。"插畫稿"是我們一位很棒的美指手繪的，以獨(dú)特的畫面感和"童年往事"般的回憶的大院生活氛圍為畫面特質(zhì)，標(biāo)題和文案我們打磨了很久才配合起來(lái)。"傍大款稿"是我們的戲稱，因?yàn)楦遄永锏膱D片全部采用的是圖庫(kù)里的國(guó)外生活場(chǎng)景，同樣表現(xiàn)舒緩、溫情、寧?kù)o的生活氛圍，也符合了目標(biāo)人群的生活期待心理。

我們內(nèi)部主要挑選了這兩套稿送給客戶挑選，雖然我們認(rèn)為明顯的是第一套稿較為合適，更容易在地產(chǎn)廣告鋪天蓋地的廣日"跳"出來(lái)。結(jié)果卻是，客戶選擇了第二套，原因很簡(jiǎn)單，插畫稿的風(fēng)險(xiǎn)太大了。

在學(xué)校的時(shí)候通常我們會(huì)被告訴說，此時(shí)應(yīng)該力爭(zhēng)說服客戶，以事實(shí)和數(shù)據(jù)。但是當(dāng)該行為的結(jié)果還無(wú)法呈現(xiàn)出來(lái)的時(shí)候，過往的任何事實(shí)都不會(huì)百分百地使客戶信服;商業(yè)社會(huì)，市場(chǎng)效果決定一切，而客戶擁有最終拍板權(quán)，如果客戶個(gè)人性格比較保守一點(diǎn)的話，我們只能選擇那個(gè)最安全的。這次內(nèi)部的"比稿"，使我認(rèn)識(shí)到在真正的廣告運(yùn)作當(dāng)中，很多不可控因素使真正出現(xiàn)在受眾面前的廣告，并不是最適合傳播的，最切中消費(fèi)心理的，或者說并不是相對(duì)杰出的那則廣告。

針對(duì)這個(gè)客戶，我們采用了廣日和南都的不同版面的報(bào)廣，軟文，dm，pop，單張等等廣告造勢(shì)形式。其中，我的挫折感最強(qiáng)的是軟文的撰寫：以記者的口吻，不露痕跡的，抓緊消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，進(jìn)行廣告推廣。我認(rèn)為在這方面應(yīng)多加練習(xí)。在服務(wù)后期我負(fù)責(zé)了一本dm手冊(cè)――"純生活手冊(cè)"的全程策劃、設(shè)計(jì)與推出，是為客戶整個(gè)地產(chǎn)公司的企業(yè)形象做的一本生活指南，其中以多種形式滲入了客戶的形象宣傳。

2、竹韻山莊放棄的美德

竹韻山莊與新燕花園不同，是一個(gè)主打"竹文化"，地理位置較偏但注重生態(tài)環(huán)境與文化意味，建筑格調(diào)和價(jià)位較高的樓盤。

同樣是為其進(jìn)行報(bào)廣、dm手冊(cè)的服務(wù)，我感受最深的卻是客戶強(qiáng)烈的自我感覺，對(duì)廣告投放的決定性影響。我并沒有抱怨，客戶從其自身利益相關(guān)的角度出發(fā)時(shí)候，有時(shí)反而很簡(jiǎn)單直接的修正了我們某些時(shí)候賣弄?jiǎng)?chuàng)意，炫耀文字的誤區(qū)。只是覺得，廣告不是我們最初想象的那么單純的一件事情了。它是溝通，講究溝通力，在這場(chǎng)磨合當(dāng)中，客戶的意見與消費(fèi)者的反饋一樣對(duì)于一個(gè)廣告公司至關(guān)重要。在這里，放棄似乎是進(jìn)取的一種表現(xiàn)形式。

3、頤高數(shù)碼廣場(chǎng)營(yíng)銷廣告

五一假期我們一直為這個(gè)客戶加班。

王老吉廣告文案范文(篇三)一、廣告文案評(píng)析：

“中國(guó)移動(dòng)”的廣告口號(hào)：“溝通從心開始”

這個(gè)廣告口號(hào)體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的情懷，為自己建立了一個(gè)真誠(chéng)的、可信任的企業(yè)形象?！皽贤◤男拈_始”有一語(yǔ)雙關(guān)的含義，即表達(dá)了企業(yè)本身與費(fèi)者的關(guān)系，同時(shí)在更高層面上表達(dá)了人與人之間的關(guān)系。將企業(yè)的理念、企業(yè)為消費(fèi)者所做的努力、企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的關(guān)切用情感性較強(qiáng)的形式告訴消費(fèi)者，使情感滲透形成某種內(nèi)在的親和力。這種情感性訴求有助于廣告主體與目標(biāo)受眾、目標(biāo)消費(fèi)者之間建立特殊的關(guān)系，這個(gè)特殊關(guān)系的建立，可以使一般的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為品牌的忠誠(chéng)者。中國(guó)移動(dòng)采用這樣的廣告口號(hào)除了體現(xiàn)一種大氣外，還流露了出許多人性的東西，與它的地位非常相符。

二、廣告文案評(píng)析

1、廣告標(biāo)題：把耳朵靠近我??讓我為你述說一段美麗的過程(寶露化妝品)

2、廣告口號(hào)：鉆石恒久遠(yuǎn)一顆永流傳(謝瑞麟)

1、這是一則典型的祈使式廣告標(biāo)題。這種標(biāo)題的主要特點(diǎn)但是可以運(yùn)用情感因素，使廣告和消費(fèi)者之間的距離縮短，又因?yàn)楦嬷嗽蚝屠碛?，就使的?biāo)題很有說服力和吸引力。作為一個(gè)化妝品的廣告，運(yùn)用了“讓我為你訴說一段美麗的過程“這樣的詞句，對(duì)每一個(gè)女性都極富誘惑力，同時(shí)這種建議的原因是女性最為關(guān)心的，因此使廣告標(biāo)題具有直接的說服力，而在語(yǔ)言組合和表達(dá)的口吻，情緒傾向等方面擁有令人信服的誠(chéng)意，頗能打動(dòng)消費(fèi)者。

2、這是一則家喻戶曉的廣告口號(hào)，由于它用詞樸素，合于音韻，因此瑯瑯上口，令說的人感覺流暢輕松，通過反復(fù)的念讀和反復(fù)的傳播產(chǎn)生和擴(kuò)大了影響力。但如果為了押韻而押韻，就可能會(huì)出現(xiàn)不倫不類的情形，因此這個(gè)廣告口號(hào)真正的生命力在于它豐富的內(nèi)涵。它將鉆石本身的特性與“天長(zhǎng)地久”自然的結(jié)合起來(lái)，代表著一種永恒不變的承諾，這種承諾不僅來(lái)自產(chǎn)品本身，還來(lái)自于產(chǎn)品背后更深層次的含義。

三、廣告文案評(píng)析：

“愛立信”手機(jī)的廣告口號(hào)：“一切盡在掌握”

愛立信的這個(gè)廣告口號(hào)主要的針對(duì)它的目標(biāo)消費(fèi)者??成功人士，因此在其中體現(xiàn)出一股霸氣。同時(shí)有企業(yè)理念和產(chǎn)品的特色喻于其中，雖然用詞簡(jiǎn)單，但始終讓人覺得有一種精神的力量在其中涌動(dòng)，這與目標(biāo)消費(fèi)者的內(nèi)在特征相吻合---“自信、果斷、堅(jiān)決”。

廣告口號(hào)有一語(yǔ)雙關(guān)的含義，“掌握”兩字既表現(xiàn)了手持電話的姿勢(shì)，又有字面意義之外的更深的含義。

口號(hào)的生命力已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了它的詞面含義，而上升到了精神層面。這個(gè)廣告口號(hào)也一直作為廣告的主題在各個(gè)廣告中得到了很好的表現(xiàn)，產(chǎn)品和企業(yè)的形象也通過這個(gè)廣告口號(hào)得到了很好的構(gòu)筑。

四、廣告文案評(píng)析：

“諾基亞”手機(jī)的廣告口號(hào)：“科技以人為本”.

一個(gè)觀念前瞻的廣告口號(hào)體現(xiàn)了一個(gè)觀念前瞻的廣告主體，體現(xiàn)了其廣告主體表現(xiàn)出的一種號(hào)召力，體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)的理念，一個(gè)企業(yè)的位置，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品素質(zhì)。

諾基亞的“科技以人為本”就是這樣一個(gè)觀念前瞻的廣告口號(hào)，也是一個(gè)永不會(huì)落伍的口號(hào)。它崇拜科技，但它更注重人。因?yàn)槿瞬攀强萍贾械闹鲗?dǎo)，人才能創(chuàng)造科技，人才能達(dá)到溝通的萬(wàn)能。這個(gè)廣告口號(hào)也體現(xiàn)了企業(yè)的精神理念、產(chǎn)品定位，在以理性為主的訴求中不乏感性的閃光點(diǎn)，增強(qiáng)了品牌印記，使企業(yè)、產(chǎn)品極富個(gè)性特征。

五、廣告文案評(píng)析：

“中國(guó)聯(lián)通”的一則廣告口號(hào)：“想輕松找聯(lián)通”

廣告口號(hào)采用的是對(duì)句形式，最后的一個(gè)字都是押了同樣的韻。這樣讀起來(lái)瑯瑯上口，可以利用音韻效果產(chǎn)生多度流傳。

針對(duì)現(xiàn)今人們追求的方便、輕松，它在內(nèi)容中做了利益的承諾，“想輕松，找聯(lián)通”，這才是關(guān)鍵。因?yàn)橄M(fèi)者不會(huì)看你的廣告做的任何精美、創(chuàng)意任何新奇，它要看的是你能否給我?guī)?lái)切實(shí)的利益。用一種平易的方式給予消費(fèi)者一定的承諾，表現(xiàn)出平民化的風(fēng)格，這與它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中國(guó)移動(dòng)的風(fēng)格有很大的不同。同時(shí)廣告口號(hào)用詞簡(jiǎn)單、合于音韻，讀起來(lái)瑯瑯上口，便于口頭傳播，擴(kuò)大影響力

六、廣告文案評(píng)析：

1、廣告標(biāo)題：喝貝克，聽自己的

廣告正文：我/德國(guó)貝克啤酒/600年來(lái)，/我就是這樣/堅(jiān)持自己獨(dú)特的脾氣??/泡沫一定要潔白/色澤一定要清亮/口感一定要爽快/我就愛跟你這樣/從不隨波逐流的人/交朋友/酒逢知己，干杯!

2、廣告標(biāo)語(yǔ)：由內(nèi)而外的美麗，朵而膠囊

1、如今的時(shí)代，要求個(gè)性的飛揚(yáng)，要求非常的自我。貝克啤酒正是以此為契合點(diǎn)，作了一番個(gè)性的的展現(xiàn)、自我的宣泄。

廣告口號(hào)“喝貝克，聽自己的”就是賦予貝克啤酒獨(dú)特的個(gè)性來(lái)引起受眾的關(guān)注和記憶，從而能使其在平凡中得到突現(xiàn)。

廣告文案采用了自述體。自述體廣告文案的特征是，將產(chǎn)品擬人化，體現(xiàn)出產(chǎn)品由物性到人性的轉(zhuǎn)化，使產(chǎn)品以人性的表達(dá)來(lái)與受眾之間產(chǎn)生共鳴。貝克啤酒在自述中，還打出尋找不隨波逐流的朋友的口號(hào)，更是對(duì)了一些要求自我和個(gè)性的人的“味”了。

2、“朵而”的成功之處在于它提出了一個(gè)消費(fèi)概念??女人的保養(yǎng)，應(yīng)該是由內(nèi)而外的保養(yǎng);即通過口服，來(lái)調(diào)整內(nèi)分泌的失調(diào)，排除毒素，補(bǔ)血養(yǎng)顏，達(dá)到“細(xì)膩，紅潤(rùn)，有光澤”。不是直接的將企業(yè)的心聲進(jìn)行表白，而是通過某種觀念的提出和表達(dá)，來(lái)表現(xiàn)廣告主體中的企業(yè)、產(chǎn)品經(jīng)銷者、服務(wù)者的觀念和看法，表達(dá)對(duì)一種消費(fèi)方式和消費(fèi)觀的創(chuàng)造和引導(dǎo)。

“朵而”的成功之處還在于它順利的將產(chǎn)品特色轉(zhuǎn)化為購(gòu)買理由??因?yàn)椤岸涠蹦苁谷擞蓛?nèi)而外地美麗，這可是女人所趨之若騖的。

王老吉廣告文案范文(篇四)一、廣告文案評(píng)析：

“中國(guó)移動(dòng)”的廣告口號(hào)：“溝通從心開始”

這個(gè)廣告口號(hào)體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的情懷，為自己建立了一個(gè)真誠(chéng)的、可信任的企業(yè)形象?！皽贤◤男拈_始”有一語(yǔ)雙關(guān)的含義，即表達(dá)了企業(yè)本身與費(fèi)者的關(guān)系，同時(shí)在更高層面上表達(dá)了人與人之間的關(guān)系。將企業(yè)的理念、企業(yè)為消費(fèi)者所做的努力、企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的關(guān)切用情感性較強(qiáng)的形式告訴消費(fèi)者，使情感滲透形成某種內(nèi)在的親和力。這種情感性訴求有助于廣告主體與目標(biāo)受眾、目標(biāo)消費(fèi)者之間建立特殊的關(guān)系，這個(gè)特殊關(guān)系的建立，可以使一般的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為品牌的忠誠(chéng)者。中國(guó)移動(dòng)采用這樣的廣告口號(hào)除了體現(xiàn)一種大氣外，還流露了出許多人性的東西，與它的地位非常相符。

二、廣告文案評(píng)析

1、廣告標(biāo)題：把耳朵靠近我??讓我為你述說一段美麗的過程(寶露化妝品)

2、廣告口號(hào)：鉆石恒久遠(yuǎn)一顆永流傳(謝瑞麟)

1、這是一則典型的祈使式廣告標(biāo)題。這種標(biāo)題的主要特點(diǎn)但是可以運(yùn)用情感因素，使廣告和消費(fèi)者之間的距離縮短，又因?yàn)楦嬷嗽蚝屠碛?，就使的?biāo)題很有說服力和吸引力。作為一個(gè)化妝品的廣告，運(yùn)用了“讓我為你訴說一段美麗的過程“這樣的詞句，對(duì)每一個(gè)女性都極富誘惑力，同時(shí)這種建議的原因是女性最為關(guān)心的，因此使廣告標(biāo)題具有直接的說服力，而在語(yǔ)言組合和表達(dá)的口吻，情緒傾向等方面擁有令人信服的誠(chéng)意，頗能打動(dòng)消費(fèi)者。

2、這是一則家喻戶曉的廣告口號(hào)，由于它用詞樸素，合于音韻，因此瑯瑯上口，令說的人感覺流暢輕松，通過反復(fù)的念讀和反復(fù)的傳播產(chǎn)生和擴(kuò)大了影響力。但如果為了押韻而押韻，就可能會(huì)出現(xiàn)不倫不類的情形，因此這個(gè)廣告口號(hào)真正的生命力在于它豐富的內(nèi)涵。它將鉆石本身的特性與“天長(zhǎng)地久”自然的結(jié)合起來(lái)，代表著一種永恒不變的承諾，這種承諾不僅來(lái)自產(chǎn)品本身，還來(lái)自于產(chǎn)品背后更深層次的含義。

三、廣告文案評(píng)析：

“愛立信”手機(jī)的廣告口號(hào)：“一切盡在掌握”

愛立信的這個(gè)廣告口號(hào)主要的針對(duì)它的目標(biāo)消費(fèi)者成功人士，因此在其中體現(xiàn)出一股霸氣。同時(shí)有企業(yè)理念和產(chǎn)品的特色喻于其中，雖然用詞簡(jiǎn)單，但始終讓人覺得有一種精神的力量在其中涌動(dòng)，這與目標(biāo)消費(fèi)者的內(nèi)在特征相吻合---“自信、果斷、堅(jiān)決”。

廣告口號(hào)有一語(yǔ)雙關(guān)的含義，“掌握”兩字既表現(xiàn)了手持電話的姿勢(shì)，又有字面意義之外的更深的含義。

口號(hào)的生命力已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了它的詞面含義，而上升到了精神層面。這個(gè)廣告口號(hào)也一直作為廣告的主題在各個(gè)廣告中得到了很好的表現(xiàn)，產(chǎn)品和企業(yè)的形象也通過這個(gè)廣告口號(hào)得到了很好的構(gòu)筑。

四、廣告文案評(píng)析：

“諾基亞”手機(jī)的廣告口號(hào)：“科技以人為本”.

一個(gè)觀念前瞻的廣告口號(hào)體現(xiàn)了一個(gè)觀念前瞻的廣告主體，體現(xiàn)了其廣告主體表現(xiàn)出的一種號(hào)召力，體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)的理念，一個(gè)企業(yè)的位置，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品素質(zhì)。

諾基亞的“科技以人為本”就是這樣一個(gè)觀念前瞻的廣告口號(hào)，也是一個(gè)永不會(huì)落伍的口號(hào)。它崇拜科技，但它更注重人。因?yàn)槿瞬攀强萍贾械闹鲗?dǎo)，人才能創(chuàng)造科技，人才能達(dá)到溝通的萬(wàn)能。這個(gè)廣告口號(hào)也體現(xiàn)了企業(yè)的精神理念、產(chǎn)品定位，在以理性為主的訴求中不乏感性的閃光點(diǎn)，增強(qiáng)了品牌印記，使企業(yè)、產(chǎn)品極富個(gè)性特征。

五、廣告文案評(píng)析：

“中國(guó)聯(lián)通”的一則廣告口號(hào)：“想輕松找聯(lián)通”

廣告口號(hào)采用的是對(duì)句形式，最后的一個(gè)字都是押了同樣的韻。這樣讀起來(lái)瑯瑯上口，可以利用音韻效果產(chǎn)生多度流傳。

針對(duì)現(xiàn)今人們追求的方便、輕松，它在內(nèi)容中做了利益的承諾，“想輕松，找聯(lián)通”，這才是關(guān)鍵。因?yàn)橄M(fèi)者不會(huì)看你的廣告做的任何精美、創(chuàng)意任何新奇，它要看的是你能否給我?guī)?lái)切實(shí)的利益。用一種平易的方式給予消費(fèi)者一定的承諾，表現(xiàn)出平民化的風(fēng)格，這與它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中國(guó)移動(dòng)的風(fēng)格有很大的不同。同時(shí)廣告口號(hào)用詞簡(jiǎn)單、合于音韻，讀起來(lái)瑯瑯上口，便于口頭傳播，擴(kuò)大影響力

六、廣告文案評(píng)析：

1、廣告標(biāo)題：喝貝克，聽自己的

廣告正文：我/德國(guó)貝克啤酒/620xx年來(lái)，/我就是這樣/堅(jiān)持自己獨(dú)特的脾氣/泡沫一定要潔白/色澤一定要清亮/口感一定要爽快/我就愛跟你這樣/從不隨波逐流的人/交朋友/酒逢知己，干杯!

2、廣告標(biāo)語(yǔ)：由內(nèi)而外的美麗，朵而膠囊

1、如今的時(shí)代，要求個(gè)性的飛揚(yáng)，要求非常的自我。貝克啤酒正是以此為契合點(diǎn)，作了一番個(gè)性的的展現(xiàn)、自我的宣泄。

廣告口號(hào)“喝貝克，聽自己的”就是賦予貝克啤酒獨(dú)特的個(gè)性來(lái)引起受眾的關(guān)注和記憶，從而能使其在平凡中得到突現(xiàn)。

廣告文案采用了自述體。自述體廣告文案的特征是，將產(chǎn)品擬人化，體現(xiàn)出產(chǎn)品由物性到人性的轉(zhuǎn)化，使產(chǎn)品以人性的表達(dá)來(lái)與受眾之間產(chǎn)生共鳴。貝克啤酒在自述中，還打出尋找不隨波逐流的朋友的口號(hào)，更是對(duì)了一些要求自我和個(gè)性的人的“味”了。

2、“朵而”的成功之處在于它提出了一個(gè)消費(fèi)概念女人的保養(yǎng)，應(yīng)該是由內(nèi)而外的保養(yǎng);即通過口服，來(lái)調(diào)整內(nèi)分泌的失調(diào)，排除毒素，補(bǔ)血養(yǎng)顏，達(dá)到“細(xì)膩，紅潤(rùn)，有光澤”。不是直接的將企業(yè)的心聲進(jìn)行表白，而是通過某種觀念的提出和表達(dá)，來(lái)表現(xiàn)廣告主體中的企業(yè)、產(chǎn)品經(jīng)銷者、服務(wù)者的觀念和看法，表達(dá)對(duì)一種消費(fèi)方式和消費(fèi)觀的創(chuàng)造和引導(dǎo)。

“朵而”的成功之處還在于它順利的將產(chǎn)品特色轉(zhuǎn)化為購(gòu)買理由因?yàn)椤岸涠蹦苁谷擞蓛?nèi)而外地美麗，這可是女人所趨之若騖的。

王老吉廣告文案范文(篇五)大學(xué)生活即將結(jié)束，面臨當(dāng)今社會(huì)人才眾多，在大三下半年出來(lái)實(shí)習(xí)有助于在今后在社會(huì)上的立足和增長(zhǎng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

經(jīng)過了這一個(gè)假期的理論學(xué)習(xí),使我對(duì)廣告設(shè)計(jì)和平面設(shè)計(jì)有了大大的了解,也對(duì)于這個(gè)專業(yè)有了一個(gè)大概的學(xué)習(xí)和掌握。在應(yīng)憑廣告方面的單位實(shí)習(xí)，還是比較尷尬的，因?yàn)闆]有多少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，平時(shí)學(xué)習(xí)的也都是理論，怕對(duì)實(shí)際操作陌生。

但又考慮到以后畢業(yè)可能就從事該行業(yè)的工作，因此我相當(dāng)珍惜這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，在有限的時(shí)間里加深對(duì)各種平面設(shè)計(jì)的了解，找出自身的不足。這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來(lái)說有不少，我自己感覺在知識(shí)、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?？傮w來(lái)說這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。

通過實(shí)習(xí)我認(rèn)識(shí)到：僅僅靠在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,需要我們?nèi)?shí)踐,走進(jìn)廣告公司,將所學(xué)理論與實(shí)踐相結(jié)合,這也是我這次實(shí)習(xí)課程的目的

實(shí)習(xí)時(shí)間：

20xx年xx月xx日——xx月xx日

實(shí)習(xí)單位：xx

實(shí)習(xí)內(nèi)容:

xx月xx日,我從人才市場(chǎng)應(yīng)聘進(jìn)入到了原野新之助廣告有限公司進(jìn)行了為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)活動(dòng),進(jìn)行學(xué)習(xí)。公司不大，但業(yè)務(wù)量繁忙。主要經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)有：商場(chǎng)廣告設(shè)計(jì)、噴繪廣告設(shè)計(jì)、會(huì)務(wù)慶典、禮儀、VI和LOGO設(shè)計(jì)以及墻體廣告、cis策劃導(dǎo)入等幾部分組成。

從我進(jìn)入公司至離開,公司員工穩(wěn)定在10人左右,其中穩(wěn)定的長(zhǎng)期客戶有10家左右，其中包括中國(guó)銀行、建行、工行等，以及一些外資企業(yè)的會(huì)務(wù)，有德企慧魚，舍弗勒等。還包括一些未知客戶群，有商場(chǎng)活動(dòng)，公司慶典，開幕式等，同時(shí)經(jīng)緯公司還承攬一些政府會(huì)務(wù)布置，大型活動(dòng)，如鄭和航海節(jié)的開幕式，武港碼頭有限公司成立的開怒視等。據(jù)我所知公司效益良好,處于穩(wěn)步上升時(shí)期.公司內(nèi)部設(shè)置為:老板即公司總經(jīng)理,負(fù)責(zé)整個(gè)公司的統(tǒng)籌與管理;下設(shè)客戶服務(wù)部、禮儀部、創(chuàng)作部、執(zhí)行部等。因?yàn)楣疽?guī)模不大,內(nèi)部員工可以靈活的交叉運(yùn)作,實(shí)習(xí)期間，我也得以參與了數(shù)個(gè)客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的任務(wù),獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。

第一天來(lái)到原xx公司，感覺能在這種環(huán)境下發(fā)揮出應(yīng)用的水平，在與老總進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談，大致了解過我的情況之后,他先讓我熟悉一下環(huán)境,了解了一下公司的狀況,包括其規(guī)模、部門、人員分工等，簡(jiǎn)要的把情況介紹了一下。然后讓我一同參與對(duì)公司十周年宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)與策劃。

這個(gè)宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)與策劃是我此次實(shí)習(xí)的重點(diǎn)，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中，這是一個(gè)非常好的實(shí)踐操作機(jī)會(huì)。副經(jīng)理讓我先把想法以及反感表達(dá)出來(lái)，再用實(shí)際軟件操作，其實(shí)在學(xué)校沒學(xué)過Photoshopcs和CorelDraw12，這次正好得到機(jī)會(huì)可以向同事們請(qǐng)教了，他們先讓我模仿教程做一些簡(jiǎn)單的圖片，有不懂的就問，這使我受益非淺。

于是,我學(xué)以致用,很快在一天之內(nèi)做出了幾個(gè)不同的方案,包括文案寫作，版面設(shè)計(jì)等。寫文案也讓我學(xué)到很多，開始我寫的文案經(jīng)理都不滿意，覺得太書面，太死板，因?yàn)閯?chuàng)意是廣告的靈魂。以下是我經(jīng)過多次修改并最終被錄用的一些文案：“經(jīng)營(yíng)之道，猶如作人，我們看重的不在于一事一物上的.利益得失，而是與客戶的合作過程嘔心嚦血地創(chuàng)作，精心地對(duì)待每一個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目。

在您的飛速發(fā)展之路上與您相伴，以您的成功作為我們最大的成功，以您的歡樂作為我們最徹心的歡樂。我們更看重并珍惜在合作過程中與客戶的友誼。做廣告，交朋友，我們期待著與有您在內(nèi)的廣大客戶合作，我們珍視與您相處的每個(gè)日子。我們秉承“誠(chéng)實(shí)守信、勤奮高效、追求卓越”的宗旨，專業(yè)系統(tǒng)一條龍，真誠(chéng)希望與各界朋友交流合作?！?/p>

再之后，同事們陸續(xù)帶熟悉了后期制作方面的相關(guān)事宜，包括怎樣使用寫真機(jī)打印里面的圖片，以及如何使用刻字機(jī)等，讓我認(rèn)識(shí)以及熟悉了一個(gè)作品從策劃，設(shè)計(jì)，再到成品出來(lái)的整個(gè)流程。同事們都很熱心的教我如何使用軟件，幾天后，自己有哪些缺點(diǎn)和不足,便知道得一清二楚,在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少,在軟件操作上的機(jī)會(huì)更是非常的少，也得不到很實(shí)用的指導(dǎo)。本來(lái)并不會(huì)什么軟件的我，在我的同事同時(shí)也是老師的帶領(lǐng)下，慢慢學(xué)著用PhotoShop,和CorelDraw，而這兩個(gè)軟件也是他們運(yùn)用最為廣泛的。

經(jīng)過幾天設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉,使我學(xué)到許多在課本中無(wú)法涉及的內(nèi)容。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶直接接觸,我們工作的目的就是要讓客戶滿意,當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時(shí),還要兼顧它在市場(chǎng)的發(fā)展。并不是說,有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),這就涉及到廣告的營(yíng)銷與管理的重要性。

同樣，在學(xué)校，我們也學(xué)習(xí)了相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告經(jīng)營(yíng)管理以及廣告心理學(xué)的課程，作為一個(gè)廣告人單單會(huì)設(shè)計(jì)或者策劃一個(gè)廣告是不行的。公司副總原是室內(nèi)設(shè)計(jì)計(jì)出身，然而現(xiàn)在公司的市場(chǎng)這一塊全部由他負(fù)責(zé)，在管理這方面我們的經(jīng)驗(yàn)的確還是很欠缺的。實(shí)習(xí)期間，我也跟著他跑了幾次市場(chǎng)，收獲非常多，包括如何得到一個(gè)客戶，以及發(fā)展?jié)撛诳蛻簦@就要求廣告人的綜合素質(zhì)都比較高了。

實(shí)習(xí)總結(jié):

由于實(shí)習(xí)的時(shí)間有限,我在xx廣告有限公司實(shí)習(xí)的期間就遇到了公司十周年宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)這樣一個(gè)比較完整的策劃案例。通過這次的實(shí)習(xí),我認(rèn)識(shí)到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方,從實(shí)際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了的寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

我也認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作是多么重要，一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀,首先要看它對(duì)設(shè)計(jì)的管理與分配,將最合適的人安排在最合適的位置;團(tuán)隊(duì)精神同樣在經(jīng)緯公司十分信奉的一點(diǎn)工作態(tài)度,我也將Team這一點(diǎn)單獨(dú)列出，放在十周年宣傳冊(cè)中，老板同樣也很贊同團(tuán)隊(duì)合作的重要性。

所以在共同進(jìn)行一個(gè)大的策劃項(xiàng)目的時(shí)候,同事之間一定要經(jīng)常溝通、交流,在共同的探討中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點(diǎn),使策劃項(xiàng)目更加的完備。

通過這次實(shí)習(xí),在設(shè)計(jì)與策劃以及實(shí)際的操作方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力,為我們能在以后立足增添了一塊基石。

實(shí)習(xí)單位的同事們也給了我很多機(jī)會(huì)參與他們的設(shè)計(jì)任務(wù)。使我懂得了很多以前難以解決的問題,將來(lái)從事廣告方面工作所要面對(duì)的問題,如:前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進(jìn)行溝通等等。

這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí),使我向更深的層次邁進(jìn),對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,但我也認(rèn)識(shí)到,要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的,廣告行業(yè)在中國(guó)還不算特別成熟，好的廣告很少，好多創(chuàng)意更是少之又少，所以廣告行業(yè)的發(fā)展空間還是很大的。我認(rèn)識(shí)到，今后我們還需更完善自己的實(shí)際操作能力，以及更加靈活的思維和良好的溝通能力。

王老吉廣告文案范文(篇六)一、廣告策劃的內(nèi)容

廣告策劃是對(duì)整個(gè)廣告活動(dòng)的全面策劃，因此它包括的內(nèi)容是很廣泛的。廣告策劃主要的內(nèi)容是對(duì)廣告環(huán)境進(jìn)行分析和對(duì)廣告目標(biāo)、廣告對(duì)象、廣告媒體、廣告時(shí)間、廣告空間、廣告創(chuàng)意、廣告策略等進(jìn)行策劃。

二、國(guó)外的代表主張

美國(guó)著名的廣告大師萊斯特第來(lái)諾認(rèn)為理想的廣告策劃書應(yīng)該撰寫以下內(nèi)容：

(一)商品*格

每種商品都有其*格。即它是男*商品，還是女*商品，或者是屬于兩*的?它是一種低價(jià)品，或是有限市場(chǎng)的高價(jià)商品?

(二)歷史

即本商品的歷史，包括商品發(fā)展的原始材料，商品的價(jià)格歷史，包裝記錄，消費(fèi)者態(tài)度的一般記錄，區(qū)域*銷售的記錄，廣告費(fèi)用的記錄，媒體上作廣告的經(jīng)驗(yàn)等等。

(三)難題與機(jī)會(huì)

即商品在銷售過程會(huì)遇到什么難題，如何克服這些難題，起死回生的機(jī)會(huì)是什么?

(四)文案政策

即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。

(五)媒體

即選擇的什么樣的廣告媒價(jià)以及選擇的理由。

(六)推廣

即怎樣實(shí)施廣告計(jì)劃，怎樣應(yīng)付某些突發(fā)情況。

(七)改變商品

若商品*能、外觀等存在缺陷，可在計(jì)劃書中提出改進(jìn)的建議。(八)改變包裝

即對(duì)商品的包裝以及廣告包裝提出建議*的意見。

(九)定以價(jià)格

即對(duì)商品的價(jià)格提出看法。

(十)預(yù)算

即企業(yè)投入廣告活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃，包括廣告制作費(fèi)的計(jì)劃、廣告策劃活動(dòng)費(fèi)用的計(jì)劃、媒介使用費(fèi)的計(jì)劃及

王老吉廣告文案范文(篇七)王老吉涼茶是中國(guó)涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號(hào)涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

市場(chǎng)分析

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

(一)飲料市場(chǎng)概況

1、市場(chǎng)規(guī)模

飲料市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至2002年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(zhǎng)期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢(shì)日疲，已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長(zhǎng)。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升。增勢(shì)最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。

2、市場(chǎng)構(gòu)成

飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。

3、市場(chǎng)熱點(diǎn)

功能性飲料將熱賣飲料市場(chǎng)，隨著我國(guó)城市居民生活水平的不斷提高，人們對(duì)飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會(huì)成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)。

(二)營(yíng)銷環(huán)境分析的總結(jié)

1、劣勢(shì)與威脅

(1)最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來(lái)自跨國(guó)飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無(wú)法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)隔。

(2)品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

(3)品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低。

(4)我國(guó)本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營(yíng)，規(guī)模一般比較小。區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國(guó)飲料市場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。

2、優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)

(1)本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛

(2)消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場(chǎng)空間

隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，消費(fèi)者開始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對(duì)飲料產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求。

(3)日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開展目標(biāo)營(yíng)銷提供機(jī)會(huì)

不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求，這些差異表現(xiàn)在對(duì)口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細(xì)分化的市場(chǎng)為飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展提供無(wú)限空間。

3、重點(diǎn)問題

體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)范的運(yùn)作模式。

二、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

(1)有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化，僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。

(2)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費(fèi)者越來(lái)越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會(huì)逐漸減少。

2、消費(fèi)者行為分析

在影響飲料購(gòu)買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上?？梢?，口味是影響消費(fèi)群體購(gòu)買的最重要因素。其次，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購(gòu)買的第二大因素。同時(shí)，品牌知名度、保質(zhì)期、購(gòu)買方便也成為人們購(gòu)買時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要，美國(guó)健康部包裝對(duì)購(gòu)買也有一定的吸引力。

三、產(chǎn)品分析

1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析

現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：

調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：

(1)產(chǎn)品太多，分不清好壞。

(2)共性太強(qiáng)，項(xiàng)目策劃個(gè)性太少。

(3)品牌雜亂。

(4)營(yíng)養(yǎng)成分缺乏。

(5)碳酸飲料太多。

(6)補(bǔ)充體力的飲料很少。

(7)功能單一。

2、產(chǎn)品生命周期分析

各種飲料類型在市場(chǎng)所處階段不同，市場(chǎng)空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴(kuò)大分銷渠道和市場(chǎng)覆蓋率來(lái)實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng)。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期，市場(chǎng)空間仍然很大?，F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期，相信市場(chǎng)前景非常廣闊。同時(shí)一些新興成長(zhǎng)的飲料類型如保健和運(yùn)動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，目前市場(chǎng)上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

王老吉廣告文案范文(篇八)王老吉涼茶是中國(guó)涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號(hào)涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

市場(chǎng)分析

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

（一）、飲料市場(chǎng)概況

1、市場(chǎng)規(guī)模

飲料市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至20xx年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(zhǎng)期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢(shì)日疲，已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長(zhǎng)。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升。增勢(shì)最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。

2、市場(chǎng)構(gòu)成

飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。

3、市場(chǎng)熱點(diǎn)

功能性飲料將熱賣飲料市場(chǎng)，隨著我國(guó)城市居民生活水平的不斷提高，人們對(duì)飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會(huì)成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)。

（二）、營(yíng)銷環(huán)境分析的總結(jié)

1、劣勢(shì)與威脅

（1）、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來(lái)自跨國(guó)飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無(wú)法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)隔。

（2）、品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低。

（4）、我國(guó)本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營(yíng)，規(guī)模一般比較小。區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國(guó)飲料市場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。

2、優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)

（1）、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛

（2）、消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場(chǎng)空間

隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，消費(fèi)者開始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對(duì)飲料產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求。

（3）、日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開展目標(biāo)營(yíng)銷提供機(jī)會(huì)

不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求，這些差異表現(xiàn)在對(duì)口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細(xì)分化的市場(chǎng)為飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展提供無(wú)限空間。

3、重點(diǎn)問題

體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)范的運(yùn)作模式

二、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

（1）、有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化，僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。

（2）、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費(fèi)者越來(lái)越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會(huì)逐漸減少。

2、消費(fèi)者行為分析

在影響飲料購(gòu)買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上?？梢?，口味是影響消費(fèi)群體購(gòu)買的最重要因素。其次，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購(gòu)買的第二大因素。同時(shí)，品牌知名度、保質(zhì)期、購(gòu)買方便也成為人們購(gòu)買時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要，美國(guó)健康部包裝對(duì)購(gòu)買也有一定的吸引力。

三、產(chǎn)品分析

1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析

現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：

調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：

1）產(chǎn)品太多，分不清好壞。

2）共性太強(qiáng)，項(xiàng)目策劃個(gè)性太少。

3）品牌雜亂。

4）營(yíng)養(yǎng)成分缺乏。

5）碳酸飲料太多。

6）補(bǔ)充體力的飲料很少。

7）功能單一。

2、產(chǎn)品生命周期分析

各種飲料類型在市場(chǎng)所處階段不同，市場(chǎng)空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴(kuò)大分銷渠道和市場(chǎng)覆蓋率來(lái)實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng)。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期，市場(chǎng)空間仍然很大?，F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期，相信市場(chǎng)前景非常廣闊。同時(shí)一些新興成長(zhǎng)的飲料類型如保健和運(yùn)動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，目前市場(chǎng)上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

王老吉廣告文案范文(篇九)廣告語(yǔ)應(yīng)簡(jiǎn)明扼要，抓住重點(diǎn)，沒有多余的話，廣告文字必須清楚簡(jiǎn)單、容易閱讀、用字淺顯，符合潮流，內(nèi)容又不太抽象，使受過普通教育的人都能接受，要選擇最能為人們提供最信息的廣告語(yǔ)，在新字上下功夫。拓展資料：廣告詞是一個(gè)產(chǎn)品走向市場(chǎng)的橋梁，很多商人都清楚這個(gè)道理。好的廣告詞未必是多么優(yōu)美的句子，但一定會(huì)很貼心，消費(fèi)者看到這句話就會(huì)和產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴。寫出好的廣告詞確實(shí)不容易，太長(zhǎng)別人記不住，說不到點(diǎn)子上又不能引起別人注意你的產(chǎn)品。好的廣告詞首先要簡(jiǎn)短，如果超過十二個(gè)字消費(fèi)者基本記不住，這是澳大利亞廣告學(xué)家赫斯總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，這也是廣告界的赫斯定律。廣告詞要凸顯產(chǎn)品，說到底咱們就是為了買產(chǎn)品。你的廣告詞要高度概括出你產(chǎn)品質(zhì)量足夠的好。怕上火喝王老吉，看看這廣告詞寫的多到位，看著就涼快，馬上就能讓你感受到?jīng)霾璧镊攘?。而且你?huì)覺得王老吉肯定有中藥調(diào)理作用可以治療上火，喝其他飲料糖份多發(fā)胖，還不如喝可以防止上火的王老吉。一定要現(xiàn)在消費(fèi)者角度考慮問題，如果你的廣告就是為了推銷產(chǎn)品，讓消費(fèi)者感受不到你是為他服務(wù)的，那么就沒有辦法刺激他的購(gòu)買欲望。好的廣告詞就是為了刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，讓消費(fèi)者知道你是為他服務(wù)的。比如男人的衣柜海瀾之家，一個(gè)商務(wù)男士想買一件衣服，可能因?yàn)檫@句廣告想都不想就到男人的衣柜挑選衣服。

王老吉廣告文案范文(篇十)王老吉涼茶是中國(guó)涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號(hào)涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

市場(chǎng)分析

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

(一)、飲料市場(chǎng)概況

1、市場(chǎng)規(guī)模

飲料市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至20xx年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(zhǎng)期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢(shì)日疲，已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長(zhǎng);新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升;增勢(shì)最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。

2、市場(chǎng)構(gòu)成

飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。

3、市場(chǎng)熱點(diǎn)

功能性飲料將熱賣飲料市場(chǎng)，隨著我國(guó)城市居民生活水平的不斷提高，人們對(duì)飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會(huì)成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)。

(二)、營(yíng)銷環(huán)境分析的總結(jié)

1、劣勢(shì)與威脅

(1)、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來(lái)自跨國(guó)飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無(wú)法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)隔。

(2)、品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

(3)、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低;

(4)、我國(guó)本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營(yíng)，規(guī)模一般比較小;區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國(guó)飲料市場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。

2、優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)

(1)、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛

(2)、消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場(chǎng)空間

隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，消費(fèi)者開始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對(duì)飲料產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求。

(3)、日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開展目標(biāo)營(yíng)銷提供機(jī)會(huì)

不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求，這些差異表現(xiàn)在對(duì)口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細(xì)分化的市場(chǎng)為飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展提供無(wú)限空間。

3、重點(diǎn)問題

體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)范的運(yùn)作模式

二、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

(1)、有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化，僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。

(2)、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費(fèi)者越來(lái)越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會(huì)逐漸減少。

2、消費(fèi)者行為分析

在影響飲料購(gòu)買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上?？梢?，口味是影響消費(fèi)群體購(gòu)買的最重要因素。其次，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購(gòu)買的第二大因素。同時(shí)，品牌知名度、保質(zhì)期、購(gòu)買方便也成為人們購(gòu)買時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要,美國(guó)健康部，包裝對(duì)購(gòu)買也有一定的吸引力。

三、產(chǎn)品分析

1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析

現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：

調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：

1、產(chǎn)品太多，分不清好壞;

2、共性太強(qiáng),項(xiàng)目策劃，個(gè)性太少;

3、品牌雜亂;

4、營(yíng)養(yǎng)成分缺乏;

5、碳酸飲料太多;

6、補(bǔ)充體力的飲料很少;

7、功能單一。

2、產(chǎn)品生命周期分析

各種飲料類型在市場(chǎng)所處階段不同，市場(chǎng)空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴(kuò)大分銷渠道和市場(chǎng)覆蓋率來(lái)實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng);果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期，市場(chǎng)空間仍然很大?，F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期，相信市場(chǎng)前景非常廣闊。同時(shí)一些新興成長(zhǎng)的飲料類型如保健和運(yùn)動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，目前市場(chǎng)上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

3、產(chǎn)品品牌的分析

品牌格局日益多元，國(guó)外品牌以可口可樂和百事可樂為主，國(guó)內(nèi)品牌以娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一三大品牌為主。以茶飲料為例，康師傅、統(tǒng)一之后，娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流大潮中獲得收益。品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高，而水/茶飲料最低。

四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位

加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)企業(yè)，1995年推出第一罐紅色罐裝“王老吉”，1999年以外資形式在中國(guó)廣東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。在取得“王老吉”的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)之后，其紅色王老吉飲料的銷售業(yè)績(jī)連續(xù)六七年都處于不溫不火的狀態(tài)當(dāng)中。

2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一、黃振龍涼茶等

國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：可口可樂百事可樂等

3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

機(jī)會(huì)與威脅

機(jī)會(huì)：在研究消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的看法中，發(fā)現(xiàn)紅色王老吉的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價(jià)滲透市場(chǎng)，并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預(yù)防上火”的功能，僅僅是間接的競(jìng)爭(zhēng)者。

威脅：在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，而且，內(nèi)地的消費(fèi)者“降火”的需求已經(jīng)被填補(bǔ)，大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來(lái)解決。作涼茶困難重重，做飲料同樣危機(jī)四伏。如果放眼到整個(gè)飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

王老吉廣告文案范文(篇十一)公司畫冊(cè)文案

1、翱翔篇

鷹擊長(zhǎng)空

魚翔淺底

萬(wàn)類霜天競(jìng)自由

如鷹般翱翔的您

面對(duì)

風(fēng)去變幻

競(jìng)爭(zhēng)激烈的商海

您難免會(huì)感

奧萊特廣告

為您導(dǎo)航

助您

從容、自由地

翱翔商海

2、業(yè)績(jī)篇

產(chǎn)品整合行銷傳播

策劃“昭君回故里伊利送真情”大型公關(guān)活動(dòng)

策劃伊利冰淇淋進(jìn)軍武漢及東北市場(chǎng)

策劃伊利冰淇淋成為亞特蘭大百年奧運(yùn)盛會(huì)唯一特許產(chǎn)品

策劃“98伊利杯春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)觀眾最喜愛的節(jié)目”活動(dòng)

以“苦苦的追求甜甜的享受”為訴求的伊利苦咖啡市場(chǎng)推廣策劃掀起了苦咖啡一年熱銷億元的奇跡

為蒙牛乳業(yè)成功策劃“請(qǐng)到我們草原來(lái)”公關(guān)活動(dòng)，迅速推廣系列產(chǎn)品

策劃“為內(nèi)蒙古喝彩”提升蒙牛美譽(yù)度

以“選擇蒙牛的五個(gè)理由”為主題的廣告策劃提升了蒙牛乳業(yè)品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度

策劃“蒙牛教你學(xué)成語(yǔ)”、“蒙牛教你通古今”等系列活動(dòng)

策劃蒙牛的奧運(yùn)捐款一千萬(wàn)元大型公關(guān)活動(dòng)

扎實(shí)而真實(shí)的乳業(yè)廣告經(jīng)歷使我們被喻為乳品業(yè)的梧桐

合作了許多業(yè)內(nèi)驕者百鳥之鳳有伊利集團(tuán)蒙牛乳業(yè)蒙興乳業(yè)綠樂爾乳業(yè)塞原乳業(yè)喜達(dá)客乳業(yè)錫林高勒乳業(yè)牧牛人乳業(yè)騎士乳業(yè)等十余家

中國(guó)聯(lián)通形象專題

北京同仁堂系列骨科類皮膚類藥物廣告制作

武漢健民慢肝寧全案策劃

鄂爾多斯甘草酒金駱駝酒推廣全案策劃

福瑞蒙藥整體廣告策劃及企業(yè)形象規(guī)劃

兆君羊絨廣告全案

濟(jì)南龍騰盛世皮業(yè)形象規(guī)劃

深圳快一步物流有限公司形象規(guī)劃

企業(yè)形象設(shè)計(jì)（cis—vi）

香港周全智能

綠樂爾集團(tuán)

塞原乳業(yè)

明樂乳業(yè)

深圳鵬達(dá)地產(chǎn)

快一步物流

潤(rùn)堃實(shí)業(yè)

艾博云斯

深圳東方時(shí)分

比爾電子

藍(lán)毅眼鏡

陽(yáng)光印務(wù)

歡樂假日快餐

武漢三金

田氏制衣

同田生化

伊克賽礦泉水

10、合作篇

溝通從心開始。廣告策劃是一種創(chuàng)造性的藝術(shù)，它需要客戶與廣告公司從交流、交心到交融的不斷契合。

合作以誠(chéng)為本。合作是為了更好的發(fā)展。廣告公司應(yīng)以精湛的專業(yè)能力，誠(chéng)心誠(chéng)意、全心全力為客戶服務(wù)，力求為客戶帶來(lái)最大效益。

11、合作篇

愉快合作享受快樂

12、包裝設(shè)計(jì)

產(chǎn)品包裝是影響產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵因素。產(chǎn)品具備了良好的“內(nèi)在美”，再賦予“外在美”，產(chǎn)品才有生命力與銷售力。

13、影視傳播

影視廣告要定位準(zhǔn)確、創(chuàng)意到位、表現(xiàn)得體，才能產(chǎn)生良好的傳播效果。準(zhǔn)確表現(xiàn)就是為廣告定位、廣告創(chuàng)意找到合適的表現(xiàn)方法，要傳播的廣告信息才能產(chǎn)生良好的傳播效果，才能觸動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的心弦。

14、創(chuàng)意篇

概念可以是前瞻性的、指導(dǎo)性的、宏觀的，但落實(shí)到具體的創(chuàng)意表現(xiàn)，則必須有實(shí)實(shí)在在的東西，要能夠做到“以小冗大”，要用在企業(yè)和產(chǎn)品中發(fā)現(xiàn)的具體而生動(dòng)的細(xì)節(jié)來(lái)體現(xiàn)概念的內(nèi)涵。

15、創(chuàng)意篇

心有多大舞臺(tái)就有多大

16、服務(wù)篇

我們恪守“一切為了客戶的”服務(wù)原則。我們所做的一切都是為了客戶，力求為客戶帶來(lái)最大效益，讓客戶真正的滿意。

不以客戶大而為之，不以客戶小而不為；先客戶之憂而憂，后客戶之樂而樂。

17、服務(wù)篇

我們的客戶我的眼里只有你

18、封三

（1）甲：有沒有搞錯(cuò)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，你還這么輕松。

乙：嘿嘿……哈哈……

實(shí)效廣告勝券在握

（2）加油！加油！

超越一個(gè)，又一個(gè)……

加油！加油！

只有不斷超越才能成功！

優(yōu)秀文案:湖州明都·錦繡苑的軟文廣告文案鑒賞點(diǎn)評(píng):該軟文文案由刊登在報(bào)紙的整版廣告和小廣告組成，是促進(jìn)樓盤銷售的宣傳性廣告。簡(jiǎn)潔明朗的篇章結(jié)構(gòu)，總結(jié)概括了樓盤“以......

關(guān)于我們我們是誰(shuí)？博奧廣告，成立于2005年，是一家致力于以創(chuàng)新精神與非凡創(chuàng)造力為客戶塑造品牌個(gè)性、打造品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)廣告公司。博奧廣告自創(chuàng)立始，一直堅(jiān)持創(chuàng)新理念，追求......

第1篇：多媒體公司公司簡(jiǎn)介文案建筑進(jìn)化，論：當(dāng)建筑不斷進(jìn)化，建筑師亦需不斷增強(qiáng)與建筑材料、建筑結(jié)構(gòu)的了解與溝通，并將自己縝密、精益求精的思想灌注于建筑本身。當(dāng)這一系列復(fù)雜......

首先消化產(chǎn)品與調(diào)研資料，然后用不要超過20-30個(gè)字的文字將產(chǎn)品描述下來(lái)，這二十個(gè)字要包括產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、目標(biāo)消費(fèi)群、精神享受四個(gè)方面的內(nèi)容；接著為文案定一個(gè)基調(diào)，想好準(zhǔn)......

2017年優(yōu)秀廣告文案2017年優(yōu)秀廣告廣告語(yǔ)：書香情懷，人文名宅。內(nèi)容：淮安國(guó)際標(biāo)桿全人教育社區(qū)只此一處。b廣告語(yǔ)：里運(yùn)河畔，華府推窗即現(xiàn)。內(nèi)容：與古城血脈相通，一派小橋流水的江南......

王老吉廣告文案范文(篇十二)廣告調(diào)研報(bào)告()第一篇：王老吉的廣告調(diào)研報(bào)告王老吉的廣告調(diào)研報(bào)告小組成員：d高曉燕d金建英d吳東東d石麗麗

一．王老吉外部環(huán)境調(diào)研：

年5.，王老吉捐款一個(gè)億，成為全國(guó)人民心目中的驕傲。一年后的5.，王老吉被曝違法添加中藥材，陷入負(fù)面輿論的旋渦中心。

僅僅相隔一年，王老吉所面臨的境遇卻形成了強(qiáng)烈的反差。很多人的心里都會(huì)提出疑問，為什么會(huì)這樣?在對(duì)王老吉近年來(lái)的相關(guān)負(fù)面新聞進(jìn)行梳理之后，筆者認(rèn)為，同樣是5.，看似巧合的時(shí)間，截然相反的外部輿論環(huán)境，王老吉“添加門”危機(jī)的爆發(fā)，并非來(lái)得毫無(wú)征兆，或者說，是負(fù)面信息長(zhǎng)期積累的惡果。消費(fèi)者投訴屢見報(bào)端

此前，三鹿“三聚氰胺”事件、蒙牛“omp”事件、雨潤(rùn)“瘦肉精”事件等一系列與食品安全有關(guān)的重大事件，已經(jīng)給公眾造成了極大的心理陰影。

這次王老吉涉嫌違法添加中藥材的事件由衛(wèi)生部引爆，在權(quán)威部門表態(tài)、媒體廣泛關(guān)注等綜合作用之下，以往所累積的負(fù)面信息得以徹底釋放，王老吉所面臨的巨大品牌危機(jī)，可能只是剛剛開始。因此種種形式對(duì)于王老吉的發(fā)展都是處于不利地位。二．王老吉主體的調(diào)研：

在華南，“王老吉”是一個(gè)家聞戶曉的名字，甚至已經(jīng)成為涼茶的代名詞。最近罐裝王老吉更成為央視廣告的座上?？停N售狀況一片紅火。但實(shí)際上，廣東加多寶飲料有限公司在取得“王老吉”的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)之后，其罐裝王老吉飲料的銷售業(yè)績(jī)連續(xù)幾年都處于不溫不火的狀態(tài)當(dāng)中。直到

年，紅色罐裝王老吉的銷量才突然暴長(zhǎng)，從年的1億多元猛增至6億，到目前已經(jīng)達(dá)到億，但在北方市場(chǎng)并卻受到冷落。這與它廣告調(diào)研有關(guān)，現(xiàn)在我從以下方面做了一些分析。

1.王老吉的歷史發(fā)展簡(jiǎn)介

王老吉涼茶？老老實(shí)實(shí)王老吉，清熱解毒祛暑濕。在眾多老字號(hào)涼茶中，又以王老吉最為著名，堪稱涼茶始祖。何謂“涼茶”涼茶，從字義理解，涼即寒涼，茶即茶葉，合起來(lái)講，涼茶乃用茶葉制成具有寒涼清熱，生津止渴作用的一種飲料。\"涼茶起源于廣東，因?yàn)閺V東地區(qū)屬于典型的亞熱帶氣候，夏季炎熱，水質(zhì)偏于燥熱，再加上廣東人喜歡吃煎炒燥熱的食物，并習(xí)慣晚睡，很容易生“熱氣”，即北方人所說的“上火”。每到夏天，涼茶是廣東人必不可少的飲料。王老吉是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制、具有清熱去濕等功效的涼茶，堪稱涼茶始祖。它最早是在年由王澤幫（乳名\"阿吉\"）所創(chuàng)，在廣州市十三行路靖遠(yuǎn)街開設(shè)了一間王老吉涼茶鋪，專營(yíng)水碗涼茶。王老吉涼茶由于配方獨(dú)特、價(jià)格公道，因而遠(yuǎn)近聞名，門庭若市，供不應(yīng)求。于是在年，王老吉涼茶鋪便開始以前店后廠的形式，生產(chǎn)王老吉涼茶包。在經(jīng)歷了慈禧太后借助王老吉益智清神把持朝政；洪秀全廣州赴考王老吉救命；太平軍天京保衛(wèi)戰(zhàn)王老吉?jiǎng)谲姡涣謩t徐虎門銷煙王老吉清熱解毒等驚天動(dòng)地的大事后，\"王老吉\"扎根民間。

解放后，王老吉藥號(hào)分為兩支，一支歸入國(guó)有企業(yè)，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司，主要生產(chǎn)王老吉牌沖劑產(chǎn)品（國(guó)藥準(zhǔn)字）。另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國(guó)大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有，在中國(guó)大陸以外有涼茶市場(chǎng)的國(guó)家和地區(qū)，王老吉的品牌基本為王氏后人所注冊(cè)。而目前生產(chǎn)紅色王老吉的加多寶公司則是通過品牌租賃形式向王老吉藥業(yè)租賃了年的品牌使用權(quán)。

發(fā)展的困境加多寶的紅色王老吉只在兩廣、浙南一帶，由于過于濃厚的地域色彩，從年到年，王老吉飲料一直處于不溫不火的狀態(tài)中，默默無(wú)聞地固守著一方區(qū)域市場(chǎng)。羊城藥業(yè)發(fā)展不盡人意，成為廣州第一批股份制改革的企業(yè)，走上了包括房地產(chǎn)投資在內(nèi)的多元化的道路。隨之而來(lái)的卻是連續(xù)幾年的巨額虧損，最終資不抵債、負(fù)債經(jīng)營(yíng)。

現(xiàn)實(shí)中的解決之道為了求得更大的突破，盡管面臨著這樣那樣的困境，在不到5年的時(shí)間里，攜手加多寶公司，依托紅色王老吉，王老吉藥業(yè)走出了困境，讓一個(gè)享有0余年歷史品牌的老字號(hào)企業(yè)重新煥發(fā)了春光。

公司簡(jiǎn)介：王老吉的組成

加多寶廣東加多寶飲料食品有限公司是香港加多寶集團(tuán)在大陸地區(qū)設(shè)立的獨(dú)家投資公司。

公司主導(dǎo)產(chǎn)品是紅色罐裝王老吉飲料。

廣州王老吉藥業(yè)-廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司始創(chuàng)于年，歷經(jīng)百多年的發(fā)展，現(xiàn)已成為我國(guó)中成藥生產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)之一主要產(chǎn)品有王老吉系列、保濟(jì)丸、保濟(jì)口服液、小兒七星茶、清熱暗瘡片、克感利咽口服液、痰咳凈、藿膽丸等。

年8月，東莞加多寶的“王老吉”紅罐涼茶銷售額突破了億元人民幣，是年全年銷售總額的5倍

廣州王老吉藥業(yè)于年開始推出利樂包的綠罐包裝，全年銷售收入達(dá)到8,0萬(wàn)元。廣藥王老吉和加多寶現(xiàn)在已開始廣告時(shí)間上的互相配合，產(chǎn)品定位也有區(qū)別：紅罐是高檔，綠罐則定位中低檔市場(chǎng)，主要針對(duì)中小城市以及腹地更廣的農(nóng)村地區(qū)。三．目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研1.消費(fèi)者與王老吉

在現(xiàn)在消費(fèi)者所接觸的多是電視上廣告的那些紅色王老吉，它在現(xiàn)在消費(fèi)者心里是一種功

能性的欽料，也許誰(shuí)也不會(huì)陌生那句廣告詞：怕上火，喝王老吉。而對(duì)于王老吉其它形式不是很了解，也不是很關(guān)注。就是算是這樣，南北消費(fèi)者也有很大的差異。南北消費(fèi)者由于生活的地理環(huán)境和生活習(xí)慣的不同，在口味，功能上，消費(fèi)者的喜好程度有著兩種相相沖突的表現(xiàn)。在南方夏天天氣悶熱、空氣潮濕，喝王老吉可以清熱解毒，在口味上有中藥味更能增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信賴，并且偏甜的口味也適合南方人的飲食習(xí)慣，但在北方天氣沒有南方悶熱、潮濕，人們對(duì)防上火的意識(shí)并不強(qiáng)，而口味偏甜且?guī)в兄兴幬兜娘嬃希捅狈较M(fèi)者追求飲料口味的消費(fèi)習(xí)慣更是不太相容。

2．消費(fèi)分析

1）.在南方市場(chǎng)，特別是廣東，福建，沈陽(yáng)、石家莊、西安、合肥這些地方的銷售都很好，但在北方市場(chǎng)卻不是很理想。

2）．大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)王老吉的其它產(chǎn)品不是很了解，只是對(duì)紅色罐裝知道較多。3）．在調(diào)查中，有些消費(fèi)者對(duì)王老吉到是獨(dú)愛有家，但是其價(jià)格讓他望而卻步。一瓶0ml的罐裝王老吉是元，但象同類的康師傅、統(tǒng)一等茶飲0ml也就是元，這在南方人們對(duì)它的喜好可以接受，但北方市場(chǎng)比較起經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的南方地區(qū)來(lái)說，購(gòu)買力自然較弱。

4）．在對(duì)王老吉的罐裝包裝，南北的消費(fèi)者也有差異。在產(chǎn)品的形象定位上，加多寶公司力求將王老吉以健康、喜慶、熱情的形象展示給消費(fèi)者，從央視廣告歡快、激情的節(jié)奏和畫面可以看出這一點(diǎn)。王老吉的紅色罐裝外型也正是為了迎合這一定位，而且，紅色包裝在ka也能起到醒目、整齊的作用，這種喜慶的場(chǎng)面被南方接受，但北方市場(chǎng)卻成為一種阻礙，原因有二：首先，紅色包裝讓人感覺火熱，這與王老吉一直宣傳的祛火功能有悖；其次，紅色包裝加上占罐體大半面積的黑色字體介紹，很容易讓人聯(lián)想起藥罐，這又與王老吉所走的飲料道路相左。

四．企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位

加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)企業(yè)，年推出第一罐紅色罐裝“王老吉”，年以外資形式在中國(guó)廣東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。在取得“王老吉”的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)之后，其紅色王老吉飲料的銷售業(yè)績(jī)連續(xù)六七年都處于不溫不火的狀態(tài)當(dāng)中。

2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一、黃振龍涼茶等國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：可口可樂百事可樂等3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較機(jī)會(huì)與威脅

機(jī)會(huì)：在研究消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的看法中，發(fā)現(xiàn)紅色王老吉的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價(jià)滲透市場(chǎng)，并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預(yù)防上火”的功能，僅僅是間接的競(jìng)爭(zhēng)者。

威脅：在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，而且，內(nèi)地的消費(fèi)者“降火”的需求已經(jīng)被填補(bǔ)，大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來(lái)解決。作涼茶困難重重，做飲料同樣危機(jī)四伏。如果放眼到整個(gè)飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：在眾多老字號(hào)涼茶中，以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有5年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱,印度。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界

各地。

劣勢(shì)：紅色王老吉受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料。而在另一個(gè)主要銷售區(qū)域浙南，消費(fèi)者將“紅色王老吉”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論，作為當(dāng)?shù)刈顣充N的產(chǎn)品，企業(yè)擔(dān)心，紅色王老吉可能會(huì)成為來(lái)去匆匆的時(shí)尚。

a.沒注意區(qū)分南北差異化。在包裝與價(jià)格沒有注意南北差異，在口感上也沒注意南北差異。b.在北方市場(chǎng)產(chǎn)品單一。在北方市場(chǎng)上很少的其它形式的王老吉，這對(duì)低端的消費(fèi)者是一個(gè)消費(fèi)阻礙。c.沒有關(guān)注消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。這樣也就忽視對(duì)其它形式的王老吉的發(fā)展。

營(yíng)銷策略1.定位創(chuàng)新

原本涼茶是廣東的一種地方性藥飲產(chǎn)品，用來(lái)\"清熱解毒袪暑濕\"。在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念。而且在廣東省，涼茶業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈，涼茶品廣。

為了擺脫這種尷尬的境地，就必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新定位。他們?cè)谡{(diào)研中發(fā)現(xiàn)，廣東的消費(fèi)者飲用紅色王老吉的場(chǎng)合多為燒烤、登山等牌\"黃振龍\"，\"阿貞\"等也占據(jù)了一部分市場(chǎng)。由此看來(lái)，如果把紅色王老吉作為涼茶賣，顯然這個(gè)市場(chǎng)容量不令人滿意。

作為涼茶賣困難重重，作為飲料同樣舉步維艱。如果放眼到整個(gè)飲料行業(yè)，碳酸飲料、果汁、礦泉水等已經(jīng)確立了自身的地位。紅色王老吉以\"金銀花、甘草、菊花等\"草本植物熬制，有淡淡中藥味，對(duì)口味至上的飲料而言，的確存在不小障礙，加之元/罐的零售價(jià)，如果不能使紅色王老吉和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來(lái)，必然在飲料市場(chǎng)上無(wú)法取得突破。這就使紅色王老吉面臨一個(gè)極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無(wú)法在全國(guó)范圍推活動(dòng)，而他們紅色王老吉時(shí)經(jīng)常談到\"不會(huì)上火\"。這些消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買消費(fèi)行為均表明，消費(fèi)者對(duì)紅色王老吉并無(wú)\"治療\"要求，而是作為一個(gè)功能飲料購(gòu)買，購(gòu)買紅色王老吉真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于\"預(yù)防上火\"。

再進(jìn)一步研究消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的看法，則發(fā)現(xiàn)紅色王老吉的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價(jià)滲透市場(chǎng)，并未占據(jù)\"預(yù)防上火\"的飲料的定位。而碳酸飲料、果汁、水等等明顯不具備\"預(yù)防上火\"的功能，是間接的競(jìng)爭(zhēng)者。

但是\"王老吉\"能否突破地域限制，走向全國(guó)呢？通過研究發(fā)現(xiàn)，中國(guó)幾千年的中藥概念\"清熱解毒\"在全國(guó)廣為普及，\"上火\"、\"祛火\"的概念也在各地深入人心，這就使紅色王老吉突破了地域品牌的局限。

\"開創(chuàng)新品類\"永遠(yuǎn)是品牌定位的首選。一個(gè)品牌如果能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強(qiáng)勢(shì)對(duì)手所不同的選擇，其廣告只要傳達(dá)出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。同時(shí)，任何一個(gè)品牌定位的成立，

都必須是該品牌最有能力占據(jù)的，即有據(jù)可依，如\"可口可樂說\"：正宗的可樂\"，是因?yàn)樗褪荺"可樂\"的發(fā)明者。而且，對(duì)很多人而言，會(huì)認(rèn)為某些國(guó)家、區(qū)域在某些品類有特別的優(yōu)勢(shì)，品牌應(yīng)充分利用人們心智中的這種認(rèn)定，將其轉(zhuǎn)化為品牌騰飛的支持資源。

紅色王老吉的\"涼茶始祖\"身份、神秘中草藥配方、5年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)\"預(yù)防上火的飲料\"的。紅色王老吉作為第一個(gè)預(yù)防上火的飲料推向市場(chǎng)，使人們通過它知道和接受了這種新飲料，最終紅色王老吉就會(huì)成為預(yù)防上火的飲料的代表，隨著品類的成長(zhǎng)，自然擁有最大的收益。

至此，問題迎刃而解。首先明確紅色王老吉是在\"飲料\"行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是其他飲料；品牌定位--\"預(yù)防上火的飲料\"，其獨(dú)特的價(jià)值在于--喝紅色王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者可以盡情享受生活。

2.服務(wù)創(chuàng)新

為了維持顧客對(duì)王老吉品牌的忠誠(chéng)性，王老吉藥業(yè)推出了以下幾種計(jì)劃：

1）、忠實(shí)消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。忠實(shí)消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃是留住忠誠(chéng)顧客最直接有效的方法，它不但能提高一個(gè)品牌的價(jià)值，同時(shí)能讓消費(fèi)者感覺到自己的忠誠(chéng)得到了回報(bào)。\"王老吉\"在一些大型藥品連鎖店推出的購(gòu)買金額積累計(jì)劃或折扣會(huì)員卡，獎(jiǎng)勵(lì)那些經(jīng)常購(gòu)買其藥品的忠誠(chéng)顧客，受到消費(fèi)者的熱情擁戴。

2）、王老吉會(huì)員俱樂部。和忠實(shí)消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃一樣，會(huì)員俱樂部也能讓忠誠(chéng)顧客感覺到自己被重視。相比之下，忠實(shí)消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃比較靜態(tài)，范圍比較小，而會(huì)員俱樂部能讓顧客有較高的參與感。它給消費(fèi)者提供了一個(gè)渠道，抒發(fā)他們對(duì)這個(gè)藥品品牌的想法，同時(shí)還可以分享品牌帶來(lái)的附加服務(wù)，真正感覺到品牌的價(jià)值。如：王老吉會(huì)員俱樂部得到廣大消費(fèi)者的歡迎，在這里他們可以咨詢、可以聊天、還可以參與不定期的活動(dòng)。

3）、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。王老吉藥業(yè)通過各種方式，得到一些藥品品牌忠實(shí)消費(fèi)者的資料，包括他們的姓名、住址、職業(yè)等，分析這些資料，將新產(chǎn)品介紹、促銷活動(dòng)說明，寄給那些可能回應(yīng)\"信箱廣告\"的人。收到廣告的人也會(huì)覺得自己受

五.廣告媒體調(diào)研

在進(jìn)行定位創(chuàng)新后，原有的傳統(tǒng)傳播渠道顯然已經(jīng)不適合這個(gè)新定位了。這就必須對(duì)傳播渠道以及傳播方式進(jìn)行創(chuàng)新。

為了開拓全國(guó)市場(chǎng)，紅色王老吉的電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國(guó)的中央電視臺(tái)，并結(jié)合原有銷售區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)地方媒體，在年，利用\"非典\"這個(gè)特殊時(shí)期，投入巨資進(jìn)行宣傳。

這種投放方式保證了紅色王老吉在短期內(nèi)迅速進(jìn)入人們的頭腦，給人們一個(gè)深刻的印象，并迅速紅遍了全國(guó)大江南北。

在\"王老吉\"的渠道和終端地面推廣上，除了傳統(tǒng)的pop廣告外，還開辟了餐飲新渠道，選擇湘菜和川菜館、火鍋店作為\"王老吉誠(chéng)意合作店\"，

投入資金與他們共同進(jìn)行促銷活動(dòng)。并且把這些消費(fèi)終端場(chǎng)所也變成了廣告宣傳的重要戰(zhàn)場(chǎng)，設(shè)計(jì)制作了電子顯示屏、紅燈籠等宣傳品免費(fèi)贈(zèng)送。在給渠道商家提供了實(shí)惠后，\"王老吉\"迅速進(jìn)入餐飲渠道，成為渠道中主要的推薦飲品。

隨著紅色王老吉的快速發(fā)展和消費(fèi)者對(duì)\"王老吉\"降火功能的認(rèn)可，王老吉藥業(yè)也借勢(shì)宣傳推廣\"王老吉\"的其他產(chǎn)品。年8月，王老吉涼茶進(jìn)入了善于創(chuàng)新和本土化的肯德基店。雖然目前只是在廣東范圍內(nèi)的0家肯德基店推出，但\"王老吉\"看重的是肯德基店把它推向全國(guó)的計(jì)劃，這和他們推動(dòng)涼茶全國(guó)銷售的營(yíng)銷思路是相一致的。

此外，\"涼茶\"是嶺南特有的產(chǎn)物，是一種文化，王老吉系列產(chǎn)品就是這種文化的載體，因此\"王老吉\"推廣必須注重文化推廣，繪制王老吉連環(huán)畫、撰寫王老吉軟文都是文化營(yíng)銷的一部分。同時(shí)，\"王老吉\"還借助0多年的歷史樹立\"涼茶始祖\"的身份，完善自己的品牌故事，并塑造配方的傳統(tǒng)性與神秘性。值得一提的是，\"王老吉\"贊助了中央電視臺(tái)電視連續(xù)劇《嶺南藥俠》的拍攝，該劇主角即是品牌的創(chuàng)建者王老吉，這將利用國(guó)人喜聞樂見的形式將品牌故事導(dǎo)入消費(fèi)者的內(nèi)心。

六.廣告效果測(cè)定

廣告效益主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和心理效益。

廣告的經(jīng)濟(jì)效益，是指廣告活動(dòng)促進(jìn)商品銷售或勞務(wù)