網(wǎng)絡(luò)媒體廣告營(yíng)銷思考方案樣本

網(wǎng)絡(luò)媒體廣告營(yíng)銷思索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)消費(fèi)者有效性，成本效益及個(gè)人化溝通能力，已經(jīng)沒(méi)有些人再十分懷疑。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能支持品牌建立，并把經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售深入量化。一樣關(guān)鍵是，網(wǎng)絡(luò)能夠把和消費(fèi)者溝通及企業(yè)銷售掛鉤，反饋速度很快，操作輕易，

成交量能夠很高，正確量度，而且可優(yōu)化。盡管網(wǎng)絡(luò)許可無(wú)限可能性，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)步（技術(shù)或創(chuàng)新）及改善（效應(yīng)及其它渠道配合）是連續(xù)性。

最新年底全球廣告估計(jì)便指出網(wǎng)絡(luò)廣告增加將會(huì)是傳統(tǒng)廣告七倍，而至，網(wǎng)絡(luò)將成為繼電視、報(bào)紙以后第三大廣告媒體。依據(jù)筆者觀察，以下是部分對(duì)中國(guó)廣告主關(guān)鍵網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷趨向：

1.全方位營(yíng)銷強(qiáng)化投資回報(bào)

廣告投資回報(bào)這數(shù)年一直備受廣告主關(guān)注。

將會(huì)見(jiàn)到更多和效果表現(xiàn)掛鉤網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)方法出現(xiàn)。不管是Cost-per-click（以產(chǎn)出每按鍵計(jì)算），

cost-per-lead（以產(chǎn)出每消費(fèi)者計(jì)算）或cost-per-action（以產(chǎn)出每行動(dòng)計(jì)算）這現(xiàn)象只會(huì)更優(yōu)化，更成熟，

更連續(xù)下去?；诖?，量度工具或方法改善或更新是一定會(huì)出現(xiàn)。

伴隨媒體環(huán)境日趨復(fù)雜，想有效接觸到消費(fèi)者需考慮愈加整合多個(gè)路徑，所以，怎樣顯現(xiàn)對(duì)用戶投入回報(bào)，及怎樣配適用戶本身媒體組合，也將成為多種營(yíng)銷渠道重中之重，這么才能爭(zhēng)取更大營(yíng)銷表現(xiàn)。

2.常規(guī)廣告再不能滿足用戶需要

網(wǎng)絡(luò)在創(chuàng)新能力方面幾乎是沒(méi)有限制，所以很規(guī)廣告應(yīng)為網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)項(xiàng)。

新內(nèi)容參與加上產(chǎn)品植入，不管在何種媒體，已成為常規(guī)加創(chuàng)新做法。自從去年“超女”成功在電視上發(fā)明了一個(gè)新媒體內(nèi)容，吸引觀眾主動(dòng)參與，廣告主全力支持后，和媒體合作便再也沒(méi)有過(guò)去簡(jiǎn)單常規(guī)化。所以，用戶，廣告企業(yè)及媒體全部要更了解受眾行為及需要，向內(nèi)容方面進(jìn)發(fā)，這個(gè)新?tīng)I(yíng)銷學(xué)習(xí)挑戰(zhàn)是大家一起嘗試及探索。

在突破框框及超越常規(guī)廣告做法上肯定會(huì)推陳出新。

3.消費(fèi)者變得更“七手八腳”

伴隨城市人，尤其是年輕人一心多用成為普遍現(xiàn)象，多媒體共用已成為廣告媒體必備策略。多項(xiàng)活動(dòng)共行（Multi-tasking）已成為尤其是網(wǎng)絡(luò)一族生活常態(tài)，上網(wǎng)之余，又聽(tīng)廣播，更看電視，又或在打電話，所以廣告訊息更難象以前單一渠道那樣輕易接觸到這群人。所以廣告內(nèi)容創(chuàng)意配合亦要更新迎接這個(gè)事實(shí)，而且配合度更需要考慮其它媒體同時(shí)利用，才可輕松應(yīng)對(duì)這個(gè)“七手八腳”分心網(wǎng)絡(luò)一族。因?yàn)檫@現(xiàn)象，多渠道廣告訊息怎樣配合，發(fā)揮最大“協(xié)同”效應(yīng)將會(huì)是個(gè)挑戰(zhàn)。

4.每個(gè)人全部是出版商

My

Space，

Youtube年代已降臨，2500萬(wàn)博客、自主媒體（Consumer

Generated

Media）在中國(guó)涌現(xiàn)已是不爭(zhēng)事實(shí)。極難說(shuō)這種反傳統(tǒng)內(nèi)容，即由受眾供給商模式能“顛覆”多久，但汰弱留強(qiáng)是必需過(guò)程。這種反傳統(tǒng)內(nèi)容，即由受眾供給模式，哪一個(gè)能保持高流量，并維持下去才會(huì)成為廣告寵兒。不少中國(guó)外媒體已開(kāi)始經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)讓觀眾讀者把資訊照片甚至立即報(bào)導(dǎo)傳給媒體，漸成為媒體一個(gè)關(guān)鍵起源，即使受眾不自己“出版”，很多媒體已開(kāi)始讓受眾“參與”了。

是一個(gè)關(guān)鍵過(guò)分關(guān)口，相信明年博客商業(yè)價(jià)值將有更多嘗試及突破。

5.網(wǎng)上“虛擬第二類生活”連續(xù)擴(kuò)大

全球社會(huì)學(xué)及營(yíng)銷學(xué)全部異常關(guān)注“第二類生活”（Second

Life）現(xiàn)象，

將伴隨網(wǎng)民數(shù)目在中國(guó)不停增加而備受矚目。因?yàn)榫W(wǎng)民平均天天上網(wǎng)2.4小時(shí)，而在網(wǎng)吧在線游戲時(shí)間更高至連續(xù)6小時(shí)，儼然在虛擬環(huán)境里度過(guò)第二個(gè)生命。網(wǎng)民們?cè)诰W(wǎng)上有自己名字、身份、財(cái)富、生活、好友，似乎一切在現(xiàn)實(shí)生活里發(fā)生事情，全部有可能在“網(wǎng)上生活”過(guò)得多姿多彩。所以不少營(yíng)銷主已紛紛打起“第二類生活圈”主意。因?yàn)樘摂M和現(xiàn)實(shí)是兩回事，在現(xiàn)實(shí)不可能發(fā)生事，在網(wǎng)絡(luò)能夠?qū)崿F(xiàn)，對(duì)品牌而言，怎樣管理自己在網(wǎng)絡(luò)中形象會(huì)是一個(gè)大挑戰(zhàn)，畢竟，網(wǎng)絡(luò)是不真實(shí)，對(duì)很多習(xí)常見(jiàn)實(shí)體作營(yíng)銷營(yíng)銷主來(lái)說(shuō)，全部欠缺經(jīng)驗(yàn)怎樣去把這虛擬環(huán)境做好，這虛擬但有營(yíng)銷價(jià)值環(huán)境絕不容忽略。

6.寬帶、富媒體及錄像廣告興盛繁榮

當(dāng)寬帶連接越來(lái)越流行，如美國(guó)已達(dá)六成互聯(lián)網(wǎng)用戶經(jīng)過(guò)寬帶，富媒體（Rich

Media）便可更蓬勃。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷關(guān)鍵組成應(yīng)是能夠播放錄像廣告，吸引消費(fèi)者數(shù)據(jù)，而且能夠許可即時(shí)購(gòu)置為目標(biāo)。實(shí)際上，這個(gè)境界在中國(guó)已可見(jiàn)到，而影響范圍只有越來(lái)越大，其中以分析消費(fèi)者即時(shí)反應(yīng)，追蹤及有效購(gòu)置均十分吸引營(yíng)銷主。相信在這方面發(fā)展將更深入。

7.個(gè)人訊息化及以行為行動(dòng)去定目標(biāo)群會(huì)更發(fā)揚(yáng)光大

在網(wǎng)絡(luò)上以[行為定位]（Behavioral

Targeting），即按受眾以前搜索行為，或訪問(wèn)行為又或購(gòu)置模式去定義目標(biāo)群，將會(huì)成為一個(gè)超越傳統(tǒng)年紀(jì)分界目標(biāo)群措施，亦只有網(wǎng)絡(luò)能這么做。所以個(gè)人訊息化（Personalized

Messaging）會(huì)根據(jù)受眾部分行為去定義。而經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷亦可變得依據(jù)行為而成個(gè)人化營(yíng)銷。對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)，這么營(yíng)銷將會(huì)變得前所未見(jiàn)。

8.網(wǎng)游威力

不管網(wǎng)上游戲現(xiàn)時(shí)是否在研發(fā)已把一個(gè)品牌或品牌訊息包含在內(nèi)，無(wú)數(shù)營(yíng)銷主現(xiàn)在全部投資在網(wǎng)絡(luò)結(jié)合品牌營(yíng)銷開(kāi)發(fā)上。尤其是在接觸年輕人方面，網(wǎng)游是一個(gè)很有效工具，加上網(wǎng)吧在中國(guó)盛行，把網(wǎng)絡(luò)結(jié)合網(wǎng)吧作為其整體營(yíng)銷一站式工具，不失為一個(gè)未曾大用好機(jī)會(huì)。當(dāng)然，要整合這一站式營(yíng)銷工具要求是非傳統(tǒng)，所以一批新做法營(yíng)銷人才是必需，現(xiàn)時(shí)是嘗試階段，大家全部在學(xué)習(xí)怎樣把這做好。當(dāng)更多企業(yè)能顯示能量化網(wǎng)游受眾數(shù)據(jù)，抵達(dá)率，頻次，每次逗留時(shí)間及網(wǎng)游投入度，網(wǎng)游價(jià)值會(huì)連續(xù)出現(xiàn)出來(lái)。

9.有競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)媒體必會(huì)重視營(yíng)銷自己

為了迎接奧運(yùn)，不一樣媒體全部會(huì)把握，先把本身形象及受眾素質(zhì)全部提升，同時(shí)亦會(huì)加強(qiáng)專業(yè)水平，準(zhǔn)備好去爭(zhēng)取更大份額廣告投入。近數(shù)年來(lái)，越來(lái)越多媒體已陸續(xù)在中國(guó)開(kāi)展部分營(yíng)銷（Marketing）自己步驟，伴隨媒體競(jìng)爭(zhēng)越猛烈，新媒體越多，想上市更多，媒體全部逐步重視自己營(yíng)銷。因?yàn)檫@數(shù)年全球及中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告大幅飆升，營(yíng)銷有需求，供給量亦有提升，是時(shí)候，各大網(wǎng)絡(luò)商認(rèn)真營(yíng)銷自己，除了爭(zhēng)取眼球，亦同時(shí)爭(zhēng)取廣告商垂青，把創(chuàng)收做得愈加好，這對(duì)廣告主或廣告企業(yè)亦是有激勵(lì)性一個(gè)發(fā)展。

10.移動(dòng)溝通，超強(qiáng)威力

當(dāng)網(wǎng)絡(luò)遇上移動(dòng)技術(shù)，幾乎無(wú)所不能。明年中國(guó)移動(dòng)電話人口邁向5億，這種媒體已成影響力很宏大工具。但因?yàn)槔绦培]件太多，這類媒體一個(gè)基礎(chǔ)運(yùn)作必勝技為“得到消費(fèi)者同意收看”。另一個(gè)元素是聚焦怎樣經(jīng)過(guò)移動(dòng)工具（不止手機(jī)，還有iPod，黑莓電郵機(jī)等）讓用戶投入（Engaged）。而且提供內(nèi)容或服務(wù)必需對(duì)用戶真正有價(jià)值。盡管3G技術(shù)仍未運(yùn)作，但網(wǎng)絡(luò)在移動(dòng)工具上應(yīng)用已迫不及待。奧運(yùn)之前，這方面必有一大突破。

十二個(gè)月一度美國(guó)廣告主調(diào)查（AAF

Survey）剛剛公布，調(diào)查指出在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用上，最有效方法前四大依次為：搜索，博客，社交聯(lián)結(jié)