深挖老市場簡單總結(jié)

深挖老市場簡單總結(jié)第1篇深挖老市場簡單總結(jié)第1篇在此新春佳節(jié)已宣告接近尾聲，我__公司迎來20__年，本部團(tuán)隊(duì)本著“既看出力，又看業(yè)績”等客觀綜合評價(jià)考核的業(yè)務(wù)推廣及執(zhí)行理念，也充分認(rèn)識到作為剛剛進(jìn)入國內(nèi)行業(yè)自身存在的不足。

20__年是特殊又關(guān)鍵的一年，本著內(nèi)銷的逐步展開，使得我部各項(xiàng)工作開展，在一定程度上也同樣面臨著各類客戶認(rèn)可接受的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

為更好、更有效配合我公司各環(huán)節(jié)、各部門，在新一年度創(chuàng)造出更輝煌更驕人的成績，結(jié)合實(shí)際存在的問題缺陷，熟思后，我準(zhǔn)備做出實(shí)施如下計(jì)劃。

一、業(yè)務(wù)開展工作流程：

1、信息收集與統(tǒng)計(jì)分析

2、客戶類型定位：主動(dòng)聯(lián)系下單型、非主動(dòng)聯(lián)系下單型、綜合比較型

3、信息反饋

4、信息分類：A類-資金到位、選擇風(fēng)力發(fā)電產(chǎn)品、3個(gè)月內(nèi)采購

B類-選擇風(fēng)力發(fā)電產(chǎn)品、資金到位、6個(gè)月內(nèi)采購

C類-有采購計(jì)劃或感興趣、6個(gè)月以上的客戶

二、產(chǎn)品開展

主推后羿產(chǎn)品同時(shí)根據(jù)國內(nèi)市場反饋、及時(shí)與公司溝通改進(jìn)提

高產(chǎn)品。垂直軸風(fēng)力發(fā)電機(jī)(后羿風(fēng)機(jī)__4K__eddyGT_8600)客戶開展對象：移動(dòng)基站、農(nóng)業(yè)灌溉、鹽場、邊防連隊(duì)、哨所、航標(biāo)燈、森林瞭望烽火臺、湖泊漁民、電視差轉(zhuǎn)換臺、氣象站、島嶼等

風(fēng)光互補(bǔ)系統(tǒng)(風(fēng)光互補(bǔ)路燈-后BW庭徑風(fēng)光互補(bǔ)路燈三亞風(fēng)光互補(bǔ)路燈(HOT))客戶開展對象：城市開發(fā)區(qū)、市政工程、主題公園、旅游景點(diǎn)等

新能源烘烤房項(xiàng)目方案

客戶開展對象：農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)地、煙葉產(chǎn)地、茶葉產(chǎn)地等

三、網(wǎng)絡(luò)推廣

考慮到目前狀況20__主要是從以下幾方面進(jìn)行推廣開展

1、關(guān)鍵詞搜索

2、網(wǎng)站的完善及與各個(gè)相關(guān)網(wǎng)站的友情鏈接

3、相關(guān)網(wǎng)站的學(xué)術(shù)及工程案例的發(fā)布(國外的項(xiàng)目為主)

4、微博的宣傳(鄭婷婷的建議)

四、客戶資源管理及實(shí)施概要

1、進(jìn)行信息的收集與統(tǒng)計(jì)分析，包括同行業(yè)同類競爭者產(chǎn)品的相關(guān)詳細(xì)資料搜集。

2、積極了解當(dāng)前各行業(yè)各種競爭環(huán)境，包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及公共環(huán)境，并不失時(shí)機(jī)地明了、掌握本行業(yè)及相關(guān)制約行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和前景，通過自己獨(dú)到的市場眼光和敏銳的商業(yè)嗅覺，洞悉其中萬變的發(fā)展軌跡和發(fā)展勢頭。爭取以盡可能高的命中率，即成功率，迅速抓住身邊各種稍縱即逝的業(yè)務(wù)訂單和相關(guān)信息。

深挖老市場簡單總結(jié)第2篇回首20xx年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。

總體觀察，這一年對我取得長足進(jìn)步；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。

1、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o法達(dá)成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金；隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場有更大份額；

2、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計(jì)5家，由代理xxx公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步預(yù)計(jì)20xx年銷售額達(dá)到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)；

3、中東市場：200x年有貿(mào)易來往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計(jì)11個(gè)客戶；200x年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場，同時(shí)爭取通過明年的展會(huì)或者拜訪，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；

4、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問題，對于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價(jià)格競爭力是進(jìn)軍俄國市場的首要問題；出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場是立陶宛，由于價(jià)格問題，我們在和一個(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在200x年順利解決價(jià)格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個(gè)客戶，但是200x年的銷售額有望達(dá)到18萬美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然20xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；

5、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在200x年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過20xx年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高；基于此，我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升；

6、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)）下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容）生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)（交貨期的反愧與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作）發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)（船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的`管理）發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)（貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單）再次聯(lián)絡(luò)（新訂單的談判）；

7、對于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市嘗利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失；

8、200x年的關(guān)注使我對公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見解；

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將_xx_品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會(huì)潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己_xx_品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題；如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?；我們也不能忘記CRM（客戶關(guān)系管理）的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動(dòng)權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們！

深挖老市場簡單總結(jié)第3篇市場開拓資金申請報(bào)告

一、項(xiàng)目撥付申報(bào)總體要求

1、凡有開拓資金撥付項(xiàng)目申報(bào)的進(jìn)出口企業(yè)，企業(yè)先在中小企業(yè)國際市場開拓資金網(wǎng)上申報(bào)，網(wǎng)上申報(bào)提交后再將相關(guān)書面資料裝訂成冊上報(bào)，資料一式四份，企業(yè)留底一份，其它三份報(bào)縣商務(wù)局。

2、項(xiàng)目活動(dòng)及實(shí)際費(fèi)用支出的相關(guān)合法憑證。主要包括項(xiàng)目相關(guān)的合同(協(xié)議、確認(rèn)書)、證書(樣本、光盤等)、發(fā)票、國際機(jī)票及國際專用發(fā)票、出國批件、護(hù)照簽證、付款憑證(轉(zhuǎn)帳支票、電匯憑證，一般不予現(xiàn)金支付)、護(hù)照及簽證、認(rèn)證單位及網(wǎng)絡(luò)等公司相關(guān)資格證書的復(fù)印件和登機(jī)牌(原件)等合法憑證。相關(guān)資料須全部加蓋單位印章，是外文的還須翻譯。企業(yè)提供相關(guān)資料的復(fù)印件要清晰，外文的主要內(nèi)容須翻譯，有具體明細(xì)情況(單位、數(shù)量、金額等)，能互相印證。凡資料不齊全、復(fù)印不清晰的，不予受理。

3、參加外單位組織的企業(yè)項(xiàng)目申請，必須提供《組織單位證明》。

4、所有申請市場開拓資金的項(xiàng)目，必須要有項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告。內(nèi)容包括：

(1)項(xiàng)目執(zhí)行情況，費(fèi)用支出情況(國外費(fèi)用分段填寫，包括外幣的折算率)，所附單據(jù)張數(shù)等，國外單據(jù)資料等須附外文翻譯，無翻譯的不予受理。

(2)境外考察和境外展覽項(xiàng)目，企業(yè)須報(bào)送出國相關(guān)人員的護(hù)照原件以及登記牌原件至市商務(wù)局核查。須詳細(xì)說明出國人員姓名、離入境日期和在每個(gè)國別的天數(shù)、每人國外機(jī)票實(shí)際支付金額、攤位數(shù)及面積、每個(gè)攤位收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等項(xiàng)目情況。

(3)項(xiàng)目取得的主要成績及存在的問題。

5、所有無中文的單據(jù)，必須標(biāo)注中文。涉及外幣費(fèi)用開支的，需按當(dāng)日中國人民銀行外匯牌價(jià)折算為人民幣。

6、能證明企業(yè)的項(xiàng)目已執(zhí)行或完成的其他資料。

二、項(xiàng)目撥付每個(gè)項(xiàng)目單據(jù)要求：

根據(jù)不同的項(xiàng)目，實(shí)際發(fā)生費(fèi)用的合法憑證(復(fù)印件)，包括：

(1)境外展覽會(huì)項(xiàng)目

1、境外展覽會(huì)支持內(nèi)容包括：

①展位費(fèi)(場租、基本展臺、桌椅和照明);

②公共布展費(fèi);

③大型展品海外運(yùn)雜費(fèi)。

1、境外展覽會(huì)的組織單位或招展單位的收款憑證(需標(biāo)明展位費(fèi)、公共布展等明細(xì)項(xiàng)目)，包括展會(huì)組織部門開具的場地發(fā)票和展會(huì)場地搭建發(fā)票;

2、出訪人員護(hù)照、簽證、境內(nèi)外的出入境記錄;出訪人員護(hù)照原件送我局核查;

3、展覽會(huì)展位圖;企業(yè)參展相關(guān)照片

4、企業(yè)付款憑證;(發(fā)票、轉(zhuǎn)賬支票存根、進(jìn)賬單及匯款單據(jù))

5、參展通知書、與展方簽定展位的合同

6、機(jī)票、登機(jī)牌復(fù)印件

(2)各類認(rèn)證項(xiàng)目

企業(yè)管理體系認(rèn)證支持內(nèi)容包括：

①ISO9000等系列質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的認(rèn)證費(fèi);

②ISO14000等系列環(huán)境管理體系標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的認(rèn)證費(fèi);

③職業(yè)安全管理體系認(rèn)證的認(rèn)證費(fèi);

④衛(wèi)生管理體系認(rèn)證的認(rèn)證費(fèi);

⑤其它企業(yè)管理體系認(rèn)證的認(rèn)證費(fèi)。

各類產(chǎn)品認(rèn)證支持內(nèi)容包括：

①軟件生產(chǎn)能力成熟度模型(CMM)認(rèn)證的認(rèn)證費(fèi);

②CE、FDA、CL、COS等產(chǎn)品認(rèn)證的認(rèn)證費(fèi);

③其他產(chǎn)品認(rèn)證的檢驗(yàn)檢測費(fèi)。

企業(yè)進(jìn)行管理體系認(rèn)證應(yīng)由在中國境內(nèi)注冊，并經(jīng)中國國家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)(可通過進(jìn)行查詢)進(jìn)行認(rèn)證。支持范圍僅包括企業(yè)認(rèn)證的認(rèn)證費(fèi)、產(chǎn)品認(rèn)證的檢驗(yàn)檢測費(fèi)，咨詢、服務(wù)等相關(guān)費(fèi)用不在支持之列。

1、質(zhì)量體系認(rèn)證機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品認(rèn)證機(jī)構(gòu)開具的發(fā)票、支付憑證;

2、體系認(rèn)證、產(chǎn)品認(rèn)證證書(須附中、英文版本，以發(fā)證時(shí)間為準(zhǔn)，認(rèn)定是否在申報(bào)期內(nèi));同時(shí)，認(rèn)證證書原件必須送我局審核;產(chǎn)品認(rèn)證必須附檢驗(yàn)檢測報(bào)告;

3、企業(yè)付款憑證;(轉(zhuǎn)賬支票存根、進(jìn)賬單及匯款單據(jù))

4、認(rèn)證合同，要有簽訂時(shí)間及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

5、認(rèn)證機(jī)構(gòu)營業(yè)執(zhí)照，要有最新年檢章。

(3)、境外專利申請支持內(nèi)容包括：

①境外專利申請前期考察費(fèi);

②境外專利申請相關(guān)申報(bào)、核準(zhǔn)費(fèi)。

發(fā)票、付款憑證、證書、合同

(4)、國際市場宣傳推介支持包括：

支持產(chǎn)品宣傳材料、宣傳視頻的翻譯、制作費(fèi)，宣傳材料應(yīng)不少于5000份，光盤應(yīng)不少于份。

1、相關(guān)合同或協(xié)議;

2、產(chǎn)品宣傳材料樣本(中、英文版)、光盤樣本(中、英文版);

3、付款憑證和制作部門開具的發(fā)票，開具發(fā)票單位與所簽合同單位必須一致。

4、合同單位營業(yè)執(zhí)照,要有最新年檢章。

(5)、電子商務(wù)支持內(nèi)容包括：

①創(chuàng)建企業(yè)中英文網(wǎng)站的設(shè)計(jì)費(fèi);

②出口退稅等外經(jīng)貿(mào)專項(xiàng)管理系統(tǒng)建設(shè)費(fèi);(今年暫不申報(bào))

③網(wǎng)交會(huì)等網(wǎng)上出口營銷公共平臺建設(shè)、維護(hù)費(fèi)。(今年暫不申報(bào))

購買機(jī)器、設(shè)備等費(fèi)用不予支持。每個(gè)企業(yè)只支持一次網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用。

1、創(chuàng)建網(wǎng)站的網(wǎng)址;

2、相關(guān)合同或協(xié)議;

3、設(shè)計(jì)單位開具的發(fā)票;

4、企業(yè)付款憑證。(轉(zhuǎn)賬支票存根、進(jìn)賬單及匯款單據(jù))

5、合同單位營業(yè)執(zhí)照。(要有最新年檢章)

注：網(wǎng)上申報(bào)項(xiàng)目時(shí)，網(wǎng)址一定要準(zhǔn)確寫在項(xiàng)目小結(jié)中。

(6)、境外廣告和商標(biāo)注冊支持內(nèi)容包括：

1、產(chǎn)品商標(biāo)國外注冊

支持境外注冊產(chǎn)品商標(biāo)的注冊費(fèi)用，不支持商標(biāo)注冊代理機(jī)構(gòu)收取得的代理費(fèi)。

(1)產(chǎn)品商標(biāo)申請注冊的中文及外文材料，包括商標(biāo)查詢表、商標(biāo)注冊證書;

(2)向注冊機(jī)構(gòu)(或代理機(jī)構(gòu))繳納注冊費(fèi)用的付款憑證;

(3)注冊機(jī)構(gòu)(或代理機(jī)構(gòu))開具的收款憑證;

(4)相關(guān)合同;

(5)境外商標(biāo)注冊樣本。

2、境外媒體發(fā)布廣告

(1)廣告合同、付款憑證、發(fā)票、報(bào)刊廣告等;

(2)境外廣告樣本。

(7)、國際市場考察支持內(nèi)容包括：

境外市場考察費(fèi)用指進(jìn)行境外市場考察人員的交通費(fèi)和生活補(bǔ)貼費(fèi)用。交通費(fèi)是指考察人員所乘航班的經(jīng)濟(jì)艙費(fèi)用，包括國別(地區(qū))間往返費(fèi)用，不包括國內(nèi)交通費(fèi)用及臨時(shí)購買的訪問國城市間交通費(fèi)用;生活補(bǔ)貼費(fèi)用按國家財(cái)政規(guī)定的訪問國補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行核算(公雜、交通)(詳見附件《各國家和地區(qū)住宿費(fèi)、伙食費(fèi)、公雜費(fèi)開支標(biāo)準(zhǔn)表》)。經(jīng)批準(zhǔn)中小企業(yè)進(jìn)行境外市場考察，每個(gè)企業(yè)可支持2人費(fèi)用

①企業(yè)每個(gè)項(xiàng)目支持不超過2位人員的國際市場考察往返交通費(fèi);

②按照國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)支持人員境外三項(xiàng)費(fèi)用，每人每次境外時(shí)間累計(jì)不超過20天，其中單個(gè)國家(含地區(qū))不超過10天;

③已申請境外展覽會(huì)項(xiàng)目支持的參展企業(yè)，可視資金情況再批復(fù)同意申報(bào)1名人員境外市場考察項(xiàng)目的相關(guān)境外交通費(fèi)和境外三項(xiàng)費(fèi)用。

1、出訪人員護(hù)照原件送我局核查;護(hù)照、簽證、境內(nèi)外的出入境記錄頁

2、因公出訪的，需出國任務(wù)批件;

3、出訪人員的國際旅行機(jī)票，國際航空旅客專用發(fā)票或航空運(yùn)輸電子客票行程單(不能提供的，必須提供由代辦機(jī)票單位出具的機(jī)票費(fèi)用金額證明，且一律按機(jī)票標(biāo)明價(jià)格60%折算)，國外住宿憑證(是計(jì)算生活補(bǔ)貼天數(shù)的依據(jù)，不是報(bào)銷住宿費(fèi));

4、持因私護(hù)照出訪的，還須由派訪單位出具證明，以證明該人為本單位員工，并附護(hù)照簽證頁復(fù)印件。

5、簽證、護(hù)照、住_復(fù)印件;登記牌原件

6、出國考察報(bào)告

(8)、境外投(議)標(biāo)支持內(nèi)容包括：

①標(biāo)書購制費(fèi);

②項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)費(fèi)。

(9)境外收購技術(shù)和品牌支持內(nèi)容包括：

①收購技術(shù)費(fèi);

②收購品牌費(fèi)。

三、企業(yè)申報(bào)中存在的一些問題

(1)企業(yè)注冊時(shí)管理區(qū)域選錯(cuò)。現(xiàn)在是按區(qū)縣劃撥資金。區(qū)域選錯(cuò)，再調(diào)劑很麻煩，今年我市也發(fā)現(xiàn)有幾家企業(yè)區(qū)域選錯(cuò)。希望各企業(yè)自己回去認(rèn)真檢查核對，包括所屬區(qū)域、海關(guān)代碼、銀行帳號等。如果發(fā)現(xiàn)有錯(cuò)誤，立即要修改，否則撥付資金難以到賬。

(2)同一企業(yè)重復(fù)注冊，新企業(yè)注冊的時(shí)候要注意這個(gè)問題。

(4)資金撥付主要資料缺失。如境外考察無專用發(fā)票、邀請函、護(hù)照、簽證，境外展覽無參展合同、展位圖、攤位數(shù)，發(fā)票不規(guī)范，無付款憑證等。

(5)復(fù)印件看不清，無法辨認(rèn)簽證、機(jī)票日期和金額。無法辨認(rèn)公章的單位名稱。

(6)支付發(fā)票無付款憑證。轉(zhuǎn)帳必須附有轉(zhuǎn)帳支票、電匯附電匯憑證。省廳要求不允許現(xiàn)金支付。

(7)申報(bào)人員對開拓資金政策理解不透徹。去年有不少企業(yè)所開發(fā)票與所支持范圍不一致，比如認(rèn)證不支持咨詢費(fèi)，企業(yè)發(fā)票開認(rèn)證咨詢費(fèi)，我們肯定有扣減。宣傳材料支持的是翻譯、制作費(fèi)，企業(yè)發(fā)票許多開的印刷費(fèi)，這肯定不能支持。

(8)申報(bào)人員不夠認(rèn)真，不夠及時(shí)，去年有的企業(yè)不按規(guī)定的時(shí)間報(bào)，結(jié)果報(bào)上來錯(cuò)誤，網(wǎng)上時(shí)間關(guān)閉修改不了，造成無法上報(bào)。

(9)申報(bào)項(xiàng)目名稱混亂，比如說德國境外考察，就寫德國境外考察，有的不寫國別，有的把本公司名稱都寫上去，都不需要，要求簡明扼。境外展寫明國別展會(huì)名稱就行，比如俄羅斯美容美法展覽會(huì);認(rèn)證就說明什么產(chǎn)品什么認(rèn)證，比如YL電容電動(dòng)機(jī)CE認(rèn)證。

四、撥付申報(bào)紙質(zhì)材料要求

1、資金撥付申請表;企業(yè)先進(jìn)入中小企業(yè)開拓資金網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上申報(bào)，網(wǎng)上申報(bào)提交后，從開拓資金網(wǎng)站上直接輸出打印

2、項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告;

3、形成單據(jù)鏈的所有材料;

4、以上材料用A4紙裝訂成冊，一式三份，其中報(bào)兩份交縣商務(wù)局，企業(yè)留底一份。裝訂順序：(1)資金項(xiàng)目撥付申請表;(2)申報(bào)單位基本情況表(3)20xx財(cái)政涉企項(xiàng)目匯總表;(4)支付憑證;(5)發(fā)票;(6)合同、證書;(7)其它相關(guān)附件。

5、每張材料上都必須蓋上單位公章，(強(qiáng)調(diào)下每頁都必須蓋公章)，撥付申請表上必須有法人代表簽字。

6、網(wǎng)上上報(bào)項(xiàng)目撥付金額保留到整千元。年限選擇要選擇20xx年。

五、資金撥付反饋?zhàn)⒁馐马?xiàng)

按照省商務(wù)廳規(guī)定，企業(yè)凡在20xx年收到20xx年開拓資金款撥付到位的，需及時(shí)在開拓資金網(wǎng)“資金撥付反饋”欄目及時(shí)反饋收到資金的金額、時(shí)間等，請企業(yè)務(wù)必重視。

六、上報(bào)時(shí)間要求

1、申報(bào)項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間：

20xx年4月1日——20xx年12月31日執(zhí)行完畢的項(xiàng)目。

2、項(xiàng)目上報(bào)時(shí)間：

20xx年6月5日前，完成項(xiàng)目網(wǎng)上申報(bào)工作，并將紙質(zhì)材料于6月4日—5日集中報(bào)送縣商務(wù)局。電話：6512274，聯(lián)系人：方寧。超過上述時(shí)限，網(wǎng)上申報(bào)系統(tǒng)將自動(dòng)關(guān)閉，希望大家按照要求及時(shí)上報(bào)。

3、按照要求，請各企業(yè)如實(shí)填寫下列申報(bào)表格，紙質(zhì)表格與開拓資金申報(bào)材料一同裝訂上報(bào)，并將電子版發(fā)送至聯(lián)系人郵箱(1426350782@)。

1)、申報(bào)單位基本情況表

2)、20xx年“涉企系統(tǒng)”項(xiàng)目基礎(chǔ)信息表

深挖老市場簡單總結(jié)第4篇一、時(shí)間:20xx年4月18晚至20xx年4月20日早上

二、出差地點(diǎn):xx，

三、出差人員:xx，

四、出差目的:了解xx貨源、行情，

五、出差主要資料及地點(diǎn):

第二站，山東省安丘市(地區(qū)市)已是中午12點(diǎn)過，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)貭顩r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。

第三站;安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫，到達(dá)時(shí)光午時(shí)1點(diǎn)左右，透過當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚經(jīng)濟(jì)人介紹，峽山水庫是國家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而構(gòu)成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產(chǎn)黑魚20000萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很詳細(xì)，同時(shí)也得到更多的`黑魚信息和行情，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康?，透過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高，此刻行情3斤以上單價(jià)13、5元1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一齊9、5元1斤，我們談到午時(shí)3點(diǎn)多他才開車送我們到車站。

第四站;山東淮坊市，到達(dá)時(shí)光午時(shí)4點(diǎn)左右，本來安排看看淮坊市場、思考到已是午時(shí)沒有考查的價(jià)值后，就買車票回?zé)熍_，于當(dāng)天晚上11、30座船回到大連。

深挖老市場簡單總結(jié)第5篇“如果美麗的50歲越來越多，日本也將隨之改變，”如果你已經(jīng)步入老年人行列，當(dāng)你看到這句話彰顯在電視屏幕上、大型廣告牌上，你的心里會(huì)涌起怎樣的感慨？翻江倒海的同時(shí)，會(huì)有絲絲感激吧？

這是資生堂一改以往的廣告風(fēng)格，針對銀色市場打出的廣告語，享譽(yù)全球。它把對老年顧客魅力的肯定和贊賞與自己的產(chǎn)品完美地結(jié)合起來，在情感上引起無數(shù)老年消費(fèi)者的共鳴，無怪乎又一次創(chuàng)造了銷售奇跡。

席卷全球的銀色浪潮的來臨在對經(jīng)濟(jì)造成一定沖擊的同時(shí)，也蘊(yùn)涵了巨大的商機(jī)。消費(fèi)市場的重心在這個(gè)世紀(jì)會(huì)不可逆轉(zhuǎn)地發(fā)生偏移，老年消費(fèi)市場的攀升已引起了眾多商家的注意?？墒强v觀國內(nèi)企業(yè)，真正涉足這一領(lǐng)域的寥寥無幾。“把錢從他們的口袋里掏出來，難！”都這樣說?！盀樗麄冮_發(fā)一產(chǎn)品，費(fèi)用先不談；投放市場吧，大筆大筆的廣告和促銷費(fèi)用，他們要么理都不理，要么覺得你在唬弄他們，有什么辦法？”

如此說來，老年市場真是鐵板一塊？想想商界名言“顧客永遠(yuǎn)是對的”，如果他們不領(lǐng)情，只能說明我們自己做的還不夠。面對老年消費(fèi)者這一特定群體，考慮到他們生理、心理種種特殊問題，企業(yè)要做的還有很多很多。

一、利益為首

企業(yè)出售的是什么？營銷大師們很早就這樣問。產(chǎn)品？服務(wù)？不，是利益。

目前市場可見的為老年人提供的產(chǎn)品普遍陳舊、簡陋，缺乏改進(jìn)和創(chuàng)新；未能真正考慮到老年人的切身需要，實(shí)用性差，而且質(zhì)量問題明顯存在；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，重復(fù)現(xiàn)象嚴(yán)重，根本不能滿足老年消費(fèi)者的需求。企業(yè)需要做的就是針對老年消費(fèi)者特殊的生理和心理因素，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)上要求進(jìn)行創(chuàng)新，以提供實(shí)際利益，滿足老年人的需求。

在日常消費(fèi)品市場，老年人對食品飲料的需求以營養(yǎng)、衛(wèi)生、方便為主，喜歡低脂肪、低膽固醇、易消化的食品及各類滋補(bǔ)品；對服飾的需求一方面要求舒適寬松、穿脫方便、容易清洗，另一方面講求得體的剪裁樣式、福利的色彩搭配，以顯示自己的氣質(zhì)與風(fēng)貌；對生活輔助品的需求則很個(gè)性化，佳能的傳真電話機(jī)為老年人增加了一項(xiàng)留守功能，電腦合成聲音指導(dǎo)他們?nèi)绾温犎×粞?；東陶公司推出一種“沖澡用椅”，老年人可坐在椅子上洗澡，操作方便，

這些都是個(gè)性化生活輔助品開發(fā)的成功范例。

在文化娛樂市場，老年人的再教育方興未艾，城市里越來越多的老年人希望繼續(xù)深造，與此相對應(yīng)的，老年文化辦公用品市場正在擴(kuò)大；對老年玩具的需求日漸高漲，由中國社會(huì)調(diào)查事務(wù)所提供的數(shù)據(jù)：16%的老年人喜歡極具溫情的小娃娃的小動(dòng)物玩具；對旅游的興趣濃厚，熱衷參加安全、便利、愉悅的旅游活動(dòng)。在紐約最繁華的商業(yè)街上，老年人玩具公司，老年人旅游公司，老年人教育公司相繼出現(xiàn)；日本著名文具商國友推出一系列老人辦公用品，如特制省力的訂書機(jī)之類，一上市就受到歡迎，銷售額不斷攀升。上海、南京大學(xué)面向老年人招生，原定名額200人，結(jié)果排隊(duì)報(bào)名的多達(dá)人。

即便是在與“年輕”“時(shí)尚”等名詞緊密相連的化妝品市場上，老年人的需求也日益看漲。在收入和積蓄的保障下，基于同樣具有的愛美天性和補(bǔ)償性消費(fèi)動(dòng)機(jī)，他們對護(hù)膚、美發(fā)等產(chǎn)品的消費(fèi)不斷增多。生產(chǎn)高級化妝品的魯賓斯公司率先推出以50歲以上的婦女為對象的產(chǎn)品，獲得巨大的成功。相比之下，我國企業(yè)的動(dòng)作相當(dāng)滯后，他們依然在拿老年人吝惜錢財(cái)，觀念保守消費(fèi)落后等過時(shí)觀念作借口，而不從產(chǎn)品開發(fā)上作文章，自行放棄這片高利潤、少競爭的市場。

在醫(yī)療保健市場，隨著生活水平的不斷提高，老年人越來越注重自身的健康問題，他們需要高質(zhì)量的保健產(chǎn)品，愿意購買驅(qū)病延年的藥品和強(qiáng)身健體的保健品。另一方面，由于傳統(tǒng)孝道美德，子女也愿意投入更多的金錢為父母購買此類產(chǎn)品。而與此同時(shí)，市場可見的此類產(chǎn)品或者吹噓自己包治百病，或者走禮品路線，毫無個(gè)性化和針對性可言，由此還引發(fā)了行業(yè)整體信譽(yù)危機(jī)等問題。在看到國內(nèi)這一市場良莠不齊、混戰(zhàn)一團(tuán)的競爭狀況下，企業(yè)應(yīng)做的是切實(shí)為老年人健康著想，提供有著確定功效和質(zhì)量保證的產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)，而不僅僅是拼價(jià)格，炒概念。

在社會(huì)養(yǎng)老服務(wù)與老年公寓市場上，我國尚處于空白地帶，除了社會(huì)福利性質(zhì)的養(yǎng)老院，市場上基本沒有專門的老年人居住的公寓及服務(wù)系統(tǒng)。隨著老年“空巢家庭”的劇增，老年人生活的不便及心理的孤寂必然導(dǎo)致對這一消費(fèi)需求的增加，會(huì)逐漸出現(xiàn)并不斷完善商業(yè)化的托老所、老年活動(dòng)中心、老年公寓、臨終關(guān)懷醫(yī)院等老年服務(wù)系統(tǒng)。在這個(gè)高投入高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的市場里，廠商所提供的服務(wù)質(zhì)量尤為重要，若能以優(yōu)質(zhì)、個(gè)性化的服務(wù)創(chuàng)建品牌，將會(huì)大有可為。

深挖老市場簡單總結(jié)第6篇市場拓展需要通過市場調(diào)查分析確定市場需求，根據(jù)市場需求進(jìn)行產(chǎn)品定位和市場定位在明確了產(chǎn)品市場和產(chǎn)品銷售對象后,制定詳細(xì)市場推廣策劃方案。

1消費(fèi)者分析：直接客戶：大多數(shù)在13-18歲之間，他們這個(gè)年齡段的學(xué)生很有主見。間接客戶：多為三十五到四十五歲之間的人群，很看重教育。一般情況下，他們?yōu)楹⒆舆x擇一個(gè)地方輔導(dǎo)就很少有再換輔導(dǎo)班的可能。

2市場定位：

主要靠引導(dǎo)間接消費(fèi)者來精品小班：由于精品小班學(xué)費(fèi)價(jià)格比較低。所以我們針對的消費(fèi)人群是普通大眾人群。

一對一針對的消費(fèi)人群：白領(lǐng)、通俗點(diǎn)兒就是有錢人。托管班針對的人群：大款。

3宣傳方式：一點(diǎn)對點(diǎn)直線營銷

與學(xué)生用品店合作

將我們的資料：如，宣傳單頁、海報(bào)等擺放在其店內(nèi)。學(xué)生用品店主要客戶就是學(xué)生是我們的直接客戶，當(dāng)他們購買東西的時(shí)候同時(shí)就能關(guān)注到、了解到我們公司的服務(wù)。與圖書館合作

將公司的資料印制成書籍或者雜志，免費(fèi)提供給商家，這樣也是給商家買一贈(zèng)一這種促銷提供了產(chǎn)品，讓顧客有讓利的感覺。（如：學(xué)習(xí)寶典）與美容會(huì)所合作

他們的會(huì)員有一部分人正是我們的間接對象，想要保持身材或者皮膚的女性他們對會(huì)所的信任度一般都比較高，經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)，易于接受信觀念，對會(huì)所的推薦更容易接受。當(dāng)然：與他們合作務(wù)必是以一對一的教育方式出現(xiàn)。面對面直接銷售

這個(gè)是最有難度的.一種宣傳方式，容易遭冷水，但卻是最鍛煉人的一種宣傳方式之一。市場拓展人員在直接客戶經(jīng)常出入的場所如青少年活動(dòng)中心發(fā)送公司資料，介紹服務(wù)，爭取讓其來公司免費(fèi)試聽，而且我們還有學(xué)生用品相送！社區(qū)宣傳

與社區(qū)居委會(huì)合作讓其輔導(dǎo)公司宣傳，并給與一定利益。宣傳有社區(qū)公告板海報(bào)、社區(qū)信息亭等4媒體廣泛營銷電梯海報(bào)營銷車身車內(nèi)廣告

網(wǎng)絡(luò)營銷：搜索引擎排名、百度知道宣傳、blog宣傳、自己的空間啊、主頁、電子雜志等。雜志、報(bào)紙宣傳行業(yè)合作網(wǎng)吧桌面廣告5活動(dòng)營銷

總部：組織全市性或者全國性的青少年文藝或者知識水平競賽，選拔出有才藝的青少年，提高少年知名度，通過其才藝展示來提高我們的知名度和家長的認(rèn)可度。

各分校內(nèi)部定期舉辦競賽活動(dòng)：一等獎(jiǎng)可以免費(fèi)再選一門課程或者免費(fèi)再學(xué)一個(gè)月等等。目的：激勵(lì)學(xué)員或者家長的信心！

拓展事業(yè)部作為真心公司新成立的一個(gè)部門，主要從事調(diào)味品的生產(chǎn)與推廣工作。而我作為本部門的企劃推廣專員，也在自己的職責(zé)范圍內(nèi)開展了一系列的工作。

具體總結(jié)如下：

1、前期醬油產(chǎn)品上市合作廣告策劃公司的尋找，競爭對手市場情況的一個(gè)初步信息的掌握;

2、醬油產(chǎn)品上市前期市場調(diào)查，主要走訪了六安、安慶、淮北、阜陽等市場，了解安徽市場醬油的`市場現(xiàn)狀及發(fā)展前景，掌握了醬油市場消費(fèi)的基本情況，為以后真心醬油的市場開拓做好準(zhǔn)備;

3、醬油前期廣告策劃宣傳公司的選擇及媒介推廣方案的初步制定，包括導(dǎo)購員手冊、前期推廣活動(dòng)方案、產(chǎn)品手冊、活動(dòng)物料清單、渠道推廣方案、上市中獎(jiǎng)方案等各種初步方案的制定;

4、協(xié)助五行廣告公司開展市場調(diào)查及各階段工作的對接與協(xié)調(diào)工作，包括產(chǎn)品定位、廣告語、宣傳策略、包裝文案、品牌手冊、黑豆功效手冊、包裝箱等一些列設(shè)計(jì)調(diào)整工作;

5、產(chǎn)品上市所需各種原輔料的制作采購并物流發(fā)送工作，包括了包裝箱、瓶貼、品牌手冊、宣傳海報(bào)、促銷物料等;

6、協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品上市征訂會(huì)的相關(guān)組織、布置、招待工作，并進(jìn)行相關(guān)開蓋有獎(jiǎng)促銷政策的講解;

7、與合肥分公司及區(qū)域經(jīng)理隨時(shí)進(jìn)行市場反饋情況的對接，了解市場一線業(yè)務(wù)人員對我公司產(chǎn)品及銷售政策的真實(shí)信息，以供總監(jiān)參考;

8、配合市場、技術(shù)人員開展其他需要配合的工作。

20xx年我在真心公司的前期工作主要以圍繞醬油上市為中心而展開的，更多的是在產(chǎn)品前期規(guī)劃及包裝設(shè)計(jì)方面的配合工作，還涉及到采購物流等方面的內(nèi)容，總體而言，xx年的工作內(nèi)容是多而雜亂，而隨著20xx年產(chǎn)品上市，并市場銷售工作逐漸步入正軌之后，我的工作重點(diǎn)也應(yīng)該隨之轉(zhuǎn)移到市場銷售方面。

具體計(jì)劃如下：

1、隨時(shí)跟蹤產(chǎn)品市場銷售情況，了解各經(jīng)銷商在對我司產(chǎn)品銷售過程中所遇到的各種問題，及時(shí)上報(bào)公司并配合業(yè)務(wù)人員拿出相應(yīng)的解決措施;

2、對經(jīng)銷商市場支持政策執(zhí)行情況進(jìn)行定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)并提出各種處罰或改進(jìn)意見供總監(jiān)參考;

3、重點(diǎn)跟蹤開蓋有獎(jiǎng)促銷方案的執(zhí)行情況，保證獎(jiǎng)卡操作的可操作性與拉動(dòng)市場銷量的有效性;公司推廣專員工作總結(jié)

4、定期針對不同市及區(qū)域經(jīng)理所反映的各種市場問題，制定各種能夠適應(yīng)市場銷售情況的促銷政策，開展不同方式的促銷活動(dòng)，以減少即期拉動(dòng)銷售;

5、配合不同的促銷模式，進(jìn)行各種促銷物品的設(shè)計(jì)與采購;

6、其他需要技術(shù)、市場人員配合的工作。

深挖老市場簡單總結(jié)第7篇即將結(jié)束，回顧一年來的工作，我們部門本著“誠信做人、認(rèn)真做事”的態(tài)度，通過全體員工的努力，基本完成了公司分配的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將工作情況作如下總結(jié)：

一、本部門日常工作情況：

公司經(jīng)過四年來的發(fā)展，市場收入年年保持穩(wěn)定的增長，業(yè)務(wù)范圍從信息管道的單一租賃，逐步向信息管道增值業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大。為了更好的適應(yīng)工作，我們部門不定期進(jìn)行業(yè)務(wù)工作交流，學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、交流，部門員工的素質(zhì)得到不同程度的提高，為開展工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

市場拓展部作為公司對外業(yè)務(wù)的窗口，我們部門的工作的態(tài)度，辦事效率，直接影響著公司的形象。因此，我們部門每一個(gè)員工按照公司的規(guī)章制度嚴(yán)格要求自己，限度的服務(wù)好相關(guān)單位，一年來，我們做到了電信運(yùn)營商和業(yè)務(wù)相關(guān)單位認(rèn)可和一致好評，我們做到了不滿意度和投訴為零的成績。

二、市場主營業(yè)務(wù)收入情況

今年在管道租賃業(yè)務(wù)方面，取得了較好的成績，各項(xiàng)工作開展順利，受理租賃業(yè)務(wù)申請表168單，簽署合同12項(xiàng)，其中成功續(xù)簽合同2項(xiàng)。超額的完成了年初公司管道租賃增長三個(gè)點(diǎn)的目標(biāo)任務(wù)。

今年新簽管道合同收入金額為萬元，新增管道租賃金額為萬元。同比增長。新增合同明細(xì)表

序號合同名稱合同編號簽署單位租用子管孔公里一次性連接費(fèi)(元)年租金(元)備注

1通信管道出租協(xié)議書（水官高速-龍興大道）slg/zl-01中國電信

2通信管道出租協(xié)議書（坪山寶龍新長江等120個(gè)工程）slg/zl-02中國電信

3中心城寶龍片區(qū)歷史存量管道slg/zl-03中國電信1435/200續(xù)簽

4通信管道出租協(xié)議書slg/zl-04深圳天隆廣播電視網(wǎng)絡(luò)

5通信管道出租協(xié)議書slg/zl-05中國電信

6聯(lián)通室內(nèi)分布八期slg/zl-06中國聯(lián)通續(xù)簽

7通信管道出租協(xié)議書slg/zl-07中國聯(lián)通

8區(qū)政務(wù)網(wǎng)大運(yùn)保障主干光纜項(xiàng)目slg/zl-08中國電信

9各街道歷史存量市政信息管道（不含寶龍工業(yè)和中心城區(qū)）slg/zl-09中國電信

10坂田街道雅園路通信管道租賃slg/zl-10廣東中人集團(tuán)公司

11區(qū)市政通信管道租用協(xié)議書slg/zl-11中國聯(lián)通

12通信管道出租協(xié)議書（1-6月）slg/zl-12中國電信

三、市政管道資源接收管理情況

接收管理區(qū)內(nèi)由政府投資建設(shè)的市政信息管道資源是我司承擔(dān)的主要責(zé)任，讓國有資產(chǎn)增值保值，規(guī)范信息管道建設(shè)市場是我們的義務(wù)，本年度接收管理海碓路、李朗路等18條道路，合計(jì)管程公里，其中∮114管孔為管孔公里，∮60管孔為管孔公里。詳細(xì)見下表：市政信息管道資源接收情況統(tǒng)計(jì)表：

序號路名路由長度（公里）區(qū)域建設(shè)規(guī)模備注

φ114φ60

管孔數(shù)管程公里管孔數(shù)管程公里

1海碓路大鵬街道

2李朗路南灣街道

3南通道二標(biāo)龍崗街道

4北通道第二合同一標(biāo)龍城街道

5北通道第二合同二標(biāo)龍崗街道

6沙荷路（大貿(mào)段）區(qū)

7國道205g5101標(biāo)區(qū)

8國道205g5102標(biāo)區(qū)

9國道205g5104標(biāo)區(qū)

10龍盛路龍崗街道

11雅園路一標(biāo)坂田街道

12國道205g5106標(biāo)區(qū)

13仙嶺路第i標(biāo)段龍城街道

14北通道第一合同一標(biāo)龍城街道

15北通道第一合同二標(biāo)龍城街道

16貝爾路坂田街道

17如意路龍城街道

18中心城38號路一標(biāo)段龍城街道

小計(jì)：

四、重點(diǎn)工情況

我們部門發(fā)揮全體員工的智慧和勞動(dòng)，完成了區(qū)軟件產(chǎn)業(yè)園（蓮塘尾工業(yè)區(qū)）項(xiàng)目信息管道增值業(yè)務(wù)項(xiàng)目建議書和可行性分析，順利通過上級公司的立項(xiàng)批復(fù)，該項(xiàng)目的實(shí)施將對培育公司新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)起到積極作用。該項(xiàng)目被市科經(jīng)貿(mào)信委初步定位為廣東省科技創(chuàng)新型園區(qū)示范點(diǎn)。另外我們也完成了寶龍光園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目方案和寶龍共享無線基站建設(shè)的方案設(shè)計(jì)。

我們部門積極協(xié)調(diào)移動(dòng)、聯(lián)通等相關(guān)單位，處理完成了中海油lng項(xiàng)目通信管線的遷改補(bǔ)償事宜，為我區(qū)重大項(xiàng)目的上馬實(shí)施添磚添瓦，同時(shí)樹立了我們公司的'行業(yè)地位。

我們部門在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，通過談判方式解決了雅園路違規(guī)使用我公司信息管道的事宜，為今后處理同類事件提供了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

我們部門撰寫編制政務(wù)網(wǎng)大運(yùn)保障主干光纖項(xiàng)目竣工驗(yàn)收文件，為我公司承接區(qū)信息化項(xiàng)目施工驗(yàn)收和報(bào)審，提供了實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

我們部門統(tǒng)計(jì)分類市政信息管道資產(chǎn)，為市政信息管道資產(chǎn)劃撥給區(qū)投資公司提供了詳細(xì)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

五、工作思路

1、完善管網(wǎng)資源信息的科學(xué)管理，我們將在普查數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，完善管網(wǎng)資源信息的科學(xué)管理，為今后大規(guī)模管理地下信息管網(wǎng)積累經(jīng)驗(yàn)。

2、繼續(xù)溝通協(xié)調(diào)區(qū)建筑工務(wù)局、交委、各街道辦做好市政信息管道的移交管理工作。

3、繼續(xù)加強(qiáng)部門員工的學(xué)習(xí)，提高員工的專業(yè)知識，不斷改進(jìn)工作流程，使工作效率不斷提高。

4、一如既往的加強(qiáng)和各運(yùn)營商的溝通協(xié)調(diào)，做好市政管道的營銷工作，提高市政信息管道的利用率。力爭在基礎(chǔ)上整體提高2個(gè)百分點(diǎn)。

5、精心做好公司投資、承建項(xiàng)目的前期設(shè)計(jì)規(guī)劃工作。

六、結(jié)束語

這一年我們部門在公司領(lǐng)導(dǎo)的鞭策下，各方面都有取得了長足進(jìn)步，我們市場拓展部全體員工將本著堅(jiān)決圍繞領(lǐng)導(dǎo)班子，認(rèn)真做好每一件事的態(tài)度，戒驕戒躁，百丈竿頭，更進(jìn)一步。

在這里，我們市場拓展部感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)懷，感謝各部門同事的配合工作。謝謝！

深挖老市場簡單總結(jié)第8篇一、加大宣傳力度

長期以來，拓展培訓(xùn)的宣傳工作一直處于盲目宣傳狀態(tài)，利用微信平臺，短信群發(fā)，立廣告牌等方式進(jìn)行宣傳，但實(shí)踐證明，這種宣傳方式有一定的效果，但成本高，宣傳方式被動(dòng)，宣傳內(nèi)容膚淺(廣告詞無法將拓展精髓展現(xiàn)出來)，所以宣傳起到的作用不明顯。拓展培訓(xùn)科今后的宣傳工作的重點(diǎn)要放在有目標(biāo)、有針對性的一對一宣傳上，我們應(yīng)針對某一企事業(yè)單位，根據(jù)其特點(diǎn)和需求，有選擇性的安排拓展項(xiàng)目，一般以增進(jìn)團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作、熔煉團(tuán)隊(duì)增強(qiáng)凝聚力、提高領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力為主。以創(chuàng)新該單位精神文明工作或通過對該單位拓展活動(dòng)的媒體宣傳，提高企業(yè)知明度為吸引點(diǎn)。全面開啟一對一宣傳模式。

計(jì)劃每月對四家企業(yè)開展一對一宣傳，平均每周一家，周

一、周二為信息收集時(shí)間，針對某一企業(yè)，研究其特點(diǎn)、掌握其需求，選擇與之適應(yīng)的拓展項(xiàng)目，事前做好各種前期工作，不打無準(zhǔn)備之仗。周三與該單位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行接觸，(可根據(jù)對方時(shí)間安排進(jìn)行調(diào)整)，周

四、周五根據(jù)反饋意見進(jìn)行調(diào)整、改進(jìn)。

二、加強(qiáng)拓展培訓(xùn)師的學(xué)習(xí)。

拓展培訓(xùn)成功與否決定于拓展項(xiàng)目的完成質(zhì)量,而項(xiàng)目的質(zhì)量與培訓(xùn)師的素質(zhì)和能力息息相關(guān)。為了更好開展拓展訓(xùn)練工作，有計(jì)劃、有步驟加強(qiáng)拓展培訓(xùn)師的學(xué)習(xí)是至關(guān)重要的。

拓展師能力提高要求與方法:

1、提升拓展師的總結(jié)和概括能力。

在拓展訓(xùn)練過程中，要學(xué)會(huì)將經(jīng)典話語的集結(jié)，整理。培訓(xùn)師要有高度的總結(jié)和概括能力，能講培訓(xùn)現(xiàn)場的情況，學(xué)員的思路快速進(jìn)行提煉，因此需要簡介、快速的運(yùn)用一些經(jīng)典名言或語句進(jìn)行凝練傳達(dá)。

文章縮寫是提升總結(jié)和概括能力好方法，定期組織拓展師進(jìn)行閱讀，而后整理并簡要復(fù)述，用自己的語言總結(jié)、歸納、概括，提升拓展師的分享水平。

2、提升拓展師的講述能力。

通常在拓展培訓(xùn)過程中，作為優(yōu)秀的拓展培訓(xùn)師要學(xué)會(huì)講拓展培訓(xùn)故事，用培訓(xùn)小故事來提升講課的培訓(xùn)效果。

通過故事及案例講述訓(xùn)練，注重故事講述的生動(dòng)性，從而提升拓展師的講述能力。

3、提升拓展培訓(xùn)師的應(yīng)變能力

拓展培訓(xùn)師在培訓(xùn)過程中要具備自圓其說的能力和處理突發(fā)事件的能力，遇事不慌，沉著應(yīng)對，快速反應(yīng)，圓滿解決是拓展師必須具備的能力與素質(zhì)。

要求拓展師拓寬知識面，多看案例，提升口才。并提前做好各種應(yīng)對預(yù)案，從容面對各種突發(fā)情況。

4、熟練拓展培訓(xùn)流程

對拓展培訓(xùn)流程作詳細(xì)的敘述，這將有利于拓展培訓(xùn)師將培訓(xùn)畫面進(jìn)行預(yù)演，從而對拓展培訓(xùn)現(xiàn)場的應(yīng)變和駕馭度更好。

三、研發(fā)新的拓展項(xiàng)目

創(chuàng)新是拓展的生命，沒有創(chuàng)新，拓展培訓(xùn)必然會(huì)退出歷史舞臺。

創(chuàng)新的核心是項(xiàng)目研發(fā)，拓展科將成立項(xiàng)目研發(fā)小組，定期研發(fā)新項(xiàng)目，做到培訓(xùn)常來常新，永不過時(shí)。

四、全力籌備中小學(xué)生冬令營，今冬力爭開展兩期優(yōu)質(zhì)的冰雪主題冬令營。

冬令營是我校精品拓展活動(dòng)，他是將青少年素質(zhì)教育與拓展訓(xùn)練緊密結(jié)合形成針對中小學(xué)生有主題、有內(nèi)涵、有特色的拓展活動(dòng)，已經(jīng)連續(xù)開展四年。參訓(xùn)人數(shù)已達(dá)四百余人。

今冬我科將開展以《冬日情懷、感受溫暖》冰雪主題冬令營，精心打造的以冰雪世界、軍旅勵(lì)志、生存訓(xùn)練、素質(zhì)拓展、心智教育為主要內(nèi)容的冬令營活動(dòng)。

深挖老市場簡單總結(jié)第9篇時(shí)光飛逝，不知不覺20xx年已經(jīng)離我遠(yuǎn)去。在過去的一年中，由于受市場大環(huán)境的影響，各行業(yè)效益不景氣，很多企業(yè)采取了減員增效的方式，而這一現(xiàn)象對于我市場拓展部來講，面臨有史以來壓力最大的一年，身為部門負(fù)責(zé)人，感受頗多。

回首這一年的工作有付出，也有回報(bào)，在此我要感謝我的直屬領(lǐng)導(dǎo)，在他不斷的打壓和對我工作上的指點(diǎn)，使我得到了成長。同時(shí)，我還要感謝各部門同事，謝謝你們的協(xié)助和配合，20xx年取得了一定的成績。對于21年的工作總結(jié)如下：

一、市場拓展工作

市場拓展部全年信息采集量達(dá)到xx家以上，其中包含李津津和李曉瑩兩人，拜訪及回訪量xx家，其中，有過多次溝通并進(jìn)入到意向客戶只有xx家企業(yè)，最終促成合作x家。20xx年對我個(gè)人而言，收獲最大的不是簽了多少客戶，而是在成單過程中所得到的經(jīng)驗(yàn)和21年所帶給我的意向客戶，這些將是我部門在下一年的工作中最大的財(cái)富！

1、市場信息的搜集。收集信息主要通過網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙，勞動(dòng)局，各大型招聘會(huì)和出去走訪來獲取。針對以上渠道做以分析：

1）網(wǎng)絡(luò)，每天固定對幾大招聘網(wǎng)站進(jìn)行瀏覽，目的是能夠及時(shí)掌握各企業(yè)的招聘動(dòng)態(tài)。這種工作方式起到了一定的效果，例如，xx寒假工的招聘，事實(shí)上并沒有通知我們，但是我們可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)。不好的一面也有，通過網(wǎng)上所查找的企業(yè)信息，在之后的開拓中有一部分是聯(lián)系不上的。

2）報(bào)紙，每周固定對xx、xx招聘、xx等幾版招聘報(bào)紙進(jìn)行信息的錄入，然后發(fā)給xx，利用公司的短信平臺進(jìn)行群發(fā)，其效果一般，偶爾會(huì)接到電話，x月中旬以后，由于本部門人手不足暫時(shí)停止。

3）勞動(dòng)局和招聘會(huì)，各勞動(dòng)局所發(fā)布的信息方式基本相同，大屏幕循環(huán)滾動(dòng)播出或指定信息欄，采取的方式全部拍照，拿回來后做篩選和整理，通過每月的采集，信息變動(dòng)不大。招聘會(huì)，每周固定周六參加，先采集信息，同樣以拍照的方式，然后現(xiàn)場發(fā)名片，發(fā)名片的過程中對于不忙的或是我認(rèn)為比較好的企業(yè)盡量達(dá)到溝通，對于有意向的做好記錄另約時(shí)間，最后等到招聘會(huì)快要結(jié)束時(shí)，基本企業(yè)也不忙了，在跟其中部分企業(yè)聊聊。勞動(dòng)局和招聘會(huì)信息量非常大，經(jīng)過篩選后生產(chǎn)型企業(yè)不足1/3，但有一點(diǎn)聯(lián)系方式都是準(zhǔn)確無誤的。

4）走訪，一般周一到周五除有固定客戶安排和電話拜訪以外，其他時(shí)間安排走訪，多數(shù)需要公司車配合來做，劃分區(qū)域，制定計(jì)劃，足一進(jìn)行，其主要目地：在采集信息的同時(shí)，對各區(qū)域內(nèi)的企業(yè)做到心中有數(shù)。這樣一來在平時(shí)對信息的分析、判斷和篩選上，將起到很大作用。這一項(xiàng)工作也是22年我部門的`一個(gè)重點(diǎn)。

2、業(yè)務(wù)開拓。大致以電話拜訪和實(shí)際走訪兩種形式進(jìn)行。初次拜訪主要了解對方是否有業(yè)務(wù)需求，若有意向明確服務(wù)內(nèi)容，確認(rèn)或跟進(jìn)部門負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式。再做下步計(jì)劃。若沒有意向則列為日后回訪對象。在拓展過程中，以往遇到最多的就是拒絕，而今年最多的現(xiàn)象視乎不是拒絕，而是沒有業(yè)務(wù)需要，這個(gè)時(shí)候需調(diào)整好自己的心態(tài)，給自己充電，為來年備戰(zhàn)。存在不足及改進(jìn)措施：

a）對已有信息深入調(diào)查和分析能力有限，致使不少企業(yè)信息停留，無法進(jìn)一步跟蹤。今后要尋找更多的渠道以發(fā)掘各目標(biāo)客戶。

b）電話拜訪及談判能力不足，致使業(yè)務(wù)拓展效率不高。今后的工作繼續(xù)加強(qiáng)對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)及溝通技巧，商務(wù)能力的培養(yǎng)，從而提高業(yè)務(wù)水平。

c）在各項(xiàng)業(yè)務(wù)接洽的過程中，未能給領(lǐng)導(dǎo)提供相應(yīng)的信息。在今后的學(xué)習(xí)工作中加強(qiáng)專業(yè)能力的學(xué)習(xí)以及職業(yè)能力的培養(yǎng)。把握市場動(dòng)態(tài)，及時(shí)對市場變化提出建設(shè)性的意見。

二、現(xiàn)場管理工作

目前主要負(fù)責(zé)公司車輛的調(diào)配，xx公司的請假，排休，法人章的保管，以及日常工作的安排和執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。

由于平時(shí)外出做業(yè)務(wù)，在公司的時(shí)間不是很多，辦公室的主要管理由部長負(fù)責(zé)，我來協(xié)助。作為一名基層管理者必須要堅(jiān)持原則，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真做到管理才能履行好自己應(yīng)盡的崗位職責(zé)。當(dāng)然在過去的管理中，自身還存在很多不足，例如：車輛的調(diào)配，x經(jīng)理提出公司所有人需給業(yè)務(wù)讓路，另外，當(dāng)初車就是市場部申請的，所以不允許市場部導(dǎo)致讓車閑著。在以后的工作中時(shí)刻提醒自己，不能把私人感情帶到工作中，無論是分內(nèi)還是分外工作都一視同仁，努力提高自己對工作的執(zhí)行力。從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為。

三、20xx年工作計(jì)劃

1）薪資調(diào)查表，結(jié)合到每天的工作當(dāng)中，重點(diǎn)需要了解薪資結(jié)構(gòu)，然后分行業(yè)進(jìn)行錄入，到年底自然形成了。

2）國企信息，年前已對xx國企信息進(jìn)行查找并制成名單，年后帶車跑，具體計(jì)劃需要根據(jù)企業(yè)地址進(jìn)行劃分。

3）帶車走訪，根據(jù)xx企業(yè)分布情況劃分區(qū)域，按周制定計(jì)劃。

4）季節(jié)性用工（包含假期工），主要著手電子類和食品類企業(yè)。

20xx年市場拓展部終極目標(biāo)：簽單x家企業(yè)。

具體計(jì)劃還需要結(jié)合公司大的方向來制定，最后，希望總經(jīng)理在20xx年能夠經(jīng)常來xx，我們的團(tuán)隊(duì)需要您！

深挖老市場簡單總結(jié)第10篇市場開拓工作總結(jié)

光陰飛逝，牛年轉(zhuǎn)瞬過半?；仡櫚肽陙淼墓ぷ鳎\州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標(biāo)，通過學(xué)習(xí)提高素質(zhì)，落實(shí)管理促使規(guī)范。在工作中，大家克難攻堅(jiān)，力拓市場，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結(jié)果，作出了應(yīng)有的努力?；緦?shí)現(xiàn)了時(shí)間過半，任務(wù)過半的要求。具體說來，我們從以下幾個(gè)方面做出了努力。

一搶市場，不懼困難。

錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營戰(zhàn)略上考慮后，新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域。共有3名業(yè)務(wù)員。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個(gè)地級市，地域廣，線路長。區(qū)域設(shè)立伊始，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區(qū)域的兄弟們時(shí)刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。在開拓市場的過程中，大家切實(shí)發(fā)揚(yáng)了雅致的“四千精神”，對區(qū)域建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里；不論是tg項(xiàng)目，還是重點(diǎn)項(xiàng)目，哪里有契機(jī)，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影；哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時(shí)，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運(yùn)用了“先交朋友，再談業(yè)務(wù)。做一筆業(yè)務(wù)，交一個(gè)朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認(rèn)可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的.紅旗早日插遍遼西大地打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬元，市場占有率超過50%。

二抓管理，執(zhí)行規(guī)定。

抓好管理，是提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主要措施。業(yè)務(wù)管理工作永遠(yuǎn)離不開銷售，也離不開公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標(biāo)而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過程管理和公司的制度結(jié)合起來，通過管理來激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為。主要做到：1抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎(chǔ)和習(xí)慣，平時(shí)在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長，困難多，每天難以集中，根據(jù)這些特點(diǎn)，我努力提高每周為數(shù)不多的會(huì)議質(zhì)量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進(jìn)行對照，共同探討和學(xué)習(xí)，營造一個(gè)寬松和諧的氛圍，讓大家有一個(gè)家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。2抓五單管理。為了降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，我區(qū)把五單管理作為一個(gè)重要的管理指標(biāo)來抓，并按照公司的要求，努力改進(jìn)在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質(zhì)量和回籠率。上半年，我區(qū)合同回籠率81%，驗(yàn)收單回籠率76%，結(jié)算單回籠率83%。3抓回款管理。上半年，我區(qū)回款率32%，沒有完成預(yù)期目標(biāo)。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。4抓市場資源管理。根據(jù)遼西的特點(diǎn)，我們把客戶資源和市場信息進(jìn)行疏理和整合，并有針對性地進(jìn)行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對雅致的信任度。5抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴(yán)格執(zhí)行請銷假制度，報(bào)銷制度，會(huì)議制度等，積極改進(jìn)存在的問題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來。

深挖老市場簡單總結(jié)第11篇甲方：有限公司

乙方：有限公司

為了共同營造市場，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，依據(jù)互惠互利的市場經(jīng)營準(zhǔn)則，本著資源共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，做大市場，做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)，打造半導(dǎo)體市場名牌照明產(chǎn)品，形成強(qiáng)有力的市場競爭優(yōu)勢，達(dá)成如下合作協(xié)議：

一、甲、乙雙方依據(jù)市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)作規(guī)則，雙方依據(jù)各自所具備的資源優(yōu)勢，本著資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)、以誠相待，互利共贏的合作價(jià)值原則，走全面合作的發(fā)展之路。

二、甲方以上市公司做資金后盾和與中石化集團(tuán)的簽約的供應(yīng)合同，用乙方LED專用燈具改造加油站照明并實(shí)現(xiàn)節(jié)能70%的效果，甲方將所需半導(dǎo)體(LED)照明節(jié)能產(chǎn)品訂單委托乙方生產(chǎn)，第一年訂單量不低于3000萬元。為保證按時(shí)供貨，甲方應(yīng)以合同形式向乙方下達(dá)品種、數(shù)量、技術(shù)要求及交貨時(shí)間。

三、乙方以已獲得的十多項(xiàng)國家半導(dǎo)體(LED)照明專利技術(shù)和已經(jīng)轉(zhuǎn)化的上百款產(chǎn)品，以及以來在國內(nèi)營造的30多項(xiàng)案例等優(yōu)質(zhì)資源，形成強(qiáng)有力的.市場競爭標(biāo)桿優(yōu)勢。營造拓展空間，并向甲方及時(shí)提供滿足第三方合同需求的半導(dǎo)體(LED)照明燈具，乙方以與市場價(jià)格平均降低50%~100%的優(yōu)勢向甲方供貨。滿足甲方需求。

四、乙方以半導(dǎo)體光源技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢和工程案例優(yōu)勢，為甲方實(shí)現(xiàn)市場開發(fā)做好服務(wù)，并及時(shí)提供外型美觀、結(jié)構(gòu)合理、技術(shù)可靠的半導(dǎo)體(LED)照明產(chǎn)品。對第三方提出的技術(shù)咨詢做好現(xiàn)場勘察、提供設(shè)計(jì)方案。并免費(fèi)為甲方提供半導(dǎo)體(LED)照明燈具產(chǎn)品質(zhì)量檢測報(bào)告。

五、乙方以科技平臺優(yōu)勢，保持LED電光轉(zhuǎn)化效率的不斷創(chuàng)新，始終保持光源節(jié)能技術(shù)在國際上的領(lǐng)先地位。并在國際國內(nèi)實(shí)現(xiàn)半導(dǎo)體(LED)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先地位。

六、在資金條件允許的條件下，利用白光螢光粉專利技術(shù)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提高經(jīng)濟(jì)效益，并實(shí)現(xiàn)國際化運(yùn)作發(fā)展，形成上游至下游完整的LED制造產(chǎn)業(yè)鏈，以實(shí)現(xiàn)較強(qiáng)的市場抗風(fēng)險(xiǎn)能力，提高盈利水平。

七、協(xié)議正式文本一式四份，雙方各執(zhí)兩份。

甲方：乙方：

法定代表人：法定代表人：

蓋章蓋章

日期：日期：

深挖老市場簡單總結(jié)第12篇轉(zhuǎn)眼間，自20xx年5月到公司以來，已渡過了8個(gè)月時(shí)間，總結(jié)我這幾個(gè)月來的工作，只能說是忙碌而又充實(shí)。自加入XXX公司大家庭以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下、部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在同事們的幫助和密切配合下，我的工作取得了一定進(jìn)步，工作能力得到了進(jìn)一步的提升，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，更好地前行，現(xiàn)將我這一段時(shí)間的工作總結(jié)如下：

一、端正態(tài)度，熱愛本職工作

俗話說態(tài)度決定一切，不能用正確的態(tài)度對待工作，就不能在工作中盡職盡責(zé)。特別是本人從以往的廣電行業(yè)工作到旅游行業(yè)工作，從以前單一的系統(tǒng)集成到現(xiàn)在專業(yè)化要求更高、系統(tǒng)集成更復(fù)雜的工作環(huán)境，那就更要端正個(gè)人工作態(tài)度和工作熱情，在實(shí)踐工作環(huán)境中改變自己，盡到自己本份，盡力完成應(yīng)該做的事情。只有熱愛自己的本職工作，才能把工作做好，最重要的是保持一種積極的態(tài)度，本著對工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度，踏實(shí)的`干好本職工作。

其次，由于工作行業(yè)的變化，在不斷改變自己的同時(shí)，更要注重個(gè)人專業(yè)技術(shù)知識的積累和更新，不斷加深自己對旅游行業(yè)的理解，不斷完善個(gè)人業(yè)務(wù)技能，例如關(guān)注騰訊文旅公眾號、關(guān)注不同省市旅游官方微信公眾號等，不斷學(xué)習(xí)和了解最新行業(yè)動(dòng)態(tài)。

二、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識，端正合作態(tài)度

因?yàn)樽约褐皬奈瓷孀懵糜蜗嚓P(guān)知識，所以本人更懂得謙虛、更懂得向團(tuán)隊(duì)中的成員學(xué)習(xí)和相互協(xié)作，吸取團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的長處和優(yōu)點(diǎn)，培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)意識和合作態(tài)度，互補(bǔ)不足，這樣工作才能更順利的進(jìn)行。僅靠個(gè)人的力量是不夠得，在這樣一個(gè)競爭異常激烈的行業(yè)中，更需要團(tuán)隊(duì)成員心往一處想，勁往一處使，不計(jì)較個(gè)人得失，這樣才能把工作圓滿完成。

三、工作業(yè)績情況

雖然本人加入公司時(shí)間比較短，但在短短的時(shí)間里，有幸得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任、幫助使我在工作中取得了一定得成績。自20xx年5月份以來，本人先后獨(dú)立完成了南京棲霞山景區(qū)、浙江象山縣松蘭山景區(qū)、浙江金華古子城景區(qū)等調(diào)研并完成設(shè)計(jì)方案的編寫，共計(jì)16項(xiàng)；完成六枝郎岱項(xiàng)目、涼城縣旅游項(xiàng)目CAD圖紙的繪制和WIFI、監(jiān)控、廣播等點(diǎn)位標(biāo)準(zhǔn)，共計(jì)4項(xiàng)；配合同事完成其他景區(qū)項(xiàng)目6項(xiàng)。

四、存在不足

在取得一定工作成績的同時(shí)，也存在諸多不足。主要是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)和克服自身的缺點(diǎn)，需要進(jìn)一步與領(lǐng)導(dǎo)、同事加強(qiáng)溝通，在今后工作中要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，把工作干好。

五、20xx年工作計(jì)劃

20xx年在積極努力完成公司交待的工作任務(wù)的同時(shí)，更加需要注重更人能力和個(gè)人綜合素質(zhì)的提升，主要從以下幾個(gè)方面提升：

（1）強(qiáng)化自制力：工作中無論你做什么事，都要對自己的工作負(fù)責(zé)，要加強(qiáng)自我克制和容忍，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識，理智的處理問題，不給領(lǐng)導(dǎo)和同事造成麻煩，培養(yǎng)大局意識。

（2）加強(qiáng)溝通：同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。我能做到坦誠、寬容和信任，就欠缺溝通，有效溝通可以消除誤會(huì)，增進(jìn)了解融洽關(guān)系，保證工作質(zhì)量，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因?yàn)闆]有及時(shí)溝通引起的，例如在編寫部分景區(qū)方案時(shí)，缺乏有效溝通導(dǎo)致方案重做等，以后工作中要與領(lǐng)導(dǎo)與同事加強(qiáng)溝通。

（3）加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身工作經(jīng)驗(yàn)。積累工作經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作方法，向周圍同志學(xué)習(xí)，注重別人優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習(xí)他們處理問題的方法，查找不足，提高自己。這樣才能更加勝任領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，例如張家界大庸古城項(xiàng)目，那是自己加入公司后的第一個(gè)項(xiàng)目，由于自己工作經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致該項(xiàng)目未能成功簽約。

最后還是感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助，我深知自己還存在很多缺點(diǎn)和不足，工作方式不夠成熟,業(yè)務(wù)知識不夠全面等等，在今后的工作中，我要積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，努力克服缺點(diǎn),在工作中磨練自己，盡職盡責(zé)的做好各項(xiàng)工作!希望領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)在今后的工作中給予本人更多的幫助和建議。

深挖老市場簡單總結(jié)第13篇一、市場分析

1總?cè)丝谠?0萬左右的縣級市場

2近視人群報(bào)告：

調(diào)查報(bào)告：我國是一個(gè)人口密集大國，其近視率也是世界上最多的國家之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)，青少年近視患者就高達(dá)數(shù)千萬人，而且還以每年6%的速度遞增。

其中：小學(xué)生的近視率達(dá)45%(7-13歲)

初中生的近視率達(dá)64%(13-16歲)

高中生的近視率達(dá)89%(16-19歲)

3目標(biāo)市場：18歲以下視力不良的青少年群體。

a級市場目標(biāo)群體。60萬人的縣級市場，18歲以下青少年按1/10的比率計(jì)算，近視率按50%計(jì)算(小學(xué)生、初中生、高中生的近視平均值)則一個(gè)縣級市場的目標(biāo)消費(fèi)人群為：60×1/10×50%=3萬人。

二、優(yōu)勢：

國內(nèi)尖端生物制藥領(lǐng)域最新研制產(chǎn)品。千百萬青少年近視群體，資源后續(xù)不斷，利于長線經(jīng)營。

青少年近視人數(shù)眾多，潛力無限，利潤無限。

項(xiàng)目易于操作，推廣便利，效果顯著，消費(fèi)者廣泛接受。

投資少，見效快，回報(bào)大，風(fēng)險(xiǎn)低。

壟斷區(qū)域經(jīng)營，采取獨(dú)家保護(hù)，廣進(jìn)一家財(cái)源。

托管經(jīng)營模式，保姆式全程服務(wù)扶持，免除后顧之憂。

為加盟商提供樣板店考察觀摩。介紹成功經(jīng)驗(yàn)。

新穎獨(dú)特的宣傳模式，可規(guī)避大量廣告費(fèi)用投入風(fēng)險(xiǎn)。

同行業(yè)中更大的利潤空間，更低的供貨價(jià)格，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量。

深挖老市場簡單總結(jié)第14篇回首20xx年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情。見識了很多從未見識過新鮮。似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)?？傮w觀察，這一年對我取得長足進(jìn)步。不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。

1、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想。目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o法達(dá)成一致而取消大約30萬美元的訂單。但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金。突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金。隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場有更大份額。

2、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計(jì)5家，由代理xxx公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督。目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶?，F(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵。銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金。初步預(yù)計(jì)xx年銷售額達(dá)到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)。

3、中東市場：xx年有貿(mào)易來往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計(jì)11個(gè)客戶。xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值。隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場，同時(shí)爭取通過明年的展會(huì)或者拜訪，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額。

4、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問題，對于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價(jià)格競爭力是進(jìn)軍俄國市場的首要問題。出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場是立陶宛，由于價(jià)格問題，我們在和一個(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在xx年順利解決價(jià)格問題，銷售份額將有保持或者提升。東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個(gè)客戶，但是xx年的銷售額有望達(dá)到18萬美元（卡瑪斯外協(xié)為主）。東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展。

5、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在xx年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額。英國市場目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失。此外經(jīng)過xx年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高。基于此，我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的LPR，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升。

6、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)）下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容）生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)（交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作）發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)（船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理）發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)（貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單）再次聯(lián)絡(luò)（新訂單的談判）。

7、對于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。

8、xx年的關(guān)注使我對公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見解。理想中我的品牌戰(zhàn)略。

首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌。

其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將xx品牌進(jìn)入產(chǎn)品中。再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會(huì)潛意識的相互之間宣傳。

另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己xx品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。

最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題。如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾怼Ｎ覀円膊荒芡汣RM（客戶關(guān)系管理）的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動(dòng)權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們！

深挖老市場簡單總結(jié)第15篇拓展事業(yè)部作為xx公司新成立的一個(gè)部門，主要從事調(diào)味品的生產(chǎn)與推廣工作。而我作為本部門的企劃推廣專員，也在自己的職責(zé)范圍內(nèi)開展了一系列的工作。

具體總結(jié)如下：

1、前期醬油產(chǎn)品上市合作廣告策劃公司的尋找，競爭對手市場情況的一個(gè)初步信息的掌握；2、醬油產(chǎn)品上市前期市場調(diào)查，主要走訪了xx、xx、xx、xx等市場，了解xx市場醬油的市場現(xiàn)狀及發(fā)展前景，掌握了醬油市場消費(fèi)的基本情況，為以后xx醬油的市場開拓做好準(zhǔn)備；

2、醬油前期廣告策劃宣傳公司的選擇及媒介推廣方案的初步制定，包括導(dǎo)購員手冊、前期推廣活動(dòng)方案、產(chǎn)品手冊、活動(dòng)物料清單、渠道推廣方案、上市中獎(jiǎng)方案等各種初步方案的制定；

3、協(xié)助xx廣告公司開展市場調(diào)查及各階段工作的對接與協(xié)調(diào)工作，包括產(chǎn)品定位、廣告語、宣傳策略、包裝文案、品牌手冊、黑豆功效手冊、包裝箱等一些列設(shè)計(jì)調(diào)整工作；

4、產(chǎn)品上市所需各種原輔料的制作采購并物流發(fā)送工作，包括了包裝箱、瓶貼、品牌手冊、宣傳海報(bào)、促銷物料等；

5、協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品上市征訂會(huì)的相關(guān)組織、布置、招待工作，并進(jìn)行相關(guān)開蓋有獎(jiǎng)促銷政策的講解；

6、與合肥分公司及區(qū)域經(jīng)理隨時(shí)進(jìn)行市場反饋情況的對接，了解市場一線業(yè)務(wù)人員對我公司產(chǎn)品及銷售政策的真實(shí)信息，以供總監(jiān)參考；

7、配合市場、技術(shù)人員開展其他需要配合的工作。

20xx年我在xx公司的前期工作主要以圍繞醬油上市為中心而展開的，更多的是在產(chǎn)品前期規(guī)劃及包裝設(shè)計(jì)方面的配合工作，還涉及到采購物流等方面的內(nèi)容，總體而言，xx年的'工作內(nèi)容是多而雜亂，而隨著20xx年產(chǎn)品上市，并市場銷售工作逐漸步入正軌之后，我的工作重點(diǎn)也應(yīng)該隨之轉(zhuǎn)移到市場銷售方面。

具體計(jì)劃如下：

1、隨時(shí)跟蹤產(chǎn)品市場銷售情況，了解各經(jīng)銷商在對我司產(chǎn)品銷售過程中所遇到的各種問題，及時(shí)上報(bào)公司并配合業(yè)務(wù)人員拿出相應(yīng)的解決措施；

2、對經(jīng)銷商市場支持政策執(zhí)行情況進(jìn)行定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)并提出各種處罰或改進(jìn)意見供總監(jiān)參考；

3、重點(diǎn)跟蹤開蓋有獎(jiǎng)促銷方案的執(zhí)行情況，保證獎(jiǎng)卡操作的可操作性與拉動(dòng)市場銷量的有效性；公司推廣專員工作總結(jié)

4、定期針對不同市及區(qū)域經(jīng)理所反映的各種市場問題，制定各種能夠適應(yīng)市場銷售情況的促銷政策，開展不同方式的促銷活動(dòng)，以減少即期拉動(dòng)銷售；

5、配合不同的促銷模式，進(jìn)行各種促銷物品的設(shè)計(jì)與采購；

6、其他需要技術(shù)、市場人員配合的工作。

深挖老市場簡單總結(jié)第16篇出差人:xxx

出差時(shí)光:8月16—8月27日出差事由:細(xì)化市場

本次為期12天的出差最主要的任務(wù)就是細(xì)化東海和贛榆市場，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部，且店面分布比較集中，贛榆的'4家也在一條線上方，整體看來連云港11家店的“質(zhì)量”比較好，對于下半年的跑量還是比較有信心的。

這次出差最大的意外收獲就應(yīng)是:灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來，東海那里也傳來“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場不出意外的話會(huì)突破20家，前景就應(yīng)是“一片光明”。

其次，在這次出差的時(shí)候墩尚的客戶反應(yīng):顧客來買了一條單品床單又退了回來原因:大面積的跳紗，對于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，推薦生產(chǎn)部這塊還需加強(qiáng)一些，畢竟此刻我們在蘇北那里才剛剛起步，正在打品牌的時(shí)候，質(zhì)量這塊必須得把握好，必須得在下半年把繡陽的品牌打出去。

下月5號東海有兩家客戶搞促銷活動(dòng)，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺打廣告的事情由于費(fèi)用太高暫擱一邊，我已經(jīng)和客戶解釋過原因，他們也表示理解。等九月份促銷活動(dòng)開始的時(shí)候，一些意向客戶就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點(diǎn)放在東海和贛榆具體的實(shí)施在9月5號開始，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了。

總之，期望我們在外面開發(fā)市場，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊必須得把關(guān)好，我們很有信心把蘇北市場做大做強(qiáng)，期望公司能做我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾!

深挖老市場簡單總結(jié)第17篇為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費(fèi)情況，特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān)，調(diào)查時(shí)間是2001年7月至8月，調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是2000戶。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后，該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié)，其調(diào)查報(bào)告如下：

一、調(diào)查對象的基本情況

（一）樣品類屬情況。在有效樣本戶中，工人320戶，占總數(shù)比例；農(nóng)民130戶，占總數(shù)比例；教師200戶，占總數(shù)比例；機(jī)關(guān)干部190戶，占總數(shù)比例；個(gè)體戶220戶，占總數(shù)比例；經(jīng)理150戶，占總數(shù)比例；科研人員50戶，占總數(shù)比例；待業(yè)戶90戶，占總數(shù)比例；醫(yī)生20戶，占總數(shù)比例；其他260戶，占總數(shù)比例。

（二）家庭收入情況。本次調(diào)查結(jié)果顯示，從本市總的消費(fèi)水平來看，相當(dāng)一部分居民還達(dá)不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，樣本中只有約的消費(fèi)者收入在2000元以上。因此，可以初步得出結(jié)論，本市總的消費(fèi)水平較低，商家在定價(jià)的時(shí)候要特別慎重。

二、專門調(diào)查部分

（一）酒類產(chǎn)品的消費(fèi)情況

1、白酒比紅酒消費(fèi)量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費(fèi)；二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場大于紅酒的市場。

2、白酒消費(fèi)多元化。

（1）從買白酒的用途來看，約的消費(fèi)者用來自己消費(fèi)，約的消費(fèi)者用來送禮，其余的是隨機(jī)性很大的消費(fèi)者。

買酒用于自己消費(fèi)的消費(fèi)者，其價(jià)格大部分在20元以下，其中10元以下的約占，10～20元的占，從品牌上來說，稻花香、洋河、湯溝酒相對看好，尤其是湯溝酒，約占，這也許跟消費(fèi)者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費(fèi)情況來看，大部分價(jià)格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的占，價(jià)格檔次越高，購買力相對越低。從品牌上來說，以花果山、張?jiān)?、山楂酒為主?/p>

送禮者所購買的白酒其價(jià)格大部分選擇在80～150元之間（約），約有的消費(fèi)者選擇150元以上。這樣，生產(chǎn)廠商的定價(jià)和包裝策略就有了依據(jù)，定價(jià)要合理，又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看，約有的消費(fèi)者選擇五糧液，的消費(fèi)者選擇茅臺，另外對紅酒的調(diào)查顯示，約有的消費(fèi)者選擇40～80元的價(jià)位，選擇80元以上的約?？傊瑥囊陨系南M(fèi)情況來看，消費(fèi)者的消費(fèi)水平基本上決定了酒類市場的規(guī)模。

（2）購買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。

（3）顧客忠誠度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的，偶爾換的`占，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的，持無所謂態(tài)度的占，明確表示不喜歡的占?？梢钥闯?，一旦某個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要。

（4）動(dòng)因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力，對于企業(yè)來說是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費(fèi)者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說，營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因?yàn)槠鋵祁惍a(chǎn)品的.銷售有著一定的影響作用。

（二）飲食類產(chǎn)品的消費(fèi)情況。

本次調(diào)查主要針對一些飲食消費(fèi)場所和消費(fèi)者比較喜歡的飲食進(jìn)行，調(diào)查表明，消費(fèi)有以下幾個(gè)重要特點(diǎn)：

1、消費(fèi)者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費(fèi)者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費(fèi)水平是相適應(yīng)的，現(xiàn)將幾個(gè)主要酒店比較如下：

泰福大酒店是大家最看好的，約有的消費(fèi)者選擇它，其次是望海樓和明珠大酒店，都是，然后是錦花賓館。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，云天賓館雖然說是比較好的，但由于這個(gè)賓館的特殊性，只有舉辦大型會(huì)議時(shí)使用，或者是貴賓、政府政要才可以進(jìn)入，所以調(diào)查中作為普通消費(fèi)者的調(diào)查對象很少會(huì)選擇云天賓館。

2、消費(fèi)者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)性，但也并非絕對如此，例如，長城酒樓、淮揚(yáng)酒樓，也有一定的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧。

3、消費(fèi)者追求時(shí)尚消費(fèi)，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26114%，以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)餐飲類市場。

4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個(gè)亮點(diǎn)，市場潛力很大，目前的消費(fèi)量也很大。調(diào)查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的，喜歡火鍋的約占，在對季節(jié)的調(diào)查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有，在冬天的約為，火鍋不但在冬季有很大的市場，在夏季也有較大的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費(fèi)的一大景觀和特色。

三、結(jié)論和建議

（一）結(jié)論

1、本市的居民消費(fèi)水平還不算太高，屬于中等消費(fèi)水平，平均收入在1000元左右，相當(dāng)一部分居民還沒有達(dá)到小康水平。

2、居民在酒類產(chǎn)品消費(fèi)上主要是用于自己消費(fèi)，并且以白酒居多，紅酒的消費(fèi)比較少，用于個(gè)人消費(fèi)的酒品，無論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。

3、消費(fèi)者在買酒時(shí)多注重酒的價(jià)格、質(zhì)量、包裝和宣傳，也有相當(dāng)一部分消費(fèi)者持無所謂的態(tài)度。對新牌子的酒認(rèn)知度較高。

4、對酒店的消費(fèi)，主要集中在中檔消費(fèi)水平上，火鍋和海鮮的消費(fèi)潛力較大，并且已經(jīng)有相