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文檔簡介
母嬰店廣播稿范文第一篇母嬰店廣播稿范文第一篇孕嬰店銷售方案
旺季對母嬰店來說,一年365天不可能天天都是旺銷,總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù),那么淡季呢?業(yè)務(wù)減少了,有的店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦?看看這100個(gè)母嬰店?duì)I銷創(chuàng)意方案,相信一定能給你帶來啟發(fā)。
友情提醒:這是很多成功母嬰店的經(jīng)驗(yàn)匯總,內(nèi)容很全面,但文字也很長,如果您此刻沒法仔細(xì)研究,請記得收藏起來,便于今后參考。
第一章:價(jià)格永遠(yuǎn)的促銷利器第一節(jié)價(jià)格折扣
方案1錯覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺
例:“花100元買130元商品”錯覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例:超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,客戶搶購的是有限的,但客流卻帶來無限的商機(jī)。
方案3超值一元——舍小取大的促銷策略
例:“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來是虧本的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,結(jié)果利潤是反增不減的。
方案4臨界價(jià)格——顧客的視覺錯誤例:10元改成元,這是普遍的促銷方案。方案5階梯價(jià)格——讓顧客自動著急
例:“銷售初期1-5天全價(jià)銷售,5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?,對于店鋪來說,顧客是無限的,選擇性也是很大的,這個(gè)顧客不來,那個(gè)顧客就會來。但對于顧客來說,選擇性是唯一的,競爭是無限的。自己不去,別人還會去,因此,最后投降的肯定就是顧客。
方案6降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折,損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售。
第二節(jié)獎品促銷
母嬰店廣播稿范文第二篇孕嬰店促銷方案大全
孕嬰店促銷方案大全
2015母嬰店促銷方案
有人認(rèn)為促銷可以減低庫存量,擴(kuò)大銷售,提高業(yè)績。也有的人認(rèn)為促銷是在減低自己的品牌質(zhì)量。只要有顧客,有積貨,就有促銷。促銷年年有,天天有,各式各樣的促銷活動都已讓消費(fèi)者麻木。在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天,母嬰用品店如何搞好促銷呢?促銷的方式
促銷需力度大
一、促銷方案的制作
前言:主要指簡單的市場背景分析,市場動態(tài)等。
促銷目的:做事情總要有目標(biāo),促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的,終端促銷活動想達(dá)到什么樣的結(jié)果,是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。是處理庫存,是提升銷量,是打擊競爭對手,是新品上市,還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。
促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵,同一個(gè)店,不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告,能引人氣。在執(zhí)行促銷時(shí),終端商應(yīng)當(dāng)先對執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工,只有各個(gè)工作人員明確職能,才能使促銷有條不紊地展開,不然,如遇到人多,管理混亂,就會使促銷活動的效果大大打折扣,無法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
一場促銷活動的具體效果如何,是由市場說了算,在活動結(jié)束后,終端商及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息,進(jìn)行效果分析,總結(jié)出問題點(diǎn),以便下次執(zhí)行活動時(shí)得到改正,這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。
愛我你就抱抱我親子游戲
參與條件:
2、銀卡會員可直接參與。
活動簡單有趣,參與性強(qiáng),活躍賣場氣氛,同時(shí)可帶動游樂場的人員購物。最重要的是,在活動過程中強(qiáng)化了”LX”品牌的宣傳,讓更多的人產(chǎn)生記憶。
隨著競爭的加劇,針對消費(fèi)者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì),國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6:4.正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣,一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷成功的保障。
一、活動目的二、活動對象
三、活動主題在這一部分,主要解決2個(gè)問題,即確定活動主題和包裝活動主題。降價(jià),價(jià)格折扣?贈品,抽獎,禮券?服務(wù)促銷,演示促銷?消費(fèi)信用,還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境,以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后,要盡可能藝術(shù)化地”拉虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費(fèi)者,更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多VcD的”陽光行動”堪稱經(jīng)典,它把一個(gè)簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動,但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)力求創(chuàng)新,使活動具有震撼力和排他性。
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:一是確定伙伴。拉上政府做后盾,還是掛上媒體的”羊頭”來賣自己的”狗肉”?是廠家單獨(dú)行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合,可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝
六、廣告配合方式
七、前期準(zhǔn)備
1、人員安排
3、試驗(yàn)方案
在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點(diǎn),確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。
九、后期延續(xù)
十、費(fèi)用預(yù)算
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。十二、效果預(yù)估
以上十二個(gè)部分是促銷活動方案的一個(gè)框架,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
一、熱情退貨:大多店面退貨時(shí)的臉色都不是很好看的,就算是退回給客戶,也是心不甘情不愿。假如有一家店面退貨時(shí)比賣貨態(tài)度還熱情,這樣的店面就一定能留住客戶,因?yàn)樗糇×丝蛻舻男摹?/p>
三、不讓她買產(chǎn)品:假如確定產(chǎn)品不適合她的,堅(jiān)決的告訴她,這產(chǎn)品不適合她。
五、讓耳朵豎起來:豎立起耳朵,認(rèn)真的聽客戶傾述,從頭到尾不要向她推銷一樣商品。有時(shí)傾聽比推銷更能起效果。
七、上門去給客戶退錢:假如多收了客戶的錢,客戶不知情的情況下,一定要上門去退還,最好能帶點(diǎn)小禮品以示道歉。錢多錢少是其次,這份心讓人無法舍卻。
九、當(dāng)然,店員要有眼色,看見孕婦挺個(gè)大肚子,怎么好意思不幫手為顧客提著購物袋,想打的士的幫忙叫停出租車,有私家車的送上車座,做公交車的,更要滿心感激,再三感謝。
對店鋪來說,一年365天不可能天天都是旺銷,總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù),那么淡季呢?業(yè)務(wù)減少了,很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦?毫無疑問,促銷是一個(gè)必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。
零售業(yè)100個(gè)創(chuàng)意促銷方案
第一節(jié)價(jià)格折扣
例:”花100元買130元商品”錯覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
例:超市”10分鐘內(nèi)所以貨品1折”,客戶搶購的是有限的,但客流卻帶來無限的商機(jī)。方案3超值一元舍小取大的促銷策略
例:10元改成元,這是普遍的促銷方案。
例:”銷售初期1-5天全價(jià)銷售,5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似”冒險(xiǎn)”的方案,但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?,對于店鋪來說,顧客是無限的,選擇性也是很大的,這個(gè)顧客不來,那個(gè)顧客就會來。但對于顧客來說,選擇性是唯一的,競爭是無限的。自己不去,別人還會去,因此,最后投降的肯定就是顧客。
例:”所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折,損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售。
方案7百分之百中獎把折扣換成獎品
例:圣誕節(jié)購物滿38元即可享受”搖樹”的機(jī)會,每次搖樹掉下一個(gè)號碼牌,每個(gè)號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂,顧客才會愿意光顧此店,才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會。
方案9箱箱有禮喝酒也能贏得禮物
第三節(jié)
例:”購物50元基礎(chǔ)上,顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺,就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%......”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
例:5-10元間的貨品讓顧客定價(jià),雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià),這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
例:購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源,雙贏,廣告效應(yīng)。
方案13賬款規(guī)整讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠
例:注意送的東西比如”參茸產(chǎn)品”可是是”參茸”也是可以是”參茸酒”也可以是”參茸膠囊”。其實(shí)贈送的商品是靈活的。
篇2:母嬰店周年店慶營銷活動完整策劃書
一、活動背景
為了更好的抓住這一契機(jī),特推出本次特別企劃活動,此期間特推出多項(xiàng)優(yōu)惠活動,拉動周邊顧客群,穩(wěn)固周邊顧客群,拓展我們無限的商業(yè)市場,創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績。
瑞家寶貝一周年店慶活動
熱烈慶祝瑞家寶貝--周年店慶;
賴瑞家寶貝;
四、活動口號
注:活動口號可以作為一種廣告,在宣傳單和海報(bào)上標(biāo)注,讓消費(fèi)者能產(chǎn)生聯(lián)
五、SwoT分析
1、特色經(jīng)營,目前為止,麗江市唯一的一家?guī)в袑殞氂斡镜膵胗變河闷穼Yu店,它的市場取代性較低。
3、瑞家寶貝的導(dǎo)購、服務(wù)人員服務(wù)態(tài)度好,服務(wù)行為細(xì)心周全,有較強(qiáng)的責(zé)任心,使得顧客的滿意度較高,重復(fù)購買性強(qiáng)。
5、該店地處環(huán)境安靜整潔,店面裝潢舒適,帶有哺乳區(qū),更具人性化,適合家長們親自前來購物與選擇服務(wù)。
積分清零兌換及年底促銷活動方案
一、活動主題:福娃感恩會員月〃積分兌換大促銷二、活動時(shí)間:2015年12月15日-2015年12月31日三、活動內(nèi)容
1、積分清零時(shí)間:2015年全年積分于2016年1月1日零點(diǎn)清零。2、積分兌換方式
所有會員均可到店參與抽獎一次,百分之百中獎,參與抽獎會員需現(xiàn)場登記個(gè)人信息。
1、凡進(jìn)店購物滿58元顧客,加價(jià)即可換購超值商品,具體換購產(chǎn)品明細(xì)如下:
活動三:幸運(yùn)大抽獎,驚喜享不停
四、活動執(zhí)行
營銷策劃部
母嬰店廣播稿范文第三篇店長崗位描述一,工作責(zé)任:
1、負(fù)責(zé)孕嬰超市的經(jīng)營管理,完成總店下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)
2、負(fù)責(zé)總部各項(xiàng)指令和規(guī)定的傳達(dá)及執(zhí)行
3、負(fù)責(zé)檢查督促各作業(yè)組促銷計(jì)劃的落實(shí)
4、收集銷售信息,分析銷售動態(tài),及時(shí)提出新品引進(jìn),滯銷品淘汰的建議
5、組織實(shí)施尋價(jià)比價(jià)
6、負(fù)責(zé)下屬員工的業(yè)務(wù)指導(dǎo)及績效考核,并向總部提出任免建議
7、負(fù)責(zé)顧客投訴和意見的處理
8、負(fù)責(zé)擬定門店的工作計(jì)劃并上報(bào)總經(jīng)理
9、對下屬進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核
10、負(fù)責(zé)監(jiān)督控制協(xié)調(diào)涉及門店的流程
工作環(huán)境:直接下屬作業(yè)組12人,直接上級為總經(jīng)理,需與孕嬰超市各部門發(fā)生工作聯(lián)系。另外與當(dāng)?shù)氐男姓块T發(fā)生聯(lián)系。二.店長應(yīng)具備的素質(zhì)
1、個(gè)人素質(zhì):務(wù)實(shí),敬業(yè),客觀公正,堅(jiān)持原則,有責(zé)任心和良好的品行
2、具備企業(yè)管理,財(cái)務(wù),營銷等方面的知識,有良好的口頭表達(dá)及書面表達(dá)能力,組織協(xié)調(diào)能力以及分析解決問題的能力
母嬰店廣播稿范文第四篇任務(wù)要求
請把名字隱藏,品牌名稱是需要保密的。
品牌定位:
孕婦及0-3歲嬰兒使用的產(chǎn)品,包括以下產(chǎn)品:
-奶瓶,奶嘴,水杯,勺子等嬰兒用塑料日用品等;
-乳墊,吸乳器等孕媽媽用品等;
-濕紙巾、紙尿褲等嬰兒用紙品等;
-嬰兒用洗發(fā)水,沐浴露等洗護(hù)產(chǎn)品等;
-嬰兒用的服裝、鞋帽、玩具等;
-孕婦裝等
-奶粉、嬰兒營養(yǎng)品、食品等
風(fēng)格:
1、品牌取一個(gè)2-3字中文名字及英文縮寫的名字,必須適用于孕嬰用品的大多數(shù)行業(yè)類目。
2、名字要時(shí)尚,大氣,簡約,有內(nèi)涵,易記憶,朗朗上口,易于傳播。
3、用字不要生僻,名字夠獨(dú)特,有視覺沖擊力,醒目易識別,突出品牌元素;
4、英文也要易讀好記,但發(fā)音要好聽好讀,字形好看簡潔朗朗上口,聽起來大氣,中文最好不好超過3個(gè)字,英文也是不要太長。
5、附上創(chuàng)意說明。
6、附現(xiàn)在嬰兒用品的著名品牌參考:強(qiáng)生、優(yōu)生、喜多、貝親、康貝、麗嬰房、好孩子、小飛象(陜西)等等;
知識產(chǎn)權(quán)說明:
1、所設(shè)計(jì)的作品為原創(chuàng),為第一次發(fā)布,未侵犯他人的著作權(quán),如有侵犯他人著作權(quán),由設(shè)計(jì)者承擔(dān)所有法律責(zé)任;
2、中標(biāo)的設(shè)計(jì)作品,我方支付設(shè)計(jì)制作費(fèi),即擁有該作品的知識產(chǎn)權(quán),包括著作權(quán),使用權(quán)和發(fā)布權(quán)等,有權(quán)對設(shè)計(jì)作品進(jìn)行修改,組合和應(yīng)用.
*衷心的感謝每一位用心參與的設(shè)計(jì)師,非常感謝大家。
格式如下:
母嬰店廣播稿范文第五篇御寶感恩回饋活動方案
方案編號:
一、活動目的:
擴(kuò)大品牌影響力,樹立品牌知名度,促進(jìn)銷售,累積微信粉絲,累計(jì)VIP資源。
二、活動時(shí)間:
5月16日—6月13日(共29天)
三、活動對象:御寶貝孕嬰
四、活動主題:
御寶感恩回饋五重豪禮相迎
五、活動內(nèi)容
(1)8折優(yōu)惠
購買春夏裝享受8折優(yōu)惠,VIP會員不享受折上折。(2)雙倍積分(5月30日該活動取消)
普通客戶購買正價(jià)商品享受2倍積分,關(guān)注微信的VIP客戶購買所有商品享受3倍積分。
注:此活動相當(dāng)于9折。
(3)代金券(6月6日該活動取消)
當(dāng)日購買正價(jià)商品滿88元,送代金券10元,VIP會員當(dāng)日購買所有商品滿88元,送代金券20元。
當(dāng)日購買正價(jià)商品滿188元,送代金券30元,VIP會員當(dāng)日購買所有商品滿188元,送代金券50元。
當(dāng)日購買正價(jià)商品滿288元,送代金券50元,VIP會員當(dāng)日購買所有商品滿288元,送代金券70元。
(用于下次購買正價(jià)商品時(shí)使用,配飾除外,有效日期到2015年6月6日。)注:此活動要相當(dāng)于折—9折。(4)會員抽獎活動(6月13日該活動取消)
會員消費(fèi)5月16日—6月13日累計(jì)100元,送抽獎卷一份。6月14日現(xiàn)場抽獎公布并送神秘大禮包(5)生日有禮
5月16日——6月13日過生日的客戶,持身份證到店領(lǐng)取50元代金券一張,過生日的VIP會員,贈送50元代金券,用于下次購買正價(jià)商品時(shí)使用,配飾除外,有效期至2015年6月13日。(以身份證上的陽歷生日為準(zhǔn))注:
1、特價(jià)商品,會員不享受折上折活動。
2、沒有細(xì)分品牌全部以“御寶”品牌代替。
3、所有活動范圍不包括公司推出的特價(jià)區(qū)、保值區(qū),特殊情況見活動細(xì)則。
4、用活動所贈送的代金券結(jié)算時(shí),每件商品只能使用一張,只能用于購買正價(jià)商品,玩具、配飾、除外。
代金券只限于各自發(fā)放代金券的店鋪使用,采用現(xiàn)金和代金劵1:1消費(fèi),并且多不退少補(bǔ)的原則,即購買20元商品時(shí),需10元代金劵,另補(bǔ)交10元。即購買30元商品,需2張10元代金劵,另補(bǔ)交15元,剩余5元代金劵作廢,不退不找零。
六、POP宣傳
御寶感恩回饋五重豪禮相迎
八折優(yōu)惠雙倍積分
代金券
會員抽獎生日有禮
活動時(shí)間:2015年5月16日——6月13日
母嬰店廣播稿范文第六篇母嬰店新開張期間促銷活動方案活動一:
1、時(shí)間:開業(yè)第一周(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)
2、內(nèi)容:為體恤媽咪們的鞍馬勞累之苦,每天前30名到本店購物的顧客可于結(jié)帳后,憑收
銀流水單號(前30名)于服務(wù)臺報(bào)銷50元的士票(的士票不限日期,但面額不少于50元)。(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)活動二:
1、時(shí)間:開業(yè)一個(gè)月內(nèi)(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)
2、內(nèi)容:凡孕媽咪到本店購物者(不限金額),憑街道居委會核發(fā)的《圍產(chǎn)卡》獲贈價(jià)值180元的“孕媽咪禮品包”1個(gè)。數(shù)量有限、贈完即止!(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)活動三:
1、時(shí)間:開業(yè)一個(gè)月內(nèi)(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)
2、內(nèi)容:活動期間,凡顧客一次性購買店內(nèi)指定商品(限某品牌系列商品及其他品牌服飾類商品)滿200元,即送價(jià)值20元奶粉券1張。(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)活動四:
1、時(shí)間:開業(yè)一周內(nèi)(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)
2、內(nèi)容:(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)
(1)實(shí)際購物滿200元者報(bào)銷20元的士費(fèi);
(2)某品牌部分商品以低于生產(chǎn)成本特價(jià)銷售;
(3)某些品牌高利潤的商品特價(jià)銷售;
(4)除奶粉、紙尿褲、家居品、車床外,店內(nèi)多個(gè)知名品牌多項(xiàng)孕嬰用品全線八折(特價(jià)
品及指定品牌除外);
(5)促銷期間凡孕婦持有效證件購物(不限金額)即獲贈價(jià)值180元的“孕媽咪大禮包“;活動五:可安裝使用下:飛蝶母嬰用品店管理軟件。讓電腦來幫您管理,既不易出錯、又省人工成本。飛蝶母嬰店管理軟件支持條碼掃描、小票打印機(jī)、錢箱、會員卡積分、打折、預(yù)充值與付款、會員生日軟件自動發(fā)祝福短信等。可一鍵查任意指定時(shí)間內(nèi)的(例如:每日、每月、每年)指定商品的銷售量、利潤、庫存、存貨總金額、提成、商品快過期信息等等。還贈送母嬰店專用商品條碼及價(jià)格庫(1萬多種商品信息),不用您一個(gè)個(gè)輸入,直接導(dǎo)入使用。軟件分有單機(jī)版、連鎖版篇2:母嬰店促銷活動方案模板
母嬰用品店促銷方式
有人認(rèn)為促銷可以減低庫存量,擴(kuò)大銷售,提高業(yè)績。也有的人認(rèn)為促銷是在減低自己的品牌質(zhì)量。只要有顧客,有積貨,就有促銷。促銷年年有,天天有,各式各樣的促銷活動都已讓消費(fèi)者麻木。在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天,母嬰用品店如何搞好促銷呢?
有人認(rèn)為促銷可以減低庫存量,擴(kuò)大銷售,提高業(yè)績。也有的人認(rèn)為促銷是在減低自己的品牌質(zhì)量。只要有顧客,有積貨,就有促銷。促銷年年有,天天有,各式各樣的促銷活動都已讓消費(fèi)者麻木。在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天,母嬰用品店如何搞好促銷呢?
促銷的方式
促銷的方式有買贈、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購、社區(qū)促銷、特價(jià)促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢,也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運(yùn)用這些促銷方式,是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定的。另外,這些促銷活動也不是能全盤照搬,終端商應(yīng)根據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)才能制定出有效的促銷方式。如舉行現(xiàn)場試穿,在南方就能取得滿意的效果,在北方可能會以冷清收場。因此,因地制宜,才能做出好的促銷活動來。促銷需力度大
貪便宜是消費(fèi)者的一大特點(diǎn),所以,做促銷時(shí)應(yīng)從這方面予以充分考慮,才會使促銷活動取得成功。前些日子,某家居服品牌,在新開店時(shí),做了一個(gè)“一元買一套家居服”的活動,因?yàn)閮?yōu)惠力度是前
所未有,所以,吸引著眾多消費(fèi)者,在該終端店還沒有開始營業(yè)時(shí),早早地就在門口排起了隊(duì)。當(dāng)天店里是人山人海,熱鬧非凡。這樣一方面,該品牌通過活動達(dá)到了宣傳品牌形象的效果。另一方面,通過這類活動,迅速打開市場,為后續(xù)經(jīng)營奠定良好的基礎(chǔ)。促銷活動的步驟
一、促銷方案的制作
一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容
前言:主要指簡單的市場背景分析,市場動態(tài)等。促銷時(shí)間:一般都是安排在特定節(jié)假日前后,主要要考慮周末和假期長短等因素等,并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動的周期。促銷地點(diǎn):終端商自有的終端店促銷目的:做事情總要有目標(biāo),促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的,終端促銷活動想達(dá)到什么樣的結(jié)果,是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。是處理庫存,是提升銷量,是打擊競爭對手,是新品上市,還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。
促銷主題:主題是在促銷活動中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心,能讓促銷活動得到有效傳播,主題要簡明扼要,能有效吸引消費(fèi)者,利于宣傳。促銷內(nèi)容:這是促銷的核心部分,本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么,是采用什么樣的方式,必須在方案里明確描述出來。
執(zhí)行步驟:如贈品的陳列方法,促銷pop的陳列方法等,詳細(xì)的還可制作一份日程表,安排好贈品制作周期等,以便及時(shí)開展促銷活動。
二、促銷執(zhí)行
促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵,同一個(gè)店,不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告,能引人氣。在執(zhí)行促銷時(shí),終端商應(yīng)當(dāng)先對執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工,只有各個(gè)工作人員明確職能,才能使促銷有條不紊地展開,不然,如遇到人多,管理混亂,就會使促銷活動的效果大大打折扣,無法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
三、促銷活動的效果反饋
一場促銷活動的具體效果如何,是由市場說了算,在活動結(jié)束后,終端商及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息,進(jìn)行效果分析,總結(jié)出問題點(diǎn),以便下次執(zhí)行活動時(shí)得到改正,這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。
促銷現(xiàn)場將包含以下幾項(xiàng)主題活動愛我你就抱抱我——親子游戲
游戲設(shè)計(jì)簡述:將lx標(biāo)識做成拼圖,把孩子的眼睛蒙上,由媽媽抱著孩子,將拼圖完成。每2個(gè)家庭組成一個(gè)競賽組,獲勝者將獲得免費(fèi)親子照一張,參與最終最甜蜜的“抱抱照”評選。
參與條件:
1、現(xiàn)場購物,憑當(dāng)日購物小票
2、銀卡會員可直接參與。
效果預(yù)測:
活動簡單有趣,參與性強(qiáng),活躍賣場氣氛,同時(shí)可帶動游樂場的人員
購物。最重要的是,在活動過程中強(qiáng)化了“l(fā)x”品牌的宣傳,讓更多的人產(chǎn)生記憶。
銷售促進(jìn)(salespromotion)是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn),至于針對經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn),在此不列為討論范疇。
隨著競爭的加劇,針對消費(fèi)者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì),國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6:4.正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣,一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷成功的保障。
如何撰寫促銷方案?筆者認(rèn)為,一份比較完善的促銷活動方案應(yīng)由下述12部分組成:
一、活動目的對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么,是處理庫存,是提升銷量,是打擊競爭對手,是新品上市,還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。
二、活動對象
活動針對的目標(biāo)是市場的每一個(gè)人,還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo),哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題
在這一部分,主要解決2個(gè)問題,即確定活動主題和包裝活動主題。降價(jià),價(jià)格折扣?贈品,抽獎,禮券?服務(wù)促銷,演示促銷?消費(fèi)信用,還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境,以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后,要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費(fèi)者,更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,它把一個(gè)簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動,但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)力求創(chuàng)新,使活動具有震撼力和排他性。
四、活動方式
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:一是確定伙伴。拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合,可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動時(shí)間和地點(diǎn)
促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者篇3:孕嬰店?duì)I銷策劃
一、商品及市場定位孕嬰市場一站式的服務(wù)成為主流,使得傳統(tǒng)家庭在嬰兒必需品和保健、護(hù)理品的消
費(fèi)中更加便捷。但就小店鋪而言仍舊有自身優(yōu)勢存在,周圍無同類店鋪便是很好的優(yōu)勢,彌補(bǔ)了一定市場范圍內(nèi)的空白,嬰兒床上的布掛件、布擺件但貴店的關(guān)鍵在于。以下就市場、商品和顧客三點(diǎn)入手進(jìn)行分析:a.市場
在婦幼保健院周圍范圍內(nèi)無同類產(chǎn)品,也就意味著不存在直接的競爭對手,在地域
上便有著很大的優(yōu)勢,彌補(bǔ)了周圍同行業(yè)者中商品的空白。而且周圍較大的人流量大,醫(yī)院出入人群絕大多數(shù)為目標(biāo)客戶人群,有一定的購買潛力。因而就消費(fèi)市場而言有著很大優(yōu)勢。
b.商品
加盟店模式雖然有著專一的品牌和形象,但在商品方面卻存在著一定的缺陷,嬰兒床上的布掛件、布擺件并非嬰兒必需品,往往顧客對其不存在依賴性且商品不宜損壞、周期長,顧客再次購買的可能性較小。且商品的定位是中高檔,需要消費(fèi)者有一定的購買力。
就商品而言,由于消費(fèi)的觀念不同除了嬰兒奶粉、尿布等保健、營養(yǎng)必需品容易為
廣大消費(fèi)者接受外,處于嬰兒非必需品的嬰兒床上的布掛件、布擺件需要主動出擊開闊本地市場。c.顧客
由于嬰兒往往需要長時(shí)間不離身的照顧,構(gòu)成實(shí)際消費(fèi)的往往并非孕婦或母親本
人,而是家庭中其他成員或親戚朋友,如父親,爺爺、奶奶等。不可忽略的是作為禮品贈送的一類人群,由于孩子滿月、生日等原因往往會有較多的親戚、朋友贈送禮物,通常選擇的禮品出于謹(jǐn)慎考慮而不會是營養(yǎng)品之類,而相比之下此類商品便是不錯的選擇,應(yīng)以禮品市場作為重要的營銷面。
就顧客而言,面向的潛在顧客范圍較廣,主要為出入婦幼醫(yī)院的人流,營銷的重點(diǎn)
在于將人流量中潛在客戶促成實(shí)際消費(fèi)。
二、店鋪裝修
實(shí)際構(gòu)成消費(fèi)的應(yīng)當(dāng)是父母或親戚朋友,店鋪的主要裝修風(fēng)格以嫩綠為主,營造“童
夢奇緣”式的店鋪氛圍。針對您銷售的嬰兒床上的布掛件、布擺件,您可以以“嬰兒精品店”的樣式做參考,雖然只有20平米但不應(yīng)顯得擁擠,并且干凈、整潔是孕嬰店所必須具有的,適當(dāng)加入玻璃等元素能夠使得整體上簡介,視野上寬闊??傊谥車牡赇佒心鷳?yīng)當(dāng)顯得格外注目,吸引過往人群。a.店內(nèi)裝修
?色調(diào)上采用嫩綠為主,綠色代表生命和希望,多融入玻璃元素使得環(huán)境整潔、視野
寬闊。
?采用pop吊旗、pop立牌等為促銷廣告的宣傳留下空間,應(yīng)該多學(xué)習(xí)些促銷廣告的寫法,立足可愛,吸引人群。?留有一定的空間用于小游戲,例如飛鏢等,綜合利用資源,注意安全因素的考慮。?采取開架式陳列的方式為貨物的擺放做好充足的空間利用。?燈光上柔和而不昏暗,最好有供顧客休息的椅子,慢慢挑選自己喜歡的商品,邊聊
天邊決定商品,營造輕松的購物環(huán)境。b.店外裝修
針對您店外形式,不宜采用過度張揚(yáng)的宣傳形式,例如氣拱門、大音響等等,而應(yīng)
該采用符合店內(nèi)氛圍的方式。?店外設(shè)置有玻璃櫥窗,格式的櫥柜將每一件商品如同珍寶般顯示在玻璃中,綜
合燈光等因素能將商品的可愛、溫馨特性顯示得淋漓盡致。?店外設(shè)置有促銷專柜,貨物可適當(dāng)疊放給予顧客以淘寶的感覺,特別是吸引女
性群體前來“尋寶”。專柜上要有寫字板用于說明近期促銷商品,寫字板簡介
大方,可以選用較為可愛類型。?店外應(yīng)有氣球等廉價(jià)物品作為裝飾,對于過路家中有嬰兒的家庭可以免費(fèi)贈
送,氣球上應(yīng)當(dāng)有店鋪標(biāo)識。
店鋪的裝修主要為營造顧客良好的購物氣氛以及適應(yīng)于本店銷售商品氛圍的氣息,店內(nèi)簡潔,店外引人。
三、營銷方式選擇a.會員制
您所銷售的商品為非必需嬰兒消費(fèi)品,而且商品的周期長,通常顧客在消費(fèi)一次后
很難存在依賴性,而且少有理由進(jìn)行二次消費(fèi),因而不建議您采取會員制形式。會員制的優(yōu)勢在于方便于對顧客進(jìn)行管理,采集顧客信息針對不同顧客推廣不同商
品,定期回訪建立溫馨的商業(yè)文化從而在與顧客建立良好的溝通下促進(jìn)消費(fèi),但是會員的管理需要花費(fèi)一定的精力,并且會員活動的投入需要有定期且較大的投入。所舉辦的活動目的在于與顧客建立良好的文化氛圍,但是最終目的還是要促進(jìn)消費(fèi)。小店創(chuàng)辦初期銷量猶為關(guān)鍵,沒有穩(wěn)定的銷量,舉辦再多的活動效果也僅僅局限于宣傳本店的企業(yè)文化,難以得到更多資金用以長期發(fā)展。
就您目前店鋪而言應(yīng)將投入的資金應(yīng)用于最必要環(huán)節(jié),人流量大、新顧客多并且周圍無同類店鋪是您的最大優(yōu)勢,如您任務(wù)中所說重點(diǎn)就在于“把人流量最大程度變成實(shí)際的消費(fèi)量”。
小店鋪的一大優(yōu)勢在于“精”,不僅是店鋪的精致更重要在于每一件商品都應(yīng)該是
精挑細(xì)選給予顧客最大實(shí)惠,在顧客接觸時(shí)便給予良好的店鋪氛圍,不管是價(jià)格上還是可信度或者后期服務(wù)上都應(yīng)該是從顧客角度出發(fā)精挑細(xì)選。替代會員制您可以選擇其他店鋪會員卡有效的方式進(jìn)行營銷。同時(shí)在購物單中留下顧客聯(lián)系方式,以便售后發(fā)送短信給予溫馨問候。b.體現(xiàn)專業(yè)
小店鋪雖然人數(shù)小但是對店員的素質(zhì)要求卻是高的,店員的整體素質(zhì)直接關(guān)系到
您店鋪的形象。最好能多了解些育兒方面的知識包括嬰兒保健中的注意事項(xiàng),劣質(zhì)玩具、掛飾對嬰兒造成的危害等。以及銷售技巧,包括價(jià)格、優(yōu)惠手段等,在與顧客交流的過程中針對不同顧客的不同情況積極介紹不同商品并傳遞育兒方面知識。這樣才能在無形中與顧客建立信任,大大增加顧客消費(fèi)的可能性。c.宣傳方式
除了門面的廣告宣傳外建議印制宣傳冊發(fā)放給婦幼保健院出入人群,宣傳冊應(yīng)采
用彩色印制,主要針對于有嬰兒的家庭,有嬰兒的家庭通常母親有較長的時(shí)間在家中因而對于宣傳冊就會有更多的時(shí)間瀏覽,彩色的圖片容易產(chǎn)生購買欲望。從成本上考
慮雖然彩色宣傳冊較為昂貴,但是黑白形式的宣傳單難以體現(xiàn)商品特性且容易遺失、丟棄。黑白宣傳單主要用于宣傳店鋪的優(yōu)惠活動宣傳,簡潔明朗。
宣傳時(shí)面向兩類人群:自家嬰兒用和送禮用。應(yīng)當(dāng)提出“嬰兒也收禮”這樣一個(gè)
概念,在嬰兒滿月、生日等時(shí)間親朋好友送禮是很正常的事情,然而往往因?yàn)椴恢涝撍褪裁炊Y品而發(fā)愁。店鋪應(yīng)當(dāng)對于此類消費(fèi)人群有相適應(yīng)的營銷環(huán)節(jié),店內(nèi)要配有禮品包裝,方便于禮品的贈送。d.注重周邊店鋪的互利雙贏
一體化的嬰孕商品服務(wù)無疑是將來的趨勢,針對小店鋪而言同周圍店鋪共同盈利
則是互利共生的重要發(fā)展途徑。例如可以與奶粉店、嬰兒床鋪店互相交換抵價(jià)券或者相互讓利給對方顧客,在銷售中互相吸引對方顧客到該店鋪中來,在店鋪中消費(fèi)滿200元可以獲得奶粉店30元抵價(jià)券,同理在對方店鋪中消費(fèi)的人群也將相應(yīng)獲得抵價(jià)券。使得顧客消費(fèi)面更加廣闊,而不是局限于一家店鋪的優(yōu)惠中。
另外,還應(yīng)使得會員卡在各店鋪中通用,您應(yīng)當(dāng)放寬會員概念,只要是符合您所
提供店鋪會員資格的皆享受本店各項(xiàng)優(yōu)惠活動或免費(fèi)換取本店會員卡。
與周圍店鋪的聯(lián)合必將很大程度上帶來雙贏的局面,但這需要您與周圍店鋪有良
好的溝通,經(jīng)商之道應(yīng)廣結(jié)好友即便是同行也不應(yīng)相互排斥。您應(yīng)主動走訪周圍店鋪,與對方協(xié)商您的想法,共同制定出一套對雙方都有效的方案,互相推廣使得嬰孕商品在營銷中達(dá)到一體化要求。e.店前促銷柜
為節(jié)省店內(nèi)空間用于陳列主要商品,應(yīng)將價(jià)格低于40元的商品放置于店外促銷柜中,一方面低價(jià)物品的促銷有利于吸引店外過往人群,另一方面也使得店內(nèi)不至于人滿為患,為簡潔、舒適的購物環(huán)境增添
四、促銷活動a.開業(yè)促銷活動
開業(yè)促銷時(shí)間定為前三天,過長的開業(yè)期需要過多的投入,因而以三天為宜。
開業(yè)促銷主要目的在于吸引人氣,適度地拿出讓利吸引消費(fèi)者,給予消費(fèi)者優(yōu)惠從而在顧客中形成良好口碑吸引更多消費(fèi)者前來消費(fèi)。
一、開業(yè)好“孕”來,尋找同月同日生的寶寶
店鋪開業(yè)的那一天便是本店的生日,與本店同月同日生的寶寶可以免費(fèi)領(lǐng)取一份
小禮品和10元抵用券。
二、限時(shí)搶購
在開業(yè)前三天,每天的9點(diǎn)~~10點(diǎn)門前促銷柜物品將有7折扣優(yōu)惠,限時(shí)限量。主要目的在于吸引人氣,時(shí)間段最好選在顧客少的時(shí)候,以增加該時(shí)段人氣。
三、全場折扣
打折是最基本也是最通常的促銷手段,開業(yè)期間全場商品都應(yīng)當(dāng)有一定的折扣,但折扣太低將不利于今后的促銷,因而折扣可定位在折左右。并且店鋪內(nèi)還應(yīng)當(dāng)設(shè)置些小游戲,比如飛鏢,對于消費(fèi)滿150元的顧客除了折優(yōu)惠外還可扣除飛鏢命中
數(shù)字作為最終買單價(jià)格。b.日常促銷活動
日常促銷活動主要以顧客實(shí)惠為主,此類商品不同于奶粉等嬰兒必需品需要有多數(shù)回頭顧客作為支持。本店的重點(diǎn)在于發(fā)展新顧客,吸引周圍過路人群進(jìn)店觀賞從而促進(jìn)消費(fèi)。
一、現(xiàn)金券返回
二次消費(fèi)對于貴店而言較難達(dá)到,但并不意味著顧客不能為店鋪帶來二次利潤?,F(xiàn)金券還回用于二次消費(fèi)有利于在顧客周圍親戚、朋友中產(chǎn)生有利影響,例如現(xiàn)金券在顧客周圍人群中的贈送則間接構(gòu)成了二次消費(fèi)。例如消費(fèi)300元可獲得50元抵價(jià)券用于下次購物時(shí)使用?;顒?/p>
二、折扣
在人流量大的鬧市中折扣是必須的,通常折扣定位在折中,太低的折扣則不利于中高檔商品的定位。折扣的宣傳主要靠店面的海報(bào)宣傳,海報(bào)設(shè)計(jì)應(yīng)以溫馨為主題,并且能刺激消費(fèi)者眼球,作為長期的店面海報(bào)應(yīng)當(dāng)請專業(yè)人士做設(shè)計(jì)不可隨意?;顒?/p>
三、限時(shí)促銷在人流量少的時(shí)間段,為了吸引消費(fèi)者,您可以將部分商品擺到門口促銷柜中進(jìn)行低價(jià)銷售。c.季度促銷
針對您小店的特色不適合有過多的促銷投入,而應(yīng)當(dāng)穩(wěn)扎穩(wěn)打?yàn)橹鳌R荒暧兴募?,建議以季節(jié)為軸線進(jìn)行促銷。每一季度推出一款促銷方案,以讓利為促銷手段定期回報(bào)顧客,舉辦小型活動,增加商鋪的溫馨氛圍。
一、尋好禮
在促銷柜中每樣商品都應(yīng)貼有相應(yīng)價(jià)格例如50~~120左右,而在諸多商品中有1至2樣的商品是低價(jià)甚至是免費(fèi)的,依次激發(fā)顧客的熱情在全場中進(jìn)行搜索,增加店鋪的氛圍和促銷實(shí)惠的形象。
二、送好禮
要對自己商品有充分的認(rèn)識,熱銷或者冷淡的商品都應(yīng)當(dāng)找準(zhǔn)原因,知道為什么有些東西賣得好有些卻難以出售。明白冷淡商品的價(jià)值后,在活動中可以以此類商品作為附加贈品,例如購買滿300元贈送某一款床頭掛飾,不應(yīng)當(dāng)囤積太多冷淡商品,今后進(jìn)貨時(shí)應(yīng)該首先對市場有個(gè)準(zhǔn)確定位,多進(jìn)熱銷商品?;顒?/p>
三、贏好禮
配備店內(nèi)小游戲,例如飛鏢,對于購買滿150元的顧客可以參與此項(xiàng)活動,一群人投鏢五次,誰累計(jì)的環(huán)數(shù)最多就能夠贏取相應(yīng)的禮品。
四、贈好禮
對于包裝作為禮品贈送的顧客應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的營銷活動,比如滿400直降50等。并且免費(fèi)提供漂亮的外包裝和賀卡等,也可以禮品帶送,市區(qū)免費(fèi)送貨上門等(當(dāng)然也可適當(dāng)提高價(jià)格用于運(yùn)送費(fèi)用)。
五、店鋪發(fā)展
單一的商品不是長久之計(jì),隨著一體化的嬰孕市場的到來將給小店鋪帶來大的沖擊。建議您往“嬰兒精品店”方向發(fā)展,除了嬰兒床上的布掛件、布擺件、外還需兼營
嬰兒市場中不常見的創(chuàng)意小玩意、益智玩具等,特別是針對嬰兒滿月時(shí)親朋好友贈送禮物的習(xí)慣推出相應(yīng)禮品。不要局限于加盟店的形式,應(yīng)當(dāng)主動尋求市場需求產(chǎn)品,根據(jù)市場的需要主動尋找適合商品,滿足現(xiàn)代孕嬰消費(fèi)需求。
小店的經(jīng)營應(yīng)當(dāng)盡量節(jié)省在非必要環(huán)節(jié)的開銷,會員制本人認(rèn)為沒有必要,不如將省下的錢用于其他推廣上。做過小店鋪經(jīng)營的都應(yīng)當(dāng)明白會員制效果并不明顯而且會員卡的印制和會員活動的舉辦并且定期回訪都將帶來大量的人力、物力上的投入。替代之您可以以其他店鋪會員卡為會員優(yōu)惠,重在加強(qiáng)于其他店鋪的合作,孕嬰市場是一體化的而不是單一的,“水漲船高”才是經(jīng)商的最重要途徑。店鋪小并不是問題,好的適應(yīng)市場的創(chuàng)意和經(jīng)營方案才是您長期發(fā)展的最重要保障。濟(jì)南“嬰貝兒”的成功得利于一站式的購物環(huán)境,但是您店鋪的成功應(yīng)當(dāng)基于市場同類產(chǎn)品的空缺,找準(zhǔn)商機(jī),勇于爭取,相信成功離您并不遙遠(yuǎn)??!篇4:2015母嬰店促銷方案2015母嬰店促銷方案
第1篇:母嬰店促銷方案
有人認(rèn)為促銷可以減低庫存量,擴(kuò)大銷售,提高業(yè)績。也有的人認(rèn)為促銷是在減低自己的品牌質(zhì)量。只要有顧客,有積貨,就有促銷。促銷年年有,天天有,各式各樣的促銷活動都已讓消費(fèi)者麻木。在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天,母嬰用品店如何搞好促銷呢?促銷的方式
促銷的方式有買贈、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購、社區(qū)促銷、特價(jià)促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢,也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運(yùn)用這些促銷方式,是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定的。另外,這些促銷活動也不是能全盤照搬,終端商應(yīng)根據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)才能制定出有效的促銷方式。如舉行現(xiàn)場試穿,在南方就能取得滿意的效果,在北方可能會以冷清收場。因此,因地制宜,才能做出好的促銷活動來。
促銷需力度大貪便宜是消費(fèi)者的一大特點(diǎn),所以,做促銷時(shí)應(yīng)從這方面予以充分考慮,才會使促銷活動取得成功。前些日子,某家居服品牌,在新開店時(shí),做了一個(gè)一元買一套家居服的活動,因?yàn)閮?yōu)惠力度是前所未有,所以,吸引著眾多消費(fèi)者,在該終端店還沒有開始營業(yè)時(shí),早早地就在門口排起了隊(duì)。當(dāng)天店里是人山人海,熱鬧非凡。這樣一方面,該品牌通過活動達(dá)到了宣傳品牌形象的效果。另一方面,通過這類活動,迅速打開市場,為后續(xù)經(jīng)營奠定良好的基礎(chǔ)。促銷活動的步驟
一、促銷方案的制作
一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容
前言:主要指簡單的市場背景分析,市場動態(tài)等。
促銷時(shí)間:一般都是安排在特定節(jié)假日前后,主要要考慮周末和假期長短等因素等,并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動的周期。促銷地點(diǎn):終端商自有的終端店促銷目的:做事情總要有目標(biāo),促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的,終端促銷活動想達(dá)到什么樣的結(jié)果,是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。是處理庫存,是提升銷量,是打擊競爭對手,是新品上市,還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。促銷主題:主題是在促銷活動中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心,能讓促銷活動得到有效傳播,主題要簡明扼要,能有效吸引消費(fèi)者,利于宣傳。促銷內(nèi)容:這是促銷的核心部分,本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么,是采用什么樣的方式,必須在方案里明確描述出來。執(zhí)行步驟:如贈品的陳列方法,促銷pop的陳列方法等,詳細(xì)的還可制作一份日程表,安排好贈品制作周期等,以便及時(shí)開展促銷活動。
二、促銷執(zhí)行
促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵,同一個(gè)店,不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告,能引人氣。在執(zhí)行促銷時(shí),終端商應(yīng)當(dāng)先對執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工,只有各個(gè)工作人員明確職能,才能使促銷有條不紊地展開,不然,如遇到人多,管理混亂,就會使促銷活動的效果大大打折扣,無法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
三、促銷活動的效果反饋
一場促銷活動的具體效果如何,是由市場說了算,在活動結(jié)束后,終端商及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息,進(jìn)行效果分析,總結(jié)出問題點(diǎn),以便下次執(zhí)行活動時(shí)得到改正,這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。
促銷現(xiàn)場將包含以下幾項(xiàng)主題活動
愛我你就抱抱我——親子游戲
游戲設(shè)計(jì)簡述:將lx標(biāo)識做成拼圖,把孩子的眼睛蒙上,由媽媽抱著孩子,將拼圖完成。每2個(gè)家庭組成一個(gè)競賽組,獲勝者將獲得免費(fèi)親子照一張,參與最終最甜蜜的抱抱照評選。
參與條件:
1、現(xiàn)場購物,憑當(dāng)日購物小票
2、銀卡會員可直接參與。
效果預(yù)測:
活動簡單有趣,參與性強(qiáng),活躍賣場氣氛,同時(shí)可帶動游樂場的人員購物。最重要的是,在活動過程中強(qiáng)化了lx品牌的宣傳,讓更多的人產(chǎn)生記憶。銷售促進(jìn)(salespromotion)是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn),至于針對經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn),在此不列為討論范疇。
隨著競爭的加劇,針對消費(fèi)者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì),國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6:4.正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣,一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷成功的保障。
如何撰寫促銷方案?筆者認(rèn)為,一份比較完善的促銷活動方案應(yīng)由下述12部分組成:
一、活動目的對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么,是處理庫存,是提升銷量,是打擊競爭對手,是新品上市,還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。
二、活動對象
活動針對的目標(biāo)是市場的每一個(gè)人,還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo),哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題在這一部分,主要解決2個(gè)問題,即確定活動主題和包裝活動主題。降價(jià),價(jià)格折扣?贈品,抽獎,禮券?服務(wù)促銷,演示促銷?消費(fèi)信用,還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境,以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后,要盡可能藝術(shù)化地拉虎皮做大旗,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費(fèi)者,更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的陽光行動堪稱經(jīng)典,它把一個(gè)簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動,但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)力求創(chuàng)新,使活動具有震撼力和排他性。
四、活動方式
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:一是確定伙伴。拉上政府做后盾,還是掛上媒體的羊頭來賣自己的狗肉?是廠家單獨(dú)行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合,可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動時(shí)間和地點(diǎn)
促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短,會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分三塊:
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要人人有事做,事事有人管,無空白點(diǎn),也無交*點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點(diǎn),確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。
同時(shí),在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的陽光行動b計(jì)劃以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動,僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。十
一、意外防范
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。十
二、效果預(yù)估
預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動方案的一個(gè)框架,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷活動起到四兩撥千金的效果。第2篇:母嬰店促銷方案
一、熱情退貨:大多店面退貨時(shí)的臉色都不是很好看的,就算是退回給客戶,也是心不甘情不愿。假如有一家店面退貨時(shí)比賣貨態(tài)度還熱情,這樣的店面就一定能留住客戶,因?yàn)樗糇×丝蛻舻男摹?/p>
二、解說30種產(chǎn)品:心理學(xué)家告訴我們,解說完5種以上產(chǎn)品客戶還是光問不買后,營業(yè)員就要開始不耐煩了,10種以上就很少有營業(yè)員還能耐心給客戶解說了。正常情況下能給只問不買的客戶解說15種產(chǎn)品就算是奇跡了。我們要做得是:以15個(gè)品種為起點(diǎn),假如想在臉上寫上:不耐煩三個(gè)字,至少也要在解說完30種產(chǎn)品之后,假如她最終還是不買,我們再說一句:真不好意思,在我店里沒有您適合的產(chǎn)品,下次我們一定把品種做得更齊全。
三、不讓她買產(chǎn)品:假如確定產(chǎn)品不適合她的,堅(jiān)決的告訴她,這產(chǎn)品不適合她。
四、真誠夸獎競爭對手:假如客戶問起競爭對手情況,你就很真誠夸對手。(在這同行是冤家的年代理,真誠夸獎對手和情況不能說沒有,但至少是很罕見,因?yàn)橐话愕目洫剬κ智闆r都是故作高度,裝模做樣罷了)。
五、讓耳朵豎起來:豎立起耳朵,認(rèn)真的聽客戶傾述,從頭到尾不要向她推銷一樣商品。有時(shí)傾聽比推銷更能起效果。
六、精確時(shí)間到小時(shí):店里難免會缺貨,假如客戶問什么時(shí)候會到貨,一般的回答是:大概某某天會到,我們要做到的是:某某天下午4點(diǎn)會到貨。聽到這樣的回答,客戶對你的忠誠度最少提高30個(gè)百分點(diǎn)。
七、上門去給客戶退錢:假如多收了客戶的錢,客戶不知情的情況下,一定要上門去退還,最好能帶點(diǎn)小禮品以示道歉。錢多錢少是其次,這份心讓人無法舍卻。
八、來去如一:很多商場的電梯只有上去的沒有下來的,意思很明顯:上去是讓你去掏錢,下來的要么是不買的,要么是已經(jīng)掏過錢的。小店里也一樣,來是笑容滿面,去時(shí)冷若冰霜,其實(shí)并不要有多熱情,只要做到把客戶微笑迎進(jìn)來,微笑送出去就可以。
九、當(dāng)然,店員要有眼色,看見孕婦挺個(gè)大肚子,怎么好意思不幫手為顧客提著購物袋,想打的士的幫忙叫停出租車,有私家車的送上車座,做公交車的,更要滿心感激,再三感謝。(準(zhǔn)媽媽們大老遠(yuǎn)來一趟多不容易?。。?/p>
第3篇:母嬰店促銷方案
對店鋪來說,一年365天不可能天天都是旺銷,總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù),那么淡季呢?業(yè)務(wù)減少了,很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦?毫無疑問,促銷是一個(gè)必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。但是,促銷不是市場問題終結(jié)者,而是一把雙刃劍。促銷既能帶給店鋪更多的利潤,也會帶給店鋪很多的無奈,就像明知面前是個(gè)泥潭,但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器,無論你的促銷是主動的,還是被動的,只有毫不猶豫地
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