汽車銷售崗位職業(yè)故事范文

汽車銷售崗位職業(yè)故事范文第一篇汽車銷售崗位職業(yè)故事范文第一篇萬萬沒有想到，自我的試用期的工作就在這樣的忙碌當(dāng)中過去了，在忙碌的工作當(dāng)中，時間總是過去的異常的快，此刻，自我的試用期的工作也已經(jīng)結(jié)束了，我的試用期也結(jié)束了，短短的幾個月的試用期，我也學(xué)會了很多，在XX店也成長了很多，在之后的工作當(dāng)中，我也會依靠這段時間所學(xué)到的東西，和自我之后的努力更好的完成自我之后的工作。

一、工作上的收獲

來到XX店的這段時間里，我懂的了很多的汽車的知識，關(guān)于很多汽車的一些知識和技能都得到了必須的提升，我每一天都在自我的工作當(dāng)中，跟著店里的銷售XXX學(xué)習(xí)，協(xié)助他更好的完成店內(nèi)的訂單，完成他的工作，XXX也教會了我很多，他是一名很優(yōu)秀的汽車銷售員，作為他的助理的我也感到壓力十分的大，所以一向以來，我都異常認(rèn)真的跟著他學(xué)習(xí)店里的知識，在自我的工作上頭，對于自我不會的地方也會請教他，他也會認(rèn)真的回答我，所以這段時間，我更愿意當(dāng)成是一段時間的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多關(guān)于汽車的知識，以前，我對汽車是了解的十分的少的，此刻自我對于汽車的知識也懂得了更多，我還學(xué)到了很多銷售的技巧和一些與人交往的技能和注意的事項，所以說，這短短的幾月的試用期，給我?guī)淼氖斋@也是十分的多的。

二、精神上的充實

盡管這段時間十分的忙碌，可是我卻覺得這是自我工作以來，第一次感到如此的充實，不僅僅是在生活上頭的充實，還是精神上的充實，和店里的所有的工作人員都能很多的相處，XX店也是一個團(tuán)結(jié)友愛的團(tuán)體，我們的工作也都是團(tuán)結(jié)協(xié)作的，所以從自我進(jìn)入到店里之后，我也慢慢的感覺到了合作的重要性，我也經(jīng)過自我的努力和同事之間的幫忙，自我很好的融入到了店里，此刻自我也能夠和他們愉快的玩耍，在工作的時候，我們也都會認(rèn)真的工作，盡自我的努力去為店鋪帶來更多的價值，我也很喜歡店里的這種氛圍和氣氛。

經(jīng)過自我的試用期的工作，我在工作上頭也收獲了很多，在精神上頭也充實了，很感激公司愿意給我這樣一個機會，經(jīng)過這段時間的工作，我也相信自我能夠成為一名出色的汽車銷售助理，能夠更好的完成自我的本職工作，在自我的工作崗位上頭，在店里發(fā)光發(fā)亮，為XX店的完美的未來帶來屬于自我的力量。

汽車銷售崗位職業(yè)故事范文第二篇沙漏是一件古老的器具，它在時鐘未發(fā)明前用來測量每日的時辰。時鐘問世之后，沙漏已完成了它的歷史使命，而有一個人卻把它作為一種玩具來生產(chǎn)銷售。但是沙漏作為玩具，趣味性不強，孩子們自然不大喜歡它，因此銷量很小。

后來，沙漏的需求越來越少，這個人的沙漏幾乎要停產(chǎn)了。

有一天，這個人看到別人在長時間地打電話，并且因為無法控制話費而苦惱，一個構(gòu)思立刻浮現(xiàn)在他的腦海：做個限時3分鐘的沙漏。在3分鐘內(nèi)，沙漏上的沙就會完全落到下面來。把它裝在電話機旁，這樣打長途電話時就不會超過3分鐘，電話費就可以有效地控制了。

這個東西設(shè)計上非常簡單，把沙漏的兩端嵌上一個精致的小木板，再接上一條銅鏈，然后用螺絲釘釘在電話機旁就行了。不打電話時還可以作裝飾品，看它點點滴滴落下來，雖是微不足道的小玩意，也能調(diào)劑一下現(xiàn)代人緊張的生活。

擔(dān)心電話費支出的人很多，新沙漏可以有效地控制通話時間，售價又非常便宜。因此一上市，銷路就很不錯，平均每個月能售出3萬個。這項創(chuàng)新使看不到前途的沙漏轉(zhuǎn)瞬間成為對生活有益的用品，銷量成千倍地增加，面臨倒閉的小作坊很快變成了一個大企業(yè)。

汽車銷售崗位職業(yè)故事范文第三篇姓名：李××

性別：男

年齡：29歲

居住地：北京

電話：133********(手機)

E-mail：××××@

學(xué)歷：本科

專業(yè)：工商管理

學(xué)校：北京語言大學(xué)

本人誠實可信，勤奮好學(xué)，有吃苦耐勞的精神;良好的社交和談判能力。有較強組織協(xié)調(diào)和溝通能力，自信自強，善于激勵自己和鼓勵他人向著目標(biāo)奮斗，擁有良好的團(tuán)隊精神和領(lǐng)導(dǎo)能力;各種不同崗位的磨練使我積累了較多的職業(yè)技能和管理技巧，職業(yè)素養(yǎng)和心理素質(zhì)也有很大的提升，能及時應(yīng)對突發(fā)事件和危機處理，充分意識到團(tuán)隊合作的重要性，更加堅信機會是留給有準(zhǔn)備的人?！靶膽炎孕拧⒄\摯之念”，期待著能成為貴公司的一員!

求職意向

到崗時間：待定

工作性質(zhì)：全職

希望行業(yè)：汽車及零配件，貿(mào)易/進(jìn)出口

目標(biāo)地點：北京，天津

期望月薪：面議/月

目標(biāo)職能：汽車銷售/經(jīng)紀(jì)人，貿(mào)易/進(jìn)出口專員/助理

工作經(jīng)驗

2007/6--2010/9：北京xx汽車銷售服務(wù)有限公司[3年4個月]

所屬行業(yè)：汽車及零配件

銷售部汽車銷售顧問

1.日常接待來電咨詢汽車銷售情況的客戶，詳細(xì)記錄電話咨詢及展廳接觸的客戶信息，并對潛在客戶保持追蹤回訪。

2.接待4S店展廳來訪客戶，并根據(jù)客戶需求，詳細(xì)介紹車輛的性能、配置、價格及付款方式等購車事宜。

3.推銷汽車保險，汽車裝飾用品以及汽車備件產(chǎn)品，增加公司利潤。完成對已購車客戶的交接和回訪工作。積極與其他部門配合工作，提高客戶忠誠度及客戶滿意度，維護(hù)公司形象。

匯報對象：銷售經(jīng)理

2004/7--2007/5：北京xx投資咨詢有限公司[2年11個月]

所屬行業(yè)：貿(mào)易/進(jìn)出口銷售部銷售助理執(zhí)行公司銷售計劃，進(jìn)行客戶拜訪和銷售工作，了解客戶需求，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成;協(xié)助作好售后服務(wù)，提升客戶滿意度,向客戶推廣新產(chǎn)品等。

匯報對象：銷售主管

教育經(jīng)歷

1999/9--2003/7北京語言大學(xué)工商管理本科

系統(tǒng)掌握現(xiàn)代企業(yè)管理的基礎(chǔ)理論、基本知識、基本技能與方法;熟悉我國有關(guān)的方針、政策和法規(guī);能獨立分析和解決有關(guān)實際問題。培養(yǎng)適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)需要的，能在各類企業(yè)或相應(yīng)業(yè)務(wù)部門從事企業(yè)管理工作的高層次專門人才。

語言能力

英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)

2002/9大學(xué)英語四級證書

2002/8駕照

汽車銷售崗位職業(yè)故事范文第四篇記得在xx上班的第一天，我在晨會上興奮的說：“我是帶著一顆充滿活力的心來到那里的，感激領(lǐng)導(dǎo)給我這個機會，讓我實現(xiàn)了我的一個夢想，我會加倍努力的工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任！”到這天，我能夠說兌現(xiàn)了當(dāng)初的諾言。從上班到此刻，我越來越發(fā)現(xiàn)自我是真的很喜歡這份工作，我每一天都在用心的學(xué)習(xí)和歡樂的工作。忙碌的工作讓我感到個性充實，雖然晚上感到疲憊和勞累，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn)。個性是在受到客戶認(rèn)可或取得必須成績的時候，自我的內(nèi)心感到十分的滿足，十分有成就感。

在此之前的工作中，我從來沒有像做此刻這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感。此刻的工作，無論忙與累，無論有什么挑戰(zhàn)和困難，我能夠清晰地體會到自我強烈的工作熱情。我是無比幸運的！我沒有隨波逐流，人云亦云；我沒有搖擺不定，變來變?nèi)?；我沒有失去自我，東施效顰。我尋找到了自我想要的工作，將以前的想象變成了現(xiàn)實！

說了那么多自我內(nèi)心的感受，還是來總結(jié)下這一年的工作狀況。

在前半年里以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗為主，有幸跟在一個好師傅和好經(jīng)理下頭學(xué)習(xí)，很快的了解和適應(yīng)了汽車行業(yè)，與團(tuán)隊配合的也越來越好。作為銷售部中的一員，深深感覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。

所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。

在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上，更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個汽車市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過近一年的磨練，自我各方面得到了較大的提升，已成為一名經(jīng)xx認(rèn)證的銷售顧問。

在車市火爆的20xx年，xx以萬臺的成績榮膺全國轎車銷量冠軍，xx也以6000臺的成績?nèi)〉萌珖N量第一，真的很為自我的品牌和公司而驕傲！從xx年x月至今，我銷售了近一百臺新車，基本上完成了全年的任務(wù)指標(biāo)，個性是在09年11月完成了單月銷售20臺的一個里程碑。而我最自豪的還是自我的客戶滿意度，基本上沒有出現(xiàn)過較大的問題，得分也一向處于團(tuán)隊前列。

總結(jié)我成功的原因，其實就一個字，“愛”！我愛我的職業(yè)，我愛我的品牌，我愛我自我，我愛我身邊的人，愛我的每一位客戶。

我熱愛自我的工作，再苦再累都不感疲倦；我喜歡xx品牌，堅信它是的工業(yè)產(chǎn)品；我用樂觀用心的心態(tài)，去應(yīng)對每一次挑戰(zhàn)和考驗；我用一顆真誠的心，讓顧客放下內(nèi)心的防御。

當(dāng)然在提高的同時，自我也犯過兩次比較嚴(yán)重的錯誤。

1、在自我簽的第一個訂單中，將客戶所定車型的配置報錯，導(dǎo)致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車。

2、在國慶大假期間的一次試駕中，與騎自行車的行人發(fā)生擦掛，導(dǎo)致客戶受驚，行人輕微受傷，試駕車大面積維修。

總的來說這兩次重大的失誤，還是自我業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能欠缺的原因。為此給領(lǐng)導(dǎo)和公司帶來麻煩和損失，深表歉意；也感激領(lǐng)導(dǎo)和公司在此期間的幫忙和寬容。

透過總結(jié)這兩次慘痛的經(jīng)驗教訓(xùn)，讓我認(rèn)識到在今后的工作中的各個環(huán)節(jié)都就應(yīng)做到細(xì)致，以免因為一個錯誤而降低了整個團(tuán)隊的工作效率。

汽車銷售崗位職業(yè)故事范文第五篇6.杯子

當(dāng)一只玻璃杯中裝滿牛奶的時候，人們會說“這是牛奶”;當(dāng)改裝菜油的時候，人們會說“這是菜油”。只有當(dāng)杯子空置時，人們才看到杯子，說“這是一只杯子”。同樣，當(dāng)我們心中裝滿成見、財富、權(quán)勢的時候，就已經(jīng)不是自己了;人往往熱衷擁有很多，卻往往難以真正的擁有自己。

7.管理的弊端

女孩買了條褲子，一試太長，請奶奶幫忙剪短，奶奶說忙;找媽媽，也沒空;找姐姐，更沒空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家務(wù)想起小孫女的褲子，就把褲子剪短了一點;姐姐回來又把褲子剪短了;媽媽回來也把褲子剪短了，最后褲子沒法穿了?！芾淼谋锥司驮谟冢阂炊疾还?，要么都來管!

8.要害與敏感關(guān)鍵點

公司在男廁小便池上貼了一紙條：“往前一小步，文明一大步?！苯Y(jié)果地上仍有許多尿漬。后來公司認(rèn)真吸取教訓(xùn)，紙條改成：“尿不到池里說明你短;尿到池外說明你軟”，結(jié)果地上比以前干凈許多。啟示：有時揚其長不如揭其短!給客戶的提案要具體并準(zhǔn)確地切中其要害與敏感關(guān)鍵點才有效。

9.個人與團(tuán)隊

老師問弟子：一滴水如何能不干枯?弟子沉默不語。老師說道：一滴水，風(fēng)可以將它吹干、土可以把它吸干、太陽可以把它蒸發(fā)，要想要不干枯，只有讓它融入大海。一個人無力獨撐天下，要想獲得成功，就得學(xué)會與人合作，獨木難林，這就是我們常說的：再強大的個人都不如一個團(tuán)結(jié)的組織。

10.習(xí)慣

乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天乞丐又去，又給十塊，持續(xù)兩年。一天只給五塊，乞丐：以前給十塊，怎么現(xiàn)在給五塊?小王：我結(jié)婚了。乞丐一巴掌打過去：媽的，你竟拿我的錢去養(yǎng)你老婆?啟示：當(dāng)提供免費服務(wù)讓客戶成為一種習(xí)慣，這種服務(wù)就不再是優(yōu)勢，而是劣勢。

汽車銷售崗位職業(yè)故事范文第六篇1、服務(wù)齊心協(xié)力，質(zhì)量永爭第一，員工相互學(xué)習(xí)，團(tuán)隊永保佳績

2、嚴(yán)謹(jǐn)整理，嚴(yán)格整頓，勤于打掃，善于清潔，提高素養(yǎng)。

3、萬里長城永不到，長城汽車滿地跑;

4、長城汽車就像萬里長城，永遠(yuǎn)屹立;

5、奮斗!奮斗!奮斗!我做得到!目標(biāo)必達(dá).

6、付出一定會有回報，

7、幸福你我他、賺錢靠大家。

8、失敗是成功之母，加油!

9、分享交流，為您分憂。團(tuán)結(jié)緊張，嚴(yán)肅活潑。

10、旅游是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先走。

11、把握機會，努力舉績，達(dá)成目標(biāo)，入圍高峰。

12、全力以赴，事業(yè)輝煌。行銷起步，天天拜訪。

13、推銷始于拜訪，活動要有方向，拒絕不必沮喪，專業(yè)行銷路長。

14、人人奮勇，個個爭先。

15、愛拼才會贏，贏在第二周。

16、規(guī)范行銷，業(yè)績保證，先做才輕松，搶功第一周。

17、目標(biāo)明確，挺進(jìn)高峰。

18、精耕深耕，永續(xù)輝煌。主動出出，心里不急。

19、拼命沖到底，再努一把力。

20、組織要發(fā)展，全員來增員，上下齊努力，團(tuán)隊高士氣。

21、如果你還可以努力，可以付出，就不要輕言停止和放棄。

22、要克服生活的焦慮和沮喪，得先學(xué)會做自己的主人。

23、要糾正別人之前，先反省自己有沒有犯錯。

24、人格的完善是本，財富的確立是末。

25、無論才能、知識多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補于事。

26、用最少的浪費面對現(xiàn)在。

27、不要害怕學(xué)習(xí)，知識沒有重量，它是你隨時可以獲取的又隨時可以攜帶的寶庫。

28、不要害怕遭遇風(fēng)險。

29、不要總拿自己與別人相比，從而造成你失去自信，并貶低了你自身的價值。

30、昨天屬于歷史，明天是未揭開的謎，而今天是賜予我們的禮物——所以，我們把今天稱之為present。

汽車銷售崗位職業(yè)故事范文第七篇汽車銷售勵志故事：朱孝明：靠18元起家的“汽車銷售大王”

在長春市第一汽車廠汽車百貨大樓對面，有一幢氣勢雄偉的“大上海飯店”，飯店的老板叫朱孝明，他有4個公司，總資產(chǎn)已逾億元。他是房地產(chǎn)商，更是汽車銷售大王?？墒?，誰能想到，這樣一個大手筆，大氣魄的民

營企業(yè)家，創(chuàng)業(yè)之初竟是手只有18元錢的小裁縫。

朱孝明用18元創(chuàng)業(yè)起家，到登上汽車銷售大王的定座，他的成功創(chuàng)業(yè)軌跡，對我們今天創(chuàng)業(yè)是一個很好的借鑒和啟迪。

創(chuàng)業(yè)要選擇適合自己的環(huán)境，環(huán)境對了，個人優(yōu)勢也就顯示出來了，即使白手起家，但只要善用個人優(yōu)勢，仍能挖出一桶桶金。

1985年，20歲的朱孝明背著一臺縫紉機來到上海不久，認(rèn)識了一個叫梁斌的古道熱腸的長春人。當(dāng)時梁斌是長春市某醫(yī)藥公司駐上海辦事員。一天晚飯后，梁斌和朱孝明聊天，染斌對朱孝明說：上海是服裝大市場，這里裁縫高手如林，像你這樣的手藝，在大上海算不上直么，但到東北長春卻是高手，你不如去東北發(fā)。朱孝明覺得梁斌分析在行，1986年春天，他背上行李和縫紉機，兜里只有36元錢，觀念登上開往長春的列車。因行李和縫紉機超重，又補了18元的票，他只剩18元。

朱有在長春市口腔醫(yī)院附近的一條小胡同，找一間小房子就算自己的棲身之外，也是朱孝明最初的裁縫店。

初來乍到，裁縫店又在小胡同里，朱孝明根本接不到活。有一天，朱孝明愁眉苦臉的在口腔醫(yī)院墻外散步，突然，一個想法在腦中冒出來。他裁縫店附近的鄰居，都到口腔醫(yī)院醫(yī)生身上找到自己業(yè)務(wù)的突破口嗎?朱孝明手藝精湛，擅長做西服和旗袍，做出的西服和旗袍無論是樣式還是做工，都是一流的。朱孝明相信，只要他做出的衣服被人穿在身上，在街上走來走去，他就不會沒有顧客。想到這些后，朱孝明就馬上免費給他近鄰做服裝，如果鄰居們主動給錢，他也僅收一點吃飯錢。他這一招果然見效了，沒多久，口腔醫(yī)院的醫(yī)生、護(hù)士就找上門請他做服裝了。

朱孝明的活漸漸多了起多，一段時間后，許多人都知道了口腔醫(yī)院附近有一個做衣服很好的上裁縫。找他做衣服的人排成了隊，但不管要做的服裝堆到多厚一摞，他都絲毫不馬虎。因此，他的口牌越來越好，名氣也越來越響了。朱孝明勤勤懇懇地干著，到_年，他掙了近兩萬元錢。

顧這段經(jīng)歷，朱孝明深有體會地說：創(chuàng)業(yè)要選擇適合自己的環(huán)境，環(huán)境對了，個人優(yōu)勢就顯示出來了，即使白手起家，但只要善用個人優(yōu)勢，仍能挖出一桶桶金。

創(chuàng)業(yè)不一定要固守一個行業(yè)或項目，有時碰上好機遇，應(yīng)及時轉(zhuǎn)，但對新行業(yè)或項目，最好從熟的地方做起

有了第一次創(chuàng)業(yè)的成功，讓朱孝明體會到，創(chuàng)業(yè)不一定硬守某個行業(yè)和項目，碰到機遇應(yīng)及時轉(zhuǎn)。_年秋季的一天，一個江蘇老鄉(xiāng)找到朱孝明，請他幫忙推銷一些汽車內(nèi)飾件。朱孝明和一家汽車內(nèi)裝飾老板很熟，就把那些飾件推銷給了那家商店。這樣一轉(zhuǎn)手，朱孝明掙了300多元。拿著這輕松掙來的300多元錢，朱孝明的心再也沉不住了，這幾乎是他做半個月裁縫的工錢了。朱孝明從這件事里發(fā)現(xiàn)了掙大錢的一方天。朱孝明發(fā)現(xiàn)這一機遇后，決定著手做汽車生意。于是他利用手的1萬元存款在長春汽車廠區(qū)一家日雜商店后院租了一個車庫，開了一家汽車內(nèi)裝飾件商店，取名“大眾汽車裝飾發(fā)展中心”。

裝飾店營業(yè)之初，朱孝明想還是自己最熟的行業(yè)干起來比較有把握，因此，他決定先做汽車座墊套生意，然后再去做其他汽車配件生意，等條件成熟了，做汽車整體生意，一步一個腳印滾雪球把汽車買賣做大。他第一次生意去常州進(jìn)了9大捆汽車座墊套布料。這9捆布料做出了一批座墊套，給朱孝明帶來了可觀的效益。朱孝明用這些錢，轉(zhuǎn)手又進(jìn)了一批汽車內(nèi)裝飾件。

在車庫里干了7個多月后，朱孝明把店搬到街面上。店臨街了，鋪面大了，客戶也多了，

朱孝明趁勢而上，又找朋友借了8萬元，加上自己現(xiàn)有的錢，去廣州進(jìn)了一批汽車防盜銷、香水等，這批貨很快就銷售一空，到了1994年，朱孝明手里已有15萬元流動資金了，開始為高檔豪華的轎車配套生產(chǎn)真皮座椅，這時，朱孝明的店已有7個員工了。為一汽配套生產(chǎn)真皮座椅成功后，朱孝明又把目光投向為豪華轎車安裝高檔音響。那時，進(jìn)一套音響20xx至3000元，利潤在700至800乃至1000元。由于他用量大，信譽好，幾次之后，他就可發(fā)先拿貨，后付錢了。后來，他又想盡辦法同在世界汽車音響界享有盛譽的阿爾派北京分公司取得了聯(lián)系，很快就成了阿爾派公司的代理商。1995年6月，阿爾派公司又正式授朱孝為阿爾派--汽車音響東北三省的總代理。緊接，他又被騁為日產(chǎn)車用高級音響健伍和大連固特輪胎的代理商。

由于朱孝明信譽好，--連續(xù)三年，他代理的健伍、阿爾派音響銷售量在全國同品牌代理商中排第二、第三。朱孝明名聲大振，他的大眾汽車裝飾發(fā)展中心也財源滾滾。

企業(yè)，特別是貿(mào)易企業(yè)，當(dāng)有了一定的經(jīng)濟(jì)實力，好的信譽，好的人際關(guān)系時，應(yīng)及時抓住好的時機，有優(yōu)質(zhì)，高效、周到的服務(wù)進(jìn)一步拓寬市場，向大企業(yè)、強企業(yè)沖刺。

19，朱孝明已有一定的經(jīng)濟(jì)實力，他

搞汽車貿(mào)易并非是一件容易的事。朱孝明過去搞汽車內(nèi)飾件認(rèn)識一些客戶，也了解汽車貿(mào)易的一些“行道”，但搞汽車交易畢竟是新手，而且面臨的對手，大多數(shù)是一些經(jīng)濟(jì)實力雄厚、市場經(jīng)驗豐富的對手。因而要在這艱難的競爭中打敗對手，贏得市場，必須有獨到舉措。朱孝明在分析這些情況后，決定從代理低價格的一汽“解放”牌系列卡車起步，在服務(wù)上用“優(yōu)質(zhì)、高效、周到”贏得市場。他要求員工一切為客戶著想，客戶說是“上帝”。當(dāng)時國營汽車銷售單位需要三天才能辦妥的售車手續(xù)，他要求員工半天就要辦好。如果客戶在當(dāng)?shù)剞k事有什么難處，他派人協(xié)助解決。客戶買車后因質(zhì)量、技術(shù)問題，屬于銷售公司的問題，當(dāng)場解決，屬于廠商的，他們主動與廠商聯(lián)系、溝通，及時為客戶解決。朱孝明這一系列做法在客戶中傳開

初，朱孝組織人力用了4個月時間在全國范圍內(nèi)對汽車行業(yè)進(jìn)行了8次市場調(diào)查，之后，在198月，朱孝明同光大銀行合作，以6個億的資金買屢了一汽車奧迪全國的銷售權(quán)。買斷經(jīng)銷權(quán)以后，僅用了5個月的時間，就銷售出2400輛奧迪轎車，獲利近20xx萬元。至此，朱孝明成了名震全國的汽車銷售大王。

汽車銷售勵志故事：林文貴銷售汽車的故事

1973年，他出生于臺南小鎮(zhèn)一個普通的家庭。高中時，他似一匹脫韁的野馬，逃課、逃家、飆車樣樣來，每天在游樂場和撞球間混，他是眾人眼中的浪蕩子，他甚至瞞著父親“拒絕聯(lián)考”，被發(fā)現(xiàn)后離家出走，把父親氣到快進(jìn)精神病院。從此，他在社會大學(xué)里修煉學(xué)分：干搬運工、水泥工、貨車司機，到處打零工養(yǎng)活自己。有一段時間，他不得不睡游樂場樓上的夾板床，和三教九流蹲坐在墻腳邊抽煙。

21歲后，他和好友合伙做生意，從健身器材、RO逆滲透機到汽車用品，但沒一個生意超過半年。兩年后，他進(jìn)入一家公司賣韓國現(xiàn)代汽車，照樣過著頹廢的生活，日夜顛倒，每天上班都遲到。后來他的車子丟了，就在那一晚，兼職創(chuàng)業(yè)的他又被合伙人騙走了100多萬新臺幣。心情沮喪到了極點。在社會大學(xué)里跌跌撞撞了幾年，他翻然醒悟，人生不可以再荒唐下去!

然而，他手中拿到的卻是一副爛牌--有多爛?

第一張爛牌--他沒有富爸爸，且只有高中學(xué)歷。

第二張爛牌--現(xiàn)代汽車在臺灣顧客滿意度排名中倒數(shù)第二名。

第三張爛牌--現(xiàn)代汽車的銷售量倒數(shù)第一。業(yè)界人士形容，“賣一輛現(xiàn)代汽車，比賣三輛豐田還難”。

第四張爛牌--公司財務(wù)狀況不佳。他服務(wù)的公司連續(xù)多年虧損，財務(wù)危機不斷，公司給業(yè)務(wù)員的資源少得可憐。

第五張爛牌--銷售據(jù)點在窮鄉(xiāng)僻壤。他所在的營業(yè)處位于臺南縣佳里鎮(zhèn)，居民不到6萬人。而營業(yè)處的150多位業(yè)務(wù)員幾乎都跳槽了，只有他和二十來位留了下來。

他決心要在這片貧瘠的小池塘里當(dāng)王，而不到大海里當(dāng)小魚。

一開始，他得面對銷售弱勢品牌的挑戰(zhàn)，田為品牌不強，客戶很容易變卦，那一年，他連年終獎金都沒有領(lǐng)到。但他沒有被打倒，他激勵自己：“好賣的車，誰都會賣。如果我妻別人不想賣的車，就很少有人和我搶客戶，我就有更多機會?！?/p>

山窮水盡之時，他信奉壘球最偉大的汽車銷售員喬.吉拉德的“250定律”：滿意的顧客會影響250人，抱怨的顧客也會影響250人。這后來成為他制勝的秘籍。憑著憨直、真誠、“被拒絕九次仍不放棄”的付出，他贏得了客戶的信任。很多客戶變成他的鐵稈兒“業(yè)務(wù)員”，來幫他賣車，甚至有一位半身不遂的客戶，只剩下一張嘴巴能動，還在幫他介紹客戶。

從他眼中看出去，每樣事物皆是美好。別人眼中。現(xiàn)代汽車是韓國品牌，品質(zhì)不好，更換零件不方便，但在他眼里?，F(xiàn)代車卻“有法拉剩設(shè)計師設(shè)計的流線外形，使用的是奔馳引擎”;愿意買現(xiàn)代的客人少。他會說?！翱蛻舨剑芴峁┙o客戶的服務(wù)才能做得更好，這是我們的優(yōu)勢”;碰上公司連年虧損，連每年發(fā)送客戶的月歷禮品都限量配額，他卻說，“這樣我才更能仔細(xì)選擇真正會買車的客人......”

20xx年，他竟然賣出205輛汽車，平均天一部車!創(chuàng)下臺灣有史以來年度最高汽車銷售紀(jì)錄。那一年，他的年收入高達(dá)560萬元(新臺幣)。

他就是臺灣銷售員的天王--林文貴。20xx年9月中旬，他成為第一屆《商業(yè)周刊》“超級業(yè)務(wù)員大獎”金獎得主。評委給出的評語是，“他就像生長在懸崖上的蘭花，沒有土，沒有水，懸崖上的風(fēng)還很大，自己卻從細(xì)縫中活出精彩”。

上帝給予誰的都不會很多。人生中真正重要的不是我們手中握一把什么樣的牌，而是如何去打。有了正面的思考、積極的心態(tài)和不懈的努力，即便我們連一張好牌都沒有，也能靠自己一路打出好牌，更能從一片惡土上墾出一座漂亮的花園。

汽車銷售勵志故事：汽車銷售故事

邁克是德國一家保時捷分店的銷售經(jīng)理，他頭腦靈活，善于出奇制勝，用一些新穎的方式招徠顧客，在業(yè)界素有“鬼才”之稱。可是最近半年來，由于周圍新開了幾家名車銷售店，競爭激烈，接連幾個月，邁克所在店的銷售額不斷下滑，邁克很傷腦筋。

一天早晨，他撥通幾個有購車意向的客戶的電話，預(yù)約了前去拜訪的時間。隨后，他叫上一個助手和一名攝影師，帶上了電腦和打印機等設(shè)備，開著新車向第一個目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?/p>

當(dāng)車開到那個叫喬恩的客戶家門口時，邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門，而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈，然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后，邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照，并告誡他：照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。

按照邁克的要求，攝影師忙活起來，他從各個角度對車和房子進(jìn)行取景。不一會兒，攝影師拍好了一張照片，攝影師將照片傳到電腦上，通過連接在電腦上的打印機打印出了照片：只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前，靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷，房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面，一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前，整個畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美，不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番，對攝影師翹起了大拇指。這時，房屋主人喬恩出來了，邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句，送上那張照片，然后跟喬恩道了別，一行人開著車，向另一個客戶家駛?cè)ァ?/p>

一天下來，邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪，不知他葫蘆里賣的什么藥。

汽車銷售崗位職業(yè)故事范文第八篇不知不覺，新的一年又將來臨了?；仡欉@一年的工作歷程，作為X公司廣告部的一名銷售人員，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展的熱情，X公司人為之拼搏的可貴精神。下面，我就將我20xx年的個人工作情況進(jìn)行如下總結(jié)：

一、20xx年銷售情況

我是X公司銷售部的一名銷售人員，主要負(fù)責(zé)跟進(jìn)XX區(qū)域廣告代理公司媒介策劃專員和購買專員的媒介排期與投放工作，推薦合作，以下單業(yè)績?yōu)楣ぷ魅蝿?wù)量。20xx年，我積極與部門員工一起在X地區(qū)推廣我公司的業(yè)務(wù)，并以公司的戰(zhàn)略目標(biāo)為指導(dǎo)，與相關(guān)的合作客戶就媒介排期與投放工作進(jìn)行了良好的合作。X的銷售是我公司廣告銷售部門工作的重點，銷售形勢的好壞很大程度上影響著公司的經(jīng)濟(jì)效益。這一年來，我銷售部門堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場客戶、挖掘潛在市場，利用我公司的X帶動產(chǎn)品銷售，并取得了較好的效果。

隨著X產(chǎn)品在X地區(qū)日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場銷售過程中有著越來越重要的作用，信息就是效益。我部門時刻密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，通過不斷的市場調(diào)研和信息收集、分析、整理，將其制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?/p>

二、個人能力評價

廣告銷售部肩負(fù)這公司產(chǎn)品的銷售工作，責(zé)任重大、任務(wù)艱巨。一支能力出色的高素質(zhì)銷售隊伍是完成公司的年度銷售任務(wù)的重要保障。作為公司的員工，我時刻都感覺到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我時刻不斷以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骶褚笞约?，不斷加強自身的能力修養(yǎng)，廣泛的了解廣告市場的動態(tài)，時刻做好自己的本職工作。對于公司的各項銷售政策，我都認(rèn)真貫徹執(zhí)行，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神，努力完成銷售目標(biāo)。在工作中，我努力做到與同事友好相處，面對工作任務(wù)，我們積極進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，對于有利于完成銷售目標(biāo)的意見和建議，我認(rèn)真分析研究，并虛心接受。

三、工作建議及努力方向

回顧這一年來，我與銷售部全體業(yè)務(wù)人員發(fā)揚吃苦耐勞、敢于進(jìn)取拼搏的精神，團(tuán)結(jié)寫作取得了良好的業(yè)績。但是，仍然沒有完成任務(wù)，這是我應(yīng)該認(rèn)真反思的地方。不管怎樣，成績都是屬于過去的。展望未來，擺在我面前的路還更長、困難還有很多，任務(wù)也很艱巨。但是，作為X公司的銷售人員，我不應(yīng)該畏懼困難，反而應(yīng)該迎難而上。我一定會在20xx年更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性、主動性、創(chuàng)造性。履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴的做好20xx年度的銷售工作，要深入了解X的動態(tài)，要進(jìn)一步開拓和鞏固西南市場，為公司創(chuàng)造更加高的銷售業(yè)績。

喜迎新春，祝我們公司在20xx年的銷售業(yè)績上更上一層樓，走在X行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。

汽車銷售崗位職業(yè)故事范文第九篇汽車醫(yī)療行業(yè)銷售深圳市東一思創(chuàng)電子有限公司深圳市東一思創(chuàng)電子有限公司,東一思創(chuàng)職責(zé):

1.負(fù)責(zé)各產(chǎn)品銷售任務(wù),完成銷售指標(biāo)

2.開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍

3.維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系

4.完成部分技術(shù)支持工作,與客戶進(jìn)行技術(shù)交流

5.收集市場和行業(yè)信息,加深了解。

任職資格:

2,有molex,te,amphenol,3g4g模塊等品牌在非手機行業(yè)的銷售給驗者優(yōu)先.

3.熟悉該行業(yè)產(chǎn)品市場

4.具備較強的客戶溝通能力和較高的商務(wù)處理能力,有良好的團(tuán)隊協(xié)作精神,能積極主動完成公司和自己制定的目標(biāo)

5.對業(yè)務(wù)工作熱心、有毅力、時刻充滿激情,工作思路清晰,目標(biāo)明確,能吃苦,抗挫能力強

汽車銷售崗位職業(yè)故事范文第十篇萬萬沒有想到，自我的試用期的工作就在這樣的忙碌當(dāng)中過去了，在忙碌的工作當(dāng)中，時間總是過去的異常的快，此刻，自我的試用期的工作也已經(jīng)結(jié)束了，我的試用期也結(jié)束了，短短的幾個月的試用期，我也學(xué)會了很多，在xx店也成長了很多，在之后的工作當(dāng)中，我也會依靠這段時間所學(xué)到的東西，和自我之后的努力更好的完成自我之后的工作。

一、工作上的收獲

來到xx店的這段時間里，我懂的了很多的汽車的知識，關(guān)于很多汽車的一些知識和技能都得到了必須的提升，我每一天都在自我的工作當(dāng)中，跟著店里的銷售學(xué)習(xí)，協(xié)助他更好的完成店內(nèi)的訂單，完成他的工作，也教會了我很多，他是一名很優(yōu)秀的汽車銷售員，作為他的助理的我也感到壓力十分的大，所以一向以來，我都異常認(rèn)真的跟著他學(xué)習(xí)店里的知識，在自我的工作上頭，對于自我不會的地方也會請教他，他也會認(rèn)真的回答我，所以這段時間，我更愿意當(dāng)成是一段時間的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多關(guān)于汽車的知識，以前，我對汽車是了解的十分的少的，此刻自我對于汽車的知識也懂得了更多，我還學(xué)到了很多銷售的技巧和一些與人交往的技能和注意的事項，所以說，這短短的幾月的試用期，給我?guī)淼氖斋@也是十分的多的。

二、精神上的充實

盡管這段時間十分的忙碌，可是我卻覺得這是自我工作以來，第一次感到如此的充實，不僅僅是在生活上頭的充實，還是精神上的充實，和店里的所有的工作人員都能很多的相處，xx店也是一個團(tuán)結(jié)友愛的團(tuán)體，我們的工作也都是團(tuán)結(jié)協(xié)作的，所以從自我進(jìn)入到店里之后，我也慢慢的感覺到了合作的重要性，我也經(jīng)過自我的努力和同事之間的幫忙，自我很好的融入到了店里，此刻自我也能夠和他們愉快的玩耍，在工作的時候，我們也都會認(rèn)真的工作，盡自我的努力去為店鋪帶來更多的價值，我也很喜歡店里的這種氛圍和氣氛。

經(jīng)過自我的試用期的工作，我在工作上頭也收獲了很多，在精神上頭也充實了，很感激公司愿意給我這樣一個機會，經(jīng)過這段時間的工作，我也相信自我能夠成為一名出色的汽車銷售助理，能夠更好的完成自我的本職工作，在自我的工作崗位上頭，在店里發(fā)光發(fā)亮，為xx店的完美的未來帶來屬于自我的力量。

汽車銷售崗位職業(yè)故事范文第十一篇汽車銷售行業(yè)崗位職責(zé)

汽車醫(yī)療行業(yè)銷售深圳市東一思創(chuàng)電子有限公司深圳市東一思創(chuàng)電子有限公司，東一思創(chuàng)職責(zé):

1.負(fù)責(zé)各產(chǎn)品銷售任務(wù)，完成銷售指標(biāo)

2.開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍

3.維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系

4.完成部分技術(shù)支持工作，與客戶進(jìn)行技術(shù)交流

5.收集市場和行業(yè)信息，加深了解。

任職資格:

2，有molex，te，amphenol，3g4g模塊等品牌在非手機行業(yè)的銷售給驗者優(yōu)先.

3.熟悉該行業(yè)產(chǎn)品市場

4.具備較強的客戶溝通能力和較高的商務(wù)處理能力，有良好的團(tuán)隊協(xié)作精神，能積極主動完成公司和自己制定的目標(biāo)

5.對業(yè)務(wù)工作熱心、有毅力、時刻充滿激情，工作思路清晰，目標(biāo)明確，能吃苦，抗挫能力強

汽車銷售行業(yè)崗位

汽車銷售崗位職業(yè)故事范文第十二篇20xx年已經(jīng)過去了，我通過這段時間努力的工作，也有了許多的收獲，借此機會對這段時間自己的工作做一下總結(jié)，目的在于總結(jié)經(jīng)驗，提高自己，把工作做的更好，我自己有信心也有決心把以后的工作做到更好。總結(jié)如下：

我是20xx年9月19日來到貴公司工作的。作為一名新員工對于汽車銷售是沒有什么經(jīng)驗可談的，僅靠對于銷售工作和汽車的熱情和喜愛，來到了貴公司，而缺乏銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為了能夠迅速融入到這個行業(yè)中來，邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的問題，就及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在這里，請允許我向幫助過我的部門經(jīng)理和同事們說聲謝謝！

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，了解同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

當(dāng)然，現(xiàn)存的缺點也有很多，比如：對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗等等。

市場分析我所負(fù)責(zé)的區(qū)域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單?，F(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2、5以下，這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個噩夢。寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6、幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了。

從20xx年9月19日到20xx年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車?yán)麧櫴?339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，20xx年的年銷量達(dá)到80臺，利潤達(dá)到160000，開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標(biāo)去努力的。我有信心！隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊精神戰(zhàn)勝一切。

汽車銷售崗位職業(yè)故事范文第十三篇20xx年已經(jīng)過去，在這一年的時間中我經(jīng)過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對自我的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。下頭我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是去年9月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一齊尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對方針，取得了明顯的效果。

一、經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)，獲取知識

產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，此刻對我們此刻處的市場有了一個大概的認(rèn)識和了解，此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，所以逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自我的本事，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，此刻能夠拿出一個比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一整套流程能夠完全的操作下來。

還有我的20xx年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們DFAC銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進(jìn)行補充和完善，二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在xx年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務(wù)的用戶，全年計算來能夠說至少有一百多個！這么多用戶是我感覺有些自豪感！8月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級xx公司進(jìn)行據(jù)點銷售和市場考察，在xx我也學(xué)到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識，這對我們產(chǎn)品銷售十分有利。

二、本年度存在的問題

在xx年7月1日國家實施“xx”政策，被迫我們把庫里的大部分車進(jìn)行了提前上牌，我們根據(jù)上半年銷售的車型，進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上。我們也能夠預(yù)測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。

三、做好改善

對xx年工作中存在的問題進(jìn)行改善的措施，對于車價差萬元的情景我們在DFAC第三季度會議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，此刻的產(chǎn)品價格，用戶大部分都能夠理解。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情景，做一個準(zhǔn)確的確定！減輕公司和部門的資金壓力，讓我們DFAC人簡便上陣，挑戰(zhàn)下一個工作任務(wù)！

四、20xx年個人工作目標(biāo)和計劃

我在xx年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀(jì)律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再期望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機會是自我的知識更加豐富和充實！

我期望再xx年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員，我在xx年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗，應(yīng)對和處理一些突發(fā)事情有自我的一些辦法，我相信自我能做好一名合格的銷售人員。如果我能進(jìn)入到一線銷售的崗位上，我會努力使自我的銷量和利潤化。

已上是我在xx年的工作總結(jié)，寫的有什么不足之處，望領(lǐng)導(dǎo)諒解！

汽車銷售崗位職業(yè)故事范文第十四篇1.全面負(fù)責(zé)銷售部日常事務(wù)管理，對銷售部客戶滿意度及業(yè)績負(fù)責(zé);

2.根據(jù)廠家布置的銷量任務(wù)，制定部門年度預(yù)算計劃，根據(jù)銷售店年度/月份銷售目標(biāo)，擬定并實施訂貨、銷售及庫存計劃;

3.根據(jù)總經(jīng)理布置的KPI各項考核目標(biāo)(銷售毛利、按揭、延保、用品等任務(wù))編寫部門年度/月度工作計劃與工作總結(jié);

4.分析市場動態(tài)，制定調(diào)整銷售運營政策，爭取廠家___返利;

5.規(guī)范及完善銷售部門日常管理的相關(guān)規(guī)定流程，掌握合理的庫存結(jié)構(gòu)，規(guī)避銷售風(fēng)險，應(yīng)對突發(fā)事件;

6.根據(jù)每月客戶滿意度情況，提出相應(yīng)對策和解決方案;指導(dǎo)、協(xié)助客服部處理個案客戶投訴

7.甄選、培訓(xùn)以及指導(dǎo)下屬人員，對銷售部的人才梯隊建設(shè)負(fù)責(zé);

8.完成上級交辦的其他事項。

汽車銷售崗位職業(yè)故事范文第十五篇汽車銷售勵志文章：提高銷售業(yè)績的方法

每個人在職場里，都要總結(jié)一些職場技巧，想做好一件事情和工作，最好的辦法就是不斷學(xué)習(xí)不斷總結(jié)，在失敗中反省，在反省中努力。

在銷售方面，如何提高銷售能力呢?有什么提高銷售業(yè)績的方法呢?銷售是一件具有很大挑戰(zhàn)性的工作，想做好也是需要訣竅的，分享提高銷售業(yè)績的12個方法和訣竅!

1.領(lǐng)養(yǎng)“孤兒”客戶。

通常，由于組織內(nèi)推銷員的自然流動，你會發(fā)現(xiàn)在這個過程中，一些客戶丟失了，或者說無法得到很好的服務(wù)。盡快彌補這個缺口，從而保證服務(wù)的持續(xù)性。

2.當(dāng)你失敗時，不斷進(jìn)行反思。

從你的失敗中吸取經(jīng)驗，提高你的推銷技巧和策略。

3.當(dāng)你成功時，總結(jié)一下做得好的地方。

盡可能的重復(fù)你成功時所使用的思維方式和銷售技巧，保持這種良好的狀態(tài)。

4.堅持不懈，但不令人厭煩。

調(diào)查顯示，70%的銷售都是在經(jīng)過了5次接觸后才成功的。

5.對你提供的產(chǎn)品或服務(wù)充滿熱情。

畢竟，如果你不熱情，別人為什么該對此熱情呢-

6.永遠(yuǎn)不要害怕要求訂單。

你知道，購買者知道你想要訂單，所以當(dāng)你得到對方的購買訊號時，這筆交易就算是成功了!

7.保證每一筆交易都使你和客戶的關(guān)系更為親密。

每次交易結(jié)束后，購買者應(yīng)該對和你交往感到很愉快。

8.確認(rèn)購買者確實得到了滿意的產(chǎn)品或服務(wù)。

繼續(xù)表達(dá)你的關(guān)心，如果可能的話，仔細(xì)傾聽一些暗示，也許等待著你的將是更多的訂單。

9.向滿意的客戶詢問其他可能會給你帶來同樣利潤的人員信息。

10.和重要客戶組織內(nèi)的多個人保持聯(lián)系。

這樣，如果有人離開了，也可以保證訂單的持續(xù)性。

11.成為客戶的咨詢師。

積極提供建議、幫助，即使這不能立刻給你帶來訂單，但是它可以為你帶來友好的關(guān)系和客戶的贊賞。

12.熱愛你干得工作。

當(dāng)你不再熱愛你的工作時，休息一段時間，或?qū)ふ乙环菪鹿ぷ鳌?/p>

汽車銷售勵志文章：應(yīng)對顧客需掌握的銷售技巧

人在職場，如果你是一名銷售人員，如何做好銷售，提高成交量呢?銷售是一種以結(jié)果論英雄的游戲，銷售就是要成交。沒有成交，再好的銷售過程也只能是風(fēng)花雪夜。在銷售員的心中，除了成交，別無選擇。但是顧客總是那么“不夠朋友”，經(jīng)?！百u關(guān)子”，銷售員唯有解開顧客“心中結(jié)”，才能實現(xiàn)成交。在這個過程中方法很重要，以下介紹排除客戶疑義的幾種成交法：

1、顧客說：我要考慮一下。

對策：時間就是金錢。機不可失，失不再來。

(1)詢問法：

通常在這種情況下，顧客對產(chǎn)品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如：某一細(xì)節(jié))，或者有難言之隱(如：沒有錢、沒有決策權(quán))不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對癥下藥，藥到病除。如：先生，我剛才到底是哪里沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下?

(2)假設(shè)法：

假設(shè)馬上成交，顧客可以得到什么好處(或快樂)，如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益(將痛苦)，利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對我們的產(chǎn)品確是很感興趣。假設(shè)您現(xiàn)在購買，可以獲得××(外加禮品)。我們一個月才來一次(或才有一次促銷活動)，現(xiàn)在有許多人都想購買這種產(chǎn)品，如果您不及時決定，會……

(3)直接法：

通過判斷顧客的情況，直截了當(dāng)?shù)叵蝾櫩吞岢鲆蓡?，尤其是對男士購買者存在錢的問題時，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：××先生，說真的，會不會是錢的問題呢?或您是在推脫吧，想要躲開我吧

2、顧客說：太貴了。

對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴。

(1)比較法：

①與同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。如：市場××牌子的××錢，這個產(chǎn)品比××牌子便宜多啦，質(zhì)量還比××牌子的好。

②與同價值的其它物品進(jìn)行比較。如：××錢現(xiàn)在可以買a、b、c、d等幾樣?xùn)|西，而這種產(chǎn)品是您目前最需要的，現(xiàn)在買一點兒都不貴。

(2)拆散法：

將產(chǎn)品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。

(3)平均法：

將產(chǎn)品價格分?jǐn)偟矫吭?、每周、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。如：這個產(chǎn)品你可以用多少年呢?按××年計算，××月××星期，實際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得這個產(chǎn)品，值!

(4)贊美法：

通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平時很注重××(如：儀表、生活品位等)的啦，不會舍不得買這種產(chǎn)品或服務(wù)的。

3、顧客說：市場不景氣。

對策：不景氣時買入，景氣時賣出。

(1)討好法：

聰明人透漏一個訣竅：當(dāng)別人都賣出，成功者購買;當(dāng)別人卻買進(jìn)，成功者賣出?，F(xiàn)在決策需要勇氣和智慧，許多很成功的人都在不景氣的時候建立了他們成功的基礎(chǔ)。通過說購買者聰明、有智慧、是成功人士的料等，討好顧客，得意忘形時掉了錢包!

(2)化小法：

景氣是一個大的宏觀環(huán)境變化，是單個人無法改變的，對每個人來說在短時間內(nèi)還是按部就班，一切“照舊”。這樣將事情淡化，將大事化小來處理，就會減少宏觀環(huán)境對交易的影響。如：這些日子來有很多人談到市場不景氣，但對我們個人來說，還沒有什么大的影響，所以說不會影響您購買××產(chǎn)品的。

(3)例證法：

舉前人的例子，舉成功者的例子，舉身邊的例子，舉一類人的群體共同行為例子，舉流行的例子，舉領(lǐng)導(dǎo)的例子，舉歌星偶像的例子，讓顧客向往，產(chǎn)生沖動、馬上購買。如：某某先生，××人××?xí)r間購買了這種產(chǎn)品，用后感覺怎么樣(有什么評價，對他有什么改變)。今天，你有相同的機會，作出相同的決定，你愿意嗎?

4、顧客說：能不能便宜一些。

對策：價格是價值的體現(xiàn)，便宜無好貨

(1)得失法：

交易就是一種投資，有得必有失。單純以價格來進(jìn)行購買決策是不全面的，光看價格，會忽略品質(zhì)、服務(wù)、產(chǎn)品附加值等，這對購買者本身是個遺憾。如：您認(rèn)為某一項產(chǎn)品投資過多嗎?但是投資過少也有他的問題所在，投資太少，使所付出的就更多了，因為您購買的產(chǎn)品無法達(dá)到頒期的滿足(無法享受產(chǎn)品的一些附加功能)。

(2)底牌法：

這個價位是產(chǎn)品目前在全國最低的價位，已經(jīng)到了底兒，您要想再低一些，我們實在辦不到。通過亮出底牌(其實并不是底牌，離底牌還有十萬八千里)，讓顧客覺得這種價格在情理之中，買得不虧。

(3)誠實法：

在這個世界上很少有機會花很少錢買到最高品質(zhì)的產(chǎn)品，這是一個真理，告訴顧客不要存有這種僥幸心理。如：如果您確實需要低價格的，我們這里沒有，據(jù)我們了解其他地方也沒有，但有稍貴一些的××產(chǎn)品，您可以看一下。

5、顧客說：別的地方更便宜。

對策：服務(wù)有價?，F(xiàn)在假貨泛濫。

(1)分析法：

大部分的人在做購買決策的時候，通常會了解三方面的事：第一個是產(chǎn)品的品質(zhì)，第二個是產(chǎn)品的價格，第三個是產(chǎn)品的售后服務(wù)。在這三個方面輪換著進(jìn)行分析，打消顧客心中的顧慮與疑問，讓它“單戀一支花”。如：××先生，那可能是真的，畢竟每個人都想以最少的錢買最高品質(zhì)的商品。但我們這里的服務(wù)好，可以幫忙進(jìn)行××，可以提供××，您在別的地方購買，沒有這么多服務(wù)項目，您還得自己花錢請人來做××，這樣又耽誤您的時間，又沒有節(jié)省錢，還是我們這里比較恰當(dāng)。

(2)轉(zhuǎn)向法：

不說自己的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)向客觀公正地說別的地方的弱勢，并反復(fù)不停地說，摧毀顧客心理防線。如：我從未發(fā)現(xiàn)：那家公司(別的地方的)可以以最低的價格提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品，又提供最優(yōu)的售后服務(wù)。我××(親戚或朋友)上周在他們那里買了××，沒用幾天就壞了，又沒有人進(jìn)行維修，找過去態(tài)度不好……

(3)提醒法：

提醒顧客現(xiàn)在假貨泛濫，不要貪圖便宜而得不償失。如：為了您的幸福，優(yōu)品質(zhì)高服務(wù)與價格兩方面您會選哪一項呢?你愿意犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)只求便宜嗎?如果買了假貨怎么辦?你愿意不要我們公司良好的售后服務(wù)嗎?××先生，有時候我們多投資一點，來獲得我們真正要的產(chǎn)品，這也是蠻值得的，您說對嗎?

6、顧客講：沒有預(yù)算(沒有錢)。

對策：制度是死的，人是活的。沒有條件可以創(chuàng)造條件。

(1)前瞻法：

將產(chǎn)品可以帶來的利益講解給顧客聽，催促顧客進(jìn)行預(yù)算，促成購買。如：××先生，我知道一個完善管理的事業(yè)需要仔細(xì)地編預(yù)算。預(yù)算是幫助公司達(dá)成目標(biāo)的重要工具，但是工具本身須具備靈活性，您說對嗎?××產(chǎn)品能幫助您公司提升業(yè)績并增加利潤，你還是根據(jù)實際情況來調(diào)整預(yù)算吧!

(2)攻心法

分析產(chǎn)品不僅可以給購買者本身帶來好處，而且還可以給周圍的人帶來好處。購買產(chǎn)品可以得到上司、家人的喜歡與贊賞，如果不購買，將失去一次表現(xiàn)的機會，這個機會對購買者又非常重要，失去了，痛苦!尤其對一些公司的采購部門，可以告訴他們競爭對手在使用，已產(chǎn)生什么效益，不購買將由領(lǐng)先變得落后。

7、顧客講：它真的值那么多錢嗎?

對策：懷疑是奸細(xì)，懷疑的背后就是肯定。

(1)投資法：

做購買決策就是一種投資決策，普通人是很難對投資預(yù)期效果作出正確評估的，都是在使用或運用過程中逐漸體會、感受到產(chǎn)品或服務(wù)給自己帶來的利益。既然是投資，就要多看看以后會怎樣，現(xiàn)在也許只有一小部分作用，但對未來的作用很大，所以它值!

(2)反駁法：

利用反駁，讓顧客堅定自己的購買決策是正確的。如：您是位眼光獨到的人，您現(xiàn)在難道懷疑自己了?您的決定是英明的，您不信任我沒有關(guān)系，您也不相信自己嗎?

(3)肯定法：

值!再來分析給顧客聽，以打消顧客的顧慮?？梢詫Ρ确治?，可以拆散分析，還可以舉例佐證。

8、顧客講：不，我不要……

對策：我的字典了里沒有“不”字。

(1)吹牛法：

吹牛是講大話，推銷過程中的吹牛不是讓銷售員說沒有事實根據(jù)的話，講價話。而是通過吹牛表明銷售員銷售的決心，同時讓顧客對自己有更多的了解，讓顧客認(rèn)為您在某方面有優(yōu)勢、是專家。信賴達(dá)成交易。如：我知道您每天有許多理由推脫了很多推銷員讓您接受他們的產(chǎn)品。但我的經(jīng)驗告訴我：沒有人可以對我說不，說不的我們最后都成為了朋友。當(dāng)他對我說不，他實際上是對即將到手的利益(好處)說不。

(2)比心法：

其實銷售員向別人推銷產(chǎn)品，遭到拒絕，可以將自己的真實處境與感受講出來與顧客分享，以博得顧客的同情，產(chǎn)生憐憫心，促成購買。如：假如有一項產(chǎn)品，你的顧客很喜歡，而且非常想要擁有它，你會不會因為一點小小的問題而讓顧客對你說不呢?所以××先生今天我也不會讓你對我說不。

(3)死磨法：

我們說堅持就是勝利，在推銷的過程，沒有你一問顧客，顧客就說要什么產(chǎn)品的。顧客總是下意識地敵防與拒絕別人，所以銷售員要堅持不懈、持續(xù)地向顧客進(jìn)行推銷。同時如果顧客一拒絕，銷售員就撤退，顧客對銷售員也不會留下什么印象。

【總結(jié)】

方法是技巧，方法是捷徑，但使用方法的人必須做到熟倫生巧。這就要求銷售員在日常推銷過程中有意識地利用這些方法，進(jìn)行現(xiàn)場操練，達(dá)到“條件反射”的效果。當(dāng)顧客疑義是什么情況時，大腦不需要思考，應(yīng)對方法就出口成章。到那時，在顧客的心中才真正是“除了成交，別無選擇”!

汽車銷售勵志文章：一個蘋果賣100萬

在一次營銷課上，老師給同學(xué)們拿出一個蘋果，老師說，這個蘋果是早上在家門口的市場上買來的，大約元錢，如果不考慮客觀條件，給大家5分鐘的時間，依靠自己的智慧，來為它增值，賣到一百萬元。你有什么辦法么?

一個蘋果，賣到一百萬，您想錢想瘋了吧?老師的話音剛落，坐在最后一排的胖子扯出一嗓子，全班哄堂大笑。要是一個蘋果賣到一百萬，傻子還來上課啊!不知誰又一嗓子，全班炸了鍋。

老師并不說話，只是微笑著看著大家，過了大約有一兩分鐘的樣子，老師又把蘋果舉了舉，很認(rèn)真的問大家，真的不可能?大家迷惑的看著他，不自覺的搖搖頭。

那好吧，我想把他賣到5元錢，你們有沒有辦法?

這個好辦，加一個漂亮的包裝，蘋果上印上金豬賀歲，應(yīng)該能賣出去!坐在第一排的一個女生站了起來。全班一下子安靜下來，那女生又重復(fù)一遍。

這個女同學(xué)的辦法可不可行?老師又舉了舉蘋果。這個差不多，大家點了點頭，還有什么辦法賣到5元錢?大家都不做聲。

那我們有沒有什么辦法把這個蘋果賣到10元或者20元錢?老師舉著蘋果。

呵呵，這個可以做得到。把它拿到一家高檔的大酒店，榨成蘋果汁，別說20元，30元也可以賣得到。

怎么樣，我著蘋果已經(jīng)可賣到30元了，老師舉著蘋果手舞足蹈，接著來，接著來，我們把他賣到一百元!

班里一下子陷入了沉默，大家瞪著眼看著老師，老師舉著蘋果在我們面前晃來晃去。

有了，是女同學(xué)的嗓子，找李宇春在蘋果上簽個名字，別說100塊，1000塊都有人買，她是李宇春的鐵桿粉絲。

這個同學(xué)的主意怎么樣，會不會有人買?會的，很多同學(xué)都在點頭。

在大飯店里做成水果沙拉或者拼盤，也可以賣到100元，又有人喊道。

不錯，老師把蘋果舉到嘴邊比劃了一下，做成水果拼盤或者沙拉可以賣到一百元，找李宇春簽個名差不多可以賣到1000元。看看，這個蘋果現(xiàn)在已經(jīng)至1000元了。

那我想把他賣到一萬元，該怎么辦?老師得寸進(jìn)尺。

放到神六上，上天走一圈，保您能整到一萬元!胖子憋不住了。

不錯，這同學(xué)的主意不錯，只是神六已經(jīng)下來了，如果把我的蘋果能放到神七上，你們說，一萬元，我賣不賣?不賣!

看來一萬元已經(jīng)不成問題了。我想把它賣到萬元。有沒有辦法?老師放下蘋果，這次不用你們想了，我來給大家讀則新聞。

據(jù)法制晚報20xx年10月24日報道，北京奧運推薦果品評選性蘋果專場首次舉行，昌平崔村鎮(zhèn)真順果園張國福的宮藤紅富士摘得“奧運蘋果”果王桂冠。該“奧運蘋果”果王萬元天價拍出。

看看，如果我的蘋果能獲得這個稱號，并且拿去拍賣，是不是可以賣到元?

同學(xué)們，不怕做不到，就怕想不到。繼續(xù)想，我想把他賣到十萬元，有沒有辦法?老師又舉了舉蘋果。

賣到十萬?大家你看看我，我看看你，老師不說話，臉上掛著詭秘的笑，把又大又紅的蘋果舉得高高的。

我們老家有一種植物叫紅豆杉，據(jù)說含有治療癌癥成份，用紅豆杉的木頭雕刻的水杯可以賣到4、5百元一個，我是說，如果這個蘋果有這個功能，比如說吃一個蘋果，癌癥就可以治好，那肯定10萬元有人買的。中間有一個女生說話了，她家是云南的。

那當(dāng)然，別說10萬，100萬、1000萬有人買!同桌跟著附和。

老師朝這個女生伸了伸蘋果，很好!挖掘蘋果的功能。

哈哈，我這個蘋果被忽悠到了一千萬!再想想，還有沒有辦法?

梁山伯與祝英臺的定情物，剛剛在考古的墓穴里發(fā)現(xiàn)!

砸住牛頓的頭的那棵蘋果樹死前最后結(jié)的唯一的蘋果，肯定能夠買到10萬的。

溫到美國訪問，小布什在他的農(nóng)莊里親手摘給的蘋果，被拿到抗震救災(zāi)晚會上拍賣，最好是中央電視臺一套直播，還能賣到一千萬的。

大家七嘴八舌在議論，課堂一下子活躍起來，似乎每個人都有很多這樣的點子。

老師瀟灑的揮了揮了手，大家安靜下來。一個蘋果能不能買到一百萬?能!不僅能，而且還有可能買到一千萬甚至更多?？磥恚@并不是件很難的事。這需要策劃。

問題在于很多人只是在賣產(chǎn)品，不是在賣產(chǎn)品里面所包含的文化、觀念、感情、感覺、心情等等這些東西，所以能能說他們會銷售嗎?

或者他們也想買這些東西，但他們并沒有找到滿足人們這些需要的條件!

銷售的精髓在于滿足人們的深層次的需求，而不是表面的需求!

好了，我并不僅僅是給大家上營銷課的，同時也是告訴大家，我們要學(xué)會創(chuàng)造機會。

汽車銷售崗位職業(yè)故事范文第十六篇20xx年即將過去了，現(xiàn)在就這一年的銷售工作總結(jié)如下：

一、銷售工作

1、銷售情況20xx年銷售891臺，各車型銷量分別為xxx331臺；161臺；3臺；2臺；394臺。其中xx銷售351臺。xxx銷量497臺較20xx年增長x%（x年私家車銷售342臺）。

2、營銷工作為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。20xx年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進(jìn)行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。

二、下年計劃

最近一段時間公司安排下我在xx長時間的咨詢學(xué)習(xí)工作，俗話說的好三人行必有