短視頻銷售策劃方案范文

短視頻銷售策劃方案范文第一篇短視頻銷售策劃方案范文第一篇1短視頻的發(fā)展現(xiàn)狀與前景

碎片化觀看，用戶高效接受

制作簡單，交互性強

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是核心競爭力

短視頻并非簡單地將長視頻進行壓縮和選取，而是將更精彩的內(nèi)容在較短的時間內(nèi)呈現(xiàn)在觀眾面前，抓住觀眾眼球呈現(xiàn)出最有價值的信息，“內(nèi)容為王”依舊是準則。其內(nèi)容可以聚焦于幽默搞笑、時尚潮流，也可以基于內(nèi)容場景和情感式共鳴。例如，陳可辛導演在2018年春節(jié)前用iPhoneX拍攝的短視頻作品《三分鐘》，基于中國春節(jié)背景，展現(xiàn)了一位火車乘務員母親利用火車到站?？康娜昼?，在站臺與孩子相見的過程，短片中時間倒計時的推進、孩子背的并不流利的九九乘法口訣及母愛的流露，深深牽動著觀眾們的心。短視頻一經(jīng)播出，就成為大家關注的熱點，引起強烈反響。此次春節(jié)期間的營銷，蘋果利用《三分鐘》的短視頻，瞬間成為最大的贏家。

2短視頻營銷策略

與KOL(關鍵意見領袖)定向合作，種草帶貨營銷

(關鍵消費者)廣泛傳播，真實走進消費者

短視頻制作的簡便性使短視頻營銷不再局限于“品牌”及“代言人”，當人們談論什么商品或品牌性價比高時，本質(zhì)就是一種核心消費者的影響。相較于KOL，他們雖然粉絲基數(shù)少、影響范圍小，主要通過自己的社交圈來影響粉絲，但影響力的實際效果卻不容小覷，具有高性價比的優(yōu)點。KOC相當于“朋友”，與消費者距離更近，因為他們本身就是消費者，他們分享產(chǎn)品的真實體驗，形成“多對多”式雙向交流，與粉絲形成互動。他們分享的短視頻雖然不如KOL精致，但更加真實、垂直，廣告的植入更加隱性和自然，更能拉近與粉絲之間的距離，這樣的短視頻營銷是卓有成效的，能夠?qū)⒐蛄髁扛叨绒D(zhuǎn)化為私域流量，實現(xiàn)“公域捕魚，私域養(yǎng)魚”。

重視內(nèi)容創(chuàng)新，進攻本地生活

短視頻銷售策劃方案范文第二篇一、抖音號數(shù)據(jù)分析

賬號目前基礎數(shù)據(jù)（截至）：

作品數(shù)量—175個視頻（公開）

粉絲量—5807（抖音端+頭條端）

獲贊量—萬

粉絲畫像：

男粉占比73%，女粉占比27%；

活躍情況，賬號粉絲63%為重度活躍粉，25%為靜默粉；其余12%為普通活躍用戶；

藍V認證：

前期抖音藍V認證已到期；

二、抖音號運營現(xiàn)狀分析

運營現(xiàn)狀：視頻有在發(fā)布，但內(nèi)容隨機發(fā)，粉絲量到5000+，賣貨方面，小店被封，抖音櫥窗還可以上架商品；

更新頻率：沒有特定頻率，有則發(fā)，沒則不發(fā)；

內(nèi)容風格：沒有特定內(nèi)容風格，視頻相對較雜；

存在問題：視頻更新不持續(xù)，有時斷更，沒有形成穩(wěn)定的內(nèi)容風格，播放量有的高有的低；

短視頻銷售策劃方案范文第三篇短視頻的內(nèi)容基本可以分為這幾大類：圖文類、出鏡類、文字+語音、動畫+語音、vlog記錄生活，但不論是哪一類原創(chuàng)和新奇元素重要。

確定好自己的內(nèi)容方向之后，在制作內(nèi)容和運營帳號時，有幾個內(nèi)容方向是一定要注意的：

1、一定要垂直細分，確定好方向之后，就深耕這個領域，不要今天發(fā)一個電影，明天就發(fā)一個美食之類，這樣即使?jié)q粉，過來的也都是泛粉，對后期變現(xiàn)沒有任何意義，相反還會給自己帳號定義成一個泛領域號。

2、還是在于價值體現(xiàn)，任何，仍都要回到內(nèi)容的本質(zhì)上，如果內(nèi)容對用戶毫無任何價值，即使運營到好，也還是沒啥效果。

3、后就是差異和持續(xù)的問題，前面有說，可以對標一些帳號確定自己的內(nèi)容，但不要完全仿照，一定要自己的想法和元素在里面，讓用戶感受到新奇的地方，這樣才會讓用戶記住你。

后在持續(xù)上面，在開始運營之后，好是不要中途斷更，比如今天發(fā)一個，下一個就不知道是什么時候了，建議是，在前期準備時，可以多準備一些庫存素材，以便后面有足夠的內(nèi)容補缺。

另外在打造爆款視頻的時候，可以多注意一下內(nèi)容的核心價值，當下熱點事件，后就是視頻的互動性。

短視頻銷售策劃方案范文第四篇1直播助農(nóng)的優(yōu)勢

直播容易引發(fā)關注

如今，快手、抖音等平臺所提供的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品直播最為明顯的優(yōu)勢便是主播可以進行現(xiàn)場演示，觀眾得以直接確認商品的外觀形態(tài)。經(jīng)營者甚至可以在直播期間直接試吃或是試用，以令觀眾能夠?qū)Ξa(chǎn)品的實用性有更為全面的了解。主播通過該方式可以激發(fā)觀眾的消費欲望。以各個水果產(chǎn)地直播為例，經(jīng)營者可以通過試吃的方式，向觀眾展示水果的口感；還可對水果安全進行基本的檢測，使得觀眾認可食品的安全性；也可為觀眾展示精美的外觀包裝等，引起觀眾的購買熱情。在直播助農(nóng)的幫助下，我國各個地方的水果開始銷往各個地方。

便于品牌效應的形成

直播更為容易產(chǎn)生品牌效應，以知名主播薇婭為例，薇婭是主播中的代表人物，歷經(jīng)數(shù)年的經(jīng)營逐漸形成了上億的粉絲群體，每次直播帶貨，僅需要數(shù)個小時便可創(chuàng)造數(shù)千萬元的銷售額度。故而，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品直播帶貨也可通過經(jīng)營不斷培養(yǎng)粉絲群體，保證誠信經(jīng)營，逐漸累積知名度，進而形成品牌效應，一旦構(gòu)成品牌效應，并擁有忠誠的消費群體，銷售量自然可以得到顯著的提高。這種直播號培養(yǎng)所需要的時間長度相較于實體店知名度培養(yǎng)時長而言更短，這也是短視頻直播品牌最為顯著的優(yōu)勢。

政府提供支持

直播助農(nóng)離不開政府方面的支持。由于2020年疫情所產(chǎn)生的負面影響，各個地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售也都受到不同程度的打擊，在此情況下，各個級別政府均在積極倡導農(nóng)村開展直播帶貨活動，乃至許多地區(qū)縣長以及鎮(zhèn)長親自作出示范。而政府的大力支持也令農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的賬號數(shù)量不斷增加。直播帶貨的具體內(nèi)容也有明顯的不同，例如吃播、創(chuàng)意短視頻等，部分地區(qū)甚至引入高水準的影視制作公司，以保證短視頻直播整體質(zhì)量。

成本低廉

直播助農(nóng)最為顯著的優(yōu)勢便是幫助農(nóng)民節(jié)省了大量的成本，不需要農(nóng)民支付實體店的租賃費用，僅需要在智能手機中開通賬號便可進行直播或是上傳短視頻。對大部分農(nóng)產(chǎn)品而言，實體店租賃成本費用往往占成本中的主體，每年需要支付的成本費用多達數(shù)萬，乃至數(shù)十萬，農(nóng)民將所節(jié)省的費用直接投入在成本開發(fā)以及包裝之中，針對品牌效應的提高而言具有積極意義。

2短視頻平臺直播助農(nóng)營銷方面存在的問題

直播助農(nóng)營銷團隊不能充分應用平臺優(yōu)勢

相較于傳統(tǒng)電商直播平臺而言，主播在短視頻平臺之中開展直播帶貨的主要優(yōu)勢體現(xiàn)在能夠充分應用平臺之中上傳短視頻的功能，第一時間告知觀眾直播時間、直播內(nèi)容以及直播之后精彩的片段，以最大限度吸收觀眾的關注度，同時積極開發(fā)潛在的消費群眾以及用戶黏度。然而，就目前而言，我國許多主營農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的營銷號中，僅部分高質(zhì)量營銷號強調(diào)該方面內(nèi)容，并愿意投入成本提高短視頻內(nèi)容質(zhì)量，許多農(nóng)業(yè)營銷號往往不會應用短視頻在直播之前先進性預熱或是針對直播期間的精彩片段予以剪輯、發(fā)布。即便部分營銷號進行發(fā)布，但是因為缺少專業(yè)性的視頻拍攝、剪輯以及制作團隊，導致該類型短視頻存在不同程度的問題，例如視頻清晰度較差、拍攝技巧簡單、剪輯混亂以及內(nèi)容簡單等，往往不能激發(fā)消費者的關注度以及購買欲望，對直播熱度的幫助較為有限，不利于直播的推廣與品牌效應的形成。

視頻缺乏觀眾的吸引力

短視頻直播平臺的使用者基本可以區(qū)分為兩個群體：第一，開展直播營銷的主體，即在直播平臺開展生產(chǎn)以及營銷活動的使用者，該類型群體也是直播的經(jīng)營者。第二，直播銷售的主要目標，擁有購買意向或是潛藏的購買意向的群體，即消費者。如今，直播助農(nóng)的熱度處于不斷上升的狀態(tài)，然而就目前我國短視頻平臺農(nóng)業(yè)商品銷售情況而言，我國在短視頻直播平臺之中開展直播帶貨的經(jīng)營人員總量依舊較少，在我國許多農(nóng)業(yè)銷售人員之中，占比依舊為少數(shù)。即大規(guī)模的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者以及經(jīng)營者尚未將短視頻直播平臺視為營銷的主要渠道之一。不僅如此，雖然如今短視頻平臺用戶規(guī)模明顯上升，然而大部分用戶依舊僅重視平臺之中的短視頻功能，一般僅在碎片化時間中使用軟件，作為放松個人壓力、娛樂休閑以及一種求知渠道，而并非是購物平臺，也沒有足夠的時間觀看整個直播活動。尤其是針對農(nóng)業(yè)產(chǎn)品而言，大部分消費者更傾向于在線下購買或是前往專業(yè)的電商平臺進行采購。故而，農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)者以及經(jīng)營者還需要進一步開發(fā)通過短視頻平臺觀看直播采購農(nóng)業(yè)商品的市場。

直播助農(nóng)營銷隊伍宣傳質(zhì)量不高

針對直播帶貨的農(nóng)民而言，其對直播營銷這一新興模式知之甚少，可能僅了解短視頻平臺直播帶貨的基礎操作，但如何進一步擴大自身的影響力以及知名度，使得自己的直播得到更多人的認可，都是農(nóng)民所不了解的內(nèi)容。如今，社交媒體平臺總量不斷增加，然而許多農(nóng)民因為受教育程度不足以及對直播平臺的缺乏了解，不具備多媒體平臺基礎操作能力，也不了解怎樣借由商業(yè)化方式經(jīng)營一個乃至數(shù)個營銷賬號。

商品質(zhì)量難以保障

短視頻銷售策劃方案范文第五篇那么，現(xiàn)在讓小鐵帶大家看看這些大品牌是如何玩轉(zhuǎn)短視頻的？

1.了解平臺特性，彈無虛發(fā)每個短視頻平臺都有自身獨特的特性，營銷人在制作視頻和發(fā)起營銷戰(zhàn)役時需要將這些屬性納入考慮。

2.生產(chǎn)內(nèi)容的小tips創(chuàng)意和有趣第一短視頻囿于時間的限制，不適宜承載信息量過大的內(nèi)容。

3.推廣內(nèi)容的小tips使用#字標簽，優(yōu)化標題標簽是到達目標用戶、最大化品牌在社交媒體上的曝光率，并且延長營銷戰(zhàn)役周期的好方法。使用標簽能為品牌帶來更多的粉絲。標簽的使用對于品牌在Instagram上的傳播尤其重要，因為Instagram的搜索引擎只能搜到帶有#字標簽的內(nèi)容，如果不使用標簽，就會讓你的內(nèi)容淹沒在海量的信息之中。在標題命名上，你可以加上公司或產(chǎn)品名稱?；蛘呓Y(jié)合流行文化趨勢和營銷戰(zhàn)役主題，打上TAG（#），利用話題功能吸引大眾增加熱門度，也更易于與粉絲互動。

4.堅持下去，細水長流確定主題每一波短視頻的發(fā)布都需要確定主題，具體操作方法上可以固定每周開一個選題會，讓團隊進行思想火花的碰撞，對于本周主題和大致風格產(chǎn)生一個較為明確的構(gòu)思。視頻制作人員在此基礎上結(jié)合時下熱點，融入創(chuàng)意，進而產(chǎn)生穩(wěn)定、常規(guī)的內(nèi)容。*定期發(fā)布視頻經(jīng)過一段時間的試驗和傳播效果評估工具的使用，你將會對以下信息有著清晰的了解：

最受歡迎和最不受歡迎的內(nèi)容、最棒的濾鏡及每日發(fā)布內(nèi)容的最佳時間。

小鐵短視頻營銷培訓第一人認為，短視頻的火爆離不開微信短視頻的功勞，所以在視頻營銷的時候微信和微博一定必不可少。

短視頻營銷所花費的成本和預算相對低廉，尤其適合資源有限的中小企業(yè)。作為視覺營銷的一種形式，短視頻營銷更契合人類作為視覺動物的信息接受習慣。除此之外，更有適用于移動端、有利于搜索引擎優(yōu)化、分享便捷反饋即時等優(yōu)勢。

隨著5G時代的來臨，所有的文字知識圖片等等都將以短視頻的形式從新展示，很多人由于觀望猶豫不決等錯過了淘寶、美團等第一趟賺錢快車及線上流量紅利，在別人已經(jīng)賺的盆滿缽滿的時候才發(fā)覺商機進場，但是已經(jīng)為時已晚追悔莫及。抖音現(xiàn)如今成為當下最火的軟件，其平臺越來越成熟而且已經(jīng)商業(yè)化，隨著_，_，中央廣播電視臺，小米，華為等等先后入駐抖音平臺，可以預見未來的財富市場就在這里，流量為王，有流量才會讓生意變得更好做，才會賺取更多的錢。手把手教你如何玩轉(zhuǎn)抖音，如何在火爆的抖音平臺開疆擴土，賺取財富。

短視頻銷售策劃方案范文第六篇這是一個“微”時代，繼微博、微小說、微訪談之后，微電影開始大行其道。

在新浪看來，微有兩個含義：一是短視頻，通常為3-15分鐘；二是微博，用戶通常不是主動觀看而是通過以微博為代表的社交平臺收視和傳播。從廣義上說，所有適合微博平臺收視與傳播的短視頻都是微視頻，包括新聞、音樂、體育、娛樂、拍客、短片等。

其中，微電影專指那些采用電影敘事手法、專業(yè)制作、主要通過微博觀看和傳播的短片。相對于競爭激烈的長視頻紅海，新浪認為“有價值的短視頻”是一個產(chǎn)業(yè)藍海，而社交媒體則有效地放大了短視頻的傳播價值和營銷價值。

從2011年至今，新浪不僅發(fā)布了“微視頻戰(zhàn)略”，舉辦微視頻大賽、微電影節(jié)，還率先在行業(yè)內(nèi)奠定微視頻、微電影概念基礎，引起廣泛討論和關注。在新浪的推動下，2011年微電影風生水起，而進入2012年后勢頭更加兇猛。

微電影產(chǎn)業(yè)鏈已具雛形

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