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網(wǎng)絡(luò)直播腳本范文(篇一)網(wǎng)絡(luò)直播腳本范文(篇一)在了解直播腳本怎么寫曾經(jīng),首先要明確直播腳本的4個核心要素(直播腳本作用):
1.明確直播主題
也只是搞清楚本場直播的目的是什么?是回饋粉絲?新品上市還是大型促銷節(jié)日?
明確直播主播的目的只是讓粉絲明白,自己在這場直播里面能觀看到的什么、獲取什么,提早勾起粉絲興趣。
2.把控直播節(jié)奏、梳理直播流程
一份合格的直播腳本都是詳細(xì)到分鐘。
例如8點開始播,8點到8點10分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱;和觀眾打招呼之類的;
另外還包括業(yè)務(wù)的講解,一個業(yè)務(wù)講解多少時間,盡其所能的把時間規(guī)劃好,并根據(jù)規(guī)劃來執(zhí)行。
例如每一個整點截圖有福利,點個贊到十萬二十萬提醒粉絲截圖搶紅包等等,全部在直播里面的內(nèi)容,都是需要在直播腳本中全部細(xì)化出去的。
3.調(diào)度直播分工:對主播、助播、運營人員的動作、行為、話術(shù)做出指導(dǎo)
包括直播參加人員的分工,例如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、講解業(yè)務(wù)、解答節(jié)日玩法;
助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場交互健身、回復(fù)問題、發(fā)送優(yōu)惠消息等;后臺客服負(fù)責(zé)改寫業(yè)務(wù)售價、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等。
4.控制直播預(yù)算
單場直播成本控制,中小店家可能預(yù)算有限,腳本中應(yīng)該提早設(shè)計好能承受的優(yōu)惠券面額或者是秒殺節(jié)日,贈品支出等。提早控制直播預(yù)算。
網(wǎng)絡(luò)直播腳本范文(篇二)直播復(fù)盤是非常有利于我們優(yōu)化直播流程,增加直播經(jīng)驗的。在直播的貴哦沉重,我們會運用到一些技巧、套路,但是這些不是一成不變的,針對不同的直播主題、直播間,我們要摸索最適合自己的方式。
同時,當(dāng)我們以看客的身份去回顧直播的時候,往往可以發(fā)現(xiàn)當(dāng)時沒有注意到的問題。針對這些問題我們可以記下來,通過改正錯誤,去優(yōu)化我們下一場直播。
通過分析直播間的數(shù)據(jù),去總結(jié)優(yōu)點,把有點轉(zhuǎn)化為能力,再以后的直播中延續(xù)下去。
比如,可以觀看整場直播中,哪些時間段用戶的評論、點贊最積極,重點關(guān)注當(dāng)時主播的表現(xiàn)、當(dāng)時所用的套路,分析是什么觸動了用戶,如果是玩法有效的話,之后可以多次使用。
PS:湖主給大家準(zhǔn)備了直播腳本的模板及三個品牌的參考腳本。
網(wǎng)絡(luò)直播腳本范文(篇三)對于直播電商來說,直播腳本一般可以分為單品直播腳本和整場直播腳本。
單品腳本顧名思義就是針對單個產(chǎn)品的腳本。以單個商品為單位,規(guī)范商品的解說,突出商品賣點。
因為一場直播一般會持續(xù)2~6個小時。大多數(shù)直播間都會推薦多款產(chǎn)品。
每一款產(chǎn)品定制一份簡單的單品直播腳本,以表格的形式,將產(chǎn)品的賣點和優(yōu)惠活動標(biāo)注清楚,可以避免主播在介紹產(chǎn)品時手忙腳亂,混淆不清。
也更能幫助主播精準(zhǔn)、有效的給直播間粉絲傳遞產(chǎn)品的特色和價格優(yōu)勢。
單品腳本內(nèi)容一般包括產(chǎn)品品牌介紹,產(chǎn)品賣點介紹,利益點強調(diào)、促銷活動、催單話術(shù)等。
以服裝為例,單品腳本就要在表格里面詳細(xì)的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、搭配要點等細(xì)節(jié)特點。
還有最重要的一點就是凸顯價格優(yōu)勢,及時回答粉絲的問題。從這些預(yù)設(shè)的維度,所有東西講解完的話,基本上寶貝也講解的非常到位了。
整場直播腳本就是以整場直播為單位,規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容。
詳細(xì)的整場直播腳本怎么寫,請繼續(xù)往下看:
網(wǎng)絡(luò)直播腳本范文(篇四)因為直播是動態(tài)的過程,涉及到人員配合,場景切換,產(chǎn)品展示、主播表現(xiàn)、促單活動等綜合因素。
有了腳本,就能更加方便直播籌備工作,直播間參與人員的配合也會更加默契、有條不紊。
01直播腳本的四個核心要素
在了解直播腳本怎么寫之前,首先要明確直播腳本的4個核心要素(直播腳本作用):
1.明確直播主題也就是搞清楚本場直播的目的是什么?是回饋粉絲?新品上市還是大型促銷活動?明確直播主播的目的就是讓粉絲明白,自己在這場直播里面能看到什么、獲得什么,提前勾起粉絲興趣。2.把控直播節(jié)奏、梳理直播流程一份合格的直播腳本都是具體到分鐘。
比如8點開播,8點到8點10分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱;和觀眾打招呼之類的;另外還包括產(chǎn)品的介紹,一個產(chǎn)品介紹多久,盡可能的把時間規(guī)劃好,并按照計劃來執(zhí)行。
比如每個整點截圖有福利,點贊到十萬二十萬提醒粉絲截圖搶紅包等等,所有在直播里面的內(nèi)容,都是需要在直播腳本中全部細(xì)化出來的。
3.調(diào)度直播分工:對主播、助播、運營人員的動作、行為、話術(shù)做出指導(dǎo)包括直播參與人員的分工,比如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、解釋活動規(guī)則;助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場互動、回復(fù)問題、發(fā)送優(yōu)惠信息等;后臺客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價格、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等。
4.控制直播預(yù)算單場直播成本控制,中小賣家可能預(yù)算有限,腳本中可以提前設(shè)計好能承受的優(yōu)惠券面額或者是秒殺活動,贈品支出等。提前控制直播預(yù)算。02直播腳本分類
對于直播電商來說,直播腳本一般可以分為單品直播腳本和整場直播腳本。單品腳本顧名思義就是針對單個產(chǎn)品的腳本。以單個商品為單位,規(guī)范商品的解說,突出商品賣點。
因為一場直播一般會持續(xù)2~6個小時。大多數(shù)直播間都會推薦多款產(chǎn)品。每一款產(chǎn)品定制一份簡單的單品直播腳本,以表格的形式,將產(chǎn)品的賣點和優(yōu)惠活動標(biāo)注清楚,可以避免主播在介紹產(chǎn)品時手忙腳亂,混淆不清。
也更能幫助主播精準(zhǔn)、有效的給直播間粉絲傳遞產(chǎn)品的特色和價格優(yōu)勢。單品腳本內(nèi)容一般包括產(chǎn)品品牌介紹,產(chǎn)品賣點介紹,利益點強調(diào)、促銷活動、催單話術(shù)等。
以服裝為例,單品腳本就要在表格里面詳細(xì)的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、搭配要點等細(xì)節(jié)特點。
還有最重要的一點就是凸顯價格優(yōu)勢,及時回答粉絲的問題。從這些預(yù)設(shè)的維度,所有東西講解完的話,基本上寶貝也講解的非常到位了。整場直播腳本就是以整場直播為單位,規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容。
詳細(xì)的整場直播腳本怎么寫,請繼續(xù)往下看:03直播腳本怎么寫因為單品腳本相對簡單,所以關(guān)于直播腳本怎么寫,今天我們主要來說說整場直播腳本怎么寫?首先給大家看幾個大品牌的直播腳本模板:發(fā)現(xiàn)沒有,整場直播腳本一般都會包含時間、地點、商品數(shù)量、直播主題、主播、預(yù)告文案、場控、直播流程(時間段)等幾個要素。簡單的說,想要知道直播腳本怎么寫,按照這些直播腳本模板,直接把自己的直播信息往里面填就ok了!時間、地點、主題、主播不用多說,按照字面意思往表格里面填寫即可。關(guān)于直播腳本怎么寫,我想跟你重點說說的就是直播流程。直播流程包括詳細(xì)的時間節(jié)點以及在該時間節(jié)點主播要做的事和說的話。
直播流程包括:開場預(yù)熱:打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來,今日直播主題介紹;話題引入:根據(jù)直播主題或當(dāng)前熱點事件切入,目的是為了活躍直播間氣氛,調(diào)動粉絲情緒。產(chǎn)品介紹:根據(jù)產(chǎn)品單品腳本介紹;重點突出產(chǎn)品性能優(yōu)勢和價格優(yōu)勢(直播間活動);粉絲互動:直播間福利留人,點關(guān)注、送禮、抽獎、催單話術(shù)、穿插回答問題等;結(jié)束預(yù)告:整場商品的回顧,催付;感謝粉絲,引導(dǎo)關(guān)注,預(yù)告下次直播時間、福利和產(chǎn)品活動
關(guān)注我,每天會對大家分享絕對干貨!
直播帶貨現(xiàn)已成全民趨勢,大家都知道,不跟上你就要掉隊了!如果你想要通過直播實現(xiàn)高質(zhì)量的轉(zhuǎn)化變現(xiàn),僅僅掌握“直播腳本怎么寫”這一項技能是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。想要做好直播帶貨,你需要同時掌握:高人氣直播間打造方法直播間互動與轉(zhuǎn)化技巧直播帶貨銷售話術(shù)直播間預(yù)熱和引流直播帶貨數(shù)據(jù)分析賬號運營......
網(wǎng)絡(luò)直播腳本范文(篇五)開場預(yù)熱:打招呼、講解自己、歡迎粉絲到來,今日直播主題講解;
話題引入:根據(jù)直播主題或目前熱點事件切入,目的是為了活躍直播間氣氛,調(diào)動粉絲心情。
業(yè)務(wù)講解:根據(jù)業(yè)務(wù)單品腳本講解;重要時機出眾業(yè)務(wù)性能優(yōu)勢和售價優(yōu)勢(直播間節(jié)日);
粉絲交互健身:直播間福利留人,點關(guān)注、送禮、抽獎、催單話術(shù)、穿插回答問題等;
結(jié)束預(yù)告:整場商品的回想起,催付;感謝粉絲,引導(dǎo)關(guān)注,預(yù)告下次直播時間、福利和業(yè)務(wù)節(jié)日
下播之后,別忘了對本場直播進(jìn)行復(fù)盤。
對不一樣一時間間段里的優(yōu)點和缺點進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。例如今天怎么賣得好,怎么賣得不好,尋覓粉絲發(fā)生購物挑選欲望的點是什么。
復(fù)盤內(nèi)容也應(yīng)該呈現(xiàn)在直播腳本里面,為后面的直播做優(yōu)化。
以上只是關(guān)于直播腳本怎么寫的仔細(xì)步驟了。
需要小心的是,腳本不是一成不變的,需要不停優(yōu)化,不停修改。
這樣一來,直播時間長了,心中大自然對直播腳本怎么寫了然于胸,對于直播腳本的使用也更加得心應(yīng)手。
網(wǎng)絡(luò)直播腳本范文(篇六)1、明確主題
腳本需要明確這場直播的主題,要了解用戶需求,挖掘觀眾的欲望點和深層需求。還要能根據(jù)粉絲的需求,提供他們想要的東西。
2、確定直播節(jié)奏
節(jié)奏至關(guān)重要,包括但不限于,產(chǎn)品解說的順序,抽獎環(huán)節(jié)安排,發(fā)放福利時間設(shè)置等等
比如,一款產(chǎn)品安排多長的介紹時間?長久安排一次抽獎?又要在哪個環(huán)節(jié)發(fā)送福利?這些都需要在直播腳本里面,事先安排好。
3、確定直播預(yù)熱方案
直播預(yù)熱,對于直播是非常有利的。好的直播預(yù)熱,可以在直播還沒有開始的時候,就為主播間吸引眾多觀眾。等到真正開始直播的時候,觀眾自然如泉涌奔來。
而在腳本里面,則需要體現(xiàn)出來,這場預(yù)熱預(yù)計要為直播間引流多少?要用什么方式進(jìn)行預(yù)熱?是文案預(yù)熱,還是短視頻預(yù)熱?
4、人員分工
一場成功的直播不可能只有主播一個人在鏡頭后面,身邊還需要跟播、助力、策劃、場控等等。這些可以根據(jù)自己的團(tuán)隊,進(jìn)行具體分工。
5、直播設(shè)備
網(wǎng)絡(luò)直播腳本范文(篇七)因為單品腳本相對簡單,所以關(guān)于直播腳本怎么寫,今天我們主要來說說整場直播腳本怎么寫?
首先給大家看幾個大品牌的直播腳本模板:
發(fā)現(xiàn)沒有,整場直播腳本一般都會包含時間、地點、商品數(shù)量、直播主題、主播、預(yù)告文案、場控、直播流程(時間段)等幾個要素。
簡單的說,想要知道直播腳本怎么寫,按照這些直播腳本模板,直接把自己的直播信息往里面填就ok了!
時間、地點、主題、主播不用多說,按照字面意思往表格里面填寫即可。
關(guān)于直播腳本怎么寫,我想跟你重點說說的就是直播流程。
直播流程包括詳細(xì)的時間節(jié)點以及在該時間節(jié)點主播要做的事和說的話。
直播流程包括:
開場預(yù)熱:打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來,今日直播主題介紹;
話題引入:根據(jù)直播主題或當(dāng)前熱點事件切入,目的是為了活躍直播間氣氛,調(diào)動粉絲情緒。
產(chǎn)品介紹:根據(jù)產(chǎn)品單品腳本介紹;重點突出產(chǎn)品性能優(yōu)勢和價格優(yōu)勢(直播間活動);
粉絲互動:直播間福利留人,點關(guān)注、送禮、抽獎、催單話術(shù)、穿插回答問題等;
結(jié)束預(yù)告:整場商品的回顧,催付;感謝粉絲,引導(dǎo)關(guān)注,預(yù)告下次直播時間、福利和產(chǎn)品活動;
下播之后,別忘了對本場直播進(jìn)行復(fù)盤。
對不同時間段里的優(yōu)點和缺點進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。比如今天為什么賣得好,為什么賣得不好,尋找粉絲產(chǎn)生購買欲望的點是什么。
復(fù)盤內(nèi)容也可以呈現(xiàn)在直播腳本里面,為后面的直播做優(yōu)化。
以上就是關(guān)于直播腳本怎么寫的詳細(xì)步驟了。
需要注意的是,腳本不是一成不變的,需要不斷優(yōu)化,不斷調(diào)整。
這樣一來,直播時間長了,心中自然對直播腳本怎么寫了然于胸,對于直播腳本的運用也更加得心應(yīng)手。
網(wǎng)絡(luò)直播腳本范文(篇八)直播文案怎么寫
“直播幾個月了,依舊毫無起色,都想放棄了!"
遇到這些狀況,你就要考慮一下你的直播文案、直播腳本是不是要重新設(shè)計一下了。
抖音直播文案就是在直播過程中,你需要講什么內(nèi)容,以文字的`形式呈現(xiàn),即話術(shù);
抖音直播腳本就是整場直播的流程、節(jié)奏的把控者,更是主播的行動指南。
因此,抖音直播文案其實屬于抖音直播腳本的一部分,設(shè)計抖音直播腳本時也要設(shè)計文案內(nèi)容,兩者相輔相成,共同打造一場順暢的直播。
接下來,我就給大家詳細(xì)講解一下抖音直播文案、抖音直播腳本具體怎么寫,并附一些腳本模板,給大家參考!
抖音直播文案
抖音直播文案大致可以分為5類:歡迎、感謝、互動、帶貨文案。
那么,針對具體的每一種文案,應(yīng)該怎么寫呢?
1、抖音直播文案——歡迎篇
歡迎文案主要是集中的直播開場,在正式進(jìn)入直播前,首先要對來看直播的用戶表達(dá)歡迎,讓用戶或者粉絲有被關(guān)注感。
文案參考:
哈啰,大家好!大家好!大家好!歡迎來我的直播間,喜歡主播的小伙伴,點點關(guān)注哦~
歡迎各位小伙伴們來到我的直播間,主播是直播新人,請多多包涵哦~
2、抖音直播文案——感謝篇
無論是有人進(jìn)直播間、還是有人送禮物打賞,你都要表達(dá)自己的感謝,樹立一個良好的主播形象!
文案參考:
感謝XXX送來的禮物哦!非常謝謝!(最好點名感謝)
3、抖音直播文案——互動篇
想要直播間氣氛熱烈,吸引更多人進(jìn)入,互動文案一定不能少。尤其是當(dāng)直播人氣下降時,利用一些互動文案可以重新調(diào)動活躍度。
網(wǎng)絡(luò)直播腳本范文(篇九)1、開場環(huán)節(jié)
直播剛剛開始,最重要的目標(biāo)就是暖場,提升直播間的人氣。暖場的時長可以控制在5~15分鐘,這個階段就需要主播跟粉絲問候打招呼。抽獎發(fā)福利,跟粉絲友好互動,大概提前說下今天的直播間產(chǎn)品有哪些亮點。
會不會暖場,也是考驗主播能力的一大標(biāo)準(zhǔn)。很多直播團(tuán)隊不重視暖場,其實這種觀念是錯誤的。一般暖場做的好,擁有了初始流量,才能為后續(xù)的直播賣有潛力的爆品,高客單價的商品做鋪墊。
在暖場期要準(zhǔn)備好暖場話術(shù),開場抽獎玩法,直播間整個賣品的大概介紹,本場直播間的大獎福利介紹等等。
2、正式售賣環(huán)節(jié)
在正式售賣的環(huán)節(jié)可以分為:售賣初期,售賣高潮期,售賣結(jié)尾期,每個部分的時長可以根據(jù)自己直播間情況做分配。
在售賣初期,主要的重點還是慢慢抬高直播間的賣貨氛圍,讓用戶參與直播間的互動。所以在這個階段很多直播間會拋出低價引流款,讓粉絲將彈幕發(fā)起來,在直播間里面形成百人搶購的氛圍。
這樣做讓剛進(jìn)直播間的人,一下子就能感受到直播間火熱的氛圍,人人都有從眾心態(tài)和看熱鬧的心態(tài),讓新用戶先停留,就能創(chuàng)造爆單機會。
當(dāng)進(jìn)入售賣高潮期時,這個時候直播間的賣貨氛圍和人氣都起來了。
直播間的售賣高潮期堪比賣貨的黃金時段,一定能要抓住時機。這時一般建議選擇賣高性價比,價格非常具有優(yōu)勢的產(chǎn)品。其次,高客單價和低客單價的產(chǎn)品相結(jié)合。
蟬媽媽發(fā)現(xiàn),如果主播所賣的商品價格有絕對優(yōu)勢,不少主播會直接將其他平臺的商品價格截圖打印下來,在直播間展示,打消消費者對價格的顧慮。對于很多價格敏感型的用戶來說,這一招非常有用。
同時,在售賣高潮期要注意售賣的產(chǎn)品要高低價格相結(jié)合,滿足不同消費能力的用戶需求,把人留住。
在創(chuàng)造出高額的銷售額時,也不要忘記了放出大獎,刺激粉絲繼續(xù)下單,拉高整個直播間的`聲勢,讓更多的人進(jìn)入直播間,沖一波流量和銷量。
一場直播下來,流量有高有低很正常。當(dāng)賣貨到了后期,直播間的流量開始下降,就進(jìn)入了售賣結(jié)尾期。
在售賣結(jié)尾期時,用戶開始感覺有點疲乏,就可以用秒殺、免單吸引用戶的注意力,拉高用戶的下單率。同時,這個階段還可以做潛力爆款的返場。
3、結(jié)束環(huán)節(jié)
到了直播即將結(jié)束的時候,開始準(zhǔn)備收尾工作,一般時長是15分鐘。這個階段可以再送出一點小禮品,回饋已經(jīng)下單的粉絲。還可以為下一場直播做簡單的預(yù)告,并且針對粉絲呼聲很高的產(chǎn)品,告知粉絲可以下次能否安排返場。
另外,不要忘記最后引導(dǎo)粉絲關(guān)注主播直播間,強調(diào)每日直播時間,引導(dǎo)粉絲準(zhǔn)時進(jìn)入直播間。最后再次感謝粉絲的支持,跟粉絲告別下播。
以上,就是一場直播間大概的執(zhí)行流程,根據(jù)這個流程分階段來寫大綱腳本,整場直播就會顯得有條理多了。
單品的直播腳本,提煉產(chǎn)品核心賣點
在寫單品腳本的時候,要寫的內(nèi)容要包括:
商品鏈接號碼、商品名稱品牌信息、商品原價、直播間福利到手價、優(yōu)惠力度、贈品情況、庫存情況以及產(chǎn)品賣點等等。
單品腳本最好是用表格的形式寫下來,這樣可以很好地呈現(xiàn)商品的賣點和具體信息,避免主播在介紹產(chǎn)品時手忙腳亂,混淆不清,提升運營團(tuán)隊之間的配合效率。
另外,直播間的銷售情況是動態(tài)的,如果某個單品銷售情況良好,就要及時商討是否需要臨時再加庫存。腳本只是一個大綱,具體要跟當(dāng)日的運營人員靈活配合。
總結(jié)
一個直播腳本是否優(yōu)質(zhì),需要經(jīng)過真實的直播來檢驗,所以每場直播下來需要及時復(fù)盤,不同階段下的數(shù)據(jù)和問題。分析在不同節(jié)點過程中,直播間的優(yōu)點和缺點,然后進(jìn)行腳本改進(jìn)和優(yōu)化。
通過多場直播的錘煉,就能形成一套適合自己直播間的腳本制定策略,更高效地讓腳本服務(wù)于直播,助力銷售額不斷攀升。
網(wǎng)絡(luò)直播腳本范文(篇十)01、直播目標(biāo)
直播間腳本的目的是為了理順直播流程,達(dá)到直播目標(biāo)。因此,直播間腳本撰寫的第一步就是——確定直播目標(biāo)。
02、直播主題
直播主題的選擇就比較豐富,例如:新品上架、節(jié)日主題、開學(xué)季、換季促銷、清庫存甩賣等等。
根據(jù)自己的需求,來定自己的直播間主題,保證直播在預(yù)設(shè)的主題方向上進(jìn)行,讓用戶更有目標(biāo)感。
03、人員配置
直播間腳本中一定要明確人員分工,首先人員標(biāo)配就是——主播、助理、客服。然后根據(jù)分工確定崗位職責(zé)。
例如:主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹
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