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文檔簡介
紅酒銷售工作計劃第一篇紅酒銷售工作計劃第一篇崗位職責
1、根據公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,制定紅酒產品銷售策略及業(yè)務拓展計劃;
2、負責區(qū)域客戶關系的開發(fā)與維護,發(fā)掘新客戶,組織執(zhí)行銷售策略,實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標;
3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業(yè)務談判及成交,落實客戶貨款的回收,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系;
4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制;
5、根據公司的長遠發(fā)展需要,組織開展銷售團隊建設,負責團隊目標績效管理,支持銷售目標的達成。
6、負責區(qū)域:溫州地區(qū)
任職資格
1、3年以上相關工作經驗;
2、能獨立定制客戶方案,并積極尋求讓客戶滿意的策略;
3、扎實的文字功底,敏銳的市場觸覺,出色的邏輯分析能力;
4、良好的團隊合作精神,優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調能力,極強的解決問題的能力;
5、工作主動性強,思維敏捷,有較強的創(chuàng)新能力。
紅酒銷售工作計劃第二篇1、努力學習,提高業(yè)務水品
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習,使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
__市場的銷售渠道比較單一,大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,下半年主要對系統(tǒng)人數和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調研工作
對市場個進一步的調研和摸索,詳細記錄各種數據,完善各種檔案數據,讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐,使其更具科學性,來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,以便應對各種市場情況,并及時調整營銷策略。
4、與經銷商密切配合,做好銷售工作
紅酒銷售工作計劃第三篇崗位職責:
1、開拓和發(fā)展酒店餐飲客戶,主要面對四、五星級酒店及高端中西餐廳客戶,對目標客戶進行銷售訪問,保持和發(fā)展與客戶的商業(yè)關系
2、需要熟悉的了解公司產品,以及價格結構,類型;結合公司產品定位和自身特長制定服務領域和銷售計劃,擴大目標客戶群,達到預期15%的新客增長率
3、負責對客戶的培訓及市場推廣工作,運用必要的銷售技巧和產品知識達成每月銷售目標并直接對客戶負責
4、熟悉酒店餐飲行業(yè)的經營模式,能針對不同客戶特點建議合適的市場推廣計劃
6、根據客戶需要組織品酒會、能夠提供促銷建議
任職資格:
1、熟悉葡萄酒終端市場銷售運作,有較強的客戶開拓、管理和終端市場管理、運作、評估經驗。有中高端酒店餐飲客戶關系者優(yōu)先;
2、英語6級或以上證書,能熟練與外國人交流。
3、富有豐富的營銷、公關、策劃、管理經驗,2年以上葡萄酒行業(yè)渠道銷售經驗,沒有酒類行業(yè)經驗的勿投
4、男女不限
紅酒銷售工作計劃第四篇一。業(yè)務員的配備:
1.以細分的4個區(qū)域為原則,招收4名本地員工進行業(yè)務拓展,薪酬結合當地薪酬標準、業(yè)績、所轄市場的概況經與公司協(xié)商,進行支付。
2.經銷(分銷)商的選擇;
選擇經銷商的總體原則應是態(tài)度決定合作:適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小,在具備了基本條件后,關鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度,即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略,企業(yè)理念、文化與品牌建設等,看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(配合力度)。
二、通路終端建設;
在公司營銷政策不設省級代理商的原則下,雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū),主要目的是為了對業(yè)務員的市場區(qū)域劃分及管理。
1)在全省每個區(qū)、市基本上是以設一家經銷商為原則;
4)在初步布點完成后,再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。
5)在重點區(qū)域市場進行精耕細作,對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢?
三、廣告宣傳;
廣告宣傳應以簡單、適用為主,應從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源,以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應。
1)在廣告宣傳上應以“__紅酒”的市場定位、目標市場為切入點,針對目標消費群進行有效宣傳,有的放矢,不至于浪費資源。
2)根據酒市場的一些特征,在宣傳上以“__紅酒”是___精釀的酒,是餐桌上的調養(yǎng)酒;引導的是一種科學、健康、自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。
3)根據__地域、氣候特征及當地居民的日常飲食習慣,應在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“__紅酒”喝了不上火,即去火解毒的方面進行宣傳。
4)在市場導入期,為了擴大產品影響,在同經銷商協(xié)商,選擇適應電視媒體,適當時段進行廣告宣傳。
5)在報紙宣傳上把握兩點:a、先以“硬”性廣告為主,重點宣傳“__紅”是一種創(chuàng)新的酒,讓受眾知曉“__紅”;b、隨著市場的推進時間,組織一系列“軟”廣告文案,以介紹__的由來傳說,__酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳。
為了擴大報紙宣傳的效果,可舉行“看報紙廣告,回答問題,禮品奉送”活動。
四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高,只能進行適當短期的投放。而我們對“__紅酒”的宣傳應重點放在酒店、大賣場等占據消費量較大份額的人流較多的銷售終端。
1)在終端進行宣傳,應以提高“注目率”為基點,即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來,買不買“__紅酒”是另外的一回事,先讓其看一眼“__紅酒”,如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產品陳列架前,如何吸引顧客的目光,除了現(xiàn)場促銷員的解說外,另外一條途徑就是在終端陳列上做文章,我們設計一個精巧的,能體現(xiàn)出“__紅酒”品牌形象的陳列架,陳列架不求大,以達列“__紅酒”一現(xiàn),與眾不同的展示效應。同樣,此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。
2)在終端通過其它方式進行宣傳吸引“注目率”,即POP的張貼,飲酒常識小冊子的發(fā)送,巨無霸形象展示牌的設置,大型噴繪燈箱的設置……。
五、日常管理:
作為一名省級主管,日常的管理主要應是從三方面著手:
1)業(yè)務的拓展、管理工作,親自參予并指導業(yè)務員協(xié)同經銷商作好通路終端工作,擴大“__紅酒”在__市場的知名度,提升其市場銷量。
2)業(yè)務員的管理工作,作為一名業(yè)務主管,在具備一定的業(yè)務拓展、管理技能的同時,還應做到“為人之君,為人之親,為人之師”的表率作用,組織加強業(yè)務員的學習工作,共同學習公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設等方面的知識,組織學習業(yè)務知識,從而提高每個人的個人素質及業(yè)務能力,充分發(fā)揮每個人的主觀能動性,并形成一個團結、親和、互助、上進的團隊。
3)充當公司與經銷商的溝通橋梁作用,業(yè)務員最基本的要求就是要勤。要勤于經銷商溝通,要有創(chuàng)新的思維觀念,在日常工作、學習中勤于思考,并有敏銳的洞察力,善于發(fā)現(xiàn)問題,及時解決問題,不能解決的上報公司,盡早協(xié)調處理。
“三農”問題始終是我國的頭等問題,在國家每年的政策中,“三農”的投入總是最多。這是中國實現(xiàn)現(xiàn)代化的重要措施,也是必經之路。今年總理在2012年主要任務中指出,促進農業(yè)穩(wěn)定發(fā)展和農民持續(xù)增收。有以下一些心得體會
本次培訓在去年的基礎上有了進一步提高,并且側重了初高中的銜接問題。課改是一個全新的事物,是全力推進素質教育的重要舉措,我們應主動地由過去以傳授知識為主轉變?yōu)閭魇讷@取知識的技能和方法,圍繞學生設計課堂教教學工作總結
“心系大廈,敬業(yè)奉獻”演講比賽主持詞尊敬的各位領導、評委、同事們:大家晚上好!在這百花爭艷,姹紫嫣紅的季節(jié)里,我們供銷大廈走過了九個春秋,碩果累累,我們展望未來,信心百倍。值此五一國際勞動節(jié)來臨之際主持詞
各位領導老師,親愛的同學們:今天我演講的題目是讓愛校成為一種美德。學校是師生工作學習生活的重要場所,學校是我們學習的殿堂,是我們成才的搖籃,是我們走向成功的基地,具有優(yōu)美的自然環(huán)境和和諧的人文環(huán)國旗下演講稿
協(xié)議離婚和訴訟離婚相比較下的不利因素有哪些?第一點,民政局協(xié)議離婚所備案的離婚協(xié)議書,不具有法律強制效力。當一方不履行協(xié)議內容時,另一方必須向法院另行起訴解決,而協(xié)議書中所約定的法律文書
紅酒銷售工作計劃第五篇一、市場開拓
根據目前的公司產品理念及價位,首先必須給產品定好方位,一個好的方向才能確保公司產品的良性發(fā)展,前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉變,紅酒行業(yè)終端市場已經開始轉變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場,紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳,必須在服務與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況,我建議采取階梯分散式開拓方法,所謂階梯分散式開拓方法,就是區(qū)域先樣板店后分散店,以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素,方法是第二要素,這二者不可分離,必須有力結合才開拓出適合公司發(fā)展的市場。
二、產品銷售
根據公司與店的具體情況制定年銷售任務,月銷售任務,再根據市場的具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務,并在銷售完成任務的基礎上,提高銷售業(yè)績。對與完不成的店面,要進行總結和及時的調整。主要手段是:提高團隊素質,加強團隊管理,開展不同階段各種促銷活動,制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動,強勢推進終端市場銷售。
三、客戶管理及維護
針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關系維護,對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案,了解銷售情況及實力情況,進行公司的企業(yè)文化和公司產品知識理念的不定期有計劃的傳播,在旺季結束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪,相互溝通,制定銷售計劃及促銷方案。
四、品牌及產品推廣
五、終端布置
六、促銷活動的策劃及執(zhí)行
促銷活動的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進行,提升產品淡旺季的銷售量,促進公司產品的市場占有率。第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促銷活動,第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動,靈活策劃調整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據公司的產品及市場資源優(yōu)勢,突出活動重點的策劃優(yōu)勢與劣勢。
七、團隊建設、團隊管理
紅酒品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等,但是他們忘記了企業(yè)運營的本質。不論一個企業(yè)的資金實力有多強也不論他的資源有多深厚,那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業(yè)這些年一直追求服務的差異化,那么一個好的銷售團隊更是必不可少,傳統(tǒng)的團隊建設讓很多企業(yè)精疲力竭,而且并沒有發(fā)揮出團隊的作用,擁有一個有出色的團隊在未來的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰。
團隊建設:好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感,而歸屬感的兩大要素:一是要能在團隊里面成長,二是能跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點之后建立團隊就要考慮到人力的合理利用,亂用不僅造成公司資源浪費,而且會影響到團隊的成長與凝聚力。
團隊建立分四個階段,第一階段:選取銷售核心人員:區(qū)域經理、區(qū)域經理負責開拓市場,并負責市場服務。第二階段:團隊管理,每一支團隊都以區(qū)域經理為主,由區(qū)域經理負責工作調配與團隊文化的建設。有力的執(zhí)行公司產品的銷售工作。第三階段:團隊培訓分為公司培訓與區(qū)域經理培訓兩部分,公司制定月度培訓計劃,培訓公司文化理念、產品知識、專業(yè)知識、心態(tài)引導,銷售經理每周負責培訓銷售技巧及對手優(yōu)劣勢分析,增加團隊凝聚力。第四階段:團隊攻擊力的形成,戰(zhàn)利品來自一場又一場成功的戰(zhàn)斗來獲得
紅酒銷售工作計劃第六篇崗位職責:
1、公司提供優(yōu)質資源,需與客戶進行有效的溝通;
2、與客戶進行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績;
3、維護老客戶的業(yè)務,挖掘客戶的最大潛力;
4、定期與合作客戶進行溝通,建立良好的長期合作關系。
任職資格:
1、18-26歲,口齒清晰,普通話流利,語音富有感染力;
2、對銷售工作有較高的熱情;
3、具備較強的學習能力和優(yōu)秀的溝通能力;
4、性格堅韌,思維敏捷,具備良好的應變能力和承壓能力;
5、有敏銳的市場洞察力,有強烈的事業(yè)心、責任心和積極的工作態(tài)度;
任職要求:
1.具備紅酒銷售經驗,有銷售渠道或經銷商、客戶資源者優(yōu)先考慮;
2.熱愛紅酒行業(yè),并對其文化有一定的了解;
3.積極上進,能承受較大的工作壓力;
4.大專及以上學歷,男女不限;
紅酒銷售工作計劃第七篇一、崗位職責:
1、熟悉紅酒類產品消費市場需求,掌握經銷商信息,渠道客戶及消費者;
2、積極開拓業(yè)務,按時保質完成上級下達的任務指標、簽訂相關年度合同、反饋市場;
3、維護重要客戶關系及處理和跟進訂單以及回款情況;
4、制定客戶拜訪計劃,收集客戶對公司各項政策等相關意見;
5、認真填寫并提交工作計劃、總結、相關報表、日報表;
6、完成上級交辦的各項工作任務;
二、任職要求:
1、28-40歲,高中或以上學歷,有過兩年以上帶團隊及銷售管理工作經驗;
2、有從事紅酒類、食品和消費品的同類崗位經驗;
3、對進口紅酒產品有一定的了解,能駕馭客戶;
4、為人品行端正、誠實、勤奮、細心、有團隊合作精神;
5、熱愛學習、積極主動、有良好的溝通及談判能力;崗位職責
紅酒銷售工作計劃第八篇崗位職責:
1、根據公司發(fā)展戰(zhàn)略,擴展線上銷售平臺進行產品的線上銷售。
2、負責線上銷售平臺的銷售建單、商品交付、發(fā)貨等工作。
3、利用seo、微信、微博、博客、論壇、活動等手段推廣平臺以提升流量及
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