《產(chǎn)品生命周期》獲獎教案

第第#頁共9頁文化理論課教案共9頁課程名稱市場營銷基礎日期課題產(chǎn)品生命周期課型新授課授課班級課時2一、教學目標?知識與技能：1、理解產(chǎn)品生命周期的劃分；2、掌握產(chǎn)品生命周期不冋階段的市場特點；3、掌握產(chǎn)品生命周期不冋階段的營銷策略；?過程與方法：1、根據(jù)不同產(chǎn)品現(xiàn)狀可以辨別分別屬于哪個階段，并采用不同的營銷策略。2、小組合作，讓學生感受營銷知識的趣味性和實用性。3、任務引領，提高學生對案例的分析能力，培養(yǎng)學生的營銷實戰(zhàn)能力。?情感、態(tài)度與價值觀：運用所學產(chǎn)品生命周期的理論與實務知識研究相關(guān)案例，培養(yǎng)和提高在特定業(yè)務情境下分析解決問題與決策設計的能力。二、教學重點產(chǎn)品生命周期四個階段的劃分；產(chǎn)品生命周期四個階段的市場特點；三、教學難點產(chǎn)品生命周期各個階段的營銷策略；四、教學方法講授法、啟發(fā)式教學、討論教學法、分組競賽法五、教學環(huán)境及資源準備相關(guān)的案例教案六、教學過程教學環(huán)節(jié)教學內(nèi)容及教師活動學生活動設計意圖（資源準備）［組織教學］［復習導入］［新課導入］1、檢查教學配套設施，要求學生配置好教學環(huán)境。2、行課禮，向?qū)W生問好。3、考勤，檢查學生儀容儀表，強調(diào)紀律和安全意識。知識回顧：1、什么是產(chǎn)品的整體概念？2、假設買一臺海爾冰箱，它的品牌、包裝、款式屬于產(chǎn)品整體概念當中的哪個層次？分組：全班分為4組：準備4張卡片，元気森林，茶n,可口可樂，健力寶。讓每組的小組長來抽取一下，抽到卡片元気森林的即為元気森林組，以下相同。計分規(guī)則：第一位搶答的小組代表所在小組加5分，第2位搶答加3分，第3位搶答加2分，第4位搶答加1分。按得分分別給予前3名相應的獎勵。世間具有生命的生物都要面臨一個輪回，有了生的開始也就有了死的終結(jié)。例如人的生命一般都要經(jīng)歷從嬰兒、兒童、少年、青年、中年以及老年。在這一系列的過程中人的生命周期大致可以分為兒個階段：0~35歲，為人生的最活躍期，身體的組織器官從開始發(fā)育至完善，其各方面功能總的趨勢是積極上升的，所以稱健康期。36~45歲，人的生理功能從峰頂開始下滑，部分器官開始衰退，稱這學生自檢學生積極回答，再分別抽幾位同學說說理由分組引導學生進入上課狀態(tài)鞏固上一節(jié)課的知識點，溫故知新團隊合作，培養(yǎng)學生團隊意識六、教學過程教學環(huán)節(jié)教學內(nèi)容及教師活動學生活動設計意圖（資源準備）［講授新課］-時期為疾病的形成期。4655歲為生命的咼危期，大多數(shù)疾病在此階段暴發(fā)，有的甚至危及生命。56~65歲為安全過渡期。65歲以后如果沒有明顯器質(zhì)性改變，反倒是相對安全期。產(chǎn)品也是一樣也具有生命周期，下面我們來了解產(chǎn)品的生命周期。一、產(chǎn)品生命周期的概念產(chǎn)品生命周期（Productlifecycle，縮與為PLC），疋產(chǎn)品的市場壽叩，疋指種新產(chǎn)品或服務從進入市場到被淘汰退出市場的整個過程。注意：產(chǎn)品生命周期專指產(chǎn)品的經(jīng)濟壽命，它與產(chǎn)品的自然壽命或使用壽命不同。討論：產(chǎn)品的使用壽命長，還是產(chǎn)品的經(jīng)濟壽命長?為什么？二、產(chǎn)品生命周期四個階段：導入期、成長期、成熟期及衰退期（一）課堂小游戲：大來先做一個小游戲，這個小游戲大豕冃定都玩過，有些同學冃定也是咼手，這個游戲就是連連看，這個小游戲的版本比較多，大家可以說說看邊配合學生的回答展示小游戲的截圖。展示圖片，讓學生完成相應連連看。（二）引出學習知識點師:連連看游戲完成了，我們接下來來個比賽。聽講案例學生邊聽邊在書本上劃出要點同桌討論，派代表作答回憶自己玩過的連連看游戲，回答從生活中提取案例，便于學生更好更快地理解知識點劃出關(guān)鍵點，提煉出重點知識，學生更易掌握通過思考激發(fā)學生的課堂參與度學生普遍喜歡玩游戲，小游戲用來激發(fā)學生的學習興趣

六、教學過程教學環(huán)節(jié)教學內(nèi)容及教師活動學生活動設計意圖（資源準備）［講授新課］形式：搶答比賽，搶答成功并回答正確的同學所在的小組加分。內(nèi)容：不同產(chǎn)品生命周期階段有什么不一樣的特點？（三）全部完成后，老師講解并總結(jié)產(chǎn)品生命周期的四個階段市場特點：1、導入期市場特點：消費者對產(chǎn)品不了解，產(chǎn)品銷量??；尚未建立理想的營銷渠道和高效率的分配模式；產(chǎn)品技術(shù)、性能不夠完善；利潤較少，甚至出現(xiàn)虧損；2、成長期市場特點：消費者對新產(chǎn)品已熟悉，銷售量增長；大批競爭進入，市場競爭加??；產(chǎn)品定型，技術(shù)工乙比較成熟；建立了比較理想的營銷渠道；企業(yè)利潤上升；3、成熟期市場特點：銷售增長速度漸緩；利潤市場趨于穩(wěn)定；競爭加劇，新加入的競爭者較少；營銷渠道基本呈飽和狀態(tài)；4、衰退期市場特點：產(chǎn)品銷量迅速卜降；價格下降到最低水平；多數(shù)企業(yè)無利可圖，被迫退出市場；留在市場上的企業(yè)逐漸減少產(chǎn)品附帶服務，削減促銷預算等；（四）產(chǎn)品生命周期四個階段的營銷策小組競賽的形式讓學生搶答聽講解理解知識點，劃出關(guān)鍵知識點設計懸念，激發(fā)學生的好奇心，讓學生靜下心來認真聽取相應的教學內(nèi)容通過學生思考激發(fā)學生的課堂參與度

六、教學過程教學環(huán)節(jié)教學內(nèi)容及教師活動學生活動設計意圖（資源準備）［講授新課］略；引出任務：假如你是產(chǎn)品經(jīng)理,你的項目團隊需要為旅游產(chǎn)品制定產(chǎn)品生命周期方案。觀看視頻：張家界旅游風景區(qū)PPT展示案例:張家界為中國最重要的旅游城市之一。1982年9月，張家界成為中國第一個國家森林公園，1988年8月，武陵源被列入國家第二批40處重點風景名勝區(qū)內(nèi)；1992年，由張家界國家森林公園、索溪峪風景區(qū)、天子山風景區(qū)三大景區(qū)構(gòu)成的武陵源自然風景區(qū)被聯(lián)合國教科文組織列入《世界自然遺產(chǎn)名錄》。張家界盛產(chǎn)風景，除了已經(jīng)開發(fā)開放的核心景區(qū)張家界國家森林公園、天子山自然保護區(qū)、索溪峪自然保護區(qū)外，周邊開放景區(qū)還有天門山國家森林公園、茅巖河漂流景區(qū)、國家級自然保護區(qū)八大公山、世界溶洞探險基地九天洞、以及道教名山五雷山、湘鄂川黔革命根據(jù)地紀念館、賀龍元帥故居洪家關(guān)等。全市旅游風景區(qū)所占面積達500余平方公里，堪稱湖南第一旅游資源大市。1、導入期營銷策略：結(jié)合案例分析特點:由于旅游產(chǎn)品剛投放市場被稱為投入期。在投入期，由于旅游者對新產(chǎn)品了解程度和認知的程度都很低，產(chǎn)品往往銷路不暢。因銷售量很少，而經(jīng)營費用如員工工資、廣告費等開支又較大，因而分攤在單位旅游產(chǎn)品中的成本很高，故利潤很少甚至虧損。營銷目標:建立知名度，爭取試用。學生看視頻學生看案例通過視頻，案例等方式引入教學主題，提高學生學習興趣。

六、教學過程教學環(huán)節(jié)教學內(nèi)容及教師活動學生活動設計意圖（資源準備）［講授新學生任務：張家界旅游市場導入期應該怎小組討論，總結(jié)答案，么做營銷？搶答課］講解知識點導入期營銷朿略：開放性問題，答案有多種形?快速撇脂策略式，鼓勵學生?緩慢撇脂策略面對實際問題?快速滲透策略劃出關(guān)鍵知識點時，能主動嘗?緩慢滲透策略試著運用所學討論：張家界旅游市場導入期內(nèi)采用的營知識和方法尋銷策略屬于哪種?請做具體分析求解決問題的策略2、成長期營銷策略：結(jié)合案例分析特點:旅游者對旅游產(chǎn)品了解和認知程度提高，旅游產(chǎn)品銷售額快速增長。這時顧客對產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的學生思考、交流，新顧客開始購買，市場逐步擴大。產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本相對降低，企業(yè)的銷售額迅速上升，利潤也迅速增長。競爭者看到有利可圖，將紛紛進入市場參與競爭，使冋類產(chǎn)品供給量增加，價格隨之下降，企業(yè)利潤增長速度逐步減慢，最后達組織語言，互動；到生命周期利潤的最高點。營銷目標:提咼市場占有率.聽老師的點撥引導學生思考學生任務：張家界旅游市場成長期應該怎么做營銷？講解知識點成長期營銷策略：提煉出重點知?改善產(chǎn)品品質(zhì)劃出關(guān)鍵知識點識，學生更易?找新的細分市場?改變廣告的宣傳重點?適時降價討論：在成長期時，張家界應該采用哪種策略來發(fā)展旅游事業(yè)?請做具體分析掌握

六、教學過程教學環(huán)節(jié)教學內(nèi)容及教師活動學生活動設計意圖（資源準備）3、成熟期營銷策略：結(jié)合案例分析特點:產(chǎn)品已被大多數(shù)的潛在購買者所接受，市場需求量漸趨飽和，銷售量基本穩(wěn)定，競爭劇烈，利潤開始下降。營銷目標:保持市場占有率，爭取利潤最大化。討論:針對剛才分析在成熟期的張家界森小組討論后，小組代培養(yǎng)學生的言林旅游企業(yè)的調(diào)整是什么？表舉手搶答語表達能力講解知識點成熟期營銷策略：?改革市場策略?改革產(chǎn)品策略?改革營銷組合策略小組熱烈討論，進行讓學生積極探4、衰退期營銷策略：頭腦風暴索與思考，同結(jié)合案例分析特點:由于森林旅游新產(chǎn)品時讓學生虛心進入市場，正在逐漸代替老產(chǎn)品，市場銷接受他人的意售量日益下降，利潤迅速減少，甚至出現(xiàn)虧損。營銷目標:妥善處理超齡產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品更新?lián)Q代。見，吸取精華討論:面對衰退期的張家界森林旅游企業(yè)培養(yǎng)學生的言來說，在這樣的時候如何能夠讓企業(yè)思考，小組討論，搶語表達能力處于不被淘汰的狀態(tài)？答講解知識點衰退期營銷策略：?集中策略?收割策略?放棄策略六、教學過程教學環(huán)節(jié)教學內(nèi)容及教師活動【小結(jié)】1、每個組派一個代表在黑板寫出：產(chǎn)品教學環(huán)節(jié)教學內(nèi)容及教師活動【小結(jié)】1、每個組派一個代表在黑板寫出：產(chǎn)品

生命周期的4個階段及其營銷策略；2、計算出4個小組的總得分；學生活動學生小結(jié)設計意圖（資源準備）引導學生把自己所學的知識點總結(jié)歸納出來，加深對本節(jié)內(nèi)容的理解和掌握學生完成作業(yè)檢查學生對知識點的學習效果學生完成作業(yè)檢查學生對知識點的學習效果【布置作從“青島啤酒”看成熟期品牌概念廣告“青

業(yè)】島啤酒”，廣告的訴求是：“有青島，生活更快樂”。通過青島啤酒的廣告語來分析處于成熟期的企業(yè)是如何運用策略對企業(yè)進行調(diào)控的？七、板書（板演、板畫）設計產(chǎn)品生命周期一、產(chǎn)品生命周期圖（一）導入期營銷策略快速撇脂策略緩慢撇脂策略快速滲透策略（一）導入期營銷策略快速撇脂策略緩慢撇脂策略快速滲透策略緩慢滲透策略（二）成長期營銷策略②找新的細分市場④適時降價②找新的細分市場④適時降價③改變廣告的宣傳重點（三）成熟期營銷策略改革市場策略改革