紀念冊范文(篇一)

紀念冊范文(篇一)紀念冊范文(篇一)喜歡輕盈而清新的感覺，像一首明快的歌，青春路上，我們每一個人，都是它跳躍的音符。

簡，是個準畫家。每個月總有幾天要和我一起出班級黑板報，沒有太多的言語，似乎是之前那么多次合作沉淀下的默契吧。面對黑板，簡的目光常常瞥到我手中的畫稿，那是暗淡的深紅色，我以為她會懂得簡眉頭微蹙道：暗紅色太過深沉，大紅才應該是熱烈的圖騰。這一刻，所有的悲歡都沖出胸膛，懸空了，凝滯了，變成了陡然下落的瀑布，在最后完完全全歸于了平靜。抬起頭，淡淡的一笑:可惜她還是不了解我呀，或許她不會明白這世界上有種紅是凄美蕭瑟的，每天隨著那個巨大的光源在天的盡頭消失，在身邊的女生的氣質里滲透著什么

青春里的愛情是懵懂的。觸碰后，便會知道，原來真的有種感情，是會讓我們成長的。風，有著俊朗的外表，睿智的頭腦，沉穩(wěn)，自信，干練。是很多女孩子愛慕的對象，我也喜歡他。自己也不明白，為什么當初明明是禮貌疏遠的起點，后來會長出雜草變成放縱交錯的延長線。從此，他成了我的太陽，我，便是追隨太陽的向日葵。沒有只言片語?？晌业男闹邪蛋迪耄何乙湍阋粯映煽儍?yōu)異，考同樣的分數(shù)，讓名字并列。這是我的初戀，即便那是暗戀。唱完這首歌，我華麗的轉身。一切變成淡淡的回憶，像不知名的小花，或許聞不到花香，但你見到它，就會不自覺的微笑。落筆成一篇美麗的詩篇，載入青春的紀念冊。

青春給予我們的太多太多，所有的點滴都要我們細細去經(jīng)歷、體味。陽光下白色柳絮輕揚，包裹著心緒的羽翎自由地剝落飄散，露出最真實的———青春。

紀念冊范文(篇二)“你所浪費的今天，是無數(shù)困境中人渴望的明天?！边@是《電鋸殺人魔》中的一句話，很深奧，很沉重。生命是個可笑的東西，有時人們想讓它立刻終結，想去地府追求那虛無縹緲的生死輪回，它卻綿延不絕，有的人只是想在這世上多留一刻，他卻又像脫韁的野馬，破閘的洪水，拉不住，攔不住。

“你要好好活下去”

這大概是多數(shù)生命將近的人都會說的話。對子女，對自己重要的人。

可好好活下去，哪里是那么容易的。有生活的壓力，家庭壓力，在這個壓力逐漸變多的社會，活著更是愈加的不易。人總是會被壓力壓倒，或早或晚，可能是在生命終結的那一刻，也可能是在半路就跌倒了，掙脫不起來了。

“你的夢想是什么？”

這是老師上課時間問的。夢想，這個詞已經(jīng)很久沒有在我腦海中出現(xiàn)了。小時我寫過夢想，在幼兒園紀念冊上，稚嫩的筆記，記錄著我的“與眾不同”——老板。這是一個整本紀念冊上都沒出現(xiàn)過的夢想，現(xiàn)在想來真是太“可愛”了。

上小學了，我的夢想變了，我知道許多新詞兒，“我想成為一名服裝設計師”，在一次班主任詢問中，我是這么說的?？涩F(xiàn)在我只想有一間自己裝修的房子，裝成自己喜歡的樣子，再有一份穩(wěn)定工作，這是一個算不上夢想的夢想。都說夢想是活著的動力，為了夢想才能堅持下去，可讓夢想成真又何其容易，以至于很多人已經(jīng)不敢去想了。他們的心承受不了一點點光亮，哪怕是一點光芒也會讓他們陷入痛苦?；钪旧?，就是一種無形的壓力。

“為什么”一位母親聽到女兒輕生的消息后，發(fā)出了悲痛欲絕的對于女兒行為的呼喚，她不能明白，為什么前天還笑盈盈的女兒會這么做。她自是不懂，她非是局中人，又怎會明白女兒的想法呢。當代青少年自殺的數(shù)量，已經(jīng)遠遠超過了曾經(jīng)我們父母的年代，他們將這些原因推給了我們當代青少年的養(yǎng)尊處優(yōu)，說是因為對我們太寵了，讓我們的心里沉受能力變得太弱了。對，這可能是一部分原因，可這卻并不是最重要的原因。

“不是局中人，莫論是與非”，你不是她，也成不了她。也就永遠不會明白她活著背負著什么。

壓倒駱駝的永遠是每一根稻草。

紀念冊范文(篇三)親愛的同學：

十年前我們相聚相識，有著各自的夢想和憧憬，有著一樣的熱血和激情。在那三年中，我們相知相重，經(jīng)歷了人生最純凈美好的時光，金石灘海邊結下的友情已如谷中泉水，浩然成湖。秦皇島山中傳奇的故事已如山中翠柏，層巒疊嶂。彈指一揮間，轉眼已是十年了，不覺我們已近中年。時光流逝，歲月如梭，十年的時光，我們已經(jīng)體驗了人生百味，十年的時光，我們每個人都會有許多人生感慨，是啊，無論人生浮沉與貧富貴賤如何變化，同學之間的友情始終是純樸與真摯的，相信我們每一位同學都會有這樣的一個共同感受，每一位同學始終忘不了還是那段真誠的同學情，忘不了我們朝夕相處的寒窗三載。十前我們釀造了一壇美酒，十年后我們來共同開啟，這酒一定是醇美醉人的。各位同學，來吧，十年滄海桑田，別因您的缺席而使聚會失色！讓我們重溫過去美好的記憶吧！讓我們重溫過去的好時光！展望精彩的明天。經(jīng)征求多數(shù)同學意見，我們確定于年月日舉辦班同學聚會。為了把這次聚會辦成一個隆重、熱烈的聚會，我們專門成立了籌委會，并確定具體時間和地點如下：

聚會活動籌委會名單：會長：xxxx籌委會成員：xxxx時間：x年x月x日全天地點：xxx費用：聚會費用為每人100元，主要用于以下方面：

1、聚會期間的住宿、餐飲和宴會；

2、照相、錄像、洗像、刻制紀念光盤方面的費用；

3、編印聚會紀念冊的費用；

4、其它費用等。如費用不足，由籌委會成員共同補齊；如費用結余，由籌委會成員負責使用余額，給參加聚會同學每人購買一份聚會紀念品。其他事項：為了便于籌備組提前制作聚會紀念冊，

請各位同學于x月x日前將本人的聯(lián)系方式、最近照片、聚會建議、聚會留言交到籌委會?；I委會在此請求您，若您了解本班其他同學的信息，請代為邀請，或立即告知我們，以便我們邀請。

邀請人：

日期：

紀念冊范文(篇四)童年是一首小詩，童年是一道彩虹，童年是一縷陽光。我把我的童年印在一張張照片上，陪伴著我快樂地成長。

翻開紀念冊的第一頁，是一個連話都不會說，只有幾根頭發(fā)的小嬰兒，正在地上學走路。

翻開紀念冊的第二頁，是一個天真無邪的小姑娘，她頭上戴著一頂花帽子，扎著兩個小辮子，看上去很陽光。一件紫色加白色的連衣裙穿在小姑娘的身上，更是增添了幾分美，看上去真像一個漂亮的“小公主”。

翻開紀念冊的第三頁，則是一個穿著運動服的小女孩，只見她雙手叉著腰，一個酷酷的'造型就出來了?？纯催@張照片，一件我至今都忘不了的事情浮現(xiàn)在我眼前。

記得那一次，我和媽媽去海底世界玩。突然，走到里面，我看見前面有一個寫著“奶嘴魚”的牌子。好奇地問媽媽：“奶嘴魚是什么，我們過去看看吧！”媽媽說：“好??！”我看到一條條可愛的奶嘴魚，真是喜出望外。我剛打算湊近看一看，飼養(yǎng)人員走過來說：“可以用奶嘴喂魚，小姑娘，你要不要試一試？”我驚奇地對媽媽說：“媽媽，可以嗎？”媽媽笑著點了點頭。我接過奶瓶，跪在玻璃板上打算喂魚，我剛把手伸過去，突然，魚咬住奶瓶用力一縮。“撲通”一聲，我跟著掉進水里了。我大驚失色對著媽媽大喊：“媽媽救我，我不會游泳?！眿寢尣]有吃驚，反而笑嘻嘻地說：“這水很淺，你自己上來吧！”我低頭一看，水才到我的膝蓋，真是虛驚一場！接著我大步跨過去。

童年的美好時刻使我無法忘懷，我一定會好好豐富我的童年，讓童年的紀念冊，一張接一張，開啟我美好的人生。

紀念冊范文(篇五)活動意義

后勤員工的子女很多都不在父母身邊，脫離了父母的監(jiān)護與關愛，留守兒童在身體與心靈的健康成長很大程度上受到了影響，甚至影響到美好的未來。因此，關心幫助留守兒童，為他們打造一個彩色的童年，促進他們的健康成長成為全社會的共同責任。

活動簡介

主辦：華南理工大學后勤集團

協(xié)辦：華南理工大學外國語學院暑期實踐團隊

活動時間：初步定7月中旬(預計5-6天左右)

活動地點：華工五山校區(qū)

活動人數(shù)：初定20人左右

活動目的：

1.通過夏令營的活動，放松身心，學習有趣的課外知識。

2.通過參加課外活動，增強他們的團隊互助意識以及自我學習、自我進步的意識。

3.親子活動，讓孩子與父母多多互動、溝通，了解父母工作的辛苦，從而增進孩子與父母之間的理解。

4.學習特色文化，體驗不一樣的文化魅力，豐富生活，促進健康成長。

5.讓孩子對自己的現(xiàn)狀與未來有更好的期待與信心，讓童年擁有彩虹的繽紛。

建議活動內容

一、開營儀式。

1.認識大哥哥大姐姐以及團隊小伙伴。與父母親合影(用于制作紀念冊)。

2.參觀華工，參觀后勤工作的場所，在飯?zhí)镁筒?，認識父母親工作的環(huán)境。

二、快樂的文化學習

1.體驗特色文化的魅力，讓孩子們愛上學習。比如教孩子們簡單，朗朗上口的英文歌曲，感受英文的韻律，激發(fā)孩子們對英語學習的熱情。

2.暑期作業(yè)輔導

三、科技最吸引

參觀廣東科學中心，學習科學知識，感受科技的魅力。回來每個小朋友寫一篇參觀感想。

四、運動最快樂

1.趣味運動會，放松身心，在競技中增強團隊互助意識，鍛煉自我。

2.學習時尚健身的舞蹈，學習當下流行的簡單舞蹈，如健美操，跆拳道、軍體操等等.

五、動手我最強

1.教小朋友動手折紙，剪紙，疊花等技能。成果最好是能保留，經(jīng)整理后粘貼在紀念冊上。

2.我的真心話。讓孩子們把自己最想和父母說的話，寫在祝福卡片上。

六、動畫很有趣

觀看一部美好的動畫電影，享受孩子動畫世界的快樂

七、總結與告別

談談在活動中最快樂或者印象最深的事情

有啥說啥

最愛伙伴照相，互送親手制作的小禮物等

八、閉營儀式

小朋友自我展示

親子活動

自由活動(拍照留念、集體照、告別)

贈送夏令營紀念冊

說明：

1.不同的活動內容與作業(yè)輔導可每天穿插進行

2..紀念冊可作為夏令營的秘密禮物，將照片、參觀感想、手工作品、對父母的真心話等等集合制作起來。閉營儀式上發(fā)給小朋友和父母做紀念。

工作分工建議

一、后勤集團：

1.參與活動小朋友的召集

2.費用承擔

3.參觀車輛提供

4.開營及閉營儀式攝影

5.安全教育

二、外語學院：

1.志愿者召集

2.課程設計與組織實施

3.課室申請

4.宣傳

5.紀念冊制作

6.安全教育。

紀念冊范文(篇六)畢業(yè)留言冊，對于我們，到底意味著什么。

書房里，架子上，存放著一本本的紀念冊，小學的，初中的，高中的，帶著那個年代的熟悉，也許已經(jīng)陳舊，也許已經(jīng)很難再被我記起，卻再偶爾翻閱時，驀然響應，原來自己曾經(jīng)有過這樣一段段的美好回憶，原來自己曾經(jīng)有過這樣一個個的同學朋友。

又是一個離別的季節(jié)，所以離別的事一件件的繼續(xù)，這兩天，桌上，堆積著一張張的留言紙，卻在一瞬間不知該如何動手開始，怎樣開頭，怎樣結尾。其實去年乃至前年也都寫過，只是那時的心情，并不如現(xiàn)在般復雜。那時，是一個過客，參與送別，含著淚，看著學姐們，帶著自己的夢想與未來，一個個轉身離去，而如今，自己儼然已是一個參與者，在送別與等待被送別中悵然。

收拾心情，看著留言紙上那一個個的的簽名，慢慢回憶我與其之間的點點滴滴，有擁有深刻印象的，有只是擦肩而過的，也許過去，會毫不在意我們之間曾經(jīng)發(fā)生過什么，卻在此刻，深深的想要記起那所有的痕跡，化作文字，留下一片片心聲，寄予將來，可以偶爾翻看同學錄時，猛地記起原來曾經(jīng)還有這樣一個人，身在世界的某一個角落，心，卻時刻在為之祈福健康，平安與幸福

紀念冊范文(篇七)時光如梭，轉眼間20xx—20xx學年已經(jīng)逝去，在夏天到來時我和冶金技術XXX班的同窗們在一起走過了大二的美好時光?；厥走@學年，這是我們真正思考大學、尋找目標、確定目標并為之努力的一個學年，這是我們更加團結友愛、收藏寶貴記憶、譜寫青春紀念冊的一個學期，這也是我們這一屆班委繼往開來、辛勤付出、與全班同學共同進步的意義非凡的一個學期。

回顧我們班委的這學期的工作，我們班級建設取得了不少成績，當然也存在一些不足；為此做個總結，以便下學期的工作能夠更順利地開展。

一、精簡的崗位組合

根據(jù)上一屆的工作經(jīng)驗，根據(jù)各崗的工作職責，在班委的設置上進行了精簡，這一屆班委包括：班長、副班長、組織委員、宣傳委員、生活委員、學習委員、體育委員，實行分工分明的崗建制度。這樣的設置使我們的工作分配更加嚴格、更加合理了，辦事效率更高了。經(jīng)過一個學期實際工作的證明，我們這一屆班委都是認真負責的同學，是真正為同學服務的班委。

二、有特色的班級建設

為把我們班建設為“有制度，有特色，有活力”的班集體，我們班委在這方面下了很大的努力：

班級考勤制度：由文明督導崗嚴格執(zhí)行和核對；所以總的來說我們班這學期出勤情況是令人滿意的。通過考勤制度，上課的紀律得到了保證，班里的學習氛圍表現(xiàn)的很濃厚。

我們班還設立了各崗分管的宿舍管理制度、活動管理制度等，使我們班真正成為了“有制度”的班級體。

班級學風建設：學習交流崗還會通過各種渠道，給同學們提供與學習相關的信息；還積極組建了學習興趣小組。通過班委及全體同學都共同努力，在我們班形成了良好的學習氛圍。很多同學都取得了很大的進步。這學期開始，很多同學都已找到了目標，所以都自覺地勤奮學習了，在班內形成了很好的良性競爭氛圍。

我們班委還在各方面的細節(jié)上都下了努力，如：為使班會變得更加活潑，我們加進了游戲環(huán)節(jié)；為解決春游選址難的問題，提高討論的效率，我們班委進行了各方調查、實地考察等；同時，我們班委也積極地、很好地完成了學院領導、老師交待的各項任務。

三、青春紀念冊

我們班組織了一次芒碭山一日活動。這是我們班委、團委精心策劃的，為的是能在大學四年中留下更多共同的記憶，譜寫我們的青春紀念冊。我們班大部分同學都參與了這次秋游活動，活動內容主要有：歷奇游戲、野炊、露營等。通過游玩，增進了我們的互信，使我們更加團結了。相信我們也會永遠記得野炊時煮出來的菜的味道，回味露營的新奇，還有那篝火晚會、娛樂活動、真心話大冒險等。這是我們共同的寶貴的記憶。

我們班參加了校運會。在這次的運動會，班委為準備工作、后勤工作、比賽組織工作都付出了很多的汗水，整個運動會體現(xiàn)了我們班同學的團結友愛、積極進取，所以我們也獲得了令人滿意的成績。在這次運動會，我們又收藏了很多的記憶：比賽中同學的活力、還有那加油吶喊聲、還有出場時展現(xiàn)的班級風貌……一個個感人的瞬間寫進了青春紀念冊。我們班建立了班級博客，把精彩瞬間寫進了照片，作為永遠的記憶，永遠的驕傲。根據(jù)計劃，我們這學期考完試后還有年末聚餐等。我發(fā)現(xiàn)我們班的同學都是很熱愛我們班的，所以都已經(jīng)懂得珍惜我們在一起的時間，收藏共同的記憶，譜寫我們的青春紀念冊。這就是我們冶金技術XXX班。

總的來說，我們班委這學期的工作大部分已經(jīng)順利完成了。在新的崗建制度下，我們也發(fā)現(xiàn)了同學參與活動的積極性增加。我們班委始終是為同學們服務的。現(xiàn)在，我們全班集體去河南科源電子鋁箔公司進行實習，在實習中，大家互幫互助，贏得公司的高度贊譽，在此，我作為班級中的一員，感謝系部的竇主任和我們的薛老師，我們一定會加倍珍惜這次來之不易的機會，努力學習和工作，用自己的實際行動回饋母校和社會。

紀念冊范文(篇八)喜歡輕盈而清新的感覺，像一首明快的歌，青春路上，我們每一個人，都是它跳躍的音符。

簡，是個準畫家。每個月總有幾天要和我一起出班級黑板報，沒有太多的言語，似乎是之前那么多次合作沉淀下的默契吧。面對黑板，簡的目光常常瞥到我手中的畫稿，那是暗淡的深紅色，我以為她會懂得簡眉頭微蹙道：暗紅色太過深沉，大紅才應該是熱烈的圖騰。這一刻，所有的悲歡都沖出胸膛，懸空了，凝滯了，變成了陡然下落的瀑布，在最后完完全全歸于了平靜。抬起頭，淡淡的一笑：可惜她還是不了解我呀，或許她不會明白這世界上有種紅是凄美蕭瑟的，每天隨著那個巨大的光源在天的盡頭消失，在身邊的女生的氣質里滲透著什么

青春里的愛情是懵懂的。觸碰后，便會知道，原來真的有種感情，是會讓我們成長的。風，有著俊朗的外表，睿智的頭腦，沉穩(wěn)，自信，干練。是很多女孩子愛慕的對象，我也喜歡他。自己也不明白，為什么當初明明是禮貌疏遠的起點，后來會長出雜草變成放縱交錯的延長線。從此，他成了我的太陽，我，便是追隨太陽的向日葵。沒有只言片語?？晌业男闹邪蛋迪耄何乙湍阋粯映煽儍?yōu)異，考同樣的分數(shù)，讓名字并列。這是我的初戀，即便那是暗戀。唱完這首歌，我華麗的轉身。一切變成淡淡的回憶，像不知名的小花，或許聞不到花香，但你見到它，就會不自覺的微笑。落筆成一篇美麗的詩篇，載入青春的紀念冊。

青春給予我們的太多太多，所有的點滴都要我們細細去經(jīng)歷、體味。陽光下白色柳絮輕揚，包裹著心緒的羽翎自由地剝落飄散，露出最真實的———青春。

紀念冊范文(篇九)一、活動主題

中學“懷舊之旅”聯(lián)誼活動

二、宣傳主題詞

相約朱港，攜手同行；相聚朱港，你我同心。

三、活動目標

舉辦“懷舊之旅”，感恩朱港，感恩母校，回想當年，交流友誼，增進情感，搭建校友信息平臺，重新恢復聯(lián)絡方式，讓曾經(jīng)在這塊土地上成長的學子再次重溫母校搖籃之夢，致力謀求資源共享、攜手并進、共同發(fā)展新途徑。

最后，結集印制一本畫冊《中學“懷舊之旅”聯(lián)誼紀念冊》。

四、活動時間：

20xx年10月1日至3日

五、參與人員

初中：1980—1982屆畢業(yè)生（或肄業(yè)）

高中：1982—1983屆畢業(yè)生（或肄業(yè)）

其他：學長學姐學弟學妹，熱誠歡迎參與聯(lián)誼活動！

六、組織機構

（一）成立聯(lián)誼活動籌備委員會（活動前稱之為“籌備會”，活動時稱之為“組委會”）

總策劃：

主任：

成員：

（二）組建聯(lián)誼活動專門小組

1、會議接待組，組長：副組長：

（1）確定活動來賓人員名單；

（2）編寫活動期間活動指南；

（3）編制、張貼各活動地點標志；

（4）老師、同學報到、接待、簽名登記；

（5）安排聯(lián)誼活動會務事項（議程、各種講話材料）。

2、文娛宣傳組，組長：副組長：

（1）制作光盤、紀念冊；

（2）搜集校史資料照片（歷屆畢業(yè)照、老照片、校園過去的照片）；

（3）布置環(huán)境（如張貼標語、橫幅，懸掛彩旗、彩燈）；

（4）聯(lián)歡晚會籌備、組織、現(xiàn)場布置、攝影、攝像、音響、燈光。

3、同學聯(lián)絡組，組長：副組長：

（2）聯(lián)絡、整理和打印校友通訊錄；

（3）負責確定聯(lián)誼活動邀請人員名單，回收校友參加活動回執(zhí)信息，反饋邀請進展情況；

（4）邀請校領導、老師和相關人員題詞。

4、后勤接待組，組長：副組長：

（1）聯(lián)系用餐、住宿；

（2）車輛調度與保障；

（3）紀念品購置；

（4）水果、茶水、糖果；

（5）聯(lián)誼活動經(jīng)費預算、收費標準和收支管理。

七、活動安排

第一階段：宣傳動員

（1）通過電話、手機聯(lián)絡，確定參與人員；

（2）各小組擬定活動方案，完成具體安排事項。

第二階段：活動籌備

（1）布置會場；

（2）確定文藝聯(lián)歡會節(jié)目與人選；

（3）購置紀念品。

第三階段：聯(lián)誼活動議程（10月2日）

（1）活動開始，舉辦聯(lián)誼會，按照事先確定好的議程，組織有關人員講話；

（2）瀏覽圩堤、各大隊、場部各場點；

（3）午餐；

（4）下午座談會，給老師贈送紀念品；

（5）晚餐；

（6）文藝聯(lián)歡晚會；

（7）10月3日上午公布帳目，共進午餐；

（8）陸續(xù)送老師、同學返回，車輛安排妥當。

第四階段：活動情況匯總

（1）布置撰寫聯(lián)誼活動文章；

（2）整理、匯編聯(lián)誼活動有關資料；

（3）制作光盤、紀念冊；

八、費用：

聚會費用每人預交600元，主要用于以下方面：1、聚會期間的住宿、餐飲和宴會；2、照相、錄像、洗像、刻制紀念光盤方面的費用；3、編印聚會紀念冊的費用；4、二十七名老師活動期間的所有費用；5、接送老師、同學的用車費用；6、給老師購置紀念品費用；7、場地設計、設備租用等其它費用?；顒咏?jīng)費由專人管理，接受監(jiān)督。如費用結余，一律按平均數(shù)退回。

九、其他事項：

為了便于制作聚會紀念冊，報到時請將本人的聯(lián)系方式、近期1寸免冠照一張、聚會留言交到籌委會。

紀念冊范文(篇十)詩人說：“一回首一駐足，我們都會驚嘆，因為我們以為只過了一天，哪知道時光卻已經(jīng)過了一年?！?/p>

時光，悄悄地流逝著，似乎在不經(jīng)意間，我已聽到了時間沉重的腳步與無奈的嘆息，抓不住??！

自從中考倒計時以來，我第一次瞇起眼睛，去看窗外的風景，不知何時，校園中的樹已郁郁蔥蔥，青春的小草似乎能滴下水來，不知名的花揚起向著太陽望，輕風揚起，滿園的郁香，已經(jīng)春末夏初了？！可在我記憶中應是冬末春初才對。

那段日子，距中考還剩兩個月，升學的重荷壓得個人透不過氣來，老師每天會講上百遍“堅持就是勝利！”然后拋下狀如小山的試卷。盡管這樣，大家依然喜歡在課間或晚自習之前的一個小時里，聚在一起嘰嘰喳喳談論這樣那樣的趣聞，校園里的空氣永遠是活躍的。

時間在一天天流逝，我變得比以前努力學習了，也不再跟同學嘻哈打笑地混日子，籃球場上少了我的身影，更多的時候，我都是伏在課桌前演算令人頭痛的習題。同學們都戲謔我：“樺，要考重點班嗎？這么愛學習了。”

“豈止是考重點班！他根本就是想考狀元嘛！”大家一陣哄笑，我也跟著笑，心里卻充實而快樂。

每天望著那疊疊試卷和各種的參考書，我曾有過和郭敬明大哥一樣有過那個美麗而又惡毒的想法：“等一切都結束之后，將它們統(tǒng)統(tǒng)燒掉，或者送人或者買掉?！笨墒乾F(xiàn)在，我必須將它們認認真真的保存好，每一次翻弄它們都是小心翼翼生怕將它們弄壞，因為在中考之前它們的價值是至高無尚的。

我的努力最終沒有白費，在離中考還有十四天的時候的畢業(yè)考試中，我一躍進入全級前一百名，班主任找我談話了，說我是我們學校的一匹黑馬，說我創(chuàng)造了關鍵時刻的神話。并鼓勵我在關鍵的最后幾天里保持住這個勢頭。

隨著中考的逼近，我們終于到了老師所說的非常時期，即使坐教室里也學不下去的階段，于是在離中考還有7天的時候，學校組織了畢業(yè)班的師生籃球賽，為了讓我們在初中生活中留下一段美好的回憶。

再后來，大家在班里鬧得沸沸揚揚的，都忙著寫畢業(yè)紀念冊，每天黃昏我和蔚涵都會站在頂樓的陽臺上倒數(shù)著我們還能夠看幾個初中校園的日落，那些溫暖但哀傷的夕陽將我們的姿勢剪成憂傷的剪影。

蔚涵是我升入初中來認識的第一個女孩，她學習特棒，特別是英語。記得上初二時我的學習成績極差，英語每次都考不及格，成績每次都在班里倒數(shù)，老師對我失去了信心，我也對我自己失去了信心。在關鍵的時候她幫了我，每天幫我補習英語，與我交談，漸漸的我們成了無話不談的朋友。后來分班了，她在一班，我在二班，雖然不在一個班，但我們時常在一起站在陽臺上看日落。

“蔚涵，考重點班有把握嗎？”我問她。

“很難說，去爭取吧！”她笑著回答。

“你呢？”她問。

“我？！考上普通班就不錯了?！蔽艺f。

“你最近不是進步很快嗎，加把勁，一切會好的?！彼膭钗艺f。

“也許吧！”我有氣無力的說。

“你沒買畢業(yè)紀念冊嗎？”她接著問。

“沒有?！?/p>

“難道你不珍惜我們之間的友誼嗎？”她笑著說。

“珍惜，當然珍惜，可我覺得如果要彼此忘記，那么那張終將發(fā)黃的精美紙頁能夠留住什么呢？如果彼此記住，那么即使在天涯海角也同在身邊一樣溫暖，就像那首詩‘海內存知已，天涯若比鄰’嗎！”

不知不覺中太陽已經(jīng)消逝在茫茫的云霧中。

“祝你中考順利！”我對她說。

“這句話同樣送給你。”她笑著說。

我們各自回了自己的教室。

中考已迫在眉睫，我反而沒有了想像中的那份緊張，志愿填過了，該背的該看的，該復習的都已做完，只等那天的來臨。

記得中考那天，天氣格外的悶熱，據(jù)說是幾年不遇的高溫天氣，坐在考場上，窗外知了沒命的叫聲使人心煩意亂，汗水從臉上往下淌，班主任曾說：“心靜自然涼。”可是坐在中考的考場上心怎樣才能安靜呢？！

不知不覺中，三天的中考結束了，考完英語的那天上午，我很平靜地從考場中走出，陽光耀眼，可以說是刺眼，仿佛一瞬間，我曾預想的激情和放肆離我很遠，當我想著一切都結束的時候，心里不是那種解脫，竟然感到那么一些難過。

紀念冊范文(篇十一)籌委會成員：****

時間：*年*月*日全天

地點：***

費用：聚會費用為每人100元，主要用于以下方面：

1、聚會期間的住宿、餐飲和宴會；

2、照相、錄像、洗像、刻制紀念光盤方面的費用；

3、編印聚會紀念冊的費用；

4、其它費用等。如費用不足，由籌委會成員共同補齊；如費用結余，由籌委會成員負責使用余額，給參加聚會同學每人購買一份聚會紀念品。

其他事項：為了便于籌備組提前制作聚會紀念冊，請各位同學于*月*日前將本人的聯(lián)系方式、最近照片、聚會建議、聚會留言交到籌委會?；I委會在此請求您，若您了解本班其他同學的信息，請代為邀請，或立即告知我們，以便我們邀請。

紀念冊范文(篇十二)科學安排、合理利用，在這有限的時間內中等以上的學生成績就會有明顯的提高，為了復習工作能夠科學有效，為了做好中考復習工作全面迎接中考，下文為各位考生準備了中考語文作文提分技巧的內容。

1.摘記

在你的孩子學習寫作之前，對他給你講的故事、夢想、奇遇等等要表現(xiàn)出極大的興趣，并隨時摘記下來。注意：在他能夠有自己的見解而且可以說得頭頭是道的地方，不要輕易披露出家長的看法--孩子往往會對自己的言談中所顯露出的隱約可見的奇妙之處備覺欣慰。

2.墻壁的魔力

孩子們都喜歡在墻壁上畫呀寫的。利用這種嗜好鼓起他們創(chuàng)造的勇氣，掛一塊黑板，或者找張牛皮紙貼在墻壁上，隨他盡情畫寫。

3.筆記

使你的孩子養(yǎng)成記筆記的習慣--"我要去吉米家，我們打算玩壘球。"像這樣信手寫來，給他隨時準備好紙和筆。

4.寫標題

給你的孩子買本紀念冊，再送給他一些圖片，讓他貼在紀念冊里，寫出每張圖片的標題。

5.記日記

送給你的孩子一個日記本，鼓勵他持之以恒地寫日記;或者，幫助他裝訂一份自訂的日歷--留下許多空白頁，使他得以記下每天的所見所聞。

6.寫故事

給孩子一些稿紙，讓他練習寫一些短篇故事、短文或記敘一篇家史等等。

7.寫信

對一個兒童來說，要想收到信件的唯一辦法就是先給別人寫信。鼓勵他給親友寫信，或者建議他結交一位通信的伙伴。

8.觸覺游戲

做一只盒子--做得大一點，摳上一個足以伸進一只拳頭的窟窿。把各式各樣的東西放進里面，讓他們(孩子)去摸這些東西，然后請他們描繪自己的感受。

9.熒光屏的啟迪

孩子們很少懂得電視節(jié)目和電影的演出始于寫作的稿本，假如他們對手稿為何物還不甚了解，那么就到圖書館借一本給他們瞧瞧，鼓勵他們創(chuàng)造出自己的手跡。

10.循序善誘

下一次你可以先寫個開頭，然后讓稍大點的孩子接著寫下去，確信他對此是一絲不茍、嚴肅認真的。"轉向綠色的街道。"不錯!下一步如何走法呢?請他斟酌整個旅程的路線，用盡量完美的詞句表達出來。

這就是我們?yōu)榇蠹覝蕚涞闹锌颊Z文作文提分技巧的內容，希望符合大家的實際需要。

紀念冊范文(篇十三)經(jīng)營綜合概述

通過科學的預測和完善的市場營銷策劃，在××和××地區(qū)推廣“寶寶出生紀念冊”這一具有文化價值的新產品。

情況分析

市場總結

市場人口統(tǒng)計

人口統(tǒng)計：

我們的目標市場主要在××和××兩個地區(qū)。這兩個地區(qū)約有三百萬人口。我們的客源集中在：

(1)即將有小寶寶的家庭，約5萬人

(2)剛有小寶寶的家庭，約5萬人

(3)以上人群的親友，約20萬人

以上共30萬人，約占總人口的10%。這些目標市場人群，出生于80年代，年齡在25至32之間，文化水平在平均高中以上，經(jīng)濟收入比較好，購買能力較強，對于一個38元的精美紀念冊來說，他們完全消費得起。

市場地理：

這些人群主要分布在城市的新住宅區(qū)。

市場心理：

這些人群相對文化素質較高，感性化消費傾向較大，很多有紀念價值的東西是他們所追求的。寶寶出生紀念冊符合他們的消費心理。

市場行為：

刺激他們購買的因素有：(1)醫(yī)務人員的介紹;(2)嬰兒服務商的介紹;(3)在購買嬰兒用品或孕婦書籍時看到;(4)親友的介紹以及(5)銷售人員的推銷。

刺激其購買的要著重于從回味以及珍藏價值上出發(fā)。

市場需求

每年，大量的嬰兒出世。隨著社會的發(fā)展的計劃生育的進一步落實，小寶寶已經(jīng)成為家人以及親戚朋友的掌上明珠。年輕的爸爸媽媽們以及他們的親友們?yōu)樾殞氋徶糜闷?，購買玩具。同時，也希望為小寶寶的嬰兒時期留下些紀念，讓日后回味。嬰兒胎毛筆和手腳印以及嬰兒照的流行就是一個例子。但是，這些產品或服務都不系統(tǒng)。寶寶出生紀念冊把他們集中在一起，并且增加了更多的有意義的東西，比如出生數(shù)據(jù)、親人祝福、成長腳印等等，更大的滿足了市場的要求。

同時，很多年輕人去看看親友剛剛出生的孩子，不知道送什么禮物好，于是，一本又大方又有意義的寶寶出生紀念冊解決了這個問題。

市場趨勢

文化消費是人民生活水平提高后的消費趨勢。寶寶出生紀念冊屬于這個范疇。而隨文化水平的提高，這種趨勢更加強烈。

同時，目前本地區(qū)正處于一個生育的高峰期，所以在五年內，市場的需求將不斷增加。而對產品的要求將會越來越精美，越來越新穎。目前我們的產品作為市場的一個空白的補充，并不能談得上精美，但是，隨著產品換代，這個問題將會解決。

市場增長

我們預測，寶寶出生紀念冊的市場增長率將保持在8%左右。在這個增長的過程中，我們認為，將在我們銷售后的五個月內出現(xiàn)同類產品。

我們將通過致力于鞏固零售商的手段保住市場份額。同時，通過多種銷售渠道擴展客源，以誠信為本，嚴抓業(yè)務人員素質，堅持XX營銷文化，讓自己的市場增長額超過平均市場增長額。如果市場出現(xiàn)萎縮或者市場失控，我們將拋棄這個產品，降低市場風險。轉向其他產品。

SWOT分析

優(yōu)勢

(1)我們走在市場的前面，在市場還沒有任何競爭者的情況下?lián)屜冗M入市場。

(2)我們堅持用先進的營銷理念來經(jīng)營。感激和服務將帶領我們獲得更多的客戶。

(3)我們堅持科學和規(guī)范的`內部管理，即使我們的企業(yè)在最小的情況下。

劣勢

(1)資金小，實力小。

(2)我自己沒有辦法全職管理。

(3)沒有現(xiàn)成的客戶。

(4)沒有任何銷售經(jīng)驗。

機會

市場空白是我們最大的機會。在目前還沒有任何代替產品的情況下市場有需求，我們機會最大，成功的幾率也最大。

威脅

(1)利益的驅動使更多的商家(特別是有實力的商家)加入這個行列。

(2)由于市場經(jīng)驗不足而造成產品的滯銷。

(3)由于工商手續(xù)問題受到政府的干涉。

競爭

目前，××地區(qū)還沒有同樣的產品存在。沒有直接競爭。間接的競爭來自嬰兒服務商、照相服務商，但是，這些間接競爭者可以轉為合作伙伴。潛在的競爭將會出現(xiàn)，主要包括直接進貨的同行，以及向其他廠家進貨或直接生產的同行。對于前者，我們通過取得××地區(qū)總代理資格消除，對于后者，我們必須采取快速占領市場的策略。

提供的產品

我們提供的產品是寶寶出生紀念冊，它鮮明富有個性地記載了小寶寶成長的每一步，具有獨特彌久的珍藏紀念價值。

我們的產品的目標市場為(1)嬰幼用品商店、書店、嬰兒服務商;以及(2)即將和剛剛有了寶寶的家庭以及他們的親友。

我們對終端用戶提供的產品的價格為零售價38元/冊。對零售商提供的批發(fā)價格是××元/冊，我們要求×本以上才給予批發(fā)價。

成功關鍵

該項目成功的關鍵在于能否打入各種零售商市場。這取決于我們宣傳的力度以及業(yè)務員的水平。產品受市場接受的程度取決于產品的生命力，我們完全有理由相信我們的產品是市場所需的。因而，如何進入市場是我們必須面臨的最大問題。

關鍵事項

包括如何進入市場、如何讓消費者接受。

市場戰(zhàn)略

任務

建立一個良好的銷售關系，讓XX營銷，讓你我更多微笑的口號貫徹到日常的營銷中去。將寶寶出生紀念冊這個新產品引入XX地區(qū)，讓更多的年輕父母擁有更多的幸福和回味。

營銷目標

略

目標市場

寶寶出生紀念冊的市場可以細分成以下幾個部分：(1)年輕的準父母;(2)寶寶剛剛出生的父母;(3)前兩點的親友;(4)醫(yī)院;(5)嬰幼用品店;(6)書店;(7)嬰幼服務商。

在這幾個細分市場中，我們必須致力于主攻(5)、(6)、(7)三個市場，因為這些零售終端將為我們帶來量大以及源源不斷的收益。(4)是一個潛力巨大的市場，但需要關系以及特殊的手段進入，市場進入成本過高。(1)、(2)、(3)這三個細分市場可以作為主市場的補充，采用直銷的方法，但價格一定不能與零售客戶沖突。

定位

為讓家庭有更具價值的珍藏紀念品，以及零售商有更配套的產品更豐厚的利潤收入，寶寶出生紀念冊記載小寶寶成長的每一步，與其他普通紀念用品以及單一的嬰兒紀念品不同，它更具有珍藏價值，更具有市場魅力。

戰(zhàn)略金字塔

取得本地區(qū)市場份額第一位

(1)宣傳(2)客戶(3)最終用戶

×××報分類廣告嬰孕用品店親友

營銷組合

XX營銷采取多種營銷組合，開展“寶寶出生紀念冊”項目的進行。以下為營銷組合的概述：

(1)將市場部員工的職能分為：市場推銷人員和市場推廣人員。

(3)市場推廣人員主要采取鋪貨的方式，向嬰孕用品店、醫(yī)院、書店、嬰兒服務商批發(fā)貨物。

(4)公司對零售產品的統(tǒng)一定價為XX元/冊，每銷售1本，員工提成×元;批發(fā)產品統(tǒng)一價格為××元，每批發(fā)一本，員工提成×元。

(5)公司嚴格控制客戶資料，嚴禁重復推廣。

(6)公司在××報、××社區(qū)等媒體上做廣告。

(7)公司招收兼職推銷員，不發(fā)工資，兼職推銷員每推銷一本，提成×元，產品滯銷，公司回收。兼職推銷員只能零售，并嚴格按照統(tǒng)一價零售。

(8)公司嚴格做好客戶服務工作。凡是質量問題，給予退款或換貨;凡是產品滯銷，給予完好產品全額退款，破損產品，折價退款。

(9)XX營銷的所有員工，包括兼職員工，嚴格按照“盛士營銷，讓你我更多微笑”的理念以及“感激與服務”的宗旨展開工作。

營銷調研

進行項目之前，我們必須進行以下調研：

(1)對嬰孕用品店的調研，了解市場的銷售渠道情況。

(2)對終端用戶進行調研，了解市場的真實情況。

財務預算及預測

盈虧平衡分析

我們預計銷售每冊寶寶出生紀念冊的收入為××元，這包括批發(fā)和零售。而為銷售每冊產品，我們每月付出了×××元的固定成本，以及××元的可變成本，營銷費用等等，那么，我們每月至少要銷售×××冊紀念冊，即×××元的營業(yè)額，我們才能夠達到收支平衡。

銷售預測

寶寶出生紀念手冊將在年月后呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的銷售趨勢。年月作為市場進入的初期，銷售量不大，年月為春節(jié)期間，銷售額上升，月后由于客戶基本穩(wěn)定，宣傳逐步到位，銷售量將穩(wěn)步上升。年下半年可能市場上或出現(xiàn)同類產品或代替品，將對銷售有所沖擊。

具體的銷售策略如下(批發(fā)價××元/冊，零售價XX元/冊)：

(1)帶寶寶出生紀念冊樣品到嬰孕用品店聯(lián)系，爭取客戶認同并訂貨。

(2)帶寶寶出生紀念冊樣品到書店聯(lián)系，爭取訂貨。

(3)可能的話爭取與醫(yī)院聯(lián)系，爭取得到醫(yī)院支持。

(4)帶寶寶出生紀念冊樣品到嬰兒服務商聯(lián)系，爭取訂貨。

(5)在特區(qū)晚報發(fā)布分類廣告，打出批發(fā)零售送貨上門，爭取部分客戶以及用戶。

(7)聯(lián)系報社記者，出有關的新聞報道。

(8)開拓××市場。

(9)開拓××市場。

如果萬一市場失靈，采取如下手段(代理價××元)：

(1)采用代銷的方法，先鋪貨，銷售后結算。

(2)招收銷售員到醫(yī)院門前直銷，給銷售員提成××元。

支出預測

預計年的總支出占總收益的75%，包括工資、租金、日常費用、辦公費用、營銷費用、廣告宣傳。其中，工資、廣告宣傳和營銷費用將占比較重的部分。

控制

里程碑

我們的工作被控制在嚴謹?shù)挠媱澲?。我們逐步推進我們的工作。在里程碑中，我們重點規(guī)劃了開拓市場初期的工作。其中管理部和信息部作為市場部服務。市場部將根據(jù)需要調整期工作的先后順序，并在管理部制定的計劃下，參考信息部所提供的信息而進行。

營銷組織

我們的組織分為三個部門，即

(1)管理部，負責公司制度的制定和監(jiān)督實行、財務預算和管理、商品的預訂和驗收、日常公司的管理。

(2)市場部，負責市場的開拓和管理，包括客戶發(fā)展和鞏固，送貨和接受預訂，反饋市場信息。

三個部門直接由總經(jīng)理管理，向總經(jīng)理負責。

應急計劃

(1)公司內部失去關鍵人物，公司總經(jīng)理將兼任該部門部門經(jīng)理，對部門進行管理。

(2)公司嚴格要求統(tǒng)一管理客戶資料，在失去業(yè)務員的時候步至于大規(guī)模的失去客戶。

(3)市場出現(xiàn)問題，立即召開業(yè)務會議，探討對策，或啟動第二套營銷方案。

(4)出現(xiàn)惡性競爭時，采取服務優(yōu)先的策略，同時接受價格競爭。

紀念冊范文(篇十四)經(jīng)營綜合概述

通過科學的預測和完善的市場營銷策劃，在××和××地區(qū)推廣“寶寶出生紀念冊”這一具有文化價值的新產品。

情況分析

市場總結

市場人口統(tǒng)計

人口統(tǒng)計：

我們的目標市場主要在××和××兩個地區(qū)。這兩個地區(qū)約有三百萬人口。我們的客源集中在：

(1)即將有小寶寶的家庭，約5萬人

(2)剛有小寶寶的家庭，約5萬人

(3)以上人群的親友，約20萬人

以上共30萬人，約占總人口的10%。這些目標市場人群，出生于80年代，年齡在25至32之間，文化水平在平均高中以上，經(jīng)濟收入比較好，購買能力較強，對于一個38元的精美紀念冊來說，他們完全消費得起。

市場地理：

這些人群主要分布在城市的新住宅區(qū)。

市場心理：

這些人群相對文化素質較高，感性化消費傾向較大，很多有紀念價值的東西是他們所追求的。寶寶出生紀念冊符合他們的消費心理。

市場行為：

刺激他們購買的因素有：(1)醫(yī)務人員的介紹;(2)嬰兒服務商的介紹;(3)在購買嬰兒用品或孕婦書籍時看到;(4)親友的介紹以及(5)銷售人員的推銷。

刺激其購買的要著重于從回味以及珍藏價值上出發(fā)。

市場需求

每年，大量的嬰兒出世。隨著社會的發(fā)展的計劃生育的進一步落實，小寶寶已經(jīng)成為家人以及親戚朋友的掌上明珠。年輕的爸爸媽媽們以及他們的親友們?yōu)樾殞氋徶糜闷罚徺I玩具。同時，也希望為小寶寶的嬰兒時期留下些紀念，讓日后回味。嬰兒胎毛筆和手腳印以及嬰兒照的流行就是一個例子。但是，這些產品或服務都不系統(tǒng)。寶寶出生紀念冊把他們集中在一起，并且增加了更多的有意義的東西，比如出生數(shù)據(jù)、親人祝福、成長腳印等等，更大的滿足了市場的要求。

同時，很多年輕人去看看親友剛剛出生的孩子，不知道送什么禮物好，于是，一本又大方又有意義的寶寶出生紀念冊解決了這個問題。

市場趨勢

文化消費是人民生活水平提高后的消費趨勢。寶寶出生紀念冊屬于這個范疇。而隨文化水平的提高，這種趨勢更加強烈。

同時，目前本地區(qū)正處于一個生育的高峰期，所以在五年內，市場的需求將不斷增加。而對產品的要求將會越來越精美，越來越新穎。目前我們的產品作為市場的一個空白的補充，并不能談得上精美，但是，隨著產品換代，這個問題將會解決。

市場增長

我們預測，寶寶出生紀念冊的市場增長率將保持在8%左右。在這個增長的過程中，我們認為，將在我們銷售后的五個月內出現(xiàn)同類產品。

我們將通過致力于鞏固零售商的手段保住市場份額。同時，通過多種銷售渠道擴展客源，以誠信為本，嚴抓業(yè)務人員素質，堅持XX營銷文化，讓自己的市場增長額超過平均市場增長額。如果市場出現(xiàn)萎縮或者市場失控，我們將拋棄這個產品，降低市場風險。轉向其他產品。

SWOT分析

優(yōu)勢

(1)我們走在市場的前面，在市場還沒有任何競爭者的情況下?lián)屜冗M入市場。

(2)我們堅持用先進的營銷理念來經(jīng)營。感激和服務將帶領我們獲得更多的客戶。

(3)我們堅持科學和規(guī)范的`內部管理，即使我們的企業(yè)在最小的情況下。

劣勢

(1)資金小，實力小。

(2)我自己沒有辦法全職管理。

(3)沒有現(xiàn)成的客戶。

(4)沒有任何銷售經(jīng)驗。

機會

市場空白是我們最大的機會。在目前還沒有任何代替產品的情況下市場有需求，我們機會最大，成功的幾率也最大。

威脅

(1)利益的驅動使更多的商家(特別是有實力的商家)加入這個行列。

(2)由于市場經(jīng)驗不足而造成產品的滯銷。

(3)由于工商手續(xù)問題受到政府的干涉。

競爭

目前，××地區(qū)還沒有同樣的產品存在。沒有直接競爭。間接的競爭來自嬰兒服務商、照相服務商，但是，這些間接競爭者可以轉為合作伙伴。潛在的競爭將會出現(xiàn)，主要包括直接進貨的同行，以及向其他廠家進貨或直接生產的同行。對于前者，我們通過取得××地區(qū)總代理資格消除，對于后者，我們必須采取快速占領市場的策略。

提供的產品

我們提供的產品是寶寶出生紀念冊，它鮮明富有個性地記載了小寶寶成長的每一步，具有獨特彌久的珍藏紀念價值。

我們的產品的目標市場為(1)嬰幼用品商店、書店、嬰兒服務商;以及(2)即將和剛剛有了寶寶的家庭以及他們的親友。

我們對終端用戶提供的產品的價格為零售價38元/冊。對零售商提供的批發(fā)價格是××元/冊，我們要求×本以上才給予批發(fā)價。

成功關鍵

該項目成功的關鍵在于能否打入各種零售商市場。這取決于我們宣傳的力度以及業(yè)務員的水平。產品受市場接受的程度取決于產品的生命力，我們完全有理由相信我們的產品是市場所需的。因而，如何進入市場是我們必須面臨的最大問題。

關鍵事項

包括如何進入市場、如何讓消費者接受。

市場戰(zhàn)略

任務

建立一個良好的銷售關系，讓XX營銷，讓你我更多微笑的口號貫徹到日常的營銷中去。將寶寶出生紀念冊這個新產品引入XX地區(qū)，讓更多的年輕父母擁有更多的幸福和回味。

營銷目標

略

目標市場

寶寶出生紀念冊的市場可以細分成以下幾個部分：(1)年輕的準父母;(2)寶寶剛剛出生的父母;(3)前兩點的親友;(4)醫(yī)院;(5)嬰幼用品店;(6)書店;(7)嬰幼服務商。

在這幾個細分市場中，我們必須致力于主攻(5)、(6)、(7)三個市場，因為這些零售終端將為我們帶來量大以及源源不斷的收益。(4)是一個潛力巨大的市場，但需要關系以及特殊的手段進入，市場進入成本過高。(1)、(2)、(3)這三個細分市場可以作為主市場的補充，采用直銷的方法，但價格一定不能與零售客戶沖突。

定位

為讓家庭有更具價值的珍藏紀念品，以及零售商有更配套的產品更豐厚的利潤收入，寶寶出生紀念冊記載小寶寶成長的每一步，與其他普通紀念用品以及單一的嬰兒紀念品不同，它更具有珍藏價值，更具有市場魅力。

戰(zhàn)略金字塔

取得本地區(qū)市場份額第一位

(1)宣傳(2)客戶(3)最終用戶

×××報分類廣告嬰孕用品店親友

網(wǎng)絡宣傳書店現(xiàn)場推銷

營銷組合

XX營銷采取多種營銷組合，開展“寶寶出生紀念冊”項目的進行。以下為營銷組合的概述：

(1)將市場部員工的職能分為：市場推銷人員和市場推廣人員。

(3)市場推廣人員主要采取鋪貨的方式，向嬰孕用品店、醫(yī)院、書店、嬰兒服務商批發(fā)貨物。

(4)公司對零售產品的統(tǒng)一定價為XX元/冊，每銷售1本，員工提成×元;批發(fā)產品統(tǒng)一價格為××元，每批發(fā)一本，員工提成×元。

(5)公司嚴格控制客戶資料，嚴禁重復推廣。

(6)公司在××報、××社區(qū)等媒體上做廣告。

(7)公司招收兼職推銷員，不發(fā)工資，兼職推銷員每推銷一本，提成×元，產品滯銷，公司回收。兼職推銷員只能零售，并嚴格按照統(tǒng)一價零售。

(8)公司嚴格做好客戶服務工作。凡是質量問題，給予退款或換貨;凡是產品滯銷，給予完好產品全額退款，破損產品，折價退款。

(9)XX營銷的所有員工，包括兼職員工，嚴格按照“盛士營銷，讓你我更多微笑”的理念以及“感激與服務”的宗旨展開工作。

營銷調研

進行項目之前，我們必須進行以下調研：

(1)對嬰孕用品店的調研，了解市場的銷售渠道情況。

(2)對終端用戶進行調研，了解市場的真實情況。

財務預算及預測

盈虧平衡分析

我們預計銷售每冊寶寶出生紀念冊的收入為××元，這包括批發(fā)和零售。而為銷售每冊產品，我們每月付出了×××元的固定成本，以及××元的可變成本，營銷費用等等，那么，我們每月至少要銷售×××冊紀念冊，即×××元的營業(yè)額，我們才能夠達到收支平衡。

銷售預測

寶寶出生紀念手冊將在年月后呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的銷售趨勢。年月作為市場進入的初期，銷售量不大，年月為春節(jié)期間，銷售額上升，月后由于客戶基本穩(wěn)定，宣傳逐步到位，銷售量將穩(wěn)步上升。年下半年可能市場上或出現(xiàn)同類產品或代替品，將對銷售有所沖擊。

具體的銷售策略如下(批發(fā)價××元/冊，零售價XX元/冊)：

(1)帶寶寶出生紀念冊樣品到嬰孕用品店聯(lián)系，爭取客戶認同并訂貨。

(2)帶寶寶出生紀念冊樣品到書店聯(lián)系，爭取訂貨。

(3)可能的話爭取與醫(yī)院聯(lián)系，爭取得到醫(yī)院支持。

(4)帶寶寶出生紀念冊樣品到嬰兒服務商聯(lián)系，爭取訂貨。

(5)在特區(qū)晚報發(fā)布分類廣告，打出批發(fā)零售送貨上門，爭取部分客戶以及用戶。

(7)聯(lián)系報社記者，出有關的新聞報道。

(8)開拓××市場。

(9)開拓××市場。

如果萬一市場失靈，采取如下手段(代理價××元)：

(1)采用代銷的方法，先鋪貨，銷售后結算。

(2)招收銷售員到醫(yī)院門前直銷，給銷售員提成××元。

支出預測

預計年的總支出占總收益的75%，包括工資、租金、日常費用、辦公費用、營銷費用、廣告宣傳。其中，工資、廣告宣傳和營銷費用將占比較重的部分。

控制

里程碑

我們的工作被控制在嚴謹?shù)挠媱澲?。我們逐步推進我們的工作。在里程碑中，我們重點規(guī)劃了開拓市場初期的工作。其中管理部和信息部作為市場部服務。市場部將根據(jù)需要調整期工作的先后順序，并在管理部制定的計劃下，參考信息部所提供的信息而進行。

營銷組織

我們的組織分為三個部門，即

(1)管理部，負責公司制度的制定和監(jiān)督實行、財務預算和管理、商品的預訂和驗收、日常公司的管理。

(2)市場部，負責市場的開拓和管理，包括客戶發(fā)展和鞏固，送貨和接受預訂，反饋市場信息。

三個部門直接由總經(jīng)理管理，向總經(jīng)理負責。

應急計劃

(1)公司內部失去關鍵人物，公司總經(jīng)理將兼任該部門部門經(jīng)理，對部門進行管理。

(2)公司嚴格要求統(tǒng)一管理客戶資料，在失去業(yè)務員的時候步至于大規(guī)模的失去客戶。

(3)市場出現(xiàn)問題，立即召開業(yè)務會議，探討對策，或啟動第二套營銷方案。

(4)出現(xiàn)惡性競爭時，采取服務優(yōu)先的策略，同時接受價格競爭。

紀念冊范文(篇十五)很晚了，我還沒睡，在聽Twins的歌啦，我們的紀念冊，很動聽的。我沒事的時候就聽她們的歌，我覺得是種享受，其實我覺得寂寞是一種幸福，很特別的一種幸福，我常在寂靜的林子里享受安靜的快樂和寂寞的放肆，純凈的天，綿綿的白云，一切都是自然留下的杰作，我在這樣的environment成長。

我是上帝的孩子，它給我安排了所有，我相信宿命，真的，我總想他人給我安排我的所有，不想動腦子，感覺很不好用，只是一種感覺啦。我相信自然是最美的，勝過一切，是它讓我找到了黑夜，黑夜讓我找到了寂寞，寂寞讓我領悟到了生命本來就是無所求，我不苛求幸福，就是我會坦然接受別人的拒絕，我相信那是命。其實我覺得愛對方就是讓對方幸福啦，給她自由是必須的，其實默默地喜歡也是一種美，是一種永遠沒有結果的美，你會在期待中滿足自己的渴望，獨守寂寞也不錯。

紀念冊范文(篇十六)1.凡參加聚會的同學每人出資（300元），報到時帶交。主要用于以下方面：①聚會期間的住宿、餐飲和宴會；②照相、錄像、洗像、刻制紀念光盤方面的費用；③編印聚會紀念冊的費用；④其它費用等。如費用不足，由籌備小組成員共同補齊，如費用結余，由籌備小組成員負責使用余額，給參加聚會同學每人購買一份聚會紀念品。往返程交通費自理。

2.參會同學請于9月5日前告知籌備小組同學，以便落實食宿。

3.其他事項：為了便于籌備組提前制作聚會紀念冊，請各位同學于9月7日前將本人的聯(lián)系方式、一寸正規(guī)照片一張、聚會建議、聚會留言交到籌備小組。籌備小組全體成員在此請求您，若您了解本班其他同學的'信息，請代為邀請，或立即告知我們，以便我們邀請。

紀念冊范文(篇十七)1.這就是友誼吧，當年有哭有笑，有吵有鬧如今只有甜蜜的回味。誠摯的友誼，將透明的心靈聯(lián)結在一起。它始終發(fā)散著溫柔甜蜜的芳馨。

2.三年同窗，共沐一片陽光;一千個白晝，譜寫了多少友誼的篇章愿逝去的，都化作美好的回憶。永留在心房。

3.生活的海洋已鋪開金色的路，浪花正分列兩旁搖著歡迎的花束。勇敢地去吧，朋友！前方，已吹響出征的海螺;彩霞，正在將鮮紅的大旗飛舞

4.從五湖四海來，到天南地北去。不管走到哪里，不管在什么崗位，讓我們繼續(xù)填好人生的履歷表，交出事業(yè)的優(yōu)秀答卷，為母校的旗幟增輝添彩。

5.愿你作一滴晶亮的水，投射到浩瀚的大海;作一朵鮮美的花，組成百花滿園;作一絲閃光的纖維，繡織出鮮紅的戰(zhàn)旗;作一顆小小的螺絲釘，一輩子堅守自己的崗位

6.聚也不是開始，散也不是結束，同窗數(shù)載凝的無數(shù)美好瞬間，將永遠銘刻在我的記憶之中

7.同窗幾年，你把友誼的種子撒在我心靈上。我將默默地把它帶走，精心澆灌栽培，讓它來日開出芳馨的鮮花。

8.小舟在的港口起航，我們暫時分手，滿載著理想和追求。重新相聚在何時將在那豐收的時候！

9.朝霞般美好的理想，在向我們召喚，我的同窗，分手在即，不必問何日相會，我們――一滴一滴的水，全將活躍在祖國的大海！

10.生命，從小溪的流淌中獲得;青春，在飛流的傾瀉中閃光;存在的價值，于大河的奔流中呈現(xiàn)。讓我們邁開雙腿，去灑行汗水，去踏一路雷聲！校門外，有的是鮮花簇擁的前程！

11.畢業(yè)，是紅色的酒，是藍色的情，是相互表白的真心話，是一往無前的大冒險……

12.畢業(yè)了，青春繼續(xù)奔跑。親愛的學長學姐，馬上你們就要離開交大，登上新的列車，開始新的旅程了，請一路珍重！祝福你們開心事多一些，煩心事少一些，希望和堅持多一些，失望和抱怨少一些。未來的未來，是你們的舞臺！

13.光陰似箭，歲月如梭，紅了櫻桃，綠了芭蕉。歲月荏苒，青春行走在時間的河岸，漸行漸遠。初夏已至，離別的腳步也漸行漸近，彈指一揮間，四年美好而珍貴的大學生活猶如漏斗中的沙石，已悄然流進昨日。此時站在漫漫求學道路終點站的我們，心潮澎湃，思緒萬千，昔日的點點滴滴，林林總總，躍然而起，歷歷在目。此時面對著可愛的同學，面對著美麗的校園，心中的千言萬語，只匯集成感恩二字。

14.不要忘記自己走過的路，灑著汗珠閃著光彩的路，那些驚心動魄披荊斬棘的路，那些崎嶇不平倍嘗艱辛的路，那些浸透淚水充滿痛苦的路自己走過的路，是自己最寶貴的財富。只有記住這些路，才能走好以后的路。

15.是誰的笑容，凝結成最美的畫面是誰的真情，打濕了字里行間是誰在重復，那么多祝福的話語我們早已華發(fā)染鬢，不再矯情，可是，當畢業(yè)的驪歌響起，卻發(fā)現(xiàn)沒有更好的禮物相贈，唯有把一個個瞬間壓縮在紀念冊里，讓一聲聲珍重把你我的行囊填滿。時間會讓照片褪色，書頁泛黃，友情變淡，我們也終將老去。也許在某個冬日的黃昏，爐火旁打盹的你，重新啟開塵封的紀念冊時，會帶給你一縷往日同窗歲月的溫馨。

16.有人說，畢業(yè)不是一個結束，而是一個新旅途的開始，我們不應該難過;卻又有人說，大學四年是我們生命中最美好的回憶和珍藏，無比快樂的時光一去不返，我們怎能不感傷。所以，這個六月，我們注定要度過一個充滿歡笑和淚水的夏天。

17.那些荒唐的，搞笑的，憂郁的，飛揚的，憤怒的，喜悅的，放肆的日子一點一滴地被鎖在時光的琥珀，天長地久。

18.四載春日的潮氣氤氳，四載夏日的炎炎日光，四載秋日的天高氣爽，四載冬日的濕冷瑟縮，每個清晨伴隨校園廣播的音樂戀戀不舍睜開的雙眸，每個黃昏林蔭道上前往食堂被夕陽拉長的身影，大一四六級考前總不離手的厚厚詞匯，大二與微積分戰(zhàn)斗到底的熊熊決心，大三在考研出國就業(yè)的十字路口前徘徊不定的憂郁嘆息，大四在金融危機的陰影下奮勇前沖的堅定信念厖繾綣膠卷，重播默片，原來曾經(jīng)的每一瞬間仍然那么清晰無比。

19.畢業(yè)了，同窗幾年的情誼，總是讓我們……

20.青春——是激情燃燒的歲月，是定格人生的花樣年華;友誼——是陳藏百年的美酒，是珍藏于心的難忘記憶。寄托在記憶的潮汐蔓延于漫漫的旅途中;打開這本畢業(yè)紀念冊，你就已不再見到那些個人。一頁一頁翻看，熟悉的面龐還在眼前，昨天的歡笑縈繞耳邊，紀念冊的淡淡墨香還可以清晰地嗅到。

21.翻開這一頁頁的靚麗與心情我們會永遠記得，年少的快樂和張狂，青春的夢想愛意，都在今后的歲月里定格出溫暖……

22.好久也不算太久，四年時光如同白駒過隙;好難也不算太難，一路走來我們相互扶持;好興奮也不算太興奮，畢業(yè)之時也是離別之日;好沉重也不算太沉重，真摯情感永遠珍藏心中。

23.這一本相冊，將幫你記錄，珍藏，回望大學時光的所有回憶。即便是某一天，回憶已被流逝的時光沖刷得模糊皺爛，然而心中的感覺，卻依然是如此晶瑩透徹，如此真切深刻。因為，曾經(jīng)，我們風華正茂;曾經(jīng)，我們一起走過;曾經(jīng)，我們一起畢業(yè)！親愛的同學，此刻，我們依依惜別;今后，請你一生珍重。

24.我想知道，為什么一瞬間我們就在風里長大了那些花開，那些日落，那些單純清澈的時光，那些明亮的青春，以及年少的憂傷，究竟是怎樣穿過我的身體，流淌得如此干凈。走了，不代表對這里的淡忘;別了，撒下青春種子的校園。

25.走過歲月匆匆，走過四季如風。彈指一揮正三載，我們匆匆聚首，我們又匆匆告別。天若有情天亦老，月如無恨月長圓。有多少相聚的喜悅，就有多少離別的感傷。

26.夏夜的校園飄飛芬芳的書香校園的摯愛揮灑最后的純真青春的交響綻放華麗的激情;流年似水，歲月紛呈，漂流幾載陰晴雨暖驀然回首，梔子花開，匯集幾度稚嫩春秋;當演員卸下青春的淡妝，當禮堂敲打散場的鐘聲，當掌聲化作暗淡的足跡，當歲月奏響命運的尾章我們也該離去，在惆悵的情懷中揮揮離別的手。

27.不要讓歲月的河流淹沒了我們的探索不要讓生命的年輪磨損了我們的斗志不要讓離別的惆悵消磨了我們的激情把幾多心意留在書香彌漫的校園把珍重與掛念埋藏記憶的深淵把蓬勃的勇氣留給璀璨輝煌的明天

28.夏夜的校園飄飛芬芳的書香校園的摯愛揮灑最后的純真青春的交響綻放華麗的激情;流年似水，歲月紛呈，漂流幾載陰晴雨暖驀然回首，梔子花開，匯集幾度稚嫩春秋當演員卸下青春的淡妝當禮堂敲打散場的鐘聲當掌聲化作暗淡的足跡當歲月奏響命運的尾章。

29.我們也該離去，在惆悵的情懷中揮揮離別的手不要讓歲月的河流淹沒了我們的探索不要讓生命的年輪磨損了我們的斗志不要讓離別的惆悵消磨了我們的激情把幾多心意留在書香彌漫的校園把珍重與掛念埋藏記憶的深淵把蓬勃的勇氣留給璀璨輝煌的明天

30.面對著歲月擺下的筵席，我們相互微笑殷勤地勸酒，仿佛所有沒說的愛戀與不舍，都收藏在語句的背后。因為我們都已明白，此去再也沒有比手中這一杯更醇更美的酒了。

31.我不知道有多少個星辰醉心其間揮一揮手又怎能抹去這不絕如縷的眷戀哪怕今后的風景更美更好我都無法輕拋過去一展笑顏\盡管人生告別尋常事真告別時，卻又難說再見。

32.以及畢業(yè)在即，日頭下奔波于面試公司時汗流浹背的艱辛。欲回首，曾經(jīng)的林林總總，甜蜜與歡笑還有那淡淡青澀的味道，言回首，也只是沉浸在過去的回憶中，難以自拔而已。

33.三年來，每當我在學習上有了疑惑時，生活中遇到挫折時，總是你的`聲音在耳畔響起，疑惑迎刃而解，挫折變成為動力，促使我不斷向前。請接受我的一片敬意。別了！我的朋友！

34.最恨的是你，因為你是我學習上競爭的“敵人”;最愛的也是你，因為你是我成長中為鑒的友人。今日一別，猶如管仲之失鮑叔牙，茫茫天涯，叫我到何處去尋找我最愛的“摯友”。

35.回想自己四年大學的風風雨雨，回想我們曾經(jīng)共同經(jīng)歷的歲月流年，我感謝大家的相扶相依，感謝朋友們的莫大支持與幫助。雖然舍不得，但離別的腳步卻不因我們的摯情而停滯。

36.你生就的一種嫻雅的氣質和誘人的魅力，使得你在認識你的人們的心里永久存在。你像那山間的百合，獨自榮枯，無以為憾。盛開時不矜夸，衰謝時不悔恨。清雅留芳，歸入永恒的春天。

37.聽吧，滿耳是大眾的嗟傷！看吧，一年年國土的淪喪！我們是要選擇“戰(zhàn)”還是“降”我們要做主人去拼死在疆場，我們不愿做奴隸而青云直上！們今天是桃李芬芳，明天是社會的棟梁。

38.通過不斷地學習理論知識和參與社會實踐，自覺自己的綜合素質在很大程度上得到了提升，努力將自己塑造成為一個專業(yè)功底扎實知識結構完善適應能力強具有團體協(xié)作精神的青年。

39.當然，有優(yōu)點就會有缺點。我應該做的是在今后的學習中不斷的去正視，不斷的去優(yōu)化。我們不要想到有什么難處，我們應該鞭策自己“工欲善其事，必先利其器”。成功與否在于自己的把握。

40.生活總是這樣一天天的過著，甚至在前一天還感覺是理所應當無所謂的，但今天就要離開，突然才感到了太多的無可奈何，感嘆為何不生活的更有意義。

41.四年，似乎很長，但此時卻覺得是如此短暫，往昔依舊，眼前重復的竟然是四年前的光景，最可怕的是，記憶絲毫沒有模糊。這才重新感嘆，時光荏苒。

42.我深深地理解，耗費了多少時間，戰(zhàn)勝了多少困難，你才取得眼前的成績。請你相信，在你追求拼搏和苦干的過程中，我將永遠面帶微笑地站在你的身旁。

43.當離別在即之時，當面對著相濡以沫兄弟般的朋友時，當面對著經(jīng)歷了四年的磨合而形成的真摯友誼之時，我內心激動無語，說一聲再見，道一聲珍重都很難出口。

44.你聰穎，你善良，你活潑，有時你也幻想，有時你也默然，在默然中沉思，在夢幻中尋覓。小小的你會長大，小小的你會成熟，愿你更堅強！愿你更自信！

45.我的朋友們，我們要暫時分別了;“珍重珍重”的話，我也不再說了。在這欲去未去的夜色里，努力鑄造幾顆小晨星;雖然沒有多大光明，但也能使那早行的人高興。

46.終于要走了，但你把花的形象留了下來，你把花的芬芳留了下來，你把我們共同澆灌的希望也留了下來。今后只要我想起你，我的歲月就會永遠地鮮艷，永遠地芳菲。

47.天的良心，從內心上講，我的確對李小花懷有好感，但我絕不會把個人的偉大信仰和兒女私情攪和在一起。盡管我的追求一次次遭受打擊，但絲毫也動搖不了我的信念。

48.濁酒一杯入愁腸，卻化作千絲萬縷相思淚。此去經(jīng)年，雖明月常向別時圓，卻已相逢無期。安知再聚之時不滿頭華發(fā)，又或作古，此豈非“此時一別成永訣”愁也罷，悲也罷，生活卻不罷。

49.那些燃燒的歲月，那些美好綻放的時光，很短暫，卻很絢麗，令人留連！多么希望，時間靜止，讓這份情誼凝固成永恒！將這些青春驪歌，獻給所有已經(jīng)畢業(yè)現(xiàn)在畢業(yè)和即將畢業(yè)的朋友！

50.凝成水晶，在忙碌的日子里，它們是我們的資本，也是我們的慰藉。再見了，我親愛的母校。我終于要走了，但你把花的形象留了下來，你把花的芬芳留了下來，你把我們共同澆灌的希望也留了下來。

紀念冊范文(篇十八)為了宣傳我院學生軍訓期間激昂奮進的精神風貌，調動學生的積極性和主動性，增強集體主義觀念，強化愛國、愛黨、愛軍的意識，給學生提供充分展示自我才華的機會，xxxx大學材料學院團委軍訓團特制定《20xx年軍訓團宣傳工作實施方案》，具體如下

一、軍訓基地宣傳畫

1、軍訓基地宣傳畫共兩張，將張貼在軍訓基地的宣