電纜業(yè)務員工作計劃

電纜業(yè)務員工作計劃第1篇電纜業(yè)務員工作計劃第1篇實習目的

1.熟悉公司生產(chǎn)及生活環(huán)境，以及各項規(guī)章制度。

2.熟悉公司生產(chǎn)流程和工作任務，提高崗位適應能力，鍛煉多方面的學習能力，提高綜合素質(zhì)。

3.向技術(shù)人員學習，養(yǎng)成吃苦耐勞的精神。

4.掌握各崗位工作的要點及要求，最終能勝任崗位工作。

一、企業(yè)介紹

菲爾普斯道奇煙臺電纜有限公司（在原煙臺魯能電線電纜公司基礎(chǔ)上組建）是由山東魯能發(fā)展集團有限公司、煙臺東源電力集團有限公司、山東電力建設(shè)第一工程公司、山東電力建設(shè)第三工程公司、中國電能成套設(shè)備有限公司、香港啟東電線電纜有限公司與美國菲爾普斯道奇國際公司共同興辦的合資企業(yè)，投資總額2,400萬美元，注冊資本1,800萬美元，正式成立于1995年12月。

菲爾普斯道奇煙臺電纜有限公司擁有一流的進口生產(chǎn)設(shè)備和檢測裝備以及完善的管理體系：ISO9001：20xx質(zhì)量管理體系通過國際知名機構(gòu)認證，各種產(chǎn)品均通過國家級電線電纜質(zhì)量監(jiān)督檢驗機構(gòu)的測試，取得合格的《產(chǎn)品檢驗報告》；同時獲得了國家相關(guān)機構(gòu)頒發(fā)的《全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證》、《國家強制性產(chǎn)品認證證書》、《出口產(chǎn)品質(zhì)量許可證》及《煤礦礦用產(chǎn)品安全標志證書》等資質(zhì)證書。公司依靠美國菲爾普斯道奇國際公司技術(shù)支持和具有良好素質(zhì)的員工隊伍，保證了向客戶提供高質(zhì)量產(chǎn)品。

菲爾普斯道奇煙臺電纜有限公司始終堅持“以營銷為中心，以質(zhì)

量求生存，以降低成本求效益，全力服務于客戶”的經(jīng)營宗旨，長期以來依靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務贏得了廣大客戶的好評。

公司現(xiàn)有職工230人，具有大本以上學歷的57人，占總?cè)藬?shù)的25%。其中從事電纜設(shè)計、電纜制造工藝、電纜絕緣材料等專業(yè)的工程師23人，從事電氣、電子、機械等專業(yè)的工程師10人；具有中專以上學歷的189人，占職工總數(shù)的82%。菲爾普斯道奇國際公司在技術(shù)、質(zhì)量、工程、財政等管理方面給公司提供服務和幫助，使公司可以不斷吸取先進的管理經(jīng)驗，綜合管理能力不斷提高。主要工程技術(shù)和設(shè)備操作人員都被派往菲爾普斯道奇國際公司在世界各地的電纜工廠接受系統(tǒng)的技術(shù)培訓，這些人員在工廠的產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)改造、質(zhì)量控制、生產(chǎn)操作、成本管理等方面都發(fā)揮了重要的作用。菲爾普斯道奇國際公司還定期派員來我工廠，對公司的生產(chǎn)操作、質(zhì)量控制、設(shè)備保養(yǎng)、安全生產(chǎn)等工作進行檢查、診斷和現(xiàn)場培訓，此舉對公司發(fā)展起到了積極地推動作用。

二、菲爾普斯道奇煙臺電纜有限公司主要產(chǎn)品

1.額定電壓110kV交聯(lián)聚乙烯絕緣電力電纜（包括阻燃型電纜）

～35kV交聯(lián)聚乙烯絕緣電力電纜（包括阻燃型、低煙低鹵和低煙無鹵型）

3.額定電壓1～3kV電力電纜（包括阻燃型、低煙低鹵和低煙無鹵型）

4.額定電壓1～10kV架空絕緣電纜（包括鋼芯加強型）

5.塑料絕緣控制電纜（包括阻燃型，耐火型）

6.電子計算機電纜（包括阻燃型）

7.建筑用電線電纜

8.圓線同心絞架空導線

9.耐蝕鋼芯鋁基合金絞線及耐蝕鋼絞線

10.硬銅絞線

11.煤礦用阻燃電力電纜三、實習內(nèi)容及過程

本次實習的時間一共九周，公司實行每周五天，每天八小時工作制，部門安排我主要以參觀、觀察的自由學習為主，各項培訓相結(jié)合的學習方式來進行實習。主要目的是熟悉公司工作環(huán)境與部門制度。

本次實習的主要內(nèi)容分為公司制度類培訓，生產(chǎn)過程基礎(chǔ)知識培訓，產(chǎn)品基礎(chǔ)知識培訓及車間學習。

第一部分：公司入司培訓

首先是辦理入職手續(xù)，領(lǐng)取工作服及勞保用品。

其次對員工考勤、請休假、就餐住宿紀律等相關(guān)制度的培訓學習，來掌握公司各項管理制度，主要以道奇電纜廠員工手冊《員工手冊》、《企業(yè)文化手冊》、《安全手冊》為學習內(nèi)容。

最后是各工序設(shè)備的操作規(guī)程，操控方法及安全注意事項來初步了解設(shè)備情況及生產(chǎn)情況。

第二部分:生產(chǎn)過程基礎(chǔ)知識培訓與車間學習相結(jié)合

這是實習的主要內(nèi)容，全面學習各工序工藝知識。

公司生產(chǎn)車間采用流水線作業(yè)，電纜的生產(chǎn)一共分為四道工序：拉線，絞線，成纜，護套。各項生產(chǎn)指標都滿足國家或者企業(yè)相關(guān)電纜標準。

公司主要有三個車間導體車間、成纜車間、絕緣車間。

導體車間包括拉線、絞線；

拉線工序的主要功能是將直徑是8mm的銅桿經(jīng)過拉絲機、退火、裝盤后成為電纜的最基本元件-----單線。

絞線是通過絞線機將多根單線絞合在一起。

導體車間：

1.我公司導體車間主要設(shè)備：

德國HENRIC公司生產(chǎn)的連續(xù)退火，雙盤收線銅大拉機是國際一流拉絲設(shè)備，采用PLC控制，自動調(diào)整退火電壓和電流，自動換盤，保證了銅線的軟化質(zhì)量，從根本上解決了銅絲兩頭硬的問題。

從西班牙CABALLE公司引進的絞線機，該設(shè)備采用PLC控制，配有放線張力自動調(diào)整裝置和電子斷線檢出裝置以及先進的導體壓型，緊壓裝置，保證了導體的制造質(zhì)量。

2.絞線的目的：

(1)采用單根導線不易彎曲，柔軟性差，給生產(chǎn)、運輸、安裝、敷設(shè)和使用都帶來了困難。

(2)由于單根導線截面大，渦流損耗大，影響輸電效果。

(3)目的：保證電氣性能上有一定截面；力學性能上有一定的柔

軟性。

3．絞線的優(yōu)點：

(1)柔軟性好

(2)穩(wěn)定性好

(3)可靠性好

(4)強度高

4.絞線的分類及用途：

(1)普通絞線：

鋁絞線（LJ）：優(yōu)點：導體重量輕，導電性好。用途：應用于受力較小的架空電力線路的配電線。

硬銅絞線（TJ）：優(yōu)點：電氣性能優(yōu)越；用途：架空輸電線路。鋁合金絞線（LHAJ）：優(yōu)點：抗拉強度高，導電率較鋁絞線低10%。

用途：冰川、山區(qū)、丘陵等地。

鋁包鋼絞線：優(yōu)點：抗拉強度高。用途：大跨越線路。

(2)組合絞線：

鋼芯鋁絞線（LGJ）：優(yōu)點：抗拉強度高。

用途：架空輸電線路，配電線路，重冰區(qū)及大跨越輸電線路。防腐鋼芯鋁絞線：優(yōu)點：防止鋼芯腐蝕，提高導線使用壽命。用途：咸水湖、沿海、工礦區(qū)及腐蝕氣氛嚴重地區(qū)。

鋁包鋼芯鋁絞線：優(yōu)點：防止鋼芯腐蝕，提高導線使用壽命。降低線損。單位重量減輕，增大了導線跨距。

(3)特種絞線：

擴徑鋼芯鋁絞線:優(yōu)點：增加導線外徑，節(jié)約有色金屬，減少電暈損失。用途：高電壓輸電及高海拔輸電

鍍鋁鋼芯鋁絞線：特點：鍍鋅鋼絲改為鍍鋁鋼絲。增加抗腐蝕性。用途：用于防腐線路。

耐候絕緣架空線：特點：在LJ和LGJ絞線表面加絕緣層。用途：線路通過林區(qū)和城市使用。

5.絞合設(shè)備

設(shè)備組成部份：

(1)放線部份

(2)牽引裝置

(3)收線裝置

(4)其他：計米器、電氣、液壓、氣壓控制裝置和分線板、壓模、壓型、預扭、自動停車等裝置。

6．絞線工藝

(1)絞合節(jié)距

定義：單線沿絞線軸向方向旋轉(zhuǎn)一周所前進的距離。

節(jié)距比：節(jié)距與直徑的比值。

節(jié)距比是絞線的一個重要參數(shù)，它的大小同絞線的質(zhì)量和絞線過程有很重要的關(guān)系。

a.節(jié)距比小，絞線就比較柔軟，絞合緊密，生產(chǎn)效率低。同時由于絞入率增加，材料消耗增大，絞線單位重量也增大。同時也降低了導線的導電率。

b.當節(jié)距比倍數(shù)過大時，制造和使用時容易松股，使絞合不緊密，但是避免了節(jié)距過小造成的缺點。

(2)絞合方向

同心絞合的相鄰層的絞合方向相反

多層線都絞合成圓形，當絞線受力時各層產(chǎn)生的轉(zhuǎn)動力矩相互抵消，防止各層單線向一個方向轉(zhuǎn)動而松股，同時也能使絞線產(chǎn)生轉(zhuǎn)動力矩的分力，避免絞線在未拉緊時打卷。對于鋼芯鋁絞線而言，各層鋁線絞合在鋼芯上就像一個螺旋線繞在軛鐵外，當電流通過鋁線時產(chǎn)生磁力線，絞線各層絞向相反，磁力線的方向相反，各層磁力線互相抵消，減少交流阻抗。

a.方向：方向分為左向（S向）和右向（Z向）。

b.絞合規(guī)律：鋁絞線和鋼芯鋁線最外層絞向為右向，電氣裝備用電線電纜和電力電纜用的銅鋁導電線芯最外層絞向為左向。

7．一般絞線定義

(1)絞合方式

裸絞線和絞合線芯的絞合方式有退扭和不退扭兩種：

退扭絞合：指在整個絞合過程中單線（或股線）本身不扭轉(zhuǎn)。退扭絞合常用于不緊壓的絞合線芯，絞線中的單線沒有扭轉(zhuǎn)內(nèi)應力，絞線結(jié)構(gòu)穩(wěn)定。圓形的絕緣線芯采用退扭絞合成纜后，線芯沒有回彈應力，可以保證成纜圓整度和成纜直徑的準確性。

電纜業(yè)務員工作計劃第2篇電線電纜銷售人員要做的事

寶勝股份總裁唐崇健不僅具有淵博的電線電纜產(chǎn)品技術(shù)知識，而且具有豐富的電線電纜產(chǎn)品銷售經(jīng)驗。以下是他對多年來從事產(chǎn)品銷售的心得，同時也是對銷售人員的要求。

電線電纜銷售人員要做的事

銷售員每天要做的事：

1、計劃一天做哪些事、什么時段做、怎么做，并列出最重要的事；

2、看一檔電視新聞節(jié)目、訂閱一份地方日報，了解市場信息，收集自己負責的區(qū)域資源情況；

3、不斷接收電子郵件，看看有什么重要通知和重要事項需要處理；

4、關(guān)注公司所用材料的期貨以及現(xiàn)貨的價格走勢，規(guī)避原材料價格波動風險；

5、接到詢價單和標書，應在第一時間詳細了解競爭廠家、評標規(guī)則等，并及時向區(qū)域總監(jiān)匯報，制定方案。投標當日必須親臨現(xiàn)場，及時將開標情況反饋給公司；

6、項目如果中標，在第一時間通報公司，并確定交貨日期和交貨周期；

7、對正在履行的合同，做好內(nèi)外銜接，密切跟蹤履行進度。如果發(fā)貨，必須親臨工地，協(xié)調(diào)卸貨、指導客戶安裝，并將現(xiàn)場的有關(guān)信息反饋給公司；

8、收到產(chǎn)品抽檢信息，必須第一時間到達現(xiàn)場，理清關(guān)系、了解情況，向區(qū)域市場總監(jiān)和公司質(zhì)檢部門匯報，并按他們的指導意見積極協(xié)調(diào)處理；

9、當日辦理的貨款應及時告知公司貨款管理部門，如不能如期回款，應說明原因，做出風險評估，并制定后續(xù)回款方案；

10、每天堅持寫工作日志，詳細記錄項目、合同、貨款、客戶等情況，認真總結(jié)一天的工作，并寫下自己的心得。

銷售員每周要做的事：

1、至少電話或郵件回訪（問候）一位老客戶，了解客戶的近況和最新動向；

2、至少結(jié)識一位新客戶，交一位新朋友，通過他們獲得2-3個新項目信息；

3、至少甄選一個項目有針對性地接觸，摸清項目的詳細情況后，向區(qū)域總監(jiān)申報，制定開

發(fā)方案；

4、建立個人貨款管理臺帳，注明每筆貨款的單位、金額、到期日、逾期天數(shù)、清欠措施等事項，每周梳理一次；

5、建立投標報價管理臺帳，注明每項投標報價的詢價單位、日期、金額、產(chǎn)品類型、競爭對手、材料價格以及開標結(jié)果等。每周對正在議標的項目進行一次梳理跟蹤，了解進展情況，制定下一步攻關(guān)方案；

6、建立個人客戶管理檔案，除了有客戶的姓名、聯(lián)系方式外，還要設(shè)法了解客戶的家庭住址、家庭成員信息、生日、愛好、學歷以及社會關(guān)系等。每周對客戶信息進行一次梳理、更新和補充，遇到新年和客戶生日寄送賀卡和禮品致以問候（也可以通過郵件發(fā)送電子賀卡），客戶遇到困難時給予慰問和幫助；

7、向銷售公司經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)匯報一周工作，并制定下周工作計劃；

8、與領(lǐng)導、同事或公司內(nèi)勤進行一次有效的溝通，吸取一條有用的建議或經(jīng)驗；

9、進行一次自我總結(jié)，結(jié)合一周來的工作、生活、交往情況，至少找出一條不足，并加以糾正和改善；

10、閱讀一本營銷、產(chǎn)品或技術(shù)雜志。

銷售員每月要做的事：

1、至少邀請一批客戶到公司考察，事先向公司申報并周密安排好行程和相關(guān)事項；

2、重點關(guān)注和分析一家未中標或未進入的重點客戶，設(shè)法取到低價供貨廠家的產(chǎn)品樣品送公司檢測；

3、至少對長期客戶進行一次有效的回訪，與業(yè)主以及施工方保持密切的聯(lián)系，并深入施工現(xiàn)場了解產(chǎn)品安裝和使用情況；

4、至少與設(shè)計單位進行一次有效接觸，認識一位設(shè)計院朋友，將公司特色產(chǎn)品推薦上圖，并做好跟蹤；

5、設(shè)法參加一次有意義的聚會活動，借此結(jié)識當?shù)卣块T的相關(guān)人員和上層關(guān)系；

6、認真梳理一下個人的項目、合同、回籠、貨款以及客戶情況，對照計劃，排找差距；

7、總結(jié)一個月的工作，向銷售公司經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)以及公司總部做書面匯報，并制定好下月工作計劃；

8、有針對性地閱讀一本有意義的書籍，以豐富自己的知識和提高自己的修養(yǎng)。

銷售員每季度必須做的事：

1、收集同行廠在當?shù)氐匿N售動態(tài)以及新產(chǎn)品、新材料和新技術(shù)，向公司匯報；

2、通過對當?shù)厥袌龅恼{(diào)研，尋找盲點、發(fā)掘新需求，并將客戶的訴求匯報公司，給客戶提供解決方案；

3、采寫一個營銷案例，與他人分享；

4、了解產(chǎn)品、技術(shù)、市場的最新動態(tài)，了解公司內(nèi)部管理的最新情況，以便更好的利用和整合各種優(yōu)勢資源；

5、向銷售公司經(jīng)理以及區(qū)域總監(jiān)做一次詳細的匯報，認真聽取他們對自己近階段工作的指導意見。

銷售員每半年要做的事：

1、對在手項目的進展情況進行階段性的總結(jié)，制定下半年的重點客戶攻關(guān)計劃；

2、對在外貨款進行一次系統(tǒng)的風險評估，不良貨款請求公司給予司法介入清欠；

3、對自己的工作思路和工作方法做一次有益的改進；

4、了解公司最新的規(guī)劃和發(fā)展情況；

5、半年工作總結(jié)。

銷售員每年要做的事：

1、每年必須保證15個新增項目，項目的詳細情況、訂貨量以及把握程度落實到位，足夠支撐全年銷售指標；

2、獲取當?shù)卣ぷ鲌蟾婧桶l(fā)展規(guī)劃，從中獲取投資信息；

3、對未進入的市場，拿出分析報告，供公司決策；

4、向公司提出有價值的建議，對內(nèi)勤工作提出合理要求，以便改進工作，得到公司更好的服務和支持；

5、檢查一下一年來自我形象以及個人魅力提升了多少？自己交往的圈子擴大了多少？人脈層次提高了多少？自己的心態(tài)

積極了多少？對個人、家庭、企業(yè)、客戶的責任提升了多少？

6、做好年終總結(jié)和下年度工作計劃。

電纜業(yè)務員工作計劃第3篇在院領(lǐng)導和團委老師的指導下，在學生會全體同學的努力下，我們經(jīng)管學生會銳意開拓、積極進取，圓滿的完成了本學期的工作，切實做到了“從同學中來，到同學中去”的宗旨;學生會工作堅持正確的政治方向，緊扣時代脈博，結(jié)合社會熱點焦點，開展了一系列有意義的活動，為促進廣大同學全面成長成才起到了積極作用，同時以務實的工作為廣大同學服務，充分發(fā)揮學生會橋梁紐帶作用。在開展各項工作的過程中，我們緊密圍繞黨和國家的方針和政策，密切配合校團委、學生會及我院團總支各個時期的工作，有效地開展了各種活動，現(xiàn)將工作情況鑒定如下。

一、組織建設(shè)：

為了更好地發(fā)揮學生會的作用，更有效地開展各項工作，我們院學生會進行了一系列的調(diào)整和改革，主要有：

1、成員調(diào)整：九月開學初，針對各種實際情況，我學院學生會主要成員進行了大調(diào)整，選出主席一名，副主席三名，團委副書記1名，常委6名，各部部長25名。

2、完善制度：為了使我院學生會工作規(guī)范化、制度化，我們制定了新的學生會工作章程，同時還制定了一系列制度，如《學生會成員獎罰制度》、《學生干部工作考核標準》等。

二、校園文化

為了豐富我院學生的文體生活，我們院結(jié)合事實，開展了一系列比較有影響力體育活動、學術(shù)講座、學術(shù)交流、文藝活動等，都取得的比較好的效果。

文體活動

1、體育節(jié)活動：10月份，我們院體育部參加了校組織的體育節(jié)比賽。活動前院體育部對部分人員進行了簡單的培訓，保證了活動的順利開展，特別是調(diào)動了女生參與活動的積極性，并從大一大二學生中選出了一批較為出色的隊員。成績?nèi)缦拢后w育節(jié)獲得足球賽冠軍，拔河比賽二等獎，洗衣服比賽二等獎，男籃精神文明獎，女籃三等獎等一系列好的成績。羽毛球方面我院獲得男單第一，男雙第二，女單第二，女雙第三的好成績。

2、迎新晚會：9月28日我院文藝部在科學會堂組織開展了05級迎新晚會活動，活動旨在充分展現(xiàn)我院學生的青春活力，同時也是給05級新生的一份禮物。晚會共有14個節(jié)目，涉及舞蹈，獨唱，小品，相聲，時裝表演，情歌對唱等，形式多樣而不失新穎，充分體現(xiàn)了經(jīng)管學院多才多藝和蓬勃向上的精神風貌。

3、三星mtv校園歌手大賽：在校學生會的倡議下我們經(jīng)管學院參加了三星mtv校園歌手大賽最后由我院03級王朕同學獲得優(yōu)秀歌手獎。

4、禮儀風采大賽：組織參加校團委“禮儀風采大賽”,一名同學獲三等獎，四名同學選進禮儀隊。

學術(shù)講座與交流

1、新老生交流會：為了激發(fā)大一學生在學習上的自主性，鼓勵他們?nèi)姘l(fā)展自己、充分鍛煉自己，并把同學們帶入一種競爭、拼搏的學習氛圍，我院學生會于10月28號在經(jīng)管區(qū)樓b區(qū)402教室組織了院新老學生學習經(jīng)驗交流會，交流會組織03級獲一等獎學金的同學給05級同學做了學習報告會，談談他們在大學生活的心得體會，并對大一學生在學習、生活及工作等方面存在的疑問予以解答，活動采取互動的方式，進行交流學習。大一同學對選修，副修等學習方面的話題十分關(guān)注，并對如何應對英語等級考試進行了交流，同時又就就業(yè)，考研等方面提出了不同問題。通過這次交流，在一定程度上端正了大家對現(xiàn)學專業(yè)的態(tài)度。

3、“游知識海洋，展理工風采”百科知識辯論賽：在聲勢浩大的世界大學沈陽行的活動中，在沈陽理工大學“振興之旅青春之約”主題的號召下，為了豐富同學們的課余生活，促進各分院之間的交流。展現(xiàn)理工大學學生良好的精神面貌，促進各大學之間的經(jīng)驗交流。我經(jīng)管學院與汽車交通學院，理學院積極響應學校號召，共同舉辦了一場以“游知識海洋，展理工風采”為主題，以知識競賽為主要方式活動。最后由我院獲得冠軍。本次活動的成功舉行，展現(xiàn)了我經(jīng)濟管理學院良好的精神風貌與共同進步的決心。使同學們增強了從各個不同的方面豐富自己的學識的意識，更是向世界大學沈陽行活動獻上了一份精彩，注入了一份活力。

4、“唇槍舌戰(zhàn)，與誰爭鋒”主題辯論賽

秋高氣爽的日子里我們迎來了由校學生會主辦的“唇槍舌戰(zhàn)，與誰爭鋒”主題辯論賽，本次比賽不僅促進了各個院系之間的交流，開拓了學生的視野，培養(yǎng)了同學們的思維和表達能力，同時豐富了同學們的課余生活，給了有辯論愛好的同學一次展示自我的機會。我經(jīng)管學院在同學們極大的參與支持下取得了第四名的成績。

5、“想輝映青春，行動體現(xiàn)先進”三維團課：為了讓大一的新同學進一步增強團員組織觀念，提高團員的歸屬感、責任感和榮譽感，并為了配合學校開展“增強意識，健全組織，活躍工作”的思想工作，我們經(jīng)濟管理學院組織部組織團員開展了一次主題為“理想輝映青春，行動體現(xiàn)先進”的“三維”團課，使團員們從枯燥呆板的受教育的平面走進快樂、活潑、有趣的立體空間。在“三維”團課中，同學們盡情展示才華，體驗現(xiàn)實生活，真正融入到團課中來，達到了預期學習的目的。指導思想是認真貫徹落實“增強意識，健全組織，活躍工作”的指導思想，并以新思想、新思路、新方法、新途徑、新創(chuàng)意作為行動指南，銳意創(chuàng)新，把團學工作的具體理論和實踐相結(jié)合，既提高了團課的質(zhì)量，也推動了學校新形勢下團的思想工作的建設(shè)。

6、外語角晚會：這次活動得成功舉辦給同學們的課余生活畫上了閃亮的一筆，充分體現(xiàn)了他們對英語學習的熱情和提高音樂口語的欲望，以及想從不同的方面綜合的充實自己的積極的學習意識。本次外語角讓同學們在娛樂中快樂的學習英語，使他們對學習充滿興趣。

7、“我心中的黨”演講比賽：我院在此次演講獲得冠軍。

三、宣傳

宣傳工作以其獨特的方式在各項工作中占據(jù)了獨特的地位，尤其在學生會工作中，它傳達學生會各項工作的信息給同學，是連接各項工作的橋梁和紐帶。學生會組織的各項活動能夠得到積極的響應，主要原因之一是宣傳起到了深入人心的作用。我院學生會宣傳部在次方面取得可很好的成績，為院里各項活動的成功開展奠定了基矗

電纜業(yè)務員工作計劃第4篇1月15、16日溫州人才大廈舉行的酒店專場招聘會圓滿結(jié)束，春節(jié)前酒店招聘工作告一段落。針對近期招聘工作的成果、特點和不足做一個分析和總結(jié)，以利于節(jié)后招聘計劃的調(diào)整和實施。

一、近期招聘工作總結(jié)：

1、工作成果：

b：1月15、16日在溫州人才大廈舉行酒店專場招聘會，共收集簡歷（116）份，其中：高層崗位（總監(jiān)級以上）（1）份，中層管理崗位（經(jīng)理級）（13）份，基層管理崗位（領(lǐng)班、主管）（49）份，基層員工崗位（53）份。初步達成意向者（85）人。該批員工將于本周內(nèi)給予回復，并在2月10日進行復試，面試合格者將立即發(fā)放《錄用通知書》。

c：積極聯(lián)系了各大旅游職業(yè)院校，進行了初步的溝通和聯(lián)系，為下一步有針對性開展工作奠定了基礎(chǔ)。

2、工作特點：

a:前期的招聘對象主要是中、高層管理崗位，目的是為了盡快的組建酒店領(lǐng)導班子，為酒店工作的全面展開奠定基礎(chǔ)。

b：前期招聘廣告主要目的是加大宣傳，擴大酒店影響力，為春節(jié)后的招聘工作做鋪墊。

c：對各大旅游職業(yè)院校進行了初步的溝通，以便下一步有針對性的進行進一步的公關(guān)和聯(lián)系。

3、不足和原因分析：

a:中高層管理者雖然已經(jīng)確定，但有部分人員在春節(jié)后入職，因溝通不便，導致有些工作開展會拖延。原因：主要是臨近春節(jié)，有部分人員在原單位有豐厚年終獎金和紅包。

b：招聘會效果不是很理想，收到簡歷比較少，原因：主要是春節(jié)將至大部分外來人員已經(jīng)回家，在職人員原單位有年終獎金，暫時不愿意流動。

c：院校的聯(lián)系不是很理想，原因：由于大范圍的用工緊張，很多企業(yè)、酒店都盯著實習生這塊“肥肉”，競爭激烈。由于利益導向作用，校方要求的價格比較高，超出預期。

針對以上不足，已經(jīng)在著手制訂進一步措施和計劃。

二、下一步招聘工作計劃

春節(jié)過后至5月份是招工“黃金時期”，為此我們制定比較有針對性的招聘措施和計劃。

由于節(jié)后距離開業(yè)時間比較近，招工數(shù)量比較大，而且大部分是招聘比較困難的基層員工。根據(jù)以往的經(jīng)驗和酒店的實際情況，結(jié)合酒店不同工種和職位的要求，計劃采用多渠道、多方法的招聘方式，來抓住招聘的這一“黃金時期”，完成酒店的招聘工作，在用工方面保障酒店如期開業(yè)。具體如下：

電纜業(yè)務員工作計劃第5篇本學期來政教處在上級教育主管部門的正確決策和領(lǐng)導下，在學校黨支部和校長室的統(tǒng)一部署和安排下，我處繼續(xù)本著“以德育人”的宗旨，堅持貫徹黨在新時期、新形勢下的教育方針、政策，結(jié)合學校和學生的實際情景，統(tǒng)一認識，明確目標，強化措施，注重實效。我們政教處真抓實干每一天，為學校的良性發(fā)展盡了我們一份綿薄之力。一學期來，各方面工作井井有條，成效顯著，學校被評為棗莊市德育工作示范化學校。具體鑒定如下：

一、深入開展愛國主義教育、團體主義教育，人生觀教育、法制教育、安全教育、道德品質(zhì)教育，使學生的德育素質(zhì)得到不斷地提高，對高一新生加強入學教育，異常是校史、校紀校規(guī)教育，并組織做好高一新生入學軍訓的有關(guān)工作，組織學生進取參加軍訓，經(jīng)過軍訓提高學生的思想政治覺悟和紀律觀念，激發(fā)學生的愛國主義熱情，增強學生的綜合素質(zhì)，在本學期全校沒有出現(xiàn)重大違紀違規(guī)事件。

二、努力做好樹立典型、宣傳典型、學習典型的工作，并進取協(xié)助配合校長室，在本學期初召開教師節(jié)表彰大會，精心組織會場，安排有關(guān)人員，并準備好一切獎品、獎狀。

三、進取采取各項措施，加強學校安全管理，利用各種形式對學生進行教育，如119消防教育日教育、安全隱患集中整治月活動、安全知識競賽活動、安全知識手抄報比賽活動，張貼市局安全簡報資料，加大安全意識宣傳力度，大大的提高了學生自我保護意識，從根本上杜絕了安全事故的發(fā)生。政教處在這方面傾注了很多的心血，對保安人員加強了針對學校特點的業(yè)務培訓，健全了門衛(wèi)考核制度和出入門登記制度。

在學生的安全教育工作方面，一是與班主任簽定安全職責書;二是實行了層層職責目標制;三，是加強了對學生的安全教育，大力宣傳新頒布的《道路交通安全法》等法制、法規(guī)教育，引導學生學法、懂法、守法。周末放學領(lǐng)導、值班教師在門口值勤。

四、在全校開展爭創(chuàng)“三好學生”的活動，開展學先進、爭先進、比先進的活動，鼓勵學生進取進取，使學校逐步構(gòu)成了良好的班風學風。本學期全校涌現(xiàn)了不少先進班級，涌現(xiàn)了很多學習品德優(yōu)秀的學生。經(jīng)過長期的德育教育，學生素質(zhì)不斷提高，好人好事不斷涌現(xiàn)，據(jù)不完全統(tǒng)計，第二學期學生拾到并上繳政教處人民幣500余元，已交還相關(guān)失主，飯卡60多張，鑰匙、手表等若干。

加強學校文化、學校環(huán)境建設(shè)，評選“優(yōu)秀學生會干干部、優(yōu)秀班干部、三好學生、進取分子”樹榜樣。充分發(fā)揮好宣傳教育陣地的作用，利用學校廣播系統(tǒng)，營造良好的育人環(huán)境，使學生在潛移默化中受到教育。利用每周升旗儀式進行國旗下鑒定，到達較好的效果。

七、加強學校的衛(wèi)生工作管理、堅持每一天早讀課前分班落實學校公共衛(wèi)生打掃和自行車排放，放學后各班進行教室內(nèi)衛(wèi)生打掃，每周一、四進行大掃除，并安排學生會做好學校衛(wèi)生的管理、檢查、評比工作，使學校天天堅持整潔衛(wèi)生，學校環(huán)境得到美化凈化。

八、定期召開學生會干部會議。我處和校團委同心協(xié)力，認真做好學生會管理的工作，發(fā)揮團員、學生會骨干的先鋒模范作用。學生會在校團委和政教處的直接領(lǐng)導下，進取參與學校管理，使學?；緲?gòu)成“以學生管理學生”的新模式。

德育教育是系統(tǒng)工程，需要滲透到日常學習、生活的方方面面，需要多方面的進取參與配合，德育工作才能收到更為實際的效果。政教處成功組織了學生會改選活動，歷經(jīng)宣傳發(fā)動、初試、競選材料宣傳，競職演講多個環(huán)節(jié)，在39個報名者中成功選舉出新一屆學生會，使學生參與民主選舉、民主管理的進取性大為高漲。新一屆學生會已正常開展工作，這對于充分發(fā)揮學生在學校管理工作中的主體作用具有十分重要的意義。

九、本學期，我處繼續(xù)抓住廣播站、黑板報、各班學習園地這幾個陣地，發(fā)揮輿論導向和宣傳發(fā)動作用，以生動活潑的形式對學生實行潛移默化的教育。廣播站報道新聞，讓學生了解國內(nèi)外大事，學會關(guān)心政治，播放優(yōu)秀歌曲、樂曲，陶冶學生情操。各班黑板報要求定期更換，資料和主題要求能反映學生的思想、學習、生活等實際，成為展示班級風貌的一個窗口。一學期來經(jīng)過黑板報、各班學習園地、國慶元旦?？?、手抄報比賽、元旦開展書畫比賽等活動，創(chuàng)設(shè)了學校深厚的文化氛圍，豐富了學生的課余生活，也極大地提高了學生的學習興趣和熱情。

十、進取開展文體運動，提高學生的身體素質(zhì)，選拔人才。將德育工作寓活動之中，使學生在一些有益活動中受到教育，在心靈深處得到體驗“身體是革命的本錢”，我校歷來十分重視學生的體育鍛煉，本學期組織了校學生田徑運動會，在國慶節(jié)期間還組織了一次歌詠比賽，在新年到來時，學校組織了第二屆學校歌手大賽。

經(jīng)過重大節(jié)日開展的活動和對學生思想狀況組織的活動及各種社會實踐活動，有針對性的對學生進行思想教育，使德育工作能落實到實處，抓出實效。

十一、本學期進一步加強了政教處人員分工包干檢查學校各區(qū)域衛(wèi)生安全工作，做到每一天一檢查，定期出通報，異常是每逢放學加強了對門窗關(guān)掉的安全檢查。結(jié)合上級相關(guān)部門對學校消防工作的檢查，政教處有關(guān)人員定時檢查消防設(shè)施，健全消防臺帳。同時及時處理各種學生中偶發(fā)較大違紀事件30多起，并及時掌握第一手信息，將可能發(fā)生的問題扼殺在萌芽狀態(tài)，消除隱患。

十二、經(jīng)過召開班主任經(jīng)驗交流會，提高班主任工作水平。本學期召開了四次班主任工作會議，經(jīng)過介紹優(yōu)秀班主任的一些教育管理方法，并讓班主任進行討論和自我檢討鑒定，寫出心得體會，作為以后工作的指導。一開學就要求各班主任及早制訂本學期班務管理計劃，針對部分班主任計劃是一回事，做起來又是一回事的方法，定期不定期地加強督查和指導。抓好班主任工作不放松，定期檢查班主任教育常規(guī)工作，召開班干部會議、學生座談會，根據(jù)反饋情景做好新班主任的指導工作。

以上是政教處在本學期中所做的主要工作和取得的成績，但還存在一些問題，如考勤管理還存在必須的漏洞，衛(wèi)生工作少數(shù)班級仍未能認真落實，怎樣進一步發(fā)揮學生參與管理的主動性、吸收更多的學生參與到日常監(jiān)管理工作中，以及如何培育德育新亮點等等個別班主任的工作還不夠細致與深入，這些都有待在今后進一步加強。

今后工作設(shè)想：

1、加強學生的思想工作，建立思想工作材料庫，力爭做到務實創(chuàng)新。

2、加強學生心理健康咨詢。定期研究確保學生心理健康發(fā)展。

3、切實落實好幫教“待轉(zhuǎn)生”實施方案，促進整體工作上臺階。

4、加強班主任的思想學習和培訓，轉(zhuǎn)變觀念，提高班級管理本事。

5、改革完善班級量化考核辦法，加強對學生會工作的指導，務必使檢評客觀公正。

新學期，我處要更加深入扎實地開展學生的政治思想教育，要針對存在的主要問題，進一步加強考勤紀律管理，不斷提高學校德育工作水平，使學校的德育工作再踏上一個臺階。

電纜業(yè)務員工作計劃第6篇從7月份再次入廠，現(xiàn)我對近期的工作總結(jié)一下，如果大家感覺我還有做的不夠的地方，請多提出寶貴意見，本人虛心接受。工作總結(jié)如下：

一、訂單的整理。

以前大家都感覺訂單下下去想問個交期和進度怎么樣了，很難得到一個明確答復，經(jīng)常性的回復和實際相差很遠，包錯貨發(fā)錯貨時有發(fā)現(xiàn)，弄得業(yè)務員很被動，配貨時經(jīng)常是這張單配一部分，另一張單配一部分，導致貨出不了，倉庫庫存又過多，訂單都跟不上客戶的貨期。例如：以前“伽?！?JA1的一個月2500只都完成不了，現(xiàn)在經(jīng)過整理后，一個月5000只都沒有問題。大家對訂單的交期都非常明確。

二、訂單的協(xié)調(diào)與生產(chǎn)計劃的跟進。

三、對倉庫人員與物料的整理整頓。

1、倉庫人員的團結(jié)力量大了，以前都是一盤散沙，現(xiàn)在發(fā)揮出了一個團隊精神，彼此都是緊緊擰在一起，相互幫助，責任心也更強了。

2、倉庫各物料的整理及劃分區(qū)域這一點我就不詳細多說，只要大家到倉庫看看，就是最好的見證。

四、輔助消耗的控制。

在郭總的指導下，這一點在8份跟9份的報表上大家都能看出成績。

以下是各位對本人的評價，希望各位提出寶貴意見，我將在今后的工作上加于改正，彼此共同進步，本人非常感謝！

電纜業(yè)務員工作計劃第7篇江蘇通鼎光電股份有限公司

2013-3-27公司技能比賽工作總結(jié)

公司第一屆職工技術(shù)技能競賽在公司領(lǐng)導和各事業(yè)部領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在各位評委和參賽者的共同努力下，完成了全部賽程，圓滿結(jié)束了。在這里，我代表公司及事業(yè)部領(lǐng)導向取得優(yōu)異成績的選手致以衷心的祝賀！

接下來我對成纜競賽組織工作的相關(guān)情況做一總結(jié)：評委小組精心組織，周密計劃，確保競賽工作有序開展，這次技術(shù)技能競賽層次高，規(guī)模大，范圍廣，得到了公司上下的高度重視。這種重視既為競賽增加了動力，又對競賽的組織者提出了更高的要求。作為評審小組，我們各評審員高度重視，成立了籌備工作領(lǐng)導小組，提出了“科學組織、規(guī)范工作、公正評判、積極進取”的工作方針。從上盤穿線到到半成品電纜下盤，從質(zhì)量跟蹤到評分記錄，從成績核準到成績匯總，從工作人員到裁判員，我們都制訂詳細的計劃。為確保在規(guī)定時間內(nèi)完成規(guī)定工作，我們按照分工的不同進行了分組，做到“人員、責任、時間”三落實，保證了各項籌備組織工作有條不紊地開展。針對不同的評審要求，裁判員之間召開協(xié)調(diào)小組會議，明確各人職責，提前熟悉賽場，保證了比賽高效、有序地進行?！凹毠?jié)決定成敗”，在各項籌備工作中，我們充分考慮到各個細節(jié)，從技能比賽要求到現(xiàn)場作業(yè)條件，制定了突發(fā)事件應對預案，以及評分標準細則。

本次比賽，總體上來說取得了圓滿的成功，也展現(xiàn)了許多的亮點，值得我們?nèi)グl(fā)揚和保持。當然，其中也有一些不足在其中，需要

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2013-3-27在以后的生產(chǎn)工作中得到改正和提高。

一、技能競賽中值得發(fā)揚的地方：

1、比賽前的準備工作及時、到位、全面。

本次比賽得到公司的高度重視和大力的支持。在公司領(lǐng)導和各事業(yè)部領(lǐng)導的關(guān)心支持下，各位評委的統(tǒng)一部署下，以及各位員工的積極配合下，成纜技能競賽能夠有條不紊的進行。這也是大家共同努力、精心準備的結(jié)果。同時，才使得比賽能夠順利進行，保證比賽的圓滿完成。從此次比賽中總結(jié)出，在工作中應該有團隊協(xié)作共同努力的精神。

2、比賽成績顯著，員工在今后生產(chǎn)上的各項技能素質(zhì)均有明顯的提高。

此次比賽各位選手的都取得了不錯的成績，成纜工段的員工在整體操作水平上都能夠得到相應的提高。特別是對員工在工作的態(tài)度上更是起到的積極向上推動的作用。

3、裁判工作開展順利，工作認真、負責。

本次比賽的裁判員本著對公司競賽負責人的態(tài)度，尊

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2013-3-27重每一位參賽選手，文明裁判，嚴肅認真、不徇私情、秉公辦事。在本屆技能比賽中，在裁判長的領(lǐng)導下公平公正的完成了技能比賽任務，得到了公司上級的一致認可，同時也增強了作為裁判在工作方面的新體驗，裁判長協(xié)調(diào)各個裁判之間的工作職責，及突發(fā)問題的處理，和大體上工作統(tǒng)籌方面的工作，保證競賽圓滿完成。

4、突發(fā)事件應對預案的的制定，醫(yī)療安全保障工作做的及時、穩(wěn)妥、全面，沒有事故發(fā)生。

在此次比賽期間，車間負責人備足各種急救藥品和急救器械，全力做好參賽人員和裁判員，工作人員的醫(yī)療保健服務。并且在比賽過程中，各裁判員能夠監(jiān)督和查看在比賽過程中能夠出現(xiàn)的安全隱患，及時避免，同時制定了科學的安全事件處理預案，確保比賽能夠安全順利的進行。

5、比賽總結(jié)出的成績能夠透明化，同時能夠起到良好的監(jiān)督效果。

成績能夠做到現(xiàn)場公布，做到準確、及時、公正、透明的相關(guān)規(guī)范。

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2013-3-27此次競賽加強了職工的專業(yè)技能，將強的溝通能力，更確切的說是凝聚了人心，激發(fā)了員工的熱情，增進的同事之間的友誼，進一步推動了電纜事業(yè)部的和諧發(fā)展，增強了團隊合作能力。

二、技能競賽中出現(xiàn)的問題與不足。

1、從比賽中總結(jié)出，參賽人員基本上能夠按照比賽中所要求的項目進行測試，但在比賽結(jié)果中顯示，個別參賽者未能達到比賽所要的標準，尤其是在成纜線的排擋工藝中，出現(xiàn)錯誤較多，希望在今后的生產(chǎn)中改正。

2、本次比賽缺乏筆試部分的測驗，對成纜員工缺乏更加客觀的評價，這一點會在今后的競賽中得以體現(xiàn)。

三、在今后工作中對各方面出現(xiàn)問題的改進和加強，以及制定的相關(guān)措施的解決方案。

1、在今后的生產(chǎn)過程中，會加強對排擋工藝的監(jiān)督和指導，加強子單位等相關(guān)穿擋能力的培訓與練習。

2、在競賽中，所生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠滿足質(zhì)量上的要求，希望在未來的生產(chǎn)中能夠提高產(chǎn)品質(zhì)量，讓產(chǎn)品在同類市場邁向一個新的臺階。

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2013-3-27在此，向各位領(lǐng)導、參賽選手和裁判員對技能競賽工作的支持和幫助表示衷心的感謝！同時，我們也希望通過本次技術(shù)技能大賽的舉辦能夠進一步提高公司崗位工人的技術(shù)技能，為公司今后的整體協(xié)調(diào)發(fā)展打造技術(shù)優(yōu)勢！謝謝大家！

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電纜業(yè)務員工作計劃第8篇時間過得很快，馬上就要迎來春節(jié)，在此我現(xiàn)將的工作總結(jié)作如下匯報：

一、顧客方面

我把進店的顧客分為兩種：

1、根據(jù)公司領(lǐng)導要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。

2、定期及及時的'做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收集，第一時間反映到公司總部。

3、做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向，及時向店內(nèi)的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息。

二、銷售技巧方面

店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任。

2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。

其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。

重點銷售有下列原則：

1、從穿著時間、穿著場合、穿著對象、穿著目的方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

三、努力經(jīng)營和諧的同事關(guān)系

認真向領(lǐng)導學習，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。同時認真的計劃、學習知識、提高銷售技能，用工作的實戰(zhàn)來完善自己的理論產(chǎn)品知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

感謝公司給予我機會與信任，我一定會積極主動，充滿熱情，用更加積極的心態(tài)去工作。

電纜業(yè)務員工作計劃第9篇自進入江西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院以來，在忙碌的學習和工作中，大學一年級上半學年已經(jīng)將要結(jié)束了?；厥滓粚W期以來，我在紀檢部學習、工作，在各方面都有了成長，豐富了我的大學生活，也提高了我的個人素養(yǎng)，也使得自己發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)點和不足。這一學期，學到了好多。也有很多感觸，可以說對紀檢部有更深刻的了解也讓自己懂得一些道理。

俗話：沒有規(guī)矩不成方圓。小到一個家，大到一個國家，要是有紀律的存在。紀律是一個準則，是一個組織存在的前提。紀檢部是一個嚴肅的組織，也是學院紀律的保證。以下是我本人這一學期在紀檢部的個人總結(jié)，既是對我個人的要求也是對紀檢部這個集體的美好期望。

一、我在紀檢部的工作回望：

1、20--年進入大學不久之后，各分院學生會都開始了納新的活動。我懷著對大學生活的渴望與激動的心情毅然報名，因為從小就遵紀守法、自律能力較強，我選擇了紀檢部。經(jīng)過面試和審核我幸運的成為紀檢部的一員。

2、在紀檢部工作，工作目標很明確在剛開始工作期間遇到過困難，晚自習時要去晚檢，為了違護晚自習持序，一開始自己去晚檢時說話都怕，敲門也害怕但經(jīng)過學長的帶領(lǐng)下。

漸漸熟悉這工作了，我也知道紀檢部工作可能會得罪人，但有時候方法用得當就會處理的很好說實話作為紀檢部的一員，每天重復著同一件事情，有時候會感到一些枯燥，但我從沒想過放棄，因為我覺得能為大家做點貢獻是一件光榮的事，是一件有意義的事。所以我要更加嚴格的要求自己，盡自己的責任，做到嚴謹認真，真正的起到督促作用，為我院良好風氣的形成貢獻微薄力量。

3、準時的參加部門召開的各種會議，認真記錄會議內(nèi)容及要求，實事求是的發(fā)現(xiàn)問題，提出見解，我極度討厭形式主義，不喜歡做一些對我毫無意義的事。

4、加強和其他干事的交流，建立友誼，為工作的更好開展奠定基礎(chǔ)。

5、進入我們院的協(xié)調(diào)部也讓我學到了各部門的.工作也認識到了自己的不足的地方。

二、我在紀檢部的不足：

1、時候會因為情緒上的問題而沒有認真工作，草草了事。在這一學期我并沒有什么很積極的工作表現(xiàn)，可能這和我上個學期的時間安排有點關(guān)系。剛剛升入大學，還沒有適應大學的節(jié)奏，對時間的安排并沒有自己所想的那么合理，相反我每天都有做不完的事情，這讓我覺得非常失望。感覺沒了方向。

2、沒有很好的融入到紀檢部這個大家庭來。

3、偶爾會因為礙于面子，放松對熟人的檢查。

4、主題班會團日活動上去點評還會有點害怕。

三、對未來的設(shè)想：

在紀檢部里哪怕只剩一年，一個月或是一天，但是無論還能在紀檢部待多久，我始終得做好自己的本職工作。并且要求自己的學業(yè)不會因為紀檢部的工作而延誤。以自己能所力及，更加團結(jié)紀檢部各干事，齊心協(xié)力，一起把紀檢部推得更遠。而紀檢部也能夠在和其他部門的溝通，合作下，走向更加輝煌的一天!以上便是我作為紀檢部干事一學期來的，或許在工作中的有些問題，或多或少的我還沒有提出來，值得我去思考和推敲。

電纜業(yè)務員工作計劃第10篇時光流逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間大學新的一個學期就在彈指一揮間過去了，這一學期的紀檢工作也完滿結(jié)束。這一個學期我們謹記為同學服務的宗旨，懷著全心全意為廣大同學服務的信心，認真地完成了各項工作工作。在各系輔導員的幫助和各班、各部門同學的積極配合和支持，以及本部門全體成員的努力下，紀檢工作取得了一定的成果，得到了廣大同學的肯定。

一、工作完善

針對大一早課，我部門制定了一系列的考勤制度。

根據(jù)安排，干事早晨6：30在教學樓前門集中，對各班早課情況進行檢查，有無帶早飯情況。7：50開始對各個班級早課情況考勤，并在當天對遲到及未到的同學及時上報給輔導員。

在每天晚上對各班晚自修紀律進行不定時檢查，包括教室的檢查，維護教室紀律，使同學有一個良好的學習環(huán)境，提高他們的學習效率。

二、系各項活動場面秩序的維持

部門成員經(jīng)驗增多，各項工作步入正軌，紀檢部成員配合系里的各項活動發(fā)揮了維護秩序，發(fā)揮自己的優(yōu)勢。十一月中旬，我系舉辦新生歡迎會，我部門干事為維護場面秩序做出了自己分內(nèi)的事。

為迎接元旦的到來，學校將舉行一場精彩紛呈的元旦文藝晚會，我們部也在準備著我們的工作—如何將場面秩序搞的更好，如何做好安全措施。

三、存在的問題

我們應該看到，在工作中有很多不足的地方，工作并不是100%會保證準確，出現(xiàn)這樣的問題我們在第一時間做了修改，把錯誤率降到最低。與同學產(chǎn)生矛盾時，也會想辦法解決。

四、工作展望

1、全面加強各項考勤措施，依照學院制定的詳細考勤細則開展工作。

2、加強日常工作的管理，如例會制度內(nèi)部成員考勤制度。

3、充分發(fā)揮部門成員的主觀能動性，與學生會各部門團結(jié)合作，共同為管理系貢獻自己的力量。

這學期即將過去，我們將一如繼往發(fā)揮我們團結(jié)、協(xié)作、分工的精神，繼續(xù)以滿腔的熱情，揚長避短，積極迎接新學期的挑戰(zhàn)，努力為同學們營造出一個更好的學習、休息環(huán)境!

電纜業(yè)務員工作計劃第11篇我于20xx年x月份任職于xx公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下：

作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這些基本上做到了事事有著落。

作為公司的銷售內(nèi)勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領(lǐng)導根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險。

入職到現(xiàn)在，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：

第一，用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務;

第二，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習工程機械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);

第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領(lǐng)導的好助手!

銷售人員年終工作總結(jié)及明年工作計劃

今年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年x月份到公司工作的，x月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教經(jīng)理和總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：對于xx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20xx年總的銷售情況:

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高

現(xiàn)在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

電纜業(yè)務員工作計劃第12篇時光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺來到公司已經(jīng)大半年，忙忙碌碌中時光已近年末?；仡欉^去工作中的點點滴滴，才發(fā)現(xiàn)自己真的收益良多，作為公司的一名售后客服，我也深知自己所肩負的責任。售后服務工作作為產(chǎn)品售出后的一種服務，而這種服務關(guān)系到公司的產(chǎn)品后續(xù)的維護和改進，也是增強與客戶之間交流的一個重要*臺。售后服務的優(yōu)劣，直接關(guān)系到公司的形象和根本利益，也間接的影響銷售的業(yè)績。

在我所從事的工作中涉及到聊售后旺旺和處理各種售后交接問題，在過去一年里我學到了很多，對于旺旺回復話術(shù)和電話溝通技巧都有了一定的積累，對于很多工作都能有效的去完成。在十月份的時候處理的交接數(shù)據(jù)是我們小組中的，雙十一的當月處理的交接數(shù)據(jù)達到了9800多個，*時也都能盡職盡責的去完成自己的本職工作，算是沒有辜負公司領(lǐng)導的期望。為了更好的完成本職工作，為公司創(chuàng)造更多的效益，特將今年的工作經(jīng)驗作工作總結(jié)如下：

1、塑造店鋪良好形象

2、學會換位思考

當顧客來聯(lián)系售后時，可能是因為收到商品不合適，商品出現(xiàn)質(zhì)量問題等因素需要退貨或者換貨，當我們在為顧客處理問題時，我們要思考如何更好的為顧客解決問題，或者將心比心，當我們自己遭遇到類似顧客這樣的情況時我們希望得到怎樣的處理結(jié)果，然后在有效的去實施。售后工作也是鍛煉我們心理素質(zhì)的一個良好*臺，我們每天會遭遇各種各樣的顧客，其中不乏有無理取鬧的，對待顧客時我們要持一顆*常心，認真回答顧客的問題。遇到顧客不懂的，我們則需要更多的耐心去服務，我們應該耐心傾聽顧客的意見，讓顧客感受到我們很重視她的看法并且我們在努力滿足她的要求，讓顧客有一個良好的購物體驗，以帶來更多潛在的成交機會。

3、熟悉公司產(chǎn)品和產(chǎn)品相關(guān)知識

4、有效的完成本職工作

旺旺是我們與顧客溝通的工具之一，在旺旺上與顧客溝通時我們要注意回復速度，只有及時回復才能讓顧客第一時間感受到我們的熱情，為此我們設(shè)置了各類快捷短語。在保證回復速度的基礎(chǔ)上，我們也要注意溝通技巧，熱情的態(tài)度往往是決定成功的一半。通過電話聯(lián)系處理顧客的退換貨也是我們的職責之一，在電話聯(lián)系時我們也要注意最基本的電話禮儀。通常我們所處理的工作都是主動與顧客聯(lián)系，撥打電話時要注意時間不宜太早或太晚，也不適宜在午休時間去電顧客;其次我們要注意電話溝通技巧，通話之前我們要了解去電的目的，在通話途中要吐詞清晰，注意傾聽顧客的要求，不要隨意打斷顧客，同時要注意控制通話時長，避免占用太多的工作時間;打電話時的一定要態(tài)度友善，語調(diào)溫和，講究禮貌，從而有利于雙方的溝通。通話結(jié)束時應禮貌的回復顧客再掛斷電話。

對于顧客的一些問題我們要持一個專業(yè)的態(tài)度去對待，在保持專業(yè)水準的基礎(chǔ)上我們也要讓顧客看到我們誠懇的態(tài)度，如果憑自己的專業(yè)產(chǎn)品知識還是不能解決問題，這時我們就要從顧客的回復中洞悉顧客的心理，努力快速解決顧客的問題，并將售后成本降到最低。如果處理得當，久而久之公司的信譽評價等都會有所提升，這也是體現(xiàn)我們售后價值的所在。

在過去的一年中我收獲了很多，但是我知道自己還有不足之處。給我印象較深的是一次小組式的模擬培訓演練，通過模擬顧客與客服溝通買賣的場景，將產(chǎn)品推銷給顧客。如果客服熟知了自己產(chǎn)品，理解一些穿衣搭配知識，在分分析一下顧客的購買心理，然后找出有效的推銷手段，這樣成交的機會就大的多。公司的培訓也讓我看到了自身的不足，在這以后，我也是在努力改進，*時工作閑暇之余，我會多關(guān)注店鋪新款和店鋪各類活動，在每次活動前我也會花時間去了解活動規(guī)則，做到心中有數(shù)。

公司也組織過各種各樣的培訓，在年中閑暇之際，我申請過到售前崗位去學習，雖然學習時間不長，但也收獲了很多，對他們的工作也有了大致的了解。售前雖然只需要通過旺旺與顧客打交道，但是旺旺溝通也是需要很多技巧的，讓買家下單關(guān)鍵是客服在交談過程中能不能打動顧客，如何讓顧客買到自己想要的產(chǎn)品，并非一味的推銷而是讓顧客享受購物的過程。也使我明白金牌客服不是一天練成的，當接觸了不用的崗位后我才發(fā)現(xiàn)自己其實還有很多需要去學習和改進的，在以后的工作中我也期待有更多的培訓機會，拓展自己的綜合實力。

在新的一年里我會吸取過去的教訓，積極參加公司的培訓。

電纜業(yè)務員工作計劃第13篇龍崗布吉110KV徑南變電站10KV配套電纜溝（管）工程

施工技術(shù)總結(jié)

深圳市金源達工程有限公司

2011年8月22日

施工技術(shù)總結(jié)

一、工程概況

本工程位于布吉街道，為徑南變電站圍墻外電纜溝預留出口處引接×的電纜雙溝，往東穿過清平高速高架橋底，沿村道穿過細靚村，在西環(huán)路與西環(huán)路原有電纜溝接駁。

施工范圍包括：電纜溝（管）工程、路面工程等設(shè)計圖紙及清單范圍內(nèi)的內(nèi)容。

本工程的電纜溝施工，施工作業(yè)面長，施工難度大，為了使徑南變電站盡快發(fā)揮其使用功能服務市民，提升城市用電指標。因此我公司中標后，對于本工程的工期和施工質(zhì)量極為重視，從工程開工就派駐現(xiàn)場有經(jīng)驗的項目管理班子，現(xiàn)場工人也是有多次電纜溝相關(guān)配套工程施工經(jīng)驗。

建設(shè)單位：深圳市龍崗區(qū)布吉街道辦事處監(jiān)理單位：深圳市龍建建設(shè)監(jiān)理有限公司設(shè)計單位：深圳新能電力開發(fā)設(shè)計院有限公司施工單位：深圳市金源達工程有限公司

本工程于2010年12月22日開工，通過我公司齊心協(xié)力精心施工，以及在業(yè)主、監(jiān)理及設(shè)計等部門的協(xié)調(diào)、監(jiān)督和大力支持下，于2011年8月22日圓滿完成合同內(nèi)全部施工任務，工程質(zhì)量達到合格要求。

二、工程質(zhì)量管理及措施

在電纜溝工程施工管理過程中，我們注重安全生產(chǎn)，以質(zhì)量取勝為主導思想，并把“安全生產(chǎn)警鐘長鳴”，“百年大計質(zhì)量第一”作為我們的宣傳標語，為確保工程質(zhì)量，我們采取了以下保證措施：

質(zhì)量保證措施：

1、調(diào)動了最好的施工隊伍，投入先進的施工機械設(shè)備，建立一套完善的管理體系和質(zhì)量控制體系，科學組織，嚴格管理，精心施工，做到工程質(zhì)量責任到人，質(zhì)量層層把關(guān)，嚴格按照施工圖紙及施工規(guī)范施工，確保工程質(zhì)量達到優(yōu)良工程。

2、建立完善的質(zhì)量管理體系，成立質(zhì)量安全監(jiān)督小組。強化公司、項目經(jīng)理、施工班組三級質(zhì)量自控，制定明確的質(zhì)量指標，加強質(zhì)量監(jiān)督力度，明確管理人員與質(zhì)安人員的質(zhì)檢權(quán)限，落實質(zhì)檢職責，嚴格執(zhí)行質(zhì)檢程序，對質(zhì)量進行層層把關(guān)。

3、組織工程技術(shù)人員認真熟悉圖紙、圖紙會審記錄及施工組織設(shè)計，認真學習施工規(guī)范及省、市有關(guān)消除建筑安裝工程質(zhì)量通病若干規(guī)定。嚴格按照施工圖紙及施工規(guī)范施工。

4、加強崗前培訓教育工作，并做好技術(shù)交底工作。在施工過程中認真檢查執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，認真做好工程質(zhì)量的驗收評定工作，并做好驗收評定記錄。

5、各項工程施工前，由施工員向施工班組作技術(shù)交底，講明具體操作工藝程序、操作規(guī)程、質(zhì)量要求及注意事項。各工序之間嚴格執(zhí)行工序交接制度，做好自檢、互檢、交接檢、部檢工作。

6、加強質(zhì)量監(jiān)督檢驗工作，加強技術(shù)復核工作。認真做好隱蔽工程的檢查驗收，并做好隱蔽工程驗收記錄，驗收合格后方能進行下一道工序的施工。

7、現(xiàn)場施工員、質(zhì)安員每天對每個工序要嚴格履行驗收手續(xù)。項目經(jīng)理每周組織一次質(zhì)量、安全、文明施工大檢查，對施工質(zhì)量、安全、文明施工進行檢查、評比、總結(jié)、獎罰。公司每月組織一次質(zhì)量安全大檢查和不定期檢查。

8、嚴格控制好材料質(zhì)量關(guān)：凡進場的原材料、成品、半成品均要有質(zhì)量合格證或質(zhì)量檢驗報告，并按規(guī)定要求進行試驗，合格后方能使用。所有混凝土均使用商品混凝土，并在每次澆注混凝土前報請監(jiān)理申請澆注，每澆混凝土均有砼生產(chǎn)廠家配合比報告，所有澆注的混凝土均有做試塊并送檢至檢測單位做相關(guān)檢測，并對其它材料品種、規(guī)格、標牌、出廠日期、數(shù)量等做好驗收記錄及標識工作。

三、自查自檢情況

施工過程中本電纜溝（管）工程所用材料的品種，規(guī)格和質(zhì)量均符合設(shè)計要求和國家現(xiàn)行標準的規(guī)定要求，進場材料都有合格證文件、規(guī)格、型號及性能檢測報告，符合要求。

施工過程中本工程各分項工程均按施工圖紙與現(xiàn)行施工規(guī)范施工。其主控項目和一般項目均達到規(guī)范要求，各道工序施工完成后，由我司專業(yè)質(zhì)檢員自檢各格，后報監(jiān)理工程師驗收合格，后再進行下一道工序施工。各道工程經(jīng)驗收均符合設(shè)計要求。各工序驗收合格后都有隱蔽工程驗收記錄。所有工程項目，其主控項目和一般項目均達到規(guī)范要求。其允許偏差項目符合“《工程施工質(zhì)量驗收統(tǒng)一標準》”要求。

本工程自開工至竣工，施工沒有出現(xiàn)安全事故。

已完成的工程通過了原材料的檢驗，各分項工程的檢查測試，隱蔽簽證與檢查均符合設(shè)計要求，施工記錄和技術(shù)資料基本齊全，各分項工程均達到合格標準，我單位自評合格工程。

四、工作成效

電纜業(yè)務員工作計劃第14篇本人來到公司就職已經(jīng)近一年了，在這一年里，我從一個珠寶行業(yè)的門外漢，在同事和公司的幫助下慢慢跨進了珠寶行業(yè)的大門。珠寶在我以前的印象中是高貴的，神秘的，隨著在公司工作時間的推移，慢慢的我開始熟悉這些珠寶，把它們真正作為職業(yè)生涯中的一部分看待。

在個人的職業(yè)素養(yǎng)上來講，這一年我確實學到了很多東西，了解的東西越多，就越覺得自己還需要加深學習。在進入行業(yè)的初期，以為知道了鉆石是什么，鉑金是什么就很了不起了。但是隨著對行業(yè)了解的加深，現(xiàn)在我深深的感覺到，要了解更多的專業(yè)知識，比如時下最熱門的翡翠，銷量很大的黃金，還有其他的彩色寶石等等。

在個人業(yè)績上，負責的說，我對于這一年的銷售狀況我并不滿意，銷量不夠理想，顧客臨柜時間短。在賣場這個賣場中，我們雖然占據(jù)的位置相對還比較理想，但是卻沒有產(chǎn)生很好的業(yè)績，對于這一點，我一直都有如巨石壓背，一方面壓力很大，另外也覺得辜負了公司對于我們的期望。

客觀的分析業(yè)績不佳這件事，我總結(jié)了三方面：

第一方面，我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高，這里說的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專業(yè)知識和銷售能力以及工作積極性上。不得不承認在這方面我做的都不夠好，對于銷售我很有熱情，但是專業(yè)知識和珠寶的職業(yè)銷售能力上，必須要提高。在這里，真心的希望公司能在新的一年里給我們更多的提高學習的機會，一方面可以增加我們的銷售能力和熱情，另外也可以增加我們對公司的歸屬感。

第二方面，商品的陳列上，對于主力商品和輔助商品的陳列沒有做到絕對的完美配合，我覺得在商品道具上我們的道具情況還不錯，主要是在布局上要再考究，對于顧客容易看到的位置，和站在柜臺外的效果要更多的配合我們的主力商品來做陳列，也希望公司能給予我們專業(yè)上的幫助，幫助我們完善我們的柜臺陳列。

第三方面，商品結(jié)構(gòu)，本品牌珠寶專柜上的商品數(shù)量還不夠，另外就是不夠精致，商品結(jié)構(gòu)上有很多漏洞，這就會造成兩個嚴重問題，一個是絕大多數(shù)時候顧客不能在專柜上挑選到他們直接需要的商品，那么我們就需要花費更多的口舌來向其他方向引導顧客，但是這樣顯然是繞彎子的，效果也不好。另一個問題就是，柜臺和背后展柜的陳列就會顯得很稀疏，那么我們的柜臺看相就會很差。所以我希望公司能在商品上給予一定的調(diào)整和豐富。當然不是說要把貨上的很齊全，我覺得只需要針對這個市場的主流商品做出正確的調(diào)整，就可以事半功倍了。

以上三方面是我總結(jié)的今年業(yè)績不佳的主要原因?？偟囊痪湓挘N售是要圍繞著顧客發(fā)生的，畢竟賣場及周圍環(huán)境的競爭激烈，我們要盡可能的服務好顧客，才能建立一個我們自己的客戶圈子，才會有良性的、持久的業(yè)績產(chǎn)生。

我們要看到，賣場這個賣場的潛力是巨大的，我們的位置也是不差的，占據(jù)兩條邊，和一個轉(zhuǎn)角，如果在主要層面上我們能有很好的調(diào)整，那么我還是對我們新年的業(yè)績有很大信心的。

新的一年，我一定會把更大的熱情都投入到銷售中去，我也會把信息及時反饋給公司，希望我的不足之處，公司能及時的指出，并給我?guī)椭吞岣叩倪^程。

人無完人，我相信，只要我們能真正以一個團隊的心態(tài)來工作，相互支持，那么很多問題是可以很快解決的，我們是可以發(fā)揮出我們善于溝通，善于銷售的優(yōu)勢的。

希望新年里，公司的業(yè)績會更好，賣場本品牌珠寶專柜的生意會有一個質(zhì)的突破。

電纜業(yè)務員工作計劃第15篇**省總?cè)丝?000多萬，人口總數(shù)僅次于河南省，在全國居于第二位。全省共設(shè)城市48個，其中地級市17個，縣級市31個，縣城60個，其廣闊的市場空間是商家必爭之地，現(xiàn)批發(fā)市場主要要下設(shè)四個地區(qū)：濟南、臨沂、荷澤和青島，濟南市場覆蓋區(qū)域有：濟南、泰安、聊城、德州、濱州、東營、淄博、萊蕪、?易?和濰坊部分地區(qū);臨沂市場主要覆蓋臨沂地區(qū)三區(qū)九縣;荷澤市場主要覆蓋荷澤地區(qū)市場;青島市場主要覆蓋日照、煙臺、威海等膠東半島城市?，F(xiàn)經(jīng)營較好的品牌有：紅蜻蜓、意爾康、蜘蛛王、澳倫、老鞋匠、金猴、孚德等品牌，主要銷售渠道以本地鞋城和商場為主。

濟南市場：現(xiàn)客戶總數(shù)40多個，有效客戶數(shù)15個，加盟店3家、商場專廳4家、商場、鞋城專柜7家?？値齑?600雙，有效庫存1000雙，需處理庫存1600雙，全年進貨額250萬，市場總欠款45萬。

臨沂市場：現(xiàn)客戶總數(shù)20多個，有效客戶數(shù)13個，自營專廳2家，加盟專廳4家，商場、鞋城專柜6家?？値齑?300雙，有效庫1500雙，需處理庫存1800雙，其中自營店1800雙，全年進貨額300萬，市場總欠款26萬(自營店除外)。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)濟南和臨沂市場基本相同，批發(fā)價從90多到220，其中130左右的價格居多，款式以溫州鞋為主，總體款式以正裝鞋為主，約占60%，商務休閑占30%，純休閑占10%左右。

1、代理商張老板經(jīng)營皮鞋行業(yè)已有多年的歷史，從最初的零售開始做起，逐步走向批發(fā)，品牌經(jīng)營路線，對市場信息和市場狀況撐控能力基本較好，但其落戶于臨沂，便更多的精力放在臨沂市場，臨沂所轄區(qū)的三區(qū)九縣，現(xiàn)市場基本操作穩(wěn)定，終端質(zhì)量較高。其對庫存和欠款把握也比較合理，再加上他本人的兩個自營商場也在經(jīng)營，對信息反饋和款式的把握上比較準確。

但要想發(fā)展**市場，就不能不重視濟南市場，因為其省會城市必定覆蓋九個地區(qū)市。從目前的運作來看，張老板基本上把濟南市場的運作交由他妹夫楊先生管理，楊原本在下面市場做服裝零售，對鞋業(yè)的品牌操作沒有實際經(jīng)驗，其人更不善于與人溝通，也很少去主動開發(fā)市場，從市場發(fā)展的角度來看，大大影響了本品牌在**市場的整體擴張。

2、品牌的檔次和定位較低，這是**市場的基本情況，從以上代理商批發(fā)價的主線中也可以看的出來，其價格的定位基本同溫州鞋意爾康、蜘蛛王相持平，但溫州鞋在市場多年馳騁中已經(jīng)占有一定的市場份額，我們要在同一水平線上與其競爭，實在太難。目前代理商利用本公司品牌的知名度而經(jīng)營中低檔的產(chǎn)品，意在提取“s”品牌的最后一點剩余價值。

3、代理商并沒有對市場做遠投和長期規(guī)劃的打算，其過高的加價制約著在市場中的跑量，普遍加價在出廠價乘以以上，部分產(chǎn)品利潤甚至高達50%，這便是一種短期的索利行為。今年能多賺點便多賺點，確少對市場的培育和保護。

4、代理商因其沒有對市場做長投的計劃，以至對市場的支持和投入太少，認為賺到口袋里的再拿出去就不合算，市場便難以拓展開。就拿泰安的客戶來說吧!泰安客戶楊老板經(jīng)營^v^s^v^品牌已有三年的歷史，在所有客戶中銷售最好，泰安某商場的一個專廳一年可以達到進貨額100萬。為了進一步拓展市場，楊老板便在另一條準商業(yè)街上開了一家^v^s^v^品牌專賣店，專賣店的貨柜和門頭都是在公司制作的，楊老板支付了貨柜與門頭總款的50%，公司按計劃給予核報30%，那么代理商支付的是多少呢?一算便知1/6，對于楊老板這樣的大客戶來說是這樣的投入，就更別說其他客戶的支持與投入了。

5、從以上的數(shù)據(jù)分析來看，濟南市場對貨源的配備嚴重不足，因其沒有自營店作后備導致不敢備貨，客戶補單缺貨斷碼現(xiàn)象嚴重，以嚴重遏致銷售量的提升。缺少對終端市場的管理，濟南市場經(jīng)營幾年來，其中也發(fā)展過不少的客戶，但眾多經(jīng)銷商經(jīng)營一段時間后便放棄或經(jīng)營不下去了。當一個品牌在一個市場經(jīng)營不下去倒閉后，給下一次對該市場的拓展造成了相當?shù)碾y度。

電纜業(yè)務員工作計劃第16篇第一、財務工作距財務管理的要求還有很大的差距。

陽城的財務工作更多的還是會計工作，僅僅停留在事中記帳、事后算帳，對事務發(fā)展的預見性不夠，不能將工作做在前面，往往是碰到問題解決問題，而不能做到防患于未然；另外，作為財務負責人對企業(yè)經(jīng)營活動的參與不夠主動，不能深入的掌握其經(jīng)營活動的特性，只能是按照公司或領(lǐng)導的要求報送數(shù)據(jù)、資料，在對企業(yè)經(jīng)營進行分析時往往會將企業(yè)實際丟在一邊，只是按照理論上的指標去計算、去解釋、所以這方面的工作距領(lǐng)導的要求還相差太遠。

第二、會計工作中仍有許多待改進之處

去年集團公司財務管理部下發(fā)了《大華集團財務管理制度》以及組織我們學習了*《會計工作基礎(chǔ)規(guī)范》，對我們的會計工作提出了具體的要求、但在實際工作中還存在許多不足之處，尤其在一些小問題的執(zhí)行上不夠堅決，在對一些已形成習慣做法的問題處理上，改變起來還有一定困難。

第三、管理工作的形式化、表面化

有很多的日常管理工作作的還不夠細致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，沒有起到真正的管理作用，對照制度的要求，還存在問題，針對這種管理中存在的問題如何將管理工作做細作深，應是今后工作中的又一重點。

第四、缺乏溝通，對相關(guān)信息掌握不到位

財務工作是對企業(yè)經(jīng)營活動的反映、監(jiān)督，對本部門以外的信息應及時了解，目前部門之間的協(xié)作沒有問題，就是對財務暫時沒用或是不相關(guān)的信息、知識沒有主動與其他部門進行溝通、了解，到用時都不知該找誰；另外和公司領(lǐng)導的溝通還存在問題，對領(lǐng)導的工作思路及對財務工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己的工作有時很被動。

鑒于工作中