網(wǎng)絡(luò)軟文范文500字高清

網(wǎng)絡(luò)軟文范文500字高清第一篇網(wǎng)絡(luò)軟文范文500字高清第一篇日本：拿什么來阻止中國國產(chǎn)耳機

記者了解到，這款在日本引起轟動的耳機是得勝公司目前最為高端的一款監(jiān)聽耳機takstarpro-80，它專為音樂后期縮混而精心打造，適用于專業(yè)縮混及高求的返送監(jiān)聽。

知情人士介紹說，這個耳機之所以能在日本“揚名立萬”除了它本身過硬的設(shè)計和質(zhì)量外，還與日本普通人喜愛高質(zhì)量的音樂有關(guān)。

日本是一個音樂的國度，他的音樂兼收并蓄，形成獨樹一幟的音樂風(fēng)格，得到了世界范圍內(nèi)的認(rèn)可，日本的國民追求內(nèi)在的敘述，在音樂硬件上尤其挑剔，一個好的硬件設(shè)備能很快在日本風(fēng)靡起來。

得勝公司的內(nèi)部員工范先生向記者展示了一位日本客戶寫來的感謝信，在信中他寫到“很不可思議，你的takstarpro-80很流行，現(xiàn)在在日本，我只是抱著試試的態(tài)度進貨，沒想到這么快就被一搶而空?！?/p>

日本知名博客寫手Fukumimi在他的博客中高度表揚了這款耳機，他認(rèn)為這款耳機證明中國在設(shè)備制造和科技上的進步是真實的，他認(rèn)為中國不再是一個勞動密集型產(chǎn)業(yè)大國。同時，他還在博客中告誡其國人“加油啊，別被中國人超過去了。”

中國的音樂發(fā)燒友也在論壇中寫到“使用之后才知道什么是播放真正的好音樂，非常適合聽樂器，交響樂，輕音樂也很出色，封閉性極佳，低音也很沉，整個音色有穿透力的感覺?！?/p>

專業(yè)人士介紹說，這款耳機驅(qū)動單元采用高品質(zhì)PET震動膜片，有效提升超高頻延展能力，能完美表現(xiàn)出高聲源樂器的泛音，讓聲音變得更富有生命力。設(shè)計充分結(jié)合了人體工學(xué)原理，頭部襯墊采用柔軟的進口高蛋白質(zhì)PU皮革，擁有特殊記憶功能;

在采訪結(jié)束時，又有一位日本商人打電話來催貨，范先生委婉的告訴他貨已經(jīng)賣光了，下一批出來要等到一個月后了。

網(wǎng)絡(luò)軟文范文500字高清第二篇范文:

差不多一年不見的死黨同學(xué)博文,說要開車來廣州找我玩(拿到駕照不到3個月);

我聽了忍不住爆了句臥槽:你這新手開車過來找死啊,你不知道廣州人多車多嗎,上下班時間馬路上就像一群螞蟻搬家一樣。

死黨說:沒事的。

我只能擔(dān)心的說:到了給電話....既然死黨要過來了,就多約幾個同學(xué)過來一起玩吧!

第二天,其他同學(xué)都到了,看看了表這個時候差不多到了吧,打電話去沒人接,叫幾個同學(xué)們隔10分鐘打一次都沒接電話,我們只好無耐的等待著。

2個小時后終于來電話說,到了,見面再說…..

一見到面滔滔不絕地抱怨起來,不知道誰的瞬間一句:你不會停車接電話嗎?

“我都想就是沒機會也找不到臨時停車的地方?！?/p>

“你不接電話搞得我們擔(dān)心死了”(旁邊一個暗戀博文叫惠化的女同學(xué)悄悄地拿出手機來飛速按起來)

“好了安全到達就好,我們先去吃個飯.......”

第二天那個惠化女同學(xué)很突然的拿出一個小小的東西出來給死黨說:送你的XXX車載藍牙耳機(這個專門為駕車人士設(shè)計的,啟動車,自動開機充電連接,拿起接聽,放下掛機無需按鍵,有專利認(rèn)證,安全駕駛)你回去的時候,我們保持通話,讓我們更放心!

再后來沒多久他們便糾纏到了一起,博文在廣州和惠化生活了在一起,她們成立了一家以兩人名字命名的公司,叫做博惠文化;

自此以后他們過上了幸福的生活。

網(wǎng)絡(luò)軟文范文500字高清第三篇日本：拿什么來阻止中國國產(chǎn)耳機

記者了解到，這款在日本引起轟動的耳機是得勝公司目前最為高端的一款監(jiān)聽耳機takstarpro-80，它專為音樂后期縮混而精心打造，適用于專業(yè)縮混及高求的返送監(jiān)聽。

知情人士介紹說，這個耳機之所以能在日本“揚名立萬”除了它本身過硬的設(shè)計和質(zhì)量外，還與日本普通人喜愛高質(zhì)量的音樂有關(guān)。

日本是一個音樂的國度，他的音樂兼收并蓄，形成獨樹一幟的音樂風(fēng)格，得到了世界范圍內(nèi)的認(rèn)可，日本的國民追求內(nèi)在的敘述，在音樂硬件上尤其挑剔，一個好的硬件設(shè)備能很快在日本風(fēng)靡起來。

得勝公司的內(nèi)部員工范先生向記者展示了一位日本客戶寫來的感謝信，在信中他寫到“很不可思議，你的takstarpro-80很流行，現(xiàn)在在日本，我只是抱著試試的態(tài)度進貨，沒想到這么快就被一搶而空?！?/p>

網(wǎng)絡(luò)軟文范文500字高清第四篇Fiv5pm牛仔，打造未來牛仔王者！

試問國內(nèi)萬千名牌，有幾家名牌是屬于我們自己的品牌？

Fiv5pm品牌由畢業(yè)于世界頂尖設(shè)計學(xué)府ParsonsSchoolofDesign的TAO于20xx年在美國紐約創(chuàng)立，倡導(dǎo)以矛盾結(jié)合顯創(chuàng)新精神的設(shè)計理念。放眼當(dāng)下，先打男女朝九晚五的生活節(jié)奏刻板乏味，猶如當(dāng)年今的牛仔品牌，永遠(yuǎn)走不出休閑大眾的框架。更甚的是，在大眾的觀念里，正規(guī)的場合就不該穿牛仔褲！作為品牌創(chuàng)辦人的TAO缺不這么想。為了諷刺和挑戰(zhàn)cultualstereotype（文化刻板印象）以朝九晚五的文化中的下午5點為品牌名稱，TAO決心把自身的牛仔服飾以都市男女5點上下班時段復(fù)雜多變的心情和態(tài)度將其系列風(fēng)格化。5+(5點前)為白色專業(yè)系，專為白領(lǐng)上班族設(shè)計，以簡潔干練，優(yōu)雅自信作為其風(fēng)格；5-（5點后）為黑色自由系，諭旨下班后人們自由奔放，個性自我的生活態(tài)度。誰說穿牛仔褲不能上班？FIV5PM的牛仔就可以！FIV5PM既有倡導(dǎo)反傳統(tǒng)休閑的5+系列，也有延續(xù)傳統(tǒng)休閑的5-系列。以雙向的風(fēng)格操作模式，打造未來牛仔王者！

很多人就是太迷信大牌，其實很多國外品牌是中國生產(chǎn)的，比如阿迪、耐克、迪卡儂以及大量的牛仔褲等，它并不是假貨，它就是“MadeinChina”而不是“USA”或者“FRA”。知道什么叫知識產(chǎn)權(quán)和專利技術(shù)了嗎？我們做的衣服我們穿，然后數(shù)錢給老外！

網(wǎng)絡(luò)軟文范文500字高清第五篇一、App運營推廣概念

引用百度百科的概念：對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項管理工作的總稱。從另一個角度來講，運營管理也可以指為對生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進行設(shè)計、運行、評價和改進的管理工作。細(xì)細(xì)思考下，其實，APP運營推廣無非是產(chǎn)品想盈利模式，而運營去實踐盈利模式。

任何運營都圍繞“用戶”展開，包括“吸引用戶”和“留住用戶”，說白了就是：讓用戶過來，并留下。

運營的三個階段：吸引用戶、把用戶留住、讓用戶掏錢。

運營三大核心目標(biāo)：擴大用戶群、尋找合適的盈利模式以增加收入、提高用戶活躍度。

我們把運營的分工和種類進行細(xì)分，運營可以分為：

1.基礎(chǔ)運營：維護產(chǎn)品正常運作的最日常最普通的工作。

2.用戶運營：負(fù)責(zé)用戶的維護，擴大用戶數(shù)量提升用戶活躍度。對于部分核心用戶的溝通和運營，有利于通過他們進行活動的預(yù)熱推廣，也可從他們那得到第一手的調(diào)研數(shù)據(jù)和用戶反饋。

3.內(nèi)容運營：對產(chǎn)品的內(nèi)容進行指導(dǎo)、推薦、整合和推廣。給活動運營等其他同事提供素材等。

4.活動運營：針對需求和目標(biāo)策劃活動，通過數(shù)據(jù)分析來監(jiān)控活動效果適當(dāng)調(diào)整活動，從而達到提升KPI，實現(xiàn)對產(chǎn)品的推廣運營作用。

5.渠道運營：通過商務(wù)合作、產(chǎn)品合作、渠道合作等方式，對產(chǎn)品進行推廣輸出。通過市場活動、媒介推廣、社會化媒體營銷等方式對產(chǎn)品進行推廣傳播。

二、App產(chǎn)品運營推廣要做哪些事情?

前期的準(zhǔn)備工作：

1.保證產(chǎn)品能正常運行。

2.明確產(chǎn)品定位和目標(biāo)。

3.選擇合適的推廣渠道和方式，協(xié)調(diào)內(nèi)外部的資源并制定詳細(xì)的計劃。

4.確定團隊分工并執(zhí)行。

上線初期的工作：

1.保障產(chǎn)品的正常使用

2.根據(jù)運營狀況，階段性的跳轉(zhuǎn)優(yōu)化產(chǎn)品

3.上線初期的推廣策略

后期的日常工作：

1.產(chǎn)品的更新

2.內(nèi)容運營

3.活動策劃

4.用戶運營

5.數(shù)據(jù)分析

6.意見反饋

如何為你的App定制合適的推廣渠道和方式?

第一考慮：產(chǎn)品定位第二考慮：目標(biāo)群體習(xí)慣和屬性第三考慮：公司資源

三、運營推廣過程中需要重點關(guān)注哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)

在APP運營推廣過程中哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)可以更好的指導(dǎo)我們工作呢?下載量、用戶數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù)、活躍時長、付費率是很多公司作為數(shù)據(jù)指標(biāo)的一個考核，也是改進優(yōu)化工作的一個依據(jù)。

當(dāng)然，產(chǎn)品階段的不同，我們關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)肯定不同。例如APP初期，我們更加關(guān)注下載量和用戶數(shù)。之后，我們又會比較關(guān)注活躍用戶、留存率、轉(zhuǎn)化率等等的數(shù)據(jù)。所以，運營階段的不同，我們所關(guān)注數(shù)據(jù)的側(cè)重點也會有所不同。

目前，市場上的APP數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析工具比較多，比較出名的有：友盟、百度統(tǒng)計、谷歌統(tǒng)計、talkingdata等

相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析：

1、留存用戶和留存率：

留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況，分析這個結(jié)果往往是為了找到用戶流失的具體原因。

APP獲得一定用戶以后，剛開始用戶會比較多，隨著時間的推移會不斷有用戶流失，留存率隨時間推移逐步下降，一般在3~5個月后達到穩(wěn)定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類應(yīng)用，在4個月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右。留存率提高了，才會有更多的用戶留下來，真正使用APP的用戶才會越來越多。

次日留存：因為都是新用戶，所以結(jié)合產(chǎn)品的新手引導(dǎo)設(shè)計和新用戶轉(zhuǎn)化路徑來分析用戶的流失原因，通過不斷的修改和調(diào)整來降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個數(shù)字如果達到了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了。

周留存：在這個時間段里，用戶通常會經(jīng)歷一個完整的使用和體驗周期，如果在這個階段用戶能夠留下來，就有可能成為忠誠度較高的用戶。

渠道留存：因為渠道來源不一，用戶質(zhì)量也會有差別，所以有必要針對渠道用戶進行留存率分析。而且排除用戶差別的因素以后，再去比較次日，周留存，可以更準(zhǔn)確的判斷產(chǎn)品上的問題。

2、活躍用戶

用戶每天既會不斷新增，也會不斷流失，如果單獨只看每日活躍用戶數(shù)，是很難發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)的，所以通常會結(jié)合活躍率和整個APP的生命周期來看。

活躍率是指活躍用戶/總用戶，通過這個比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時間周期的加長，用戶活躍率總是在逐漸下降的，所以經(jīng)過一個長生命周期(3個月或半年)的沉淀，用戶的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%，則是一個非常好的用戶活躍的表現(xiàn)，當(dāng)然也不能完全套用，得視產(chǎn)品特點來看。

3、付費率

指一個app付費用戶相對總用戶的占比。即充值人數(shù)/注冊人數(shù)_100%

注冊用戶付費率=總注冊/APA

平均在線付費率=ACU/APA

活躍用戶付費率=UV/APA

總結(jié)：

一個好的運營首先要從產(chǎn)品出發(fā)，要明確產(chǎn)品的定位，其次是明確用戶群的定位。接下來才是進行推廣，經(jīng)過合理對推廣運營從而達到留住用戶的目的。最后通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計以印證自己推廣是切實有效的。正如上面所說的任何運營都圍繞“用戶”展開，最終目的就是讓用戶留下來;

一個App從開始運營到結(jié)束，要做的事情：

運營階段

定義APP所屬關(guān)鍵詞

組織對會員(廠家企業(yè))有價值的內(nèi)容或是服務(wù)

會員(廠家)賣點

啟動(20__年10月-20__年11月)

人員配制

收集潛在會員、廠家資料

進行線下的推廣營銷

4.團隊建設(shè)(1-2個月)

推廣(從產(chǎn)品正式版開始，大規(guī)模推廣從A輪融資開始)

行業(yè)APP廣告交換

產(chǎn)品關(guān)建詞競價排名

軟文宣傳

長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化

效果分析，經(jīng)驗總結(jié)

流量分析

盈利(A輪到B輪要開始考慮盈利)

通知組織活動來搞人氣

通過會員費或是增值服務(wù)

展會服務(wù)、廣告代理

B2B

APP廣告

7.執(zhí)行計劃表

8.軟文推廣說明

軟文推廣的作用

軟文寫作參考標(biāo)準(zhǔn)

一)、標(biāo)題

二)、主題

三)、內(nèi)容

9.論壇推廣說明

何為論壇推廣

論壇推廣的效用

論壇營銷推廣四步

媒體選擇范圍

廣告形式確定策略

11.EDM營銷推廣說明

郵件營銷的優(yōu)勢分析

APP郵件的注意事項

收費標(biāo)準(zhǔn)

APP運營階段

APP定位->APP啟動–>APP宣傳->APP建設(shè)->APP贏利

APP定位

1、定義APP所屬關(guān)鍵詞

2、組織對會員(廠家企業(yè))有價值的內(nèi)容或是服務(wù)

選出方向和賣點：每一個APP都有主要的運營方向和定位。前期不建議定太多的方向和服務(wù)，以防以后精力受限做不好等于不做。所以建議前期先擇一到二個服務(wù)方去做，內(nèi)容的話如果有精力和資源可以都放一些，如果沒有精力的話也是選突破一到二個方向。

前期也可以做一些了解，那些目標(biāo)會員或是客戶希望得到哪些資料和內(nèi)容，針對性去做這樣會好一點。

3、APP會員(廠家)賣點

這是核心問題，把之前的事情做完了，就需要把特產(chǎn)行業(yè)了解一下，把那些優(yōu)勢和賣點形成書面資料或是廣告資料或是電話腳本。這樣子就可以去做下一步的事情了。

APP啟動

1.人員配制

2.收集潛在會員、廠家資料

收集行業(yè)相關(guān)的企業(yè)(配套行業(yè)、行業(yè)、)等資料：

1.(客戶資料，包括但不限于郵箱、電話、傳真、具體地位)

2.通過線下關(guān)系收集

3.通過阿里巴巴企業(yè)庫

4.通過搜索引擎

3.進行線下的推廣營銷

前期主要是吸引廠家加盟，這時需要列出所以針對廠家加盟的賣點，然后進行會員廣告的銷售!最好是寫出電話營銷腳本或是宣傳單頁。

a)先將有一定關(guān)系的廠家或是經(jīng)銷商拉進來，然后通過客服人員進行線上或是線下營銷將大量相關(guān)廠家拉進來。因為廠家是免費加盟的，可以盡可能多的拉一些，對于重點廠家可以贈送一些門戶廣告位。

3)關(guān)鍵詞優(yōu)化，盡可在內(nèi)文能突出關(guān)鍵詞，做好錨點

團隊建設(shè)

在原有基本上添加一名客服和項目經(jīng)理;

分工明確，責(zé)權(quán)落實

人員考評，盡可能的科學(xué)，公平，合理

根據(jù)業(yè)務(wù)需要增配人員，工作量加大時需要及時補充人員

提升相關(guān)人員的專業(yè)知識，業(yè)務(wù)能力，人員素質(zhì)

有長遠(yuǎn)的人員規(guī)劃以及激勵方案

APP推廣

當(dāng)APP有一定的流量時，可以找一些相同規(guī)模的同行APP交換廣告，即在你的APP上做對方的廣告，在對方APP上做你的廣告。這樣可以不用花錢即可得到一定的廣告效果。

2.產(chǎn)品關(guān)建詞競價排名(SEM)

你可以有效控制預(yù)算來做廣告。

3.行業(yè)APP廣告直投

4.軟文宣傳

讓專業(yè)寫手為APP一到三篇專業(yè)軟文，同時發(fā)布到專業(yè)到APP上。

根據(jù)APP的定位列出盡可能多的長尾關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞必須跟APP的方向、產(chǎn)品或是服務(wù)相關(guān)，相結(jié)合，然后我們可以針對這些關(guān)鍵詞做一些SEO優(yōu)化。

群發(fā)、定閱、報紙等手段

專業(yè)雜志報刊廣告

6.效果分析，經(jīng)驗總結(jié)

對活動效果進行跟蹤，統(tǒng)計做出一些數(shù)據(jù)分析，總歸一些經(jīng)驗。

對活動的宣傳效果進行分析統(tǒng)計(主要依靠流量統(tǒng)計)

對于參與廠家進行回訪了解情況

對于不足之外需要討論如查改進

7.流量分析

流量分析可以讓你知道你的客戶從哪里來，關(guān)心什么內(nèi)容等，對APP運營是一個很好的數(shù)據(jù)參考。我們主要可以分析以下數(shù)據(jù)：

b.來路流量：可以看看客戶從哪些平臺點過來，哪些平臺的鏈接比較有效果。這里同時也經(jīng)常被用做廣告效果分析，看一看投放哪種廣告的效果比較好一些。對于些來沒有什么來流的廣告，就可以考慮撤消了。

c.搜索引擎：可以看看對哪些搜索引擎的優(yōu)化效果好。

d.關(guān)鍵詞：看看用戶關(guān)心什么，以及哪些關(guān)鍵詞優(yōu)化做得好。

e.查看/瀏覽頁面：看看用戶看得最多的頁面是哪個?這里是不是可以挖掘些有用的價值。因為有些頁面流量是有時效性的，當(dāng)時間過了，流量也降下去了，可以讓你抓住在流量高的時候抓住商機。

f.入口頁，這些頁面經(jīng)常是被直鏈或是優(yōu)化做得比較理想的頁面，可以學(xué)習(xí)或是在這些入口頁面上做一些營銷上的事情。

g.根據(jù)流量數(shù)據(jù)，我們可以對推廣方式以及APP內(nèi)容做一定的調(diào)整。

等APP的人氣和知名度上來以后，我們可以償試提供一些收費服務(wù)。

8.信息流廣告

一是社交信息流，社交信息流包括騰訊廣點通;在騰訊的QQ空間和微信里展現(xiàn)的一些廣告，但微信公眾號文章底部的不算信息流。你在QQ空間里面看到的廣告就是信息流廣告，QQ空間里面信息流展現(xiàn)的位置和友好度都是很好的，所以說廣告好不好看廣告展現(xiàn)的方式。

還有新浪粉絲通，在新浪微博里面和QQ空間是類似的。陌陌也推出了自己的信息平臺陌陌信息流。還有比較傳統(tǒng)的天涯，可能有很多90后不知道天涯，在傳統(tǒng)PC時代天涯基本上有一段時間就是社交的代名詞，相當(dāng)于現(xiàn)在的微博微信，而天涯的群體年齡基本上在30歲-50歲之間。

二是新聞信息流里，有騰訊智慧推，新浪扶翼、今日頭條、UC，UC給人印象比較深的是瀏覽器，經(jīng)過最近改版之后已經(jīng)變成了一個瀏覽器+新聞頭條的產(chǎn)品。UC在移動端的用戶量相當(dāng)大，前4個是目前在市場上量比較大的。

網(wǎng)站盈利

APP的贏利有多種方式方法，但是需要找到適合自己的那一種，當(dāng)APP人氣上去以后，其實APP的贏利是水到渠成之事。下面有幾個方面可以去考慮。

1通知組織活動來搞人氣

活動本身就是可以贏利的項目，如果操作得好，活動可以成為APP的一道招牌菜，在全國各地全面開花，光是這些，估計都可以賺不少錢。而且可以將APP分支不斷延伸，公司影響力不斷提升。而且這樣一來，APP人氣就可以有效得到提升。

2通過會員費或是增值服務(wù)

會員本身也是賺錢的項目，只要能提供會員們感興趣的內(nèi)容或是服務(wù)，讓他們在其中可以獲利，那么從他們那里收取少部份的服務(wù)費是非常容易，當(dāng)會員數(shù)據(jù)成長到一定程序，贏利變得很自然而穩(wěn)定的事情了。以后我們還可以想出一些個性化的增值服務(wù)來進一步提升APP贏利能力

3展會服務(wù)、廣告代理

4B2B

直接通過APP賣產(chǎn)品，不管是賣誰的，賺錢方式是直接的，關(guān)鍵是APP需要有一定的人氣和知名度。

5APP廣告

APP如果能達到一定的知名度和公信力，APP廣告應(yīng)該是最容易操作的一個贏利項目了。這時候，應(yīng)該對APP廣告位進行一些規(guī)化，排版。對每一個廣告位的廣告效果進行一些測試，然后定出每一個廣告的報價。

廣告位在空余的時候盡可能做一些自己的廣告或是公益性的廣告，不要讓它空著。但是仍然需要做出一個廣告報價頁面，以及說明那些廣告位是可以投放的說明。前期廣告位可以以贈送、配送等方式先放上去，后來可以先以低價方式做一些嘗試，如果APP人氣上來了，知度度上來了，APP上的廣告更多是一種知名度，實力，形象的宣傳了，這時候價格就可以提上來了。

軟文推廣說明

軟文營銷推廣是中小企業(yè)現(xiàn)階段賴以發(fā)展和對外推廣的最優(yōu)選擇，通過軟文推廣能夠帶動企業(yè)銷量的快速增長。通過軟文營銷推廣創(chuàng)建的是企業(yè)品牌價值，這樣帶來的客戶比一般推廣方式更有黏性，如果你的產(chǎn)品或服務(wù)很好，通過客戶的口碑傳播還會帶來更多銷量。

A.軟文推廣的作用

軟文推廣是硬廣告的有效補充

軟文是以引導(dǎo)性的思想傳達，潤物無聲地將產(chǎn)品信息灌輸?shù)较M者的頭腦中。以目標(biāo)受眾容易接受的方式切入消費者內(nèi)心，并在消費者經(jīng)常密集的地方進行軟文教育，打動消費者，最終促進消費行為的一種“軟”營銷。

軟文營銷的成本遠(yuǎn)低于硬性廣告，但綜合效果與性價比卻遠(yuǎn)高于硬性廣告。進行企業(yè)宣傳和推廣時，如果軟文推廣與硬廣形成有效互補，往往能夠起到更好的宣傳效果。王老吉、必勝客等便是非常好的例證。

軟文推廣在搶占消費者心理方面獨具優(yōu)勢

軟文是搶占消費者心理的最佳途徑。原因是，軟文形成之前必定是經(jīng)過不斷分析、調(diào)研、研究消費者的需求特征，根據(jù)需求提煉產(chǎn)品或者服務(wù)的核心價值和賣點，尋求切入點，將產(chǎn)品、服務(wù)信息更巧妙地植入文章中，這樣的軟文才能更好的發(fā)揮銷售優(yōu)勢，帶動消費者的消費行為。

創(chuàng)口碑，樹品牌

軟文能帶動群體效應(yīng)，便于打開市場

如果APP用戶在一個地方看到企業(yè)的相關(guān)報道，在不知不覺很多地方都看到同樣的相關(guān)報道，包括服務(wù)、產(chǎn)品、企業(yè)文化、市場流行等各方面的報道。眾口鑠金，消費者想不相信都很難，自然留下了深刻印象，這樣就形成了群體效應(yīng)，在積累大量消費群體同時，也打開了銷售的大市場。

B.軟文寫作參考標(biāo)準(zhǔn)

一)標(biāo)題

軟文的標(biāo)題要緊貼主題，突出核心內(nèi)容和表達意圖，要具體不要抽象，要簡潔不要繁雜。以下總結(jié)了幾種比較引人注目的標(biāo)題形式：

1、熱門關(guān)鍵詞式標(biāo)題

用熱門關(guān)鍵詞造勢的軟文標(biāo)題，直接點明文章內(nèi)容的中心。

2、數(shù)字式標(biāo)題

在標(biāo)題里加入一些匪夷所思的數(shù)字容易引起別人的注意。

3、經(jīng)驗分享式標(biāo)題

別人的成功經(jīng)驗很容易引起人們的關(guān)注和學(xué)習(xí)。一般以如何、怎么樣、淺淡、揭密、秘決、經(jīng)驗、忠告、某某方法技巧等開頭或結(jié)尾的文章。

4、借用名人、名站效應(yīng)

5、提問式標(biāo)題

通過提出問題來引起關(guān)注，從而使消費者發(fā)生興趣，啟發(fā)他們思考，產(chǎn)生共鳴，留下印象。

二)主題

三)內(nèi)容

邏輯性強

文章內(nèi)容條理清晰、一目了然，緊扣標(biāo)題進行表述。層級要分明，段落要清晰，重點要突出。文章正文要從不同方面反映主題，可以采取添寫小標(biāo)題的方式，分段敘述，這樣才能使文章有條有理，脈絡(luò)清晰。

真實性

軟文最忌漫無目的的混亂編寫。有號召力的軟文，語氣措詞必須禮貌，既要使人感到親切，又要迎合消費者的心理。口氣平和的廣告往往易于被消費者接受。

不要硬性植入廣告

論壇推廣說明

1、何為論壇推廣

2論壇推廣的效用

用論壇推廣的是商品，它能引導(dǎo)銷售。在論壇推廣的時候要根據(jù)商品的特性選擇論壇進行推廣，這樣目標(biāo)群體就會精準(zhǔn)很多，也就會提高銷售量;

論壇都是按照主題分類，產(chǎn)品與用戶定位明確，因而在相對應(yīng)論壇開展推廣可提高營銷效率與轉(zhuǎn)化率。

3.論壇營銷推廣四步

第一步：客戶分析

怎樣不露痕跡地抓住手機用戶的心是論壇營銷的關(guān)鍵所在。企業(yè)在進行論壇推廣之前，首先要進行目標(biāo)客戶分析，要研究客戶屬性，了解目標(biāo)客戶經(jīng)常去哪些論壇、對哪些主題比較感興趣。企業(yè)只有從客戶的角度出發(fā)進行主題策劃和論壇選擇，通過論壇跟客戶互動才能有的放矢。

第二步：提煉傳播點

賣點不等于有效傳播點，產(chǎn)品的優(yōu)勢或賣點不一定可以通過論壇很好地傳遞。例如某款筆記本的賣點是外形時尚，但如果僅將“外形時尚”作為傳播話題組織論壇軟文，恐怕不會有多少關(guān)注。

第三步：創(chuàng)造話題

一、以生活為題材，如生活奇聞逸事、親情關(guān)系;

二、以明星、關(guān)鍵人物為題材，切入點可大可小;

三、以新聞和社會熱點為題材。如房價波動、金融危機、企業(yè)過冬等皆可，也可利用新產(chǎn)品試用或禮品贈送等方式激勵A(yù)PP用戶參與。

第四步：選擇陣地

網(wǎng)絡(luò)廣告

廣告媒體選擇策略：

?具有較高的目標(biāo)受眾比例;

?具有較高的品牌知名度，形成品牌互補;

?廣告表現(xiàn)可承載性;

?廣告效果的可監(jiān)控性;

3.媒體選擇范圍

4.廣告形式確定策略

EDM營銷推廣說明

一、郵件營銷的優(yōu)勢分析

郵件群發(fā)可以在短時間內(nèi)把您的產(chǎn)品信息投放到海量的客戶郵件地址內(nèi)。讓您的企業(yè)品牌名揚中外，讓您訂單倍增且零成本、高效率，使企業(yè)在競爭激烈的市場中占盡先機!

1、Email營銷的成本優(yōu)勢

Email營銷最重要的特點就在于成本低廉而效果顯著。

2、Email營銷可獲得連續(xù)推銷的機會

Email營銷可以讓企業(yè)與客戶保持常效聯(lián)系，公司一旦有新產(chǎn)品，就可以通過郵件的方式進行宣傳。而且郵件具有直效針對性，針對不同消費群體，發(fā)送不同的營銷收件，針對性強，效果也就更佳!這比任何一種方式都簡單和劃算。

3、建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系

4、滿足用戶個性化需求

Email營銷可以為用戶提供個性化的服務(wù)信息，用戶可以根據(jù)自己的興趣預(yù)先選擇有用的信息，當(dāng)不需要這些信息時，還可以隨時退出，不再繼續(xù)接收。

5、有針對性的目標(biāo)客戶群

這類客戶一旦成功購買第一次，往往就會成為你的忠實用戶，并且他還會去影響身邊的人，免費為你宣傳。

綜上所述，郵件營銷以其成本低、投遞速度快、精準(zhǔn)性、個性化易操作等優(yōu)勢成為最有效的營銷手段之一。在經(jīng)濟低迷、市場預(yù)算緊張的當(dāng)下，郵件營銷對許多企業(yè)就更加有吸引力了，而企業(yè)郵箱也自然成了企業(yè)和現(xiàn)有客戶溝通最常用的渠道之一。

A、郵件主題

1、郵件主題中要體現(xiàn)出郵件內(nèi)容的精華、品牌或者產(chǎn)品信息;

2、郵件主題中要包含豐富的關(guān)鍵詞;

3、一般說來，郵件主題保持在8-20個漢字范圍內(nèi)是比較合適的。

B、郵件內(nèi)容

1、將公司logo固定在同一位置，可以是Email頂部的顯眼處(但不要太大，占據(jù)整個屏幕);

2、盡量使用統(tǒng)一字體;

3、簡潔明了，重點突出，注意不要強加給客戶太多文本信息;

4、巧用圖片作為內(nèi)容補充。在選擇圖片時，要挑選那些簡單、易于理解，并且與正文內(nèi)容有直接關(guān)聯(lián)的圖片;

5、郵件信息內(nèi)容要有針對性，是客戶關(guān)心和感興趣的內(nèi)容。

App盈利模式

1、廣告費：首頁廣告(2-3萬/年)、頻道廣告(1-2萬/年)、標(biāo)王廣告(10000/年)、內(nèi)頁廣告(5000/年以內(nèi))等(成熟平臺：幾萬/天，剛開始幾百一天/位)

2、會員費：高級VIP會員(20__元/年)、VIP會員(1580元/年)、采購?fù)〞T(580元/年)普通會員(免費)(阿里巴巴會員收費情況，誠信通：1688元/年、3688元/年，國際幾萬到幾十萬不等其他平臺幾千到幾萬不等)

5、名家訪談：對知名企業(yè)、企業(yè)家進行宣傳報道(幾千到幾萬不等)

8、后期雜志：雜志廣告費、文章報道費等

9、吸納風(fēng)投：會員達到一定數(shù)量，可找風(fēng)險投資商入駐。

10、上市或整體轉(zhuǎn)讓

網(wǎng)絡(luò)軟文范文500字高清第六篇一、90%企業(yè)不敢玩的彎道超車術(shù)

對于不少行業(yè)來說，市場的發(fā)展規(guī)律總是在不斷經(jīng)歷波峰低谷中前進，每一次市場波峰來臨就會出現(xiàn)大量企業(yè)涌進一個行業(yè)，而每當(dāng)市場進入低谷時也總有許多企業(yè)退出或有所收斂，這種現(xiàn)象也幾乎成為一種市場規(guī)律。這種被絕大多數(shù)企業(yè)所遵循的規(guī)律，是不是就是企業(yè)經(jīng)營者們見風(fēng)使舵的經(jīng)營上策呢?

在房地產(chǎn)市場一波三折的發(fā)展態(tài)勢下，家裝行業(yè)也緊跟房地產(chǎn)行業(yè)的變化而變化，這也是所有傳統(tǒng)行業(yè)的大眾思維影響所致。每一次的市場起伏就是一輪新的優(yōu)勝劣汰，市場需求突增時大家一哄而上和市場需求跌落時的全線潰退，這是上述所說的慣性的大眾思維，這類見風(fēng)使舵的思維方式，也是使中國許許多多小微企業(yè)做不大的根源所在。福州的家裝公司幾乎都是定位中高端市場，在中高端市場本身市場存量有限的前提下，在20xx年福州家裝市場又一次形勢趨冷時，家裝公司普遍感覺到壓力來襲，慣性思維又使許多家裝公司進入收縮狀態(tài)。此時的福州百年雅美裝飾卻在悄悄進行著他們的彎道超車計劃，做了如下幾件令人咋舌的反常事：

第一、逆勢擴張成立更大規(guī)模裝修公司。在全行業(yè)進入收縮期的低谷中，該公司盯上了市場存量龐大的大眾裝修市場，在公司旗下成立一家新的公司——福州有家裝飾，公司規(guī)模從原來的數(shù)百平方米擴張到近萬平方米，這個逆勢擴張的舉動在業(yè)內(nèi)讓很多人感到可笑，不少人認(rèn)為有家裝飾的成立是盲目決策的結(jié)果，而在一年后人們才發(fā)現(xiàn)有家真的快速做大了。第二、逆勢增員上百人。在市場出現(xiàn)冷市時期，裝修公司紛紛縮小規(guī)模，有一定實力的裝修公司也絕不在那時的市場背景下增員，有家裝飾則認(rèn)為是難得的時機，不惜增加運營成本重金吸納一批人才，每個智能部門都幾乎人滿為患，業(yè)內(nèi)不少人士為有家裝飾的高成本運作捏了一把汗，直到近期有家裝飾廈門分公司成立，近百號人馬即刻派往廈門，人們才恍然大悟。如今有家裝飾員工人數(shù)在福州和廈門兩地已超過千人，成為福建家裝行業(yè)當(dāng)之無愧的龍頭老大。

第三、逆勢降下利潤。有家裝飾定位大眾家裝市場，而大眾家裝市場的競爭激勵程度絕不遜于高端市場，大量的小微裝修公司以及裝修游擊隊都在蠶食著這個市場蛋糕，由于這類裝修企業(yè)和個人的低成本運作，價格上都占據(jù)明顯優(yōu)勢，唯一不能滿足市場需求的是，小微裝修

公司和游擊隊根本沒有滿足消費保障的能力，如果有家裝飾在保持原來服務(wù)高端市場的服務(wù)質(zhì)量，又能迎合大眾消費市場的低價需求，那就是一個最大的市場份額在等著，由此有家裝飾毫不猶豫的把價格降下來，這個價格策略讓有家裝飾很快成為市場的主流。

一位熟知有家裝飾的業(yè)內(nèi)人士對上述問題作了歸納，他認(rèn)為有家裝飾的逆勢擴張如同彎道超車，當(dāng)別人正在小心翼翼的時候，有家裝飾卻開足馬力快速超越。營銷界的不少人士也認(rèn)為，福州有家裝飾的成功有其獨特的商業(yè)模式，如改變傳統(tǒng)企業(yè)嚴(yán)格控制成本而提高利潤的做法，反其道而行地把利潤逐步降下來，把快消品企業(yè)的廣告營銷策略運用到裝修行業(yè)中，又把傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員團隊作戰(zhàn)模式很好地優(yōu)化。其在市場境況不佳的時期逆勢擴張，也在客觀上贏得了很好的發(fā)展機遇。

二、向下發(fā)展快速成就區(qū)域裝修老大

在全國擁有近十萬家企業(yè)的裝修行業(yè)，除了罕見的數(shù)家堪稱上規(guī)模以外，絕大多數(shù)裝修公司都是屬于小微企業(yè)，這些小微企業(yè)幾乎都打著“中高端”定位的旗號從事住宅裝修業(yè)務(wù)，其中不乏經(jīng)營十年以上的裝修公司。這些小微企業(yè)的裝修公司為什么難以做大呢?近來筆者通過對新近冒出的福建裝修業(yè)老大的考察，發(fā)現(xiàn)那些做不大的裝修公司其問題的根源在于錯誤的定位。

福州“有家裝飾”的前身叫做“百年雅美裝飾“，至三年前已經(jīng)營十余年的“百年雅美裝飾”，一直是個僅有數(shù)十人的小微裝飾企業(yè)，“百年雅美裝飾”和許許多多的裝修公司一樣，都認(rèn)為高利潤一定在中高端市場，因而也毫不例外地定位在中高端市場。十余年的辛苦經(jīng)營雖然這個小微企業(yè)都略有盈利，在福州的業(yè)內(nèi)也具有較高的知名度和美譽度，但企業(yè)終究是無法實現(xiàn)強大的目標(biāo)。20xx年該公司總經(jīng)理何燁先生為了探尋企業(yè)問題的結(jié)癥，先后走訪了全國多個前沿城市的裝修領(lǐng)軍企業(yè)，這一趟長達兩個多月的旅行，使這位畢業(yè)于廈門大學(xué)美術(shù)系的書生老板，從以往的潛心做好設(shè)計作品的技術(shù)性思維中破繭而出，他發(fā)現(xiàn)了原先讓自己引以為豪的諸多全國乃至亞太地區(qū)的設(shè)計大獎得主的光環(huán)，雖然得到客戶的高度認(rèn)可和贊譽，但中高端市場的份額總體上是極其有限的，加上全行業(yè)的同質(zhì)化定位，使得中高端市場成為萬人爭過的獨木橋，就算自己達到了中高端市場的頂峰也難以把企業(yè)做大!相反，一些地方的同行雖然定位中低端市場，但卻能把企業(yè)做大做強，人家同樣是一家裝修公司，卻擁有上千號員工，在一個城市的區(qū)域市場里年營業(yè)額高達數(shù)億元，比起自己的十余年品牌企業(yè)來說，簡直是個裝修大鱷。

通過一番市場考察，何燁終于發(fā)現(xiàn)一個市場機密——向下發(fā)展是藍海。于是，這位始終主張裝修是愛心事業(yè)的美術(shù)系書生老板，想到了為更多的消費者服務(wù)才是愛心大使的應(yīng)有作為，因而在“百年雅美”旗下成立了一家服務(wù)大眾市場的裝修公司——福州有家裝飾。有家裝飾成立不到三年時間，從最初20余人的創(chuàng)業(yè)團隊，到如今的近千號員工團隊，除了當(dāng)之無愧地成為福州的裝修行業(yè)老大外，近期又在廈門租下一棟12層辦公大樓，成立了廈門有家裝飾公司，這一規(guī)模又使其無疑成為了廈門裝修業(yè)的老大。在筆者的走訪過程中，當(dāng)問及何燁靠什么把小微企業(yè)快速做大時，他似乎不想直接回答這個問題，但他的助理告訴筆者“我們何總每天想這的就是如何把企業(yè)利潤將下來”。至此，筆者也似乎知道了有家裝飾快速崛起的秘籍。

“向下發(fā)展”是福州有家裝飾的成功定位，無論在那個城市中低端市場無疑都是最為龐大的，行業(yè)性的同質(zhì)化競爭都集中在中高端市場，中低端市場一直以來的裝修游擊隊的天下，打著低價裝修旗號的游擊隊有著吃不完的市場大蛋糕，而裝修游擊隊是包工頭的個人行為，偷工減料和假冒偽劣建材的使用，使消費者的利益受到侵害，裝修游擊隊在裝修結(jié)束后就消失得無影無蹤，消費者的消費保障無從談起。何燁不僅看準(zhǔn)了這塊市場大蛋糕，更是準(zhǔn)備好了與

裝修游擊隊爭奪市場的方方面面，憑借“低價”與“保障”相結(jié)合的獨特經(jīng)營策略，有家裝飾進入市場就一炮打響，市場的反響超乎想象，要裝修的業(yè)主蜂擁而至，公司開張一個月后就不斷擴大規(guī)模，半年后公司員工就從20幾人發(fā)展到300余人，如今一個公司的員工就達近600余人之多，“與裝修游擊隊搶食”的計劃大獲成功。

當(dāng)許多裝修公司都在尋求如何提高利潤時，有家裝飾卻與行業(yè)性經(jīng)營思路背道而馳，用“把利潤降下來”的逆向思維，取代“把成本降下來”的慣性思維，把低價裝修做到別人難以模仿的極致境界。對此，著名財經(jīng)評論員呂諫指出，“有家裝飾的向下發(fā)展策略，不僅給企業(yè)開辟了一片藍海，也具有促進裝修行業(yè)洗牌的殺傷力”。在筆者看來，裝修與建材市場的不斷透明化，低價策略讓消費者得到好處就是企業(yè)競爭力的源泉。

三、一個裝修業(yè)老大的殺手锏——把利潤降下來

利潤是反映企業(yè)經(jīng)營績效的核心指標(biāo)，是企業(yè)利益相關(guān)者進行利益分配的基礎(chǔ)，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基本源泉。由于利潤是企業(yè)的生存基礎(chǔ)和發(fā)展動力，所以企業(yè)經(jīng)營者們總是想方設(shè)法研究如何提高利潤，小微企業(yè)需要實現(xiàn)利潤來保持存活，上規(guī)模企業(yè)需要利潤來確保龐大架構(gòu)的正常運轉(zhuǎn)，利潤的重要意義使得企業(yè)總是把它當(dāng)做可以得到但不可以失去的命根子。企業(yè)在合法前提下追求利潤，追求更高的利潤，都是無可厚非的。盡管許多企業(yè)緊盯著利潤不放，但卻不能實現(xiàn)盈利的目標(biāo)，因而也就有了中國企業(yè)難長壽的現(xiàn)象長期存在。在所有的商業(yè)模式都指向唯一的目標(biāo)——利潤時，有沒有反其道而行之的有效方法?福建家裝業(yè)老大——福州有家裝飾的快速崛起，吸引了筆者的眼球，在對這家企業(yè)深入探訪后發(fā)現(xiàn)了不少鮮為人知的經(jīng)營秘籍。

一家成功的企業(yè)總有其獨特的商業(yè)模式，在有十萬之眾的中國裝修行業(yè)，不乏存活十年以上的老牌企業(yè)，但持續(xù)時間長又能做大做強的裝修公司就屈指可數(shù)了，其中的原因無不是缺乏可持續(xù)發(fā)展和可快速壯大的商業(yè)模式，發(fā)展有家裝飾就是這個具備了商業(yè)模式獨特性的一家裝修公司。

福州有家裝飾公司現(xiàn)有員工近千人，分別是福州有家裝飾七百余人，廈門有家裝飾兩百余人<尚未正式開業(yè)>，該公司的前身是經(jīng)營十余年的福州百年雅美裝飾，三年前公司老板何燁先生為了解開長期小薇模式經(jīng)營經(jīng)營困惑，放下手頭繁忙的活兒走訪了全國多個城市的同行，這個廈門大學(xué)美術(shù)系畢業(yè)的老總，一慣力求完美地做著藝術(shù)化了的裝修，長期以來在福州堅守著中高端裝修市場，雖然博得市場的認(rèn)可，但公司始終停滯在數(shù)十號的小規(guī)模狀態(tài)，這趟解惑之旅的目的就是要尋找徹底改變小薇的公司現(xiàn)狀。

三年前何燁通過對前沿城市同行的考察，發(fā)現(xiàn)了以往令自己不屑一顧的大眾化市場，因為異地一些行業(yè)老大并不是定位在中高端市場，而是定位在中低端市場，這個市場在任何地方都是市場存量最大的，而高端市場的份額總是那么有限，裝修公司出于對利潤率的考慮也都躋身在這一市場，這就造成裝修行業(yè)難以成就江湖大佬的局面?？吹竭@一現(xiàn)象的何燁眼前一亮，胸有成竹地回到了福州。

由于在福州長期經(jīng)營中高端裝修市場，百年雅美在福州有著較好的口碑，在中高端市場還有一定的話語權(quán)，因而老客戶形成的資源圈也舍不得丟棄。但要把企業(yè)做大做強，就必須去進軍曾經(jīng)不屑一顧的領(lǐng)域——中端大眾市場，何燁決定成立另一家裝修公司，即福州有家裝飾。

大眾市場的特征是量大利微，要做到量大利微就得有足夠大的企業(yè)規(guī)模，因此他租下當(dāng)時已堪稱福州規(guī)模最大的過萬平方米場地，有家裝飾誕生。裝修的業(yè)主不僅需要設(shè)計和施工服務(wù)，還需要購買大量的建材，有家裝飾就開設(shè)出大規(guī)模的建材展廳，業(yè)主不僅可以委托裝修，還可以在裝修公司就買到各種建材，裝修業(yè)主可以在有家裝飾享受到真正意義上的一站式服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)軟文范文500字高清第七篇一、營銷環(huán)境分析

（一）市場情況分析

1、瘦身市場容量大但擴張速度放緩

有一份統(tǒng)計表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各種心理負(fù)擔(dān)和三高癥狀促使人們急切尋找有效的減肥方法。加之各種減肥廣告層出不窮的轟炸，已經(jīng)培育出一個需求旺盛的市場。隨著美體瘦身產(chǎn)品主要消費人群的消費潛力被充分挖掘，我國美體瘦身市場容量的擴張速度將逐漸放緩。另外，很多美體瘦身方法的實際效果與宣傳效果有很大差距，一部分人在嘗試過一種美體瘦身方式無效后，可能會放棄減肥。

2、瘦身項目的多樣性

中國的美體瘦身市場份額主要被三大類產(chǎn)品所瓜分，目前第一類是美體瘦身醫(yī)藥、藥品，市場份額占71%；第二類是特妝字外用美體瘦身品，市場份額約占19%；第三類是美體瘦身器械，市場份額約為10%。目前市場上瘦身項目從針灸、點穴到美體瘦身儀器配合減肥藥品，再到簽訂協(xié)議的“合同減肥”，美體瘦身也不單單針對全身，而是可以分部位。很多減肥瘦身機構(gòu)都增加了瘦腰、瘦腹、瘦手臂的服務(wù)項目，以滿足不斷壯大的消費需求。

（二）消費者分析

減肥市場的消費人群中，女性占到了總消費人數(shù)的92%，其中年齡在25—45歲的消費者最具購買力。最希望減肥的是20—30歲的人群，占到了31。2%，其次是41—50歲的人群，占了26。8%；排在最后一位的是61—70歲的人群，它僅為6。3%；在所有這些人中，平均期望體重為56。75kg；減肥欲望人群為56。58kg。

公司營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：

行業(yè)外部環(huán)境分析

政治環(huán)境分析、經(jīng)濟環(huán)境分析

行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

（一）軟文推廣——無形的營銷利劍

軟文具有引導(dǎo)消費、品牌宣傳、周期長，價格低等優(yōu)點。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。

軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費群的關(guān)注及購買。

一、公司及產(chǎn)品簡介

1847年，Louis-FrancoisCartier(路易斯/弗朗索瓦/亞)接掌其師AdolphePicard(阿道夫/皮卡爾)位于巴黎Montorgueil(蒙特吉爾)街29號的珠寶工坊，卡地亞品牌于此誕生。xx20xx年，卡地亞(Cartier)為老朋友山度士(Santos)制造的金表一炮打響。從此，卡地亞手表一直是上流社會的寵兒，歷久不衰。擁有150年歷史的卡地亞，為瑰麗無匹、巧奪天工的珠寶鐘表歷史寫下輝煌的篇章，卡地亞之名與其珠寶一樣璀璨耀目。

卡地亞不僅是天才設(shè)計師，更具有精密心思，并不斷鉆研技術(shù)。他設(shè)計的魅幻時鐘即為珠寶鑲嵌的驚世杰作，將日漸式微的鐘表制作工藝推向新里程。時至今曰，每件卡地亞手表皆選用瑞士機件，不啻為創(chuàng)意與技術(shù)的完美結(jié)合。該企業(yè)品牌在世界品牌實驗室(WorldBrandLab)編制的20xx年度《世界品牌500強》排行榜中，名列第179。

(一)市場環(huán)境分析

1、行業(yè)外部環(huán)境分析

在走過了新世紀(jì)以來最困難的一年后，中國經(jīng)濟20xx年將繼續(xù)保持企穩(wěn)回升的態(tài)勢。經(jīng)濟預(yù)測，20xx年中國經(jīng)濟有望進入本世紀(jì)以來的第二輪高增長、低通脹的黃金增長周期。20xx年是實施“xx”規(guī)劃的最后一年，保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長，對于進一步有效應(yīng)對國際金融危機，鞏固經(jīng)濟回升基礎(chǔ)，為“十二五”規(guī)劃的啟動和實施創(chuàng)造良好條件至關(guān)重要。中央經(jīng)濟工作會議提出，要加大經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，提高經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)量和效益，要以擴大內(nèi)需特別是增加居民消費需求為重點，以穩(wěn)步推進城鎮(zhèn)化為依托，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，努力使經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整取得明顯進展。隨著投資增長的延續(xù)，消費的穩(wěn)定增長，外需的明顯改善，中國經(jīng)濟將繼續(xù)保持強勁的復(fù)蘇態(tài)勢。

網(wǎng)絡(luò)軟文范文500字高清第八篇1.目標(biāo)的制定：

需要完成的任務(wù)，包括IP,PV,UV,顧客轉(zhuǎn)換率,注冊用戶。增加市場占有率多少。銷售額多少。增加品牌知名度多少。提高顧客滿意度多少。以及完成時間的制定。

B、軟文宣傳，針對產(chǎn)品及行業(yè)知識結(jié)合電子書、免費內(nèi)容等有價值的免費產(chǎn)品，以病毒式營銷進行口碑傳播，增強品牌認(rèn)識度，以提高客戶認(rèn)可。

C、郵件推廣，搜集目標(biāo)客戶的E-MAIL，對目標(biāo)客戶進行郵件投放。包括新聞，資訊，產(chǎn)品介紹等。

A、促銷活動，在特殊時期內(nèi)，利用禮品或者讓利對產(chǎn)品進行促銷。能在短時間帶來流量和消費行為。

預(yù)期收益與效果評估

網(wǎng)絡(luò)軟文范文500字高清第九篇二、分類信息推廣

三、地方論壇推廣

地方論壇的運作要以引流和業(yè)務(wù)接觸的角度來運營，因為地方論壇這塊的閱讀流量相對比較精準(zhǔn)，很多地方門戶論壇都設(shè)置了專業(yè)的裝修頻道。

以前一個地方門戶論壇養(yǎng)活多個裝修公司的事很常見，現(xiàn)在的門戶論壇大不如以前了，但是作為推廣這塊千萬別放棄。

要大量地入駐裝修平臺，不管是收費的還是免費的平臺，都要入駐。一般的裝修平臺都是以業(yè)務(wù)提點的形式來收費的，所以我們一定要做好關(guān)鍵詞的布局，同時還要進行信息即時更新，內(nèi)容也是以軟文的形式來出現(xiàn)。

五、QQ系列推廣

同時還要做好QQ簽名，也可以定時定量地郵件群發(fā)一些軟文小技巧。

做QQ系列推廣時一定要多號布局，要有群蜂的思維。每個一個QQ號就一個企業(yè)的推廣員、業(yè)務(wù)員。

六、搜索引擎推廣

七、友情鏈接推廣

做友情鏈接這塊不僅要從宣傳的角度出發(fā)，還要尊重搜索引擎的規(guī)則，盡量是不要放置太多的鏈接。

鏈接不要用圖片的形式，很多裝修公司的朋友都自我感覺良好的對自己的LOGO有感覺。特別是自己公司的LOGO是自己設(shè)計時就更是這樣，在做外鏈接時就想滿足一下自己的成就感。這種思想也要不得!

八、線下推廣

1、名片

2、各類廣告牌

3、宣傳畫冊

4、短信推廣

網(wǎng)絡(luò)軟文范文500字高清第十篇以一件生活日用品,寫一則500字內(nèi)的廣告文案,要求如下圖——(標(biāo)題)若你從不刷牙，則不必往下看(內(nèi)文)一看你就明白，這是一只牙刷的廣告。清晨、晚上你都必須用它塞進口腔，任它蠻橫的在你的嘴里橫沖直撞，大坨的白色泡...

公益廣告500字作文怎們寫?——500字，你寫軟文啊。做廣告寫作文。不知道你想表達什么!公益廣告，1擺明自己的姿態(tài)(一定要說我們做的也不好但是希望帶領(lǐng)大家一起走，我們會做到，你們也會)...

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優(yōu)秀軟文范文推薦——《軟文學(xué)習(xí)鑰匙》推薦這本書

軟文廣告該怎么寫?——排版精美:可讀性強，能牢牢抓住讀者的眼球，讓讀者自然而然的讀到最后，讓產(chǎn)品深入人心，接受產(chǎn)品特點。案例;吸引力強，突出產(chǎn)品的好處

淘寶小店推廣的軟文怎么寫——廣告軟文最重要的一點是主抓你的產(chǎn)品顧客最大需求，將你的產(chǎn)品優(yōu)點放大。

廣告軟文,你該去怎么寫——人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向自助建站，智能建站，定制建站

寫一則你印象最深的廣告,并寫上原因,500字左右——現(xiàn)在的電視廣告鋪天蓋地，越做越精美，越做越離奇，它們都是靠“新”、“奇”、“特”來吸引觀眾的眼球，可是能打動人心的廣告也越來越少了。我要說的...

南昌特產(chǎn)介紹軟文500字——南昌大曲酒，為江西地方歷史名酒之一，酒度為六十度，具有清亮透明，芳香撲鼻，入口香綿，純正醇厚的特殊風(fēng)味。飲后回香郁難，有反嗝舒適之感。并有舒筋活血，御...

網(wǎng)絡(luò)軟文范文500字高清第十一篇國際大品牌的軟文營銷

“路易威登：LouisVuitton，就是我們耳熟能詳?shù)腖V，自1854年以來依靠精細(xì)做工、外表華美的旅行箱包而聞名于世，產(chǎn)品包括皮件、皮箱、旅行用品、男裝女裝、筆、手表等。一百五十余年來，路易威登精致、品質(zhì)、舒適的“旅行哲學(xué)”廣受推崇，深得各國名流喜愛。2004年LV在香港舉辦新產(chǎn)品發(fā)布會，模特章子儀一身服飾價值76萬美元，合人民幣六百余萬元。在中國大陸專賣店中，一只拉桿旅行箱售價超過人民幣18000元，如果買普通旅行箱，可以買兩百個;如果買成大米，可以買八噸?！?/p>

“萬寶龍：MontBlanc，又譯作蒙邦、勃朗峰，經(jīng)典書寫工具的代名詞，與奔馳(Mercedes-Benz)、馬克(Mark)共稱為德國的3M。品牌創(chuàng)始于年，產(chǎn)品包括名貴腕表、優(yōu)質(zhì)皮具、男士時尚配飾等，用戶包括伊麗莎白女王、肯尼迪總統(tǒng)、羅馬教皇和大作家海明威等社會名流。該公司有一款皇家鉆石墨水筆，鑲有4810顆碎鉆，售價人民幣約120萬元。普通款的圓珠筆售價2300余元，如果買普通的圓珠筆，可以買4000支，如果買面包，可以買3000個?！?/p>

網(wǎng)絡(luò)軟文范文500字高清第十二篇去年國慶我曾經(jīng)問過一個即將自駕到廈門旅游的朋友：“自己開車去?”他樂呵呵的說：“對啊，不受你們的鳥氣了。”我知道他是開玩笑，但是又不好掃他的興，于是只好笑笑祝他一路順利。晚上突然接到他的電話，十萬火急的樣子：“老兄，趕緊幫我定三個房間，條件是中山路邊靠輪渡碼頭，300元以內(nèi)，三星級以上?！蔽铱扌Σ坏茫骸坝蟹块g就不錯啦還那么多條件?！苯Y(jié)果，處理到十一點多，托這個幫忙托那個幫忙，終于在一個離市區(qū)十多公里的集美給他找到了三間房?；貋碇?，他大吐苦水：吃飯等了半個小時，找停車位找了一個小時，在鼓浪嶼買東西給人家騙了，汽車放酒店外面給劃花了，酒店去景區(qū)花在路上的時間超多，在廈門不熟悉路違章了三次?！跋麓芜€是參加你們的旅游團好了，打死也不自駕車了。”我跟他說，也不要因噎廢食啦，自駕游還是有自駕游的樂趣啦。但是，像這位朋友一樣碰到問題的游客不在少數(shù)。每個黃金周，我都經(jīng)常為這些游客臨時救急，訂房是最經(jīng)常的，但是往往很難拿到滿意的酒店。自駕游游客不像旅行社，提前十多天做好各種計劃，下了各種定金，自以為自己到了當(dāng)?shù)鼐陀谐杂凶?。?dāng)然，作為有車一族來說，自由是他們的優(yōu)勢，要求這些車友像旅行社一樣操作是不可能的。

所以，我們建議自駕游的游客在出發(fā)前(最少5天)聯(lián)系旅行社，至少先預(yù)定酒店，確保住宿問題。新旅程旅行社每年的黃金周都策劃了相關(guān)的產(chǎn)品，比如今年的云霄云頂五星溫泉度假二天，就是專門為這些游客設(shè)計的，自己駕車到景區(qū)，旅行社包五星級酒店住宿、溫泉票、自助日式料理，并且價格為家庭打包價(即二個大人和一個小孩)，非常受歡迎。游客可以自由駕車前往，享受真正的度假。還有僅僅預(yù)定酒店的，比如京明度假村，每年都是汕頭自駕游游客的熱門選擇。

我不是很了解當(dāng)?shù)厍闆r，但是我想陳總的文章應(yīng)該很受媒體和讀者歡迎，他的“軟文廣告”為何會受到如此歡迎?答案似乎只有一個，可讀性強!

新旅程的“軟文廣告”被包裝成新聞、評論、專家觀點，而大多數(shù)讀者一般只相信新聞，不相信廣告，所以“軟文廣告”的閱讀率和可信度會高很多，可以說，千余字的文章為新旅程旅行社樹立了不可替代的出行專家的品牌形象。所以，譚小芳在這里建議旅行社、景區(qū)等等旅游企業(yè)都要學(xué)會使用軟文這一營銷利器!在這里，我畫蛇添足地談幾點看法：1、旅游軟文好處很多，從內(nèi)容上看，軟文廣告的文字多，可以說出許多企業(yè)想表達的內(nèi)容，比如線路介紹、賣點解讀、市場分析、消費者感受、專家意見等，信息量大，而普通的線路廣告，文字內(nèi)容極少，所傳遞的信息極為有限。2、陳總在百忙之中能有如此文筆，值得佩服，但是很多旅游企業(yè)老總不會寫，或者寫出來的東西很硬，不像軟文，怎么辦?交廣傳媒旅游策劃營銷機構(gòu)建議，可以尋找專業(yè)的公關(guān)公司，也可以要求某些報紙主動派記者配合撰寫、編排廣告軟文。還可以將貴企業(yè)的案例和素材發(fā)至，我們的團隊可以將其整理成為案例分析或相應(yīng)題材的軟文。這個是免費服務(wù)。3、旅游企業(yè)一般來說，銷量壓力太大，這就是為什么旅游行業(yè)的創(chuàng)意廣告、創(chuàng)意平面等華而不實的廣告很少的緣故，因為通過創(chuàng)意廣告“轉(zhuǎn)彎抹角”地和消費者溝通顯然太慢了。

換句話說，平面創(chuàng)意廣告的最大作用是樹立品牌形象，而旅游企業(yè)主大多要求每一次廣告投放都要產(chǎn)生實際銷量，但是總上線路廣告，說實話，很沒技術(shù)含量，那么，“短、平、快”的“軟文廣告”效果來得既直接、又有面子——是介于形象廣告和線路廣告之間的雙贏之舉。4、文章的末尾署明“陳泳佳”，但個人的建議是——即使是自己寫的，“旅游軟文”最好署上記者的名字，可信度比旅行社老總的“軟文廣告”可信度更高。

網(wǎng)絡(luò)軟文范文500字高清第十三篇數(shù)學(xué)是人類最古老的一門學(xué)科，也是人類文明的基礎(chǔ)知識。知識經(jīng)濟時代同時也是數(shù)字化時代，數(shù)學(xué)素養(yǎng)已成為一個公民的基本素質(zhì)之一。日本數(shù)學(xué)家米山國藏認(rèn)為，作為知識的數(shù)學(xué)，出校門后一兩年內(nèi)就忘掉了。然而，數(shù)學(xué)教育養(yǎng)成的數(shù)學(xué)精神、邏輯思維能力卻影響著人們的工作方式與生活方式，讓他們受益終生。

因而，各國的數(shù)學(xué)教學(xué)皆是從小抓起。少兒數(shù)學(xué)到底該怎么教、怎么學(xué)，一直是數(shù)學(xué)教學(xué)中的難點。不少同學(xué)之所以出現(xiàn)偏課，往往與少兒啟蒙階段的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)密切相關(guān)。因此，越來越多的家長讓孩子參加數(shù)學(xué)的課外學(xué)習(xí)，加上培訓(xùn)機構(gòu)的推波助瀾，于是乎，幼兒數(shù)學(xué)、少兒數(shù)學(xué)在全國各地如火如荼地開展起來了。但是，許多家長反映，孩子參加兩年的課外數(shù)學(xué)輔導(dǎo)或請了一年多的家教，仍感到孩子的數(shù)學(xué)成績提高得不明顯。如何教好數(shù)學(xué)，也是許多數(shù)學(xué)老師困惑的問題。其實，早在2002年8月世界數(shù)學(xué)家大會期間，著名數(shù)學(xué)家陳省身先生曾大聲疾呼，我們十幾年的數(shù)學(xué)教育，只是讓學(xué)生學(xué)會了計算，而沒有理解什么是真正的數(shù)學(xué)。

今天，數(shù)學(xué)似乎又被家長和學(xué)校演變成了另一種形式，全國各地屢禁不止的“奧數(shù)班”，印證著家長和學(xué)校的狂熱。北京理工大學(xué)教授楊東平甚至發(fā)出了“奧數(shù)之毒甚于黃賭毒”的感慨。早在xxx年，美國國家研究委員會(NRC)發(fā)表了《休戚與共──關(guān)于數(shù)學(xué)教育失敗向全國所作的報告》，提出數(shù)學(xué)課程必須做出重大的改革，從而推動了各國的數(shù)學(xué)教育改革。然而，我國的數(shù)學(xué)教學(xué)改革卻見效甚微。北京華夏童年教育機構(gòu)的數(shù)學(xué)教育專家王一平老師認(rèn)為：長期以來，我國少兒數(shù)學(xué)教學(xué)存在著以下問題：在教學(xué)目的上，將數(shù)學(xué)教育異化為計算能力練習(xí)，將奧數(shù)異化為競賽性學(xué)習(xí)，而不是培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維能力;在教學(xué)模式上，大行記憶教學(xué)，將興趣化互動式數(shù)學(xué)教育異化為單向度的灌輸教育;在教學(xué)方法上盛行機械教學(xué)，普遍實行題海題型戰(zhàn)術(shù);在教學(xué)效果上，灌輸式、機械化教學(xué)扼制了孩子思維能力的拓展。

國內(nèi)外心理與教育學(xué)研究表明，在兒童數(shù)學(xué)教育階段，必須以學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)為主要目標(biāo)，即通過激發(fā)孩子對于數(shù)學(xué)的興趣，訓(xùn)練孩子的邏輯思維能力、推理分析能力。王老師說：數(shù)學(xué)的魅力在于把具體問題上升為抽象的數(shù)字問題，再通過解決抽象的數(shù)字問題，將其應(yīng)用到具體的問題解決中。華夏童年通過多年兒童數(shù)學(xué)教學(xué)實踐也表明，重視學(xué)習(xí)能力教學(xué)的少兒數(shù)學(xué)往往都會在一年后成績提高得很明顯，良性的學(xué)習(xí)狀態(tài)也更穩(wěn)定。兒童教學(xué)，除了要有正確的教學(xué)目的，更要有符合兒童心理學(xué)習(xí)模式的教學(xué)方式。北京華夏童年教育機構(gòu)的教學(xué)實踐表明，從教育的科學(xué)規(guī)律出發(fā)，以人本主義的教育原則，激發(fā)兒童的學(xué)習(xí)興趣，減少少兒的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，提高學(xué)習(xí)能力，就能提高學(xué)習(xí)效果和成績。

網(wǎng)絡(luò)軟文范文500字高清第十四篇今天跟大家分享一個顛覆你思維的軟文營銷產(chǎn)品的經(jīng)典手法，一個60年代的退軍人，一年靠一篇軟文年入500萬。相信很多朋友都會對選擇產(chǎn)品發(fā)愁，更為有了產(chǎn)品沒有推廣費用而煩惱，但是你看完這篇文章一定會有不一樣的啟發(fā)。

下面就來分享一下某大哥價值10萬以上的軟文營銷秘技。先來簡單介紹下他的事跡：

他當(dāng)時訂閱了很多刊物，想學(xué)點東西;有一次看到人家打廣告：干花生變軟花生;他想別人可以，他自己也可以啊，你賺50，我?guī)湍憷蛻糍?0，不行30也可以啊，就這樣他去詳細(xì)了解了干花生變鮮花生之后，寫了一篇文章。

他的文章寫出來之后前前后后修改了幾十遍，目的是為了讀起來感覺不出來有廣告痕跡，最后他發(fā)到阿里巴巴博客上，還被版主推薦出去，最后連知名報社都給他報道了。

PS:再舉個例子“金海電動車電池保養(yǎng)寶典”，這篇軟文也是幫閆大哥一年賺幾百萬的軟文，一分錢沒花;

他在寫文章之前，先調(diào)查市場;就像干花生變鮮花生一樣。

首先確定了幾個搜索源金海電動車**寶典，除硫化器，電動車電池保養(yǎng)等這些詞在百度本來就搜索量大或者沒有搜索量，這樣的長尾詞還會翻好多頁，而且看了他這篇文章金海電動車電池保養(yǎng)寶典的人都會反復(fù)看幾遍，因為確實有用。

而他搜索出來的信息全是他的聯(lián)系方式和信息，原先廠家的信息都被他海量的信息給覆蓋下去了，所以看文章的人就只能找到他買產(chǎn)品;而他的文章前前后后花了三個月時間，包括看了三本專業(yè)書籍，跑圖書館看書，研究電動車電池等，人家問他干嘛這樣啊，浪費這么多時間?最后文章寫好了發(fā)布到各個論壇博客。然后就被動收入了……

看到這里應(yīng)該有點眉目了吧，我大概給他的軟文技術(shù)總結(jié)以下幾點：

第二：創(chuàng)建搜索源，讓搜索引擎找這個搜索源找出來都是你的信息軟文廣告經(jīng)典案例

第三：搜索源不能只有一個，要多設(shè)幾個。為什么呢，因為競爭對手一但看到了你的軟文，如果seo等技術(shù)比你厲害，就把你搶了;那你設(shè)置多個搜索源，看文章的客戶會搜索其他的，照樣找得到你。

第四：研究推廣方案，考慮文章標(biāo)題，寫的內(nèi)容，如果是像閆大哥的怎么讓電動車電池的壽命延長這種技術(shù)類文章，前期就要研究很多這方面的知識。他前前后后花了三個月時間，看了三四本專業(yè)書籍，最后才寫好，主要是因為要讓看的人能收獲到知識，而且看的人找到你了，如果問一些專業(yè)問題，你也要懂得解答;

記?。何恼碌臉?biāo)題一定要標(biāo)題黨，如果都吸引不了人那白搭

第五：文章里面不能提廣告，什么產(chǎn)品賣的地名人名品牌名等，就提確定的那幾個搜索源，要很自然的提起

第六：搜索源確立之后做好相應(yīng)信息，發(fā)布對應(yīng)文章到各個論壇博客。

第七：切記：軟文文章不加聯(lián)系方式;文章中只加搜索源，搜索源加聯(lián)系方式

軟文廣告經(jīng)典案例2

1、新聞式

什么樣的軟文是最好的軟文?讓讀者感興趣，同時又巧妙的將所要傳到的信息傳遞給了讀者，這種軟文當(dāng)屬最佳軟文，在諸多形式的軟文中，最隱蔽，最常見的軟文當(dāng)屬新聞式軟文。它以類新聞的手法撰寫軟文，讀者在讀完后感覺就像看了一篇新聞，但是對其中宣傳的產(chǎn)品、促銷系卻有了深入了解。

2、懸念式

中國傳統(tǒng)相聲中有個絕活，叫抖包袱，就是把最關(guān)鍵詞的一個點先說出來，然后層層鋪墊，慢慢解開，越解開，越有料，越吸引人。這點同樣適用于軟文創(chuàng)造過程中，我們把這種形式的軟文稱為“懸念式”，懸念式軟文設(shè)下的提問必須要有吸引力，否則將不能引發(fā)讀者的關(guān)注。

3、故事式或者科普式

小時候，我們就喜歡聽爸爸媽媽講故事;大一點，認(rèn)字了，我們開始自己看故事，故事也成為人們接受知識的一種方式。由于故事具有知識性、趣味性、甚至情節(jié)性，因此受到讀者的喜歡。軟文的創(chuàng)作中可以嘗試以故事的形式來撰寫軟文。

微博上有一篇熱門的長微博——《千萬不要用貓設(shè)置手機解鎖密碼》，實則就是華為手機的一則軟文廣告。文章講述主人公用貓設(shè)置手機解鎖密碼后遇到的一系列囧事，十分有趣，具有可讀性，同時介紹了該手機的“刷指紋解鎖、保密性高、手機不充電兩天還有電”等功能。改微博轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點贊達26萬，借助社交平臺，傳播效果極好。

4、情感式

都說國人是最重感情的人，軟文創(chuàng)作同樣可以走情感路線，打情感牌，創(chuàng)作情感式的軟文，情感式的軟文由于信息傳遞量大、針對性強，可以使人心靈相通，容易打動人，容易走進消費者的內(nèi)心，所以“情感營銷”很多行業(yè)都特別喜歡，也是特別有成效的一種形式。

5、促銷式

促銷式軟文是各行各業(yè)最喜歡用的軟文形式，之所以促銷式軟文較常見，一個原因是比較好寫，基本上接近硬廣的形式;另一個原因是促銷軟文對于有購買需求的讀者來說，通過價格、促銷等方式刺激，更加易于成交。

再以腦白金為例，在其早期的宣傳軟文中，不乏這樣的促銷形式軟文，一般都是在前面大量的新聞式軟文、懸念式軟文、科普式軟文、情感式軟文之后，推出促銷軟文，給消費者臨門一腳，促進產(chǎn)品的銷售，如《廣州出現(xiàn)“腦白金熱潮”的征兆》，就屬于促銷軟文，通過廣州市民爭相搶購腦白金促使消費者產(chǎn)生購買欲。

雖然這種營銷方式存在這么久了，但是，很多企業(yè)和營銷人做軟文營銷做的非常失敗，他們?nèi)圆恢廊绾斡行Ю眠@一方法。在本篇文章中，我將結(jié)合自己做軟文營銷的經(jīng)驗以及眾多優(yōu)秀的軟文營銷案例，完整的和大家分享操作一個成功軟文營銷的具體方法和步驟。

當(dāng)然，也會包括理論方面的內(nèi)容，純操作的東西覆蓋面會很窄，不具備復(fù)制性，包含理論的東西，這樣大家就可以拿到更多的行業(yè)中去應(yīng)用。

一、軟文等級軟文廣告經(jīng)典案例

寫具體的操作方法之前，先分析下軟文的幾個層次，看這個很有必要，看到這段，大家能更直白的明白自己欠缺哪些東西，需要在哪里發(fā)力，以后操作起來會更有針對性。

第一個層次，負(fù)級別。什么樣的軟文是負(fù)級別的?就是那種通篇下來全是自身產(chǎn)品的信息，吹噓產(chǎn)品多好，企業(yè)多厲害，有多少創(chuàng)新等的內(nèi)容。這樣的軟文，是九十年代思維的軟文，放到現(xiàn)在，不僅沒有效果，反而會起到副作用，會讓讀者對推廣的產(chǎn)品產(chǎn)生極大反感。

大家不要認(rèn)為，沒有企業(yè)會傻到寫這樣的軟文，這樣的軟文還是存在的，尤其是在傳統(tǒng)線下媒體上，還能發(fā)現(xiàn)。寫這樣的軟文的，大部分都是傳統(tǒng)企業(yè)，老板就是喜歡這種自吹自擂類型的文章，部分營銷人員和第三方營銷公司就迎合他們的心理，寫這種爛大街的軟文。大家自問下，有沒有寫過這種級別的軟文?

第二個層次，零級別。零級別的軟文，稱不上是軟文，但比第一個級別軟文稍微高級一些，就是產(chǎn)品描述文章。這種軟文把自己的產(chǎn)品從頭到腳全部描述一遍，并不忘和對手做對比，但是比較客觀，也不吹噓，實打?qū)嵉淖雒枋?。這種文章能被普通消費者一眼就看出是企業(yè)自己寫的。

這類軟文在所有軟文中的比例最大，大部分的營銷人員也就寫出這種類型的軟文。這種軟文雖還不至于引起讀者的反感，但是沒有一點傳播效果，花的錢是白花的。

這類軟文才是真正意義上的軟文，有尿點，有爭議，激起廣泛的傳播?；ㄙM一塊錢，起到一百塊錢的營銷效果。當(dāng)然，能寫出這種軟文的人，基本屬于鳳毛麟角了。

開始轉(zhuǎn)入正題，策劃出一篇優(yōu)秀的軟文，有兩個重點，一是內(nèi)容，二是發(fā)布，二者缺一不可。

二、內(nèi)容策劃

從內(nèi)容講，一篇好的軟文，取決于三個要素，第一，文章選題;第二，標(biāo)題，“苗好一半谷，題好一半文”;第三，正文話術(shù)。大致情況，選題能占到30%的作用，標(biāo)題能占一半，話術(shù)占20%作用。

三、軟文發(fā)布

一篇軟文寫出來之后，即使再好，也不會自己去傳播，必須通過足夠數(shù)量的途徑將它散播出去，才能引爆它的自傳播。大家看到的很多流傳廣泛的文章，都是當(dāng)事人隨便在微博或者微信上一發(fā)，然后就被大家瘋狂傳播了嗎?不是這樣子的，這些文章瘋狂傳播的背后，要么是當(dāng)事人手中大量的人脈資源，要么是花重金購買了一定數(shù)量的傳播源，沒有這些基礎(chǔ)，誰也沒有能力做到廣泛的傳播。

第一，購買一定基礎(chǔ)的傳播點。

一傳十，十傳百，百才傳千，要想達到百萬、千萬級別的傳播，就要有十萬、百萬級別的傳播點，這是最基本的道理。就是這么淺顯的道理，很多老板都不明白，自己的企業(yè)微博就幾百個人關(guān)注，非要求發(fā)布的微博達到多少多少萬的閱讀，怎么可能?

要想達到一定數(shù)量級別的傳播，購買傳播點是必須的。至于在那種渠道購買，購買什么質(zhì)量的傳播點，不同的行業(yè)具體操作是不同的。這里只說一些通用的東西，大家可以依據(jù)自己的行業(yè)特點，靈活采用。

一般情況下，紙媒的軟文是按照字?jǐn)?shù)收費的，費用在1元到20元/字之間，有少部分可以按照版面大小收費。

在具體媒體選擇上，不同行業(yè)，不同產(chǎn)品差距非常大，這里就沒法展開說了，有興趣知道的可以私下溝通。媒體數(shù)量選擇上，第一篇軟文不宜發(fā)布太多，5篇左右，實驗下效果，然后依據(jù)效果確定后續(xù)的發(fā)布數(shù)量。

選擇大V的渠道，既可以通過微博的官方渠道，也可以選擇第三方平臺，二者各有利弊，可以擇情選擇。

第二，進一步擴大傳播點

這一個步驟，還有一個非常重要渠道是微博和微信，在這兩個渠道操作不是說將軟文僅僅發(fā)布到微博微信賬號上，而是將軟文的信息(不一定是軟文本身，包括對軟文的不同評論分析，注意評論要多方面的，正面、反面、無厘頭的、無理取鬧的等)盡可能多的發(fā)給渠道中的相關(guān)大V，這么做的目的是讓更多的人注意到我們的軟文(大V們其實也是非常缺乏有傳播性的內(nèi)容的，他們也是要經(jīng)常尋找好的話題，也很頭疼缺乏話題，如果我們的軟文夠有吸引力，他們出于自己的利益，會主動傳播的)。想想看，假如通過這個步驟，能有幾個有百萬甚至千萬級別粉絲的大V轉(zhuǎn)發(fā)了我們的軟文，傳播效果將會提高多少。

操作好這一步驟，需要兩點，第一，靠執(zhí)行力，不能隨便發(fā)給幾個人就算了，要發(fā)給成百上千的大V，這樣提高才被看到的概率(給他們發(fā)送信息的人太多了，隨時會被埋沒，所以要靠數(shù)量，來提高概率)。第二，靠技巧，包括話術(shù)的寫作技巧和發(fā)送技巧。關(guān)于這點，限于篇幅有限，不展開討論了，

第三，持續(xù)跟進軟文廣告經(jīng)典案例

這就意味著一篇軟文的傳播力度是有限的，只能起到短時間吸引眼球的效果。要想讓軟文真正起到大的營銷效果，或者想達到品牌宣傳的效果，就要持續(xù)跟進，即不間斷的發(fā)布軟文，在一篇軟文效果消失之后，繼續(xù)推出另外的軟文把效果接上。這種持續(xù)跟進的結(jié)果可不是1+1=2的效果，而是1+1>N的效果。

正常情況下，一波軟文營銷要持續(xù)跟進4到5篇軟文，每篇軟文在內(nèi)容上要接續(xù)，不能斷裂開，后篇文章要利用前篇文章的效果，并放大前篇文章的效果。要做到這點，需要前期對軟文進行良好的策劃，從內(nèi)容到發(fā)布上都要策劃好。

想要把軟文營銷做透的話，就要按照季度或者年度策劃多波軟文了。這個話題，下次再討論。

總而言之，單篇軟文是沒有太大意義的，持續(xù)跟進才能起到作用。

還有一點，大家需要明白，一次優(yōu)秀級別的軟文營銷，絕對不是一個營銷總監(jiān)或者營銷部門單獨能搞出來的，背后是懂行的老板大力支持的結(jié)果。