自動化系統(tǒng)營銷工作計劃

自動化系統(tǒng)營銷工作計劃第1篇自動化系統(tǒng)營銷工作計劃第1篇每一個酒店，其營銷工作都是最重點工作，為目前的酒店市場，年度、季度等的酒店營銷工作，如何制定出實用的營銷計劃呢?以下是一份酒店營銷計劃的范文，僅供參考。

根據(jù)目前酒店業(yè)競爭日益激烈的情況，系統(tǒng)全面地為酒店20xx年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署的必要性。需要值得注意的是20xx年度營銷工作規(guī)劃并不完全代表營銷計劃，只是基于1x年度分析總結(jié)的策略性工作思路，具體詳細的營銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計劃，并在工作中逐步實施。在20xx年銷售工作的重心作出一系列的調(diào)整，擴大市場、刺激消費，從而提高酒店經(jīng)營效益。

一、市場形勢分析

1、前期目標顧客群定位有所偏離，涉及面過于狹小。酒店在經(jīng)營中存在一定的問題，我們應當反思目標市場的定位。應當充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場。從酒店最初的商務、轉(zhuǎn)變?yōu)闀h等自身市場，但根據(jù)酒店所處的位置和優(yōu)越性而言，酒店應該更明確的將酒店定位于以療休養(yǎng)、體檢團隊為主、會議、旅游、散客為附的經(jīng)營格局，以確定銷售和保障力度方向明確化，尋找自身的穩(wěn)定客源市場，確保各經(jīng)營階段的入住率。同時在連續(xù)的政府調(diào)控中，政府會議、宴請等消費得到監(jiān)控，對酒店業(yè)而言是致命的打擊，所以勢必在原有的業(yè)務方向上進行適時調(diào)整，以免陷入被動。

2、媒體宣傳力度不夠，市場知名度較小。從上海營銷客戶反映情況來看，我們雖然占據(jù)有利環(huán)境，但長三角營銷力度不大。大部分本省與上海的旅行社對我酒店不是太清楚。從目前情況來看，只依靠人為去做省內(nèi)與省外促銷達到的效果是有限的，但面對如此龐大的竟爭市場就顯得有點力度過小，要從根本上重視起來，我們也要充分正視媒體效應與帶來的效果。此類廣告可由管理公司統(tǒng)一投放，以增加愛丁堡的整體知名度。3、周圍環(huán)境分析盡管我們酒店相對隱蔽，但我酒店的位置有特色，毗鄰富春江西湖，位置優(yōu)越以及相對高端的體檢中心，交通也極為方便，這也是各客源市場客戶入住來我們酒店的原由。但同樣存在的弱點就是體檢高峰時段過多的用房不能完全按照酒店的意愿進行自由分配，導致幾點自身客戶的流失，以及出租車、門衛(wèi)等等原因，影響了客戶，造成酒店在淡季對自身客源的無法銜接。

二、工作重心

1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。主要集中在現(xiàn)有的以杭療體檢中心為基礎的客源市場，這市場是酒店歷年來經(jīng)營中的主要客源市場，也是相對穩(wěn)定的，這必將是20××年營銷工作中的重點，做好維護和再開發(fā)是重中之重。其次依托酒店在5年的經(jīng)營中累積的客源進行老客戶的擴散，借助酒店即將裝修，以新面貌的的姿態(tài)，對原有的老客戶(包括以離職銷售人員的客戶)進行系統(tǒng)、計劃的拜訪，爭取客戶的回頭率及市場擴展。

2、加大銷售成本、做好客戶維護。酒店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及外地營銷成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關系的早期，顧客可能會對酒店提供的產(chǎn)品或服務有較多問題，需要酒店進行一定的投入，但隨著雙方關系的進展，顧客對酒店的產(chǎn)品或服務越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關系維護費用就變得十分有限了，所以在維護成本上一個是按照經(jīng)營的比例合理的增加投入，以更好的能做好同客戶的互動，確保客戶的相對忠誠。

3、做出服務、品質(zhì)贏得口碑宣傳。對于酒店提供的某些較為復雜的產(chǎn)品或服務，新顧客在作決策時會感覺有較大的風險，這時他們往往會咨詢酒店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。所以重點是各部在接待過程中，更應注重服務與品質(zhì)，提高客戶的滿意度，幫酒店做好口碑宣傳。這樣，酒店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而酒店利潤又有了提高。

4、提高的員工忠誠度。這是顧客關系營銷的間接效果。如果一個酒店擁有相當數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會使酒店與員工形成長期和諧的關系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中，員工體會到自身價值的實現(xiàn)，而員工滿意度的提高導致酒店服務質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進一步提升，形成一個良性循環(huán)。

三、市場營銷總策略

1、繼續(xù)加強體檢中心及相關業(yè)務人員的的合作關系，加強溝通，并切實提高自身品質(zhì)和競爭力。

2、銷售人員客戶開發(fā)方向做出相應調(diào)整，因為體檢客戶市場相對穩(wěn)定，所以13年需要重點進行開發(fā);

3、穩(wěn)定協(xié)議單位價格，擴大協(xié)議單位簽定量，主打知名度。

4、利用假日酒店政府中標的關系，做好政府市場的開拓，兵維護好原有老客戶。

5、加強網(wǎng)絡訂房公司的聯(lián)系。

6、加大對長三角地區(qū)的旅行社和中介公司進行營銷和推廣，首要任務為擴大知名度，尋找有合作意向的單位。并針對以往合作的單位進行電話拜訪，并根據(jù)市場情況進行不定期的出差回訪。

6、必須加大對潛在市場的關注和開發(fā)，并重點做好，國定假以及周末等的出租率及營收，根據(jù)市場情況，提前做足促銷策略及合理調(diào)整價格，確保在國定假及周末的高營收。

四、20xx年營銷計劃和執(zhí)行方案

1、銷售方法的策略

(1)改變營銷思路。本年度我們繼續(xù)要采取“走出去”的營銷方針，從目前市場反映情況來看，上海的旅行社及大型企業(yè)會務公司與酒店合作的可能性非常大，因而我們要重新調(diào)整戰(zhàn)略部署加強對外的市場營銷力度，重點在簽訂協(xié)議散客、會議等的基礎上重點利用酒店獨有的設施和環(huán)境尋找療休養(yǎng)、體檢客戶，市場方向也將由原來的杭州、上海等地擴展至周邊縣市。

(2)部門實施績效感考核制度，真正做到多勞多得制，開放市場業(yè)績分工到人，落實到人。

(3)延續(xù)1x年的，堅持一會一談，一團一議原則，根據(jù)不同時期不同會議不同團隊做出不同報價，以確保出租率與營收的'同步提升，

(4)與各大網(wǎng)絡公司建立良好的關系使酒店在當?shù)厣虅丈⒖筒欢嗟那闆r下通過網(wǎng)絡增加我酒店商散的比率。

(5)根據(jù)不同時期針對不同市場進行目的性營銷。

(6)增加銷售人員，以保障未來幾年，因療養(yǎng)院改建而帶來的客源市場困擾，確保酒店自身客源及業(yè)務的延續(xù)性。

2、市場定位：

明確的概念在消費者心目中占據(jù)一個特定的部分，以影響他們的消費意向，作為地處西湖、擁有高級體檢中心、會議、餐飲等配套設施的酒店，我們的目標市場定位為：(1)國內(nèi)體檢、療休養(yǎng)團隊(2)國內(nèi)旅游團(3)中檔的的商務散客(4)各型會議(5)針對華東地區(qū)中小型高端會務團(如：高檔旅游度假團、高檔商務散客、上層社會的尖端消費群體、企業(yè)高層會議、各地區(qū)政府機關的高層會議及高規(guī)格的接待安排等)的銷售計劃擬定方案。

(1)客源市場分為

A：團隊-------本省旅行社及省外的療休養(yǎng)團體、旅行社(江蘇、上海、杭州、安徽)

B：散客-------首先本市及周邊地區(qū)，再拓展到省內(nèi)與上海的商務公司。

c：會議-------政府各職能部門、企、事業(yè)機構(gòu)及各商務公司、會務公司。

D：網(wǎng)絡-----攜程、(上海)e龍、(北京)芒果、(深圳)同城、(江蘇)12580(移動)。

從酒店會議的整體情況來看，現(xiàn)在部分企、事業(yè)單位多數(shù)都把相關業(yè)務交給健康管理公司、旅行社或是會務公司承辦，這樣做可以節(jié)省時間，又不用對詢問酒店的一些細節(jié)問題做分析，完全交給旅行社或是會務公司，直接與旅行社進行交流。所以可以看出旅行社的潛力是最大的，但同時也是最竟爭最為激烈的，針對此問題具體來說主要是價格問題，要做出一系列可行性高的價格體系。

(2)銷售季節(jié)劃分

①旺季：4、5、10、11月份(其中黃金周月份：5月、10月)

②平季：3、6、7、8、9月份

③淡季：1、2、3、12月份

根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定不同的價格，劃分出月度完成任務及各月份工作重點。

3、廣告策略

20xx年酒店自身廣告將根據(jù)經(jīng)費另行規(guī)劃、但主要還將從針對性的市場角度來做，也希望管理公司能夠統(tǒng)一的在相關媒體做宣傳，以提高知名度。

五、評估控制

1、年度計劃控制：由總經(jīng)理負責，其目的是檢查計劃指標是否實現(xiàn)，通過進行營銷分析、市場占有率分析、費用百分比分析、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來衡量計劃實現(xiàn)的質(zhì)量。

2、獲利性控制：由銷售部負責，通過對產(chǎn)品、銷售區(qū)、目標市場、銷售渠道及預定數(shù)等分析以加以控制，檢查酒店贏利或虧損情況。

3、戰(zhàn)略性控制：通過核對營銷清單來檢查酒店是否抓住最佳營銷機會，檢查產(chǎn)品、市場、銷售總體情況及整體營銷活動情況。

自動化系統(tǒng)營銷工作計劃第2篇一旦收集到相關數(shù)據(jù)與KPI，您將有機會對其進行優(yōu)化以獲得更好的結(jié)果。當您能夠?qū)⑹杖敕峙涞蕉囗椈顒訒r，您就知道哪些營銷活動對漏斗頂部和底部有效。例如，您可以確定貿(mào)易展覽非常適合獲得潛在客戶，而線上直播對于推動潛在客戶進入渠道更有效。如果沒有多點觸控歸因，就很難了解這些信息，而且您的營銷活動可能不會那么成功。

以上就是今天關于營銷自動化如何幫助企業(yè)解決常見難題，以及企業(yè)如何構(gòu)建自己的營銷自動化實踐的相關分享。

自動化系統(tǒng)營銷工作計劃第3篇一、年檢

根據(jù)《煤礦安全規(guī)程》第437條規(guī)定：空氣壓縮機必須有壓力表和安全閥。壓力表必須聘用有資質(zhì)的部門每年校準兩次。安全閥和壓力調(diào)節(jié)器必須動作可靠，安全閥動作壓力不得超過額定壓力的倍，必須聘請有資質(zhì)部門每年校準一次。

二、月檢

根據(jù)《煤礦安全規(guī)程》第439條規(guī)定：必須由總工及通風礦長組織有關人員對空氣壓縮機的壓力表、安全閥、壓力調(diào)節(jié)器、風包、檢查孔、風包出口管路、釋壓閥等進行全面檢修一次，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理。檢修后對其作出詳細的檢修記錄，并堅持執(zhí)行“誰檢查、誰簽字、誰負責”。檢修計劃

1.設備型號：SA185A

2.設備數(shù)量：2臺

3.計劃檢修時間：1月24日；10月1日；

4.檢修負責人：賀忠明

5.技術負責人：廠家技術人員

6.需用人員：電修組2人、機修組3人

7.主要工具：常用電工工具2套、過濾器專用扳手2把、紅外線測溫儀1臺

8.主要配件：復盛專用冷卻液340公斤、空氣濾清器8個、機油濾清器4個、4壓力釋放閥1個

9.維修性質(zhì)：分散修理

三、安全技術措施

1、檢修人員必須經(jīng)過專業(yè)技術培訓，考試合格后，方可上崗作業(yè)。

2、檢修人員必須熟悉空壓機的結(jié)構(gòu)、性能、工作原理和各種保護的作用以及正常檢查、試驗方法，熟悉設備完好標準及維修工藝，會按照完好標準進行日常的.維護和保養(yǎng)，能正確、快速處理各種故障。

3、檢修人員工作時要穿戴規(guī)定的勞動保護用品，仔細檢查所用工具、器械、設備是否齊全完好。

4、維修時必須在停車狀態(tài)下進行，并將電源開關打在閉鎖位置。檢修電氣時應遵守電氣設備的有關規(guī)定，檢修機械設備時應遵守機械維修的有關規(guī)定。需要進行電、氣焊時，要另行編制安全措施，并嚴格按照審批后的措施執(zhí)行。

5、認真執(zhí)行設備點檢制，按規(guī)定的部位和周期對設備進行檢查維護，重點檢查各部件有無脫落，運轉(zhuǎn)是否靈活，保護裝置是否可靠，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

自動化系統(tǒng)營銷工作計劃第4篇營銷工作在醫(yī)院整個職能系統(tǒng)中十分重要，需要根據(jù)醫(yī)院實際，找準營銷部職能定位，充分發(fā)揮營銷部應有的作用?，F(xiàn)制定以下營銷工作計劃：

一、找準職能定位，做好營銷工作

充分利用各種信息，對醫(yī)院的優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅進行分析，從戰(zhàn)略角度做出醫(yī)院的營銷發(fā)展規(guī)劃，為醫(yī)院領導的經(jīng)營管理決策提供依據(jù)，做好醫(yī)院領導的參謀和助手。通過拜訪客戶、市場調(diào)研等多種形式積極拓展市場，增加醫(yī)院客戶量，提高客戶忠誠度。通過引進先進的醫(yī)療技術、設備和資金，或者輸出我們的技術與管理品牌，廣泛開展醫(yī)療技術項目合作或其它相關項目的合作，提高醫(yī)院市場占有率。與醫(yī)院宣傳和醫(yī)務部門密切配合，充分利用各種傳播媒介、健康講座、義診、舉辦聯(lián)合活動等整合營銷模式，做好醫(yī)療服務項目的推廣與宣傳工作，不斷提高醫(yī)院的社會聲譽和品牌形象。

建立重點客戶檔案（包括團體與個人），做好各項跟蹤服務與信息反饋工作。利用多種形式與客戶發(fā)展和保持良好的關系，建立忠誠客戶群。特別是要加強大客戶的營銷關系管理，提高與大客戶的關系層級，形成利益共同體。抓好客戶服務中心的管理工作，為顧客提供診前、診中、診后完善、全面、高品質(zhì)的一體化服務。指導全院臨床科室、臨床醫(yī)生和護士運用數(shù)據(jù)庫對到院顧客開展全程服務與管理工作，形成院、科、個人三個層面的客戶群，對院、科、個人三級客戶群進行立體管理，消滅服務盲點，提高顧客對醫(yī)療服務各環(huán)節(jié)的滿意度。

經(jīng)常與各職能部門和臨床醫(yī)技科室進行溝通與協(xié)調(diào)，對全院醫(yī)療服務營銷活動進行指導，協(xié)調(diào)各科室的醫(yī)療服務行為與競爭行為，使醫(yī)療流程更加合理，縮短客戶等候時間等。做好醫(yī)護人員和其他人員的營銷培訓，配合相關業(yè)務部門做好服務技能培訓，指導科室開展營銷技能訓練，提高全員營銷水平。

二、利用整合營銷手段，加大品牌推廣力度

做好醫(yī)院網(wǎng)頁、院報、各種宣傳品等院內(nèi)傳播媒介的有關工作，讓的群眾了解醫(yī)院，認識醫(yī)院。積極主動的與有關醫(yī)學和醫(yī)院管理學術團體、學術雜志建立廣泛的聯(lián)系，在行業(yè)內(nèi)的媒體上刊登文章，在學術會議上交流文章，盡可能多地利用各種機會介紹醫(yī)院的技術、管理、改革與發(fā)展情況。積極主動地參與各種學術活動，在不給醫(yī)院增加經(jīng)濟負擔的情況下，主辦或者協(xié)辦有關培訓、學術交流、等活動，展示醫(yī)院的`品牌形象。按照醫(yī)院明確優(yōu)勢項目，打造品牌科室的思路，做好醫(yī)院品牌科室、重點?？坪吞厣椖康耐平榕c推廣工作，爭取在社會上樹立幾個知名科室和知名專業(yè)。

要醫(yī)務科和臨床科室協(xié)作，在周邊單位和社區(qū)開展健康教育促進行動，有針對性地開發(fā)一批健康教育課程，并和宣傳我院特色與優(yōu)勢有機地結(jié)合起來。由營銷部負責課程聯(lián)系與講授安排，醫(yī)務科和臨床科室提供保障支持，在普及健康和保健知識的同時，不斷擴大醫(yī)院和專家的知名度。其基本做法是：選定專家或者?？漆t(yī)生確定課程名稱制作課件確定課程，建立健康課程菜單營銷科和保健科向客戶推薦舉辦講座。

三、加強客戶關系管理，建立客戶數(shù)據(jù)庫

運用信息技術，并通過充分的交流與溝通，獲取、保持和增加可獲利客戶的營銷過程。客戶關系管理通過將人力資源、醫(yī)療業(yè)務流程與醫(yī)學專業(yè)技術進行有效整合，最終可以使醫(yī)院以更低的成本，更高的效率滿足客戶的需求，從而讓醫(yī)院最大限度地提高客戶滿意度及忠誠度，挽回失去的客戶，保留現(xiàn)有客戶，不斷發(fā)展新的客戶，發(fā)掘并牢牢地把握住給醫(yī)院帶來最大價值的客戶群。客戶關系管理是醫(yī)院營銷管理的核心，我們要建立客戶數(shù)據(jù)庫，對不同客戶進行分層次管理。數(shù)據(jù)庫營銷是指通過搜集和積累客戶大量信息，經(jīng)過處理，準確掌握，確定目標客戶群，使促銷工具具有針對性的營銷策略。

自動化系統(tǒng)營銷工作計劃第5篇跟蹤用戶參與度是至關重要的。營銷自動化允許您捕獲、跟蹤、管理和分級漏斗環(huán)境的不同潛在客戶，以便跨在線和離線渠道創(chuàng)建、管理與執(zhí)行自動化營銷流程和對話。有了營銷自動化的幫助，您將能夠更好地優(yōu)化您的程序并更好地展示您獲得的投資回報率。還可以利用重新定位和再循環(huán)來優(yōu)化參與度并與買家建立聯(lián)系。營銷自動化提供了一種更簡單的方法，可以在合適的平臺上向合適的人提供合適的內(nèi)容，促使他們更愿意與您互動。

自動化系統(tǒng)營銷工作計劃第6篇轉(zhuǎn)眼之間又進入新的一年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年有一個好的計劃，我是一個進入公司時間不長，經(jīng)驗較少的工作人員，各方面都要對自己有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和發(fā)展。20xx年是我們公司發(fā)展非常重要的一年，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的`一年。為此，調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識顯得尤為重要，同時也充分認識到自己的種種不足之處，為了促使自己盡快地成長，特訂立以下年度工作計劃：

一、設備維修

1、根據(jù)報修快速找到原因并解決故障。

2、對于維修過的設備做好記錄以便日后查閱。

3、如果設備超出部門維修能力，及時送交相關單位維修。

4、已修復的設備及時通知報修人員領取。

二、機房維護

1、服務器和交換機定期維護。

2、機房衛(wèi)生定期打掃。

三、信息化設備監(jiān)管

1、對公司電腦是否有私自安裝與工作無關軟件做不定期抽查。

2、對公司信息化設備日常使用保養(yǎng)和衛(wèi)生情況做不定期抽查。

3、對于違反信息化設備使用規(guī)定的按照規(guī)定進行處罰。

四、耗材庫存

1、耗材領用做好書面登記。

2、耗材庫存表格定期更新。

3、對于馬上用盡的耗材及時通知采購。

以上是xxx本年度工作計劃的大體框架，如有考慮不周全的地方，我完全服從組織的安排！

自動化系統(tǒng)營銷工作計劃第7篇一、合理制定年度設備計劃，并有序執(zhí)行

二、完善設備臺賬，提高設備信息化管理水平

1、設備部制定了車輛設備信息登記的樣表，統(tǒng)一了格式與填報要求，目前已完成了自有車輛設備信息的匯總；xxxx年將進一步完成租賃、分包車輛設備的臺賬匯總，將生產(chǎn)設備臺賬一并匯總完善。

2、計劃在xxxx年借助信息管理平臺的`開發(fā)使用，提高設備的管理效率。

3、借助信息中心監(jiān)管平臺，利用GS、360等監(jiān)控管理軟件，在設備動態(tài)監(jiān)管、利用率、完性及作業(yè)質(zhì)量評價方面有所開發(fā)與應用。

三、優(yōu)化設備配置，提升設備利用率

1、xxxx年將綜合考慮項目設施設備配置多個因素（招投標配置標準、項目機械化作業(yè)需求、區(qū)域配置需要等）合理優(yōu)化設備配置，既滿足項目作業(yè)需求，又可充分提高設備的利用率；

2、通過自有設備合理分配、部分設備租賃及設備分包等方式，滿足項目設備配置需求。

四、根據(jù)養(yǎng)護作業(yè)需求，牽頭落實專用設備的局部技改優(yōu)化工作

如：路段設施的保潔保潔質(zhì)量標準越來越高、附屬設施要全覆蓋，交通影響要將至最低，故需要對現(xiàn)有的保潔設備從設備功率、保潔方式及行駛速度等方面進行技改提升；如防撞車輛被撞損概率高、而定損維修周期太長，對養(yǎng)護作業(yè)工作影響較大，計劃從定損與維修程序上進行溝通協(xié)調(diào)，盡量縮短周期；同時想在此類車輛的替代品或?qū)Ｓ门浼M行考量。

五、完善設備管理體系，有序開展設備各項管理工作

1、建立公司與子分公司（項目部）兩級管理的體系，落實設備管理專（兼）職崗位設置，有序開展設備抽查與自查的分級管理。

2、繼續(xù)做設備管理、配置標準、運行監(jiān)管與考核等模式統(tǒng)一。針對設備的GS、視頻監(jiān)控，按照統(tǒng)一配置標準分批分類推進落實。

3、加強與信息中心、各部門及設備使用部門的聯(lián)系與溝通，做設備的動態(tài)管理、故障處置等，保障設備運轉(zhuǎn)良、可控。

自動化系統(tǒng)營銷工作計劃第8篇一、計劃

1、統(tǒng)一思想，增強責任，力保設備順行，積極開展降本增效工作。堅持好每月設備大檢查制度，抓好日常點檢維護，查隱患，促整改，為生產(chǎn)順行提供設備保障。

2、備品備件、材料方面，加強管理，及時催要已上報計劃的備件，盯緊易耗件、零庫存?zhèn)浼?，保證設備正常運行所需。密切關注所進備件質(zhì)量問題，及時反映，及時索賠。對本單位機動口費用、備件消耗、庫存（包括車間實際庫存）、臺賬等進行細致盤點。

3、扎實開展設備的定修管理工作，車間根據(jù)本單位設備運行的狀況，制定切實有效的定修、檢修計劃，機動科統(tǒng)一協(xié)調(diào)，把握全局，根據(jù)全年設備運行情況，做好設備的維護工作。

4、能源方面繼續(xù)開展精細化管理，在保證用能順暢的前提下，狠抓違規(guī)違章用能現(xiàn)象，提高職工節(jié)能意識，加強職工用能規(guī)范。

5、大力開展修舊利廢工作，深挖內(nèi)潛，堅持多修舊多利廢原則，既鍛煉隊伍，又節(jié)約備件成本，車間班組要多動手、勤動腦。提倡小改小革，獎罰分明，充分調(diào)動職工積極性，達到增收節(jié)支的目的。

6、根據(jù)公司的要求，按照時間節(jié)點，完善設備管理系統(tǒng)的基礎工作。

二、目標

1、加大點檢力度，落實定修管理工作，減少設備故障停時，保證橋吊及其他生產(chǎn)車輛（鏟車、吊車）安全運行，不誤生產(chǎn)一分鐘，設備完好率98%以上。

2、按照公司下發(fā)的.各項費用指標，嚴格備件、材料的計劃審核及使用，編排好各項檢修作業(yè)，規(guī)范能源使用，確保各項費用支出在計劃指標以內(nèi)。

3、完成節(jié)能降耗工作及節(jié)能競賽活動。

4、督促檢查設備的安全裝置使用情況，保證其安全性。

5、做好冬季“六防”工作。

自動化系統(tǒng)營銷工作計劃第9篇活動重點說明：

20xx年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品將會熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。

活動內(nèi)容：

一、新年驚喜換購價

20xx=200+18=xx+18=?

購物滿200元，加18元可換購價值58元的商品;

購物滿xx元，加18元可換購價值88元的商品(換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等)

操作說明：

憑購物小票到服務臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。

二、噼里啪啦迎新年

在商場內(nèi)購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。

滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎xx個。

獎券設置：

(獎券為即刮即開型，xx0%中獎，獎品可以為實物商品或消費券)

一等獎：在獎券上標有5個大象，2名，獎品為價值xx元的禮品或消費券;

二等獎：4個大象，5名，獎品價值為500元;

三等獎：3個大象，xx名，獎品價值200元;

四等獎：2個大象，20名，獎品價值50元;

五等獎：1個大象，獎品為價值xx元。

操作說明：

可以在商場內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球。

三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨

當將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的`不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒幽繕祟櫩腿后w：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

設備可以租用專業(yè)個性彩印店的設備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。

四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到xx的真誠。選擇周末兩天，老板親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值5-20元，如臺歷、小型工藝品或印有“xx”的實用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予xx00元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予xx00元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。

自動化系統(tǒng)營銷工作計劃第10篇一、目的

對檢測用的儀器設備進行管理和維護，確保檢測數(shù)據(jù)的可靠性和準確性，同時使儀器設備處于最佳工作狀態(tài)，延長儀器設備的使用壽命

二、適用范圍

適用于本試驗檢測公司所申請的`認證，認可的標準、項目、參數(shù)等技術范圍所需的所有儀器設備。

三、管理維護的計劃內(nèi)容

1、參照《程序文件，儀器設備維護保養(yǎng)程序》制定了儀器設備管理維護計劃。

2、儀器設備日常管理維護：

①對萬能試驗機，電液式壓力試驗機和其它需加、換機油和潤滑油的試驗儀器設備進行定期、不定期的檢查。

②對電子稱、計重天電子稱和其它不常使用的儀器設備至少三個月要進行一次通電或運行，通電或運行的時間不少于三十分鐘。

③對配有電腦和其它系統(tǒng)的試驗儀器要進行嚴格的控制，經(jīng)常進行殺毒和系統(tǒng)優(yōu)化。

④試驗完畢，試驗操作人員必須關閉設備、切斷電源和清掃儀器設備。

3、儀器設備定期的測試、檢定、校準和進行期間核查。

4、儀器設備驗收、初次校準和報修報廢。

四、實施方法

1、質(zhì)量監(jiān)督員、設備管理員和試驗操作人員進行儀器設備的日常管理維護。

2、設備管理員根據(jù)測試、檢定、校準周期編制了儀器設備校準周期計劃表，并對儀器設備貼上表明狀態(tài)的唯一性標識。

3、對漂移率較大、使用非常頻繁或在開展現(xiàn)場檢測等儀器設備進行期間核查.由技術負責人審核期間核查的技術規(guī)程，儀器設備管理員按核查技術規(guī)程進行期間核查。

4、儀器設備到達后，由部門技術負責人組織人員進行驗收，清點配件操作文件等。并由儀器操作人員當場進行演示。驗收合格的設備，由儀器設備管理員負責送（請）國家計量部檢定或自行校準。

5、試驗操作人員必須持證上崗，嚴格按照儀器設備操作規(guī)程進行操作，檢測用的儀器設備使用環(huán)境必須符合技術文件的規(guī)定。試驗開始前要檢查儀器設備是否有漏電、漏油、少油等現(xiàn)象，如有必須停止使用并報告相關部門進行檢修。

自動化系統(tǒng)營銷工作計劃第11篇一、目標

建立設備管理體系，逐步實現(xiàn)計劃維修，提高設備效率;最終實現(xiàn)全面計劃維修，設備零故障，設備效率接近100%。

二、現(xiàn)狀

1.維修人員不足，現(xiàn)有維修人員熟練工4人，學徒工2人，現(xiàn)有設備252臺，平均每人42臺，平均每個熟練工63臺;同時，維修人員兼顧技改工作，維修壓力極大。

2.設備改造情況，臨時改造較多，重復改造頻繁，浪費大量人力物力，給本不充分的維修人員造成極大壓力。

3.車間編號混亂，如現(xiàn)有車間編號有老5車間、新5車間等，為設備資料歸檔整理帶來不便。

4.資料缺乏，現(xiàn)有設備維修記錄僅有維修設備名稱，生產(chǎn)記錄對設備管理體系完全沒有參考價值。較多舊設備缺乏說明書、備品備件清單等資料。同時由于工藝不斷改進，導致設備更新快，設備更新同時，資料更新受人力限制無法保證及時更新，造成設備管理進一步混亂。

5.設備調(diào)撥情況，設備調(diào)撥頻繁，但缺乏相應記錄與管理條例。

6.維修情況，設備維修目前完全被動維修，設備巡檢沒有起到應有的效果。設備沒有定期檢修時間。

7.維修現(xiàn)場衛(wèi)生，機修室物品擺放混亂，維修現(xiàn)場混亂。

8.工具，工具擺放混亂，工具借用缺乏相關記錄，未經(jīng)同意私自取用工具現(xiàn)象嚴重。

9.部門內(nèi)部溝通情況，缺乏溝通，當班未完成工作下一班沒有繼續(xù)進行的情況較多。

10.部門間溝通情況，多數(shù)采用口頭溝通，尤其對于需要停產(chǎn)進行維修的情況沒有相應依據(jù)。

11.考核情況，缺乏量化考核，工作量、工作質(zhì)量與工資不成比例;維修人員普遍工資較生產(chǎn)工人偏低。

12.監(jiān)督情況，對于內(nèi)部，中、夜班缺乏監(jiān)督;對于外部，缺乏對設備規(guī)范操作、設備衛(wèi)生等與設備相關方面的監(jiān)督。

13.設備事故情況，對于設備事故，沒有追究相關人員責任，事故發(fā)生后沒有組織相關人員通報事故發(fā)生原因、發(fā)生過程、杜絕類似情況發(fā)生的方案等。

14.廢舊設備，報廢設備未能及時處理，未報廢但閑置設備缺乏保養(yǎng)。

15.設備衛(wèi)生情況，設備衛(wèi)生狀況極差，進一步加劇設備腐蝕。

三、工作計劃

針對現(xiàn)有情況，規(guī)范設備管理

1.建立相關管理制度，包含固定資產(chǎn)、預防性維修、工具、備品備件、潤滑、能源、外協(xié)加工、設備事故、電氣、零星保溫、設備衛(wèi)生、設備改造、設備資料共計13項。

2.整理現(xiàn)有設備資料，在維修過程中逐步補充缺乏的資料。

3.杜絕口頭交接，采用書面交接，做到交接有據(jù)可查。

5.規(guī)范機修室物品擺放位置，維修現(xiàn)場衛(wèi)生主要由車間進行監(jiān)督，設備部隨機抽查維修現(xiàn)場衛(wèi)生。對工具上鎖管理，規(guī)范工具借用。

6.由生產(chǎn)、技術、設備等部門聯(lián)合成立專家組，對于設備改造進行充分論證，避免盲目、重復改造。

7.規(guī)范設備維修記錄。

車間設備臨時停機維修時間表

8.建立量化考核制度，監(jiān)督制度以定期檢查為主，隨機抽查為輔;加強管理文件執(zhí)行力度。

9.加強設備巡檢及保養(yǎng)。對報廢設備分為徹底報廢和拆除零件備用部分報廢進行區(qū)分，對拆除零件備用設備應及時將零件轉(zhuǎn)交倉庫保存;對在用設備和閑置設備加強保養(yǎng)。

10.定期召開設備例會，通報考核情況、事故情況、維修情況等。

11.建立潤滑圖表。定點、定時、定人進行設備潤滑工作。

12.建立現(xiàn)場標識。如操作屏按鈕標識、電控柜線路圖、管道標識等。

13.建立維修檔案，操作、維修指導書。例行檢查和設備巡檢過程中根據(jù)操作指導書檢查違規(guī)操作。

14.初步推行計劃維修，加強對突發(fā)事故處理，排除設備隱患，定期上報設備情況。

15.加強備品備件管理，控制維修費用。優(yōu)先使用庫存零件和報廢設備拆除零件。

16.全面推行計劃維修、保養(yǎng)、潤滑等工作。

四、需公司支持工作

1.增加維修人員，尤其是熟練維修工，同時提高維修人員待遇

2.定期對設備衛(wèi)生、設備操作規(guī)范、設備安全隱患等進行檢查

3.組織設備事故分析，并對事故進行通報

4.生產(chǎn)操作記錄需填寫設備異?，F(xiàn)象，而非單純記錄停機時間

5.定期停產(chǎn)劃分出停機檢修時間。停產(chǎn)檢修前由設備部上報計劃檢修內(nèi)容。

6.規(guī)范車間編號。

7.對生產(chǎn)操作工進行必要的設備培訓，杜絕違章操作，同時能夠完成簡易的.維護，對簡單故障能夠自行排除

五、重點難點

1.制定相關管理制度，如技改、固定資產(chǎn)、設備潤滑、備品備件等管理制度，并加強管理制度執(zhí)行力度。管理制度是考核方案執(zhí)行的依據(jù)。

2.建立計劃維修所需基礎資料，如設備技術資料、備品備件清單、作業(yè)指導書、潤滑圖表等。由于工作量大，需逐步進行。

3.加強部門內(nèi)外協(xié)作，對于內(nèi)部，部分工作當班無法完成需交下個班完成的情況需加強交接;對于外部，由于推行工作中涉及其他部門事務，如設備衛(wèi)生檢查、設備改造論證、設備事故通報等，因此需要其他部門配合。鑒于目前采用口頭交接居多，推行難度較大。

4.明確責任，對內(nèi)明確人員責任，保證考核執(zhí)行;對外明確責任，尤其對于設備事故需明確事故原因，確保事故不重復發(fā)生。

5.目前只有部分國際先進企業(yè)能夠做到設備零故障，設備零故障只能作為一個長期目標來實行。

6.推行設備管理后，由于所有交接均采用書面交接，部分操作略顯繁瑣，因此推行阻力較大。

自動化系統(tǒng)營銷工作計劃第12篇為確保管理工作的順利進行，將采取如下措施：

1、制定儀器管理規(guī)章制度，包括借用、賠償、維護、請購、安全規(guī)則等，使之有章可循。

2、對所有教學儀器設備做到：科學存放，排列整齊，清潔干凈，認真做到防塵、防壓、防磁，防潮、防曬等保養(yǎng)工作。

3、堅持儀器借用制度，及時做好儀器發(fā)放與回收工作，及時維護與維修損壞的儀器，對故意損壞儀器者，要照價賠償。

4、及時做好賬目收支工作，定期清理儀器，搞好儀器申報和損耗匯報工作，使儀器帳、物、卡相符。

5、對電教器材，做到規(guī)范管理，開學前認真清理損壞的投影儀、電視、錄音機等，并及時進行維修，使教師能放心使用，效果好。

6、經(jīng)常清掃儀器室和實驗室，保持室內(nèi)干凈衛(wèi)生，安全通風，儀器排放有序，規(guī)范整齊。

7、向教師推薦各種教學儀器，電教設備、電教軟件，提高儀器設備的使用率。

8、做好防盜、防火等安全工作。

因簡單追求產(chǎn)量，使有時個別班組為了當班的自身的利益，出現(xiàn)了：

1、交接班不協(xié)調(diào)。私自修改加工程序，對設備進行超負荷運行，磨損刀桿，對下一班的正常生產(chǎn)造成難度。

2、設備帶病工作。在生產(chǎn)過程中，為了盡可能的提高產(chǎn)量，在設備出現(xiàn)故障隱患時，沒有及時進行修理，結(jié)果既縮短了設備使用壽命，又加大了設備維修資金的投入，把設備的維修時間轉(zhuǎn)移到了下一個班次，并延長了維修時間。凡是已經(jīng)發(fā)現(xiàn)設備有簡單的小故障并通知維修工維修，應該停車檢修而沒有停車的，加大處罰維修工的力度，同時我們在今后的工作中要進一步建立完善的管理制度，我在想能不能把技術工（維修工）分出幾個檔次，這可以通過考核或者評審的辦法進行分檔，這樣如果發(fā)現(xiàn)維修工人不處理當班設備故障的，進行降低技術工檔次的處罰。

3、管理不到位，有跑冒漏現(xiàn)象，成本考核制度不健全，落實責任不到位。應加大管理力度，建立成本考核制度，量化考核。

1、檢修人員必須經(jīng)過專業(yè)技術培訓，考試合格后，方可上崗作業(yè)。

2、檢修人員必須熟悉空壓機的結(jié)構(gòu)、性能、工作原理和各種保護的作用以及正常檢查、試驗方法，熟悉設備完好標準及維修工藝，會按照完好標準進行日常的.維護和保養(yǎng)，能正確、快速處理各種故障。

3、檢修人員工作時要穿戴規(guī)定的勞動保護用品，仔細檢查所用工具、器械、設備是否齊全完好。

4、維修時必須在停車狀態(tài)下進行，并將電源開關打在閉鎖位置。檢修電氣時應遵守電氣設備的有關規(guī)定，檢修機械設備時應遵守機械維修的有關規(guī)定。需要進行電、氣焊時，要另行編制安全措施，并嚴格按照審批后的措施執(zhí)行。

5、認真執(zhí)行設備點檢制，按規(guī)定的部位和周期對設備進行檢查維護，重點檢查各部件有無脫落，運轉(zhuǎn)是否靈活，保護裝置是否可靠，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

實習是我踏出臨床工作的第一步，等待著我的是重重坎坷和艱辛，我不會退縮，而是勇敢地面對挑戰(zhàn)?。⒐ぷ鳎⑦@座大山等待我無畏地攀爬！

不知不覺間20--年即將過去，在這段時間的工作中，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，認識了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗教訓，感謝領導給了我成長的空間、勇氣和信心。通過自身的不懈努力，取得了一定的成果，但也存在諸多不足?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、工作總結(jié)

工作的每一步都要細心細致，力求精細化，在這種心態(tài)的指導下，我在平時工作中取得了令自己滿意的成績。能夠積極自信的行動起來是這一年我在心態(tài)方面最大的進步?，F(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問問自己付出了多少;時刻記得個人得失要模糊計算，遇到風險要及時規(guī)避，出了問題要勇于擔當。工作中我學到了很多技術上的知識，也強化了工程的進度意識;與身邊同事的合作更加的默契，他們都是我的師傅，從他們身上學到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸能有他們在身邊。我一定會和他們凝聚成一個優(yōu)秀的團隊，做出更好的成績。

二、在工作中主要存在的問題有：

1、工作不夠精細化;在平時的工作距離精細化工作缺少一個隨時反省隨時修改的過程，雖然工作也經(jīng)?；仡^看、做總結(jié)，但缺少規(guī)律性。以后個人工作中要專門留一個時間去總結(jié)和反思，這樣才能實現(xiàn)精細化。

2、缺乏工作經(jīng)驗，尤其是現(xiàn)場經(jīng)驗;今年的現(xiàn)場經(jīng)驗有了很大的提高，對整個維護工作開始到完成有了認識，但在一些細節(jié)上還缺乏認知，具體的做法還缺乏細心，需要在以后的工作中加強學習力度。

3、缺少平時工作的知識總結(jié);這半年在工作總結(jié)上有了進步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失，會更快的成長。在以后的工作中，此項也作為重點來提高自己。

5、做事不夠果斷，拘泥細節(jié)，有拖沓現(xiàn)象;拖沓現(xiàn)象是我很大的一個缺點，凡事總要拖到后面，如果工作更積極主動一些，更雷厲風行一些，會避免工作上的很多不必要的錯誤。其實有時候，不一定要把工作做到細才是最好的。事事做細往往會把自己拘泥于細枝末節(jié)中，學會不完美也是工作中的一個進步，也是對精細化工作的一個要求。在以后的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養(yǎng)成良好的工作習慣，成長為一名優(yōu)秀的職工。

三、工作計劃

下年工作較多，要吃苦耐勞，踏踏實實地做好每一項工作，處理好每一個細節(jié)，努力提高自己的專業(yè)技能和執(zhí)行力，盡快的成長和進步;其中以下幾點是我下年重點要提高的地方：

1、要提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水;

2、工作要注重實效、注重結(jié)果，一切工作圍繞著目標的完成;

3、把握一切機會提高專業(yè)能力，加強平時知識總結(jié)工作;

4、精細化工作方式的思考和實踐。其實作為一名員工，所有的地方都是需要學習的，多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一名員工學習他們身上的優(yōu)秀工作習慣，配合著實際工作不斷的進步。

我是，現(xiàn)年30歲，男，漢族，于20xx年7月畢業(yè)于鄭州輕工業(yè)學院電氣工程及其自動化專業(yè)，現(xiàn)任信息自動化公司自動化部技術員?，F(xiàn)將本人的工作總結(jié)如下：

從參加工作以來，參與的新建工程有本鋼8、9號焦爐的的電除塵plc系統(tǒng)，本鋼7號轉(zhuǎn)爐水處理plc系統(tǒng)，馬耳嶺球團廠變頻器安裝調(diào)試，燃氣廠第三加壓站二期工程plc系統(tǒng)等新建工程，參與的改造工程有焦化四五號焦爐除塵plc系統(tǒng)改造工程，燃氣廠第七加壓站plc系統(tǒng)改造工程，二氫站及十一加儀表和plc系統(tǒng)改造工程，六環(huán)水處理站plc系統(tǒng)改造等，日常維護工作有供水廠的三環(huán)水、四環(huán)水，六環(huán)水、十四環(huán)水處理站，三熱軋水處理站，污水廠等日常維護工作。

在工作中一直以一個自動化人的職業(yè)道德來要求自己，盡自己努力完成各項本職工作，在現(xiàn)場工作中積極發(fā)揚了自動化人不怕苦不怕累的工作精神，各項工作都受到現(xiàn)場人員的好評和肯定。

通過這幾年的工作時間，我對現(xiàn)場的工藝流程有了一定了解，對plc設備也越來越熟悉。

另外對工程建設當中的施工步驟和施工環(huán)節(jié)有了整體的認識，在了解plc系統(tǒng)的同時，也在逐步的提高自身對plc設備及自動控制的認識，在這幾年時間內(nèi)我的個人工作能力有了一定的提高，這和領導的關心以及身邊同事的幫助是分不開的，在今后的工作中我會繼續(xù)努力，再接再厲，嚴格要求自己，不斷求實創(chuàng)新，不斷磨煉自己，盡我所能把工作做好，爭取取得更大的成績。

思想上，堅持實事求是，不斷提高自己的政治思想覺悟與水平，不斷地探索與追求。

學習上，自參加工作以來我一直嚴格要求自己，認真對待自己的工作，自身很好的為自己定位，盡管有些自動化現(xiàn)場的工作條件很艱苦，但對我們年青人來說，也不失為一次鍛煉自我，挑戰(zhàn)自我的機遇。理論來源于生活高于生活更應該還原回到生活，在自動化公司這樣的一個地方，還有許多值得我們來發(fā)現(xiàn)的好東西，值得我們來深究學習的地方。工作中我時刻牢記要在工作中不斷地學習，將理論與實際的工作很好的結(jié)合在一起。

在工作中不斷地改變自我，適時地對自己提出不同的要求，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗，提升自身工作能力的同時，在工作中不斷地學習，也在工作中逐漸的成長。

以后的路還有多長，不過我相信，我可以做的更好的，我可以在今后不斷的努力中，取得更大的進步。自動化公司有著廣袤的發(fā)展空間，我堅信我可以得到最好的成長，為本鋼信息自動化公司的成長壯大貢獻自己一份微薄的力量！

今年上半年醫(yī)療工作及建設情況：

教育部基礎教育司副司長朱慕菊指出，教研工作對于創(chuàng)造性地實施新課程，全面落實課程改革的目標，切實提高教學質(zhì)量，促進教師專業(yè)發(fā)展，提高學校課程建設能力，具有重要意義。

2、積極幫助學校開發(fā)校本課程，研究英語學科在學校課程中的地位和作用，針對一些學校校本課程的開發(fā)和評價、校本教研的途徑和方法等，開展專項研究，注重研究實效，及時推廣研究成果。

3、各校要加強對英語教研組工作的指導，根據(jù)“常州市中小學教研組建設章程”，定期檢查學校英語教研組的工作。要真正形成鉆研教材，研究教法，探討學法的濃郁教研氛圍。要幫助教師使用科學的、切實可行的方法去處理教材，提高駕馭教材的能力，促使教師創(chuàng)造性地使用好新教材。

4、積極參加市級“學習英語學科課程標準，改進課堂教學”學術研討會和專題學術沙龍，把握課改方向，轉(zhuǎn)變教學行為，交流課改經(jīng)驗，增強教師素質(zhì)，提高教學質(zhì)量。

5、繼續(xù)征集教學設計典型案例，

根據(jù)公司生產(chǎn)作業(yè)的需要和對材料設備管理工作的要求，在20XX年材料設備管理的基礎上，我們總結(jié)出20XX年材料設備管理工作需重點完善地方，并制定工作計劃如下:

上海安峰兩臺清洗機落戶真空管車間已經(jīng)3年多了，3年來，此設備從未正常生產(chǎn)過，20xx年更是處于全年停產(chǎn)狀態(tài)，車間現(xiàn)有清洗機已經(jīng)在產(chǎn)能和質(zhì)量方面遠遠超越并替代了兩臺安峰清洗機，所以車間從現(xiàn)場管理方面考慮，申請公司領導將兩臺設備移除生產(chǎn)廠區(qū)，另作處理，這樣一來，有力于改變前道工序，現(xiàn)場擁擠的局面，更有利于車間整體生產(chǎn)工作的順暢進行，請領導酌情考慮!

風風雨雨的20xx年過去了，迎來了挑戰(zhàn)性的20xx年，回顧20xx年的工作，首先感謝領導對我工作的支持與幫助，感謝所有班組長以及員工，在這坎坷的一年里勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，共同努力，圓滿的完成了公司下達的各項工作指標；在這一年里跟著領導學到的多，得到的也多；20xx年我車間認真執(zhí)行上級領導們的會議精神，雖然有些成績但離領導的要求距離還很遠；質(zhì)量的不穩(wěn)定，工作事故的出現(xiàn)，設備的損壞，面對著種種困難，方法總比困難多，在這一年里更能體現(xiàn)我們的管理能力，更能發(fā)揮我們本身的潛力，結(jié)合實踐經(jīng)驗對以后的工作做以下計劃：

20xx年度設備部工作將緊緊圍繞以“預防為主，維修與計劃檢修并重”來確保生產(chǎn)設備正常運行以及產(chǎn)品質(zhì)量滿足規(guī)定要求，為生產(chǎn)提供最可靠的保障，嚴格按照公司領導的要求，實行一級對一級負責的工作制，認真落實好車間生產(chǎn)的各項規(guī)章制度，切實履行好各崗位的職責為原則，以最小的設備維修成本為公司創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益為目標。做好設備的安全生產(chǎn)工作，完善設備的保護裝置，并積極宣傳安全生產(chǎn)意識，避免意外事故的發(fā)生。

自動化系統(tǒng)營銷工作計劃第13篇一、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網(wǎng)

xx重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等。建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的`業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善xx年市場營銷部銷售工作計劃完成任務及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。

營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。

督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。

強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿障嘟Y(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

三、熱情接待，服務周到

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，全天侯服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。

制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。

四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè).

自動化系統(tǒng)營銷工作計劃第14篇（一）細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

XX部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

鞏固現(xiàn)金管理市場領先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。20xx年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。

（二）加強服務渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。

客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務的`基礎上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務。

要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個對公業(yè)務網(wǎng)點（含綜合業(yè)務網(wǎng)點）應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。

二是加強物理網(wǎng)點的建設。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網(wǎng)點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內(nèi)容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務模式。全面提升XX部門服務質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。

（三）加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決客戶關心的問題。

自動化系統(tǒng)營銷工作計劃第15篇營銷自動化可以幫助您解決相關問題。通過自動化某些原本需要手動工作的流程，您的員工可以自由地更專注于有助于改進整體流程、創(chuàng)新營銷活動和提高KPI的這些更具戰(zhàn)略性的工作。電子郵件和移動設備等自動化營銷傳播工具可以將發(fā)送有針對性的消息變得快速而簡單。通過個性化買家的角色，您可以確保在買家在旅程的每個階段都能收到高匹配度的個性化信息。

營銷自動化具有許多有用的特性和功能，幫助營銷人員提供證明ROI的結(jié)果，它們包括：

自動化系統(tǒng)營銷工作計劃第16篇一、指導思想

以項目部利益做重點管理設備工作，堅持“節(jié)省、安全、創(chuàng)收”的方針，強化主體管理責任意識，提高設備、電力管理水平；全面推行質(zhì)量管理體系，促進規(guī)范化管理水平不斷提高；突出車輛一、二級維護管理，及外租設備使用率。保證完好率達標；嚴格執(zhí)行項目部領導要求；落實各個設備部門人員，提升車輛司機駕車水平；開展專項整治活動，確保設備本質(zhì)安全。為項目部實現(xiàn)20xx年的生產(chǎn)經(jīng)營目標，提供可靠保障。

二、設備管理工作目標

（一）車輛運行完好率100%，機械設備>95%。

（二）設備一級、二級維護與檢修實施率達到100%。

（三）外租設備利用率達80%。

（四）杜絕重、特大設備機械責任事故發(fā)生。

（五）加大對施工用電方面的管理、落實用電管理辦法相關規(guī)定、

三、重點工作安排

（一）積極配合公司建立并完善一套符合項目部制度的設備管理體系，主要從以下五方面進行改善：

1、電器材料采購及驗收；

2、車輛機械加油及維護保養(yǎng)管理

3、外租設備使用率的管理

4、車輛安全管理；

5、建立和完善設備資產(chǎn)管理資料。

重點放在車輛管理系統(tǒng)的建立，將管理工作目標作為我們設備部設備管理的奮斗目標：

四個零目標

1、計劃外的停機為零；

2、設備燃油為零；

3、車輛出車過程中的事故為零；

4、車輛私自維護為零。

（二）落實設備管理主體責任。

根據(jù)設備部20xx年設備管理工作目標，制定措施，層層分解，明確責任，嚴格考核，獎懲兌現(xiàn)。實行設備管理責任追究制度，運用經(jīng)濟手段推動規(guī)范化管理，從基礎工作開始抓起，促進管理質(zhì)量持續(xù)提高。在管理思想上，注重綜合管理素質(zhì)的全面提升，將生產(chǎn)經(jīng)營、安全保證、經(jīng)濟效益與設備管理融為一體，形成全面、綜合的控制能力；在管理理念上，堅持“以人為本，和諧發(fā)展”的方針，注重激勵機制與約束機制的有機結(jié)合和統(tǒng)一，積極調(diào)動全員的積極性；在管理手段上，嚴格執(zhí)行巡檢標準，追求管理效果；在管理方式上，注重結(jié)合項目部實際情況進行管理，確保設備管理各項工作有序進行，為項目部發(fā)展提供可靠保障。

（三）全面落實員工培訓計劃。

重點要抓好兩項工作，一是抓好設備管理人員自身技能和管理能力的培訓。從事專業(yè)技術崗位的管理人員，要采取外出培訓和自學相結(jié)合的方式，不斷提高專業(yè)技術水平和管理能力；

二是要抓好崗位員工操作技能培訓。各部門要根據(jù)員工操作技能方面存在的問題，采用崗前培訓、傳幫帶等不同形式的培訓方式，對維修人員、設備操作人員進行崗位技能培訓，維修人員培訓時間不得少于3天，設備操作人員培訓時間不得少于2天，努力促進設備崗位員工技術素質(zhì)不斷提高。

（四）強化三項工作落實到位

1、設備一、二級定期維護保養(yǎng)制度要落實到位。

各班組要按照公司的規(guī)定，從嚴落實設備一、二級維護保養(yǎng)規(guī)定，嚴格按維護保養(yǎng)項目對設備進行定期維護保養(yǎng)，嚴禁“走過程、弄虛作假”等現(xiàn)象的發(fā)生。凡達到維護保養(yǎng)的設備一律實行強制性維護，個別特殊情況由主管領導確認無安全、無機械事故隱患的前提下，簽署意見可適當調(diào)整。逾期不維護者，按規(guī)定處罰，如造成機械、安全事故，要追究相關人員的責任。從管理層徹底糾正“重使用，輕維護”的不良傾向，從操作層徹底根除“只使用，不維護”的短期行為，各班組要如實上報一、二級維護實施情況，公司將在適當時間進行專項檢查。

2、設備管理統(tǒng)計報表落實要到位。

各班組要加強設備統(tǒng)計工作，自覺執(zhí)行設備統(tǒng)計報表制度，務于每月30日前上報設備管理報表，保證原始數(shù)據(jù)的真實性、準確性，為生產(chǎn)經(jīng)營提供準確的`數(shù)據(jù)信息。對遲報的班組將進行月度通報。

四、最后

20xx年設備部在公司各個部門的支持和配合下將緊緊圍繞公司設備管理工作的總體思路，不斷探索設備管理的新工藝、新方法，精心組織，周密部署，群策群力，向設備管理更高的目標邁進，為實現(xiàn)公司安全生產(chǎn)奠定良好的基礎。

自動化系統(tǒng)營銷工作計劃第17篇1、按國家教委頒布的課程標準開齊開足實驗教學課程，實驗開出率達到90%以上，引導學生基本能親手完成各個實驗，形成一定實驗技能，培養(yǎng)科學的實踐，實驗，觀察能力。

2、通過科學實驗和教學，以培養(yǎng)學生的科學興趣及學科學、用科學的能力為目的，培養(yǎng)學生初步的觀察能力，實驗能力，制作、栽培等動手能力，培養(yǎng)發(fā)展學生的邏輯思維能力和想象能力好對自然科學技術的`興趣愛好。

3、通過實驗對學生進行思想政治教育，使學生獲得一定的學習科學所必需的動手技能和運用知識的技能，增進學生的求知欲望。

4、通過實驗，使學生在親自動手操作的過程中，主動獲取知識，體驗成功的喜悅。

5、培養(yǎng)學生的思維品質(zhì)及創(chuàng)新精神，使學生養(yǎng)成從小學科學、愛科學的習慣，為發(fā)展我國的科技教育，打下良好的基礎。

自動化系統(tǒng)營銷工作計劃第18篇隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。營銷工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我河南區(qū)營銷經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。在總經(jīng)理的領導下，在營銷工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重營銷細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成營銷任務。

一、銷量指標：

至20xx年12月31日，河南區(qū)營銷任務560萬元，營銷目標700萬元。

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度營銷總體計劃》;

2、年終擬定《年度營銷總結(jié)》;

3、月初擬定《月營銷計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月營銷統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三、客戶分類：

根據(jù)去年營銷額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施：

1、技術交流：

(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。

(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應把握形勢，營銷工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我XX年工作重點。

3、網(wǎng)絡檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握營銷信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的'角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成營銷任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

自動化系統(tǒng)營銷工作計劃第19篇因xx大酒店新店開業(yè)，xx縣的客源暫時沒有新的變動，將來xx縣的客房市場將出現(xiàn)“僧多粥少”的局面，為了穩(wěn)住我們酒店在xx的.龍頭地位，刺激市場消費，開拓潛在客源市場，本部特作以下調(diào)整：

一、活動時光：20xx年4月xx日起—20xx年5月xx日；

二、活動地點：xx大酒店；

三、活動主題：溫馨享受午夜房，特價標間天天有，打折金卡新體驗，會員充值任您選；

四、活動目的：在原先的基礎上更新設施設備和實施新的經(jīng)營戰(zhàn)略，使客房服務多樣化；

五、促銷對象：住店散客；

六、活動宗旨：完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識，為客人帶給個性化服務；

七、活動資料：

1）午夜房：從7月xx日起，實施午夜房（當日凌晨1點入住——當日中午12點退房），僅限酒店商務單、標間，房價為：99元/間/晚，酒店將視行情定活動終止日期；

2）特價標間：從7月xx日起，酒店每一天推出特價房（108元/間），每一天推出5間，如當日滿房或房量較緊則停止。

3）打折金卡：從7月xx日起，推出酒店打折金卡，金卡售價30元/張，購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優(yōu)惠，如原房價168/間變?yōu)?38/間，每張卡每一天可開房3間。同時打折金卡可在洗浴享受每位洗浴xx元的優(yōu)惠。

4）會員充值卡：從7月xx日起，推出會員充值卡，20xx元起充，充值20xx元贈送1000元。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價的基礎上打6。6折。

八、宣傳推廣：

1、人力推廣：各部門互相配合在適當時光為客人宣傳本次活動資料和優(yōu)惠措施，并邀請相關客人入住體驗；

2、媒介推廣：大堂易拉寶海報1個、電梯廣告1個、巨幅噴繪1幅，大力宣傳本次活動資料，

廣告標題：溫馨享受午夜房，特價標間天天有，打折金卡新體驗，會員充值任您選；廣告資料：

活動時光：20xx年7月xx日起；

活動地點：xx大酒店酒店；

1）午夜房（僅限商務單、標間）

當日凌晨1點入住——當日中午12點退房，房價為：99元/間/晚；

2）特價房

酒店每一天推出特價房（108元/間），每一天推出5間；

3）打折金卡

從7月xx日起，推出酒店打折金卡，金卡售價30元/張，購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優(yōu)惠。

4）會員充值卡：

從7月xx日起，推出會員充值卡，20xx元起充，充值20xx元贈送1000元。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價的基礎上打6。6折。

注：酒店將視情形定活動終止日期，以上活動最終解釋權歸本酒店所有。

自動化系統(tǒng)營銷工作計劃第20篇一、班組建設

1、團隊資源整合，將合適的人放在合適的崗位，讓人盡其才、物盡其用落到實處，逐步實行年輕化、知識化、專業(yè)化。

2、管理團隊根據(jù)其20xx年的工作績效實行微調(diào)和變動，加強管理團隊的`梯隊建設。實行內(nèi)部崗位競聘，

二、計劃執(zhí)行

今年在旺季到來之前，我們對生產(chǎn)部11年旺季生產(chǎn)產(chǎn)能與10年實際生產(chǎn)情況做出了對比分析，對旺季每一個月的生產(chǎn)量、人力負荷、存在風險都做出了詳實的預估，并對其決定因素采取了相應的措施，確保計劃達成。

三、體系建設

1、新制定設備點檢管理表格，使其更符合設備管理現(xiàn)狀要求；

2、推進6S現(xiàn)場管理，強力推行目標體系、日清體系、激勵體系。

3、與各工段簽訂了《設備管理目標責任狀》，并嚴格實施。打破做好做壞一個樣吃大鍋飯的格局，持續(xù)推進TPM自主維護建設與完善工作。

四、設備改造

1、xx整套自動化流水線設備的設計與定制；

2、xx輸送帶、精選機的設計與定制；

3、xx烘房新建項目；

4、自動包裝設備引進，色選機設備的引進。

五、設備能源改善項目

1、鍋爐水磨除塵水的循環(huán)利用；

2、各車間清洗水的重復利用；

3、鹵水濃縮項目；

4、多功能蒸汽x的回收利用。

六、能力和意識培訓

為增強設備管理組織能力，強化點檢技能，以及滿足6S管理目視化要求，擬安排以下培訓目錄。

PLC及自動化應用技術培訓班

現(xiàn)代設備潤滑管理與實用技術培訓班

設備狀態(tài)監(jiān)測及故障診斷應用技術培訓班

液壓系統(tǒng)維修及故障診斷實用技術培訓班

現(xiàn)代設備維修技術與備件管理培訓班

特種設備管理與事故應急預案培訓班

自動化系統(tǒng)營銷工作計劃第21篇一、合理制定年度設備計劃，并有序執(zhí)行

二、完善設備臺賬，提高設備信息化管理水平

設備部制定了車輛設備信息登記的樣表，統(tǒng)一了格式與填報要求，目前已完成了自有車輛設備信息的匯總；20xx年將進一步完成租賃、分包車輛設備的臺賬匯總，將生產(chǎn)設備臺賬一并匯總完善。

計劃在20xx年借助信息管理平臺的開發(fā)使用，提高設備的管理效率。

借助信息中心監(jiān)管平臺，利用GPS、360等監(jiān)控管理軟件，在設備動態(tài)監(jiān)管、利用率、完好性及作業(yè)質(zhì)量評價方面有所開發(fā)與應用。

三、優(yōu)化設備配置，提升設備利用率

20xx年將綜合考慮項目設施設備配置多個因素（招投標配置標準、項目機械化作業(yè)需求、區(qū)域配置需要等）合理優(yōu)化設備配置，既滿足項目作業(yè)需求，又可充分提高設備的利用率；

通過自有設備合理分配、部分設備租賃及設備分包等方式，滿足項目設備配置需求。

四、根據(jù)養(yǎng)護作業(yè)需求，牽頭落實專用設備的局部技改優(yōu)化工作

如：路段設施的`保潔保潔質(zhì)量標準越來越高、附屬設施要全覆蓋，交通影響要將至最低，故需要對現(xiàn)有的保潔設備從設備功率、保潔方式及行駛速度等方面進行技改提升；如防撞車輛被撞損概率高、而定損維修周期太長，對養(yǎng)護作業(yè)工作影響較大，計劃從定損與維修程序上進行溝通協(xié)調(diào)，盡量縮短周期；同時想在此類車輛的替代品或?qū)Ｓ门浼M行考量。

五、完善設備管理體系，有序開展設備各項管理工作

建立公司與子分公司（項目部）兩級管理的體系，落實好設備管理專（兼）職崗位設置，有序開展設備抽查與自查的分級管理。

繼續(xù)做好設備管理、配置標準、運行監(jiān)管與考核等模式統(tǒng)一。針對設備的GPS、視頻監(jiān)控，按照統(tǒng)一配置標準分批分類推進落實。

加強與信息中心、各部門及設備使用部門的聯(lián)系與溝通，做好設備的動態(tài)管理、故障處置等，保障設備運轉(zhuǎn)良好、可控。

設備部

自動化系統(tǒng)營銷工作計劃第22篇我所從事電話銷售工作已經(jīng)有一年多的時間了，這一年多以來我開拓了許多陌生業(yè)務，從中獲得了許多寶貴的經(jīng)濟，現(xiàn)在我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。雖然在這一年的工作中我們也有許多的不足之處，但都想盡各種辦法解決了。對下一年的工作我也制定了工作計劃：

我首先想到的是要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

業(yè)務水平和員工素質(zhì)的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標，xxx萬元，純利潤xxx萬元。其中：打字復印xxx萬元，網(wǎng)校xxx萬元，計算機xxx萬元，電腦耗材及配件xxx萬元，其他：xxx萬元，人員工資xxx萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

自動化系統(tǒng)營銷工作計劃第23篇楓尚奧園自xx年04月份啟動銷售以來，進展還算順利，雖然遇上全國政策性打壓，本地市場低迷期，但因交通局團購優(yōu)惠力度大，仍然做到了開門紅。由于時間緊迫也給資金儲備帶來了很大的壓力。由于目前施工進度加快，為了實現(xiàn)解決項目資金問題，下半年必須進行攻堅戰(zhàn)。為了使整體項目形象在故城市場上贏得良好的回應，且避免xx年資金鏈條的不良銜接，在整體房地產(chǎn)市場形勢依然嚴峻的局面下，要求我們提早制定出切實可行的的營銷計劃，在執(zhí)行的的過程中緊密結(jié)合市場變化，并及時調(diào)整營銷以及推廣思路。基于此，將xx年下半年營銷及廣告推廣計劃制定出來，上報公司領導。內(nèi)容如下：

一、計劃時間安排：

xx年7月15日xx年2月15日，劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日，熱銷期為11月15日至xx年2月10日，其他時間為持銷期。

二、營銷計劃：

分為營銷計劃+營銷管理+推廣計劃三個部分+保障

(一)銷售計劃

1、銷售目標

xx下半年總體銷售任務為5000萬元，以下為根據(jù)此銷售目標值制定的銷售任務額表格。

2、銷售任務完成時間

3、放盤計劃結(jié)合xx年銷售任務額，半年銷售額為5000萬元，需要在7個月內(nèi)完成，故需要對房源銷控做出調(diào)整，如下：

1)xx年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性。

2)緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。

3)熱銷期主要以一期二批房源為主。

4)如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當時形勢進行房源調(diào)整。

4、價格