2022年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師工商管理練習(xí)題三

2022年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師《工商管理》練習(xí)題第三章

一、單項(xiàng)選擇題

1、市場(chǎng)時(shí)機(jī)矩陣圖中，在第IV象限內(nèi)（）。

A、潛在利益和出現(xiàn)概率都很大

B、潛在利益大，但出現(xiàn)概率小

C、潛在利益小，出現(xiàn)概率大

D、潛在利益和出現(xiàn)概率都很小

2、在威脅一時(shí)機(jī)綜合分析矩陣圖中，高時(shí)機(jī)和低威脅的業(yè)務(wù)屬于（）。

A、理想業(yè)務(wù)

B、冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)

C、成熟業(yè)務(wù)

D、困難業(yè)務(wù)

3、在威脅一時(shí)機(jī)綜合分析矩陣圖中，低時(shí)機(jī)和高威脅的業(yè)務(wù)屬于（）。

A、理想業(yè)務(wù)

B、冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)

C、成熟業(yè)務(wù)

D、困難業(yè)務(wù)

4、某企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)面臨困境，該企業(yè)想方設(shè)法要扭轉(zhuǎn)這種局面。該業(yè)務(wù)叫做（）。

A、理想業(yè)務(wù)

B、成熟業(yè)務(wù)

C、困難業(yè)務(wù)

D、冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)

5、按照消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性等心理變量來細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的細(xì)分稱為（）。

A、地理細(xì)分

B、人口細(xì)分

C、心理細(xì)分

D、行為細(xì)分

6、市場(chǎng)細(xì)分的根底是（）。

A、產(chǎn)品本身的同質(zhì)性

B、產(chǎn)品本身的差異性

C、消費(fèi)需求的同質(zhì)性

D、消費(fèi)需求的差異性

7、某企業(yè)將顧客按照個(gè)性劃分為躊躇滿志型、觀望型、猶豫型和沖動(dòng)型四種。該企業(yè)采用的市場(chǎng)細(xì)分

變量是（）。

A、地理變量

B、人口變量

C、心理變量

D、行為變量

8、目標(biāo)市場(chǎng)的模式中，（）模式可以分散風(fēng)險(xiǎn)，有利于企業(yè)發(fā)揮生產(chǎn)、技術(shù)潛能，而且可以樹立產(chǎn)品品

牌的形象，但會(huì)受潛在的替代品和新產(chǎn)品的威脅。

A、產(chǎn)品/市場(chǎng)集中化

B、產(chǎn)品專業(yè)化

C、市場(chǎng)專業(yè)化

D、選擇性專業(yè)化

9、在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)選擇（）模式，可以有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，為不同顧客群提

供不同性能的產(chǎn)品。

A、產(chǎn)品/市場(chǎng)集中化

B、產(chǎn)品專業(yè)化

C、市場(chǎng)專業(yè)化

D、選擇性專業(yè)化

10、目標(biāo)市場(chǎng)的策略中，降低了營銷本錢，節(jié)省了促銷費(fèi)用，但長(zhǎng)期使用會(huì)導(dǎo)致一局部需求得不到滿足的

營銷策略是（）。

A、無差異性營銷策略

B、分散性營銷策略

C、整體性營銷策略

D、集中性營銷策略

二、多項(xiàng)選擇題

1、產(chǎn)品線延伸策略具體的做法有（）。

A、向上延伸

B、向下延伸

C,雙向延伸

D、向左延伸

E、向右延伸

2、以下選項(xiàng)中，屬于產(chǎn)品生命周期策略中產(chǎn)品介紹期特點(diǎn)的是（）。

A、銷售額增長(zhǎng)緩慢

B、生產(chǎn)本錢較高

C、銷售費(fèi)用較高

D、利潤(rùn)迅速上升并到達(dá)最頂峰

E、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)漸趨劇烈

3、企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)主要有（）o

A、維持企業(yè)生存

B、短期利潤(rùn)最大化

C、市場(chǎng)占有率最大化

D、維護(hù)企業(yè)和產(chǎn)品形象

E、降低本錢

4、需求導(dǎo)向定價(jià)法包括（）。

A、密封投標(biāo)定價(jià)法

B、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法

C、本錢加成定價(jià)法

D、需求差異定價(jià)法

E、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

5、實(shí)施撇脂定價(jià)策略的條件有（）。

A、產(chǎn)品必須有特色

B、競(jìng)爭(zhēng)者在短期內(nèi)不易打入市場(chǎng)

C、潛在市場(chǎng)較大，需求彈性較大

D、企業(yè)新產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售本錢隨銷量的增加而減少

E、產(chǎn)品的質(zhì)量、形象必須與高價(jià)相符，且有足夠的消費(fèi)者能接受這種高價(jià)并愿意購置6、

實(shí)施滲透定價(jià)策略的條件有（）.

A、產(chǎn)品必須有特色

B、競(jìng)爭(zhēng)者在短期內(nèi)不易打入市場(chǎng)

C、潛在市場(chǎng)較大，需求彈性較大，低價(jià)可增加銷售

D、企業(yè)新產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售本錢隨銷量的增加而減少

E、產(chǎn)品的質(zhì)量、形象必須與高價(jià)相符，且有足夠的消費(fèi)者能接受這種高價(jià)并愿意購置7、

產(chǎn)品組合定價(jià)策略包括（）。

A、備選產(chǎn)品定價(jià)

B、滲透定價(jià)策略

C、產(chǎn)品束定價(jià)

D、產(chǎn)品線定價(jià)

E、副產(chǎn)品定價(jià)

8、心理定價(jià)策略中的分檔定價(jià)策略適用于（）。

A、化裝品

B、日常消費(fèi)品

C、紡織業(yè)

D、蔬菜業(yè)

E、水果業(yè)

9、以下關(guān)于折扣與折讓定價(jià)策略的表述正確的有（）。

A、現(xiàn)金折扣的目的是鼓勵(lì)客戶提前歸還欠款，加速資金周轉(zhuǎn)，減少壞賬損失

B、數(shù)量折扣的實(shí)質(zhì)是將大量購置時(shí)所節(jié)約費(fèi)用的一局部返還給購置者

C、交易折扣的多少，隨行業(yè)與產(chǎn)品的不同而有所區(qū)別

D、季節(jié)折扣適用于具有明顯淡旺季的行業(yè)和商品

E、復(fù)合折扣是指從目錄表價(jià)格降價(jià)的一種策略

10、以下屬于渠道沖突的有（）?

A、垂直渠道沖突

B、水平渠道沖突

C、多渠道沖突

D、管理式渠道沖突

E、契約式渠道沖突

【參考答案】

一、單項(xiàng)選擇題

1、【答案】D此題考查市場(chǎng)時(shí)機(jī)矩陣圖。選項(xiàng)A處于第I象限內(nèi)，選項(xiàng)B處于第H象限內(nèi)，選項(xiàng)C

處于第ni象限內(nèi)，選項(xiàng)D處于第N象限內(nèi)。

2、【答案】A此題考查威脅一時(shí)機(jī)綜合分析矩陣圖。理想業(yè)務(wù)，即高時(shí)機(jī)和低威脅的業(yè)務(wù)，利益大

于危險(xiǎn)，這是企業(yè)難得遇上的好環(huán)境，企業(yè)必須抓住機(jī)遇，萬萬不可錯(cuò)失良機(jī)。

3、【答案】D此題考查威脅一時(shí)機(jī)綜合分析。困難業(yè)務(wù)即低時(shí)機(jī)和高威脅的業(yè)務(wù)，在此條件下，企

業(yè)處境十分困難，企業(yè)必須想方設(shè)法扭轉(zhuǎn)局面，說不定是“柳暗花明又一村”，如果無法扭轉(zhuǎn)，那么果斷決策放

棄，另謀開展。

4、【答案】C此題考查威脅一時(shí)機(jī)綜合分析矩陣圖。困難業(yè)務(wù)即低時(shí)機(jī)和高威脅的業(yè)務(wù)，在此條件

下，企業(yè)處境十分困難，企業(yè)必須想方設(shè)法扭轉(zhuǎn)局面，如果無法扭轉(zhuǎn)，那么果斷決策放棄，另謀開展。

5、【答案】C此題考查心理細(xì)分。心理細(xì)分是按照消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性等心理變量來細(xì)分消費(fèi)

者市場(chǎng)。

6、【答案】D此題考查市場(chǎng)細(xì)分的相關(guān)內(nèi)容。消費(fèi)需求的差異性是市場(chǎng)細(xì)分的根底。

7、【答案】C此題考查消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。心理細(xì)分就是按照消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性等心理

變量來細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。

8、【答案】B此題考查目標(biāo)市場(chǎng)模式中的產(chǎn)品專業(yè)化。產(chǎn)品專業(yè)化模式可以分散風(fēng)險(xiǎn)，有利于企業(yè)

發(fā)揮生產(chǎn)、技術(shù)潛能，而且可以樹立產(chǎn)品品牌的形象，但會(huì)受潛在的替代品和新產(chǎn)品的威脅。

9、【答案】D此題考查目標(biāo)市場(chǎng)模式中的選擇性專業(yè)化。選擇性專業(yè)化即企業(yè)有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不

同的細(xì)分市場(chǎng)，為不同顧客群提供不同性能的產(chǎn)品。

10、【答案】A此題考查目標(biāo)市場(chǎng)的無差異營銷策略。無差異營銷策略降低了營銷本錢，節(jié)省了促銷

費(fèi)用，但長(zhǎng)期使用此策略，必然導(dǎo)致一局部差異性需求得不到滿足。

二、多項(xiàng)選擇題

I、【答案】ABC此題考查產(chǎn)品線延伸策略。產(chǎn)品線延伸策略具體做法有三種：向上延伸、向下延伸

和雙向延伸。

2、【答案】ABC此題考查產(chǎn)品生命周期策略中產(chǎn)品介紹期的特點(diǎn)。選項(xiàng)DE屬于產(chǎn)品成長(zhǎng)期的特點(diǎn)

征。

3、【答案】ABCD此題考查企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)?企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)主要有維持企業(yè)生存、短期利潤(rùn)最大

化、市場(chǎng)占有率最大化、維護(hù)企業(yè)和產(chǎn)品形象。

4、【答案】BD此題考查需求導(dǎo)向定價(jià)法的類型。需求導(dǎo)向定價(jià)法是以市場(chǎng)上消費(fèi)者的需求強(qiáng)度和價(jià)

值感受為根底的定價(jià)法，包括認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、需求差異定價(jià)法等。選項(xiàng)CE屬于本錢導(dǎo)向定價(jià)法。

5、【答案】ABE此題考查新產(chǎn)品的定價(jià)策略。實(shí)施撇脂定價(jià)策略的條件有：產(chǎn)品的質(zhì)量、形象必須

與高價(jià)相符，且有足夠的消費(fèi)者能接受這種高價(jià)并愿意購置;產(chǎn)品必須有特色，競(jìng)爭(zhēng)者在短期內(nèi)不易打入市

場(chǎng)。選項(xiàng)CD是實(shí)施滲透定價(jià)策略的條件。

6、【答案】CD此題考查新產(chǎn)品的定價(jià)策略。實(shí)施滲透定價(jià)策略的條件有：潛在市場(chǎng)較大，需求彈性

較大，低價(jià)可增加銷售;企業(yè)新產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售本錢隨銷量的增加而減少。選項(xiàng)ABE是實(shí)施撇脂定價(jià)策略

的條件。

7、【答案】ACDE此題考查產(chǎn)品組合定價(jià)策略的情況。產(chǎn)品組合定價(jià)策略包括五種情況，即產(chǎn)品線

定價(jià)、備選產(chǎn)品定價(jià)、附屬產(chǎn)品定價(jià)、副產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品束定價(jià)。

8、【答案】CDE此