價格策略附有答案

價格策略[復(fù)制]您的姓名：[填空題]*_________________________________從市場營銷的實踐看，當(dāng)市場有足夠的購買者，且對商品的需求缺乏彈性時，企業(yè)往往能成功地實施撇脂定價。[判斷題]*對(正確答案)錯在市場營銷實踐中，有實力的企業(yè)率先降價往往能給弱小的競爭對手以致命的打擊。[判斷題]*對(正確答案)錯顧客對產(chǎn)品的降價既可能理解為這種產(chǎn)品有某些缺點，也可能認(rèn)為這種產(chǎn)品很有價值。[判斷題]*對錯(正確答案)采用運(yùn)費(fèi)免收定價會使產(chǎn)品成本增加，不但給企業(yè)市場滲透帶來困難，甚至難以在激烈的市場競爭中站住腳[判斷題]*對錯(正確答案)產(chǎn)品形式差別定價是指企業(yè)對不同型號或形式的產(chǎn)品制定不同的價格，但它們的價格與成本費(fèi)用之比卻相同。[判斷題]*對錯(正確答案)在產(chǎn)品組合定價策略中，根據(jù)補(bǔ)充產(chǎn)品定價原理，制造商經(jīng)常為主要產(chǎn)品制定較低的價格，而對附屬產(chǎn)品制定較高的加成。[判斷題]*對(正確答案)錯分部定價與補(bǔ)充產(chǎn)品定價本質(zhì)上都是同一性質(zhì)的產(chǎn)品定價組合策略。[判斷題]*對錯(正確答案)面對激烈的競爭，企業(yè)為了生存和發(fā)展，在任何時候都應(yīng)始終堅持只降價不提價的原則[判斷題]*對錯(正確答案)提價會引起消費(fèi)者、經(jīng)銷商和企業(yè)推銷人員的不滿，因此提價不僅不會使企業(yè)的利潤增加，反而導(dǎo)致利潤的下降。[判斷題]*對錯(正確答案)促銷定價法可以增加銷售，但也可能帶來使品牌貶值的負(fù)面影響[判斷題]*對(正確答案)錯公司無論是降低價格，還是提高價格，都必須預(yù)計到購買者和競爭者的反應(yīng)。[判斷題]*對(正確答案)錯如果競爭者降低價格，公司也必須降低價格。[判斷題]*對錯(正確答案)力量較弱的企業(yè)，可采用與競爭者的價格相同或低于競爭者價格出售產(chǎn)品的方法。[判斷題]*對(正確答案)錯資力雄厚，并擁有特殊技術(shù)或產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良或能為消費(fèi)者提供較多服務(wù)的企業(yè)，可采用高于競爭者價格出售產(chǎn)品的方法。[判斷題]*對(正確答案)錯撇脂價格策略是一種低價格策略，一種長期的價格策略。[判斷題]*對錯(正確答案)尾數(shù)定價策略適用于各種商品。[判斷題]*對錯(正確答案)為彌補(bǔ)產(chǎn)地價格策略的不足，減輕買方的運(yùn)雜費(fèi)、保險費(fèi)等負(fù)擔(dān)，企業(yè)因采用分區(qū)運(yùn)送價格。[判斷題]*對(正確答案)錯在異質(zhì)產(chǎn)品市場上，企業(yè)對競爭對手的價格變更所作出的反應(yīng)有更多的自由。[判斷題]*對(正確答案)錯目的地交貨價格等于FOB原產(chǎn)地價格加上到達(dá)目的地的運(yùn)雜費(fèi)、保險費(fèi)等的價格。[判斷題]*對(正確答案)錯采用統(tǒng)一交貨定價不利于企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品輻射力和市場占有率。[判斷題]*對錯(正確答案)企業(yè)提價的主要原因是由于通貨膨脹，企業(yè)產(chǎn)品成本增加或產(chǎn)品供不應(yīng)求。[判斷題]*對(正確答案)錯尾數(shù)定價策略有助于招攬顧客購買特價品的同時，促使其購買非特價品。[判斷題]*對(正確答案)錯日用品或便利品一般采用尾數(shù)定價法，奢侈品或耐用品一般采用聲望定價或整數(shù)定價法。[判斷題]*對(正確答案)錯因為盈虧平衡定價法的目的是讓企業(yè)不盈不虧，收支平衡，所以它較適合于滯銷品。[判斷題]*對(正確答案)錯價格構(gòu)成是指構(gòu)成價格的各個要素及其在價格中的組成情況。[判斷題]*對(正確答案)錯成本是產(chǎn)品價格的最主要的組成部分，也是價格的最低底線。[判斷題]*對(正確答案)錯招徠定價在一定時期將個別產(chǎn)品的價格定的很低，甚至低于成本價，屬于滯銷品的折扣定價。[判斷題]*對錯(正確答案)某手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)總投資為2000萬元，投資回收期為5年，固定成本為500萬元，每部手機(jī)變動成本為300元，當(dāng)銷售量達(dá)到4000部，每部手機(jī)的價格為1425元。[判斷題]*對錯(正確答案)從根本上來說，隨行就市定價法是種防御性的定價方法，而產(chǎn)品差別定價法是一種進(jìn)攻性的定價方法。[判斷題]*對(正確答案)錯撇脂定價法就是在產(chǎn)品上市初期將價格定的較高。[判斷題]*對(正確答案)錯在定價策略中，招徠定價是心理定價的一種。[判斷題]*對(正確答案)錯認(rèn)知價值定價法的關(guān)鍵是顧客對價值的認(rèn)知，而不是銷售成本。[判斷題]*對(正確答案)錯隨行就市定價是異質(zhì)產(chǎn)品市場的慣用定價方法。[判斷題]*對錯(正確答案)尾數(shù)定價的目的是讓人感覺價格值得信賴。[判斷題]*對(正確答案)錯市場需求對價格極為敏感時應(yīng)采用撇脂定價。[判斷題]*對錯(正確答案)整數(shù)定價適用于耐用品和禮品、消費(fèi)者不太了解的產(chǎn)品。[判斷題]*對(正確答案)錯無論何時產(chǎn)品在制定價格時，都不夠低于產(chǎn)品的總成本。[判斷題]*對錯(正確答案)在難以估算成本且打算與同行和平共處的情況下，企業(yè)往往采取隨行就市定價。[判斷題]*對(正確答案)錯滲透定價策略可以使產(chǎn)品價格穩(wěn)定，利潤合理、易于接受。[判斷題]*對錯(正確答案)隨行就市定價法屬于成本導(dǎo)向定價。[判斷題]*對錯(正確答案)1.中國服裝設(shè)計師李艷萍設(shè)計的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達(dá)1千美元，這種定價策略屬于()[單選題]*A.聲望定價(正確答案)B.基點定價C.招徠定價D.需求導(dǎo)向定價2.Intel公司是美國占支配地位的計算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時，定價總是比同類產(chǎn)品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（）定價策略。[單選題]*A.速取定價B.漸取定價(正確答案)C.彈性定價D.理解價值定價3.在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（）。[單選題]*A.業(yè)務(wù)折扣B.現(xiàn)金折扣(正確答案)C.季節(jié)折扣D.數(shù)量折扣4.某企業(yè)欲運(yùn)用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（）類產(chǎn)品效果明顯。[單選題]*A.產(chǎn)品需求缺乏彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性(正確答案)C.生活必需品D.名牌產(chǎn)品5.理解價值定價法運(yùn)用的關(guān)鍵是（）。[單選題]*A.確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤B.準(zhǔn)確了解競爭者的價格C.正確計算產(chǎn)品的單位成本D.找到比較準(zhǔn)確的理解價值(正確答案)6.企業(yè)的產(chǎn)品供不應(yīng)求，不能滿足所有顧客的需要。在這種情況下，企業(yè)就必須()[單選題]*A.降價B.提價(正確答案)C.維持價格不變D.降低產(chǎn)品質(zhì)量7.在強(qiáng)大競爭者的壓力之下，企業(yè)的市場占有率（），在這種情況下，企業(yè)就需考慮降價。[單選題]*A.下降(正確答案)B.上升C.波動D.不變8.體育館對于不同座位制定不同的票價，采用的是()策略。[單選題]*A.產(chǎn)品形式差別定價B.產(chǎn)品部位差別定價(正確答案)C.顧客差別定價D.銷售時間差別定價9.差別定價的主要形式不包括（）。[單選題]*A.顧客差別定價B.產(chǎn)品包裝差別定價(正確答案)C.產(chǎn)品部位差別定價D.銷售時間差別定價10.隨行就市定價法是（）市場的慣用定價方法[單選題]*A.完全壟斷B.異質(zhì)產(chǎn)品C.同質(zhì)產(chǎn)品(正確答案)D.壟斷競爭11.（）是企業(yè)把全國分為若干價格區(qū)，對于賣給不同價格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價格[單選題]*A.FOB原產(chǎn)地定價B.分區(qū)定價(正確答案)C.統(tǒng)一交貨定價D.基點定價12.某服裝店售貨員把相同的服裝以800元賣給顧客A，以600元賣給顧客B，該服裝店的定價屬于（）[單選題]*A.顧客差別定價(正確答案)B.產(chǎn)品形式差別定價

C產(chǎn)品部位差別定價

D.銷售時間差別定價13.為鼓勵顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價稱為（）[單選題]*A.功能折扣B.數(shù)量折扣(正確答案)C.季節(jié)折扣D.現(xiàn)金折扣14.如果企業(yè)按FOB價出售產(chǎn)品，那么產(chǎn)品從產(chǎn)地到目的地發(fā)生的一切短損都將由（）承擔(dān)[單選題]*A.企業(yè)B.顧客(正確答案)C.承運(yùn)人D.保險公司15.統(tǒng)一交貨定價就是我們通常說的（）。[單選題]*A.分區(qū)定價B.運(yùn)費(fèi)免收定價C.基點定價D.郵資定價(正確答案)16.企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價最適宜用（）法[單選題]*A.尾數(shù)定價B.招徠定價C.聲望定價(正確答案)D.反向定價17.當(dāng)產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降時，企業(yè)便具備了（）的可能性[單選題]*A.滲透定價(正確答案)B.撇脂定價C.尾數(shù)定價D.招徠定價18.準(zhǔn)確地計算產(chǎn)品所提供的全部市場認(rèn)知價值是（）的關(guān)鍵[單選題]*A.反向定價法B.認(rèn)知價值定價法(正確答案)C.需求差異定價法D.成本導(dǎo)向定價法19.按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價格的定價方法稱之為（）定價法[單選題]*A.成本加成(正確答案)B.目標(biāo)C.認(rèn)知價值D.診斷20.投標(biāo)過程中，投標(biāo)商對其價格的確定主要是依據(jù)（）制定的[單選題]*A.市場需求B.企業(yè)自身的成本費(fèi)用C.對競爭者的報價估計(正確答案)D.邊際成本21.企業(yè)因競爭對手率先降價而做出跟隨競爭對手相應(yīng)降價的策略主要適用于（）市場[單選題]*A.寡頭B.差別產(chǎn)品C.完全競爭D.同質(zhì)產(chǎn)品(正確答案)22.在訂貨合同中不明確價格，而是在產(chǎn)品制成以后或者交貨時才進(jìn)行定價的方法是對付（）的一種價格策略[單選題]*A.通貨膨脹(正確答案)B.經(jīng)濟(jì)緊縮C.經(jīng)濟(jì)疲軟D.經(jīng)濟(jì)制裁23.在產(chǎn)品系列定價中，企業(yè)出售一組產(chǎn)品的價格應(yīng)（）單獨購買其中每一產(chǎn)品的費(fèi)用總和[單選題]*A.高于B.等于C.低于(正確答案)D.不低于24.招徠定價指（）利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價格定得較低以吸引顧客[單選題]*A.生產(chǎn)者B.競爭者C.批發(fā)商D.零售商(正確答案)25.蘋果公司推出的第一款ipod產(chǎn)品，零售價高達(dá)399美元，即使對于美國人來說，也屬于高價位產(chǎn)品，這種定價策略是（）。[單選題]*A.撇脂定價策略(正確答案)B.心理定價策略C.習(xí)慣定價策略D.差異定價策略26.Intel公司是美國占支配地位的計算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時，定價總是比同類產(chǎn)品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（）定價策略。[單選題]*A.撇脂定價策略B.滲透定價策略(正確答案)C.滿意定價策略D.理解定價策略27.產(chǎn)品差別定價法屬于()的定價方法。[單選題]*A.成本導(dǎo)向B.競爭導(dǎo)向(正確答案)C.需求導(dǎo)向D.市場導(dǎo)向28、理解價值定價法是以()為定價依據(jù)。[單選題]*A.生產(chǎn)成本B.消費(fèi)者的需求差異C.競爭價格D.消費(fèi)者的認(rèn)知價值(正確答案)29.現(xiàn)在市場上的許多商品都喜歡定價“9.9”元、“199.8”元等，這在企業(yè)定價技巧上稱為()。[單選題]*A.聲望定價B.習(xí)慣定價C.尾數(shù)定價(正確答案)D.折扣定價30.生產(chǎn)企業(yè)給予中間商或零售商的價格折扣為（）。[單選題]*A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.職能折扣(正確答案)D.折讓31.下列不屬于心理定價策略的是（）。[單選題]*A.吉利數(shù)字定價B.回避數(shù)字定價C.滿意定價(正確答案)D.零頭數(shù)定價3