XX【XX學(xué)院201X年招生工作總結(jié)】

第XX【XX學(xué)院201X年招生工作總結(jié)】

XX學(xué)院201X年招生工作總結(jié)一、招生成績（一）招生人數(shù)1、新生報到。截止20XX年10月15日17點共報到XX名新生，其中201X級新生計XX人（其中從其它學(xué)院轉(zhuǎn)入X人，轉(zhuǎn)出X人），插班生X人。

2、各專業(yè)人數(shù)酒店管理專業(yè)XX人（自設(shè)75人；

定向150人；

高職80人）；

旅游管理專業(yè)XX人（自設(shè)15人；

定向24人；

高職41人）；

幸福班，XX人；

酒店管理專業(yè)：酒店管理專業(yè)（自考）0人；

國際酒店管理專業(yè)（311）75人；

酒店管理專業(yè)（幸福班）9人；

酒店管理（順峰高端酒店管理定向班）74人；

酒店管理專業(yè)（港中旅五星級酒店管理定向班）1人；

酒店管理專業(yè)（希爾頓國際酒店集團定向班）38人；

酒店管理（七星酒店管理定向班）37人。

旅游管理專業(yè)：旅游管理專業(yè)（311）15人；

旅游管理專業(yè)（311國際導(dǎo)游方向）13人；

旅游管理專業(yè)（311會展策劃方向）2人；

旅游管理專業(yè)（311景區(qū)管理方向）0人；

旅游管理專業(yè)（國旅定向班）9人；

高職專業(yè)：旅游管理專業(yè)XX人即酒店管理（計劃內(nèi)）97人；

旅游管理（計劃內(nèi)）24人3、201X級插班生。截止201X年10月15日17點201X級插班生共計8人，其中從其它民辦高校轉(zhuǎn)入4人，其他學(xué)院轉(zhuǎn)入4人；

4、學(xué)院內(nèi)部專業(yè)調(diào)整43次。16人由計劃外轉(zhuǎn)入計劃內(nèi)，27人由酒店管理專業(yè)定向培養(yǎng)轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出（13人由順峰定向培養(yǎng)轉(zhuǎn)出，6人由酒店專業(yè)轉(zhuǎn)入旅游管理專業(yè)，8人由酒店管理定向培養(yǎng)互轉(zhuǎn)）。

5、轉(zhuǎn)專業(yè)共計22人，轉(zhuǎn)出4人、轉(zhuǎn)入18人（不含沒有辦專業(yè)手續(xù)的學(xué)生直接轉(zhuǎn)入我院約150人次，轉(zhuǎn)出約30人次）轉(zhuǎn)入原因：轉(zhuǎn)入18人中，6人因為學(xué)費減免轉(zhuǎn)入，2人是因為同學(xué)在我院學(xué)習(xí)專業(yè)而轉(zhuǎn)入，2人因為在現(xiàn)場咨詢和定向培養(yǎng)而轉(zhuǎn)入，4人是從其他民辦高校轉(zhuǎn)入，3人是因為定向培養(yǎng)轉(zhuǎn)入；

1人因計劃內(nèi)錄取轉(zhuǎn)入。

轉(zhuǎn)出原因：轉(zhuǎn)出4人中，4人因?qū)Ρ緦I(yè)不感興趣而轉(zhuǎn)出。

6、退學(xué)。新生退學(xué)5人。退學(xué)原因是：3人被計劃內(nèi)領(lǐng)取，2人因?qū)W校文憑國家不承認而復(fù)讀。

（二）減免優(yōu)惠1、減免學(xué)費（貧困生）。貧困生總計23人，欠費總額共計人民幣XX元。減免金額待定（其中給予？名同學(xué)減免部分學(xué)費，減免總金額共計人民幣？元）。

2、緩交。22名同學(xué)辦理學(xué)費緩交（不含已辦理減免學(xué)費簽署緩交協(xié)議的同學(xué)），緩交總金額為人民幣XX元；

3、服裝費。102人享受服裝費減免優(yōu)惠，共計人民幣XX。其中77人享受預(yù)交200享受600元服裝費優(yōu)惠，總金額為人民幣XX元；

院長特批35人減免服裝費，共計人民幣XX元（其中8人享受減免服裝費1100元，計人民幣XX元；

6人享受減免人民幣600服裝費，計人民幣XX元；

3人享受減免人民幣500服裝費，計人民幣XX元；

1人享受減免人民幣200服裝費，計人民幣XX元；

7人享受減免人民幣400服裝費，計人民幣XX元）。

（三）參觀咨詢?nèi)藬?shù)1、參觀時間。201X年4月18日至8月13日2、參觀人數(shù)。新生及家長到校參觀和“陽光假期”活動共舉辦70場，共計3725人次參加；

3、入學(xué)測試的人數(shù)。參加面試的新生共計349人次，入學(xué)測試通過的新生共計264人次；

4、交服裝預(yù)訂金人數(shù)。預(yù)交服裝費人民幣200元優(yōu)惠人民幣600元的新生，共計XX人次（學(xué)院代收，不含招生老師直接收的）；

（四）QQ1、QQ咨詢時間，201X年4月15日至8月30日2、QQ咨詢?nèi)藬?shù)，共計220人次；

3、QQ面試人數(shù)，共計33人次；

4、QQ報名人數(shù)，共計14人次（與各招生點有沖突，已反饋給各招生點）；

（五）現(xiàn)場報名1、迎新現(xiàn)場工作時間，20XX年8月12日至9月20日；

2、迎新現(xiàn)場咨詢?nèi)耸?，共?83人次；

3、現(xiàn)場報名交費XX人（初步統(tǒng)計）。

（六）學(xué)院招生平臺1、學(xué)院招生平臺錄入數(shù)據(jù)時間，201X年5月10日至7月30日；

2、學(xué)院招生平臺共計錄入100人，共41人交費。

3、學(xué)院招生任務(wù)中共交費41人，其中30人報考我院專業(yè)，11人報考我校其他專業(yè)；

二、招生成績（一）招生三線成果核定，統(tǒng)計表附后。

本統(tǒng)計各項數(shù)據(jù)：教工人數(shù)和各班級學(xué)生人數(shù)統(tǒng)計時間是以201X年5月30日為準，學(xué)院平臺招生任務(wù)核對數(shù)據(jù)截止統(tǒng)計時間為201X年10月15日，學(xué)院平臺錄入101名學(xué)生，交費注冊41名學(xué)生（教工招生完成29人，學(xué)生招生完成12人）。

1、一線招生任務(wù)完成率89.3%。

招生任務(wù)完成率（含區(qū)域任務(wù)完成率和單獨招生任務(wù)完成率）。XX院長任務(wù)完成率（區(qū)域招生71人、單獨招生5人）300.5%，XX任務(wù)完成率（區(qū)域招生152人、單獨招生2人）51.6%，XX任務(wù)完成率（區(qū)域招生143人、單獨招生3人）49.7%，XX任務(wù)完成率（區(qū)域招生26人、單獨招生8人）36%。附表一2、二線招生任務(wù)完成率20.0%（以學(xué)生團招生任務(wù)完成率），各班級的招生任務(wù)是各班級在冊人數(shù)乘以10%即452人X10%=45人，實際完成招生9人，招生任務(wù)完成率為20.0%。

XX任務(wù)完成率60%（既招生3人），XX李然任務(wù)完成率0%（既招生0人），XX任務(wù)完成率28.6%（既招生2人），XX任務(wù)完成率0（既招生0人），XX任務(wù)完成率37.5%（既招生3人），XX任務(wù)完成率10%（既招生1人），XX任務(wù)完成率0（既招生0人）。

3、三線招生任務(wù)完成率82.9%，教工招生任務(wù)35人，實際完成招生29人。

完成招生任的教工是XX。

（二）學(xué)校招生成績分析201X年我校秋季招生老師共191人，實際為我院招生的老師共132人，具體情況分析如下：

招生14人的招生老師共3位；

招生11人的招生老師共2位；

招生10人的招生老師共2位；

招生9人的招生老師共1位；

招生8人的招生老師共2位；

招生7人的招生老師共5位；

招生6人的招生老師共3位；

招生5人的招生老師共8位；

招生4人的招生老師共14位；

招生3人的招生老師共12位；

招生2人的招生老師共30位；

招生1人的招生老師共41位；

（三）各省招生人數(shù)增長率，招生增長率統(tǒng)計表附后。

1、招生增長率的前三甲的是XX??；

2、招生增長率的后三甲是XX省。

三、迎新取得的成績（一）三線工作成績斐然三線分工明確，組織嚴密，配合默契，成績斐然。

1、一線：分工明確，效果較好，基本完成了全面配合招生老師工作；

每一位一線人員影響一批招生老師為我院招生工作服務(wù)；

2、二線：迎新現(xiàn)場組織嚴密、分工明確，配合默契，工作到位；

迎新現(xiàn)場工作比較突出；

3、三線：新生接待工作到位，組織嚴密，強力地配合一、二線工作；

同時外派老師及時參加各地咨詢會；

新生接待、測試工作組織有力；

（二）迎新現(xiàn)場分工明確、配合默契；

迎新現(xiàn)場布置（電視、宣傳畫板等物品）簡潔、大方、氣派、典雅；

位置優(yōu)越；

形象良好（含著裝、禮儀語言）；

迎新工作人員（含學(xué)生）盡職盡責(zé)、敬業(yè)、奉獻意識強，具有大局觀念；

咨詢老師（XX老師咨詢力強）咨詢到位及時，咨詢得體；

（三）領(lǐng)導(dǎo)重視，機構(gòu)健全領(lǐng)導(dǎo)坐鎮(zhèn)指揮，根據(jù)招生工作進度及重點及時開會、探討，及時調(diào)整，把握準，指揮準、調(diào)整快；

學(xué)院及時通知面試但未報到的新生；

快捷地與招生辦和統(tǒng)招科的溝通，爭取計劃內(nèi)指標；

三線工作各有重點、保障有力；

新生入學(xué)教育基本組織到位；

全體教職工重視招生工作。

（四）招生獎勵措施學(xué)院各項招生獎勵政策及時調(diào)整，最大限度地滿足招生老師需求，在各招生點老師保持了良好的口碑；

同時將有關(guān)新生的問題能及時反饋給招生老師，協(xié)商解決；

（五）學(xué)院參觀接待組織新生到學(xué)院參觀、接待工作嚴密，接待有序，宣講具有強烈的感染力，新生入學(xué)測試、面試等工作組織得力；

（六）虛擬媒體-網(wǎng)絡(luò)媒體今年加強了在虛擬媒體（如微博、QQ、各大門戶網(wǎng)站）上的宣傳力度，宣傳力度大，效果良好。

（七）職能部門各職能部門都對我學(xué)院保持最佳的口碑，都盡力地宣傳我院，推薦學(xué)生，如招辦、辦公室、后勤等部門；

甚至參加勤工儉學(xué)的各學(xué)院學(xué)生也支持我院招生工作。

四、存在問題（一）招生三線存在的問題1、一線：招生經(jīng)費問題緊張，不足部分由本人墊付；

招生工作人員工資如課酬等問題沒有發(fā)放甚至被倒扣現(xiàn)象（王教授、歐陽經(jīng)理）；

存在招生區(qū)域交叉、分工不明確，口徑不統(tǒng)一的現(xiàn)象；

2、二線:迎新勤工儉學(xué)人數(shù)多，工資相對較低，工作積極性不高；

新生宿舍問題供不應(yīng)求，影響新生報到；

迎新現(xiàn)場專業(yè)咨詢老師，個別老師沒有時間觀念遲到、咨詢不到位，甚至存在相互詆毀想象（個別老師只咨詢本專業(yè)，詆毀本學(xué)院別的專業(yè)）；

迎新現(xiàn)場工作個別工作人員無大局觀念，約束力不強；

現(xiàn)場招生任務(wù)沒有完成預(yù)期的目標；

學(xué)院之間的矛盾。學(xué)院之間詆毀嚴重，特別市XX藝術(shù)學(xué)院的自私、狹隘與無知；

XX學(xué)院的反應(yīng)等，都瞄準了我院，這是值得我院警惕。

3、三線：總體管理、服務(wù)不到位，甚至個別學(xué)生反應(yīng)迎新現(xiàn)場是春天、學(xué)院是冬天；

招生網(wǎng)絡(luò)聯(lián)絡(luò)維護欠恰當(dāng)，沒有及時與各招生點的溝通；

學(xué)生管理秩序亂，班主任分工不明確，安全工作不重視；

個別工作人員做出不利于招生工作的行為如帶有色眼鏡看待學(xué)生，拒絕新生，給學(xué)生造成傷害。

（二）錢的問題。招生成本太重如招生費用及后續(xù)獎勵、幸福班減免等，是否利于學(xué)院長遠發(fā)展；

（三）專業(yè)問題。我院專業(yè)太少，是否拓寬專業(yè)的廣度即申請增加新專業(yè)，加大與知名企業(yè)的定向培養(yǎng)力度，訂單培養(yǎng)的專業(yè)少；

（四）勤工儉學(xué)學(xué)生。招生沒有我院勤工儉學(xué)的學(xué)生如接站、新生報到處等關(guān)鍵部門；

學(xué)院勤工儉學(xué)的學(xué)生人數(shù)太多，素質(zhì)良莠不齊；

（五）專業(yè)咨詢團隊。沒有組建強力的招生咨詢團隊即專職老師實行輪班制，沒有發(fā)揮咨詢力強、善于咨詢專長的專職老師咨詢優(yōu)勢；

（六）招生網(wǎng)絡(luò)維護，二線沒有及時與各招生點的老師聯(lián)系，造成部分招生點的老師沒有了解我院的各項招生獎勵政策及新增專業(yè)。

（七）宿舍問題。今年因宿舍問題造成部分新生流失，各標準的宿舍滿足不了新生需求，新生投訴大，甚至分到的宿舍還沒有裝修好；

（八）招生宣傳資料。宣傳片的光盤質(zhì)量差，不能多次重復(fù)連續(xù)播放，只能用電子版；

宣傳畫冊太重，攜帶不方便；

學(xué)院特色資料欠缺如聯(lián)合辦學(xué)協(xié)議不全等。

（九）關(guān)系。今年我院與部分職能單位及學(xué)院關(guān)系有點摩擦。特別是在迎新現(xiàn)場期間與部分學(xué)院關(guān)系不太協(xié)調(diào)，特別是與招生辦個別工作人員起沖突，嚴重影響我院招生大計。

五、原因分析（一）獎勵政策。招生老師是一只趨利隊伍，我院實施了積極的招生獎勵政策（獎勵XX元、獎勵幸福班指標、感情投資），強力地滿足了需求；

（二）外派招生工作人員。外派招生人員（外派招生巡點老師、外派招生老師、外派招生駐點老師）強有力地宣傳我院，影響了一批招生老師，增強了招生力度；

（三）新生接待。完善及加強了新生及家長參加、咨詢等接待工作及程序；

明星宣講老師強有力的宣傳我院特色及靚點，有力地吸引了新生及家長；

正式、嚴肅地組織新生入學(xué)測試并及時將面試結(jié)果反饋各招生點老師或者新生；

提前預(yù)交費獎勵優(yōu)惠服裝費的政策，新生感受到實惠；

預(yù)交定金及時返還各招生點老師；

（四）虛擬媒體宣傳-網(wǎng)絡(luò)宣傳。加強招生網(wǎng)絡(luò)宣傳如QQ咨詢、微博（新浪、騰訊等）、網(wǎng)絡(luò)論壇（天涯論壇、百度論壇等）、各大網(wǎng)站上傳學(xué)院視頻、宣傳資料（五）招生宣傳資料。制作學(xué)院招生宣傳資料工作（宣傳片、畫冊、學(xué)院特色等重要資料），內(nèi)容精良，無不良的瑕疵如宣傳資料的照片比較合適，無體現(xiàn)服務(wù)員等低端照片；

（六）招生網(wǎng)絡(luò)維護。繼續(xù)實施招生網(wǎng)絡(luò)維護工作（如宴請招生團隊、定期與招生溝通、聯(lián)絡(luò)工作、重大政策的公布工作、獎勵招生老師政策），加強對招生老師的感情投資；

（七）專業(yè)擴展。拓展了專業(yè)的深度即試點了定向培養(yǎng)、學(xué)費合適。如個別學(xué)生拋棄計劃內(nèi)轉(zhuǎn)上計劃外，足見定向培養(yǎng)專業(yè)的吸引力；

（八）領(lǐng)導(dǎo)重視。成立專門招生機構(gòu)，專人負責(zé)，全院動員招生、分配招生任務(wù)指標及考核力度；

（九）計劃指標。計劃內(nèi)的招生指標投放基本符合市場需求；

后期及時跟蹤學(xué)生報到進度，并及時與統(tǒng)招科和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)保持聯(lián)絡(luò)；

（十）招生關(guān)鍵時間點。招待招生老師時期把握得體；

制作學(xué)院特色的宣傳資料制作時間點正確并郵寄各招生點時間合適，發(fā)布各項招生政策的時機準時、及時；

（十一）迎新現(xiàn)場。迎新現(xiàn)場比較氣派、宣傳畫板制作精良；

現(xiàn)場工作安排合理，工作人員盡職，形象良好，工作配合默契；

咨詢?nèi)藛T咨詢到位、恰當(dāng)；

招生大廳及外圍工作基本到位。

（十二）招生三線。實施招生三線工作，分工明確，配合得體，基本盡到工作職責(zé)；

（十三）職能部門關(guān)系。我院保持了與各職能部門的良好關(guān)系，都盡力為我院招生出謀劃策，宣傳我院，特別市招生辦。

（十四）招生辦一線工作人員。在我院整個招生期間，我院及時維護了與招生辦的勤工儉學(xué)學(xué)生等工作人員的良好關(guān)系，他們?yōu)槲以赫猩M了全力；

（十五）費用。學(xué)費基本合理，有點偏高；

服裝費有點過高；

六、整改措施（一）招生機構(gòu)。組建專門招生機構(gòu)，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)掛帥、由專人專職負責(zé)招生工作，建議取消實行招生三線措施，抽調(diào)專人參與到招生工作中，避免影響學(xué)院其他工作，減輕教師的負擔(dān)；

加強招生任務(wù)的考核力度即可，同時設(shè)立學(xué)院年終獎-招生獎；

（二）拓展專業(yè)的廣度和深度。加開或申請新專業(yè)，申請市場需求的新專業(yè)，特別是高職專業(yè)；

加大定向培養(yǎng)的力度與深度即與知名、國際性、特色的和有影響力的企業(yè)聯(lián)合，開展合作辦學(xué)或者訂單培養(yǎng)；

（三）新生接待工作。完善QQ咨詢和面試工作及程序；

嚴肅新生入學(xué)測試的程序，特別市面試結(jié)果的通知工作要嚴謹、正式；

加強網(wǎng)絡(luò)等虛擬媒體的宣傳力度如微博、論壇、QQ、各視頻網(wǎng)站等；

（四）專業(yè)咨詢團隊。把有專業(yè)咨詢能力強的專業(yè)老師進行培訓(xùn)，專門組建咨詢團隊，專職老師XX；

（五）職能部門的關(guān)系。加強與學(xué)校各職能部門的溝通工作，特別是維護好與招生辦的關(guān)系，盡量不參與招辦內(nèi)部矛盾問題；

保持與招辦的聯(lián)絡(luò)、溝通、維護工作、特別是統(tǒng)招科的工作；

（七）招辦一線工作人員。維護在招生辦一線勤工儉學(xué)的學(xué)生和工作在一線招生辦工作人員的關(guān)系，因為他們能給我院帶來生源、宣傳我院，帶來招生工作的便利；

（八）組建后方專門機構(gòu)。加強后方的領(lǐng)導(dǎo)和組織工作，全力做好、負責(zé)好新生入學(xué)教育如小荷教育、軍訓(xùn)、體檢、心理測試、宿舍安全等各項工作；

后方一定要樹立服務(wù)意識、大局意識、奉獻意識；

（九）專項經(jīng)費投入問題。招生各項獎勵如幸福班、招生老師獎勵、招生工作人員獎勵、招生經(jīng)費（外派巡點經(jīng)費、外派老師參加咨詢費差旅費、郵寄費等）、招生網(wǎng)絡(luò)維護費（如宴請招生老師費用等）等各項工作，要成立專項基金，應(yīng)是獎勵豐厚、同時獎勵政策簡單，量力而行，避免負擔(dān)過重；

（十）宿舍問題。要全力保證新生的各種標準宿舍的需求問題，避免因宿舍問題影響新生選擇我院專業(yè)問題，同時避免新生二次調(diào)整宿舍，影響新生穩(wěn)定；

（十一）外派招生人員。繼續(xù)實施區(qū)域負責(zé)的外派招生老師含巡點和咨詢老師、特別是加強加大我院外派各招生駐點老師，他們能影響一批招生為我院招生工作服務(wù)；

（十二）獎勵政策。繼續(xù)、完善實施各項招生獎勵政策，特別是預(yù)交減免、幸福班指標等，總之是讓招生老師見到“錢”，有力可圖；

（十三）學(xué)費。調(diào)整學(xué)費，特別是自考專業(yè)的學(xué)費調(diào)整，應(yīng)加強招生力度。

（十四）招生宣傳資料。宣傳畫冊應(yīng)簡潔、實用，本次畫冊太重；

宣傳片應(yīng)制作質(zhì)量好些；

學(xué)院特色資料提前準備齊全如聯(lián)合辦學(xué)協(xié)議、實習(xí)就業(yè)協(xié)議等。

（十五）計劃內(nèi)指標。繼續(xù)調(diào)整計劃內(nèi)指標投放的針對性，滿足學(xué)生需求，加大統(tǒng)招科的攻關(guān)力度；

（十六）迎新現(xiàn)場工作。應(yīng)加強對勤工儉學(xué)學(xué)生的培訓(xùn)，嚴格選拔品學(xué)生及控制勤工儉學(xué)學(xué)生的數(shù)量；

加強大廳及外圍的人員選拔及工作力度；

嚴格要求工作人員，堅決地杜絕與招生工作相關(guān)的人員起沖突，必須服從招生大局。

加強虛擬媒體（網(wǎng)絡(luò)宣傳）的宣傳。加強虛擬媒體的宣傳力度如QQ及空間、微博（新浪、騰訊等）、網(wǎng)絡(luò)論壇（天涯論壇、百度論壇等）、及時上傳學(xué)院特色視頻、資料（各大門戶網(wǎng)站）。即節(jié)約資金和人力，同時又能達到招生利益的最大化。

七、學(xué)校招生形式（一）學(xué)校招生形式嚴峻1、學(xué)校招生政策面臨著不確定性，易變，獎勵政策不豐厚；

招生隊伍不穩(wěn)定；

2、學(xué)校計劃內(nèi)?？普猩?，個別專業(yè)出現(xiàn)“零投檔”現(xiàn)象，形式嚴峻；

（二）學(xué)院競爭形式嚴峻。

今年基本所有學(xué)院都在招生期間與招生老師保持聯(lián)系，基本上都以各種形式獎勵招生老師。

1、法政學(xué)院、XX元/人（電話補貼形式發(fā)放）；

2、文化藝術(shù)學(xué)院、XX元/人（體檢費和報名費返給招生老師），而今年在招生迎新一線安排“吉利天使”勤工儉學(xué)，身著院服的學(xué)生在招生大廳及周圍宣傳既手持就業(yè)協(xié)議和新生告知書招攬新生；

3、歐美學(xué)院招生”一當(dāng)二”政策（即招生老師招一個學(xué)生相當(dāng)于完成兩個招生任務(wù)，招生獎勵翻倍），另外李洪斌參加各招生點的咨詢會；

招生期間與各招生點保持聯(lián)系、不定期與各招生老師進行溝通；

4、房地產(chǎn)物業(yè)學(xué)院去年實行新生報到即獎勵XX元政策（學(xué)費高而退還）；

今年開設(shè)兩個市場熱門專業(yè)既土木工程和建筑工程兩個專業(yè)，考生報名踴躍；

同時事后獎勵為房地產(chǎn)學(xué)院招生工作的招生老師，獎勵標準時人民幣XX元/人不等；

5、物流學(xué)院今年面對招生的嚴峻形式，在招生期間重磅推出招生獎勵政策XX元/人（既每招一人既獎勵招生老師人民幣XX元），同時在招生現(xiàn)場外圍樹立定向培養(yǎng)宣傳牌；

6、20XX年8月我院即推出“入學(xué)即簽訂就業(yè)協(xié)議書”的政策，而其他學(xué)院相應(yīng)推出此政策；

個別學(xué)院開始積累與我院的矛盾如文化藝術(shù)學(xué)院；

7、商學(xué)院今年將與美廉美超市合作辦學(xué)，開設(shè)連鎖經(jīng)理管理專業(yè)招生形式良好（201X級連鎖經(jīng)理管理專業(yè)高職53人，計劃外13人），并將聯(lián)合辦學(xué)協(xié)議復(fù)印件（含工資）發(fā)放到各招生點；

金融證券學(xué)院制作招生簡章等，其它學(xué)院都積極和招生老師聯(lián)系中，如生命學(xué)院、心理學(xué)院等，八、思考的問題百年名校，鑄造百年品牌，特別是民辦院校要生存，主要體現(xiàn)在辦學(xué)模式、師資力量和就業(yè)前景三個方面。

（一）具有招生研究生資格的民辦高校是北京城市學(xué)院、陜西西京學(xué)院、吉林華僑學(xué)院、河北傳媒學(xué)院、黑龍江東方學(xué)院（二）挑戰(zhàn)大學(xué)非大樓也，而大師也！，如何保證高質(zhì)量的教學(xué)，如何提高學(xué)生的素質(zhì)教育，這關(guān)系到學(xué)校的生存大計！具體問題是：

1、學(xué)歷問題。這是一個需要民辦高校重視的戰(zhàn)略問題；

它是造成學(xué)生流失的一個根本原因；

2、教學(xué)質(zhì)量。如何提高教學(xué)質(zhì)量的問題，實質(zhì)就是師資力量的問題；

這是學(xué)院長久發(fā)展的根本保證；

3、素質(zhì)教育。如何提高學(xué)生的素質(zhì)教育，實質(zhì)就是學(xué)生的管理問題；

這是樹立學(xué)院口碑的重要因素；

4、就業(yè)問題。如何保證學(xué)生的高質(zhì)量的問題，實質(zhì)就是辦學(xué)模式的問題；

這是鑄造品牌學(xué)院的保證；

5、管理問題。如何樹立培養(yǎng)學(xué)生的德育問題，實質(zhì)就是管理質(zhì)量的問題。這是教書育人的根本，也是贏得家長信任的根本因素；

九、案例（一）北科院既北京科技職業(yè)學(xué)院。走向衰落的原因是學(xué)校投資失敗；

招生獎勵不兌現(xiàn)、虛假宣傳、招生期間亂收費；

學(xué)校風(fēng)氣差；

教學(xué)質(zhì)量不高。但該校投資三所具有三本招生資格的高校，如果經(jīng)過戰(zhàn)略調(diào)整和整頓，仍是民辦高校的一匹黑馬。

（二）北工商即北京工商管理專修學(xué)院。前期存在學(xué)校投資失敗，主要是在延慶建設(shè)的新校區(qū)，欠賬過多；

招生虛假宣傳、獎勵不兌現(xiàn)。后由北京城市建設(shè)集團第四公司接盤，經(jīng)過調(diào)整、整改，現(xiàn)已步入正規(guī)，但該校無計劃內(nèi)招生?，F(xiàn)北工商是靠遠程教育（拿中國石油大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育文憑）招生，發(fā)展勢頭不錯；

（三）人文既北京人文大學(xué)。該校已建校20多年，前期無固定校區(qū)，后在延慶康莊建立校區(qū)；

雖招生獎勵全部兌現(xiàn)，但全部是自考，無計劃招生，學(xué)生拿不到國家承認的文憑，現(xiàn)已走向沒落。但該校在西安建立分校，有本科統(tǒng)招指標。

XX學(xué)院招生就業(yè)科20XX.10.30XX學(xué)院招生一線成績考核統(tǒng)計表招生類別：招生一線一線負責(zé)人：XX數(shù)據(jù)統(tǒng)計截止時間：201X.10.15時間：201X.10.30序號姓名省份區(qū)域招生任務(wù)完成率單獨招生任務(wù)完成率任務(wù)完成率備注原定人數(shù)實際人數(shù)百分比考核人數(shù)實際人數(shù)百分比1北京浙江江蘇福建貴州7071101.4%05500.0%300.5%98667廣西廣東云南寧夏陜西22521新疆青海甘肅四川重慶45962河南山東安徽山西15014395.0%7034.3%49.7%56252834黑龍江吉林遼寧河北內(nèi)蒙古150152101.0%9022.2%51.6%49201241303湖南湖北海南江西602652.0%40820.0%36.0%511824安徽六安652640.0%5240.0%40.0%265山東濱州251248.0%55100.0%74.0%126河北張家口宣化1525167.0%514280.0%223.5%25總計31個省市53545585.1%2153918.1%89.3%XX學(xué)院招生二線成績考核統(tǒng)計表（學(xué)生團招生）招生類別：二線二線負責(zé)人：XX數(shù)據(jù)統(tǒng)計截止時間：201X.10.15時間：201X.10.30序號姓名任務(wù)完成率任務(wù)完成率備注考核人數(shù)完成人數(shù)百分比時間界限15360.0%201X.5.3020.0%2300.0%201X.5.3037228.6%201X.5.304700.0%201X.5.305500.0%201X.5.3068337.5%201X.5.30710110.0%201X.5.30總計745920.0%201X.5.3020.0%XX學(xué)院招生三線成績考核統(tǒng)計表招生類別：三線三線負責(zé)人：XX數(shù)據(jù)統(tǒng)計截止時間：201X.10.15時間：201X.10.30序號科