奶粉店工作總結(jié)計(jì)劃（共7篇）

奶粉店工作總結(jié)計(jì)劃（共7篇）奶粉店工作總結(jié)計(jì)劃（共7篇）篇：奶粉店促銷方案奶粉店促銷方案【篇1：嬰兒奶粉門(mén)店促銷方案】一特惠二:活動(dòng)期間,太子樂(lè)225g米粉和560g米粉系列買三送一貝因美:特惠一:貝因美750g愛(ài)+系列奶粉和450g愛(ài)+系列奶粉全場(chǎng)7.5折特惠二:貝因美908g冠軍寶貝系列奶粉和405g冠軍寶貝系列奶粉全場(chǎng)8.5折特惠三:購(gòu)貝因美1000g愛(ài)+系列奶粉,享雙重禮.一重禮:買六送一二重禮:每聽(tīng)再立減20元活動(dòng)期間,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,購(gòu)買奶粉系列商品一次性滿100元,可憑單張收銀小票至超市服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取十元購(gòu)物劵一張.(小票不累積不重復(fù)使用)篇2：奶粉的銷售策劃奶粉的銷售推廣這些年，隨著人們的生活水平日益提高。寶寶的健康成長(zhǎng)，已成為每個(gè)家庭最關(guān)心的問(wèn)題。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標(biāo)”“光明回收奶”等事件的洗禮后。消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)越來(lái)越趨于理性化，品牌化，高檔化；海利達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司是新西蘭hld國(guó)際集團(tuán)駐中國(guó)辦事處。hld集團(tuán)是集貿(mào)易、技術(shù)開(kāi)發(fā)等于一身的多元化集團(tuán)，與世界多個(gè)國(guó)家企業(yè)有著業(yè)務(wù)來(lái)往。公司在2010年成立開(kāi)始，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國(guó)行銷計(jì)劃，并將2011年開(kāi)始實(shí)施，本計(jì)劃主旨將新西蘭全進(jìn)口的奶粉品牌在中國(guó)市場(chǎng)建立一個(gè)強(qiáng)大流暢的銷售管道及銷售服務(wù)系統(tǒng)，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購(gòu)買產(chǎn)品，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，打造獨(dú)特優(yōu)質(zhì)的新西蘭全進(jìn)口奶粉形象，贏取中國(guó)不斷擴(kuò)大的奶粉市場(chǎng)份額。一、可行性貿(mào)易項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)分析：1、中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀：中國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期，很多天然資源因在發(fā)展的過(guò)程中受到了環(huán)境的污染，現(xiàn)國(guó)內(nèi)天然的產(chǎn)品還是很短缺，而新西蘭有明顯優(yōu)勢(shì)的利益產(chǎn)品，新西蘭出口中國(guó)的主要產(chǎn)品是乳制品，其中占新西蘭出口到中國(guó)的五分之一。而最近新西蘭向中國(guó)出口乳制品的增長(zhǎng)量已高達(dá)8%，隨著中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)以及城市化進(jìn)程的發(fā)展，2010——2015年中國(guó)乳制品消費(fèi)總量將達(dá)到2501萬(wàn)噸，年均增長(zhǎng)率為7.83%，人均消費(fèi)量將達(dá)到19.83千克，2015年城鎮(zhèn)人消費(fèi)乳制品水平均達(dá)到41.03千克,農(nóng)村居民消費(fèi)水平達(dá)到2.43千克。中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)已有十幾年的歷史，從國(guó)內(nèi)的，完達(dá)山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到國(guó)外的美贊臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國(guó)內(nèi)低，中，高嬰幼兒奶粉市場(chǎng)，并形成比較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)，渠道優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。中國(guó)目前僅次于美國(guó)的全球第二大嬰兒奶粉消費(fèi)大國(guó)，2010年中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)容量為200億元，全國(guó)城鄉(xiāng)0——3歲嬰幼兒數(shù)量約5000萬(wàn)，目前中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)規(guī)模將以每年20%的速度增長(zhǎng)。巨大的市場(chǎng)潛力將對(duì)我公司進(jìn)口的金裝嬰兒奶粉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有著巨大商機(jī)。2、公司定位：新西蘭嬰兒奶粉，在中國(guó)市場(chǎng)有很大的發(fā)展?jié)摿ΑｋS著各國(guó)對(duì)中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過(guò)這幾年在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)新西蘭嬰兒奶粉有很大的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可，在中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)很有競(jìng)爭(zhēng)力。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質(zhì)奶粉企業(yè)合作打造一個(gè)全新品牌。由新西蘭奶企直接生產(chǎn)包裝的全進(jìn)口奶粉，金裝嬰兒奶粉作為重要品牌，以高效經(jīng)營(yíng)方式全面開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。二、奶粉的推廣與上市：作為一個(gè)全新的品牌的嬰幼兒奶粉在國(guó)內(nèi)上市，首先面臨近幾年來(lái)因奶粉質(zhì)量問(wèn)題而導(dǎo)致消費(fèi)者的不信任。再就是國(guó)外眾多高端奶粉品牌搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)正在逐步減小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多。綜上所述，我們應(yīng)積極高效迅速的與國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商展開(kāi)合作，搶先占領(lǐng)部分市場(chǎng)份額，在形成規(guī)模市場(chǎng)后于國(guó)內(nèi)增設(shè)聯(lián)絡(luò)處，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商及客戶服務(wù)，調(diào)查使用情況、溝通客戶與我經(jīng)銷代理公司之間的感情、調(diào)查其它市場(chǎng)上的產(chǎn)品的價(jià)格行情對(duì)我產(chǎn)品有無(wú)構(gòu)成威脅。（一），推廣目的：1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。4．提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。（二）、前期市場(chǎng)調(diào)查：市場(chǎng)調(diào)查主要是為嬰幼兒奶粉上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表調(diào)查內(nèi)容1．管理層深度訪談2．營(yíng)銷人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查3．渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策4．終端調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)貗胗變耗谭凼袌?chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等6．消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)奶粉品牌的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等（三）、產(chǎn)品策略1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。2．價(jià)格策略（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。（四）、產(chǎn)品推廣1．廣告方面本公司針對(duì)嬰幼兒奶粉推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司嬰幼兒奶粉進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。（六）、終端策略1．將部分優(yōu)勢(shì)終端建成專賣店，進(jìn)一步提高品牌的影響力2．強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力3．提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力、（七）、服務(wù)策略1．開(kāi)通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問(wèn)題2．設(shè)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量卡，建立客戶檔案3．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率八、相關(guān)部門(mén)職責(zé)1．招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。2．市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。3．銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見(jiàn)的收集。4．物流部：主要負(fù)責(zé)奶粉的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。5．客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。篇3：嬰幼兒新店開(kāi)業(yè)策劃書(shū)新店開(kāi)業(yè)策劃書(shū)策劃人：蘇涵系別：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系班級(jí)：學(xué)號(hào)：級(jí)國(guó)際商務(wù)***1熊熊孕嬰新店開(kāi)業(yè)策劃書(shū)【關(guān)鍵字】嬰幼兒、準(zhǔn)媽媽【正文】一、新店簡(jiǎn)介熊熊孕嬰采用傳統(tǒng)銷售與電子商務(wù)結(jié)合的方式，在店鋪內(nèi)部氛圍五個(gè)專柜：0—3歲嬰幼兒服飾專柜、嬰幼兒奶粉專柜、嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)食品及護(hù)膚品專柜、嬰幼兒早教書(shū)籍及玩具專柜、準(zhǔn)媽媽服飾及育嬰書(shū)籍專柜。店鋪會(huì)位于婦產(chǎn)兒童醫(yī)院附近，能夠吸引準(zhǔn)媽媽進(jìn)店選購(gòu)。二、創(chuàng)業(yè)目的通過(guò)創(chuàng)業(yè)解決就業(yè)問(wèn)題，做到經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、個(gè)性獨(dú)立、生活獨(dú)立。利用敢闖敢拼的性格多研究市場(chǎng)，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。從創(chuàng)業(yè)中完善學(xué)院派知識(shí)，熟知消費(fèi)者心理，深入社會(huì)，了解社會(huì)。通過(guò)創(chuàng)業(yè)在社會(huì)中得到鍛煉與提高，處理涉及經(jīng)營(yíng)管理的方方面面的事情，包括行政、財(cái)務(wù)、人事、市場(chǎng)、營(yíng)銷、融資、談判、品牌等，每一個(gè)環(huán)節(jié)均要親自參加，每一項(xiàng)具體事務(wù)均要親自處理，無(wú)論行不行，均要迎頭處理，無(wú)處可退，即所謂有了實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)思路1.從小在親戚的童裝店中長(zhǎng)大，對(duì)于嬰幼兒市場(chǎng)有一定的了解，并且熟知親戚店鋪的經(jīng)營(yíng)模式，從中觀察優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，威脅與機(jī)會(huì)。通過(guò)swot分析得到適合自己的創(chuàng)業(yè)模式，并且通過(guò)創(chuàng)新在傳統(tǒng)銷售行業(yè)中運(yùn)用電子商務(wù)模式。2.店鋪整體以突出嬰幼兒商品為主，以準(zhǔn)媽媽商品為輔。店鋪裝飾不再是傳統(tǒng)模式中自選模式，可通過(guò)店鋪網(wǎng)址了解商品及新貨信息，并且可以提前須知商品存貨是否足夠，解決消費(fèi)者“行路難”問(wèn)題。3.店鋪網(wǎng)址中需要有會(huì)員信息查詢窗口，幫助會(huì)員了解積分情況。并且通過(guò)分析會(huì)員購(gòu)買商品情況分析出適合會(huì)員購(gòu)買的商品，并且能夠了解會(huì)員所需商品的時(shí)間段。四、新店開(kāi)業(yè)氛圍營(yíng)造1.店外：i.開(kāi)業(yè)前利用店面圍布、店招、戶外廣告等，大幅噴繪“熊熊孕嬰嬰幼兒用品專賣店即將開(kāi)業(yè)”，達(dá)到吸引路人注意的效果。ii.正式營(yíng)業(yè)當(dāng)天搞一個(gè)簡(jiǎn)單而隆重的開(kāi)幕式。利用花籃、彩虹門(mén)，門(mén)頭掛促銷橫幅，條幅及規(guī)格適當(dāng)?shù)呢Q條幅（橫幅內(nèi)容直白的告訴消費(fèi)者店內(nèi)的促銷活動(dòng)及獎(jiǎng)品）。iii.在店外搞一個(gè)商品體驗(yàn)區(qū)，以嬰幼兒護(hù)膚品、食品、以及準(zhǔn)媽媽育嬰書(shū)籍為主，吸引路人。2.店內(nèi)：i.以溫馨明了為主，色調(diào)以淺綠色為主，淡黃色為輔，主要是烘托一種自然清新的感覺(jué)，讓進(jìn)店購(gòu)物的消費(fèi)者有一種心理上的放心感覺(jué)。ii.背景音樂(lè)以輕音樂(lè)鋼琴曲為主，給消費(fèi)者一種放松愉悅的感覺(jué)。iii.在店內(nèi)的一個(gè)區(qū)域內(nèi)放宣傳架，宣傳開(kāi)店促銷活動(dòng)以及會(huì)員優(yōu)惠內(nèi)容、店鋪網(wǎng)頁(yè)以及二維碼。3.促銷人員安排店內(nèi)店外共十人。店外五人，兩人負(fù)責(zé)宣傳及介紹店內(nèi)特點(diǎn)，倆人負(fù)責(zé)商品體驗(yàn)區(qū)，并且介紹商品的特點(diǎn)及使用范圍，剩余一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)以及代金券發(fā)放。店內(nèi)每人負(fù)責(zé)一塊一個(gè)專柜，剩余一人負(fù)責(zé)宣傳區(qū)介紹會(huì)員以及店鋪網(wǎng)頁(yè)。五、新店開(kāi)業(yè)宣傳1.做新店網(wǎng)站，并且制作app，將手機(jī)版店鋪?lái)?yè)面通過(guò)二維碼掃描告訴消費(fèi)者。2.將網(wǎng)頁(yè)及二維碼印在會(huì)員卡上，滿足會(huì)員網(wǎng)上訂單需要（每次消費(fèi)500元以上即可網(wǎng)上訂單并且可享受貨到付款）。3.將店鋪宣傳單在婦產(chǎn)兒童醫(yī)院發(fā)放，并且發(fā)放嬰幼兒護(hù)膚品體驗(yàn)裝。發(fā)布內(nèi)容：i.開(kāi)業(yè)信息：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、店鋪?zhàn)稍冸娫?、店鋪網(wǎng)址及二維碼。ii.優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容。iii.企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主。iv.有關(guān)參與開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息。六、主題活動(dòng)1.抽獎(jiǎng)活動(dòng)：消費(fèi)滿100元即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，分別設(shè)立五種獎(jiǎng)品。i.一等獎(jiǎng)：嬰兒手推車或嬰兒游泳池一個(gè)ii.二等獎(jiǎng)：嬰兒浴盆一個(gè)iii.三等獎(jiǎng)：嬰幼兒奶粉體驗(yàn)裝一份iv.四等獎(jiǎng)：嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)食品體驗(yàn)裝一份v.五等獎(jiǎng)：嬰幼兒濕紙巾一包2.發(fā)放代金券：分別設(shè)立三種代金券vi.消費(fèi)滿200元即可獲得20元代金券vii.消費(fèi)滿500元即可獲得100元代金券viii.消費(fèi)滿1000元即可獲得500元代金券注釋：1)以上代金券只能在開(kāi)業(yè)三個(gè)月內(nèi)使用，奶粉不包含在代金券范圍內(nèi)。2)每種代金券需消費(fèi)滿額才可使用：a.消費(fèi)滿100可使用20元代金券b.消費(fèi)滿500元可使用100元代金券c.消費(fèi)滿1000元可使用500元代金券3)每種代金券只可使用一次，并且不能兩種同時(shí)使用奶粉除外，并且積分不能與代金券同時(shí)使用。七、1.2.3.4.預(yù)期效果一個(gè)月內(nèi)達(dá)到宣傳效果，擁有200位會(huì)員。讓500位消費(fèi)者熟知店鋪網(wǎng)址及二維碼。能夠擁有至少200位回頭客。1.2貝因美奶粉的特點(diǎn)21.3推銷模式及推銷策略.22.具體推銷流程.......32.1確定準(zhǔn)顧客......32.2尋找準(zhǔn)顧客的方法42.2.1網(wǎng)絡(luò)尋找法42.2.2廣告尋找法42.2.3介紹尋找法42.2.4客戶資料管理法.........4【篇2：奶粉促銷方案文字稿】明一:活動(dòng)期間,凡購(gòu)買明一以下品牌商品,立減20元900g明一ac系列奶粉凡購(gòu)買明一以下品牌商品,立減30元:900g明一智嬰嬰幼兒配方奶粉系列凡購(gòu)買明一以下品牌商品,立減40元900g明一孕產(chǎn)婦奶粉雅士利:特惠一:活動(dòng)期間,凡購(gòu)買雅士利安貝慧系列,立減30元特惠三:活動(dòng)期間,凡購(gòu)買雅士利900g金裝系列,送400g奶粉一袋特惠四:活動(dòng)期間,雅士利400g金裝奶粉買三送一施恩:活動(dòng)期間,全場(chǎng)8.5折(特價(jià)商品除外)特惠二:活動(dòng)期間,太子樂(lè)225g米粉和560g米粉系列買三送一貝因美:特惠一:貝因美750g愛(ài)+系列奶粉和450g愛(ài)+系列奶粉全場(chǎng)7.5折特惠二:貝因美908g冠軍寶貝系列奶粉和405g冠軍寶貝系列奶粉全場(chǎng)8.5折特惠三:購(gòu)貝因美1000g愛(ài)+系列奶粉,享雙重禮.一重禮:買六送一二重禮:每聽(tīng)再立減20元活動(dòng)期間,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,購(gòu)買奶粉系列商品一次性滿100元,可憑單張收銀小票至超市服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取十元購(gòu)物劵一張.(小票不累積不重復(fù)使用)【篇3：牛欄奶粉促銷方案】牛欄奶粉促銷方案一、促銷產(chǎn)品：荷蘭進(jìn)口牛蘭奶粉二、促銷目的：在一定范圍內(nèi)宣傳品牌形象，擴(kuò)大知名度，促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)知度和消費(fèi)量。三、促銷活動(dòng)：針對(duì)對(duì)象：新婚已有孩子的夫婦，新婚夫婦，朋友，親戚等。四、促銷方式：1、制作宣傳單。宣傳單中含有產(chǎn)品的介紹，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)（如進(jìn)口國(guó)外進(jìn)口，有安全性），網(wǎng)店域名，實(shí)體店地址名稱，訂購(gòu)電話。宣傳單發(fā)放范圍:醫(yī)院產(chǎn)科，母嬰店，朋友、親戚等母嬰較多得地方發(fā)放宣傳單。2、制作名片。名片上印有，聯(lián)系人，聯(lián)系電話，網(wǎng)店域名。名片發(fā)放范圍：有意向的客戶及老顧客。擴(kuò)大知名度，增加影響力，和身邊有需要或?qū)?lái)需要的朋友介紹產(chǎn)品，發(fā)動(dòng)身邊可用的人際關(guān)系，采取人介紹人，人拉人的政策。增加邊緣顧客。發(fā)展準(zhǔn)顧客，去醫(yī)院產(chǎn)科，民政部門(mén)了解即將結(jié)婚，即將生小孩，已經(jīng)生小孩的父母聯(lián)系方式，給他們發(fā)短信問(wèn)候祝福，上有網(wǎng)店域名，奶粉名稱。宣傳產(chǎn)品。3、網(wǎng)店：在網(wǎng)店首頁(yè)放上奶粉在國(guó)外采購(gòu)全過(guò)程視頻，放上海關(guān)公文的相片，增加可信度，實(shí)行積分政策，購(gòu)買多少錢(qián)，就有多少積分，當(dāng)積分到達(dá)某個(gè)程度時(shí)只要顧客愿意可用幫其制作免費(fèi)的家庭溫馨紀(jì)念相冊(cè)，也可用贈(zèng)送其他的小禮物，實(shí)行團(tuán)購(gòu)，在某個(gè)時(shí)間段團(tuán)購(gòu)或在購(gòu)買人數(shù)達(dá)到多少價(jià)格（再自己可以承受的范圍內(nèi)）有優(yōu)惠?；蛸?zèng)送小禮物。4、實(shí)體店：在促銷期間一次性購(gòu)滿600，贈(zèng)送奶瓶（10元—20元）一個(gè)，兩個(gè)或兩個(gè)以上一起來(lái)購(gòu)買的可以享受9.7折優(yōu)惠。并贈(zèng)送小禮物（10—20元），帶上親戚或朋友同時(shí)購(gòu)買的享受9.8折優(yōu)惠，預(yù)定孩子整個(gè)階段（0個(gè)月到18或24個(gè)月）奶粉的可享受9.5折，并市內(nèi)免費(fèi)送貨上門(mén)，市外郵費(fèi)另議。五、促銷時(shí)間2012年.x月x日六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算后期設(shè)想在貨源穩(wěn)定，顧客形成規(guī)模，資金到位的情況下，可嘗試發(fā)展地區(qū)代理或者經(jīng)銷商，通過(guò)發(fā)展下線以及下下線模式，可把經(jīng)營(yíng)范圍更進(jìn)一步的擴(kuò)大。策劃成員：組長(zhǎng)：李發(fā)彬記錄員：李惠，成員：王松，王哲博，祝敏芳，張衛(wèi)娟，唐才輝，蘇曼，郭瓊霧，鄭平欣，齊承云。戚林風(fēng)，第2篇：奶粉店促銷活動(dòng)方案奶粉店促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景：對(duì)于奶粉類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其市場(chǎng)的基本特點(diǎn)是消費(fèi)成熟、品牌意識(shí)強(qiáng)、消費(fèi)層次多樣。隨著相關(guān)部門(mén)對(duì)食品安全的關(guān)注，消費(fèi)者對(duì)食品安全的意識(shí)進(jìn)一步提高，大部分消費(fèi)者在食品（特別是嬰、幼類產(chǎn)品品）消費(fèi)方面都比較謹(jǐn)慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣場(chǎng)及專業(yè)店成為他們選購(gòu)產(chǎn)品的要點(diǎn)；且該市場(chǎng)嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運(yùn)作比較成熟和到位，通路價(jià)格透明、經(jīng)銷商及終端利潤(rùn)較薄、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及資金壓力較大、進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻高，因而經(jīng)銷商及終端對(duì)接受和推銷新品的積極性受到嚴(yán)重影響?；谶@種現(xiàn)狀，擬定策劃推出以“營(yíng)養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！”為主題的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，以期通過(guò)這次的活動(dòng)進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性，全面推進(jìn)旺季市場(chǎng)上量。二、活動(dòng)目的：1、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷商，進(jìn)一步提高經(jīng)銷商做好市場(chǎng)的積極性。2、加強(qiáng)與終端客戶的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。3、拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，讓產(chǎn)品主動(dòng)走向消費(fèi)者，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，制造銷售機(jī)會(huì)，刺激購(gòu)買，促進(jìn)銷售。4、樹(shù)立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。5、收集消費(fèi)者的相關(guān)信息、研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣和意識(shí)，進(jìn)一步提高對(duì)市場(chǎng)服務(wù)的質(zhì)量。三、活動(dòng)內(nèi)容：1、活動(dòng)主題：營(yíng)養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！4、活動(dòng)方法：凡在活動(dòng)期間，每購(gòu)買XX產(chǎn)品一盒，即可贈(zèng)送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明：“一等獎(jiǎng)贈(zèng)XXX；二等獎(jiǎng)贈(zèng)XXX；三等獎(jiǎng)贈(zèng)XXX”。買的越多，機(jī)會(huì)越多。兌獎(jiǎng)方法：一等獎(jiǎng)獲得者，須憑兌獎(jiǎng)禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豖X經(jīng)銷處登記，再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎(jiǎng)獲得者，憑兌獎(jiǎng)禮單直接在各促銷現(xiàn)場(chǎng)或終端領(lǐng)取。5、活動(dòng)宣傳：本次活動(dòng)的促銷對(duì)象主要是消費(fèi)者，針對(duì)促銷對(duì)象接受信息的特點(diǎn)，在詳細(xì)地聽(tīng)取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，我處擬定在活動(dòng)開(kāi)展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板或開(kāi)展一些會(huì)員買贈(zèng)活動(dòng)，并在各大賣場(chǎng)和相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入專職促銷小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁(yè)、小樣包和促銷盒等方式來(lái)進(jìn)行前期的宣傳推廣工作，吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。6、后期跟進(jìn)：根據(jù)活動(dòng)中收集到的消費(fèi)者相關(guān)信息，做好跟蹤服務(wù)，并在各大終端賣場(chǎng)建立健全兼職導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍來(lái)介紹產(chǎn)品，鞏固和提升銷售。四、所需支持：1、相關(guān)嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板X(qián)X個(gè)。XXX元。2、宣傳海報(bào)、小折頁(yè)等宣傳用品XXX張。XXX元。3、產(chǎn)品試用包XXX份。4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)X展示架及展示桌：市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大，另計(jì)。5、促銷人員費(fèi)用：**人**天**元/天共計(jì)**元6、費(fèi)用總計(jì)：XXXX元。2/3：淘寶店促銷活動(dòng)方案家具圣誕促銷活動(dòng)方案國(guó)慶餐廳的促銷活動(dòng)方案超市場(chǎng)外促銷活動(dòng)方案關(guān)于服裝的促銷活動(dòng)方案發(fā)廊促銷活動(dòng)實(shí)施方案奶粉店促銷活動(dòng)方案3/3第3篇：母嬰店奶粉活動(dòng)方案母嬰店奶粉活動(dòng)方案【篇1：嬰兒奶粉門(mén)店促銷方案】一特惠二:活動(dòng)期間,太子樂(lè)225g米粉和560g米粉系列買三送一貝因美:特惠一:貝因美750g愛(ài)+系列奶粉和450g愛(ài)+系列奶粉全場(chǎng)7.5折特惠二:貝因美908g冠軍寶貝系列奶粉和405g冠軍寶貝系列奶粉全場(chǎng)8.5折特惠三:購(gòu)貝因美1000g愛(ài)+系列奶粉,享雙重禮.一重禮:買六送一二重禮:每聽(tīng)再立減20元活動(dòng)期間,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,購(gòu)買奶粉系列商品一次性滿100元,可憑單張收銀小票至超市服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取十元購(gòu)物劵一張.(小票不累積不重復(fù)使用)篇2：奶粉的銷售策劃奶粉的銷售推廣這些年，隨著人們的生活水平日益提高。寶寶的健康成長(zhǎng)，已成為每個(gè)家庭最關(guān)心的問(wèn)題。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標(biāo)”“光明回收奶”等事件的洗禮后。消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)越來(lái)越趨于理性化，品牌化，高檔化；海利達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司是新西蘭hld國(guó)際集團(tuán)駐中國(guó)辦事處。hld集團(tuán)是集貿(mào)易、技術(shù)開(kāi)發(fā)等于一身的多元化集團(tuán)，與世界多個(gè)國(guó)家企業(yè)有著業(yè)務(wù)來(lái)往。公司在2010年成立開(kāi)始，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國(guó)行銷計(jì)劃，并將2011年開(kāi)始實(shí)施，本計(jì)劃主旨將新西蘭全進(jìn)口的奶粉品牌在中國(guó)市場(chǎng)建立一個(gè)強(qiáng)大流暢的銷售管道及銷售服務(wù)系統(tǒng)，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購(gòu)買產(chǎn)品，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，打造獨(dú)特優(yōu)質(zhì)的新西蘭全進(jìn)口奶粉形象，贏取中國(guó)不斷擴(kuò)大的奶粉市場(chǎng)份額。一、可行性貿(mào)易項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)分析：1、中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀：中國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期，很多天然資源因在發(fā)展的過(guò)程中受到了環(huán)境的污染，現(xiàn)國(guó)內(nèi)天然的產(chǎn)品還是很短缺，而新西蘭有明顯優(yōu)勢(shì)的利益產(chǎn)品，新西蘭出口中國(guó)的主要產(chǎn)品是乳制品，其中占新西蘭出口到中國(guó)的五分之一。而最近新西蘭向中國(guó)出口乳制品的增長(zhǎng)量已高達(dá)8%，隨著中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)以及城市化進(jìn)程的發(fā)展，2010——2015年中國(guó)乳制品消費(fèi)總量將達(dá)到2501萬(wàn)噸，年均增長(zhǎng)率為7.83%，人均消費(fèi)量將達(dá)到19.83千克，2015年城鎮(zhèn)人消費(fèi)乳制品水平均達(dá)到41.03千克,農(nóng)村居民消費(fèi)水平達(dá)到2.43千克。中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)已有十幾年的歷史，從國(guó)內(nèi)的，完達(dá)山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到國(guó)外的美贊臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國(guó)內(nèi)低，中，高嬰幼兒奶粉市場(chǎng)，并形成比較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)，渠道優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。中國(guó)目前僅次于美國(guó)的全球第二大嬰兒奶粉消費(fèi)大國(guó)，2010年中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)容量為200億元，全國(guó)城鄉(xiāng)0——3歲嬰幼兒數(shù)量約5000萬(wàn)，目前中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)規(guī)模將以每年20%的速度增長(zhǎng)。巨大的市場(chǎng)潛力將對(duì)我公司進(jìn)口的金裝嬰兒奶粉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有著巨大商機(jī)。2、公司定位：新西蘭嬰兒奶粉，在中國(guó)市場(chǎng)有很大的發(fā)展?jié)摿ΑｋS著各國(guó)對(duì)中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過(guò)這幾年在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)新西蘭嬰兒奶粉有很大的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可，在中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)很有競(jìng)爭(zhēng)力。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質(zhì)奶粉企業(yè)合作打造一個(gè)全新品牌。由新西蘭奶企直接生產(chǎn)包裝的全進(jìn)口奶粉，金裝嬰兒奶粉作為重要品牌，以高效經(jīng)營(yíng)方式全面開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。二、奶粉的推廣與上市：作為一個(gè)全新的品牌的嬰幼兒奶粉在國(guó)內(nèi)上市，首先面臨近幾年來(lái)因奶粉質(zhì)量問(wèn)題而導(dǎo)致消費(fèi)者的不信任。再就是國(guó)外眾多高端奶粉品牌搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)正在逐步減小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多。綜上所述，我們應(yīng)積極高效迅速的與國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商展開(kāi)合作，搶先占領(lǐng)部分市場(chǎng)份額，在形成規(guī)模市場(chǎng)后于國(guó)內(nèi)增設(shè)聯(lián)絡(luò)處，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商及客戶服務(wù)，調(diào)查使用情況、溝通客戶與我經(jīng)銷代理公司之間的感情、調(diào)查其它市場(chǎng)上的產(chǎn)品的價(jià)格行情對(duì)我產(chǎn)品有無(wú)構(gòu)成威脅。（一），推廣目的：1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。4．提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。（二）、前期市場(chǎng)調(diào)查：市場(chǎng)調(diào)查主要是為嬰幼兒奶粉上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表調(diào)查內(nèi)容1．管理層深度訪談2．營(yíng)銷人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查3．渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策4．終端調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)貗胗變耗谭凼袌?chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等6．消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)奶粉品牌的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等（三）、產(chǎn)品策略1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。2．價(jià)格策略（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。（四）、產(chǎn)品推廣1．廣告方面本公司針對(duì)嬰幼兒奶粉推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司嬰幼兒奶粉進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。（六）、終端策略1．將部分優(yōu)勢(shì)終端建成專賣店，進(jìn)一步提高品牌的影響力2．強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力3．提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力、（七）、服務(wù)策略1．開(kāi)通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問(wèn)題2．設(shè)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量卡，建立客戶檔案3．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率八、相關(guān)部門(mén)職責(zé)1．招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。2．市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。3．銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見(jiàn)的收集。4．物流部：主要負(fù)責(zé)奶粉的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。5．客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。篇3：嬰幼兒新店開(kāi)業(yè)策劃書(shū)新店開(kāi)業(yè)策劃書(shū)策劃人：蘇涵系別：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系班級(jí)：學(xué)號(hào)：級(jí)國(guó)際商務(wù)***1熊熊孕嬰新店開(kāi)業(yè)策劃書(shū)【關(guān)鍵字】嬰幼兒、準(zhǔn)媽媽【正文】一、新店簡(jiǎn)介熊熊孕嬰采用傳統(tǒng)銷售與電子商務(wù)結(jié)合的方式，在店鋪內(nèi)部氛圍五個(gè)專柜：0—3歲嬰幼兒服飾專柜、嬰幼兒奶粉專柜、嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)食品及護(hù)膚品專柜、嬰幼兒早教書(shū)籍及玩具專柜、準(zhǔn)媽媽服飾及育嬰書(shū)籍專柜。店鋪會(huì)位于婦產(chǎn)兒童醫(yī)院附近，能夠吸引準(zhǔn)媽媽進(jìn)店選購(gòu)。二、創(chuàng)業(yè)目的通過(guò)創(chuàng)業(yè)解決就業(yè)問(wèn)題，做到經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、個(gè)性獨(dú)立、生活獨(dú)立。利用敢闖敢拼的性格多研究市場(chǎng)，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。從創(chuàng)業(yè)中完善學(xué)院派知識(shí)，熟知消費(fèi)者心理，深入社會(huì)，了解社會(huì)。通過(guò)創(chuàng)業(yè)在社會(huì)中得到鍛煉與提高，處理涉及經(jīng)營(yíng)管理的方方面面的事情，包括行政、財(cái)務(wù)、人事、市場(chǎng)、營(yíng)銷、融資、談判、品牌等，每一個(gè)環(huán)節(jié)均要親自參加，每一項(xiàng)具體事務(wù)均要親自處理，無(wú)論行不行，均要迎頭處理，無(wú)處可退，即所謂有了實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。三、創(chuàng)業(yè)思路1.從小在親戚的童裝店中長(zhǎng)大，對(duì)于嬰幼兒市場(chǎng)有一定的了解，并且熟知親戚店鋪的經(jīng)營(yíng)模式，從中觀察優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，威脅與機(jī)會(huì)。通過(guò)swot分析得到適合自己的創(chuàng)業(yè)模式，并且通過(guò)創(chuàng)新在傳統(tǒng)銷售行業(yè)中運(yùn)用電子商務(wù)模式。2.店鋪整體以突出嬰幼兒商品為主，以準(zhǔn)媽媽商品為輔。店鋪裝飾不再是傳統(tǒng)模式中自選模式，可通過(guò)店鋪網(wǎng)址了解商品及新貨信息，并且可以提前須知商品存貨是否足夠，解決消費(fèi)者“行路難”問(wèn)題。3.店鋪網(wǎng)址中需要有會(huì)員信息查詢窗口，幫助會(huì)員了解積分情況。并且通過(guò)分析會(huì)員購(gòu)買商品情況分析出適合會(huì)員購(gòu)買的商品，并且能夠了解會(huì)員所需商品的時(shí)間段。四、新店開(kāi)業(yè)氛圍營(yíng)造1.店外：i.開(kāi)業(yè)前利用店面圍布、店招、戶外廣告等，大幅噴繪“熊熊孕嬰嬰幼兒用品專賣店即將開(kāi)業(yè)”，達(dá)到吸引路人注意的效果。ii.正式營(yíng)業(yè)當(dāng)天搞一個(gè)簡(jiǎn)單而隆重的開(kāi)幕式。利用花籃、彩虹門(mén)，門(mén)頭掛促銷橫幅，條幅及規(guī)格適當(dāng)?shù)呢Q條幅（橫幅內(nèi)容直白的告訴消費(fèi)者店內(nèi)的促銷活動(dòng)及獎(jiǎng)品）。iii.在店外搞一個(gè)商品體驗(yàn)區(qū)，以嬰幼兒護(hù)膚品、食品、以及準(zhǔn)媽媽育嬰書(shū)籍為主，吸引路人。2.店內(nèi)：i.以溫馨明了為主，色調(diào)以淺綠色為主，淡黃色為輔，主要是烘托一種自然清新的感覺(jué)，讓進(jìn)店購(gòu)物的消費(fèi)者有一種心理上的放心感覺(jué)。ii.背景音樂(lè)以輕音樂(lè)鋼琴曲為主，給消費(fèi)者一種放松愉悅的感覺(jué)。iii.在店內(nèi)的一個(gè)區(qū)域內(nèi)放宣傳架，宣傳開(kāi)店促銷活動(dòng)以及會(huì)員優(yōu)惠內(nèi)容、店鋪網(wǎng)頁(yè)以及二維碼。3.促銷人員安排店內(nèi)店外共十人。店外五人，兩人負(fù)責(zé)宣傳及介紹店內(nèi)特點(diǎn)，倆人負(fù)責(zé)商品體驗(yàn)區(qū)，并且介紹商品的特點(diǎn)及使用范圍，剩余一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)以及代金券發(fā)放。店內(nèi)每人負(fù)責(zé)一塊一個(gè)專柜，剩余一人負(fù)責(zé)宣傳區(qū)介紹會(huì)員以及店鋪網(wǎng)頁(yè)。五、新店開(kāi)業(yè)宣傳1.做新店網(wǎng)站，并且制作app，將手機(jī)版店鋪?lái)?yè)面通過(guò)二維碼掃描告訴消費(fèi)者。2.將網(wǎng)頁(yè)及二維碼印在會(huì)員卡上，滿足會(huì)員網(wǎng)上訂單需要（每次消費(fèi)500元以上即可網(wǎng)上訂單并且可享受貨到付款）。3.將店鋪宣傳單在婦產(chǎn)兒童醫(yī)院發(fā)放，并且發(fā)放嬰幼兒護(hù)膚品體驗(yàn)裝。發(fā)布內(nèi)容：i.開(kāi)業(yè)信息：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、店鋪?zhàn)稍冸娫?、店鋪網(wǎng)址及二維碼。ii.優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容。iii.企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主。iv.有關(guān)參與開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息。六、主題活動(dòng)1.抽獎(jiǎng)活動(dòng)：消費(fèi)滿100元即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，分別設(shè)立五種獎(jiǎng)品。i.一等獎(jiǎng)：嬰兒手推車或嬰兒游泳池一個(gè)ii.二等獎(jiǎng)：嬰兒浴盆一個(gè)iii.三等獎(jiǎng)：嬰幼兒奶粉體驗(yàn)裝一份iv.四等獎(jiǎng)：嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)食品體驗(yàn)裝一份v.五等獎(jiǎng)：嬰幼兒濕紙巾一包2.發(fā)放代金券：分別設(shè)立三種代金券vi.消費(fèi)滿200元即可獲得20元代金券vii.消費(fèi)滿500元即可獲得100元代金券viii.消費(fèi)滿1000元即可獲得500元代金券注釋：1)以上代金券只能在開(kāi)業(yè)三個(gè)月內(nèi)使用，奶粉不包含在代金券范圍內(nèi)。2)每種代金券需消費(fèi)滿額才可使用：a.消費(fèi)滿100可使用20元代金券b.消費(fèi)滿500元可使用100元代金券c.消費(fèi)滿1000元可使用500元代金券3)每種代金券只可使用一次，并且不能兩種同時(shí)使用（2）某品牌部分商品以低于生產(chǎn)成本特價(jià)銷售；（3）某些品牌高利潤(rùn)的商品特價(jià)銷售；（4）除奶粉、紙尿褲、家居品、車床外，店內(nèi)多個(gè)知名品牌多項(xiàng)孕嬰用品全線八折（特價(jià)品及指定品牌除外）；（5）促銷期間凡孕婦持有效證件購(gòu)物（不限金額）即獲贈(zèng)價(jià)值180元的“孕媽咪大禮包“；活動(dòng)五：可安裝使用下:飛蝶母嬰用品店管理軟件。讓電腦來(lái)幫您管理，既不易出錯(cuò)、又省人工成本。飛蝶母嬰店管理軟件支持條碼掃描、小票打印機(jī)、錢(qián)箱、會(huì)員卡積分、打折、預(yù)充值與付款、會(huì)員生日軟件自動(dòng)發(fā)祝福短信等?？梢绘I查任意指定時(shí)間內(nèi)的（例如：每日、每月、每年）指定商品的銷售量、利潤(rùn)、庫(kù)存、存貨總金額、提成、商品快過(guò)期信息等等。還贈(zèng)送母嬰店專用商品條碼及價(jià)格庫(kù)(1萬(wàn)多種商品信息)，不用您一個(gè)個(gè)輸入，直接導(dǎo)入使用。軟件分有單機(jī)版、連鎖版【篇3：母嬰店周年店慶策劃書(shū)】***母嬰店**周年店慶活動(dòng)策劃方案目錄一、活動(dòng)背景錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。二、活動(dòng)主題錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。三、活動(dòng)目的錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。四、活動(dòng)口號(hào)錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。五、swot分析..錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。（一）優(yōu)勢(shì)（s）錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。（二）劣勢(shì)（w）錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。（三）機(jī)會(huì)（o）錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。（四）威脅（t）錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。六、宣傳方法及內(nèi)容.......錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。（一）巴士公交車的廣播宣傳..錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。（二）條幅廣告宣傳.......錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。（三）海報(bào)宣傳.錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。（四）dm單宣傳錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。（五）短信宣傳.錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。（六）網(wǎng)絡(luò)宣傳.錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。七、宣傳活動(dòng)的日常安排...錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。八、活動(dòng)內(nèi)容錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。（二）活動(dòng)地點(diǎn).錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。（三）活動(dòng)形式及內(nèi)容.....錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。（四）活動(dòng)當(dāng)天的門(mén)口布置.錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。九、活動(dòng)流程表及人員安排.錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。（一）活動(dòng)前期準(zhǔn)備期間...錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。（二）活動(dòng)期間.錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。十、突發(fā)事件應(yīng)急措施.....錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。十一、活動(dòng)預(yù)算.錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。十二、.錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。十三、我們的建議.........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。附一：調(diào)查問(wèn)卷.錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。附二：嬰幼兒用品市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果分析..錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。一、活動(dòng)背景迎中秋國(guó)慶銷售旺季，經(jīng)全體同仁共同努力和發(fā)展，一年來(lái)***母嬰店取得了令人矚目的成績(jī)，從銷售業(yè)績(jī)到商業(yè)形象都得到了廣大顧客的認(rèn)可。在此*****開(kāi)業(yè)周年之際，我們懷著激動(dòng)的心情，充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典，為感謝各位朋友的支持，特將*月*日--*月*日定為店慶日，回饋新老顧客大酬賓。為了更好的抓住這一契機(jī)，特推出本次特別企劃活動(dòng)，此期間特推出多項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，拉動(dòng)周邊顧客群，穩(wěn)固周邊顧客群，拓展我們無(wú)限的商業(yè)市場(chǎng)，創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績(jī)。二、活動(dòng)主題***母嬰店*周年店慶活動(dòng)三、活動(dòng)目的（一）熱烈慶祝***母嬰店**周年店慶；（二）提高***母嬰店在宿遷的知名度，讓更多的消費(fèi)者了解和關(guān)注***母嬰店，信賴***母嬰店；（三）利用周年店慶之機(jī)，通過(guò)系列促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷售。四、活動(dòng)口號(hào)***母嬰店，寶寶舒心，媽媽放心！注：活動(dòng)口號(hào)可以作為一種廣告，在宣傳單和海報(bào)上標(biāo)注，讓消費(fèi)者能產(chǎn)生聯(lián)想的記憶，更加容易記得***母嬰店這個(gè)店，進(jìn)而來(lái)店內(nèi)消費(fèi)。五、分析（一）優(yōu)勢(shì)（s）1、特色經(jīng)營(yíng)（內(nèi)設(shè)嬰幼兒洗浴及游泳設(shè)施與服務(wù)），目前為止，宿遷市唯一的一家?guī)в袑殞氂斡镜膵胗變河闷穼Ｙu店，它的市場(chǎng)取代性較低。2、***母嬰店店內(nèi)的產(chǎn)品品項(xiàng)結(jié)構(gòu)齊全,商品種類齊全，質(zhì)量有保障，能吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)選購(gòu)。3、***母嬰店的導(dǎo)購(gòu)、服務(wù)人員服務(wù)態(tài)度好，服務(wù)行為細(xì)心周全，有較強(qiáng)的責(zé)任心，使得顧客的滿意度較高，重復(fù)購(gòu)買性強(qiáng)。4、雖然店鋪?zhàn)涞慕謪^(qū)已有好幾家同類型店鋪，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是也可以帶來(lái)規(guī)模效益，這也是***母嬰店的一種優(yōu)勢(shì)。5、該店地處環(huán)境安靜整潔，店面裝潢舒適，帶有哺乳區(qū)，更具人性化，適合家長(zhǎng)們親自前來(lái)購(gòu)物與選擇服務(wù)。（二）劣勢(shì)（w）1、店內(nèi)商品種類齊全但是樣式還不夠豐富，例如嬰幼兒服飾方面。2、商品與服務(wù)價(jià)格較高，不利于品牌市場(chǎng)覆蓋率的提升。3、店鋪門(mén)面相對(duì)較小，影響顧客的第一感覺(jué)，不能及時(shí)吸引消費(fèi)者的注意。4、由于店內(nèi)品牌豐富，商品種類齊全，在貨物的擺放上反而不能顧及太多所以，店內(nèi)的商品擺放會(huì)給人一種雜亂的感覺(jué)。5、***母嬰店是一家新店，目前的知名度較低，很多消費(fèi)者并不清楚***母嬰店的情況，不會(huì)輕易前來(lái)選購(gòu)。（三）機(jī)會(huì)（o）1、隨著人們生活水平的提升，人們對(duì)嬰幼兒產(chǎn)品和服務(wù)的需求也有所上升，市場(chǎng)發(fā)展空間大。2、獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)方式將吸引更多顧客前來(lái)消費(fèi)，能形成更為廣闊的市場(chǎng)覆蓋面。3、新一代的父母對(duì)品牌的依賴與信任程度在全面提升，品牌化的嬰幼兒產(chǎn)品將受到越來(lái)越多父母的青睞。4、根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，有63%的消費(fèi)者對(duì)于嬰幼兒產(chǎn)品最不放心的方面是食品，而58%的消費(fèi)者選購(gòu)奶粉的品牌是由于朋友的推薦。所以，我們只要抓住進(jìn)店了的顧客，為他們提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，相信良好的口碑傳播可以為***母嬰店帶來(lái)更多的顧客群體。（四）威脅（t）1、周邊同類型的商店較多，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。2、如今嬰幼兒產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題較多，如奶粉質(zhì)量不過(guò)關(guān)，玩具安全系數(shù)過(guò)低等，這些問(wèn)題嚴(yán)重影響了顧客的消費(fèi)信心。3、如今，網(wǎng)上購(gòu)物成為一種較大的趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)店鋪越來(lái)越多，網(wǎng)絡(luò)店鋪內(nèi)的產(chǎn)品種類更加齊全，網(wǎng)上購(gòu)物也逐漸完善，越來(lái)越邊便捷。4、一些大型超市和百貨店內(nèi)都有售賣奶粉、嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)食品、紙尿褲、嬰幼兒護(hù)膚品等，也有不少消費(fèi)者圖方便就會(huì)在超市內(nèi)選購(gòu)。六、宣傳方法及內(nèi)容（一）巴士公交車的廣播宣傳與公交傳媒公司取得聯(lián)系，在公交車廣播上進(jìn)行宣傳，有效提高***母嬰店的知名度（典型例子偉馳手機(jī)）。我們將在公交車上投放廣播,廣告中選兩個(gè)或者更多班車，因?yàn)檫@幾班公交車有經(jīng)過(guò)幼兒園和小區(qū)，信息可以有效傳播到準(zhǔn)顧客那），宣傳***母嬰店將于2015年09月**日—2015年10月**日進(jìn)行周年店慶活動(dòng)的相關(guān)信息。宣傳語(yǔ)可為：親愛(ài)的朋友們，***母嬰店嬰幼兒專賣店將于2011年05月**日—2011年05月**日進(jìn)行周年店慶活動(dòng)，活動(dòng)期間優(yōu)惠多多，更有豪華大禮包贈(zèng)送，另有抽獎(jiǎng)、寶寶紀(jì)念照、游泳等精彩活動(dòng)等你參加！詳細(xì)地址為：********電話：********在此***母嬰店歡迎您的光臨！滾動(dòng)播放的時(shí)間定為幼兒園上學(xué)放學(xué)時(shí)間，上班高峰和下班時(shí)間等。（二）條幅廣告宣傳活動(dòng)期間在***母嬰店店鋪街道口兩端掛條幅廣告，宣傳告知***母嬰店的周年店慶活動(dòng)開(kāi)始了，這種廣告一方面吸引之前不知道這個(gè)活動(dòng)的潛在消費(fèi)者以及找不到***母嬰店店鋪的消費(fèi)者，以便引導(dǎo)他們進(jìn)店；另一方面，增加周年店慶活動(dòng)的熱鬧氛圍。（三）海報(bào)宣傳1、在宿遷市幾個(gè)中高級(jí)小區(qū)進(jìn)行海報(bào)宣傳。海報(bào)張貼在社區(qū)的公告欄上供社區(qū)住戶參考。參考小區(qū)：*******2、在宿遷市選擇一些合適的幼兒園與他們進(jìn)行合作，在幼兒園園區(qū)內(nèi)，或者鄰近幼兒園的顯眼位置張貼海報(bào)進(jìn)行宣傳。參考幼兒園：*******3、活動(dòng)期間在店鋪門(mén)口咨詢處這邊顯眼的位置張貼一張海報(bào)，在另外一邊也張貼一張海報(bào)。注：1、小區(qū)和幼兒園的海報(bào)張貼我們將與相關(guān)人員提前協(xié)商，在其同意的情況下進(jìn)行張貼，保證海報(bào)長(zhǎng)期穩(wěn)定得發(fā)揮宣傳作用。2、小區(qū)和幼兒園的選擇，朱姐可以給我們建議。（四）dm單宣傳1、宣傳單的制作將傳單制作成可以作為抵價(jià)券的形式，避免浪費(fèi)，又能保證有需要的潛在顧客得到相應(yīng)的優(yōu)惠。需標(biāo)注：每位顧客一次最多只能用兩張抵價(jià)卷。***母嬰店擁有最終解釋權(quán)。2、宣傳單發(fā)放我們總共有5000份傳單，將其分成前期和后期兩部分發(fā)放，使廣大顧客知道店慶的優(yōu)惠活動(dòng)。前期：完成4200份傳單的發(fā)放。即在周年慶開(kāi)始的前5天開(kāi)始發(fā)放，分別在小區(qū)和幼兒園門(mén)口，婦幼保醫(yī)院的街口、超市、菜市場(chǎng)等地等進(jìn)行發(fā)放。后期：700份傳單。在進(jìn)行周年店慶活動(dòng)的兩天中發(fā)放（或者第一天發(fā)放完），主要在***母嬰店店鋪的周圍街道，并提供相應(yīng)的引導(dǎo)，起到二次宣傳的效果。另外還有100份放在店門(mén)口的咨詢臺(tái)，供經(jīng)過(guò)店門(mén)口或者沒(méi)有傳單的消費(fèi)者參考。（五）短信宣傳在店慶舉行的前三天，我們需要編輯短信發(fā)送給我們所有的會(huì)員，告知他們關(guān)于***母嬰店將在三天后進(jìn)行周年店慶的活動(dòng)，寫(xiě)明有什么活動(dòng)和主要優(yōu)惠政策，并恭候大家的光臨。（六）網(wǎng)絡(luò)宣傳1、在一些較有規(guī)模育嬰保健的本土網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息；2、在宿遷同城發(fā)布信息，并有針對(duì)性的發(fā)送店慶優(yōu)惠活動(dòng)以及相關(guān)產(chǎn)品信息的郵件給顧客。網(wǎng)站：同城網(wǎng)（宿遷）等。七、宣傳活動(dòng)的日常安排（一）活動(dòng)前2個(gè)禮拜，開(kāi)始與廣播傳媒公司接洽，與其商定活動(dòng)的前1個(gè)禮拜，開(kāi)始在公交車上滾動(dòng)播放***母嬰店相關(guān)的活動(dòng)信息。（二）活動(dòng)前15天，先與所選定小區(qū)的管理員和幼兒園的負(fù)責(zé)人員協(xié)商：允許我們于七天后在小區(qū)和幼兒園內(nèi)張貼***母嬰店的海報(bào)。張貼海報(bào)的那天還要在相關(guān)的網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息。海報(bào)的設(shè)計(jì)也是提前15天，中途需要修改的，不滿意的地方全部整理好，在將張貼的前一天必須全部完工。員的商議提前這么多天的原因是在我們與他們的協(xié)商可能會(huì)出現(xiàn)他們不同意的情況，所以提前這么多天我們到時(shí)出現(xiàn)任何情況我們都還可以有時(shí)間解決。（三）活動(dòng)前五天，開(kāi)始發(fā)放傳單，預(yù)計(jì)五天內(nèi)發(fā)放傳單4000份?；顒?dòng)期間繼續(xù)發(fā)放剩下傳單。（傳單要在前七天印制完成）。以下是對(duì)于傳單發(fā)放的具體進(jìn)程：1、第一天先在婦幼保醫(yī)院的街道口附近和旁邊的超市附近或者菜市場(chǎng)進(jìn)行發(fā)放，預(yù)計(jì)發(fā)放1300份。2、第二天在所選的幾所幼兒園門(mén)口以及在附近的超市邊和菜市場(chǎng)進(jìn)行發(fā)放，預(yù)計(jì)發(fā)放1200份。第4篇：品牌奶粉銷售工作總結(jié)計(jì)劃品牌奶粉銷售工作總結(jié)計(jì)劃（一）加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)工作積極性，促進(jìn)銷售。（二）激勵(lì)方式：提高場(chǎng)內(nèi)提成，建立場(chǎng)外提成。（三）提成方式思路：1、加大對(duì)孕婦及1段提成的提升，促進(jìn)對(duì)孕婦及1段的銷售，掌握了孕婦和1段的顧客，就可以很容易的帶動(dòng)2段3段的銷售。2、給導(dǎo)購(gòu)制造更多消費(fèi)群體，從而提高導(dǎo)購(gòu)的工資。3、加大孕婦及1段奶粉促銷力度：以購(gòu)買1聽(tīng)1盒為主的促銷方式（1）返現(xiàn)金,（2）雙倍積分，（3）大力度買贈(zèng)試飲包為主。第5篇：奶粉單店產(chǎn)品銷售技巧奶粉單店產(chǎn)品銷售技巧奶粉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此慘烈，讓我們不得不靜下心來(lái)考慮下步的操作計(jì)劃了，但無(wú)論我們?nèi)绾斡懻撲N量提升的話題，都離不開(kāi)單個(gè)柜臺(tái)銷量提升這個(gè)話題，因?yàn)?，一個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)企業(yè)的銷量是由無(wú)數(shù)個(gè)柜臺(tái)單元所組成；可是，各個(gè)企業(yè)都在努力的做，但銷量有時(shí)并不想他們想象的那樣增長(zhǎng)，究其原因，我們沒(méi)有對(duì)每一個(gè)柜臺(tái)做充分的剖析，當(dāng)我們每一位營(yíng)銷人員領(lǐng)受到本月任務(wù)時(shí)候，我們已經(jīng)習(xí)慣了公司的操作模式，而不管這種操作思路和促銷活動(dòng)是否適應(yīng)于這些柜臺(tái)？結(jié)果是：“天天做，天天累，天天無(wú)奈”。為了搞清楚單個(gè)柜臺(tái)銷量如何提升？在此做了一個(gè)大盤(pán)點(diǎn)，以求共享：首先，我們要明白作為一個(gè)柜臺(tái)，銷量的提升都有那些途徑？針對(duì)這些途徑，我們是否延伸的想象下我們當(dāng)前柜臺(tái)適應(yīng)于那種途徑？在這里，我們將單店提升的所有方法展開(kāi)討論，相信大家會(huì)有所收獲！單店銷量提升的方法有以下12種：（1）提高導(dǎo)購(gòu)員質(zhì)量（洗牌、培訓(xùn)、再淘汰）（2）柜臺(tái)整體形象提升（陳列面、形象店建設(shè)）（3）投放促銷員（4）增加新客（小聽(tīng)粉拉動(dòng)、活動(dòng)宣傳）（5）費(fèi)用重點(diǎn)投入（撤費(fèi)用，投重點(diǎn)）（6）增加鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)的次數(shù)（7）加大促銷品力度（8）重點(diǎn)品項(xiàng)的操作（9）特殊活動(dòng)政策申請(qǐng)（買贈(zèng)、訂貨會(huì)）（10）醫(yī)務(wù)工作拉動(dòng)（11）提高售后能力（回訪、解決問(wèn)題、送貨上門(mén)、二次續(xù)吃）（12）和柜臺(tái)老板的溝通（一）：提高導(dǎo)購(gòu)員的質(zhì)量（洗牌、培訓(xùn)、再淘汰）整體來(lái)說(shuō)，人員整體素質(zhì)決定了銷量的多少，所以第一時(shí)間整頓人員是必須的：1、洗牌意思是先盤(pán)點(diǎn)一下當(dāng)前人員，看那些是需要淘汰的，那些需要培訓(xùn)提升的？一個(gè)好的促銷員和一個(gè)差的促銷員，對(duì)銷量起著決定性作用，案例：我做城市經(jīng)理的時(shí)候，剛接受一個(gè)市場(chǎng)，在我去走訪市場(chǎng)前，我首先看了一下近三個(gè)月的各柜臺(tái)報(bào)表，其中有一個(gè)大賣場(chǎng)（屬該縣第一品牌賣場(chǎng)），連著三個(gè)月銷是來(lái)為700元左右，而根據(jù)費(fèi)用表顯示，這個(gè)賣場(chǎng)，每個(gè)月公司出陳列費(fèi)用為1100元，促銷員的工資每個(gè)月是800元左右，我都不理解，為什么工資比銷量還高呢？而且還不說(shuō)正常的陳列費(fèi)用，這樣的店，公司需要賠錢(qián)到何時(shí)才結(jié)束呢？我決定去查看這個(gè)店。那天上午10點(diǎn)30分，正好是人流量高峰期，我進(jìn)那家賣場(chǎng)的奶粉通道后，有幾個(gè)廠家的促銷員都迎上來(lái)搭話，由于剛接受市場(chǎng)，也不認(rèn)識(shí)我們公司的促銷員，我以為我們公司的促銷員今天沒(méi)上班，我就按照工資表上顯示的電話打了過(guò)去，正好，我聽(tīng)見(jiàn)旁邊有一個(gè)電話響了，那個(gè)促銷員也感覺(jué)我可能是公司的人，就過(guò)來(lái)搭話了，得知，正是我公司促銷員，我問(wèn)她：“為什么看見(jiàn)有人進(jìn)入奶粉通道，競(jìng)品促銷都上來(lái)搭話，而你站那兒不動(dòng)”？她直接說(shuō)了一句：“我一看你都不像買奶粉的。”我說(shuō)：“你會(huì)看相”？隨后，我給業(yè)務(wù)打電話，通知她回家休息，后來(lái)得知，那個(gè)店的促銷員是客戶的親戚，上班8個(gè)月了，基本上每個(gè)月的工資都比銷量高；后來(lái)，重新從競(jìng)品那兒挖了一個(gè)促銷員，連著兩個(gè)月，我造工資的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)該柜臺(tái)我銷量直接增長(zhǎng)到4600元，隨后我去問(wèn)這個(gè)促銷員，怎么做到的？那個(gè)促銷員說(shuō)：“所有的客戶資料我記的很清楚，并按時(shí)回訪，必要時(shí)送貨上門(mén)，而且最重要一點(diǎn)她說(shuō)了：“她以前自已開(kāi)過(guò)服裝店，她的搶客能力非常強(qiáng)?！彪S后我給公司打申請(qǐng)，要求底薪給她加100元，到第6個(gè)月，該柜臺(tái)的銷量已突破8000元！所以，面對(duì)心態(tài)不端正的促銷員，我們要狠一點(diǎn)，就是要銷量，而不怕出高工資，因?yàn)?，在面?duì)公司向我們要銷量的時(shí)候，都沒(méi)有感情可講！因此，該洗牌的必須洗掉！2、培訓(xùn)第一輪的人員洗牌后，必須及時(shí)的對(duì)現(xiàn)有促銷員進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容主要是如何搶新客？如何銷售產(chǎn)品？這兩項(xiàng)是核心的東西，銷量也是從這兩項(xiàng)出來(lái)的?，F(xiàn)在，很多作業(yè)點(diǎn)的培訓(xùn)，現(xiàn)在還是教條式的培訓(xùn)，包括有些公司下發(fā)的課件，都是做一些表面文章，不務(wù)實(shí)，天天培訓(xùn)那些企業(yè)文化，那些框架性的東西，有用嗎？根本沒(méi)有用，第一：奶粉當(dāng)前促銷員整體素質(zhì)不高，天天培訓(xùn)企業(yè)文化對(duì)她們來(lái)說(shuō)是對(duì)牛彈琴；第二：那些框架性的東西不能幫她們賺錢(qián)；所以培訓(xùn)一點(diǎn)務(wù)實(shí)性東西才是最真實(shí)的！3、再淘汰重新培訓(xùn)完之后，人員在崗位上工作，過(guò)一段時(shí)間后，需要再淘汰，再整合，這樣，整個(gè)促銷員團(tuán)隊(duì)才能保持激情與活力！總之，第一項(xiàng)，必須完善促銷員團(tuán)隊(duì)，使其都能真正的發(fā)揮作用，招聘一名促銷員時(shí)，一定要慎重，寧可不要，也不能隨便要，因?yàn)槿绻衅敢幻寄艿偷拇黉N員只能在該柜臺(tái)帶來(lái)負(fù)面影響：一是競(jìng)品覺(jué)得我們不行二是柜臺(tái)老板們也覺(jué)得我們的產(chǎn)品就是賣不動(dòng)；三是影響整體品牌形象?。ǘ┱w柜臺(tái)形象提升整體柜臺(tái)形象提升，它是與消費(fèi)者第一次見(jiàn)面的視覺(jué)沖擊力，直接在消費(fèi)者視野中刻下印象。因此，做整體柜臺(tái)形象是必要的，形象提升主要包括：1、陳列面的要求陳列面的要求，以前各企業(yè)一直要求要第一陳列，但通過(guò)實(shí)踐證明，第一陳列，除了對(duì)消費(fèi)者有視覺(jué)沖擊力之外，對(duì)實(shí)際銷量影響不大，因此現(xiàn)在各企業(yè)現(xiàn)在又在要求要最佳陳列，這也是必要的；因?yàn)椋谝魂惲?，大都是奶粉通道的第一個(gè)排面，但是這個(gè)排面不能有效攔客，理由是：消費(fèi)者大都有一個(gè)習(xí)慣，購(gòu)物的時(shí)候，習(xí)慣往里面走走看看，而80%都不會(huì)在通道最前面停下來(lái)購(gòu)買；所以我們要最佳陳列，也就是促銷員想要的位置，也是消費(fèi)者習(xí)慣性停留的位置！2、整體柜臺(tái)的形象包裝整體形象包裝，如果在費(fèi)用許可的情況下，必須對(duì)柜臺(tái)進(jìn)行全方位的形象包裝，以提高形象拉力，但要知道，這種拉力是一個(gè)長(zhǎng)期工程，它不能保證在短時(shí)間內(nèi)提高銷量?。ㄈ┓糯黉N員投放促銷員對(duì)一個(gè)柜臺(tái)來(lái)說(shuō)，大都能在最短時(shí)間實(shí)現(xiàn)銷量的突破；如，一個(gè)柜臺(tái)正常銷量在3000元左右，那么如果投放一名促銷員后，月銷量實(shí)現(xiàn)5000元是正常的；但投放促銷員的前提有幾個(gè)：1、柜臺(tái)老板愿意配合賣我們的產(chǎn)品；2、費(fèi)用在可控之內(nèi)；意思是：“投放一名促銷員后，該柜臺(tái)的費(fèi)用不超標(biāo)，整體作業(yè)點(diǎn)的費(fèi)用也不超標(biāo)?！?、促銷員的技能是重點(diǎn)考慮條件?。ㄋ模┰黾有驴托驴偷脑黾訉?duì)銷量的刺激很大，如果說(shuō)一個(gè)月內(nèi)，一個(gè)柜臺(tái)增加新客能達(dá)到20個(gè)，那么銷量至少可以多增加1000元（按各公司的中等價(jià)位產(chǎn)品50元/包算，而且前提還是只購(gòu)買一包），問(wèn)題是如何增加新客？1、利用小聽(tīng)粉拉動(dòng)新客2、利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)或是路演活動(dòng)增加新客3、自搶新客——方法A察言觀色，定位消費(fèi)者消費(fèi)次層；B第一時(shí)間打招呼。如：“大姐，又過(guò)來(lái)了”，競(jìng)品促銷員肯定不敢直接去搶客戶；C競(jìng)品推銷失敗后，馬上去應(yīng)接；D針對(duì)不同客戶對(duì)癥下藥：經(jīng)過(guò)溝通，大都能得知消費(fèi)者的性格，然后再去針對(duì)性的溝通；E贊美客戶或小孩；F主動(dòng)幫助客戶（幫她拿購(gòu)物袋等）；G比別人多堅(jiān)持一分鐘（下班時(shí)，大多促銷員都認(rèn)為今天一天的時(shí)間終于熬到頭了，都會(huì)急著回家，如果我們的促銷員能多堅(jiān)持一分鐘，就有機(jī)會(huì)搶競(jìng)品的客戶）；H利用所有關(guān)系網(wǎng)銷售產(chǎn)品（自已朋友，親戚）；I失敗后的韌性跟蹤（不要認(rèn)為失敗后，就沒(méi)事了，要繼續(xù)跟蹤）；J做好售后服務(wù)（回訪、跟蹤、送貨上門(mén)）；（五）費(fèi)用的重點(diǎn)投放——撤費(fèi)用、投重點(diǎn)；針對(duì)一個(gè)市場(chǎng)的柜臺(tái)，肯定有銷量好的和銷量不好的柜臺(tái)，而且，有些銷量不好的柜臺(tái)也有陳列費(fèi)等費(fèi)用，實(shí)際上，那些費(fèi)用投放與撤掉對(duì)銷量影響不大，因?yàn)?，本身就沒(méi)什么銷量，所以，我們要考慮費(fèi)用是否繼續(xù)投放？我的觀點(diǎn)則是：撤費(fèi)用、投重點(diǎn)！意思是：如果現(xiàn)在有10個(gè)柜臺(tái)，每個(gè)月的費(fèi)用是5000元，那么平均到一個(gè)柜臺(tái)上是500元，如果我們只投放5個(gè)柜臺(tái)呢？每個(gè)柜臺(tái)平均費(fèi)用則為1000元；也就是說(shuō)，有些柜臺(tái)，它占用了費(fèi)用，卻沒(méi)有銷量，那么我們將這種柜臺(tái)的費(fèi)用撤掉，把這些費(fèi)用投放到容量較大，柜臺(tái)老板配合較好且容易提升銷量的柜臺(tái)，如：A柜臺(tái)現(xiàn)有銷量是5000元，投放費(fèi)用是8%，那么想讓這個(gè)柜臺(tái)提升到8000元，其實(shí)很容易，我們可以將費(fèi)用追加到10%到12%（要分清費(fèi)用用什么形式投），就可以實(shí)現(xiàn)8000元的銷量！當(dāng)然這只是一種方法，并不完全那么絕對(duì)！這就是所說(shuō)的：撤費(fèi)用、投重點(diǎn)?。┰黾余l(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)的次數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)的開(kāi)展，對(duì)柜臺(tái)銷量提升也是短、平、快的有效方法，直接刺激著銷量，這個(gè)大都明白；我想說(shuō)的是：鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)的開(kāi)展最重要還有兩個(gè)好處：1、有效宣傳公司品牌形象；2、直接增加新客數(shù)量。（七）加大促銷品投放力度在奶粉行業(yè)，促銷品在很多關(guān)鍵時(shí)候起著決定性作用，促銷品的殺傷力不容忽視，所以投放促銷品必然對(duì)柜臺(tái)銷量有好的影響，但要知道如何選擇促銷品和使用促銷品則是方法問(wèn)題了：1、促銷品的選擇促銷品的選擇很重要，選擇促銷品的時(shí)候，一定要聽(tīng)取消費(fèi)者和柜臺(tái)老板的意見(jiàn)，否則，你會(huì)吃虧的，很多公司的促銷品配發(fā)到市場(chǎng)后，沒(méi)有效果；原因是：這種促銷品還在半路的時(shí)候就已經(jīng)被該市場(chǎng)淘汰了；所以，選擇促銷品的時(shí)候不要憑感覺(jué)，而要去調(diào)研消費(fèi)者的需求！2、促銷品配發(fā)如果說(shuō)該市場(chǎng)的銷量現(xiàn)在是5萬(wàn)元，投放促銷品力度是5%，那么促銷品力度增加到10%，銷量能不能跟著也增加10%呢？我的回答是：“不能”。如果說(shuō)配發(fā)不好，連現(xiàn)在的5萬(wàn)也保不??；理由是：促銷品到位后，不要平均分配給各柜臺(tái)，而要有針對(duì)性的投放，這種針對(duì)性包括兩個(gè)方面：一是：針對(duì)柜臺(tái)；二是：針對(duì)重要品項(xiàng)。也就是說(shuō)你一定搞清楚，在那個(gè)柜臺(tái)投放促銷品才是有效的？在那個(gè)品項(xiàng)投放促銷品才是有效的？（八）重點(diǎn)品項(xiàng)的操作針對(duì)每一個(gè)柜臺(tái)，通過(guò)三個(gè)月消費(fèi)判斷，可以得知在這個(gè)柜臺(tái)那個(gè)品項(xiàng)銷量大，那么，針對(duì)這一柜臺(tái)，為了繼續(xù)提高銷量，就需要針對(duì)一個(gè)品項(xiàng)進(jìn)專項(xiàng)攻擊，方法是：1、在促銷費(fèi)用投放上加大對(duì)這個(gè)品項(xiàng)的投放力度2、分配給該柜臺(tái)的促銷品全部放到這一個(gè)品項(xiàng)上進(jìn)行搶客3、集中精力拉新客，使其消費(fèi)該品項(xiàng)（九）特殊活動(dòng)的申請(qǐng)（買贈(zèng)、訂貨會(huì)等）這種方法不用多說(shuō)，大都清楚，這是額外投入的費(fèi)用。（十）醫(yī)務(wù)工作拉動(dòng)要想在一個(gè)市場(chǎng)樹(shù)立強(qiáng)勢(shì)的品牌力度，醫(yī)務(wù)工作則直接決定，因?yàn)獒t(yī)務(wù)的導(dǎo)向功能非常強(qiáng)大；如，圣元經(jīng)過(guò)去年奶粉事之后，現(xiàn)在在很多市場(chǎng)還是較強(qiáng)勢(shì)，為何？因?yàn)樗麄兊尼t(yī)務(wù)工作在國(guó)產(chǎn)品牌中是個(gè)榜樣，很多醫(yī)院已強(qiáng)勢(shì)買斷，使其新客增長(zhǎng)率并無(wú)大幅度的下滑！在這兒，我想說(shuō)的是醫(yī)務(wù)工作后的新客回訪問(wèn)題，醫(yī)務(wù)拉到新客后，需要將檔案交給市場(chǎng)一份，那么這一份檔案的回訪必須強(qiáng)勢(shì)管理，不要等公司去回訪，市場(chǎng)人員要積極去回訪，因?yàn)檫@些檔案就是銷量，對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，如果每個(gè)月能增加新客100個(gè)，那么銷量則至少要增長(zhǎng)3000元！因此，回訪工作要提上日程?。ㄊ唬┨岣呤酆竽芰Ξ?dāng)前的售后工作，各奶粉企業(yè)都在比拼，在這兒，只說(shuō)下送貨上門(mén)，由于，當(dāng)前奶粉的終端競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從地上競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)到地下競(jìng)爭(zhēng)了，體現(xiàn)最直接的也就是送貨上門(mén)這個(gè)方法了，送貨上門(mén)都在做，關(guān)鍵是要看誰(shuí)做的巧？如何送？1、改變促銷員意識(shí)；很多公司每個(gè)月大呼小叫的規(guī)定促銷員送貨上門(mén)的次數(shù)，可是每到月底，一看報(bào)表都有差距，原因是：促銷員就認(rèn)為那是任務(wù)，是一種壓力，所以我們要做的工作是讓這種壓力變成動(dòng)力，如何變？A首先給促銷員培訓(xùn)送貨上門(mén)的好處，而且這種培訓(xùn)變成一種互動(dòng)的形式，讓她們自已把好處說(shuō)出來(lái)B送貨上門(mén)的好處有一項(xiàng)肯定是增加銷量，那么增加銷量就意味著漲工資了，也就是用“錢(qián)途”去給她們培訓(xùn)，溝通；C把好處、獎(jiǎng)勵(lì)先講到前面，把懲罰講在后面；這是一個(gè)正常人接受事情的心理問(wèn)題，如幼兒園的老師們常用這種方法鼓勵(lì)小孩子們，她們想讓小孩子們做一件事情，首先給她們講做成后可以得小紅花或是吃蘋(píng)果，這時(shí)，小孩子的積極性非常高！2、送貨后的延伸服務(wù)送貨上門(mén)完了以后，一定要和消費(fèi)者坐那兒聊天，了解小孩兒的成長(zhǎng)現(xiàn)狀？了解消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)知？幫助他們解決喂養(yǎng)的方法和注意事項(xiàng)；這叫延伸服務(wù)，要用真心去感動(dòng)消費(fèi)者?。ㄊ┖凸衽_(tái)老板溝通這其實(shí)是個(gè)核心問(wèn)題，我們知道，如果柜臺(tái)老板對(duì)你的產(chǎn)品不感興趣，我們?cè)趺磁Γ灿谑菬o(wú)補(bǔ)；所以需用加強(qiáng)對(duì)柜臺(tái)老板溝通能力才能使其銷量按照我們的預(yù)期增長(zhǎng)！如何溝通？1、利潤(rùn)是前提保證她們的利潤(rùn)最大化是一切的前提，舉一個(gè)最現(xiàn)實(shí)的例子，以前下面有一個(gè)柜臺(tái)，老板的親弟弟代理競(jìng)品的奶粉，但是每個(gè)月我們的銷量是那個(gè)競(jìng)品奶粉銷量的近2倍，為什么？就因?yàn)橥瑯拥匿N售額，我們的利潤(rùn)點(diǎn)比她弟弟代理那個(gè)品牌奶粉高了8%。2、隨時(shí)保持溝通營(yíng)銷人員的能力是通過(guò)溝通表現(xiàn)出來(lái)的，各柜臺(tái)老板每天接納很多奶粉的營(yíng)銷人員，那么最關(guān)鍵是柜臺(tái)老板對(duì)那個(gè)品牌的營(yíng)銷人員印象好，那個(gè)就賣的好！為什么有些柜臺(tái)老板竟然不讓有些奶粉品牌的業(yè)務(wù)進(jìn)門(mén)？也有些柜臺(tái)老板呢，營(yíng)銷人員不干了，那個(gè)品牌奶粉也直不賣了；這就需要，營(yíng)銷人員要勤于走市場(chǎng)，轉(zhuǎn)柜臺(tái)！3、幫她們解決問(wèn)題很多柜臺(tái)老板賣奶粉很用心，也在不斷學(xué)習(xí)各種營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，但她們畢竟是“山寨版”的，不專業(yè)，她們需要我們這些正規(guī)軍給她們上上課，那么，前提是你得比她們懂得多才能教人家；所以，我們要踴躍在這方面幫助她們！4、教她們賺錢(qián)的方法你和柜臺(tái)老板溝通的目的是讓柜臺(tái)老板信任你，對(duì)你產(chǎn)生依賴，那么最有效的方法是你讓她感覺(jué)你真心的在為她著想、幫她賺錢(qián)，A幫她分析賣那個(gè)品牌的奶粉更有價(jià)值；B幫她分析柜臺(tái)的整體陳列面如何設(shè)計(jì)、擺放；C教她如何留客戶；D教她們?nèi)绾未蛟煲粋€(gè)10萬(wàn)元的店。這一點(diǎn)，就考察到作為一名奶粉營(yíng)銷人員，你的內(nèi)功是否深厚?？傊?，以上12項(xiàng)，是柜臺(tái)銷量提升的方法，但什么事情都沒(méi)有那么絕對(duì)，只是給營(yíng)銷人員們提供一種思路，真正變通的找出適合柜臺(tái)銷量提升的方法才是最重要的，但愿每一位奶粉的營(yíng)銷人員都能做的更好，為自已的市場(chǎng)、為各自服務(wù)的奶粉企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)共贏！款、會(huì)員生日軟件自動(dòng)發(fā)祝福短信等?？梢绘I查任意指定時(shí)間內(nèi)的（例如：每日、每月、每年）指定商品的銷售量、利潤(rùn)、庫(kù)存、存貨總金額、提成、商品快過(guò)期信息等等。還贈(zèng)送母嬰店專用商品條碼及價(jià)格庫(kù)(1萬(wàn)多種商品信息)，不用您一個(gè)個(gè)輸入，直接導(dǎo)入使用。軟件分有單機(jī)版、連鎖版【篇2：孕嬰店?duì)I銷策劃】一、商品及市場(chǎng)定位孕嬰市場(chǎng)一站式的服務(wù)成為主流，使得傳統(tǒng)家庭在嬰兒必需品和保健、護(hù)理品的消費(fèi)中更加便捷。但就小店鋪而言仍舊有自身優(yōu)勢(shì)存在，周圍無(wú)同類店鋪便是很好的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)了一定市場(chǎng)范圍內(nèi)的空白，嬰兒床上的布掛件、布擺件但貴店的關(guān)鍵在于。以下就市場(chǎng)、商品和顧客三點(diǎn)入手進(jìn)行分析：a．市場(chǎng)在婦幼保健院周圍范圍內(nèi)無(wú)同類產(chǎn)品，也就意味著不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在地域上便有著很大的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)了周圍同行業(yè)者中商品的空白。而且周圍較大的人流量大，醫(yī)院出入人群絕大多數(shù)為目標(biāo)客戶人群，有一定的購(gòu)買潛力。因而就消費(fèi)市場(chǎng)而言有著很大優(yōu)勢(shì)。b．商品加盟店模式雖然有著專一的品牌和形象，但在商品方面卻存在著一定的缺陷，嬰兒床上的布掛件、布擺件并非嬰兒必需品，往往顧客對(duì)其不存在依賴性且商品不宜損壞、周期長(zhǎng)，顧客再次購(gòu)買的可能性較小。且商品的定位是中高檔，需要消費(fèi)者有一定的購(gòu)買力。就商品而言，由于消費(fèi)的觀念不同除了嬰兒奶粉、尿布等保健、營(yíng)養(yǎng)必需品容易為廣大消費(fèi)者接受外，處于嬰兒非必需品的嬰兒床上的布掛件、布擺件需要主動(dòng)出擊開(kāi)闊本地市場(chǎng)。c．顧客由于嬰兒往往需要長(zhǎng)時(shí)間不離身的照顧，構(gòu)成實(shí)際消費(fèi)的往往并非孕婦或母親本人，而是家庭中其他成員或親戚朋友，如父親，爺爺、奶奶等。不可忽略的是作為禮品贈(zèng)送的一類人群，由于孩子滿月、生日等原因往往會(huì)有較多的親戚、朋友贈(zèng)送禮物，通常選擇的禮品出于謹(jǐn)慎考慮而不會(huì)是營(yíng)養(yǎng)品之類，而相比之下此類商品便是不錯(cuò)的選擇，應(yīng)以禮品市場(chǎng)作為重要的營(yíng)銷面。就顧客而言，面向的潛在顧客范圍較廣，主要為出入婦幼醫(yī)院的人流，營(yíng)銷的重點(diǎn)在于將人流量中潛在客戶促成實(shí)際消費(fèi)。二、店鋪裝修實(shí)際構(gòu)成消費(fèi)的應(yīng)當(dāng)是父母或親戚朋友，店鋪的主要裝修風(fēng)格以嫩綠為主，營(yíng)造“童夢(mèng)奇緣”式的店鋪氛圍。針對(duì)您銷售的嬰兒床上的布掛件、布擺件，您可以以“嬰兒精品店”的樣式做參考，雖然只有20平米但不應(yīng)顯得擁擠，并且干凈、整潔是孕嬰店所必須具有的，適當(dāng)加入玻璃等元素能夠使得整體上簡(jiǎn)介，視野上寬闊?？傊?，在周圍的店鋪中您應(yīng)當(dāng)顯得格外注目，吸引過(guò)往人群。a．店內(nèi)裝修?色調(diào)上采用嫩綠為主，綠色代表生命和希望，多融入玻璃元素使得環(huán)境整潔、視野寬闊。?采用pop吊旗、pop立牌等為促銷廣告的宣傳留下空間，應(yīng)該多學(xué)習(xí)些促銷廣告的寫(xiě)法，立足可愛(ài)，吸引人群。?留有一定的空間用于小游戲，例如飛鏢等，綜合利用資源，注意安全因素的考慮。?采取開(kāi)架式陳列的方式為貨物的擺放做好充足的空間利用。?燈光上柔和而不昏暗，最好有供顧客休息的椅子，慢慢挑選自己喜歡的商品，邊聊天邊決定商品，營(yíng)造輕松的購(gòu)物環(huán)境。b．店外裝修針對(duì)您店外形式，不宜采用過(guò)度張揚(yáng)的宣傳形式，例如氣拱門(mén)、大音響等等，而應(yīng)該采用符合店內(nèi)氛圍的方式。?店外設(shè)置有玻璃櫥窗，格式的櫥柜將每一件商品如同珍寶般顯示在玻璃中，綜合燈光等因素能將商品的可愛(ài)、溫馨特性顯示得淋漓盡致。?店外設(shè)置有促銷專柜，貨物可適當(dāng)疊放給予顧客以淘寶的感覺(jué)，特別是吸引女性群體前來(lái)“尋寶”。專柜上要有寫(xiě)字板用于說(shuō)明近期促銷商品，寫(xiě)字板簡(jiǎn)介大方，可以選用較為可愛(ài)類型。?店外應(yīng)有氣球等廉價(jià)物品作為裝飾，對(duì)于過(guò)路家中有嬰兒的家庭可以免費(fèi)贈(zèng)送，氣球上應(yīng)當(dāng)有店鋪標(biāo)識(shí)。店鋪的裝修主要為營(yíng)造顧客良好的購(gòu)物氣氛以及適應(yīng)于本店銷售商品氛圍的氣息，店內(nèi)簡(jiǎn)潔，店外引人。三、營(yíng)銷方式選擇a．會(huì)員制您所銷售的商品為非必需嬰兒消費(fèi)品，而且商品的周期長(zhǎng)，通常顧客在消費(fèi)一次后很難存在依賴性，而且少有理由進(jìn)行二次消費(fèi)，因而不建議您采取會(huì)員制形式。會(huì)員制的優(yōu)勢(shì)在于方便于對(duì)顧客進(jìn)行管理，采集顧客信息針對(duì)不同顧客推廣不同商品，定期回訪建立溫馨的商業(yè)文化從而在與顧客建立良好的溝通下促進(jìn)消費(fèi)，但是會(huì)員的管理需要花費(fèi)一定的精力，并且會(huì)員活動(dòng)的投入需要有定期且較大的投入。所舉辦的活動(dòng)目的在于與顧客建立良好的文化氛圍，但是最終目的還是要促進(jìn)消費(fèi)。小店創(chuàng)辦初期銷量猶為關(guān)鍵，沒(méi)有穩(wěn)定的銷量，舉辦再多的活動(dòng)效果也僅僅局限于宣傳本店的企業(yè)文化，難以得到更多資金用以長(zhǎng)期發(fā)展。就您目前店鋪而言應(yīng)將投入的資金應(yīng)用于最必要環(huán)節(jié)，人流量大、新顧客多并且周圍無(wú)同類店鋪是您的最大優(yōu)勢(shì)，如您任務(wù)中所說(shuō)重點(diǎn)就在于“把人流量最大程度變成實(shí)際的消費(fèi)量”。小店鋪的一大優(yōu)勢(shì)在于“精”，不僅是店鋪的精致更重要在于每一件商品都應(yīng)該是精挑細(xì)選給予顧客最大實(shí)惠，在顧客接觸時(shí)便給予良好的店鋪氛圍，不管是價(jià)格上還是可信度或者后期服務(wù)上都應(yīng)該是從顧客角度出發(fā)精挑細(xì)選。替代會(huì)員制您可以選擇其他店鋪會(huì)員卡有效的方式進(jìn)行營(yíng)銷。同時(shí)在購(gòu)物單中留下顧客聯(lián)系方式，以便售后發(fā)送短信給予溫馨問(wèn)候。b．體現(xiàn)專業(yè)小店鋪雖然人數(shù)小但是對(duì)店員的素質(zhì)要求卻是高的，店員的整體素質(zhì)直接關(guān)系到您店鋪的形象。最好能多了解些育兒方面的知識(shí)包括嬰兒保健中的注意事項(xiàng)，劣質(zhì)玩具、掛飾對(duì)嬰兒造成的危害等。以及銷售技巧，包括價(jià)格、優(yōu)惠手段等，在與顧客交流的過(guò)程中針對(duì)不同顧客的不同情況積極介紹不同商品并傳遞育兒方面知識(shí)。這樣才能在無(wú)形中與顧客建立信任，大大增加顧客消費(fèi)的可能性。c．宣傳方式除了門(mén)面的廣告宣傳外建議印制宣傳冊(cè)發(fā)放給婦幼保健院出入人群，宣傳冊(cè)應(yīng)采用彩色印制，主要針對(duì)于有嬰兒的家庭，有嬰兒的家庭通常母親有較長(zhǎng)的時(shí)間在家中因而對(duì)于宣傳冊(cè)就會(huì)有更多的時(shí)間瀏覽，彩色的圖片容易產(chǎn)生購(gòu)買欲望。從成本上考慮雖然彩色宣傳冊(cè)較為昂貴，但是黑白形式的宣傳單難以體現(xiàn)商品特性且容易遺失、丟棄。黑白宣傳單主要用于宣傳店鋪的優(yōu)惠活動(dòng)宣傳，簡(jiǎn)潔明朗。宣傳時(shí)面向兩類人群：自家嬰兒用和送禮用。應(yīng)當(dāng)提出“嬰兒也收禮”這樣一個(gè)概念，在嬰兒滿月、生日等時(shí)間親朋好友送禮是很正常的事情，然而往往因?yàn)椴恢涝撍褪裁炊Y品而發(fā)愁。店鋪應(yīng)當(dāng)對(duì)于此類消費(fèi)人群有相適應(yīng)的營(yíng)銷環(huán)節(jié)，店內(nèi)要配有禮品包裝，方便于禮品的贈(zèng)送。d．注重周邊店鋪的互利雙贏一體化的嬰孕商品服務(wù)無(wú)疑是將來(lái)的趨勢(shì)，針對(duì)小店鋪而言同周圍店鋪共同盈利則是互利共生的重要發(fā)展途徑。例如可以與奶粉店、嬰兒床鋪店互相交換抵價(jià)券或者相互讓利給對(duì)方顧客，在銷售中互相吸引對(duì)方顧客到該店鋪中來(lái)，在店鋪中消費(fèi)滿200元可以獲得奶粉店30元抵價(jià)券，同理在對(duì)方店鋪中消費(fèi)的人群也將相應(yīng)獲得抵價(jià)券。使得顧客消費(fèi)面更加廣闊，而不是局限于一家店鋪的優(yōu)惠中。另外，還應(yīng)使得會(huì)員卡在各店鋪中通用，您應(yīng)當(dāng)放寬會(huì)員概念，只要是符合您所提供店鋪會(huì)員資格的皆享受本店各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)或免費(fèi)換取本店會(huì)員卡。與周圍店鋪的聯(lián)合必將很大程度上帶來(lái)雙贏的局面，但這需要您與周圍店鋪有良好的溝通，經(jīng)商之道應(yīng)廣結(jié)好友即便是同行也不應(yīng)相互排斥。您應(yīng)主動(dòng)走訪周圍店鋪，與對(duì)方協(xié)商您的想法，共同制定出一套對(duì)雙方都有效的方案，互相推廣使得嬰孕商品在營(yíng)銷中達(dá)到一體化要求。e．店前促銷柜為節(jié)省店內(nèi)空間用于陳列主要商品，應(yīng)將價(jià)格低于40元的商品放置于店外促銷柜中，一方面低價(jià)物品的促銷有利于吸引店外過(guò)往人群，另一方面也使得店內(nèi)不至于人滿為患，為簡(jiǎn)潔、舒適的購(gòu)物環(huán)境增添四、促銷活動(dòng)a．開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)開(kāi)業(yè)促銷時(shí)間定為前三天，過(guò)長(zhǎng)的開(kāi)業(yè)期需要過(guò)多的投入，因而以三天為宜。開(kāi)業(yè)促銷主要目的在于吸引人氣，適度地拿出讓利吸引消費(fèi)者，給予消費(fèi)者優(yōu)惠從而在顧客中形成良好口碑吸引更多消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)。活動(dòng)一、開(kāi)業(yè)好“孕”來(lái)，尋找同月同日生的寶寶店鋪開(kāi)業(yè)的那一天便是本店的生日，與本店同月同日生的寶寶可以免費(fèi)領(lǐng)取一份小禮品和10元抵用券。活動(dòng)二、限時(shí)搶購(gòu)在開(kāi)業(yè)前三天，每天的9點(diǎn)~~10點(diǎn)門(mén)前促銷柜物品將有7折扣優(yōu)惠，限時(shí)限量。主要目的在于吸引人氣，時(shí)間段最好選在顧客少的時(shí)候，以增加該時(shí)段人氣?；顒?dòng)三、全場(chǎng)折扣打折是最基本也是最通常的促銷手段，開(kāi)業(yè)期間全場(chǎng)商品都應(yīng)當(dāng)有一定的折扣，但折扣太低將不利于今后的促銷，因而折扣可定位在8.8折左右。并且店鋪內(nèi)還應(yīng)當(dāng)設(shè)置些小游戲，比如飛鏢，對(duì)于消費(fèi)滿150元的顧客除了8.8折優(yōu)惠外還可扣除飛鏢命中數(shù)字作為最終買單價(jià)格。b．日常促銷活動(dòng)日常促銷活動(dòng)主要以顧客實(shí)惠為主，此類商品不同于奶粉等嬰兒必需品需要有多數(shù)回頭顧客作為支持。本店的重點(diǎn)在于發(fā)展新顧客，吸引周圍過(guò)路人群進(jìn)店觀賞從而促進(jìn)消費(fèi)?；顒?dòng)一、現(xiàn)金券返回二次消費(fèi)對(duì)于貴店而言較難達(dá)到，但并不意味著顧客不能為店鋪帶來(lái)二次利潤(rùn)?，F(xiàn)金券還回用于二次消費(fèi)有利于在顧客周圍親戚、朋友中產(chǎn)生有利影響，例如現(xiàn)金券在顧客周圍人群中的贈(zèng)送則間接構(gòu)成了二次消費(fèi)。例如消費(fèi)300元可獲得50元抵價(jià)券用于下次購(gòu)物時(shí)使用?；顒?dòng)二、折扣在人流量大的鬧市中折扣是必須的，通常折扣定位在8.8折中，太低的折扣則不利于中高檔商品的定位。折扣的宣傳主要靠店面的海報(bào)宣傳，海報(bào)設(shè)計(jì)應(yīng)以溫馨為主題，并且能刺激消費(fèi)者眼球，作為長(zhǎng)期的店面海報(bào)應(yīng)當(dāng)請(qǐng)專業(yè)人士做設(shè)計(jì)不可隨意?；顒?dòng)三、限時(shí)促銷在人流量少的時(shí)間段，為了吸引消費(fèi)者，您可以將部分商品擺到門(mén)口促銷柜中進(jìn)行低價(jià)銷售。c．季度促銷針對(duì)您小店的特色不適合有過(guò)多的促銷投入，而應(yīng)當(dāng)穩(wěn)扎穩(wěn)打?yàn)橹?。一年有四季，建議以季節(jié)為軸線進(jìn)行促銷。每一季度推出一款促銷方案，以讓利為促銷手段定期回報(bào)顧客，舉辦小型活動(dòng)，增加商鋪的溫馨氛圍?；顒?dòng)一、尋好禮在促銷柜中每樣商品都應(yīng)貼有相應(yīng)價(jià)格例如50~~120左右，而在諸多商品中有1至2樣的商品是低價(jià)甚至是免費(fèi)的，依次激發(fā)顧客的熱情在全場(chǎng)中進(jìn)行搜索，增加店鋪的氛圍和促銷實(shí)惠的形象?；顒?dòng)二、送好禮要對(duì)自己商品有充分的認(rèn)識(shí)，熱銷或者冷淡的商品都應(yīng)當(dāng)找準(zhǔn)原因，知道為什么有些東西賣得好有些卻難以出售。明白冷淡商品的價(jià)值后，在活動(dòng)中可以以此類商品作為附加贈(zèng)品，例如購(gòu)買滿300元贈(zèng)送某一款床頭掛飾，不應(yīng)當(dāng)囤積太多冷淡商品，今后進(jìn)貨時(shí)應(yīng)該首先對(duì)市場(chǎng)有個(gè)準(zhǔn)確定位，多進(jìn)熱銷商品?；顒?dòng)三、贏好禮配備店內(nèi)小游戲，例如飛鏢，對(duì)于購(gòu)買滿150元的顧客可以參與此項(xiàng)活動(dòng)，一群人投鏢五次，誰(shuí)累計(jì)的環(huán)數(shù)最多就能夠贏取相應(yīng)的禮品?；顒?dòng)四、贈(zèng)好禮對(duì)于包裝作為禮品贈(zèng)送的顧客應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)，比如滿400直降50等。并且免費(fèi)提供漂亮的外包裝和賀卡等，也可以禮品帶送，市區(qū)免費(fèi)送貨上門(mén)等（當(dāng)然也可適當(dāng)提高價(jià)格用于運(yùn)送費(fèi)用）。五、店鋪發(fā)展單一的商品不是長(zhǎng)久之計(jì)，隨著一體化的嬰孕市場(chǎng)的到來(lái)將給小店鋪帶來(lái)大的沖擊。建議您往“嬰兒精品店”方向發(fā)展，除了嬰兒床上的布掛件、布擺件、外還需兼營(yíng)嬰兒市場(chǎng)中不常見(jiàn)的創(chuàng)意小玩意、益智玩具等，特別是針對(duì)嬰兒滿月時(shí)親朋好友贈(zèng)送禮物的習(xí)慣推出相應(yīng)禮品。不要局限于加盟店的形式，應(yīng)當(dāng)主動(dòng)尋求市場(chǎng)需求產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)的需要主動(dòng)尋找適合商品，滿足現(xiàn)代孕嬰消費(fèi)需求。小店的經(jīng)營(yíng)應(yīng)當(dāng)盡量節(jié)省在非必要環(huán)節(jié)的開(kāi)銷，會(huì)員制本人認(rèn)為沒(méi)有必要，不如將省下的錢(qián)用于其他推廣上。做過(guò)小店鋪經(jīng)營(yíng)的都應(yīng)當(dāng)明白會(huì)員制效果并不明顯而且會(huì)員卡的印制和會(huì)員活動(dòng)的舉辦并且定期回訪都將帶來(lái)大量的人力、物力上的投入。替代之您可以以其他店鋪會(huì)員卡為會(huì)員優(yōu)惠，重在加強(qiáng)于其他店鋪的合作，孕嬰市場(chǎng)是一體化的而不是單一的，“水漲船高”才是經(jīng)商的最重要途徑。店鋪小并不是問(wèn)題，好的適應(yīng)市場(chǎng)的創(chuàng)意和經(jīng)營(yíng)方案才是您長(zhǎng)期發(fā)展的最重要保障。濟(jì)南“嬰貝兒”的成功得利于一站式的購(gòu)物環(huán)境，但是您店鋪的成功應(yīng)當(dāng)基于市場(chǎng)同類產(chǎn)品的空缺，找準(zhǔn)商機(jī)，勇于爭(zhēng)取，相信成功離您并不遙遠(yuǎn)??！【篇3：牛欄奶粉促銷方案】牛欄奶粉促銷方案一、促銷產(chǎn)品：荷蘭進(jìn)口牛蘭奶粉二、促銷目的：在一定范圍內(nèi)宣傳品牌形象，擴(kuò)大知名度，促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)知度和消費(fèi)量。三、促銷活動(dòng)：針對(duì)對(duì)象：新婚已有孩子的夫婦，新婚夫婦，朋友，親戚等。四、促銷方式：1、制作宣傳單。宣傳單中含有產(chǎn)品的介紹，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)（如進(jìn)口國(guó)外進(jìn)口，有安全性），網(wǎng)店域名，實(shí)體店地址名稱，訂購(gòu)電話。宣傳單發(fā)放范圍:醫(yī)院產(chǎn)科，母嬰店，朋友、親戚等母嬰較多得地方發(fā)放宣傳單。2、制作名片。名片上印有，聯(lián)系人，聯(lián)系電話，網(wǎng)店域名。名片發(fā)放范圍：有意向的客戶及老顧客。擴(kuò)大知名度，增加影響力，和身邊有需要或?qū)?lái)需要的朋友介紹產(chǎn)品，發(fā)動(dòng)身邊可用的人際關(guān)系，采取人介紹人，人拉人的政策。增加邊緣顧客。發(fā)展準(zhǔn)顧客，去醫(yī)院產(chǎn)科，民政部門(mén)了解即將結(jié)婚，即將生小孩，已經(jīng)生小孩的父母聯(lián)系方式，給他們發(fā)短信問(wèn)候祝福，上有網(wǎng)店域名，奶粉名稱。宣傳產(chǎn)品。3、網(wǎng)店：在網(wǎng)店首頁(yè)放上奶粉在國(guó)外采購(gòu)全過(guò)程視頻，放上海關(guān)公文的相片，增加可信度，實(shí)行積分政策，購(gòu)買多少錢(qián)，就有多少積分，當(dāng)積分到達(dá)某個(gè)程度時(shí)只要顧客愿意可用幫其制作免費(fèi)的家庭溫馨紀(jì)念相冊(cè)，也可用贈(zèng)送其他的小禮物，實(shí)行團(tuán)購(gòu)，在某個(gè)時(shí)間段團(tuán)購(gòu)或在購(gòu)買人數(shù)達(dá)到多少價(jià)格（再自己可以承受的范圍內(nèi)）有優(yōu)惠?；蛸?zèng)送小禮物。4、實(shí)體店：在促銷期間一次性購(gòu)滿600，贈(zèng)送奶瓶（10元—20元）一個(gè)，兩個(gè)或兩個(gè)以上一起來(lái)購(gòu)買的可以享受9.7折優(yōu)惠。并贈(zèng)送小禮物（10—20元），帶上親戚或朋友同時(shí)購(gòu)買的享受9.8折優(yōu)惠，預(yù)定孩子整個(gè)階段（0個(gè)月到18或24個(gè)月）奶粉的可享受9.5折，并市內(nèi)免費(fèi)送貨上門(mén)，市外郵費(fèi)另議。五、促銷時(shí)間2012年.x月x日六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算后期設(shè)想在貨源穩(wěn)定，顧客形成規(guī)模，資金到位的情況下，可嘗試發(fā)展地區(qū)代理或者經(jīng)銷商，通過(guò)發(fā)展下線以及下下線模式，可把經(jīng)營(yíng)范圍更進(jìn)一步的擴(kuò)大。策劃成員：組長(zhǎng)：李發(fā)彬記錄員：李惠，成員：王松，王哲博，祝敏芳，張衛(wèi)娟，唐才輝，蘇曼，戚林風(fēng)，郭瓊霧，鄭平欣，齊承云。第7篇：奶粉單店銷量提升策略奶粉單店銷量提升策略奶粉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此慘烈，但無(wú)論我們?nèi)绾斡懻撲N量提升的話題，都離不開(kāi)單個(gè)柜臺(tái)銷量提升這個(gè)話題，因?yàn)?，一個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)企業(yè)的銷量是由無(wú)數(shù)個(gè)柜臺(tái)單元所組成；我們只有對(duì)每一個(gè)柜臺(tái)做充分的剖析，為了搞清楚單個(gè)柜臺(tái)銷量如何提升？柜臺(tái)，銷量的提升都有那些途徑？針對(duì)這些途徑，延伸的想象下我們目前市場(chǎng)當(dāng)前柜臺(tái)適應(yīng)于那種途徑？單店銷量提升的方法有以下12種：?提高導(dǎo)購(gòu)員質(zhì)量（洗牌、培訓(xùn)、再淘汰）?柜臺(tái)整體形象提升（陳列面、形象店建設(shè)）?投放促銷員?增加新客（小盒粉拉動(dòng)、活動(dòng)宣傳）?費(fèi)用重點(diǎn)投入（撤費(fèi)用，投重點(diǎn)）?增加鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)的次數(shù)?加大促銷品力度?重點(diǎn)品項(xiàng)的操作?特殊活動(dòng)政策申請(qǐng)（買贈(zèng)、訂貨會(huì)、會(huì)銷等）?醫(yī)務(wù)工作拉動(dòng)（醫(yī)務(wù)工作開(kāi)展）?提高售后能力（回訪、解決問(wèn)題、送貨上門(mén)、二次續(xù)吃）?和柜臺(tái)的（老板，負(fù)責(zé)人）有效溝通一．提高導(dǎo)購(gòu)員的質(zhì)量（洗牌、培訓(xùn)、再淘汰）人員整體素質(zhì)決定了銷量的多少，所以第一時(shí)間整頓人員是必須的：1、洗牌意思是先盤(pán)點(diǎn)一下當(dāng)前人員，看那些是需要淘汰的，那些需要培訓(xùn)提升的？一個(gè)好的促銷員和一個(gè)差的促銷員，對(duì)銷量起著決定性作用。面對(duì)心態(tài)不端正的促銷員，我們要狠一點(diǎn)，就是要銷量，而不怕出高工資，因?yàn)椋诿鎸?duì)公司向我們要銷量的時(shí)候，都沒(méi)有感情可講！因此，該洗牌的必須洗掉！2、培訓(xùn)第一輪的人員洗牌后，必須及時(shí)的對(duì)現(xiàn)有促銷員進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容主要是如何搶新客？如何銷售產(chǎn)品？這兩項(xiàng)是核心的東西，銷量也是從這兩項(xiàng)出來(lái)的，培訓(xùn)一點(diǎn)務(wù)實(shí)性東西才是最真實(shí)的！3、再淘汰重新培訓(xùn)完之后，人員在崗位上工作，過(guò)一段時(shí)間后，需要再淘汰，再整合，這樣，整個(gè)促銷員團(tuán)隊(duì)才能保持激情與活力！總之，第一項(xiàng)，必須完善促銷員團(tuán)隊(duì)，使其都能真正的發(fā)揮作用，招聘一名促銷員時(shí)，一定要慎重，寧可不要，也不能隨便要，因?yàn)槿绻?/p>