某公司績效考核與薪酬管理辦法

某某公司績效考核與薪酬管理辦法

績效考核與薪酬管理辦法

（試行）

人力資源部

二O一六年元月五日

目錄

第一章總則......................................................................................3

第二章薪酬體系..................................................................................4

第三章年薪制....................................................................................5

第四章附則......................................................................................6

附件一月度考核流程圖..........................................................................7

附表3職位結(jié)構(gòu)薪酬標(biāo)準(zhǔn)表3：3:1.5:0.5:2.......................................................8

附表3職位結(jié)構(gòu)薪酬標(biāo)準(zhǔn)表4：2:1.5:0.5:2.......................................................9

附表3職位結(jié)構(gòu)薪酬標(biāo)準(zhǔn)表5：1.5:1:0.5:2......................................................10

副總經(jīng)理績效考核...................................................................................11

營銷部經(jīng)理績效考核...............................................................................12

產(chǎn)品策劃分析專員考核表.........................................................................14

銷售員績效考核.................................................................................15

工程部主管績效考核...............................................................................15

土建工程師績效考核.............................................................................17

水暖工程師績效考核.............................................................................18

電氣工程師績效考核.............................................................................19

資料員考核.....................................................................................20

設(shè)計部主管考核表：...............................................................................21

建筑、結(jié)構(gòu)、景觀設(shè)計師（員）考核表.............................................................22

合約預(yù)算部主管績效考核...........................................................................23

預(yù)算員績效考核.................................................................................24

采購專員績效考核...............................................................................24

拓展部主管績效考核...............................................................................25

拓展專員考核表.................................................................................26

統(tǒng)計員考核表...................................................................................27

行政部主管績效考核...............................................................................28

文秘績效考核...................................................................................30

法務(wù)績效考核...................................................................................31

司機(jī)績效考核...................................................................................32

財務(wù)主管績效考核.................................................................................33

會計績效考核...................................................................................35

出納績效考核...................................................................................36

附表1績效考核面談滿意度調(diào)查表..................................................................38

附表2職員突出成績報告表........................................................................39

附表3提早晉升申報表............................................................................40

附表4員工年終考核鑒定表........................................................................41

第一章總則

第一條適用范圍

本辦法適用于本公司職能部門全體員工。

第二條目的

為了建立科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓拘匠旯芾眢w系，結(jié)合公司中、長期人力資源配置戰(zhàn)略規(guī)劃，實現(xiàn)

公司以經(jīng)濟(jì)效益最大化與可持續(xù)進(jìn)展為總目標(biāo)，建立起同行業(yè)具有競爭力的薪酬制度，不斷獲取

適合公司進(jìn)展的人力資源及人力資本，根據(jù)定崗、定級、定薪、定責(zé)的量化考核指導(dǎo)思想，激勵

員工的積極性及制造性，實現(xiàn)高效的組織運作，特制定本管理辦法。

第三條原則

績效考核堅持定性考核與定量考核相結(jié)合。薪酬作為分配價值形式之一，遵循按勞分配、效

率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)進(jìn)展的原則。

1、公平、公正、公開原則：

2、參與市場競爭原則：

3、效益優(yōu)先，突出奉獻(xiàn)原則：

4、經(jīng)濟(jì)適宜原則：

5、技能優(yōu)先，兼顧公平原則：

6、保密原則：

第四條根據(jù)

根據(jù)勞動力市場狀況、公司進(jìn)展需求、員工崗位價值（對公司的影響、解決問題、責(zé)任范圍、

監(jiān)督、知識經(jīng)驗、溝通、環(huán)境風(fēng)險等要素）及員工職業(yè)進(jìn)展生涯等因素。

第五條審批

薪酬管理辦法、年度薪酬方案及實施細(xì)則由公司力資源部擬定，經(jīng)總經(jīng)理辦公會審核后，董

事長批準(zhǔn)后實施。

第六條考核用途

考核結(jié)果的用途要緊表達(dá)在下列幾個方面：

1、薪酬分配；

2、職務(wù)升降；

3、崗位調(diào)動；

4、員工培訓(xùn)。

第二章薪酬體系

本公司所有員工共分成三個職系，分別為綜合系列、技術(shù)系列、開發(fā)經(jīng)營系列。具體職位分類表

見下表：

工資系列適用范圍

行政管理系列公司中高層領(lǐng)導(dǎo)、行政、人事、物資管理

技術(shù)系列各類工程專業(yè)工程師、預(yù)算員及其他技術(shù)人員

開發(fā)經(jīng)營系列開發(fā)經(jīng)營部所有員工

針對三個職系，薪酬體系分別采取兩種不一致類別：與公司年度經(jīng)營業(yè)績有關(guān)的年薪制；與

月度績效有關(guān)的等級工資制；

本公司所有崗位分為五一八個層級，分別為：一層級（A）:總經(jīng)理、副總經(jīng)理；二層級（B）：

各職能部門經(jīng)理、工程師；三層級（C）：員工、技術(shù)員。

具體崗位與職級對應(yīng)見下表：

序號職級對應(yīng)崗位

職級

1A總經(jīng)理、副總經(jīng)理

崗位

2B各職能部門經(jīng)理、工程師

對應(yīng)

3C各部門員工、技術(shù)員

表

1）公司所有員工工資均使用年薪制。

2）年薪=月工資（基本工資+崗位津貼+月度績效+福利-個人所得稅）義12在同級工資等級中,

從高到底依次是技術(shù)系列、行政管理系列、營銷系列。

第八條月工資：

月工資=基本工資+崗位津貼+月度績效+福利一個人所得稅

1、基本工資：按員工崗位定級，共劃分13級。（見附表3）

2、崗位津貼：按員工崗位定級，共劃分13級。（見附表3）

3、月度績效：績效工資與員工每月的工作努力程度、工作結(jié)果有關(guān)，反映了員工在當(dāng)前的崗

位與技能水平上的績效產(chǎn)出。績效工資按月計算，當(dāng)月發(fā)放。具體計算辦法如下：

月度績效工資=月度績效X月度考核系數(shù)

司齡補(bǔ)貼：1、自入司實滿一年起累計計算；每年按50年遞增；2、入司滿3年后，從第四年

開始每月基數(shù)按300元標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，滿五年后，從第六年開始封頂，即按月基數(shù)500元標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

六年以上月司齡補(bǔ)貼都為500元；

第九條福利：

1、各類假期：

a.法定節(jié)假日，按國務(wù)院辦公廳的通知為準(zhǔn)。

b.政府規(guī)定的各類假期：病假、婚假、喪假、探親假、計劃生育假（產(chǎn)假）、年假、工傷假,

按勞動法，勞動合同法及西安市勞動與社會保障局的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

2、各項社會保險與住房公積金：

所有員工享受五險（養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、工傷保險、失業(yè)保險、生育保險）。。

第三章年薪制

第十條所有員工使用組合型薪酬結(jié)構(gòu)。

基本工資=年薪X%4-12,根據(jù)績效考核結(jié)果，每月發(fā)放；

崗位工資=年薪X%+12,根據(jù)績效考核結(jié)果，每月發(fā)放；

崗位津貼=年薪X%-12,根據(jù)績效考核結(jié)果，每月發(fā)放；

年工=年薪X%4-12,根據(jù)績效考核結(jié)果，每月發(fā)放；

月度績效=年薪X20%+12,根據(jù)績效考核結(jié)果，每月發(fā)放；

以總經(jīng)理職位為例：

若年薪為20萬元，則

基本工資=200000X70%+12=11667（元）。

崗位工資=200000X%4-12,；

崗位津貼=200000X%4-12,

年工=200000X10%—12=1667（元）

月度績效=200000X20%4-12=3333（元）

第十一條試用期工資發(fā)放定級工資的80%。新入職員工試用期內(nèi)的月度考核結(jié)果不與月度

績效、年度績效獎金掛鉤，與轉(zhuǎn)正掛鉤。轉(zhuǎn)正后次月起，其月度考核結(jié)果計入績效計

算范疇。

第四章附則

第十二條本辦法經(jīng)執(zhí)行董事審批后自2011年月日起執(zhí)行（試行）。

第十三條本辦法由公司行政部負(fù)責(zé)解釋。

第十四條關(guān)于本辦法所未規(guī)定的事項，則按公司行政部管理規(guī)定與其他有關(guān)規(guī)定予以實施。

附件一月度考核流程圖

表3職位結(jié)構(gòu)薪酬標(biāo)準(zhǔn)表3：3:1.5:0.5:2

單位：元

附表3職位結(jié)構(gòu)薪酬標(biāo)準(zhǔn)表4：2:1.5:0.5:2

附表3職位結(jié)構(gòu)薪酬標(biāo)準(zhǔn)表5：1.5:1:0.5:2

副總經(jīng)理績效考核

副總經(jīng)理月度績效考核表姓名:考核時間:年月

考核項考核要點考核指標(biāo)權(quán)重（%）得分卷主體

根據(jù)公司中長期進(jìn)展戰(zhàn)略。組織進(jìn)行市場調(diào)查、需求分析與預(yù)測、營銷方法研究，

1、年度經(jīng)營計劃年度經(jīng)營任務(wù)按計劃100%

并對有關(guān)信息通路進(jìn)行分析研究，編制年度經(jīng)營計劃。擬定年度要緊技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、生產(chǎn)10總經(jīng)理

的制定與執(zhí)行完成

及財務(wù)指標(biāo)。

2、投資項目的管組織制定投資項目的選擇方法、選擇標(biāo)準(zhǔn)與選擇程序。負(fù)責(zé)對項目進(jìn)行初期的篩選、

投資項目按計劃100%完成10總經(jīng)理

理預(yù)審、可行性分析。監(jiān)督、檢察項目運行情況。參與公司重大投資項目的對外談判。

根據(jù)公司目標(biāo)管理責(zé)任制度，在公司總體目標(biāo)分解、落實與項目實施情況的基礎(chǔ)上，

項目目標(biāo)管理工作覆蓋面

3、項目目標(biāo)管理評估各個階段各部門的經(jīng)營目標(biāo)實施情況，并提出評估與調(diào)整意見。項目結(jié)束后，及時5總經(jīng)理

關(guān)達(dá)到100%o

組織對項目運作結(jié)果的評估，并組織編寫項目評估報告。

鍵

每半年擬寫一次市場信息

績4、市場信息分析廣泛收集并分析市場信息，編寫市場信息調(diào)研報告，提出分析結(jié)論與策劃方案初稿。5總經(jīng)理

調(diào)研報告。

效

編寫項目投資分析報告（包含現(xiàn)金流量分析、投資收益分析、內(nèi)部收益率分析、投

50項目投資分析報告中的指

5、項目投資前后資敏感性分析等），為項目運作提供投資決策根據(jù)。編寫項目投資后分析報告（包含現(xiàn)

標(biāo)均實現(xiàn)或者超過原有數(shù)5總經(jīng)理

分析金流量分析、投資收益分析、內(nèi)部收益率分析、投資敏感性分析等），找出項目運作中

據(jù)。

影響投資收益的因素，并加以分析、總結(jié)，為以后的項目運作提供經(jīng)驗與制定改進(jìn)措施。

負(fù)責(zé)開發(fā)部工作計劃的實施、監(jiān)督、管理，與協(xié)調(diào)部門間的關(guān)系，對開發(fā)部員工進(jìn)

6、開發(fā)部員工管年終部門員工綜合考核評

行專業(yè)技能培訓(xùn)與指導(dǎo)，通過有效溝通、激勵與獎懲等手段，提高員工素養(yǎng)，挖掘員工5總經(jīng)理

理得分在85分以上。

潛力，達(dá)到開發(fā)人才的目的。

年度、月度銷售計劃完成率

7、銷售計劃完成根據(jù)營銷實施計劃，定期組織對營銷活動進(jìn)行分析，以保證銷售活動正常進(jìn)行。5營銷總監(jiān)

達(dá)100%。

態(tài)

1、自律性是否明白崗位職責(zé)，積極主動地對自己的行為與結(jié)果負(fù)責(zé)。10

度

績是否遵守公司規(guī)章制度，服從命令，以身作則，為形成良好的工作秩序而努力，是否具

2、敬業(yè)性10

效有團(tuán)隊精神及與他人（部門）工作配合情況

直接上級

、主動性是否誠信，是否具有職業(yè)道德

30/310平常觀察

對本職工作全面綜合分析，能運用現(xiàn)代化得手段進(jìn)行科學(xué)、全局的決策。制定與提出切收集與積

能1、決策能力10

實可行的計劃與方案，合理安排本職工作，做的有條不紊，有計劃調(diào)整與使用資源存考核根

力

2、領(lǐng)導(dǎo)操縱能力能有效組織各部門，根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，5據(jù)

績

有獨到的見解，善于思考，提出新的方法與思路，問題意識是否強(qiáng)，在改進(jìn)工作繁忙的

效3、創(chuàng)新能力5

主動性及效果。

20°,

結(jié)等級卓著（）優(yōu)秀（）稱職（）待改進(jìn)（）差（）其他（）

果I總分100

營銷部經(jīng)理績效考核

營銷部經(jīng)理月度績效考核表姓名：考核時間：年月

權(quán)重

考核項考核要點考核指標(biāo)得分資料來源

(%)

根據(jù)公司既定營銷策略制定項目營銷行動計劃，組織編制項目銷售計劃

1、制定營銷計劃營銷計劃是先率達(dá)到100樂達(dá)到銷售部

及整體銷售費用預(yù)算，研究決定項目銷售推廣形式與公關(guān)方案與促銷計5

及預(yù)算萬元，年度營銷費用不突破預(yù)算。財務(wù)部

劃。

根據(jù)營銷實施情況，定期組織對營銷活動進(jìn)行分析，組織制定銷售進(jìn)度

年度、季度、月度銷售計劃完成率

2、銷售操縱操縱表，調(diào)查客戶的資信度，檢查銷售人員執(zhí)行銷售流程的情況，以保10銷售部

達(dá)100%.

證銷售活動正常進(jìn)行。

根據(jù)企業(yè)營銷計劃，制定本階段客戶服務(wù)計劃與目標(biāo)要求?建立客戶關(guān)

系管理的計算機(jī)系統(tǒng)，將所有的購房客戶的檔案全部輸入計算機(jī)，進(jìn)行年營業(yè)額增長率達(dá)到15%以上；客戶

3、客戶管理5銷售部

統(tǒng)一管理。及時組織對業(yè)主入住資格進(jìn)行審定，對客戶投訴進(jìn)行妥善處滿意度達(dá)到90%以上。

理.，以保護(hù)良好的客戶關(guān)系。

組織本部門員工的培訓(xùn)、考核工作，通過溝通與鼓勵等方式，挖掘員工年終部門員工綜合評分達(dá)到85分以

4、員工管理5人力資源部

潛力，達(dá)到開發(fā)人才的目的。上。

關(guān)組織各項公關(guān)活動的前期準(zhǔn)備工作，審訂有關(guān)宣傳資料，組織實施公關(guān)

鍵5、組織實施公關(guān)活動。公關(guān)活動結(jié)束后，及時總結(jié)經(jīng)驗，評估活動效果。按照公司領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)活動按計劃100%完成，共

5銷售部

績活動及費用管理批準(zhǔn)的預(yù)算，嚴(yán)格操縱公關(guān)活動與廣告制作與媒體宣傳費用的使用，使次。

效其操縱在預(yù)算之內(nèi)而且獲得較好的公關(guān)與廣告效果。

50%

6、廣告策劃、制根據(jù)市場策劃方案，組織編制廣告實施計劃。與媒體與廣告公司進(jìn)行日

廣告宣傳與媒體投放按計劃100%完

作、媒體宣傳及預(yù)常聯(lián)系與溝通，按計劃進(jìn)行廣告宣傳與媒體投放工作。根據(jù)廣告策劃方5銷售部

成，年度無違反《廣告法》現(xiàn)象。

算管理案，編織廣告實施預(yù)算，報領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

根據(jù)市場進(jìn)展情況，定期有針對性地進(jìn)行市場調(diào)查，通過有效途徑熟悉

7、市場調(diào)查與分本地區(qū)房地產(chǎn)國內(nèi)供求狀況與潛在市場需求，與同行業(yè)競爭企業(yè)狀況、市場調(diào)查各類數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，出錯率為銷售部

5

析客戶需求等信息，匯總市場調(diào)查的數(shù)據(jù)與資料，通過分析與研究，編寫0%o財務(wù)部

市場調(diào)查報告，供上級領(lǐng)導(dǎo)決策時使用。

8、編制策劃方案圍繞企業(yè)項目開發(fā)進(jìn)行整體公關(guān)活動的策劃，編寫策劃方案與實施計劃，年度公關(guān)活動按計劃100%完成，年銷售部

5

與實施計劃編織活動經(jīng)費預(yù)算，報領(lǐng)導(dǎo)審批。度公關(guān)費用不突破預(yù)算。財務(wù)部

9、組織辦理按揭

及時為客戶辦理按揭貸款手續(xù)與產(chǎn)權(quán)手續(xù)，保證按揭貸款的放貸時間。有關(guān)工作覆蓋面達(dá)到100%。5銷售部

貸款事宜：

態(tài)1、自律性是否明白崗位職責(zé)，積極主動地對自己的行為與結(jié)果負(fù)責(zé)。10直接上級平常觀

度察收集與積存考

是否遵守公司規(guī)章制度，服從命令，以身作則，為形成良好的工作秩序

績2、敬業(yè)性10核根據(jù)

效而努力，是否具有團(tuán)隊精神及與部門工作配合情況

30%

3、主動性是否誠信，是否具有職業(yè)道德10

對本職工作全面綜合分析，能運用現(xiàn)代化得手段進(jìn)行科學(xué)、全局的決策。

能1、決策能力制定與提出切實可行的計劃與方案，合理安排本職工作，做的有條不紊，10

力有計劃調(diào)整與使用資源

績

2、領(lǐng)導(dǎo)操縱能力能有效組織各部門，根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，5

效

20%有獨到的見解，善于思考，提出新的方法與思路，問題意識是否強(qiáng)，在

3、創(chuàng)新能力5

改進(jìn)工作繁忙的主動性及效果。

等級卓著（）優(yōu)秀（）稱職（）待改進(jìn)（）差（）其他（）

結(jié)果

總分100

產(chǎn)品策劃分析專員考核表

產(chǎn)品自受劃分析專員月度績效考核表姓名：考核時間：年月

?核項考核要點考核指標(biāo)權(quán)重％得分資料來源

1、市場調(diào)研市場調(diào)研的計劃性計劃完成率5調(diào)研次數(shù)

2、市場調(diào)研市場調(diào)研報告的質(zhì)量市場調(diào)研報告的準(zhǔn)時性、報告質(zhì)量如何10提交調(diào)研報告

3、企業(yè)形象策劃形象策劃的計劃計劃完成率10年度策劃報告

關(guān)

4、企業(yè)形象策劃形象策劃實施的執(zhí)行力，執(zhí)行廣告宣傳監(jiān)督力度5部門經(jīng)理

鍵

績5、企業(yè)形象策劃企業(yè)形象宣傳效果評估公司整體形象評估報告5部門經(jīng)理

效

對參與公司產(chǎn)品項目定位策劃的提出的合理化建議

50%6、項目定位策劃參與項目定位策劃建議的合理性、科學(xué)性10部門經(jīng)理

次數(shù)

7、市場推廣道具

設(shè)計、制作的效率、效果標(biāo)準(zhǔn)道具設(shè)計的時間計劃的及時性、修改次數(shù)、最終效果5部門經(jīng)理

設(shè)計、制作

是否明白崗位職責(zé)，積極主動地對自己的行為與結(jié)果負(fù)

1、自律性10

態(tài)責(zé)。

度是否遵守公司規(guī)章制度，服從命令，以身作則，為形成

績

2、敬業(yè)性良好的工作秩序而努力，是否具有團(tuán)隊精神及與部門工10

效作配合情況

30%

3、主動性是否誠信，是否具有職業(yè)道德10

直接上級平常觀

對本職工作全面綜合分析，能運用現(xiàn)代化得手段進(jìn)行科察收集與積存考

學(xué)、全局的決策。制定與提出切實可行的計劃與方案，

能1、決策能力10核根據(jù)

力合理安排本職工作，做的有條不紊，有計劃調(diào)整與使用

一資源

須

效2、領(lǐng)導(dǎo)操縱能力能有效組織各部門，根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，5

20%

有獨到的見解，善于思考，提出新的方法與思路，問題

3、創(chuàng)新能力5

意識是否強(qiáng)，在改進(jìn)工作繁忙的主動性及效果。

等級卓著（）優(yōu)秀（）稱職（待改進(jìn)（）差（）其他（）

結(jié)果

總分100

銷售員績效考核

銷售員月績效考核表姓名:考核時間：年月

考核項考核要點考核指標(biāo)權(quán)重（%）得分資料來源

客戶登記表、電話記

根據(jù)企業(yè)營銷管理制度及規(guī)定，對上門客戶進(jìn)行規(guī)范服務(wù)，

1、規(guī)范銷售活錄整理規(guī)范，出錯率

填寫上門客戶登記表。對來電咨詢的客戶，耐心回答提出的問題，10銷售部

動：為0,客戶投訴率在

做好有關(guān)的記錄，統(tǒng)一宣傳用語，要求禮儀規(guī)范。

5%下列。

關(guān)

鍵2、簽訂銷售合根據(jù)購房情況與公司授權(quán)規(guī)定，代表公司與客戶洽談、簽訂

客戶履約率100%。20銷售部

績同：銷售合同，督促合同如期正常履行。

效

年度銷售額計劃完成

50%3、完成銷售與根據(jù)企業(yè)銷售口標(biāo)分解的要求，按期完成上級主管下達(dá)的

率達(dá)到100%。回款率10銷售部

回款任務(wù)：銷售任務(wù)已經(jīng)回款指標(biāo)。

達(dá)到80%.

4、辦理按揭貸及時為客戶辦理有關(guān)的按揭貸款手續(xù)與產(chǎn)權(quán)手續(xù)，保證按揭有關(guān)工作覆蓋面達(dá)到

10銷售部

款：貸款的放貸時間與辦理產(chǎn)權(quán)手續(xù)的時間。100%o

態(tài)度績效30%

1、自律性是否明白崗位職責(zé)，積極主動地對自己的行為與結(jié)果負(fù)責(zé)。10

是否遵守公司規(guī)章制度，服從命令，以身作則，為形成良好的工

2、敬業(yè)性作秩序而努力，是否具有團(tuán)隊精神及與他人（部門）工作配合情10

況

直接上級

3、主動性是否誠信，是否具有職業(yè)道德10

平常觀察

收集與積

能力績效20%對本職工作全面綜合分析，能運用現(xiàn)代化得手段進(jìn)行科學(xué)、全局

存考核根

1、決策能力的決策。制定與提出切實可行的計劃與方案，合理安排本職工作，10

據(jù)

做的有條不紊，有計劃調(diào)整與使用資源

2、領(lǐng)導(dǎo)操縱能

能有效組織各部門，根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，5

力