國際市場推廣 課件 項目一 任務(wù)1 國際市場推廣內(nèi)涵解讀

1項目一國際市場推廣認知任務(wù)1國際市場推廣內(nèi)涵解讀（上）《國際市場推廣》21.國際市場推廣定義2.國際市場推廣方式3.國際市場推廣方式調(diào)查1.國際市場推廣定義關(guān)于國際市場營銷，美國著名營銷學(xué)家菲利普·科特勒認為:“國際市場營銷(InternationalMarking)是指企業(yè)跨越國界的營銷活動,具體來說,就是引導(dǎo)企業(yè)的商品和勞務(wù)提供給一個以上國家消費者或用戶以滿足其需求,實現(xiàn)企業(yè)盈利目標的整體營銷活動行為。”3國際市場營銷會涵蓋，包括國際市場營銷調(diào)研、國際市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、國際市場營銷策略制定及國際市場營銷管理等內(nèi)容。4國際市場推廣與國際市場營銷之間的區(qū)別國際市場推廣包含在國際市場營銷里面，是國際市場營銷策劃和實施中的一部分內(nèi)容。國際市場推廣，主要目的是利用各種推廣方法（主要是網(wǎng)絡(luò)推廣方法），讓更多的潛在客戶了解、購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。國際市場推廣是保證國際市場營銷成功的關(guān)鍵，是國際市場營銷的重要組成部分。當(dāng)國際市場營銷落實到執(zhí)行層面時，需要國際市場推廣為之服務(wù)。52.國際市場推廣方式互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，對國際市場推廣的方式產(chǎn)生了非常大的影響。國際市場推廣的方式較多，在眾多的推廣方式中，企業(yè)網(wǎng)站是核心，企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)品牌象征及整合營銷的重要基礎(chǔ)。整合搜索引擎營銷、社群營銷等國際市場推廣方式，實施1（企業(yè)網(wǎng)站）+N（多種國際市場推廣方式）運營模式，營銷效果會更好。6企業(yè)網(wǎng)站：企業(yè)網(wǎng)站的目的并非只是對產(chǎn)品和企業(yè)的展示這么簡單，它承載著一個流量池的作用，后續(xù)的推廣工作都會將客戶引流到此，進而實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。因此只是做一個展示網(wǎng)站并不能滿足國際營銷的需求。需要建立更具營銷性，且符合優(yōu)化標準的高轉(zhuǎn)化的企業(yè)網(wǎng)站。7搜索引擎優(yōu)化：搜索引擎的優(yōu)化是指通過分析搜索引擎的排名規(guī)律。通過搜索引擎優(yōu)化能吸引更多的用戶訪問網(wǎng)站，提高網(wǎng)站的訪問量，提高網(wǎng)站的銷售能力和宣傳能力，從而提升網(wǎng)站的品牌效應(yīng)。通過搜索引擎優(yōu)化可以不斷提升網(wǎng)站的自然搜索流量。8搜索引擎廣告：是指廣告主根據(jù)自己的產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容、特點等，確定相關(guān)的關(guān)鍵詞，撰寫廣告內(nèi)容并自主定價投放的廣告，屬于付費搜索廣告。當(dāng)用戶搜索到廣告主投放的關(guān)鍵詞時，相應(yīng)的廣告就會展示，并在用戶點擊后按照廣告主對該關(guān)鍵詞的出價收費，無點擊不收費。9在進行廣告的設(shè)計過程中，要篩選正確的關(guān)鍵詞，并呈現(xiàn)在廣告的標題和內(nèi)容中，盡可能的將產(chǎn)品服務(wù)和其他方面的優(yōu)勢利用廣告語清晰的呈現(xiàn)出來，展現(xiàn)出企業(yè)產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢。盡管關(guān)鍵詞廣告見效相對比較良好，但是企業(yè)往往需要支付一定的廣告費用，所以如果目標群體的轉(zhuǎn)化率達不到相應(yīng)的標準，就會浪費企業(yè)大量的資源。10許可郵件營銷：是一種電子郵件的收信人事前同意收到銷售郵件的廣告營銷形式，也是消除電子郵件營銷的缺點的方式之一。被遞送的電子郵件內(nèi)容是消費者所“預(yù)期”的，有別于不請自來的廣告，比起漫無目標的廣告，許可郵件營銷更容易引起消費者共鳴。11社交媒體營銷：隨著現(xiàn)在海外社交媒體的發(fā)展，SNS在國際市場營銷中的作用越來越明顯，企業(yè)開始重視海外社交媒體的運營推廣。從外貿(mào)企業(yè)的詢盤來源方面分析，從海外社交媒體上獲取的詢盤比重在增加。12社交類：Facebook，Twitter，LinkedIn，Google+，VK等；圖片分享類：Instagram，Pinterest，F(xiàn)lickr等；問答類：Quora，Reddit，Ask.fm等；即時聊天類：Snapchat，Messenger，WhatsApp，Line等；視頻類：Youtube，Vimeo，Tiktok等；博客類：Tumblr，Medium，Wordpress，Blogger等.133.企業(yè)國際市場推廣方式分析可以借助工具分析企業(yè)的國際市場推廣方式，比較常用的工具是similarweb.如借助similarweb分析的國際市場推廣方式。1415流量來源推廣方式直接訪問（取決于品牌影響力）付費搜索谷歌搜索引擎廣告自然搜索搜索引擎優(yōu)化社