解碼潮流數(shù)碼營銷新玩法

潮流涌動營銷解碼小紅書掀起數(shù)碼萬象新潮涌所有生活場景均是數(shù)碼場景ALL潮數(shù)碼興趣用戶潮數(shù)碼類目新增筆記YoY潮數(shù)碼類目搜索量YoY十大趨勢蓬勃生長無數(shù)子趨勢噴薄進行時十大趨勢蓬勃生長時髦E時髦E-Fit“電養(yǎng)”青年潮數(shù)碼趨勢我拍了拍世界內(nèi)啡肽寶貝Tec內(nèi)啡肽寶貝TechBuddy電子Vintage哆啦 我的DIY數(shù)碼痛桌科技氮泵 AI夢召喚全家桶哆啦演唱會神器iPhone4slive圖拼接膠片攝影夏日騎行運動耳機30天內(nèi)數(shù)碼類目搜索人數(shù)Q30天內(nèi)數(shù)碼類目搜索次數(shù)送禮iwatch潮數(shù)碼產(chǎn)品需求在這里被決策運動耳機30天內(nèi)數(shù)碼類目搜索人數(shù)Q30天內(nèi)數(shù)碼類目搜索次數(shù)送禮iwatch潮數(shù)碼產(chǎn)品需求在這里被決策好看手機殼推薦Q輕薄本Q折疊手機品牌在這里搭建陣地品牌在這里搭建陣地品牌在這里引領(lǐng)趨勢品牌在這里發(fā)布新品品牌在這里引領(lǐng)趨勢品牌在這里發(fā)布新品事件打造/明星官宣產(chǎn)品上新/特色發(fā)布占領(lǐng)潮數(shù)碼十大趨勢潮數(shù)碼品牌在這持續(xù)煥新我們?nèi)绾紊饨?jīng)營產(chǎn)品種草生意經(jīng)營產(chǎn)品種草大單品如何長成弄潮兒產(chǎn)品組合戰(zhàn)略根據(jù)行業(yè)趨勢、競爭生態(tài)和公司資源，制定高利潤產(chǎn)品組合戰(zhàn)路細分人群精準滲透以人群滲透為目標的反漏斗破圈策略，讓單品高確定性地增長從四級種草力開始細分人群精準滲透以人群滲透為目標的反漏斗破圈策略，讓單品高確定性地增長投放打法-KFS優(yōu)質(zhì)內(nèi)容價值精準、投放打法-KFS優(yōu)質(zhì)內(nèi)容價值精準、快速、長線、低門檻釋放，建立心智卡位自然內(nèi)容分發(fā)KOL/KOC/KOS/UGC等社區(qū)流量的自然分發(fā) 找對人說對話用對方法SOP產(chǎn)品如何更高效、更科學的SOP產(chǎn)品如何更高效、更科學的重要維度平臺工具投放承接一方數(shù)據(jù)小紅星/小紅盟人群資產(chǎn)人群資產(chǎn)用戶研究賽道研究競爭研究本品研究種草加熱搜索信息流內(nèi)容偏好全域度量科學洞察Step2：人群定義Step4：人群重新定義Step2：人群定義Step4：人群重新定義Step3：人群高價值驗證低站外成本放量核心人群核心人群索尼興趣人群明星同款人群618電商重行為…演唱會人群淘汰低站外成本放量核心人群核心人群索尼興趣人群明星同款人群618電商重行為…演唱會人群淘汰觀察大促囤貨人群相機/手機/CCD拍照人群拍照人群悅己新麗人618電商重行拍照人群悅己新麗人618電商重行為人群大促囤貨人群演唱會人群風格弄潮兒興趣人群演唱會/音樂節(jié)人…高級感穿搭人群精致生活家興趣人群索尼興趣人群文藝時髦精大促囤貨人群相機品類種草人群女性演唱會人群風格弄潮兒興趣人群演唱會/音樂節(jié)人…高級感穿搭人群精致生活家興趣人群索尼興趣人群文藝時髦精大促囤貨人群相機品類種草人群女性潮牌人群出游穿搭人群618大促人群潮牌人群出游穿搭人群618電商重行為...618電商重行為人群相機/手機/618電商重行為...618電商重行為人群相機/手機/CCD拍照人群拍照人群站外轉(zhuǎn)化率秀展人群相機品類種草人群精致白領(lǐng)（醫(yī)療養(yǎng)...泛人群質(zhì)感女士站外轉(zhuǎn)化率秀展人群相機品類種草人群精致白領(lǐng)（醫(yī)療養(yǎng)...泛人群質(zhì)感女士人群泛人群高級感穿搭人群穿搭人群高潛人群4—高潛人群4—高潛人群4—核心人群泛人群泛人群音樂節(jié)/livehouse人群高級感穿搭人群演唱會人群音樂節(jié)/live演唱會人群音樂節(jié)/livehouse人群如何與用戶三星s24人x場景x需求，定義溝通方向人x場景x需求，定義溝通方向人場景需求年輕、敢于表達希望獲取“情緒價值”與療愈“AI”搜索持續(xù)高漲TA希望AI能帶來更好的科技體驗?zāi)贻p、敢于表達希望獲取“情緒價值”與療愈“AI”搜索持續(xù)高漲TA希望AI能帶來更好的科技體驗#紅山動物園遇見#紅山動物園遇見AI 站內(nèi)首個“AI”手機大事件動物園IP產(chǎn)品化#紅山動物園遇見AI#紅山動物園遇見AI結(jié)合動物展示AI功能S24x紅山動物園定制禮盒帶動品牌長效增長帶動品牌長效增長站內(nèi)“AI手機”心智認知S24產(chǎn)品搜索環(huán)比增長售罄9k臺紅山動物園定制禮盒投放策略關(guān)注用戶路徑搜索是最核心的觸達場一個用戶的搜索路徑一個用戶的搜索路徑看見一篇風景自拍筆記品類、攻略看見一篇風景自拍筆記品類、攻略品牌詞/產(chǎn)品詞確定產(chǎn)品怎么拍照才好看拍照好看技巧風景怎么拍怎么好看哪款手機拍照好看拍照手機推薦拍照手機性價比2000-3000元手機推薦怎么拍夕陽(A品牌)手機推薦(A品牌)手機拍照好看嗎(A品牌)(A品牌)手機推薦(A品牌)手機拍照好看嗎(A品牌)手機攝像頭A手機還是B手機拍照好(A型號)好用嗎(A品牌)手機評測(A型號)手機50%先泛搜再精搜50%先泛搜再精搜50%50%先泛搜再精搜直接精搜科技數(shù)碼精搜與泛搜在行業(yè)表現(xiàn)不一精搜與泛搜在行業(yè)表現(xiàn)不一46%46%73%92%手機筆記本平板電腦耳機相機手機殼電動車投影儀精搜泛搜精搜詞：品牌詞、產(chǎn)品詞泛搜詞：場景詞、攻略詞、功能詞43%49%47%泛搜詞的藍?？臻g值得關(guān)注搜索廣告疊加信息流廣告的雙觸達價值最高泛搜詞的藍海空間值得關(guān)注搜索廣告疊加信息流廣告的雙觸達價值最高產(chǎn)品詞場景詞產(chǎn)品詞場景詞攻略詞競品詞品牌詞廣告流水投放ROI、7日成交ROI場景詞、攻略詞ROI較高，是投放策略重要機會點100%80%60%40%20%0%2.902.702.502.302.101.901.701.50信息流+搜索的雙重觸點帶來更高的轉(zhuǎn)化！泛搜詞的藍?？臻g值得搶占只被信息流廣告曝光只被信息流+搜索廣告曝光只被搜索廣告曝光數(shù)碼新增深度興趣%新增興趣人群%新增興趣人群%客戶1=N新增深度興趣%新增興趣人群%新增興趣人群%用戶組1用戶組3用戶組數(shù)碼客戶22回歸用戶需求，高頻「場景詞」帶來搜索藍海投放成本進一步降低有效優(yōu)化投放效果，場景詞表現(xiàn)優(yōu)于大盤回歸用戶需求，高頻「場景詞」帶來搜索藍海投放成本進一步降低有效優(yōu)化投放效果，場景詞表現(xiàn)優(yōu)于大盤相關(guān)搜索詞產(chǎn)品詞品牌詞場景詞攻略詞競品詞經(jīng)營指標場景詞帶來了新藍海HONOR種草直達提升相關(guān)搜索詞產(chǎn)品詞品牌詞場景詞攻略詞競品詞經(jīng)營指標場景詞帶來了新藍海HONOR種草直達提升20%相比大盤小紅盟進店成本低于40%相比同品類場景詞效率高3.50%3.00%2.50%2.00%1.50%1.00%0.50%0.00%產(chǎn)品詞品牌詞競品詞攻略詞場景詞CPC互動率0.800.600.400.200.00互動率一方數(shù)據(jù)科學且高效的循環(huán)OPPOFindX7品牌的目標品牌的目標TA投放主目標：男性白領(lǐng)、小鎮(zhèn)高消費人群主目標：男性白領(lǐng)、小鎮(zhèn)高消費人群人群投放中高消費小鎮(zhèn)青年男性新銳白領(lǐng)高消費資深中產(chǎn)一方回傳的投放策略調(diào)整一方回傳的投放策略調(diào)整一方回傳鎖定新人群一方回傳鎖定新人群人群調(diào)整迅速滲透人群投放男性白領(lǐng)男大學生女性白領(lǐng)用戶定向溝通影像類的內(nèi)容成為溝通點中產(chǎn)媽媽高消費中產(chǎn)女性白領(lǐng)投放價值投放價值實現(xiàn)產(chǎn)品精準種草女性興趣人數(shù)提升產(chǎn)品深度種草人數(shù)人群研究價值驗證策略共創(chuàng)用戶路徑研究精細化運營人群研究價值驗證策略共創(chuàng)用戶路徑研究精細化運營品牌新客/老客小紅書人群有什么差異（人群畫像）小紅書種草外溢價值 (客戶/品牌新客/老客小紅書人群有什么差異（人群畫像）小紅書種草外溢價值 (客戶/GMV)分人群資產(chǎn)生意貢獻分布(客戶/GMV)分SPU生意貢獻分布(客戶/GMV)品牌目標人群滲透情況（人群畫像）人群特征（人群畫像）人群需求點（人群畫像）人群興趣點（人群畫像）人群內(nèi)容偏好點（人群畫像）用戶鏈路(種草期-決策期-拔草期鏈路)用戶內(nèi)容（內(nèi)容特征和賣點溝通）用戶決策周期（決策時間）用戶決策頻次（不同渠道頻次區(qū)別）線上/線下購買用戶跟小紅書人群有什么差異（人群畫像）小紅書種草人群VS購買人群有什么差異（人群畫像）一方數(shù)據(jù)價值圖譜實現(xiàn)生意-人群-策略閉環(huán)找到潛在目標用戶（推薦人群）品牌用戶→營銷資源的貢獻分布（營銷觸點分析）品牌用戶→TOP筆記/高轉(zhuǎn)筆記（筆記榜單）品牌用戶→TOP貢獻博主/高轉(zhuǎn)博主（博主榜單）品牌用戶→營銷資源x人群資產(chǎn)分析(客戶/GMV)營銷觸點預(yù)算分配產(chǎn)品組合場景種草場景種草3步走產(chǎn)品組合場景種草場景種草3步走人群聚類分析3大運動人群需求匹配產(chǎn)品KSP高頻需求鏈接產(chǎn)品賣點典型場景需求提煉潮流戶外3大需求人群聚類分析3大運動人群需求匹配產(chǎn)品KSP高頻需求鏈接產(chǎn)品賣點要命衛(wèi)星通信手機戶外人群滲透率追求精神產(chǎn)品的組合種草在場景中去匹配共性需求要命衛(wèi)星通信手機戶外人群滲透率追求精神要美紫外線測試要美紫外線測試+攝影追求美追求美要社交追求樂趣手表戶外人群滲透率卡路里分享要社交追求樂趣手表戶外人群滲透率卡路里分享新品共創(chuàng)激發(fā)潮單品的新想象新品共創(chuàng)種草能力新升級【營銷實驗室】打開更多洞察力新品共創(chuàng)項目新品共創(chuàng)項目科學洞察科學洞察【潮數(shù)碼特色人群】讓賣點興趣人群的洞察更加深入影像人群n數(shù)碼時髦精TOP15內(nèi)容詞影像人群n品質(zhì)感官控TOP15內(nèi)容詞影像興趣人群TOP15內(nèi)容詞投放策略投放策略價值度量價值度量聲量新品的確定性聲量新品x大事件新品x大事件相關(guān)性打開多元場景，成為賽道品牌品牌x垂類心智品牌x垂類心智心智擁護品牌心智高端化、年輕化、潮流化品牌x趨勢品牌x趨勢xIPvivoX100系列新品的大事件打造用戶才是最核心的發(fā)聲者！行業(yè)首場“人感發(fā)布會“行業(yè)首場“人感發(fā)布會“聯(lián)動四大官方薯聯(lián)動四大官方薯打造用戶的發(fā)布會BrandMax-高效廣告形態(tài)帶動站內(nèi)聲量提升帶動站內(nèi)聲量提升UGC話題筆記產(chǎn)品搜索熱度對比前代用戶在意新機長啥樣更在意新機有啥不一樣用戶在意新機長啥樣更在意新機有啥不一樣用戶關(guān)心新機在大眾中的使用體驗需求在核心生活場景的應(yīng)用需求發(fā)布預(yù)熱長尾看個生活化直播賣點×趨勢場景×生活方式=小紅書式新機發(fā)布追個新鮮感品牌×N個生活場景=發(fā)布預(yù)熱長尾看個生活化直播賣點×趨勢場景×生活方式=小紅書式新機發(fā)布追個新鮮感品牌×N個生活場景=小紅書新機大事件延續(xù)新品的生命曲線首銷品牌×生活趨勢own住核心生活趨勢話題推高新機聲量數(shù)碼薯BrandMax、開屏多重入口資源引流直播間直播預(yù)約造勢新機主陣地上線AlwaysonBrandMax、開屏多重入口資源引流直播間直播預(yù)約造勢新機主陣地上線Alwayson新機種草持續(xù)運營資源主陣地趨勢話題上線在品類中創(chuàng)建品牌關(guān)聯(lián)在細分賽道中找到產(chǎn)品的獨特占位在品類中創(chuàng)建品牌關(guān)聯(lián)在細分賽道中找到產(chǎn)品的獨特占位用耳健康人群下鉆上下游詞比較正負向口碑不傷耳用戶真實痛點用戶理想需求運動人群用耳健康人群下鉆上下游詞比較正負向口碑不傷耳用戶真實痛點用戶理想需求運動人群45%骨傳導耳機深度人群滲透韶音打破傳統(tǒng)場成為品類代表品牌骨傳導耳機賽道閱讀環(huán)比骨傳導耳機賽道潮流運動人群運動耳機熱搜詞高關(guān)聯(lián)TOP場景細分運動場景硬核運動人群需求場景徒步健身慢跑游泳跳繩騎行小米影像品牌的持續(xù)影響在與用戶持續(xù)的共鳴中獲得社區(qū)攝影審美趨勢社區(qū)攝影審美趨勢動態(tài)洞察探索街頭記錄附近記錄“人生照片”真實平凡持續(xù)迭代共創(chuàng)內(nèi)容持續(xù)迭代共創(chuàng)內(nèi)容動態(tài)詮釋「人文影像」小米13Ultra線上線下《無法復刻的瞬間》小米13系列《街頭浪漫劇場》《平凡攝影大賞》小米14全國文藝空間核心影展綁定品牌目標場景綁定品牌目標場景提升「人文影像」人群滲透單品平均搜索提升人文影像人群滲透品牌與「人文影像」提及率持續(xù)提升生意經(jīng)營從人潮處，看經(jīng)營的藍海生意價值種草外溢效應(yīng)明顯人群價值生意價值種草外溢效應(yīng)明顯人群價值電商新客占比高深度種草人群有利站外電商小紅書帶來站外電商的增量新客三方數(shù)據(jù)驗證種草外溢ROI小紅書潮數(shù)碼小紅書帶來站外電商的增量新客三方數(shù)據(jù)驗證種草外溢ROI小紅書潮數(shù)碼小紅星驗證深度種草人群與進店人群正相關(guān)小紅盟某品牌數(shù)碼產(chǎn)品某品牌筆記本電腦小紅盟某品牌數(shù)碼產(chǎn)品74%相關(guān)性系數(shù)新客比例過去90天小紅書成交新客74%相關(guān)性系數(shù)新客比例過去90天小紅書成交新客VS電商平臺成交客戶潮流數(shù)碼行業(yè)ROITI人數(shù)進店人數(shù)注：品牌小紅盟回傳數(shù)據(jù)分析時間周期：2024年3月-2024年6月注：行業(yè)小紅盟數(shù)據(jù)分析時間周期：注：品牌小紅盟回傳數(shù)據(jù)分析時間周期：2024年3月-2024年6月注：行業(yè)小紅盟數(shù)據(jù)分析時間周期：2024年1月-2024年6月從用戶行為中看生意新機會決策動作求購場求購場愛瑪哪個系列好三星馬吉拉聯(lián)名在哪買？富士相機線上在那買？手機殼店鋪推薦Casetify手機殼必買款決策時間節(jié)點場節(jié)點場618買相機會便宜嗎？情人節(jié)送男友禮物520運動手表情侶款推薦新年手機殼開學好物清單雙十一人像手機推薦決策過程體驗場體驗場visionpro預(yù)約體驗華為互聯(lián)體驗大疆無人機體驗店OPPO手機Live圖怎么拍？富士濾鏡怎么調(diào)手機進水怎么處理想買TA已種草蹲買手想買TA已種草蹲買手在哪買 關(guān)鍵詞相關(guān)搜索487%關(guān)鍵詞相關(guān)搜索487%關(guān)鍵詞相關(guān)搜索關(guān)鍵詞相關(guān)搜索關(guān)鍵詞相關(guān)搜索數(shù)碼的求購場更短的路徑更精準的轉(zhuǎn)化瀏覽場私域直播手機殼筆記觸達1搜索場瀏覽場私域直播手機殼筆記觸達1搜索場某數(shù)碼配件新用戶某數(shù)碼配件新用戶-快速決策型3還原消費者的購物鏈路在鏈路中看到生意經(jīng)營新機會4手機殼筆記再次觸達3還原消費者的購物鏈路在鏈路中看到生意經(jīng)營新機會424XX品牌直播間進店購買搜索“高顏值”手機殼24XX品牌直播間進店購買213213商業(yè)流量自然流量泛搜商業(yè)流量自然流量泛搜跑步耳機泛搜骨傳導耳機骨傳導耳機筆記觸達筆記購買精搜某產(chǎn)品型號精搜某品牌骨傳導耳機65某耳機新用戶泛搜骨傳導耳機骨傳導耳機筆記觸達筆記購買精搜某產(chǎn)品型號精搜某品牌骨傳導耳機6511私域某充電寶產(chǎn)品瀏覽直播購買某手機殼老用戶-私域某充電寶產(chǎn)品瀏覽直播購買快投流測爆品店播穩(wěn)經(jīng)營商銷試轉(zhuǎn)化鋪筆記找買手打響品-02-03-04-快投流測爆品店播穩(wěn)經(jīng)營商銷試轉(zhuǎn)化鋪筆記找買手打響品-02-03-04-05群聊留用戶-06私域用戶優(yōu)質(zhì)運營提轉(zhuǎn)化效率筆記鋪排做好基建KFS投放能力，測試內(nèi)容爆品優(yōu)質(zhì)筆記搭載商銷人口縮短鏈路博主聯(lián)動優(yōu)質(zhì)筆記引流，店播常態(tài)化私域用戶優(yōu)質(zhì)運營提轉(zhuǎn)化效率閉環(huán)鏈路打造六步走品牌不斷嘗試獲取新增長群內(nèi)轉(zhuǎn)化閉環(huán)鏈路打造六步走品牌不斷嘗試獲取新增長群內(nèi)轉(zhuǎn)化福利發(fā)放直播預(yù)告群內(nèi)選品洛斐一筆記+店播兼具顏值桌搭GMV增長：洛斐一筆記+店播兼具顏值桌搭GMV增長：421%cleer一買手聯(lián)動+直播轉(zhuǎn)化明星背書+超級店播沖榜第7名單月銷售破百萬(群聊復購高達30%）8.0%80,000,0008.0%7.0%70,000,0007.0%6.0%60,000,0006.0%5.0%50,000,000專屬潮數(shù)碼的節(jié)點5.0%50,000,0004.0%40,000,0004.0%用戶的每一次嗨點都應(yīng)該被尊重30,000,0003.0%20,000,0002.0%10,000,0001.0%柱狀:科技數(shù)碼類目的搜索指數(shù)折線:科技數(shù)碼類目搜索在小紅書搜索的占比用戶的每一次嗨點都應(yīng)該被尊重30,000,0003.0%20,000,0002.0%10,000,0001.0%柱狀:科技數(shù)碼類目的搜索指數(shù)折線:科技數(shù)碼類目搜索在小紅書搜索的占比關(guān)注品類：搜索量環(huán)比增速TOP3的品類蘋果秋季發(fā)布會人文節(jié)點關(guān)注品類春季開學季38女生節(jié)拍立得暑期促銷攝像機七夕節(jié)藍牙耳機情人節(jié)拍立得母親節(jié)拍立得圣誕節(jié)拍立得開學季父親節(jié)攝影機國慶節(jié)