【青島中小外貿(mào)企業(yè)的SWOT分析及完善和改進(jìn)對(duì)策14000字（論文）】

青島中小外貿(mào)企業(yè)的SWOT分析及完善和改進(jìn)對(duì)策摘要自新冠疫情爆發(fā)以來(lái)，全球外貿(mào)行業(yè)受到極大沖擊，國(guó)際運(yùn)輸受到限制，國(guó)際貿(mào)易供應(yīng)鏈?zhǔn)艿狡茐模簧偻赓Q(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作面臨困難，不僅出現(xiàn)原材料等成本上漲問(wèn)題，同時(shí)由于疫情帶來(lái)的不穩(wěn)定因素增加，外貿(mào)訂單量縮水也是一大難題。特別是對(duì)于根基尚未穩(wěn)健的中小外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，更是面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。我國(guó)作為對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口大國(guó)，如今身處全球化的浪潮中也難以獨(dú)善其身。而青島作為我國(guó)的沿海港口城市之一，對(duì)外貿(mào)易的交易量更是不容小覷，自然也是不可避免的會(huì)受其影響。因此，面對(duì)新的外貿(mào)環(huán)境，青島中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)如何自處，是一個(gè)全新的問(wèn)題。本文針對(duì)中小外貿(mào)企業(yè)這一企業(yè)類型及相關(guān)特點(diǎn)，采用SWOT分析方法，對(duì)青島中小外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析，通過(guò)青島中小外貿(mào)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，提出對(duì)應(yīng)的解決方法及建議，包括降低企業(yè)成本與取得政府支援、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、適當(dāng)調(diào)整銷售產(chǎn)品類型、提高產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、開(kāi)拓多元化貿(mào)易市場(chǎng)，建立相應(yīng)保障機(jī)制，依靠跨境電商平臺(tái)等。在新的形勢(shì)下，幫助青島中小外貿(mào)企業(yè)走出困境，適應(yīng)疫情下新時(shí)代發(fā)展的要求。關(guān)鍵詞：中小型外貿(mào)企業(yè)，SWOT分析，進(jìn)出口，對(duì)外貿(mào)易目錄2984_WPSOffice_Level1第1章緒論 625476_WPSOffice_Level21.1選題背景 627323_WPSOffice_Level21.2研究的目的與意義 811302_WPSOffice_Level31.2.1研究目的 86239_WPSOffice_Level31.2.2研究意義 824885_WPSOffice_Level21.3研究方法 816742_WPSOffice_Level21.4研究?jī)?nèi)容 91834_WPSOffice_Level1第2章青島中小外貿(mào)企業(yè)的SWOT分析 1032646_WPSOffice_Level22.1青島中小外貿(mào)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的優(yōu)勢(shì) 10869_WPSOffice_Level32.1.1政策支持 104897_WPSOffice_Level32.1.2地理優(yōu)勢(shì) 1011093_WPSOffice_Level32.1.3.國(guó)內(nèi)疫情得到控制，復(fù)工復(fù)產(chǎn)，生產(chǎn)力方面得到保證 1147_WPSOffice_Level32.1.4.企業(yè)市場(chǎng)敏銳度高 113635_WPSOffice_Level32.1.5.產(chǎn)業(yè)集群化及產(chǎn)業(yè)鏈齊全 1220382_WPSOffice_Level22.2青島中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的劣勢(shì) 1221860_WPSOffice_Level32.2.1地理位置的雙刃劍 12174_WPSOffice_Level32.2.2外貿(mào)企業(yè)出口利潤(rùn)被壓縮，中小企業(yè)更甚 1214573_WPSOffice_Level32.2.3貿(mào)易市場(chǎng)相對(duì)集中 1320998_WPSOffice_Level32.2.4.資源及對(duì)其管理能力不足 1312461_WPSOffice_Level22.3青島中小外貿(mào)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的機(jī)會(huì) 142198_WPSOffice_Level32.3.1疫情形勢(shì)下世界經(jīng)濟(jì)版圖重組 144145_WPSOffice_Level32.3.2“一帶一路”新市場(chǎng) 1419085_WPSOffice_Level22.4青島中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的威脅 1527232_WPSOffice_Level32.4.1東南亞其他國(guó)家的崛起 155860_WPSOffice_Level32.4.2國(guó)外市場(chǎng)受疫情影響較為嚴(yán)重 1517234_WPSOffice_Level32.4.3.貿(mào)易保護(hù)主義 1526185_WPSOffice_Level1第3章青島中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易完善和改進(jìn)的思考與建議 172573_WPSOffice_Level23.1.對(duì)青島中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易劣勢(shì)的規(guī)避 1710361_WPSOffice_Level33.1.1地理位置的雙刃劍——利用跨境電商平臺(tái) 1724829_WPSOffice_Level33.1.2出口利潤(rùn)被壓縮——設(shè)法降低企業(yè)成本，取得政府支援 1810564_WPSOffice_Level33.1.3貿(mào)易市場(chǎng)相對(duì)集中——開(kāi)拓多元化貿(mào)易市場(chǎng) 1913158_WPSOffice_Level33.1.4資源及對(duì)其管理能力不足——管理者培訓(xùn) 19718_WPSOffice_Level23.2對(duì)青島中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易威脅的破解 1918205_WPSOffice_Level33.2.1東南亞及其他國(guó)家的崛起——出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷 1911984_WPSOffice_Level33.2.2國(guó)外市場(chǎng)受疫情影響較為嚴(yán)重——疫情下我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展對(duì)策的保障機(jī)制 2013639_WPSOffice_Level33.2.3東南亞及其他國(guó)家的崛起、貿(mào)易保護(hù)主義——提高產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 215859_WPSOffice_Level23.3其他建議 2118939_WPSOffice_Level33.3.1適當(dāng)調(diào)整銷售產(chǎn)品類型 2117434_WPSOffice_Level33.3.2加強(qiáng)企業(yè)品牌建設(shè) 222547_WPSOffice_Level1總結(jié) 234216_WPSOffice_Level1參考文獻(xiàn) 26緒論1.1選題背景中小外貿(mào)企業(yè)在當(dāng)今我國(guó)整個(gè)社會(huì)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)中一直占據(jù)著重要的地位，但近些年中美貿(mào)易摩擦不斷，貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，2020年以來(lái)爆發(fā)的新冠疫情更是使其境遇雪上加霜。放眼整個(gè)外貿(mào)行業(yè)，值得我們思考的是，出口作為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的三駕馬車之一，是否會(huì)放慢腳步？目前國(guó)外疫情仍處于較大幅度的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，眾多不確定因素下，進(jìn)口是否能恢復(fù)到疫情之前的狀態(tài)？在這個(gè)特殊的時(shí)期，青島中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該自處？由于受到了新冠肺炎病毒的嚴(yán)重影響，去年青島外貿(mào)行業(yè)發(fā)展可謂"舉步維艱"。數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì)資料數(shù)據(jù)顯示,2020年前兩個(gè)月,青島市累計(jì)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外貿(mào)貿(mào)易進(jìn)出口加工商品平均零售總值825.6億元,比2019年同期大幅同比下降7.8%,出口430.3億元,下降13.2%。2021年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)已經(jīng)有所明顯好轉(zhuǎn),出口同比上年增長(zhǎng)57.5%。這一平均數(shù)字的同比增幅較為明顯,其中一個(gè)重要原因可能就是去年的出口基數(shù)相對(duì)較低,但即便與正常經(jīng)濟(jì)年份的平均數(shù)字,例如2018、2019年同期的平均數(shù)字增幅相比,今年以來(lái)我國(guó)的國(guó)內(nèi)外貿(mào)貿(mào)易進(jìn)出口總額增速也依然保持了20%左右。2021年前三季度，青島市外貿(mào)進(jìn)出口總值4578.3億元人民幣，比去年同期增長(zhǎng)6.4%。其中，出口2721.5億元，增長(zhǎng)11.8%；進(jìn)口1856.8億元，下降0.6%。出口增幅明顯的同時(shí)，隨著國(guó)內(nèi)外疫情逐步穩(wěn)定，延續(xù)2020年下半年以來(lái)的逆勢(shì)上揚(yáng)態(tài)勢(shì)，青島一些貿(mào)易平臺(tái)在“大循環(huán)”“雙循環(huán)”中也逐步建立起自己穩(wěn)定的貿(mào)易體系，以便服務(wù)對(duì)進(jìn)口商品需求不斷提升的青島乃至國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。此外,據(jù)今年青島地區(qū)國(guó)家海關(guān)最新發(fā)布數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告分析稱,今年1、2月份,青島地區(qū)的整體經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平，總體上已經(jīng)呈現(xiàn)長(zhǎng)期延續(xù)高速擴(kuò)張?jiān)鲩L(zhǎng)態(tài)勢(shì)。年后更是開(kāi)始進(jìn)入產(chǎn)銷銷售旺季,市場(chǎng)需求進(jìn)一步大幅度的出現(xiàn)回升,也將會(huì)使得生產(chǎn)企業(yè)對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)預(yù)期前景變得更為樂(lè)觀[1]。根據(jù)一季度數(shù)據(jù)來(lái)看，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，主要呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：一是有力拉動(dòng)消費(fèi)回暖。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示,一季度我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物零售額規(guī)模已經(jīng)超過(guò)2.81萬(wàn)億元,同比上年增長(zhǎng)29.9%,兩年來(lái)我國(guó)平均銷售額增長(zhǎng)13.5%,高于兩年來(lái)我國(guó)社會(huì)生活消費(fèi)品網(wǎng)上購(gòu)物零售業(yè)余總額9.3個(gè)百分點(diǎn),實(shí)物商品網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)零售額規(guī)模占我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品網(wǎng)上購(gòu)物零售總額的整體比重約21.9%。商務(wù)大數(shù)據(jù)監(jiān)控報(bào)告表明,建筑和裝潢用材、家具、煙草、五金電料、中西醫(yī)藥產(chǎn)品等各種業(yè)態(tài)增速相對(duì)較快,同比增速均超過(guò)50%。商務(wù)部聯(lián)合國(guó)家有關(guān)部門(mén)牽頭指導(dǎo)推進(jìn)開(kāi)展的首屆"網(wǎng)上年貨節(jié)"成功舉辦,帶動(dòng)了全國(guó)網(wǎng)上零售總量突破9000億元。二是中西部地區(qū)增速較快。西部、中部地區(qū)網(wǎng)上零售額增速高于全國(guó),同比增速分別為43.5%和33.8%,兩年平均增速分別為16.9%和10.5%。東部和東北地區(qū)同比增速分別為28.7%和16.2%,兩年平均增速分別為15.0%和12.4%。三是跨境電商助力穩(wěn)外貿(mào)。商務(wù)部將及時(shí)會(huì)同有關(guān)部委,不斷制定推出促進(jìn)跨境電商便利化的措施,深入開(kāi)展"絲路電商"等領(lǐng)域的國(guó)際合作,支持跨境電商持續(xù)健康發(fā)展。商務(wù)大數(shù)據(jù)在全球范圍內(nèi)對(duì)重點(diǎn)跨境電商進(jìn)口平臺(tái)的監(jiān)測(cè)表明,原產(chǎn)于日本、美國(guó)、韓國(guó)的進(jìn)口金額排名前三。四是農(nóng)村電商提質(zhì)升級(jí)。商務(wù)部的大數(shù)據(jù)監(jiān)控分析報(bào)告表明,一季度我國(guó)鄉(xiāng)村的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物零售總量已經(jīng)高達(dá)4397.9億元,同比上年增長(zhǎng)35.3%,兩年平均增速為14.7%。全國(guó)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額規(guī)模達(dá)1055.8億元,同比上年增長(zhǎng)4.9%。商務(wù)部將在今年以后繼續(xù)補(bǔ)貼和資助"三品一標(biāo)"的認(rèn)證,打造中國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品品牌,培育農(nóng)村電商人才,推動(dòng)農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。五是市場(chǎng)規(guī)范不斷強(qiáng)化。近來(lái),一些電商領(lǐng)域違法違規(guī)行為受到有關(guān)部門(mén)查處。商務(wù)部將進(jìn)一步加強(qiáng)和積極推動(dòng)我國(guó)在電商行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域的誠(chéng)信保障體系設(shè)施建設(shè),鼓勵(lì)吸引更多的中國(guó)電商企業(yè)對(duì)自己品牌做出誠(chéng)信的服務(wù)承諾,并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和覆蓋全國(guó)的電子商務(wù)綜合公共服務(wù)信息平臺(tái)，及時(shí)進(jìn)行品牌宣傳和信息公示。指導(dǎo)我國(guó)電子商務(wù)企業(yè)進(jìn)一步強(qiáng)化正確的發(fā)展觀、依法依規(guī)經(jīng)營(yíng)、切實(shí)履行誠(chéng)信承諾、積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,為構(gòu)建健康有序的市場(chǎng)環(huán)境貢獻(xiàn)力量。全力切實(shí)做好穩(wěn)跨境外貿(mào)、?？缇惩顿Y、增收的重大政策資金支持,降低新冠疫情給我國(guó)對(duì)外貿(mào)易行業(yè)發(fā)展造成的直接沖擊。對(duì)此,青島海關(guān)總局充分發(fā)揮了海關(guān)自主創(chuàng)新的技術(shù)平臺(tái)支撐功能,加大了海關(guān)自主創(chuàng)新力度,在推進(jìn)國(guó)家支持首創(chuàng)性、集成性、差異化的海關(guān)監(jiān)管自主創(chuàng)新政策制度建設(shè)方面，也繼續(xù)加大了對(duì)技術(shù)探索和應(yīng)用推廣的投入力度,先后提出了各類促進(jìn)海關(guān)監(jiān)管自主創(chuàng)新的政策舉措30多項(xiàng),其中4項(xiàng)順利完成了在海關(guān)總署備案,12項(xiàng)被國(guó)家列為今年山東自貿(mào)貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)"最佳實(shí)踐案例"。2月中旬,青島海關(guān)基于目前海關(guān)總署已經(jīng)正式發(fā)布推出的通關(guān)認(rèn)證優(yōu)惠政策，以及通關(guān)企業(yè)選擇通關(guān)方式的各種便捷化優(yōu)惠政策基礎(chǔ)上,結(jié)合目前青島當(dāng)?shù)氐膶?shí)際通關(guān)情況對(duì)其進(jìn)行了初步細(xì)化和豐富,整理并詳細(xì)歸納了提供優(yōu)先通關(guān)服務(wù)、優(yōu)先通關(guān)辦理、簡(jiǎn)化通關(guān)手續(xù)、減少通關(guān)事件糾紛發(fā)生頻次、降低通關(guān)成本等5大類,共計(jì)23條具體的通關(guān)優(yōu)惠政策,涵蓋了海關(guān)綜合、自貿(mào)、關(guān)稅等海關(guān)業(yè)務(wù)的涵蓋的主要門(mén)類,以有效促進(jìn)未來(lái)青島海關(guān)的品質(zhì)提升。促進(jìn)我國(guó)進(jìn)出口服務(wù)貿(mào)易發(fā)展方面的諸多便利優(yōu)惠政策有效地貫徹落實(shí)。1.2研究的目的與意義1.2.1研究目的本文的研究目的在于，針對(duì)青島中小外貿(mào)企業(yè)這一企業(yè)類型，利用SWOT分析方法，探究在當(dāng)今國(guó)際及國(guó)內(nèi)環(huán)境背景下，青島中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)，通過(guò)綜合所擁有的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，以及面對(duì)的機(jī)會(huì)和威脅。并根據(jù)分析內(nèi)容，有針對(duì)性的提出和建議，得出一些企業(yè)經(jīng)營(yíng)的啟示，為青島中小外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略或決策方面提供一些思路，同時(shí)也為政策制度的完善提供方向。1.2.2研究意義本文對(duì)于青島中小外貿(mào)企業(yè)SWOT分析研究，具有理論指導(dǎo)和實(shí)踐操作兩方面對(duì)意義。首先是理論方面，分析出其優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)所在，同時(shí)明確面臨對(duì)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，能更好的幫助企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇。其次是實(shí)踐方面，通過(guò)對(duì)青島中小外貿(mào)企業(yè)所處對(duì)環(huán)境，企業(yè)特點(diǎn)等等進(jìn)行詳細(xì)分析，幫助他們選擇更合適的方法戰(zhàn)略。同時(shí)針對(duì)當(dāng)下存在的一些問(wèn)題提出一些建議，也能夠幫助該類型企業(yè)避免這些風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生，具有較強(qiáng)的實(shí)踐意義。1.3研究方法全球新冠疫情背景下，青島中小外貿(mào)企業(yè)在面臨各種劣勢(shì)和威脅的同時(shí)，始終不能忽視自身的優(yōu)勢(shì)和潛在的機(jī)遇。為此，本文應(yīng)用SWOT分析方法對(duì)青島的中小外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行分析。SWOT是基于對(duì)產(chǎn)業(yè)或企業(yè)的內(nèi)部條件和外部環(huán)境的態(tài)勢(shì)分析，針對(duì)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇以及威脅四個(gè)方面的綜合分析，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)業(yè)或企業(yè)的發(fā)展提出綜合性的指導(dǎo)意見(jiàn)的戰(zhàn)略分析方法[2]。SWOT中S代表strength(優(yōu)勢(shì))，W代表weakness(弱勢(shì))，O代表opportunity(機(jī)會(huì))，T代表threat(威脅)。從以上四個(gè)維度出發(fā)，針對(duì)青島中小外貿(mào)企業(yè)自身特點(diǎn)及發(fā)展現(xiàn)狀，與國(guó)外，國(guó)內(nèi)其他城市，其他行業(yè)，大型外貿(mào)企業(yè)，以及疫情之前分別比較，并提出針對(duì)性解決方案。1.4研究?jī)?nèi)容本文主要研究?jī)?nèi)容包括，青島中小外貿(mào)企業(yè)企業(yè)特點(diǎn)，國(guó)內(nèi)外環(huán)境（政治環(huán)境，經(jīng)濟(jì)環(huán)境，其他），企業(yè)所面臨的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅。青島中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)如何利用自身優(yōu)勢(shì)，規(guī)避可預(yù)見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)新的突破，是本文要解決的重要問(wèn)題。青島中小外貿(mào)企業(yè)的SWOT分析2.1青島中小外貿(mào)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)2.1.1政策支持針對(duì)外貿(mào)企業(yè)如今面臨的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境,國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于進(jìn)一步做好穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資工作的意見(jiàn)》,《意見(jiàn)》提出15項(xiàng)穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資政策措施,主要內(nèi)容包括:一個(gè)就是要強(qiáng)化和加大財(cái)稅政策和金融扶持方面的力度。支持具備條件的地方復(fù)制或者拓展"信保+擔(dān)保"融資方式。拓寬對(duì)中小微外貿(mào)企業(yè)的出口信貸投入額度。二是積極探索發(fā)展新型對(duì)外貿(mào)易，探尋新模式。強(qiáng)化跨境國(guó)際電商物流平臺(tái)、海外跨境物流以及倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)體系的綜合建設(shè),支持促進(jìn)我國(guó)跨境電商物流的健康發(fā)展,加大今年我國(guó)對(duì)外貿(mào)易跨境綜合管理服務(wù)行業(yè)的信用水平培育力度。拓展了對(duì)外貿(mào)易的線上通道,推進(jìn)"線上一國(guó)一展",支持中小外貿(mào)企業(yè)進(jìn)入海外開(kāi)拓市場(chǎng),幫助我國(guó)進(jìn)出口外貿(mào)企業(yè)有效地對(duì)接更多的海外市場(chǎng)合作伙伴。三是著重提升通關(guān)及人員往來(lái)的便利程度。進(jìn)一步促進(jìn)規(guī)范及降低進(jìn)出口各個(gè)環(huán)節(jié)的合規(guī)性成本，在嚴(yán)格貫徹落實(shí)做到全面防范疫情的基礎(chǔ)上,繼續(xù)與其他有關(guān)國(guó)家協(xié)商建立"快捷通道"，為人員的往來(lái)及貨品交通往來(lái)提供方便。四是要著重扶持國(guó)家關(guān)注的重點(diǎn)行業(yè)和企業(yè),進(jìn)一步增強(qiáng)對(duì)勞務(wù)密集型企業(yè)及其產(chǎn)品的進(jìn)出口政策扶持力度。2.1.2地理優(yōu)勢(shì)青島具有的獨(dú)特地理位置，為外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展提供了良好的天然優(yōu)勢(shì)。青島地處京津冀和長(zhǎng)三角兩大都市圈之間核心地帶，是黃河流域主要出海口和歐亞大陸橋東部重要端點(diǎn)，與日韓隔海相望，具有貫通東西、連接南北、面向太平洋的區(qū)位戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。青島港作為山東港口發(fā)展"龍頭"、世界第六大貨運(yùn)港口、"一帶一路"沿線重要經(jīng)濟(jì)區(qū)和國(guó)際貿(mào)易交叉點(diǎn)上的戰(zhàn)略橋頭堡,擁有目前世界領(lǐng)先、亞洲首個(gè)達(dá)到真正意義上的全自動(dòng)化大型集裝箱貨運(yùn)碼頭,服務(wù)覆蓋范圍廣，功能齊全，作業(yè)貨物品種豐富,可以為廣大客戶提供"碼頭+物流+金融”門(mén)到門(mén)，端到端全鏈條的港口物流作業(yè)服務(wù),集裝箱、鐵礦石、紙漿等各貨種的港口作業(yè)效率還將繼續(xù)保持全球領(lǐng)先,全自動(dòng)化碼頭的港口作業(yè)效率6次刷新了世界記錄。這些物流服務(wù)也為外貿(mào)行業(yè)的高效有序運(yùn)轉(zhuǎn)奠定了基礎(chǔ)。2.1.3.國(guó)內(nèi)疫情得到控制，復(fù)工復(fù)產(chǎn)，生產(chǎn)力方面得到保證盡管國(guó)外疫情仍處于增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但就國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)已得到控制，加上大多數(shù)國(guó)家疫情增長(zhǎng)高峰期已經(jīng)過(guò)去，且我國(guó)全民接種正在有序展開(kāi)，這也是為向全世界開(kāi)放做準(zhǔn)備。身處經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，中國(guó)作為世界主要經(jīng)濟(jì)體之一，也在積極尋找解決突破的方法。同時(shí)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)力基本恢復(fù)到疫情前水平，這也為外貿(mào)行業(yè)的復(fù)蘇創(chuàng)造了條件。2.1.4.企業(yè)市場(chǎng)敏銳度高相比較大型外貿(mào)企業(yè)，中小外貿(mào)企業(yè)有著大企業(yè)不可比擬的優(yōu)勢(shì)——市場(chǎng)敏銳度高，決策機(jī)制更為簡(jiǎn)潔。在經(jīng)營(yíng)管理上，大型企業(yè)的流程相對(duì)繁瑣，官僚主義作風(fēng)嚴(yán)重，需要層層審批，導(dǎo)致企業(yè)的市場(chǎng)敏銳度不足，反應(yīng)相對(duì)遲鈍；而中小外貿(mào)企業(yè)一般屬于扁平化管理模式，管理層級(jí)較少，決策靈活機(jī)動(dòng)，能夠更快速地對(duì)市場(chǎng)作出反應(yīng)[3]。中小外貿(mào)企業(yè)可以比較靈活地根據(jù)其市場(chǎng)需要,及時(shí)調(diào)整其管理體系，管理制度和經(jīng)營(yíng)模式，新方案也更容易較快通過(guò)審批，從而得到實(shí)行，更容易抓住機(jī)遇，針對(duì)市場(chǎng)做出快速反應(yīng)，滿足用戶需求。2.1.5.產(chǎn)業(yè)集群化及產(chǎn)業(yè)鏈齊全我國(guó)中小企業(yè)多數(shù)為集群型，具有聚群優(yōu)勢(shì)。在信息的溝通和物質(zhì)的傳遞上節(jié)省時(shí)間和費(fèi)用，有效降低生產(chǎn)成本，為在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)提供優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，我國(guó)也是全球供應(yīng)鏈中體系最完備與最穩(wěn)固的國(guó)家，擁有專業(yè)化以及規(guī)模性的協(xié)作式供應(yīng)鏈，良好的產(chǎn)業(yè)配套和供給，能夠大幅度的降低成本，為中小外貿(mào)企業(yè)的生存和發(fā)展提供有利的條件。2.2青島中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的劣勢(shì)2.2.1地理位置的雙刃劍正如前文中所提及的，青島作為我國(guó)沿海城市之一，重要港口城市，進(jìn)出境關(guān)卡，難以避免的會(huì)受到國(guó)外疫情影響。例如2020年11月30日晚，膠州市對(duì)進(jìn)口冷鏈產(chǎn)品“應(yīng)檢盡檢”人員進(jìn)行定期例行核酸檢測(cè)時(shí)，發(fā)現(xiàn)九龍街道辦事處青島錦宜水產(chǎn)有限公司1名搬運(yùn)工核酸檢測(cè)結(jié)果陽(yáng)性，經(jīng)青島市疾控中心核酸復(fù)檢陽(yáng)性，綜合流行病學(xué)史、臨床疾病體征以及專家實(shí)驗(yàn)室核酸檢查的相關(guān)結(jié)果,專家檢查小組經(jīng)過(guò)認(rèn)證后最終確定為無(wú)癥狀感染者。新冠病毒在低溫條件下生長(zhǎng)和存活的能力仍比較強(qiáng),為了降低其通過(guò)進(jìn)口的冷鏈?zhǔn)称?進(jìn)入國(guó)門(mén)"的危害,國(guó)務(wù)院、交通運(yùn)輸部等先后制訂出臺(tái)了相關(guān)規(guī)定,要求進(jìn)口的冷鏈?zhǔn)称愤\(yùn)輸工具和包裝物進(jìn)行全方位的消毒。國(guó)家食品安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估實(shí)驗(yàn)部主管李風(fēng)琴說(shuō),包含海鮮在內(nèi)的一切不會(huì)感染新冠肺炎病毒，而是只存在被污染的危險(xiǎn)。新冠病毒在污染了食物或者是食品外表的包裝物之后,在其周圍表面就無(wú)法繁殖。雖然新冠病毒在常溫下生命期存活的時(shí)間比較短,但是在低溫下生命期存活的時(shí)間比較長(zhǎng),因此無(wú)法排除病毒以低溫冷藏的食品和包裝物為載體，對(duì)環(huán)境產(chǎn)生嚴(yán)重污染而導(dǎo)致人受到感染的可能。在這種情況下，青島作為我國(guó)沿海城市之一，相較于其他內(nèi)陸城市來(lái)說(shuō)，無(wú)疑面臨著更大的風(fēng)險(xiǎn)，中小外貿(mào)企業(yè)更是不可避免的會(huì)受到影響，防控也更為重要。2.2.2外貿(mào)企業(yè)出口利潤(rùn)被壓縮，中小企業(yè)更甚在目前我國(guó)外貿(mào)出口各類商品的貿(mào)易總額中，以一般出口貿(mào)易和各類原材料產(chǎn)品加工出口貿(mào)易兩種形式為主，且產(chǎn)品大多主要集中于各類勞動(dòng)密集型出口商品,處于整個(gè)價(jià)值鏈的底端,商品的附加值低,企業(yè)所有者能夠直接取得的長(zhǎng)期盈利相對(duì)較低[4]。當(dāng)出現(xiàn)海外購(gòu)買(mǎi)商壓價(jià)的情況時(shí)，出口企業(yè)為了維持正常經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)或是避免原市場(chǎng)占比被縮減，市場(chǎng)份額被擠壓，不得不接受購(gòu)買(mǎi)商的壓價(jià)，利潤(rùn)空間進(jìn)一步被壓縮。除此之外，以勞動(dòng)密集為主的行業(yè)，行業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻偏低，在大量的同行涌入之后，加劇了供應(yīng)商內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，購(gòu)買(mǎi)商擁有更多的選擇的同時(shí)，也導(dǎo)致出口商品的利潤(rùn)被再次壓縮。受國(guó)外疫情變動(dòng)的影響，會(huì)出現(xiàn)部分航班或整條航線取消，跨境物流通路不暢，國(guó)際物流成本攀升的情況。若簽訂的銷售合同是包含運(yùn)費(fèi)的貿(mào)易條款，物流成本上升也造成了交易成本上升，中小外貿(mào)企業(yè)通常只能選擇犧牲企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)保證訂單的順利交付。且自2020年疫情以來(lái)，長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月的停工停產(chǎn)已經(jīng)讓部分中小外貿(mào)企業(yè)難以為繼，出現(xiàn)資金鏈斷裂甚至破產(chǎn)倒閉的情況。面對(duì)購(gòu)買(mǎi)商的訂單，即使會(huì)出現(xiàn)虧損，部分企業(yè)也只能選擇接受來(lái)維持資金運(yùn)轉(zhuǎn)，這無(wú)疑對(duì)中小外貿(mào)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展十分不利。2.2.3貿(mào)易市場(chǎng)相對(duì)集中由于以往我國(guó)主要的國(guó)內(nèi)外貿(mào)商品市場(chǎng)主要集中在歐盟、東盟、美國(guó)、日本等一些發(fā)達(dá)國(guó)家,這些發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)規(guī)模約占我國(guó)外貿(mào)商品進(jìn)出口市場(chǎng)總量的80%以上,外貿(mào)市場(chǎng)相對(duì)集中。近幾年，美國(guó)、歐盟等國(guó)家為了保護(hù)本國(guó)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，設(shè)置了關(guān)稅壁壘、綠色貿(mào)易壁壘等，目的是為了提高進(jìn)口商品的成本和提升進(jìn)口貿(mào)易準(zhǔn)則，從而削弱其他國(guó)家出口企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。所以，貿(mào)易市場(chǎng)相對(duì)集中，面對(duì)的選擇不多，一旦其中一個(gè)主要市場(chǎng)出了問(wèn)題，對(duì)企業(yè)而言受到的打擊是致命的，這也是青島中小外貿(mào)企業(yè)的劣勢(shì)之一。2.2.4.資源及對(duì)其管理能力不足隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+信息化時(shí)代的進(jìn)一步到來(lái),平臺(tái)企業(yè)不再僅僅只是在意味著一種商務(wù)模式的革命性創(chuàng)新,它的發(fā)展改變了已有的商業(yè)的行為和模式,對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式產(chǎn)生了不小的沖擊。由于網(wǎng)絡(luò)化平臺(tái)企業(yè)自身所擁有的資源相對(duì)有限,主要是資源的外部來(lái)源性給他們帶來(lái)了一定的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì),面對(duì)此種情況,如何針對(duì)有限的資源進(jìn)行更為優(yōu)質(zhì)有效的資源管理就顯得越發(fā)重要。大型企業(yè)雖然也面臨著資源的外部因素所帶來(lái)的潛在風(fēng)險(xiǎn),但其強(qiáng)大的人才資源管理實(shí)力卻可以促使他們?cè)诿鎸?duì)巨大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力時(shí)快速地成長(zhǎng)和崛起。資源管理能力是在特定市場(chǎng)環(huán)境下通過(guò)組織管理行為的持續(xù)重復(fù)和優(yōu)化而構(gòu)建的，而這正是中小企業(yè)相較于大型企業(yè)甚至國(guó)際跨國(guó)公司所缺少的重要能力。基于動(dòng)態(tài)的資源理論演進(jìn)視角,歸納出資源管理能力的演化路徑是一個(gè)周期性的由低階向高階曲線升級(jí)的過(guò)程,每一個(gè)周期內(nèi)資源管理能力曲線又呈現(xiàn)出"S"型上升態(tài)勢(shì)[5]。當(dāng)資源積累到一定程度時(shí),資源管理能力的構(gòu)建不再只受市場(chǎng)環(huán)境的影響,也受企業(yè)資源積累的影響。企業(yè)資源既包括有形資源又包括無(wú)形資源，其中客戶，人脈關(guān)系，以及企業(yè)成立發(fā)展以來(lái)所積累積攢的管理經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，都是一筆巨大的財(cái)富，面對(duì)疫情，全球經(jīng)濟(jì)收到巨大沖擊的情況下，大企業(yè)的優(yōu)勢(shì)就不僅僅體現(xiàn)在資產(chǎn)實(shí)力方面，本身具有的各項(xiàng)資源及對(duì)資源的管理運(yùn)作能力也不容小覷，這也是中小企業(yè)對(duì)薄弱點(diǎn)所在。2.3青島中小外貿(mào)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的機(jī)會(huì)2.3.1疫情形勢(shì)下世界經(jīng)濟(jì)版圖重組每次全球性的危機(jī)會(huì)帶來(lái)世界經(jīng)濟(jì)版圖的重新分化組合，形成新的行業(yè)格局，帶來(lái)新的機(jī)遇。對(duì)大部分的企業(yè)來(lái)說(shuō)，過(guò)去的2020年既是是充滿困難的一年，但同時(shí)，也是充滿機(jī)遇的一年。我們不難發(fā)現(xiàn)，非典時(shí)期，數(shù)百萬(wàn)人不敢出門(mén)，而選擇在家購(gòu)物，淘寶從此為更多人熟知。在非典爆發(fā)后，京東被迫轉(zhuǎn)型為網(wǎng)上商場(chǎng)，自此也逐步走上了成功之路。08年金融危機(jī)，給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)了低成本擴(kuò)張，國(guó)內(nèi)政策環(huán)境寬松的機(jī)遇。如今也是一樣，中國(guó)在全國(guó)人民團(tuán)結(jié)一致的努力下，疫情得到良好控制，中國(guó)優(yōu)先于其他國(guó)家恢復(fù)生產(chǎn)，這將促使中國(guó)成為其他國(guó)家的超級(jí)加工廠，其中蘊(yùn)藏?zé)o數(shù)機(jī)遇。黨中央曾多次明確提出"加快形成以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局",這一重大決策部署是對(duì)我們身處百年前所未有之大變局，及為應(yīng)對(duì)當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)格局的變化所需要作出的深刻全局調(diào)節(jié)和重大戰(zhàn)略改變。青島地區(qū)作為山東面向世界開(kāi)放和繁榮發(fā)展的重要"出海口"，毋庸置疑在其中已經(jīng)扮演了重要的戰(zhàn)略角色，青島地區(qū)外貿(mào)的高質(zhì)量蓬勃發(fā)展，無(wú)論是對(duì)于青島本身,還是山東，乃至全國(guó)的經(jīng)濟(jì)良性雙循環(huán)都起著重要作用。2.3.2“一帶一路”新市場(chǎng)"一帶一路"建設(shè)已經(jīng)覆蓋歐亞、中東、亞洲、非洲,合作伙伴關(guān)系范圍已經(jīng)涉及60多個(gè)國(guó)家，擁有超過(guò)44億的消費(fèi)人口,占到了目前全世界總?cè)丝诘囊话胍陨?這些國(guó)家大都是發(fā)展中國(guó)家和新興經(jīng)濟(jì)體，當(dāng)前普遍處于其經(jīng)濟(jì)發(fā)展的快速轉(zhuǎn)型升級(jí)階段，發(fā)展?jié)摿薮骩6]。可以與“一帶一路”沿線的國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展商貿(mào)合作，轉(zhuǎn)變對(duì)美國(guó)和歐盟市場(chǎng)的過(guò)度依賴，擴(kuò)展與“一帶一路”周邊國(guó)家以及西亞、東盟等發(fā)展中國(guó)家的貿(mào)易與合作，將為青島中小外貿(mào)企業(yè)提供更廣闊的發(fā)展空間。2.4青島中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的威脅2.4.1東南亞其他國(guó)家的崛起相較于之前來(lái)說(shuō)，勞動(dòng)力的“比較優(yōu)勢(shì)”不斷減弱，給青島中小外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)巨大的壓力。以印度、越南、柬埔寨等國(guó)家為首的勞動(dòng)密集型發(fā)展中國(guó)家正借其國(guó)內(nèi)低成本勞動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)迅速崛起，追趕中國(guó)的腳步，并快速吞噬中國(guó)原有的市場(chǎng)，取代中國(guó)的位置，青島中小外貿(mào)企業(yè)面臨嚴(yán)峻的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)[14]。2.4.2國(guó)外市場(chǎng)受疫情影響較為嚴(yán)重市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的重要性是毋庸置疑的，穩(wěn)定的合作伙伴，市場(chǎng)占比的大小，對(duì)新興市場(chǎng)的探索，以及市場(chǎng)細(xì)分方面的研究無(wú)疑都屬于企業(yè)決策中非常重要的部分，企業(yè)的在行業(yè)內(nèi)所占有的市場(chǎng)份額在很大程度上決定著企業(yè)的利潤(rùn)走勢(shì)。外貿(mào)行業(yè)的主要面向海外買(mǎi)家，也就是國(guó)外市場(chǎng)，但是由于新冠疫情的影響，國(guó)際物流運(yùn)輸難以保證，生產(chǎn)力收到當(dāng)?shù)卣呷藛T影響，不能及時(shí)得到供應(yīng)，同時(shí)，不少買(mǎi)家考慮到風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，轉(zhuǎn)向選擇了國(guó)內(nèi)相似產(chǎn)品作為替代品的現(xiàn)象比比皆是。北美外貿(mào)市場(chǎng)、歐盟外貿(mào)市場(chǎng)、東南亞外貿(mào)市場(chǎng)，這三大外貿(mào)市場(chǎng)是當(dāng)前外貿(mào)出口的主要目標(biāo)市場(chǎng)。同時(shí)，這些地區(qū)也是海外疫情比較嚴(yán)峻的區(qū)域。受疫情的影響，外貿(mào)出口總訂單量銳減，青島中小外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展造成極大影響。2.4.3.貿(mào)易保護(hù)主義貿(mào)易保護(hù)主義以限制進(jìn)口為目的，主要分為兩種：進(jìn)口關(guān)稅限制壁壘或者采用非關(guān)稅壁壘。進(jìn)口關(guān)稅限制壁壘主要是通過(guò)對(duì)特定外來(lái)商品直接征收高額的進(jìn)口關(guān)稅費(fèi)用，來(lái)有效阻止外國(guó)商品的大量進(jìn)口；而后者非關(guān)稅壁壘則包括采取進(jìn)口許可證管理制度、進(jìn)口商品配額管理制度等一系列的非關(guān)稅性限制措施，來(lái)嚴(yán)格限制外國(guó)商品的自由進(jìn)口。這些經(jīng)濟(jì)舉動(dòng)也都被認(rèn)為是一些經(jīng)濟(jì)比較欠發(fā)達(dá)的國(guó)家，為了有效保護(hù)發(fā)展本國(guó)國(guó)內(nèi)民族傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、發(fā)展振興國(guó)民經(jīng)濟(jì)而經(jīng)常采取的一種重要經(jīng)濟(jì)措施。而對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家而言則被普遍認(rèn)為它是一種調(diào)節(jié)本國(guó)國(guó)際收支,矯正國(guó)際貿(mào)易順差的重要經(jīng)濟(jì)手段。以美國(guó)為首的發(fā)達(dá)國(guó)家近些年來(lái)設(shè)法通過(guò)經(jīng)濟(jì)手段和政策打壓我國(guó)企業(yè)，這在一定程度上也成為了青島中小外企的障礙與威脅。青島中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易完善和改進(jìn)的思考與建議通過(guò)以上對(duì)青島中小外貿(mào)企業(yè)的SWOT分析，分別從優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)，挑戰(zhàn)四個(gè)方面對(duì)其整體進(jìn)行了認(rèn)識(shí)和剖析。面對(duì)眾多風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，青島中小外貿(mào)企業(yè)如何利用自身優(yōu)勢(shì)，規(guī)避可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，是目前需要解決的問(wèn)題。上文提及目前貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，勞動(dòng)力比較優(yōu)勢(shì)減弱，再者海外疫情何時(shí)能結(jié)束，就目前而言還是個(gè)未知數(shù)。面對(duì)諸多不確定性，青島中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該如何發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，規(guī)避劣勢(shì)；抓住機(jī)會(huì)，迎接挑戰(zhàn)？根據(jù)SWOT的分析，我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)面臨海外市場(chǎng)蕭條、外貿(mào)市場(chǎng)過(guò)于集中、產(chǎn)品利潤(rùn)被壓縮、產(chǎn)品附加值低等諸多問(wèn)題。結(jié)合SWOT分析結(jié)果，產(chǎn)業(yè)升級(jí)是青島中小外貿(mào)企業(yè)的必經(jīng)之路，結(jié)合中小外貿(mào)企業(yè)的現(xiàn)狀，對(duì)青島中小外貿(mào)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展提出以下幾點(diǎn)對(duì)策。3.1.對(duì)青島中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易劣勢(shì)的規(guī)避3.1.1地理位置的雙刃劍——利用跨境電商平臺(tái)受疫情影響，更多消費(fèi)者從線下轉(zhuǎn)移到線上，海外線上購(gòu)物需求激增，也帶動(dòng)了我國(guó)跨境電商出口的大幅提升。據(jù)海關(guān)初步統(tǒng)計(jì)，2020年我國(guó)跨境電商出口1.12萬(wàn)億元，增長(zhǎng)超過(guò)40%，跨境電商成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下貿(mào)易發(fā)展的創(chuàng)新動(dòng)力。鄭長(zhǎng)青稱，去年3月初，全球疫情暴發(fā)后，全球?qū)χ袊?guó)生產(chǎn)制造的產(chǎn)品需求有了明顯爆發(fā)性增長(zhǎng)。歐美買(mǎi)家對(duì)于網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣有了很大的提升，對(duì)于新品牌的接受度變得更高，而中國(guó)產(chǎn)品在“性價(jià)比”方面有優(yōu)勢(shì)，這也為中國(guó)品牌走出去奠定了一定的基礎(chǔ)。為了促進(jìn)出口運(yùn)輸，政策傾向于引導(dǎo)和鼓勵(lì)企業(yè)使用跨境電商平臺(tái)。今年兩會(huì)《政府工作報(bào)告》再次釋放了一個(gè)信號(hào)——促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易的基本穩(wěn)定，加快發(fā)展跨境電子商務(wù)等新形式，提高國(guó)際貨運(yùn)能力[11]。由此可見(jiàn)，外貿(mào)行業(yè)的政策及營(yíng)商環(huán)境發(fā)展前景良好。要穩(wěn)定投資者的預(yù)期，鼓勵(lì)受供應(yīng)鏈波及比較大的行業(yè)尋找替代方案。外貿(mào)企業(yè)要充分利用中國(guó)制造的明顯優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)電子商務(wù)發(fā)展，雖然物流方面暫時(shí)受到一定阻力，但通過(guò)內(nèi)銷和發(fā)展跨境電商可以在一定程度上解決當(dāng)前訂單不足的問(wèn)題?？赏ㄟ^(guò)推進(jìn)數(shù)字化平臺(tái)建設(shè)，為更多中小外貿(mào)企業(yè)提供專業(yè)平臺(tái)，從而帶動(dòng)發(fā)展。青島市跨境電商產(chǎn)業(yè)未來(lái)要獲取更多的信息、促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，離不開(kāi)大數(shù)據(jù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等數(shù)字化云平臺(tái)的運(yùn)用，它可以實(shí)時(shí)監(jiān)控物流情況、庫(kù)存數(shù)量、交易量等，可以讓產(chǎn)業(yè)體系內(nèi)的參與者大幅提升效率，降低成本，提高服務(wù)質(zhì)量。二是鼓勵(lì)建立跨境電商線下門(mén)店。以前跨境電商更注重的是線上，但線上與線下的結(jié)合是跨境電商發(fā)展的新趨勢(shì)。線下門(mén)店可以展示各種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，消費(fèi)者能直接體驗(yàn)和接觸，為消費(fèi)者帶來(lái)即買(mǎi)即用的消費(fèi)體驗(yàn)。三是加大金融創(chuàng)新支持力度。跨境貿(mào)易涉及多個(gè)環(huán)節(jié)，青島可在自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，推進(jìn)實(shí)施與優(yōu)化跨境電商跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算、出口跨境電商直通車、跨境雙向人民幣資金池、跨境人民幣貸款等業(yè)務(wù)，除此之外還要重視跨境電商人才培育。目前青島跨境電商人才缺口仍然較大，注重高校相關(guān)學(xué)科及研究機(jī)構(gòu)的建設(shè)，更好助力青島企業(yè)在跨境電商產(chǎn)業(yè)的運(yùn)用發(fā)展。除去數(shù)字化平臺(tái)建設(shè)，增強(qiáng)中小外貿(mào)企業(yè)模式創(chuàng)新也是一種方法。增強(qiáng)“觸電”意識(shí)，提高跨境電商水平。作為外貿(mào)企業(yè)要增強(qiáng)“觸電”意識(shí)，扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)貿(mào)易模式，借助中國(guó)自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)青島片區(qū)和中國(guó)(青島)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)的優(yōu)惠扶持政策，拓展運(yùn)用直播、社交等新型獲客方式，不斷提高跨境電商業(yè)務(wù)水平。3.1.2出口利潤(rùn)被壓縮——設(shè)法降低企業(yè)成本，取得政府支援中小外貿(mào)企業(yè)首先要降低經(jīng)營(yíng)成本，優(yōu)化內(nèi)部流程和人員配置，提倡靈活用工，減少非必要性支出。正如上文優(yōu)勢(shì)分析所述，中小外貿(mào)企業(yè)相對(duì)于跨國(guó)貿(mào)易公司的一大優(yōu)勢(shì)就是管理扁平化，應(yīng)該更好的利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)，在保證質(zhì)量的前提下，減少各項(xiàng)決策的審批流程，更高效率的調(diào)整企業(yè)整體運(yùn)作狀態(tài)。我國(guó)中小企業(yè)多數(shù)為集群型，具有聚群優(yōu)勢(shì)。在信息的溝通和物質(zhì)的傳遞上節(jié)省時(shí)間和費(fèi)用，有效降低生產(chǎn)成本，為在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)提供優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，專業(yè)化以及規(guī)模性的協(xié)作式供應(yīng)鏈，良好的產(chǎn)業(yè)配套和供給，能夠大幅度的降低成本，為中小外貿(mào)企業(yè)的生存和發(fā)展提供有利的條件。其次，關(guān)注政府政策，尋求相關(guān)的政府金融扶持。國(guó)家實(shí)施“穩(wěn)外貿(mào)、共戰(zhàn)疫”金融服務(wù)方案，受疫情影響嚴(yán)重的企業(yè)可以申請(qǐng)延長(zhǎng)還款期限、采取續(xù)貸等措施，幫助企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。政府出臺(tái)了很多幫扶企業(yè)政策，比如落實(shí)出口退稅、出口信用保險(xiǎn)等，降低企業(yè)出口成本。幫助外貿(mào)企業(yè)，特別是中小外貿(mào)企業(yè)度過(guò)這個(gè)困難時(shí)期。取得政府支援，對(duì)于資金流動(dòng)困難的中小外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的，及時(shí)關(guān)注政府出臺(tái)文件，依靠好政府這座大山。3.1.3貿(mào)易市場(chǎng)相對(duì)集中——開(kāi)拓多元化貿(mào)易市場(chǎng)目前除了美國(guó)、歐盟、日本這些主要貿(mào)易國(guó)家之外，青島中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步推行出口市場(chǎng)多元化的策略，拓展貿(mào)易市場(chǎng)。加強(qiáng)與“一帶一路”周邊國(guó)家的深度合作，其中包括對(duì)非洲、南美以及拉丁美洲等一些新興市場(chǎng)的開(kāi)拓與營(yíng)銷，提出有針對(duì)性的、適合當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷策略，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，規(guī)避中小外貿(mào)企業(yè)銷售市場(chǎng)過(guò)于集中帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。貿(mào)易市場(chǎng)的多元化，不僅有利于擴(kuò)大市場(chǎng)份額，而且更有利于分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)[8]。3.1.4資源及對(duì)其管理能力不足——管理者培訓(xùn)資源方面，企業(yè)可以選擇拓展市場(chǎng)，加強(qiáng)與顧客粘性等，來(lái)吸引更多優(yōu)質(zhì)客戶資源。資源管理能力方面，設(shè)立專門(mén)的資源管理崗位，定期組織對(duì)應(yīng)級(jí)別管理者培訓(xùn)，通過(guò)職位級(jí)別向下觸達(dá)，實(shí)現(xiàn)對(duì)資源更高效的利用。中小企業(yè)相對(duì)于大型企業(yè)會(huì)出現(xiàn)資源管理能力不足的情況，原因之一是員工職位劃分精細(xì)程度不高，常常會(huì)出現(xiàn)一個(gè)人負(fù)責(zé)好幾部分內(nèi)容的情況，沒(méi)有辦法做到兼顧；再者，大型企業(yè)擁有自創(chuàng)業(yè)以來(lái)積累下的經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，資源規(guī)劃方面有自身獨(dú)到的處理模式。定期組織培訓(xùn)，設(shè)立專門(mén)的資源管理崗位能更好的緩解中小企業(yè)資源管理能力不足的情況，同時(shí)，在培訓(xùn)時(shí)可以針對(duì)上次的具體效果進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化，逐步積累經(jīng)驗(yàn)，形成自身的模式。資源對(duì)企業(yè)來(lái)講是一筆巨大的財(cái)富，所以對(duì)資源的管理則是對(duì)財(cái)富的管理，中小企業(yè)萬(wàn)萬(wàn)不能因?yàn)檠矍暗囊恍〔糠掷娑艞壏e累長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)的打算，一個(gè)企業(yè)只有經(jīng)過(guò)實(shí)踐的歷練才能逐步形成一套適合自己的更完善的模式，在這個(gè)過(guò)程中，需要的不僅僅是時(shí)間成本的投入，還包括金錢(qián)的投入，人力的投入。3.2對(duì)青島中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易威脅的破解3.2.1東南亞及其他國(guó)家的崛起——出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷海外疫情蔓延，國(guó)外市場(chǎng)需求疲軟，對(duì)青島中小外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，將目光更多的轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。正如上文提及的，受疫情影響，國(guó)際運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)較大，同時(shí)國(guó)外買(mǎi)家部分開(kāi)始把目光轉(zhuǎn)向本國(guó)替代品，面對(duì)這種情況，青島中小外貿(mào)企業(yè)可以選擇將部分市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)。在國(guó)內(nèi)疫情得到很好控制的情況下，中小企業(yè)可以開(kāi)發(fā)內(nèi)銷市場(chǎng)，畢竟國(guó)內(nèi)人口基數(shù)大，市場(chǎng)需求龐大。外銷與內(nèi)銷兩個(gè)方向同時(shí)發(fā)展，內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，彌補(bǔ)出口不足帶來(lái)的困境。6月22日，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布的《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實(shí)施意見(jiàn)》，指出在鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，支持出口產(chǎn)品開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，扶持外貿(mào)企業(yè)渡過(guò)難關(guān)，促進(jìn)外貿(mào)基本穩(wěn)定[7]。3.2.2國(guó)外市場(chǎng)受疫情影響較為嚴(yán)重——疫情下我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展對(duì)策的保障機(jī)制需要注重組織完善和管理提升，完善企業(yè)的營(yíng)銷體系，打造高效的營(yíng)銷和銷售鏈條，提高組織管理和協(xié)同能力，加強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)在修煉，擇機(jī)而動(dòng)，占領(lǐng)未來(lái)的市場(chǎng)。除此之外，也要科學(xué)制定風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè)對(duì)外貿(mào)易過(guò)程中可能會(huì)遇到的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)，有針對(duì)性的制定相應(yīng)的控制風(fēng)險(xiǎn)、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的措施。加強(qiáng)企業(yè)文化的建設(shè)，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同感和對(duì)企業(yè)的歸屬感。加強(qiáng)對(duì)外貿(mào)工作人員的培訓(xùn)和教育，避免中小外貿(mào)企業(yè)的工作人員頻繁跳槽，同時(shí)也要規(guī)避客戶資源不斷流失等問(wèn)題。這些都需要企業(yè)加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)與教育，吸收先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和打造有凝聚力的企業(yè)文化，留住人，包括企業(yè)的內(nèi)部人才和外部客戶。公司文化建設(shè)不僅可以幫助員工形成強(qiáng)有力的凝聚力，而且還有利于催生員工內(nèi)在的奮斗自驅(qū)力，把個(gè)人發(fā)展目標(biāo)和企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略緊緊結(jié)合在一起，激發(fā)員工的創(chuàng)造性，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供動(dòng)力。也可開(kāi)展以產(chǎn)、供、銷為聯(lián)系的縱向購(gòu)并，把與本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相關(guān)的原材料供應(yīng)企業(yè)或產(chǎn)品銷售企業(yè)購(gòu)并過(guò)來(lái)，形成縱向上的營(yíng)銷一體化，密切經(jīng)營(yíng)過(guò)程各環(huán)節(jié)的配合，提高協(xié)作化程度，把關(guān)鍵性的投入產(chǎn)出要素納入企業(yè)自身的控制范圍，增強(qiáng)企業(yè)的獨(dú)立性和對(duì)市場(chǎng)的影響力；還可開(kāi)展不同行業(yè)、不同生產(chǎn)領(lǐng)域的混合購(gòu)并，選擇新興行業(yè)中暫時(shí)陷入困境的企業(yè)廉價(jià)購(gòu)入，再按照企業(yè)總體目標(biāo)予以整合、重構(gòu)，形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，以達(dá)到多元化經(jīng)營(yíng)的目的，減少長(zhǎng)期局限于單一行業(yè)、單一產(chǎn)品所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。3.2.3東南亞及其他國(guó)家的崛起、貿(mào)易保護(hù)主義——提高產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)出口企業(yè)，不僅要從低技術(shù)含量向高技術(shù)含量轉(zhuǎn)變，而且也要從低附加值向高附加值轉(zhuǎn)變，從高能耗、高污染的行業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榈湍芎?、環(huán)保的行業(yè)，提高產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力?！笆濉币?guī)劃中提出未來(lái)五年我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展目標(biāo)是從貿(mào)易大國(guó)發(fā)展成為強(qiáng)國(guó)，需要發(fā)展創(chuàng)新的外貿(mào)模式，提高傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)。中小外貿(mào)企業(yè)需要建立品牌、增加產(chǎn)品的科技含量和附加值，向產(chǎn)業(yè)鏈的兩端研發(fā)和宣傳等領(lǐng)域拓展與延伸，塑造品牌形象、形成品牌經(jīng)營(yíng)，提高在激烈競(jìng)爭(zhēng)中的生存能力[8]。要加速產(chǎn)業(yè)升級(jí)，積極堅(jiān)持自主創(chuàng)新發(fā)展及產(chǎn)出高效率能力幾個(gè)方面均領(lǐng)先的新型基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)現(xiàn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)真正盡快轉(zhuǎn)到現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上去并能確保其高質(zhì)量發(fā)展。3.3其他建議3.3.1適當(dāng)調(diào)整銷售產(chǎn)品類型去年疫情期間，口罩、防護(hù)服、手套、酒精、消毒水等防疫物質(zhì)緊俏，剛性需求產(chǎn)品出現(xiàn)搶購(gòu)熱潮，而且生活用品、運(yùn)動(dòng)用品和美容用品也迎來(lái)銷售量的新增長(zhǎng)。國(guó)外疫情局勢(shì)當(dāng)前尚不明朗，還不知何時(shí)才能結(jié)束，青島中小外貿(mào)企業(yè)可以分析自身形勢(shì)，在有條件的情況下適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品類型，轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴暗吞冀?jīng)濟(jì)”與“宅經(jīng)濟(jì)”為主導(dǎo)方向的產(chǎn)品，爭(zhēng)取適應(yīng)外部市場(chǎng)的需求，填補(bǔ)疫情帶來(lái)的市場(chǎng)危機(jī)。隨著人民生活水平的提高，越來(lái)越多的人開(kāi)始把運(yùn)動(dòng)健康放在非常重要的位置，通過(guò)此次疫情，也給更多的人敲響了警鐘。目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)恢復(fù)正常，防疫物資市場(chǎng)基本飽和，通過(guò)改造原有生產(chǎn)線生產(chǎn)防疫物資出口的黃金時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，這也正從側(cè)面體現(xiàn)出企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的洞察力有多重要。正如上文SWOT分析中提及的，中小外貿(mào)企業(yè)相對(duì)于大型跨國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)另一大優(yōu)勢(shì)，是具有更敏銳的市場(chǎng)敏感度，且決策審批更為迅速，能較快捕捉市場(chǎng)方向并作出決策。就目前而言，以運(yùn)動(dòng)健康為導(dǎo)向的需求不斷增加，“宅經(jīng)濟(jì)”也越來(lái)越吸引年輕人的目光。放眼國(guó)內(nèi)，青年人是主要消費(fèi)群體，相對(duì)于中老年人來(lái)說(shuō)，他們更注重對(duì)自身生活品質(zhì)的追求，若企業(yè)有計(jì)劃進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的話，關(guān)注年輕消費(fèi)群體，挖掘他們的潛在需求，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。3.3.2加強(qiáng)企業(yè)品牌建設(shè)強(qiáng)化企業(yè)品牌化建設(shè)，形成外貿(mào)品牌效應(yīng)。品牌化意識(shí)不強(qiáng)是青島多數(shù)外貿(mào)企業(yè)的劣勢(shì)，從某種意義上講，現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是品牌經(jīng)濟(jì)，能讓消費(fèi)者信賴的品牌，便在其他環(huán)節(jié)擁有了主動(dòng)。建設(shè)和保護(hù)品牌需要外部力量和政府的支持，同時(shí)青島中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)著眼未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，結(jié)合自身實(shí)際，打造屬于自己的品牌，加大品牌建設(shè)的力度。中國(guó)是一個(gè)制造業(yè)大國(guó)，這次新冠疫情特別是國(guó)外疫情危機(jī)背景下證明品牌的作用是非常大的。對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，知名度及美譽(yù)度都很重要。企業(yè)一定要重視創(chuàng)建自己的品牌，前期投入是必不可少的，不能夠僅僅滿足于代工，尤其是行業(yè)里面的領(lǐng)頭企業(yè)，更要重視品牌創(chuàng)建和不斷提高其美譽(yù)度。例如，在疫情防控的關(guān)鍵時(shí)期，全球知名的羽絨服品牌波司登緊急調(diào)配物資及人員，馳援抗疫一線。高德康對(duì)《英才》記者表示：“能夠?yàn)榭箵粢咔槌鲆环萘Γ瑢?duì)我們來(lái)說(shuō)，是波司登作為民族品牌的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，也是對(duì)‘波司登溫暖全世界’這一企業(yè)使命的忠實(shí)踐行?！贝伺e也成為了波司登品牌建設(shè)的一大助力，體現(xiàn)出企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感和擔(dān)當(dāng)。除此之外，企業(yè)還可以建立自身品牌官方賬號(hào)，在主流社交媒體上建立鞏固自身粉絲群，這也是打造自身企業(yè)品牌的有效途徑?？偨Y(jié)雖然2020年外貿(mào)發(fā)展面臨的形勢(shì)極其復(fù)雜嚴(yán)峻，不確定因素不斷增多，但是也要看到，我國(guó)外貿(mào)發(fā)展韌性足、回旋余地大，我國(guó)政府包括青島當(dāng)?shù)卣?，海關(guān)采取的一系列穩(wěn)定外貿(mào)的政策措施都在發(fā)揮作用，設(shè)法為中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展減少障礙。在國(guó)內(nèi)大環(huán)境的支持下，青島中小外貿(mào)企業(yè)也將目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，將部分出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，既滿足國(guó)內(nèi)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求，也進(jìn)一步打開(kāi)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)在國(guó)內(nèi)知名度對(duì)提高也有一定的促進(jìn)作用。除此之外，中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)固，企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)、開(kāi)拓市場(chǎng)的能力都很強(qiáng)，中國(guó)外貿(mào)潛力不容小覷[9]。青島中小外貿(mào)企業(yè)可以在琢磨未來(lái)時(shí)擇機(jī)而動(dòng)，謀求發(fā)展。危機(jī)倒逼改革，疫情的爆發(fā)也在客觀上為我國(guó)外貿(mào)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變提供了機(jī)遇，推動(dòng)青島中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。推動(dòng)中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，需要“創(chuàng)新”方面下功夫，探索管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、市