干細(xì)胞項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方案

項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方案目錄市場(chǎng)環(huán)境管理架構(gòu)年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和經(jīng)營(yíng)成本營(yíng)銷(xiāo)策劃工作展開(kāi)分段實(shí)施配套支持今年發(fā)展計(jì)劃市場(chǎng)環(huán)境中國(guó)美容整形市場(chǎng)概況隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平的不斷提高，新一代的微雕，面雕，抗衰老為主流的美容市場(chǎng)獲得了突破性的機(jī)遇。微整形在即將過(guò)去的2012年里已經(jīng)成為全國(guó)各個(gè)整形美容機(jī)構(gòu)收益最大的增長(zhǎng)亮點(diǎn)，有趕超傳統(tǒng)美容整形之勢(shì)頭。據(jù)中國(guó)整形門(mén)戶(hù)網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，截止到2012年6月，中國(guó)已經(jīng)成為全球第三大整容大國(guó)，其中整容人數(shù)達(dá)到1000萬(wàn)例，比2010年的300萬(wàn)例增長(zhǎng)了300%，整容收入達(dá)到了8000億，比2010年的3000億增長(zhǎng)了265%，以華美，陽(yáng)光國(guó)際，伊美爾，新時(shí)代，曙光等為主流的整形連鎖醫(yī)院在近幾年內(nèi)迅速擴(kuò)張，發(fā)展非常迅速。也給美容行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)的新的思考及市場(chǎng)。部門(mén)定位：負(fù)責(zé)南方醫(yī)科大學(xué)微整形項(xiàng)目的市場(chǎng)開(kāi)拓，渠道代理，終端銷(xiāo)售。部門(mén)職責(zé)：見(jiàn)附件（營(yíng)銷(xiāo)中心崗位職責(zé)）年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和經(jīng)營(yíng)成本1.月度實(shí)施概況目標(biāo)10月1.完成團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)2.網(wǎng)站設(shè)計(jì)及制作3.內(nèi)部提成方案的制作及落實(shí)4.愛(ài)福來(lái)（國(guó)際）健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)集團(tuán)合作接待11月1.洽談邀約機(jī)構(gòu)3家，會(huì)議合作商5家，拓店3家2.開(kāi)始籌備11月份營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議3.內(nèi)部管理工作的梳理，現(xiàn)有合作商參觀考察的接待，中瑞生物科技公司合作接待12月1.12月中旬第一場(chǎng)招商會(huì)及終端會(huì)合作召開(kāi)，成交金額200萬(wàn)，代理商5-8家。2.營(yíng)銷(xiāo)思路總結(jié)，調(diào)整方向3.開(kāi)始打造品牌推廣計(jì)劃1月1.1月下旬召開(kāi)第二場(chǎng)招商會(huì)及終端會(huì)，預(yù)計(jì)招代理商8-10家，終端15-30個(gè)，成交金額300萬(wàn)2.嘗試性與邀約機(jī)構(gòu)合作，解決終端客戶(hù)問(wèn)題3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成交客戶(hù)3-5個(gè)，成交金額60萬(wàn)70？4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，微博營(yíng)銷(xiāo)：5.電視講座類(lèi)節(jié)目，養(yǎng)生類(lèi)節(jié)目冠名6.新媒體，電梯廣告宣傳7.美容雜志，專(zhuān)刊，美容門(mén)戶(hù)網(wǎng)站廣告宣傳。接待文化墻介紹參觀客人參觀考察8.終端銷(xiāo)售流水線，針對(duì)平時(shí)批發(fā)商團(tuán)隊(duì)帶客戶(hù)前來(lái)醫(yī)院考察，達(dá)到為了更好的完成銷(xiāo)售，特制定以下流程：接待文化墻介紹參觀客人參觀考察成交/繳費(fèi)價(jià)格確定專(zhuān)家疑問(wèn)解答成交/繳費(fèi)價(jià)格確定專(zhuān)家疑問(wèn)解答以20家代理商每人貢獻(xiàn)5人為例：20家×5人=100人以每人消費(fèi)3萬(wàn)左右，100萬(wàn)×3萬(wàn)=300萬(wàn)工作展開(kāi)10月第二周熟悉了解產(chǎn)品，微整形操作流程，了解公司文化，運(yùn)行體系，環(huán)境。第三周組建團(tuán)隊(duì)，面試，部門(mén)提成方案制定，部門(mén)人員培訓(xùn)，網(wǎng)站策劃，設(shè)計(jì)，定案，制作。第四周部門(mén)人員培訓(xùn)，產(chǎn)品植入，文化培訓(xùn)，邀約機(jī)構(gòu)參觀考察，文化墻版本設(shè)計(jì)，定稿。第五周人員學(xué)習(xí)考試，培訓(xùn)總結(jié)，九月市場(chǎng)布局計(jì)劃制作，區(qū)域劃分，文化墻制作。今年發(fā)展計(jì)劃組建團(tuán)隊(duì)，鞏固團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)，店面20-30家，渠道商10-15家，合作機(jī)構(gòu)3-5家，邀約機(jī)構(gòu)3-5家招商會(huì)議3場(chǎng)以上，終端會(huì)議3場(chǎng)以上實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)260萬(wàn)的目標(biāo)。