論建設工程投標報價的策略和技巧

論建設工程投標報價的策略和技巧

投標報價策略與技巧作為投標取勝的方式、手段和藝術,貫穿于投標競爭的始終,內容十分豐富。在投標與否、投標項目的選擇、投標報價等方面,無不包含投標報價的策略與技巧。工程量清單計價下投標報價的策略有信譽制勝、優(yōu)勢制勝、聯(lián)合投標等,報價技巧主要有不同報價、不平衡報價、多方案報價、增加建議方案報價、隨機應變等。評論劃賞規(guī)鑒PnunghaisagigluiuanhniJauYuFainZhaZhn建筑與發(fā)展39論建設工程投標報價的策略和技巧諸小玲楊治國中鐵電氣化局集團有限公司【摘要】投標報價策略與技巧作為投標取勝的方式、手段和藝術，穿于投標競爭的始終，貫內容十分豐富。在投標與否、投標項目的選擇、投標報價等方面，無不包含投標報價的策略與技巧。工程量清單計價下投標報價的策略有信譽制勝、優(yōu)勢制勝、聯(lián)合投標等，價技巧主要有不同報報價、不平衡報價、多方案報價、增加建議方案報價、隨機應變等?！娟P鍵詞】建設工程投標報價策略技巧DiusnoosrcinpotidnrtgenisssincntutrjcdigsaeisdslcooebtaklZuXalgYnhgohioiagZiunChiaRalalcrfainBueuGrumieopayniyEetictoraopLitdcmnwi【opcdireynibdoieadasnthogothicmpti,cnetsec.eiot】ibdgttdklaaitwnhyan,ada,truhutbkinsagaslstwsnmesredoetnotrrhItdrionivyinhbnthlcinoidnrjc,bdigadsn,aeacddbdigsaeisnisdrniergqatyltautnbdigo,tesetfdigpoetidnnoeoborlileidnttgeadsl.nurklUnegneiunisvlaiidnentiosrtgevettooni,wiig,wiigcmbntoidig,bdigsilwihdfeetprctaeishaearpuainfrwnnginnnnnnoiainbdnidnklstifrnie,ublncdqottonaaeuain,pooslrpa,icesredutocagniutneadpooa.nraei,ajsthngccmscsnrpspcira1【eod】cnrcoocidgttyklKyrsosutnretdisagslwtipjbnreis引言投標報價是指承包商在以投標方式承接工程項目時，以招標文件為依據(jù)，結合現(xiàn)場考察及市場調查所獲得的情況，根據(jù)有關定額、費率、價格資料，計算確定承包該項工程的投標總價格。對承包商來講最重要的工作就是投標報價，承包商只有在投標報價過程中合理運用投標報價的策略與技巧，才能中標而承攬工程。投標報價的策略與技巧是投標取勝的方式、手段和藝術，貫穿于投標競爭的始終，內容十分豐富。工程量清單計價下投標報價的策略有優(yōu)勝制勝、信譽制勝、聯(lián)合投標等，報價技巧主要有不同報價、不平衡報價、多方案報價、增加建議方案報價、隨機應變等。以求占有市場，爭取將來發(fā)展?！?3合投標策略.聯(lián)在競爭激烈的情況下，數(shù)家企業(yè)組成一個聯(lián)合體投標可以填補單個企業(yè)資源和技術缺口，發(fā)揮聯(lián)合體各成員優(yōu)勢，做到優(yōu)勢互補、規(guī)避劣勢、利益共享、風險共擔，相對提高了競爭力和中標機率。這種方式目前在國內許多大項目中使用。14采取以退為進的策略.當發(fā)現(xiàn)招標文件中有不明確之處并有可能據(jù)此索賠時，可報低價先爭取中標，再尋找索賠機會。采用這種策略一般要在索賠事務方面具有相當成熟的經(jīng)驗。1投標報價的策略11勢制勝策略.優(yōu)承包商的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在施工質量、施工進度、工程造價上，采用上述策略可以有以下幾種方式：1.1以質取勝。建筑產(chǎn)品質量第一。投標企業(yè)可用自己以前承.1建的施工項目質量的社會評價及榮譽、質量保證體系的科學完備性、15采用長遠發(fā)展的策略.其目的不在于在當前的招標工程上獲利，而是著眼于發(fā)展，爭取將來的優(yōu)勢，如為了開辟新的市場、掌握某種有發(fā)展前途的工程施工技術等，寧可在當前招標工程上以微利甚至無利的價格參與競爭。2投標報價的技巧21高價與報低價技巧.報投標報價時，既要考慮自身的優(yōu)勢和劣勢，也要分析招標項目的特點，根據(jù)工程項目的不同類別、施工條件等來選擇報價技巧。2.1.1報高價技巧。投標對手少的工程；支付條件不理想的工程；施工條件差的工程；專業(yè)要求高的技術密集型工程，而承包商己通過國際和國內相關認證等作為獲得中標的重要條件112以快取勝。通過采取有效措施縮短施工工期，并能保證進..度計劃的合理性和可行性，從而使招標工程早投產(chǎn)、早收益，以吸引業(yè)主。113以廉取勝。其前提是保證施工質量，這對業(yè)主一般都具有..較強的吸引力。從投標單位的角度出發(fā)，采取這一策略也可能有長遠的考慮，即通過降價擴大業(yè)務來源，從而降低固定成本在各個工程上在這方面又有專長，聲望也較高；總價低的小工程，以及承包商不愿做、又不方便不投標的工程；特殊的工程，如港口碼頭、地下開挖工程等；工期要求急的工程。2..12報低價技巧。承包商急于打入某一市場、某一地區(qū)，或在的攤銷比例，既降低工程成本，又為降低新投標工程的承包價格創(chuàng)造了條件。該地區(qū)面臨工程結束，機械設備等無工地轉移時；承包商在附近有工程，投標工程可利用該工程的設備、勞務，或有條件短期內突擊完成的工程；施工條件好，工作簡單、工程量大而一般公司都能做的工程；投標對手多，競爭激烈的工程；非急需工程：支付條件好的工程。1信譽制勝策略.2信譽制勝策略是指依靠承包商長期形成的社會信譽、技術水平和管理水平上的優(yōu)勢以及優(yōu)良的工程質量和服務措施、合理的價格和工期等因素爭取中標而承攬工程。信譽如同工廠產(chǎn)品的商標，建筑企業(yè)信譽好，價格就高些