網(wǎng)站商業(yè)專題計(jì)劃書

網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書導(dǎo)語(yǔ)：完備商業(yè)計(jì)劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資關(guān)鍵原因，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵管理工具。期望接下來(lái)小編分享網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書，能夠給大家提供幫助！互聯(lián)網(wǎng)走到今天，經(jīng)歷了高潮和低谷，讓許很多多為之奮斗大家興奮過(guò)，也沮喪過(guò)。十二個(gè)月前，當(dāng)失去耐心人開(kāi)始疾呼互聯(lián)網(wǎng)是泡沫，大家不要陷進(jìn)去時(shí)候，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)仍然我行我素，走著自己該走路。教授們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將有90%關(guān)門預(yù)言現(xiàn)在也不攻自破。這些風(fēng)風(fēng)雨雨讓很多真正了解互聯(lián)網(wǎng)人最終看明白了一點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)本身并不能發(fā)明產(chǎn)值，它是一個(gè)服務(wù)性行業(yè)。透過(guò)泡沫看本質(zhì)，能夠讓我們明白很多，互聯(lián)網(wǎng)不是神話，而是實(shí)實(shí)在在一個(gè)媒體、一個(gè)工具、一條路徑。認(rèn)清了這些，我們就發(fā)覺(jué)，原來(lái)互聯(lián)網(wǎng)真很有用，假如你知道利用話。傳統(tǒng)企業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻，借助互聯(lián)網(wǎng)展示企業(yè)形象，公布產(chǎn)品信息，做好用戶服務(wù)已經(jīng)成為業(yè)界共識(shí)，成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中一個(gè)不可或缺步驟；互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)服務(wù)，滲透到企業(yè)生產(chǎn)、銷售、管理當(dāng)中去，這也成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展關(guān)鍵模式之一。讓我們構(gòu)想一下企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)之道美好局面：企業(yè)占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)這一第四媒體宣傳陣地，利用它面向全球展示了企業(yè)形象、品牌、文化和產(chǎn)品；互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)站，更是一個(gè)高效高技術(shù)含量管理方法和手段。企業(yè)經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用引進(jìn)管理技術(shù)和觀念，豐富管理手段，提倡互動(dòng)溝通和透明管理，提升企業(yè)管理效率和質(zhì)量水平；企業(yè)經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋求產(chǎn)品銷售新渠道，尋求更多商業(yè)機(jī)會(huì)。對(duì)于這些，我們相信，假如能很好利用互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)必將助企業(yè)一臂之力。1）互聯(lián)網(wǎng)發(fā)明了新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境互聯(lián)網(wǎng)以其大容量、高速度信息傳輸方法快速滲透到社會(huì)經(jīng)濟(jì)各個(gè)步驟，逐步成為新一輪經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。它對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)很多方面產(chǎn)生了深刻影響，就中小企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)明了新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。（1）全球化大市場(chǎng)作為覆蓋全球開(kāi)放型網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)網(wǎng)把每一個(gè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)從其所在地理范圍內(nèi)解放出來(lái)，突破了傳統(tǒng)市場(chǎng)地域限制，形成全球化大市場(chǎng)。在這個(gè)虛擬市場(chǎng)中，地理概念已經(jīng)無(wú)法限制某個(gè)企業(yè)發(fā)展方向和市場(chǎng)規(guī)模，用戶和企業(yè)全部將擺脫地域界限束縛，能夠“足不出戶”地進(jìn)行交易活動(dòng)。（2）市場(chǎng)資源優(yōu)化配置互聯(lián)網(wǎng)上信息種類繁多、數(shù)量極大，而且增加速度驚人，使這個(gè)新興虛擬市場(chǎng)擁有著十分豐富市場(chǎng)資源。而且因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)信息共享性，中小企業(yè)能和大企業(yè)一樣接觸各類市場(chǎng)信息，能夠愈加方便地經(jīng)過(guò)交流和協(xié)商達(dá)成多種交易，從而使市場(chǎng)資源配置不再受到傳統(tǒng)門戶限制，真正能為全社會(huì)所共享，達(dá)成優(yōu)化資源配置目標(biāo)。（3）直接透明市場(chǎng)結(jié)構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)將眾多企業(yè)和消費(fèi)者納入其網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)后，利用信息共享和立即通訊，最大程度地降低它們之間中間步驟，實(shí)現(xiàn)信息透明，從而結(jié)構(gòu)出一個(gè)直接透明市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。在這個(gè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，眾多商品供給信息和需求信息全部將在網(wǎng)上公開(kāi)，中間商被消亡，極大地縮短了企業(yè)和消費(fèi)者之間距離，使企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)成為直接面對(duì)消費(fèi)者透明競(jìng)爭(zhēng)。（4）多極化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制伴隨互聯(lián)網(wǎng)觸角遍布全球每一個(gè)角落，各類企業(yè)不管規(guī)模大小，全部能在世界市場(chǎng)上同臺(tái)競(jìng)技。通常來(lái)說(shuō)，大企業(yè)組織結(jié)構(gòu)相對(duì)臃腫，假如不能立即把握瞬息萬(wàn)變市場(chǎng)信息，就可能來(lái)不及調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而蒙受損失。相反，部分有創(chuàng)意、善于發(fā)覺(jué)機(jī)會(huì)小企業(yè)只要尋求到開(kāi)發(fā)利用互聯(lián)網(wǎng)合適方法，就能快速發(fā)展壯大，成為大企業(yè)。最顯著例子是雅虎企業(yè)，它無(wú)償幫助網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)中搜尋信息，將廣告作為其關(guān)鍵收入起源。在短短數(shù)年中，雅虎就從名不見(jiàn)經(jīng)傳小企業(yè)成為全球著名企業(yè)?？梢?jiàn)，互聯(lián)網(wǎng)能夠避免少數(shù)企業(yè)壟斷市場(chǎng)，形成多極化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。2）互聯(lián)網(wǎng)能夠有效填補(bǔ)中小企業(yè)不足和大企業(yè)相比，中小企業(yè)顯著存在著不足，比如：市場(chǎng)狹窄、信息不靈和資金缺乏等。然而，伴隨網(wǎng)絡(luò)時(shí)代到來(lái)，這些缺點(diǎn)將在很大程度上得到填補(bǔ)。所以，經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)使中小企業(yè)得以和大企業(yè)在同一起跑線上競(jìng)技。（1）擴(kuò)大市場(chǎng)，取得新商業(yè)機(jī)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)延伸到那里，市場(chǎng)就能擴(kuò)展到那里。利用互聯(lián)網(wǎng)做生意，中小企業(yè)能夠擺脫原有狹小生存空間限制，將市場(chǎng)擴(kuò)展到過(guò)去依靠人員推銷或廣告推銷所不能有效抵達(dá)地方。而且中小企業(yè)憑借便捷而廉價(jià)網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)，能夠頻繁地接觸中國(guó)外潛在用戶，向她們介紹自己產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)文化，或立即地回復(fù)用戶咨詢，從而發(fā)覺(jué)更多目標(biāo)用戶群，取得新商業(yè)機(jī)會(huì)。（2）共享信息，實(shí)現(xiàn)公平競(jìng)爭(zhēng)互聯(lián)網(wǎng)為中小企業(yè)贏得了和大企業(yè)相抗衡可能性。經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)信息資源共享，中小企業(yè)取得對(duì)現(xiàn)代企業(yè)至關(guān)關(guān)鍵而又以常規(guī)方法無(wú)力搜集市場(chǎng)信息，比如本行業(yè)發(fā)展情況；各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)產(chǎn)品特征和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；產(chǎn)品最新市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)等等。這么，中小企業(yè)能夠愈加立即地了解全行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，從而進(jìn)行正確企業(yè)戰(zhàn)略定位。所以說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)為中小企業(yè)提供了較為平等競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加透明和公正。實(shí)際上，部分中小企業(yè)正是充足利用了互聯(lián)網(wǎng)所提供公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)而快速發(fā)展成為利潤(rùn)相當(dāng)可觀大企業(yè)。比如：美國(guó)普馬體育用具企業(yè)曾經(jīng)是個(gè)瀕臨破產(chǎn)小企業(yè)，上網(wǎng)后，它老板約亨·蔡茨把企業(yè)生產(chǎn)、后勤和銷售分配給互聯(lián)網(wǎng)上80個(gè)相關(guān)企業(yè)，結(jié)果普馬從一只病病歪歪小貓變成了吃人猛獸。（3）降低成本，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力資金缺乏是制約中小企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵原因，然而，假如中小企業(yè)充足利用互聯(lián)網(wǎng)通訊工具，就能有效地降低成本，提升資金利用率。一是降低營(yíng)銷成本和采購(gòu)成本：中小企業(yè)經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和用戶進(jìn)行聯(lián)絡(luò)、了解和洽談業(yè)務(wù)，能夠大幅度降低差旅費(fèi)、傳真費(fèi)、郵寄費(fèi)等費(fèi)用，并省去很多中間步驟，使企業(yè)既能向原料產(chǎn)地直接采購(gòu)原材料，又能將產(chǎn)品直接銷售給用戶，從而極大地降低了營(yíng)銷成本和采購(gòu)成本。二是降低庫(kù)存：電子商務(wù)為企業(yè)提供了一個(gè)“零庫(kù)存”理想模式——企業(yè)根據(jù)用戶訂制，立即生產(chǎn)，立即銷售，庫(kù)存為零。這種模式為企業(yè)節(jié)省大筆材料費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和管理費(fèi)，加速了資金流通，很利于中小企業(yè)發(fā)展。比如，著名戴爾電腦企業(yè)就是利用“零庫(kù)存”直銷模式取得巨大成功，使戴爾企業(yè)股票價(jià)格從1988—1998年上漲了100倍，在互聯(lián)網(wǎng)上日銷售量突破1000萬(wàn)美元。而且，一旦經(jīng)營(yíng)成本降低，中小企業(yè)便可將資金用于技術(shù)創(chuàng)新等領(lǐng)域，促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)換代，更含有競(jìng)爭(zhēng)力。3）互聯(lián)網(wǎng)能夠充足發(fā)揮中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)俗話說(shuō)，“船小好調(diào)頭”，中小企業(yè)正是擁有經(jīng)營(yíng)靈活、市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然而，因?yàn)樾畔⒉混`、市場(chǎng)狹窄等缺點(diǎn)，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮?；ヂ?lián)網(wǎng)作為強(qiáng)大信息通訊工具，為發(fā)揮中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)發(fā)明了優(yōu)良條件，提升了它競(jìng)爭(zhēng)力水平。（1）有利于決議快速靈活中小企業(yè)組織機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)單，管理人員少，內(nèi)部信息傳輸靈敏，使它易于協(xié)調(diào)，并在短期內(nèi)能快速作出決議，機(jī)動(dòng)靈活地處理問(wèn)題。上網(wǎng)后，中小企業(yè)得以和大企業(yè)一同共享市場(chǎng)資源，取得至關(guān)關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)決議信息，而且以其快速靈活決議優(yōu)勢(shì)，能夠比大企業(yè)愈加快地依據(jù)市場(chǎng)需求改變轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方針，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開(kāi)拓新市場(chǎng)。（2）更輕易采取新技術(shù)在通常情況下，大企業(yè)是行業(yè)中技術(shù)領(lǐng)頭人，中小企業(yè)因?yàn)橘Y金缺乏而無(wú)力開(kāi)發(fā)新技術(shù)。然而，互聯(lián)網(wǎng)建立信息高速公路，使中小企業(yè)能夠方便地查閱各類大學(xué)和科研院所研究結(jié)果，還能夠和同行企業(yè)進(jìn)行技術(shù)交流，從而取得行業(yè)中最新應(yīng)用型技術(shù)。而且因?yàn)橹行∑髽I(yè)規(guī)模小、投資少、生產(chǎn)設(shè)備簡(jiǎn)單，所以它更輕易轉(zhuǎn)產(chǎn)，能夠愈加快地應(yīng)用適宜科研結(jié)果和優(yōu)異技術(shù)工藝，進(jìn)行產(chǎn)品改良，不停地推出新型品種來(lái)滿足日益改變市場(chǎng)需求。（3）適合發(fā)展個(gè)性化營(yíng)銷這是個(gè)消費(fèi)時(shí)尚年代，消費(fèi)者越來(lái)越追求個(gè)性化、情感化商品，而不再滿足于通常大眾化商品?；ヂ?lián)網(wǎng)以其立即互動(dòng)特點(diǎn)，使消費(fèi)者能夠和企業(yè)直接交流信息，向企業(yè)具體說(shuō)明自己所需要商品。中小企業(yè)善于對(duì)市場(chǎng)改變作出快速反應(yīng)，能夠根據(jù)消費(fèi)者要求，進(jìn)行小批量試制，生產(chǎn)出和眾不一樣商品，滿足消費(fèi)者個(gè)人口味，實(shí)施個(gè)性化營(yíng)銷。這么，消費(fèi)者將會(huì)成為中小企業(yè)忠實(shí)用戶，中小企業(yè)也能愈加有效地占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，在網(wǎng)絡(luò)中樹(shù)立“小企業(yè)”“大形象”。4）互聯(lián)網(wǎng)能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（1）了解競(jìng)爭(zhēng)者情況，可經(jīng)過(guò)直接訪問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)者網(wǎng)頁(yè)，了解它新產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等信息；也可經(jīng)過(guò)閱讀和競(jìng)爭(zhēng)者相關(guān)新聞組、通信組上內(nèi)容，了解消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品、服務(wù)評(píng)價(jià)，同時(shí)還能即時(shí)了解到消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)評(píng)價(jià)，或和競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)比情況。（2）了解本行業(yè)發(fā)展。經(jīng)過(guò)網(wǎng)上新聞服務(wù)商提供信息及專題新聞組、通信組中討論內(nèi)容，敏感企業(yè)能夠捕捉到本行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。（3）實(shí)現(xiàn)和其它企業(yè)聯(lián)合。網(wǎng)上企業(yè)信息可能會(huì)引發(fā)世界各地零售商、分銷商、代理商愛(ài)好，她們經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析可能會(huì)認(rèn)為你產(chǎn)品有市場(chǎng)前景，所以她們會(huì)主動(dòng)跟你聯(lián)絡(luò)，想成為你分銷商等，這么你就和世界各地域企業(yè)建立了聯(lián)絡(luò)，類似其它合作關(guān)系也可經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)建立起來(lái)。5）巨大互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)在現(xiàn)在美國(guó)，最熱門網(wǎng)站有兩種：B2B網(wǎng)站和回復(fù)問(wèn)題網(wǎng)站。前面不用說(shuō)，大家耳熟能詳。后面這個(gè)可能陌生部分。通常來(lái)說(shuō)，回復(fù)問(wèn)題網(wǎng)站有以下運(yùn)作方法：（1）基礎(chǔ)上你能夠在上面提出你任何問(wèn)題，或是針對(duì)某首先提問(wèn)。問(wèn)題涵蓋面很廣，從生活到工作無(wú)所不包。你能夠問(wèn)從哪里能夠買到好吃中國(guó)菜，也能夠問(wèn)NASDAQ指數(shù)在未來(lái)三天怎樣改變。你能夠問(wèn)一道初中物理題，也能夠問(wèn)愛(ài)因斯坦相對(duì)論。當(dāng)然，并不是全部問(wèn)題她全部能給你答案，假如她能，那么就能夠進(jìn)入到下一步。（2）當(dāng)網(wǎng)站接收你問(wèn)題而且確定她能回復(fù)以后，就會(huì)給你發(fā)來(lái)一個(gè)賬單，告訴你這個(gè)答案值多少錢?；A(chǔ)上從無(wú)償、幾美分到幾千萬(wàn)美元不等。當(dāng)然，這個(gè)價(jià)格通常是比較公道。而且和你拿這個(gè)答案做什么用途緊密相關(guān)。一樣是一道相關(guān)道瓊斯指數(shù)問(wèn)題，一個(gè)學(xué)生來(lái)問(wèn)和比爾蓋茨來(lái)問(wèn)價(jià)格絕對(duì)不一樣。學(xué)生拿到答案可能是用來(lái)寫論文，那么可能只會(huì)收你幾美元，可是假如比爾蓋茨來(lái)問(wèn)，不管她想拿這個(gè)答案干什么，恐怕價(jià)格全部不會(huì)低。（3）信息也是商品，這一點(diǎn)很久以前就得到了公認(rèn)，不過(guò)，這種回復(fù)問(wèn)題信息值多少錢，會(huì)不會(huì)違反反暴利法就不得而知。起碼能夠確定幾點(diǎn)：A現(xiàn)在沒(méi)有一個(gè)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，基礎(chǔ)全部是網(wǎng)站自行定價(jià)；B不管她們是不是想取得暴利，她們?nèi)繒?huì)取得暴利。因?yàn)檫@項(xiàng)生意成本實(shí)在太低了，而且?guī)缀醪挥酶冻鋈魏吻蕾M(fèi)用，面正確消費(fèi)者卻是全球范圍?；ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)用前景應(yīng)該說(shuō)是很寬廣，除電子商務(wù)外，還有網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)、網(wǎng)絡(luò)教育、網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療、網(wǎng)絡(luò)出版等等。在方案具體實(shí)施上要突出一個(gè)“快”字，快魚吃慢魚，大魚吃小魚，爭(zhēng)取立即實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò)化，一個(gè)房地產(chǎn)品牌自然而然也就樹(shù)立起來(lái)了。6）互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)功效互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)功效使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠擴(kuò)大企業(yè)視野，重新界定市場(chǎng)范圍，縮短和消費(fèi)者距離，替換人力溝通和單向媒體促銷功效，改變市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)。所以，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略關(guān)鍵也對(duì)應(yīng)表現(xiàn)在以下多個(gè)方面：（1）用戶關(guān)系再造在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)規(guī)模大小，資金雄厚實(shí)力從某種意義上已不在是企業(yè)成功關(guān)鍵要素，企業(yè)全部站在一條起跑線上，經(jīng)過(guò)網(wǎng)頁(yè)走向世界展示自己產(chǎn)品。消費(fèi)者較之以往也有了更多主動(dòng)性，面對(duì)著數(shù)以十萬(wàn)計(jì)網(wǎng)址有了更廣泛選擇。為此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能否成功關(guān)鍵是怎樣跨越地域、文化、時(shí)空差距，再造用戶關(guān)系，發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)用戶、吸引用戶、留住用戶，了解用戶愿望和利用個(gè)人互動(dòng)服務(wù)和用戶維持關(guān)系，及企業(yè)怎樣建立自己用戶網(wǎng)絡(luò)，怎樣鞏固自己用戶網(wǎng)絡(luò)。提供無(wú)償服務(wù)。提供無(wú)償信息服務(wù)是吸引用戶最直接和最有效手段。組建網(wǎng)絡(luò)俱樂(lè)部。以專業(yè)愛(ài)好和專門愛(ài)好為專題網(wǎng)絡(luò)用戶中心，對(duì)某一問(wèn)題感性趣網(wǎng)絡(luò)用戶能夠隨時(shí)交流信息。把產(chǎn)品或企業(yè)形象滲透到對(duì)產(chǎn)品有愛(ài)好用戶，并利用網(wǎng)絡(luò)俱樂(lè)部把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、消費(fèi)時(shí)尚改變趨勢(shì)，立即調(diào)整產(chǎn)品及營(yíng)銷策略。（2）定制化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，鞏固用戶、擴(kuò)大網(wǎng)上銷售關(guān)鍵戰(zhàn)略手段是經(jīng)過(guò)定制化營(yíng)銷，提升