手機零售行業(yè)發(fā)展報告2024-2025

匯報人：黃莉玲2024-08-012024-2025手機零售行業(yè)發(fā)展報告contents目錄定義或者分類特點產業(yè)鏈發(fā)展歷程政治環(huán)境商業(yè)模式政治環(huán)境contents目錄經濟環(huán)境社會環(huán)境技術環(huán)境發(fā)展驅動因素行業(yè)壁壘行業(yè)風險行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)痛點問題及解決方案行業(yè)發(fā)展趨勢前景機遇與挑戰(zhàn)競爭格局代表性企業(yè)01手機零售定義定義手機是一種便攜式電話終端，分為智能手機和功能手機。智能手機是具有獨立操作系統(tǒng)，可由用戶自行安裝第三方服務商提供的程序，并可通過移動通訊網絡來實現(xiàn)無線網絡接入的這樣一類手機的總稱。功能手機多指只能用來打電話的手機，主要適用于老人和兒童使用?，F(xiàn)在的手機市場以智能手機為主。手機零售行業(yè)指通過買賣的形式將手機產品銷售給消費者的業(yè)態(tài)。按零售終端形態(tài)劃分，手機零售的形式包括手機連鎖店、運營商營業(yè)廳、百貨商場、家電超市、通訊市場、品牌專賣店、獨立零售店（個體經營）、電商平臺（如天貓、京東）等手機零售定義02產業(yè)鏈手機芯片、顯示屏、攝像頭、操作系統(tǒng)、應用軟件上游中游產業(yè)鏈010203中國手機零售行業(yè)產業(yè)鏈分為三部分:中國手機零售行業(yè)的產業(yè)鏈上游環(huán)節(jié)的參與者為零部件供應商和手機廠商，中游主體為電信運營商和渠道服務商，下游涉及B端用戶和C端用戶手機芯片、顯示屏、攝像頭、操作系統(tǒng)、應用軟件手機廠商、電信運營商個人消費者、家庭用戶、政府客戶、企業(yè)客戶手機廠商、電信運營商個人消費者、家庭用戶、政府客戶、企業(yè)客戶下游行業(yè)產業(yè)鏈產業(yè)鏈上游概述中國手機零售行業(yè)的產業(yè)鏈上游環(huán)節(jié)的參與者為零部件供應商和手機廠商。其中，手機零部件供應商包括配件供應商、操作系統(tǒng)開發(fā)商、應用軟件開發(fā)商等。配件供應商指為手機廠商提供芯片、顯示屏、攝像頭、傳感器、連接器、被動元件、電聲器件等零部件的廠商。手機配件制造業(yè)的發(fā)展主導著手機產品的性能表現(xiàn)和關鍵競爭力，其供應材料的效率、價格和質量，直接影響手機廠商的交貨周期、價格競爭力和產品質量。其中芯片、顯示屏、攝像頭三類零部件成本占比最大，占比超過55%，對手機整體性能的影響也最深?，F(xiàn)階段，美、日、韓等國家在手機核心零部件領域領先優(yōu)勢更大，中國的短板明顯，但隨著以華為海思（芯片）、京東方（顯示面板）、舜宇光學（光學鏡頭）為代表的企業(yè)不斷崛起，中國在芯片、顯示面板和光學鏡頭等部分手機核心技術領域實現(xiàn)了從無到有的突破，并逐漸具備與美、日、韓等國家競爭的實力。智能手機區(qū)別于非智能手機的本質特點就是操作系統(tǒng)，手機操作系統(tǒng)的性能，對用戶體驗有著至關重要的影響。此外，由于全球代工模式的推廣，導致智能手機在硬件制造上成本差異不大，因此主要的上游成本來源于軟件操作系統(tǒng)?？梢?，手機操作系統(tǒng)影響著手機產品的性能及成本，其議價能力較高。手機應用軟件開發(fā)商數(shù)量眾多，所開發(fā)出來的應用軟件數(shù)量更是數(shù)不勝數(shù)，市場競爭劇烈?，F(xiàn)階段，手機應用開發(fā)商的商業(yè)模式主要有2種:①用戶付費，包括按次或按月付費，或者應用內的裝備付費等；②用戶可免費下載和使用，開發(fā)者通過內置廣告方式盈利。此外，蘋果AppStore上線了全新商業(yè)模式，該模式下所有人均可成為開發(fā)者，開發(fā)者在開發(fā)應用后，上傳至AppStore，通過用戶下載付費的形式盈利，由蘋果公司統(tǒng)一代收，再將應用收入按一定比例與應用開發(fā)者分成。行業(yè)產業(yè)鏈產業(yè)鏈中游概述手機零售行業(yè)產業(yè)鏈中游主體為電信運營商和渠道服務商。電信運營商通過與渠道服務商合作，授權渠道商代辦電信業(yè)務，以達到品牌推廣、發(fā)展用戶的目的。渠道服務商經電信運營商授權，能夠以電信運營商的名義為消費者辦理各項電信業(yè)務，并從中獲取相應的服務費。電信運營商和渠道服務商的資源互相整合，從而實現(xiàn)雙贏。手機渠道服務商的兩大形態(tài)為傳統(tǒng)零售門店和電商平臺。傳統(tǒng)零售門店包括手機專賣店、連鎖賣場和運營商營業(yè)廳等，電商平臺包括天貓、京東、蘇寧易購等。截至2018年底，中國手機零售行業(yè)銷售渠道仍主要集中在傳統(tǒng)零售門店，占比約為70.8%，電商平臺占比約為22%。傳統(tǒng)手機零售店雖然在購物體驗、氛圍以及服務方面優(yōu)勢凸顯，但同時面臨門店租金高、到店客流量小等問題。而電商平臺雖然價格更具優(yōu)勢，展示品類更多、更齊全，但也面臨消費體驗差等問題。未來，手機渠道服務商將通過打通線上和線下銷售的界限，實現(xiàn)線上線下深度融合，線上和線下兩種渠道優(yōu)劣互補，滿足消費者多渠道購物的需求。行業(yè)產業(yè)鏈產業(yè)鏈下游概述手機零售行業(yè)產業(yè)鏈下游涉及手機用戶，包括B端客戶和C端客戶，B端客戶包括政府和企業(yè)等團購消費者，C端客戶包括個人消費者和家庭用戶，中國手機零售市場增長的動力主要源于大眾消費階層的個人消費者和家庭消費者。受益于中國通信行業(yè)的迅速發(fā)展，中國手機用戶規(guī)模大幅度增加，2014年至2018年，中國手機用戶數(shù)量由19億戶增加至17億戶，年復合增長率為0%。2017年手機普及率突破100部/百人，2018年手機普及率達到112部/百人，比上年末提高2部/百人，手機普及率也不斷提高。。持續(xù)增長的手機用戶數(shù)量意味著龐大的新購機用戶，而日漸增高的手機普及率有蘊藏著巨大的換機用戶，隨著手機用戶數(shù)量的持續(xù)增加和手機普及率的不斷提高，中游零售行業(yè)銷售量也將隨之不斷增加。03發(fā)展歷程運營商渠道時代（2009-2012年）發(fā)展歷程進入2017年，中國手機零售市場仍在不斷變化。連鎖店和獨立店份額互相擠壓，互聯(lián)網沖擊加劇，線上增長紅利消退等，表明單一的銷售模式在日益激烈的市場競爭環(huán)境中，難免遭遇瓶頸期。2017年下半年，以阿里、京東為代表的電商集團全力滲透線下，以“國蘇迪樂”為代表的連鎖集團店面轉型升級，以華為、小米、OPPO、vivo為代表的廠商集團渠道擴張優(yōu)化，標志著全渠道時代的到來。全渠道時代的參與方在追逐商業(yè)利益的驅動下，形成平臺、流量、數(shù)據(jù)的多維無界競爭。2015年下半年，中國低線城市（三至六線城市）手機零售市場消費紅利爆發(fā)，以華為、OPPO、vivo為代表的手機廠商，憑借其遍布三、四、五線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的獨立零售門店，實現(xiàn)銷量大幅度增長。2016年，OPPO、華為、vivo一舉躍進中國手機市場前三名，進一步驗證了獨立零售門店的價值。2013年開始，消費者對手機的需求不斷升級，導致運營商低端定制手機大幅減少。而以小米、榮耀為代表的互聯(lián)網手機廠商，憑借高性價比的產品以及低成本的線上渠道，迅速打開了新的零售通路，實現(xiàn)銷量大幅度上升。2009年1月7日起，中國開始進入3G時代。運營商依靠巨額終端補貼，強勢介入手機市場，并掀起運營商定制手機的熱潮。中興、華為、酷派、聯(lián)想也依靠與運營商緊密合作，實現(xiàn)市場份額的快速提升。運營商借勢規(guī)?；瘮U張，搶占手機廠商資源，主導中國手機零售市場。線上時代（2013-2014年）獨立零售門店時代（2015-2016年）全渠道時代（2017年至今）04政治環(huán)境描述工信部:《關于加快我國手機行業(yè)品牌建設的指導意見》:明確指出要以企業(yè)為主體加快手機行業(yè)品牌建設，并提出了指導思想、總體目標和基本原則，著力為優(yōu)勢品牌成長、特色品牌發(fā)展營造良好的攻策環(huán)境。《意見》的發(fā)布推動了中國手機行業(yè)發(fā)展方式由規(guī)模擴張向規(guī)模和品牌效益并舉發(fā)展，借由手機品牌化、規(guī)?；l(fā)展意愿,規(guī)模較大的手機零售商能得到更多機會、資源,對零售端展開整合。:《關于推動實體零售創(chuàng)新轉型的意見》:共提出5大類16項具體措施推動實體零售商轉型升級,釋放發(fā)展活力。其中，促進線上線下融合、創(chuàng)新經營機制與簡政放權、促進公平競爭以及減輕企業(yè)稅費負擔等措施將為手機新零售發(fā)展提供重要保障。發(fā)改委、科技部、工信部、財政部:《戰(zhàn)略性新興產業(yè)重點產品和服務指導目錄:根據(jù)《“十三五”國家戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展規(guī)劃》確定5大領域8各產業(yè)、40個重點方向,進一步細化到近4000項細分的產品和服務，將智能手機、手持平板電腦、車載智能終端等新一代信息終端設備和可穿戴設備終端等列為戰(zhàn)略性新興產業(yè)。戰(zhàn)略性新興產業(yè)代表新一輪科技革命和產業(yè)變革的方向,是培育發(fā)展新動能、獲取未來完爭新優(yōu)勢的天鍵領域。隨著皆能手機行業(yè)的個斷友展壯大，手機零售行業(yè)的市場規(guī)模也隨之擴增。政治環(huán)境1政治環(huán)境1工信部《關于加快我國手機行業(yè)品牌建設的指導意見》:明確指出要以企業(yè)為主體加快手機行業(yè)品牌建設，并提出了指導思想、總體目標和基本原則，著力為優(yōu)勢品牌成長、特色品牌發(fā)展營造良好的攻策環(huán)境?！兑庖姟返陌l(fā)布推動了中國手機行業(yè)發(fā)展方式由規(guī)模擴張向規(guī)模和品牌效益并舉發(fā)展，借由手機品牌化、規(guī)?；l(fā)展意愿,規(guī)模較大的手機零售商能得到更多機會、資源,對零售端展開整合?！蛾P于推動實體零售創(chuàng)新轉型的意見》:共提出5大類16項具體措施推動實體零售商轉型升級,釋放發(fā)展活力。其中，促進線上線下融合、創(chuàng)新經營機制與簡政放權、促進公平競爭以及減輕企業(yè)稅費負擔等措施將為手機新零售發(fā)展提供重要保障。發(fā)改委、科技部、工信部、財政部《戰(zhàn)略性新興產業(yè)重點產品和服務指導目錄:根據(jù)《“十三五”國家戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展規(guī)劃》確定5大領域8各產業(yè)、40個重點方向,進一步細化到近4000項細分的產品和服務，將智能手機、手持平板電腦、車載智能終端等新一代信息終端設備和可穿戴設備終端等列為戰(zhàn)略性新興產業(yè)。戰(zhàn)略性新興產業(yè)代表新一輪科技革命和產業(yè)變革的方向,是培育發(fā)展新動能、獲取未來完爭新優(yōu)勢的天鍵領域。隨著皆能手機行業(yè)的個斷友展壯大，手機零售行業(yè)的市場規(guī)模也隨之擴增。《關于進一步擴大和升級信息消費持續(xù)釋放內需潛力的指導意見》提出到2020年，信息消費規(guī)模達到6萬億元,年均增長11%以上,以及提出重點發(fā)展面向消費升級的中高端移動通信終端、可穿戴設備數(shù)字家庭產品等新型信息產品，以及虛擬現(xiàn)實、增強現(xiàn)實、智能網聯(lián)汽車、智能服務機器人等前治信息產品?！兑庖姟返陌l(fā)布為手機廣商往中高端方向發(fā)展提供了保障,也推動整個手機行業(yè)和手機零售行業(yè)的健康發(fā)展。政治環(huán)境2《擴大和升級信息消費三年行動計劃(2018-2020年)》提出加快第五代移動通信(5G)標準研究、技術試驗和產業(yè)推進，力爭在2020年啟動商用?！队媱潯返陌l(fā)布極大促進5G的發(fā)展，隨著5G的不斷普及5G換機潮將帶動中國手機零售行業(yè)的發(fā)展?！锻晟拼龠M消費體制機制實施方案》提出進一步擴大和升級信息消費，加大網絡提速降費力度，加快推進第五代移動通信(5G)技術商用，支持企業(yè)加大技術研發(fā)投入，突破核心技術，帶動產品創(chuàng)新，提升智能手機、計算機等產品中高端供給體系質量。5G手機將帶動智能手機迎來新一輪的換機潮，智能手機的中高端化發(fā)展將促使手機產品均價的提高，《方案》的發(fā)布將推動手機零售行業(yè)量價齊升《“十四五”國家戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展規(guī)劃》確定5大領域8個產業(yè)、40個重點方向，進一步細化到近4,000項細分的產品和服務，將智能手機、手持平板電腦、車載智能終端等新一代信息終端設備和可穿戴設備終端等列為戰(zhàn)略性新興產業(yè)。戰(zhàn)略性新興產業(yè)代表新一輪科技革命和產業(yè)變革的方向，是培育發(fā)展新動能、獲取未來競爭新優(yōu)勢的關鍵領域。05商業(yè)模式06經濟環(huán)境我國經濟不斷發(fā)展，幾度趕超世界各國，一躍而上，成為GDP總量僅次于美國的唯一一個發(fā)展中國家。我國經濟趕超我國人口基數(shù)大，改革開放后人才競爭激烈，大學生就業(yè)情況一直困擾著我國發(fā)展過程中。就業(yè)問題挑戰(zhàn)促進社會就業(yè)公平問題需持續(xù)關注并及時解決，個人需提前做好職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃。公平就業(yè)關注經濟環(huán)境經濟環(huán)境2隨著經濟的快速發(fā)展，我國居民人均可支配收入持續(xù)增長?；诖朔N情況下，我國手機零售行業(yè)市場注意力發(fā)生偏移，高端化趨勢明顯。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年全國居民人均可支配收入為17642元，實際同比增長12%。而2020年我國居民人均可支配收入為32189元，按照這樣的數(shù)據(jù)來看，今年我國居民人均可支配收入又一次上漲經濟發(fā)展環(huán)境07社會環(huán)境關注就業(yè)公平與提前規(guī)劃促進社會就業(yè)公平問題需持續(xù)關注并及時解決，對于個人來說提前做好職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃也是人生發(fā)展的重中之重。政治體系與法治化進程自改革開放以來，政治體系日趨完善，法治化進程也逐步趨近完美，市場經濟體系也在不斷蓬勃發(fā)展。總體發(fā)展穩(wěn)中向好我國總體發(fā)展穩(wěn)中向好，宏觀環(huán)境穩(wěn)定繁榮，對于青年人來說，也是機遇無限的時代。就業(yè)問題與人才競爭我國人口基數(shù)大，就業(yè)問題一直是發(fā)展過程中面臨的挑戰(zhàn)，人才競爭激烈，大學生畢業(yè)后就業(yè)情況、失業(yè)人士困擾國家發(fā)展。當前的環(huán)境下我國經濟不斷發(fā)展趕超世界各國，成為第二大經濟體我國經濟不斷發(fā)展，幾度趕超世界各國，一躍而上，成為GDP總量僅次于美國的唯一一個發(fā)展中國家。就業(yè)問題與人才競爭我國人口基數(shù)大，就業(yè)問題一直是發(fā)展過程中面臨的挑戰(zhàn)，人才競爭激烈，大學生畢業(yè)后就業(yè)情況、失業(yè)人士困擾國家發(fā)展。關注就業(yè)公平與提前規(guī)劃促進社會就業(yè)公平問題需持續(xù)關注并及時解決，對于個人來說提前做好職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃也是人生發(fā)展的重中之重。08技術環(huán)境技術驅動技術環(huán)境的發(fā)展為行業(yè)帶來了新的機遇，是行業(yè)發(fā)展的重要驅動力。創(chuàng)新動力技術環(huán)境的不斷創(chuàng)新和進步，為行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展提供了有力支持。人才需求技術環(huán)境的發(fā)展促進了人才的需求和流動，為行業(yè)的人才隊伍建設提供了機遇。團隊建設技術環(huán)境的發(fā)展要求企業(yè)加強團隊建設，提高員工的技能和素質，以適應快速變化的市場需求。合作與交流技術環(huán)境的發(fā)展促進了企業(yè)間的合作與交流，推動了行業(yè)的整體發(fā)展。技術環(huán)境010203040509發(fā)展驅動因素發(fā)展驅動因素近年來在我國相關政策的支持下，我國手機零售行業(yè)快速發(fā)展。2016年，發(fā)布了《關于推動實體零售創(chuàng)新轉型的意見》，共提出5大類16項具體措施推動實體零售商轉型升級，釋放手機零售等行業(yè)的發(fā)展活力。行業(yè)支持政策中國居民人均可支配收入增長，帶動了手機消費的增長。中國人均交通和通信消費支出呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的態(tài)勢，為手機零售行業(yè)發(fā)展提供了增長動力。2014年至2018年，中國居民人均交通與通信消費支出由1,860元增長至2018年2,670元，年復合增長率為4%。中國居民人均交通與通信消費支出的增長代表中國居民手機消費能力的提升，促進中國手機零售行業(yè)發(fā)展。人均可支配收入、人均交通和通信消費支出的持續(xù)增長大數(shù)據(jù)分析是指用適當?shù)慕y(tǒng)計分析方法對收集來的大量數(shù)據(jù)進行分析，提取有用信息和形成結論而對數(shù)據(jù)加以詳細研究和概括總結的過程?？梢?，通過大數(shù)據(jù)為門店賦能，可高效幫助零售商及時地感知市場態(tài)勢，并通過智能化運營分析快速制定市場策略，以及為消費者提供精準的服務，促進了手機零售行業(yè)的發(fā)展。大數(shù)據(jù)為手機零售行業(yè)賦能5G技術提升了數(shù)據(jù)傳輸速度，峰值理論傳輸速度可達每秒數(shù)十Gb，比4G網絡的傳輸速度快數(shù)百倍。由于市面上的主流手機機型并不支持5G網絡，用戶要使用5G網絡必須更換手機設備。5G網絡的全面普及，將帶動手機用戶對手機產品進行更新?lián)Q代，從而促進手機零售行業(yè)的發(fā)展。5G技術帶動手機產品更新?lián)Q代10行業(yè)壁壘11行業(yè)風險12行業(yè)現(xiàn)狀市場情況描述行業(yè)現(xiàn)狀智能手機經歷“起步-爆發(fā)替代-出貨疲弱”三步走后有望進入平穩(wěn)增長新階段。2007年全球智能手機出貨量突破億臺；2010年智能機開啟對功能機的替代，尤其是2010-2011年出貨量增速維持在60%以上高位，滲透率從2009年的15%快速提升至2014年的66%，并于2013年首次超過功能機出貨量；此后年出貨增速放緩，進入平穩(wěn)增長期，2019年滲透率已達76%。中國市場智能手機出貨滲透率截至2020年12月底占比已達96%。近年來隨智能手機質量提升，換機周期延長，智能手機整體出貨略顯疲弱，5G產品的出現(xiàn)有望拉動智能手機出貨恢復溫和增長，IDC預測2021年全球智能手機出貨量將同比增長4%至14億部左右，2020-2024年CAGR約4%。行業(yè)現(xiàn)狀01市場份額變化隨著中國經濟的發(fā)展、居民生活水平的不斷提高，居民的消費觀念不斷轉變與提升，手機零售行業(yè)也得到了快速發(fā)展。2014年至2018年，中國手機零售行業(yè)市場規(guī)模由7,468億元人民幣增長至9,837億元人民幣，年復合增長率為1%。未來五年，隨著消費升級趨勢延續(xù)、5G網絡的全面普及，將迎來5G手機換機潮，中國手機零售行業(yè)市場規(guī)模將進一步增長，在2023年增長至14,190億元人民幣，未來五年年復合增長率為5%。行業(yè)現(xiàn)狀02市場情況隨智能手機市場集中度不斷提升，各龍頭廠商全方位強化自身實力。目前智能手機市場主流廠商多有資金或技術實力布局多產品線覆蓋不同價位、研發(fā)針對性功能及同時布局線上線下市場，如以互聯(lián)網銷售起家的小米不斷加快線下門店擴張，而低線城市具明顯實體店數(shù)量優(yōu)勢的vivo利用iQOO系列產品進軍線上市場，OPPO所屬歐加系設立OnePlus和Realme針對線上、中高端及海外市場，蘋果也推出SE系列拓寬價位覆蓋范圍。行業(yè)現(xiàn)狀面對激烈的市場競爭，部分大型零售商紛紛采取兼并、收購、合作等方式擴大企業(yè)規(guī)模，增強企業(yè)競爭力。2017年7月，為進一步增強企業(yè)區(qū)域競爭力，提升企業(yè)在廣東通信市場的市場份額，移動通訊連鎖企業(yè)迪信通收購金佳信（廣州市金佳信通信產品發(fā)展有限公司，主營手機銷售業(yè)務）40%股權，對價為2,353萬元人民幣。2018年12月，愛回收旗下二手手機品牌小愛優(yōu)品與迪信通在北京召開媒體溝通會，雙方就小愛優(yōu)品全面進駐迪信通線下體系達成戰(zhàn)略合作。未來，愛回收與迪信通將共同探索手機優(yōu)品零售領域。01新零售作為下一個風口為互聯(lián)網手機品牌廠商和電商布局線下，傳統(tǒng)實體零售門店布局線上，實現(xiàn)“線上發(fā)展+線下連鎖”提供機會。手機零售行業(yè)線上線下融合趨勢明顯，以小米、榮耀為代表的互聯(lián)網手機品牌開始全面進軍線下，截止2018年12月，小米在中國大陸門店數(shù)已達586個，小米授權店已達1,378個，榮耀線下體驗店數(shù)量也超過上千家。同時，以迪信通為代表的傳統(tǒng)實體零售商也完成了從線下到線上的布局。0213行業(yè)痛點行業(yè)痛點010203手機產品同質化嚴重、營銷手段單一，制約了手機零售行業(yè)的發(fā)展。在外觀和產品性能方面，市場中手機普遍具有超大屏幕、高清攝像頭、超大內存、超長待機、指紋解鎖、人臉識別等功能。在服務模式方面，手機零售行業(yè)商家服務模式雷同，通常為通過導購人員介紹、消費者進行選擇和購買，或者通過線上渠道了解和購買，難以形成差異化的服務模式。產品同質化嚴重，市場競爭激烈手機品牌集中度提升使手機零售商話語權降低。2018年中國手機品牌集中度進一步提升，排名前五的手機廠商占有超過85%的市場份額。隨著手機零售行業(yè)上游手機品牌集中度的提升，中小手機品牌逐漸被淘汰出局，導致中游手機零售商可選擇的銷售產品范圍縮小，手機零售商對上游手機品牌商供貨依賴提升，上游手機品牌商話語權增強。手機零售商話語權降低中國手機零售商的主要盈利方式為銷售手機賺取差價、運營商補貼和增值服務。2014年，為減少“營改增（營業(yè)稅改增值稅）”稅改的負面影響，國資委要求中國移動、中國電信和中國聯(lián)通三大運營商在三年內削減20%的營銷費用，估算金額約400億元。三大電信運營商主要通過減少手機補貼、廣告費用、渠道補貼、促銷費用等來縮減營銷費用。手機零售商補貼紅利消失14問題及解決方案15行業(yè)發(fā)展趨勢前景行業(yè)發(fā)展趨勢前景描述流量變現(xiàn)，貢獻業(yè)績增長新模式:除智能手機主體業(yè)務外，各龍頭廠商圍繞手機布局“1+X+Y”，成為關鍵流量入口，探索多元化互聯(lián)網變現(xiàn)模式的同時深度培養(yǎng)用戶使用習慣，增強用戶粘性，提高留存率，打造生態(tài)閉環(huán)。線上線下融合是大勢所趨:線上線下渠道融合發(fā)展是手機零售行業(yè)未來主要的發(fā)展趨勢之一。在移動互聯(lián)網用戶紅利褪去的大背景下，電商互聯(lián)網用戶紅利逐漸褪去，新用戶獲取成本提高、難度增大，而傳統(tǒng)的零售門店也面臨租金、人力成本持續(xù)攀升的問題，手機零售的轉型成為必然。手機零售行業(yè)整合加劇:中國手機零售行業(yè)已進入存量換機時代，市場競爭激烈，缺乏品牌意識、資金實力較弱的中小型手機店將逐漸被淘汰出局，中國手機零售行業(yè)進入洗牌期。標簽化營銷成為趨勢:在經歷互聯(lián)網十年井噴式的發(fā)展后，智能手機市場進入成熟期，增速放緩，迎來了存量市場時代。擁有十余年手機零售領域從業(yè)經驗的專家指出，在存量手機市場中，企業(yè)營銷方式逐漸發(fā)生轉變，標簽化營銷成為手機零售行業(yè)新的發(fā)展方向。行業(yè)發(fā)展趨勢前景流量變現(xiàn)，貢獻業(yè)績增長新模式除智能手機主體業(yè)務外，各龍頭廠商圍繞手機布局“1+X+Y”，成為關鍵流量入口，探索多元化互聯(lián)網變現(xiàn)模式的同時深度培養(yǎng)用戶使用習慣，增強用戶粘性，提高留存率，打造生態(tài)閉環(huán)。線上線下融合是大勢所趨線上線下渠道融合發(fā)展是手機零售行業(yè)未來主要的發(fā)展趨勢之一。在移動互聯(lián)網用戶紅利褪去的大背景下，電商互聯(lián)網用戶紅利逐漸褪去，新用戶獲取成本提高、難度增大，而傳統(tǒng)的零售門店也面臨租金、人力成本持續(xù)攀升的問題，手機零售的轉型成為必然。手機零售行業(yè)整合加劇中國手機零售行業(yè)已進入存量換機時代，市場競爭激烈，缺乏品牌意識、資金實力較弱的中小型手機店將逐漸被淘汰出局，中國手機零售行業(yè)進入洗牌期。標簽化營銷成為趨勢在經歷互聯(lián)網十年井噴式的發(fā)展后，智能手機市場進入成熟期，增速放緩，迎來了存量市場時代。擁有十余年手機零售領域從業(yè)經驗的專家指出，在存量手機市場中，企業(yè)營銷方式逐漸發(fā)生轉變，標簽化營銷成為手機零售行業(yè)新的發(fā)展方向。16機遇與挑戰(zhàn)17競爭格局競爭格局中國手機零售行業(yè)參與者包括手機品牌專賣店、手機零售連鎖店、電信運營商營業(yè)廳、家電商場和電商平臺（見從品牌來看，榮耀手機超越小米和蘋果成為線上渠道銷售量第一的品牌。中國手機零售行業(yè)銷售渠道仍主要集中在傳統(tǒng)零售門店，市場規(guī)模占比約為70.8%。其中，傳統(tǒng)零售平臺中手機品牌專賣店和手機零售連鎖店市場份額占比均超過30%，電信運營商營業(yè)廳市場份額占比接近20%，家電商場市場份額占比超過10%。手機品牌專賣店為手機品牌商所開的線下單一品牌電子產品銷售場所，市場份額排名前五的品牌有華為、OPPO、vivo、蘋果、小米。其中華為的Mate系列和P系列兩大旗艦系列，躋身進入高端旗艦市場，具備與蘋果、三星兩大國際手機品牌競爭的實力。OPPO堅持精品戰(zhàn)略，聚焦于R系列，從OPPOR7至R11s，用戶體驗的持續(xù)提升讓OPPO贏得全球2億年輕人的青睞。vivo將音樂和Hi-Fi作為品牌核心競爭力，主打拍照與音樂系列。隨著中國手機品牌的不斷崛起，蘋果手機近兩年在中國的銷量呈現(xiàn)下降的趨勢。小米則重新調整產品組合結構，將重點放在了中高端市場。中國手機零售連鎖品牌代表企業(yè)主要有迪信通、中域電訊、樂語、恒波、話機世界、大地通訊、駿和通信、中復電訊、易天和酷動等。其中，迪信通作為中國最大的手機專業(yè)連鎖企業(yè)，受中國手機市場增長放緩、三星及蘋果等高價位手機的批發(fā)銷售減少等因素影響，2018年營業(yè)收入為150.6億元，同比下降8%。競爭格局中國手機零售行業(yè)參與者包括手機品牌專賣店、手機零售連鎖店、電信運營商營業(yè)廳、家電商場和電商平臺（見從品牌來看，榮耀手機超越小米和蘋果成為線上渠道銷售量第一的品牌。中國手機零售行業(yè)銷售渠道仍主要集中在傳統(tǒng)零售門店，市場規(guī)模占比約為70.8%。其中，傳統(tǒng)零售平臺中手機品牌專賣店和手機零售連鎖店市場份額占比均超過30%，電信運營商營業(yè)廳市場份額占比接近20%，家電商場市場份額占比超過10%。手機品牌專賣店為手機品牌商所開的線下單一品牌電子產品銷售場所，市場份額排名前五的品牌有華為、OPPO、vivo、蘋