工業(yè)品B2B電商行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告2024年

2024年工業(yè)品B2B電商行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告匯報(bào)人：XXX日期：XXX1contents目錄行業(yè)發(fā)展概述行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)格局及趨勢(shì)12342Part01行業(yè)發(fā)展概述行業(yè)定義行業(yè)發(fā)展歷程行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈3行業(yè)定義產(chǎn)業(yè)B2B新零售是一場(chǎng)針對(duì)傳統(tǒng)渠道的變革。部分TOB領(lǐng)域至今仍以效率低下的傳統(tǒng)形式在經(jīng)營(yíng)，如零售門店的進(jìn)貨渠道、制造業(yè)的采購(gòu)渠道等，至今仍然以相對(duì)傳統(tǒng)的方式運(yùn)行，效率有很大的提升空間。所謂產(chǎn)業(yè)B2B新零售，就是憑借現(xiàn)代化的技術(shù)和理念，改善傳統(tǒng)B2B供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)效率。工業(yè)品B2B電商模式按照維度來(lái)劃分客分為按照運(yùn)營(yíng)模式的不同和服務(wù)客戶類型的不同進(jìn)行分類，按照運(yùn)營(yíng)模式的不同進(jìn)行分類，分為平臺(tái)模式和自營(yíng)模式；還可以按照服務(wù)客戶類型的不同來(lái)分類，分為直銷和分銷。對(duì)于工業(yè)品B2B電商模式直銷和分銷的區(qū)別在于難點(diǎn)，直銷模式對(duì)及時(shí)配送、現(xiàn)場(chǎng)維修等本地化服務(wù)要求高，平臺(tái)需投入較大的供應(yīng)鏈建設(shè)成本，但由此可給平臺(tái)建立較高的門檻。較長(zhǎng)的賬期服務(wù)可能帶來(lái)資金壓力。而分銷模式難點(diǎn)在于次終端對(duì)價(jià)格更為敏感，客戶粘性相對(duì)較弱，因此建立客戶忠誠(chéng)度較難。4行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)B2B企業(yè)的介入可減少分銷的層級(jí)數(shù)，提升產(chǎn)業(yè)鏈總體效率。減少分銷的層級(jí)數(shù)，有助于:①下游企業(yè)的采購(gòu)價(jià)格更便宜，貨源更廣更穩(wěn)定；②產(chǎn)業(yè)B2B企業(yè)有較為穩(wěn)定的價(jià)差收益；③分銷環(huán)節(jié)的周轉(zhuǎn)速度提升，庫(kù)存減小。品牌商、制造商工業(yè)品B2B電商平臺(tái)終端工廠、企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈概述5行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈品牌商、制造商產(chǎn)業(yè)鏈上游工業(yè)品B2B電商平臺(tái)產(chǎn)業(yè)鏈中游終端工廠、企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈下游6Part02行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)政治環(huán)境行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境行業(yè)社會(huì)環(huán)境行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素7行業(yè)政治環(huán)境描述8行業(yè)政治環(huán)境2鼓勵(lì)商品市場(chǎng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式,在依法合規(guī)的前提下探索交易模式和規(guī)則創(chuàng)忻，穩(wěn)步推進(jìn)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。不斷強(qiáng)化市場(chǎng)交易、倉(cāng)儲(chǔ)物流、加工配送等配套力能,優(yōu)化數(shù)據(jù)共享、分析、引流等信息.服務(wù)，建立重要商品價(jià)格指數(shù)，完善市場(chǎng)價(jià)格發(fā)現(xiàn)功能。推動(dòng)商品生產(chǎn)、流通及配套服務(wù)高效融合、創(chuàng)新發(fā)展，帶力產(chǎn)業(yè)升級(jí)和效率提升?！蛾P(guān)于推進(jìn)商品交易市場(chǎng)發(fā)展平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的指導(dǎo)意見》充分利用電商、信息服務(wù)等平臺(tái)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈供需線上對(duì)接，鼓勵(lì)開展農(nóng)機(jī)等設(shè)備在線維護(hù)?！蛾P(guān)于有序推進(jìn)工業(yè)通信企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的指導(dǎo)意見》創(chuàng)新數(shù)字化運(yùn)營(yíng)解決方案。針對(duì)不同行業(yè)中小企業(yè)的需求場(chǎng)景，應(yīng)用集中采購(gòu)、線上采購(gòu)與銷售、線下最優(yōu)庫(kù)存與無(wú)人配送、智慧物流相結(jié)合的供應(yīng)鏈體系與分銷網(wǎng)絡(luò),提升中小企業(yè)應(yīng)對(duì)突發(fā)危機(jī)能力和運(yùn)營(yíng)效率?！吨行∑髽I(yè)數(shù)字化賦能專項(xiàng)行動(dòng)方案》支展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，拓展“智能+”，為制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)賦能。搭建更多共性技K研發(fā)平臺(tái)，提升中小微企業(yè)專業(yè)化水平，運(yùn)用好“互聯(lián)網(wǎng)+吉推進(jìn)線上線下更廣更深融合，加快構(gòu)建新發(fā)展格局,推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展?！?021政府工作報(bào)告》901020304Part03行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)痛點(diǎn)10行業(yè)市場(chǎng)情況根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)近幾年工業(yè)品電商市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)，2015年中國(guó)工業(yè)品電商市場(chǎng)規(guī)模為3450億元，2021年中國(guó)工業(yè)品電商市場(chǎng)規(guī)模上漲到8600億元，同比2020年增長(zhǎng)142%，我國(guó)工業(yè)品電商市場(chǎng)規(guī)模正在逐步擴(kuò)大。11行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模工業(yè)品B2B電商企業(yè)占比第一的為震坤行，占比29%，占比第二的為西域，占比17%，占比第三的為固安捷，占比11%，京東、霍夫曼、米思米占比相同，占比為8%，其他工業(yè)品B2B電商企業(yè)占比為19%。全球工業(yè)品B2B電商市場(chǎng)集中度較低。拼購(gòu)自營(yíng)為主。公司將下游小訂單拼成大單，形成議價(jià)權(quán)，向上游換取更低的價(jià)格，賺取差價(jià)。在此過(guò)程中庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)不大，公司的訂單基本上是背靠背鎖定，基本上沒(méi)有價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和存貨風(fēng)險(xiǎn)的敞口暴露。中國(guó)工業(yè)品B2B電商龍頭企業(yè)為國(guó)聯(lián)股份，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)聯(lián)股份近幾年?duì)I業(yè)總收入一直呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)，2017年，國(guó)聯(lián)股份營(yíng)業(yè)總收入為199億元，2021年國(guó)聯(lián)股份營(yíng)業(yè)總收入為3729億元，同比2020年上漲1199%，營(yíng)業(yè)總收入增長(zhǎng)迅速。12行業(yè)現(xiàn)狀中國(guó)工業(yè)品B2B電商相關(guān)企業(yè)數(shù)量2014-2021年中國(guó)工業(yè)品B2B電商相關(guān)企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)趨勢(shì)，2020年、2021年中國(guó)工業(yè)品B2B電商及相關(guān)企業(yè)數(shù)量連續(xù)兩年下降，2021年中國(guó)工業(yè)品B2B電商及相關(guān)企業(yè)數(shù)量為14971家，較2020年減少6908家，較2019年減少10021家。中國(guó)工業(yè)品B2B電商滲透率中國(guó)工業(yè)品B2B電商滲透率較低，工業(yè)品B2B電商領(lǐng)域中，化學(xué)品等細(xì)分領(lǐng)域的電商滲透率低于整體，近年來(lái)高速增長(zhǎng)。2013年中國(guó)工業(yè)品電商滲透率僅為1%，2020年中國(guó)工業(yè)品電商滲透率為7%，未來(lái)發(fā)展還有很大的提升空間。13流通環(huán)節(jié)有待完善工業(yè)品B2B電商產(chǎn)品種類繁多，消費(fèi)數(shù)量較大，質(zhì)量參差不齊，試劑流通管理難以完善，導(dǎo)致工業(yè)品B2B電商行業(yè)目前在流通領(lǐng)域還面臨許多問(wèn)題。（1）在產(chǎn)品的流通中，許多環(huán)節(jié)缺少安全的冷鏈和冷庫(kù)設(shè)施供應(yīng)。在目前運(yùn)輸多為汽車和鐵路運(yùn)輸?shù)那闆r下，工業(yè)品B2B電商行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)普遍采用運(yùn)輸箱內(nèi)置冰凍袋的冷藏方式，在高溫天氣或長(zhǎng)距離運(yùn)輸?shù)那闆r下無(wú)法確保運(yùn)輸溫度的穩(wěn)定，影響試劑的安全性。（2）監(jiān)管人員技術(shù)水平有待提高。工業(yè)品B2B電商產(chǎn)品是一種高技術(shù)含量的產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)涉及生物學(xué)、信息技術(shù)、電子技術(shù)、工程學(xué)等多項(xiàng)學(xué)科，而目前從事工業(yè)品B2B電商行業(yè)的人員50%以上是工商、質(zhì)檢管理等專業(yè)背景的人員，缺少必要的專業(yè)技術(shù)知識(shí)。知識(shí)背景的不匹配使得管理流程漏洞頻發(fā)，工業(yè)品B2B電商行業(yè)整體監(jiān)管水平有待提高。（3）中間環(huán)節(jié)加價(jià)嚴(yán)重。出于安全的考慮，國(guó)家對(duì)工業(yè)品B2B電商行業(yè)進(jìn)出口標(biāo)準(zhǔn)與流程嚴(yán)格把控，環(huán)節(jié)復(fù)雜，中間環(huán)節(jié)加價(jià)嚴(yán)重，代理公司的介入可能使產(chǎn)品出廠價(jià)格上漲至少一倍以上，導(dǎo)致產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降，阻礙本土工業(yè)品B2B電商行業(yè)企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程。流通環(huán)節(jié)問(wèn)題中間環(huán)節(jié)加價(jià)嚴(yán)重供應(yīng)鏈質(zhì)量監(jiān)管Part04行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局及趨勢(shì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局行業(yè)代表企業(yè)15&&&行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局概述行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局概述中國(guó)政府正大力推動(dòng)社會(huì)資本進(jìn)入工業(yè)品B2B電商行業(yè)，對(duì)工業(yè)品B2B電商行業(yè)產(chǎn)品需求被迅速拉動(dòng)，需求量呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，工業(yè)品B2B電商行業(yè)企業(yè)進(jìn)軍國(guó)民經(jīng)濟(jì)大產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略窗口期已經(jīng)來(lái)臨。工業(yè)品B2B電商行業(yè)各業(yè)態(tài)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，當(dāng)前，市場(chǎng)上50%以上的工業(yè)品B2B電商行業(yè)企業(yè)有外資介入，包括中外獨(dú)（合）資、臺(tái)港澳與境內(nèi)合資、外商獨(dú)資等，純內(nèi)資本土工業(yè)品B2B電商行業(yè)企業(yè)數(shù)目較少，約占工業(yè)品B2B電商行業(yè)企業(yè)總數(shù)的25%。此外，商業(yè)銀行逐步進(jìn)入工業(yè)品B2B電商行業(yè)，興業(yè)銀行、中心銀行、民生銀行等先后成立金融公司，涉足設(shè)備融資租賃業(yè)務(wù)。中國(guó)本土工業(yè)品B2B電商行業(yè)企業(yè)根據(jù)租賃公司股東背景及運(yùn)營(yíng)機(jī)制的不同又可以劃分為廠商系、獨(dú)立系和銀行系三類三類工業(yè)品B2B電商行業(yè)企業(yè)各有優(yōu)劣勢(shì)：（1）工業(yè)品B2B電商行業(yè)企業(yè)具有設(shè)備技術(shù)優(yōu)勢(shì)，主要與母公司設(shè)備銷售聯(lián)動(dòng)，以設(shè)備、耗材的銷售利潤(rùn)覆蓋融資租賃成本；（2）獨(dú)立系工業(yè)品B2B電商行業(yè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度高，易形成差異化商業(yè)模式，提供專業(yè)化的融資租賃服務(wù)；（3）銀行系工業(yè)品B2B電商行業(yè)企業(yè)背靠銀行股東，能夠以較低成本獲取資金，且在渠道體系等方面具備一定優(yōu)勢(shì)。行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)描述擴(kuò)張產(chǎn)品線:工業(yè)品領(lǐng)域的不同產(chǎn)品線“隔行如隔山”，單純依靠平臺(tái)自身孵化增長(zhǎng)速度有限，通過(guò)并購(gòu)與品牌商入股可以整合行業(yè)資源，打通產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)張產(chǎn)品線，建立產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同與規(guī)模優(yōu)勢(shì)。工業(yè)品B2B電商平臺(tái)合作優(yōu)勢(shì):未來(lái)，隨著電商渠道的不斷滲透，流通領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加劇，整