交易磋商講解

交易磋商《國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)》1、交易磋商方式口頭電話談判桌式郵件2、交易磋商內(nèi)容交易具體信息名稱、數(shù)量、價格、包裝運輸、保險、支付違約、索賠詢盤

發(fā)盤

接受

還盤

詢盤（inquiry），也稱詢價，是指交易一方向另一方詢買或詢賣某項商品的交易條件。詢盤的內(nèi)容包括商品的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格、裝運等成交條件或索取樣品。買方詢盤，也稱“邀請發(fā)盤”例：飛鴿牌自行車請報盤。PleaseofferFlyingHgeonBrandBicycles．賣方詢盤，也稱“邀請遞盤”例：可供1000輛飛鴿牌自行車5月份裝運請遞盤。CanSupply1000pcsFlyingPigeonBrandBicyclesMayShipmentPleaseBid．詢盤的法律約束力？詢盤

發(fā)盤

接受

還盤

1．詢盤雖無法律約束力，但當事人仍需考慮詢盤的必要性，盡量避免只是詢價而不購買或不售貨，以免失掉信譽；2．詢盤可向幾個交易對象發(fā)出，以便擇優(yōu)成交，但不宜過多；不要同期集中發(fā)出，以免暴露我方銷售或購買意圖；3．詢盤要簡潔、具體，用詞得體，不必使用過分客氣的詞句，并且尊重對方詢價，無論是否出售或購買均應(yīng)及時處理和答復(fù)；4．詢盤時，不應(yīng)只考慮詢問貨物價格，也應(yīng)注意詢問其他交易條件，爭取獲得比較全面的交易信息或條件。詢盤

發(fā)盤

接受

還盤

是指交易的一方向另一方提出買入或賣出某種商品的各項交易條件，并愿意按這些交易條件達成交易、訂立合同的一種肯定表示。在法律上稱發(fā)盤為“要約”。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》（以下簡稱《公約》）的規(guī)定，凡向一個或一個以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤。發(fā)盤既可由賣方提出，也可由買方提出，分別稱為售貨發(fā)盤（SellingOffer）和購貨發(fā)盤(BuyingOffer)。后者習(xí)慣上又稱為遞盤（Bid）。詢盤

發(fā)盤

接受

還盤

構(gòu)成法律上有效發(fā)盤的必備條件1．發(fā)盤應(yīng)向一個或一個以上特定的人提出2．發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定3．表明訂約意旨4．送達受盤人發(fā)盤的終止，即發(fā)盤的失效（LapseofOffer），指發(fā)盤的法律效力消失，即發(fā)盤人不再受發(fā)盤的約束，而受盤人則失去接受該發(fā)盤的權(quán)利。發(fā)盤在下列情況下失效：1．發(fā)盤有效期屆滿或雖未規(guī)定有效期，但在合理時間內(nèi)未被接受；2．發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤的效力；3．受盤人拒絕了發(fā)盤；4．受盤人還盤，對發(fā)盤的內(nèi)容作了實質(zhì)性的變更；5．發(fā)盤人作出發(fā)盤后，發(fā)生了不可抗力事故，如所在國政府對發(fā)盤中的商品或所需外匯發(fā)布禁令等；6．在發(fā)盤被接受前，當事人喪失行為能力，如死亡、破產(chǎn)等。詢盤

發(fā)盤

接受

還盤

還價，在法律上稱為反要約，是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤提出的各項條件，并提出了修改意見，建議原發(fā)盤人考慮。受盤人的答復(fù)如果在實質(zhì)上變更了發(fā)盤條件，就構(gòu)成對發(fā)盤的拒絕，其法律后果是否定了原發(fā)盤，原發(fā)盤即告失效，原發(fā)盤人就不再受其約束。此外，對發(fā)盤表示有條件的接受，也是還盤的一種形式。詢盤

發(fā)盤

接受

還盤

我出口企業(yè)于3月5日用郵件向英商發(fā)盤銷售商品，限3月9日復(fù)到。3月6日收到英商發(fā)郵件傳稱：如價格減10%可接受。我尚未對英商作出答復(fù)，由于該商品國際市價劇漲，英商又于3月7日來郵件表示：無條件接受你3月5日發(fā)盤，請告合同號碼。試問：在此情況下，我方應(yīng)如何處理？詢盤

發(fā)盤

接受

還盤

接受在法律上稱為承諾，是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時限內(nèi)，以聲明(Statement)或行為(Activity)表示同意發(fā)盤提出的各項交易條件，并愿意按這些條件達成交易、訂立合同的一種表示。接受的實質(zhì)是對發(fā)盤表示同意。表示接受，一般用接受（Accept），同意（Agree）和確認（Confirm）等術(shù)語詢盤

發(fā)盤

接受

還盤

有效接受的條件1．接受必須由特定的受盤人作出2．接受必須明確表示出來3．接受必須與發(fā)盤條件相符4．必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)接受詢盤

發(fā)盤

接受

還盤

案例分析1）我某公司向法國一客戶發(fā)盤，后者回復(fù)接受，但數(shù)量增加50公噸，我方不予理睬，而是以高價賣給了其他客戶，法國商人堅持合同有效。2）我某公司向美國一客戶發(fā)盤，后者回復(fù)接受，但要求提供產(chǎn)地證明，我方不予理睬，而是以高價賣給了其他客戶，客戶堅持合同有效。思考題：以上兩種情況，應(yīng)當如何分析？詢盤

發(fā)盤

接受

還盤

案例分析《公約》將接受中對發(fā)盤條件的變更分為實質(zhì)性變更和非實質(zhì)性變更發(fā)盤條件。凡對貨物的價格、付款、質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點和時間、賠償責(zé)任范圍或解決爭端等的添加或不同條件，均視為實質(zhì)上變更發(fā)盤條件。接受應(yīng)注意的問題1、我方接受對方的發(fā)盤，一般應(yīng)注意（1）詳細分析對方報盤的真實意思，準確識別是發(fā)盤還是詢盤。（2）核對認為對方提出的各項交易條件已明確、完整、無保留條件和肯定時，才予以接受。（3）接受應(yīng)在對方發(fā)盤或還盤的有效期內(nèi)進行。接受應(yīng)注意的