區(qū)域(城市)經(jīng)理工作職責(zé)

區(qū)域(城市)經(jīng)理工作描述同事姓名：職務(wù):區(qū)域（城市）經(jīng)理上級(jí)經(jīng)理:市場(chǎng)經(jīng)理工作目的:通過(guò)有效領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售隊(duì)伍和批發(fā)商管理,執(zhí)行公司的銷(xiāo)售和市場(chǎng)發(fā)展策略,制定當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售策略和具體計(jì)劃實(shí)施方案,充分利用資源，最大限度地?cái)U(kuò)大公司在負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的生意.在負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)，達(dá)到公司制定的各項(xiàng)工作指標(biāo)，建立強(qiáng)有力的銷(xiāo)售組織機(jī)構(gòu)。相關(guān)數(shù)據(jù):管理同事數(shù)目: 個(gè)眾德同事管理批發(fā)商數(shù)目： 銷(xiāo)售目標(biāo):銷(xiāo)售額（未稅）： 主要工作范圍工作表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行公司200年銷(xiāo)售策略,完成銷(xiāo)售、分銷(xiāo)、陳列和促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃分銷(xiāo)商超分銷(xiāo):大超市、大賣(mài)場(chǎng)家中等商超柜臺(tái)店（百貨商店、購(gòu)物中心）家便民店家流通渠道分銷(xiāo)：批發(fā)郊縣二級(jí)客戶家社區(qū)渠道分銷(xiāo)：住宅花園家大學(xué)校園家餐飲渠道分銷(xiāo)：?jiǎn)挝伙執(zhí)眉覍W(xué)校渠道家新產(chǎn)品推出前一周前會(huì)同銷(xiāo)售主管制定分銷(xiāo)計(jì)劃，在新品推出一個(gè)月內(nèi)達(dá)到100％的分銷(xiāo)。陳列商超陳列標(biāo)準(zhǔn)按照“眾德系列產(chǎn)品終端陳列規(guī)范”執(zhí)行。商超陳列的位置和面積超過(guò)同類(lèi)產(chǎn)品（福喜達(dá)、智力、皇室）商超的陳列充分使用公司產(chǎn)品的廣告宣傳品（有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告促銷(xiāo)品就必須張貼使用眾德的廣告促銷(xiāo)品。收款:批發(fā)商現(xiàn)金交易退貨:費(fèi)用控制:促銷(xiāo)方案按照公司統(tǒng)一費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行各地區(qū)個(gè)案的費(fèi)用需要區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理審批，費(fèi)用比例按照公司200年預(yù)算執(zhí)行計(jì)劃和組織在200年月日之前，完成所負(fù)區(qū)域的市場(chǎng)規(guī)劃方案并取得上級(jí)經(jīng)理的同意；每月銷(xiāo)售計(jì)劃制定和實(shí)施100％完成當(dāng)月銷(xiāo)售目標(biāo)；制定并跟蹤考核所在區(qū)域分銷(xiāo),陳列標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)施；建立有效批發(fā)商結(jié)構(gòu)及批發(fā)商銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理；100％執(zhí)行公司制定的促銷(xiāo)方案并確保達(dá)到促銷(xiāo)店數(shù)、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)銷(xiāo)售額；針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)負(fù)責(zé)審批、制定市場(chǎng)個(gè)案，確保促銷(xiāo)個(gè)案符合公司市場(chǎng)發(fā)展策略、符合公司制定的預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到個(gè)案制定的銷(xiāo)售目標(biāo)；領(lǐng)導(dǎo),激勵(lì),評(píng)估,培訓(xùn)和發(fā)展銷(xiāo)售隊(duì)伍建立和保持高的團(tuán)隊(duì)士氣同事工作表現(xiàn)評(píng)估(1次/月)同事年終工作表現(xiàn)評(píng)估(一次/年)同事培訓(xùn)計(jì)劃制定和實(shí)施(課堂培訓(xùn)1次/段/同事,實(shí)地培訓(xùn)2次/段/同事)批發(fā)商和客戶管理批發(fā)商和重點(diǎn)商超、酒店銷(xiāo)售目標(biāo)制定(1次/月)批發(fā)商生意回顧(1次/月),重點(diǎn)商超生意回顧(2