釀造、白酒釀造運(yùn)營方案

精心打造精心打造未來PAGE未來PAGE8精心打造未來PAGE釀造和白酒釀造平臺(tái)方案（一）平臺(tái)運(yùn)營概述平臺(tái)運(yùn)營是網(wǎng)絡(luò)營銷里面的一個(gè)重要名詞，它主要是指網(wǎng)絡(luò)營銷體系中一切與平臺(tái)的運(yùn)營推廣有關(guān)的工作，主要包括平臺(tái)流量監(jiān)控分析、目標(biāo)用戶行為研究、網(wǎng)站等內(nèi)容。日常更新及內(nèi)容編輯、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃及推廣等內(nèi)容。平臺(tái)運(yùn)營是指網(wǎng)絡(luò)營銷體系中一切與網(wǎng)站平臺(tái)的后期運(yùn)作有關(guān)的工作。做運(yùn)營，特別是平臺(tái)項(xiàng)目的運(yùn)營，它是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，不可能一蹴而就的。它是需要經(jīng)過一個(gè)市場(chǎng)培育過程，不斷發(fā)展完善的。只有符合市場(chǎng)需求我們才能可能開展出有實(shí)際成效的業(yè)務(wù)。所以就要求我們?cè)谧銎脚_(tái)運(yùn)營的時(shí)候，需要一個(gè)段落一個(gè)段落的去考慮，而不是想到這里說這里，想到哪里說哪里。當(dāng)然，前提是要有一個(gè)明確的整體發(fā)展方案與方向，而且團(tuán)隊(duì)的集體思想也很重要，我們要的就是合理分工、共同協(xié)作、統(tǒng)一思想下的工作模式，這是要干成事業(yè)的基本法則。（二）平臺(tái)運(yùn)營定位常規(guī)網(wǎng)站平臺(tái)運(yùn)營的目的主要是保證網(wǎng)站平臺(tái)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，而手機(jī)無線網(wǎng)址運(yùn)營平臺(tái)概念與一般意義上的網(wǎng)站平臺(tái)運(yùn)營不同，除了對(duì)平臺(tái)內(nèi)容的運(yùn)維和人氣的聚斂外，還要考慮網(wǎng)站的市場(chǎng)營銷推廣和輔助傳統(tǒng)營銷的作用。即結(jié)合平臺(tái)內(nèi)容生產(chǎn)和市場(chǎng)推廣與一體的方法來充實(shí)平臺(tái)，吸引、固化更大的用戶群體，建設(shè)一個(gè)實(shí)現(xiàn)“所有人對(duì)所有人的傳播”的社區(qū)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，對(duì)公司傳統(tǒng)廣播媒體運(yùn)營形成優(yōu)勢(shì)補(bǔ)充。（三）市場(chǎng)群體分析1.目標(biāo)客戶群體以關(guān)注產(chǎn)品的釀造工藝、釀造設(shè)備、釀造方法，注重產(chǎn)品質(zhì)量，關(guān)注平臺(tái)特色服務(wù)、以及想要推廣自己公司文化、提高知名度的商家企業(yè)為主。2．社會(huì)、商家與用戶從平臺(tái)所能得到的利益社會(huì)：作為一個(gè)行業(yè)性的門戶平臺(tái)，在宣傳其特色、服務(wù)商家企業(yè)、社會(huì)民眾的同時(shí)，也對(duì)外宣傳了其自己公司的產(chǎn)品特色、公司文化、企業(yè)形象等，讓外界更全面深入了解了這樣一個(gè)平臺(tái)，有利于外界與外界、商家與商家、企業(yè)與企業(yè)、個(gè)人與個(gè)人的溝通交流，讓世界變小。商家：通過平臺(tái)的宣傳活動(dòng)，讓更多的消費(fèi)者知道并了解自身的產(chǎn)品或服務(wù)特色，吸引消費(fèi)者對(duì)商家的興趣，擴(kuò)大消費(fèi)群體，刺激人群消費(fèi)，從而增加商家的利益收入。用戶：方便全國5.17億的手機(jī)用戶足不出戶網(wǎng)羅一切想要知道了解的釀造有關(guān)內(nèi)容和需要，并可以從中獲得相應(yīng)的實(shí)際利益，比如可以獲得一些關(guān)于自己產(chǎn)品的信息，產(chǎn)品現(xiàn)在的市場(chǎng)情況等等，及時(shí)的獲得商家的信息。3.市場(chǎng)需求分析在這個(gè)快節(jié)奏的城市生活環(huán)境中，人們?cè)谧⒅匚镔|(zhì)生活的同時(shí)，已經(jīng)越來越多的開始關(guān)注一些食品或白酒等產(chǎn)品的質(zhì)量，釀造工藝等等，能夠讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量可視化，不必自己去花時(shí)間尋找所需要的東西等，能夠更全面的了解相關(guān)信息等，互聯(lián)網(wǎng)的普及滿足了人們這些需求，各種類型的門戶平臺(tái)也陸續(xù)推出，所以這種專業(yè)的門戶平臺(tái)也是現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)所需要的。（四）平臺(tái)運(yùn)營模式分析1．功能作用集釀造工藝、設(shè)備、方法、文化為一體的綜合性門戶平臺(tái)，為用戶提供最新、最全的關(guān)于釀造行業(yè)平臺(tái)，搭建一座連接商家和用戶的溝通橋梁，構(gòu)架一個(gè)全面覆蓋地方的、以人為中心的、專業(yè)的、前沿的全國性性門戶平臺(tái)。在內(nèi)容質(zhì)量上，釀造和白酒釀造作為全國性的門戶平臺(tái)，內(nèi)容保證覆蓋率全面，信息及時(shí)權(quán)威，欄目版塊設(shè)計(jì)科學(xué)，頁面美觀而有吸引力，為商家與商家之間營造了良好的溝通互動(dòng)平臺(tái)。在用戶體驗(yàn)中，可以在平臺(tái)上與商家進(jìn)行零距離溝通，即使聽取網(wǎng)友用戶的反饋意見。網(wǎng)友用戶在平臺(tái)建設(shè)初期可以免費(fèi)體驗(yàn)vip會(huì)員的優(yōu)惠待遇，例如醒目的廣告位等。2．平臺(tái)運(yùn)營特色企劃（1）建立網(wǎng)上互動(dòng)平臺(tái)（2）提供會(huì)員特色服務(wù)：商家會(huì)員按照付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)劃分會(huì)員等級(jí)，可發(fā)布招商、招聘、連鎖加盟等信息。在行業(yè)信息里列表中按付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有店鋪信息排序靠前的特權(quán)，讓消費(fèi)者第一眼看到企業(yè)信息息。（3）通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)咨詢服務(wù)平臺(tái)可以展示自己的業(yè)務(wù)類別，方便客戶隨時(shí)隨地都能夠找到服務(wù)對(duì)接人員，快速的為客戶解決問題。（五）平臺(tái)盈利模式分析1．廣招加盟商。2．在線廣告，按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)。3．為商家撰寫軟文廣告，從側(cè)面對(duì)商家進(jìn)行宣傳。4．通過平臺(tái)的宣傳，可以提升公司的知名度，而無線網(wǎng)址又可以作為企業(yè)上市的無形資產(chǎn)5．可以出版與頻道內(nèi)容相結(jié)合的宣傳性的付費(fèi)電子雜志。（六）平臺(tái)發(fā)展目標(biāo)分析1．短期目標(biāo)先以雙流為例建立一個(gè)全國性門戶網(wǎng)站，試運(yùn)營一段時(shí)間，同時(shí)有選擇的在幾個(gè)經(jīng)濟(jì)稍微發(fā)達(dá)地方擬定建立分站點(diǎn)，搜集資料，做好前期工作，做到有目標(biāo)的擴(kuò)建。預(yù)期與各城市分站點(diǎn)建立合作伙伴關(guān)系，簽訂合作協(xié)議，同時(shí)要做到消費(fèi)者能夠足不出戶搜遍全國釀造平臺(tái)信息咨詢，就要撒開搜索的大網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)一切有用的相關(guān)信息，讓產(chǎn)“無處可藏”！網(wǎng)站的推廣期（1—6個(gè)月），免費(fèi)試用商家達(dá)到15家2．中期目標(biāo)平臺(tái)信息發(fā)布，通過平臺(tái)推廣策略，采取各種手段，建立我們自己的客戶群，只有擁有了足夠多的客戶群，足夠多的瀏覽量，才能支持我們平臺(tái)的正常運(yùn)營。擴(kuò)展平臺(tái)影響力，利用前期打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)在其他城市招募加盟商，目標(biāo)是在1—2年內(nèi)建立100家以上的合作伙伴的龐大平臺(tái)體系。在達(dá)到一定的知名度之后，與如新浪、搜狐等類似各大知名的網(wǎng)站平臺(tái)建立合作關(guān)系，相互宣傳，繼續(xù)提高平臺(tái)的知名度，此階段網(wǎng)站開始實(shí)現(xiàn)初步贏利。3．長期目標(biāo)平臺(tái)擁有了一定量穩(wěn)定的加盟商、注冊(cè)客戶，以及穩(wěn)定的用戶群體，要留住這些目標(biāo)客戶就要不斷的繼續(xù)完善平臺(tái)的建設(shè)，要推陳出新，不斷給用戶和消費(fèi)者提供新鮮的咨詢以及新鮮的體驗(yàn)，要在保證留住穩(wěn)定的客戶源的基礎(chǔ)上，繼續(xù)擴(kuò)大目標(biāo)客戶群的范圍，讓更多的人知道我們的平臺(tái)，更多的人加入到我們的平臺(tái)中來，成為一個(gè)極具影響力的全國門戶平臺(tái)，融入到居民的日常生活中去，想民眾之所想，群眾需要的東西都能夠在我們的平臺(tái)中找到。在2—3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)全國所有一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)加盟100%布局，華東地區(qū)70%以上的有關(guān)釀造行業(yè)的商家了解我們平臺(tái)，50%以上的這些商家在使用我們的平臺(tái)做宣傳。25%的商家通過我們的平臺(tái)提高了營業(yè)利潤。成為在全國范圍內(nèi)知名移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之一。平臺(tái)分銷合作伙伴全面開花，續(xù)約率不低于70%。平臺(tái)在整個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的市場(chǎng)份額能占到1%—2%。3-4年平臺(tái)進(jìn)行資本運(yùn)作，達(dá)到商家利益的最大化和會(huì)員利益的最大化。到此階段平臺(tái)和商家實(shí)現(xiàn)共同盈利的最大化。（七）平臺(tái)推廣計(jì)劃分析1．互動(dòng)宣傳最原始也是最好用的方法，就是口碑相傳，讓一個(gè)用戶告訴另一個(gè)用戶我們的平臺(tái)好。效果取決于內(nèi)容和界面的吸引程度。從我們周邊開始、整個(gè)華東大區(qū)以我們和釀造也有關(guān)的為中心開始宣傳介紹該平臺(tái)優(yōu)勢(shì)信息。2．利用搜索引擎搜索引擎是通常網(wǎng)站點(diǎn)擊率來源的重要部分，所以我們首先要利用一些關(guān)鍵詞優(yōu)化被搜索引擎收錄，像中國新能源網(wǎng)一樣與一些大型搜索網(wǎng)站如手機(jī)百度、google、搜狐合作，，添加文章，還可以在比較有影響力的、已經(jīng)具有了一定知名度的平臺(tái)上宣傳，以提高我們平臺(tái)的知名度，增加瀏覽量。并且因?yàn)槠脚_(tái)建設(shè)初期知名度不夠，對(duì)于平臺(tái)商家的添加暫時(shí)采取免費(fèi)的方式，總結(jié)來說，在平臺(tái)推廣前期是讓人們知道我們的平臺(tái)，還要不斷完善頻道的內(nèi)容，使其內(nèi)容豐富多彩，這樣才能留住用戶和商家的眼球。本著以客戶的需求是我們的目標(biāo)態(tài)度來做好平臺(tái)，平臺(tái)的內(nèi)容要與客戶互動(dòng)。3．友情鏈接與同類型平臺(tái)進(jìn)行相互的鏈接交換，會(huì)互相提高各自的訪問量，也會(huì)給用戶帶來方便。與一些目前比較有知名度的釀造平臺(tái)或者知名企業(yè)的網(wǎng)站平臺(tái)提出友情鏈接的請(qǐng)求，盡可能取得行業(yè)認(rèn)可，因?yàn)閯偲鸩降钠脚_(tái)是需要很多老平臺(tái)的間接推廣宣傳的。具體操作是需要業(yè)務(wù)人員去和相應(yīng)商家洽談，如釀造工藝、白酒釀造設(shè)備方法等在百度排名比較靠前的平臺(tái)。4．傳統(tǒng)推廣利用電視臺(tái)、移動(dòng)傳媒、報(bào)紙、雜志及網(wǎng)絡(luò)email、qq、論壇的廣知度進(jìn)行多方位媒體宣傳，使人們廣而告之。（1）申請(qǐng)全國行業(yè)標(biāo)桿。這樣通過總部的一些宣傳推廣活動(dòng)（電臺(tái)、媒體、公交廣告等等），或者講師在全國范圍內(nèi)的案例講解，能夠在一定范圍內(nèi)快速宣傳我們的平臺(tái)，間接地了解到我們自己公司的相關(guān)內(nèi)容。（2）移動(dòng)傳媒：移動(dòng)傳媒方式可采用車載廣告、酒店電梯里的海報(bào)等。（3）報(bào)紙雜志：這方面可以與公司自主研發(fā)的dm雜志想結(jié)合，做到相互宣傳。（4）論壇：可以讓公司的員工在一些現(xiàn)在在年輕人中比較有影響力的平臺(tái)的論壇上發(fā)帖，比如人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等網(wǎng)站上發(fā)一些實(shí)用性的網(wǎng)站鏈接，把我們的平臺(tái)列入其中，加一些個(gè)人評(píng)價(jià)，讓人沒有廣告的反感，自主發(fā)覺一些自己感興趣的東西，這樣利用這樣的宣傳也可大大提高平臺(tái)瀏覽量。（5）電子郵件推廣：以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，發(fā)常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。（6）資源合作推廣：通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)平臺(tái)之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。這些策略都是在平臺(tái)前期需要打造知名度，提高知名度的的階段可行的，這是一個(gè)長遠(yuǎn)投資，因?yàn)樵谄脚_(tái)建設(shè)的前期不是贏利，而是如何讓平臺(tái)以最快的速度成長起來。所以，此階段的贏利點(diǎn)就是平臺(tái)的瀏覽量。5．線上線下活動(dòng)策劃釀造和白酒釀造是一個(gè)剛起步的全國性門戶平臺(tái)，為確保平臺(tái)在競爭激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地，選擇以平臺(tái)為主題開展一系列線上線下相結(jié)合的活動(dòng)無疑是上上之策。我們可以通過各種渠道推廣平臺(tái)，提升平臺(tái)的人氣，從民眾這一層面上打牢基礎(chǔ)的同時(shí)，開發(fā)更多的客戶資源，為平臺(tái)今后的蓬勃發(fā)展做最好鋪墊。根據(jù)平臺(tái)發(fā)展時(shí)期和內(nèi)容的不同，活動(dòng)主要分成三個(gè)部分：（1）為了提高知名度，讓更多的用戶知道并了解平臺(tái)動(dòng)向在平臺(tái)開通的最初，打出名氣是成功的第一步，所以我們可以對(duì)所有前期進(jìn)駐平臺(tái)的用戶和商家進(jìn)行一段時(shí)間的免費(fèi)vip會(huì)員服務(wù)，吸引更多的會(huì)員加盟。同時(shí)，前幾名注冊(cè)的商家我們將免費(fèi)做平臺(tái)的廣告宣傳，讓商家信息出現(xiàn)在平臺(tái)最醒目的廣告位。針對(duì)商家的享受免費(fèi)推廣心理來提高他們的興趣。具體策劃：在前期可以找一些知名度不是特別高的，與他們合作，互動(dòng)宣傳，即在平臺(tái)中可以免費(fèi)給他們打廣告，而他們?cè)诘赇亙?nèi)的宣傳中葉必須凸顯我們的平臺(tái)，比如在對(duì)顧客介紹的時(shí)候介紹他們可以通過我們的平臺(tái)更全面的了解他們的企業(yè)，具體如在菜單的設(shè)計(jì)上打入我們平臺(tái)的鏈接，在店內(nèi)的宣傳海報(bào)上也打入我們自己的公司等等，這樣我們就實(shí)現(xiàn)了互惠互利的效果。（2）平臺(tái)成熟期為平臺(tái)進(jìn)一步發(fā)展，挖掘更多的客戶資源所做的活動(dòng)平臺(tái)在運(yùn)營一段時(shí)間后，我們可以利用有效的客戶資源，開展以平臺(tái)為主題的客戶評(píng)選活動(dòng)，通過此類活動(dòng)宣傳全國性釀造文化，例如：白酒釀造、食品釀造、食用油的釀造等等達(dá)到弘揚(yáng)釀造文化、提升品牌形象、推廣平臺(tái)和吸引更多商家加盟的多重效益。具體策劃：與商家互動(dòng)宣傳，宣傳帶來的收入是平臺(tái)和商家共贏的。具體實(shí)施方案是，活動(dòng)前期現(xiàn)在線上搞一些宣傳活動(dòng)，就是上文所提到的開展網(wǎng)上平臺(tái)互動(dòng)活動(dòng)，鼓勵(lì)廣大的平臺(tái)推薦自己的“獨(dú)家釀造秘方”，這樣的話我們也可以獲得別人的相關(guān)信息，為自己所用。（3）當(dāng)平臺(tái)具有一定知名度后開展一系列商家與網(wǎng)民互動(dòng)的活動(dòng)。一個(gè)平臺(tái)成功的因素除了及時(shí)更新的信息外，人性化也是重中之重。讓互聯(lián)網(wǎng)中人與人之間的屏障消失，才能更好的實(shí)現(xiàn)人文性。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的人文性，可以從專題活動(dòng)中體現(xiàn)。人的本性是愛熱鬧的，沒有人天生喜歡孤獨(dú)，我們可以利用一些特殊的活動(dòng)或節(jié)日，宣傳我們行業(yè)的文化，就像我們自己公司的江南醇品鑒會(huì)等等，我們可以把網(wǎng)絡(luò)與實(shí)際結(jié)合起來，開展推廣商家