廣告策劃-電腦橫機網(wǎng)絡營銷推廣解決方案

電腦橫機

網(wǎng)絡營銷推廣解決方案PartⅠ

關于全球羊毛衫網(wǎng)背景及運營團隊品牌、定位及規(guī)劃訪問量及客戶案例訪問量排名第一據(jù)統(tǒng)計顯示，全球羊毛衫網(wǎng)平均每天有9000多人訪問，每天有60000多個頁面被瀏覽，在毛針織行業(yè)排名第一，遙遙領先于毛衫行業(yè)其它行業(yè)網(wǎng)站?？蛻舭咐龔某闪⒁詠恚覀円呀?jīng)與300多家行業(yè)企業(yè)建立了合作關系，其中包括：STOLL、島精、慈星、盛星、嘉升等10多個國內外電腦橫機品牌；南通世紀燎原、桐鄉(xiāng)績派、煙臺鳳凰王等近300多家毛衫生產企業(yè)；以及浙江米皇羊絨、寧波帥帝、寧波萬里春等20多家毛衫品牌企業(yè)，為他們提供網(wǎng)絡營銷推廣效勞，所取得的效果得到客戶的廣泛認可和好評！連續(xù)兩年獲得電子商務網(wǎng)站100強證書主要欄目分析一主要欄目分析二主要欄目分析三PartⅡ

電腦橫機市場分析有中型以上毛衫廠對電腦橫機知名度很在乎需要

詳細了解考慮投資

回報率衡量

性價比了解其它

橫機性能對電腦橫機

沒有概念潛在客戶

特點潛在客戶特點市場推廣渠道電腦橫機市場推廣渠道行業(yè)期刊報紙企業(yè)網(wǎng)站郵遞新產品樣本搜索引擎行業(yè)相關展會行業(yè)門戶網(wǎng)站當?shù)卦O立門店綜合B2B門戶營銷/上門Email群發(fā)市場分析一時機及競爭分析由于款式、花型越來越復雜，手搖橫機已不能滿足需求，同時勞動力本錢上升，使得毛衫廠不得不更換更先進的設備，這是時機；同時在同一個質量和價位上，還有其它電腦橫機構成威脅，這是競爭。客戶特點及采購行為分析目前使用國產電腦橫機的毛衫企業(yè)比較多，他他們采購電腦橫機，首先是選擇滿足自己訂單生產需求的設備；其次，由于他們知道國產電腦橫機的穩(wěn)定性與進口電腦橫機有一定差距，所以購置時對售后效勞，尤其是及時的維修，非常關注。市場分析二電腦橫機推廣渠道分析從第15局部看出，目前渠道分為兩塊，以行業(yè)展會、行業(yè)網(wǎng)站為主，因為這兩個是行業(yè)人群最集中的。第一種推廣方式優(yōu)點：直觀，可以讓用戶實地看到機器；第二種推廣方式的優(yōu)點：傳播范圍更廣，用戶獲取產品、效勞信息更加便捷。主要競爭對手營銷推廣分析STOLL、慈星、盛星、嘉升等電腦橫機，充分的利用網(wǎng)絡媒體，利用網(wǎng)絡的快速傳播性，傳播自己的產品的特點。PartⅢⅤⅣ

競爭對手營銷推廣比照推廣方法比照Stoll島精盛星慈星通宇展會最大展臺最大展臺大展臺大展臺無展臺郵遞樣本快速快速快速快速快速開門店多多多多少電話/上門多多多多多期刊媒體支持少少少少少阿里巴巴×××××Google/Baidu×××××全網(wǎng)網(wǎng)站廣告√√√√×全網(wǎng)網(wǎng)絡整合營銷推廣√√√√×競爭對手推廣方法分析電腦橫機需要重視自己的品牌推廣從上面的表格分析，可以看出，Stoll、島精、慈星、盛星、嘉升等，都選擇了全球羊毛衫網(wǎng)做整合營銷推廣，全方位宣傳電腦橫機。不僅只向立即有購置需求的客戶推廣一個客戶有意購置電腦橫機，需要一個長期的過程。所以不要僅向立即有購置需求的客戶推廣，因為這樣會導致潛在購置客戶對你產生不信任，覺得知名度不夠，而應該向所有潛在客戶推廣，提高產品在潛在客戶中的知名度，要象奧迪、寶馬、腦白金一樣推廣自己的產品。PartⅢ

全網(wǎng)網(wǎng)絡廣告推廣方案成功的網(wǎng)絡廣告推廣豐富的、高質量的企業(yè)及產品內容展示大量企業(yè)產品的潛在客戶活動區(qū)域離用戶最近、對用戶有吸引力的廣告展示企業(yè)產品網(wǎng)絡廣告推廣成功＋＋﹦全網(wǎng)有2萬家左右的羊毛衫廠在網(wǎng)站上找訂單、找加工廠、學習毛衫行業(yè)知識、了解毛衫行業(yè)動態(tài)，正好符合作為電腦橫機網(wǎng)絡推廣的平臺。方案一：橫幅式廣告

橫幅式廣告簡介此類廣告是目前互聯(lián)網(wǎng)上最經(jīng)典的廣告展示方式，一般是采用動畫的形式，吸引訪問者注意，有意向的用戶就會去點擊了解。橫幅式廣告的特點橫幅式廣告對產品影響力、知名度、品牌具有很好的宣傳作用，即使用戶不點擊，但是長久下來他也會記住你的品牌，和電視廣告的性質差不多，但是廣告一定要足以引起用戶注意，否那么效果不好。橫幅式廣告案例

橙色箭頭處即為橫幅式廣告方案二：功能植入式廣告將電腦橫機植入網(wǎng)站框架比方：在學院回復時，提示改為：“紅旗馬電腦橫機友情提醒〞提交回復，最正確答案改為：“紅旗馬全自動電腦橫機向您推薦最正確答案〞，博客回復也是一樣的。但凡交互的地方都加上文字廣告這樣可以將廣告覆蓋到所有的用戶，同時以一種很友好的方式向用戶推廣，植入到網(wǎng)站內容，用戶也就不會感到反感，起到很好的推廣作用。黑馬單系統(tǒng)電腦橫機植入廣告案例

方案三：引誘式文字廣告

引誘式文字廣告簡介這種引誘式文字廣告在目錄廣告里常出現(xiàn)，主要是要考慮用戶的需求，對用戶經(jīng)常存在的問題，疑惑，設問，吸引潛在用戶點擊，增加廣告點擊率。引誘式文字廣告的特點這個文字廣告的設置，需要有一定的技巧，比方：針對紅旗馬電腦橫機的廣告，你就可以在廣告位置放文字鏈接，如：“工人難招！怎么辦？〞，“工廠效率太低嗎？點此即可解決你的煩惱！〞。然后鏈接到相應的電腦橫機產品介紹。盛星引誘式文字廣告案例

橙色箭頭處即為引誘式文字廣告。方案四：金牌會員推廣

金牌會員簡介全網(wǎng)給金牌會員提供4種營銷推廣效勞，第一：企業(yè)商鋪，可提供獨立域名綁定；第二：產品排名靠前，采購商第一時間發(fā)現(xiàn)你；第三：可以查看網(wǎng)站發(fā)布的上所有采購信息金牌會員廣告好處全球羊毛衫網(wǎng)上有幾百家金牌會員，他們都會去瀏覽產品目錄，挑選適宜的產品，此時金牌會員以翔實的產品介紹、誠信的企業(yè)實力展示，優(yōu)先出現(xiàn)在買家眼前，可以直接獲得意向客戶咨詢，促成客戶直接購置。會員搜索結果廣告每個金牌會員僅出現(xiàn)推薦的一條產品廣告，供采購商挑選PartⅦ

支持媒體合作方案做支持媒體優(yōu)勢〔一〕毛衫行業(yè)最權威的資訊平臺全球羊毛衫網(wǎng)是訪問量最大、用戶最活潑、內容最有價值的毛針織行業(yè)最好的網(wǎng)站。發(fā)布的資訊最具權威性、專業(yè)性，資訊第一時間進入BAIDU新聞源，我們所采寫的文章，被幾十家網(wǎng)站轉載。具有作為電腦橫機支持媒體的最好條件。最優(yōu)秀的、最專業(yè)的編輯記者我們的記者編輯，都是來自高等院校的新聞系、紡織工程系的高材生，既有一流的寫作水平，又對毛衫行業(yè)非常了解，能寫出深度的報道文章，為企業(yè)的宣傳推廣提供最有力的保障。做支持媒體優(yōu)勢〔二〕近20家專業(yè)、優(yōu)秀的合作網(wǎng)站全球羊毛衫網(wǎng)有近10家左右專業(yè)、優(yōu)秀合作網(wǎng)站，我們常?；ハ鄮椭l(fā)布客戶的軟文、宣傳報道，能確保企業(yè)的宣傳文章第一時間發(fā)布到所有相關的主流媒體，比方：中國服裝網(wǎng)、中華服裝網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)、慧聰服飾等。為電腦橫機成功操作屢次推廣案例我們?yōu)閸u精、Stiger、Stoll、慈星、盛星等廠商提供了資訊推廣，我們創(chuàng)造過一篇文章，被30多家相關網(wǎng)站轉摘的記錄，第一時間，讓紅旗馬電腦橫機品牌通過軟文、宣傳報道傳遍網(wǎng)絡每個角落。案例：事坦格電腦橫機

案例：Stoll博客推廣

案例：Stoll軟文推廣

案例：盛星資訊報道推廣

案例：在25個網(wǎng)站推廣

毛衫周刊推廣案例

整合全網(wǎng)所有資源，對電腦橫機做整合營銷推廣引誘式文字廣告植入廣告支持媒體金牌會員廣告整合營銷推廣毛衫周刊推廣橫幅廣告PartⅩ

典型客戶展示主要客戶案例列表

STOLL電腦橫機島精電腦橫機

事坦格電腦橫機慈星電腦橫機盛星電腦橫機

飛亞電腦橫機嘉升電腦橫機黑馬電腦橫機嘉升電腦橫機嘉大電腦橫機海挺巍電腦橫機海森電腦橫機

……….

蘇州青田企業(yè)南通世紀燎原河南恒業(yè)針織寧波萬里春東莞市合和針織

東莞市富浪特毛織

安徽一方針織

嘉興市帝伊韓制衣

湖州艾汝服飾

杭州雅曼服飾……….STOLL電腦橫機廣告案例

島精電腦橫機廣告案例

事坦格廣告推廣案例

盛星電腦橫機廣告慈星電腦橫機廣告飛亞電腦橫機廣告嘉升“眾合牌〞電腦橫機巨森電腦橫機廣告飛亞電腦橫機廣告黑馬電腦橫機廣告海森電腦橫機海挺巍電腦橫機廣告海娜電腦橫機嘉大電腦橫機精馬電腦橫機為Stoll做媒體支持

為島精做軟文推廣

為Stiger做媒體支持

盛星電腦橫機文章發(fā)布到中國服裝網(wǎng)在25個網(wǎng)站推廣STOLL

謝謝!目錄第一節(jié)工程簡述第一章總論第二節(jié)編制依據(jù)第一章總論第三節(jié)結論與建議第一章總論第二章工程背景第一節(jié)珠海市社會經(jīng)濟環(huán)境第二節(jié)唐家灣地域資源狀況和開展規(guī)劃1.自然資源和根底設施。唐家的地理位置和交通環(huán)境十分優(yōu)越，是珠海市最具開展?jié)摿Φ牡貐^(qū)之一。2.社會經(jīng)濟現(xiàn)狀和開展。唐家灣目前在珠海市屬于次興旺地區(qū)，是珠海市政府確定的近期重點開展地區(qū)之一，近年來，通過調整產業(yè)結構，大力開展工業(yè)，唐家的經(jīng)濟得到持續(xù)的開展，各項指標保持年均遞增20%的良好勢頭。3.房產物業(yè)資源。目前唐家灣尚無星級賓館，全鎮(zhèn)對外接待客房總數(shù)在170間左右，根本屬于廉價低檔水平。隨著中山大學珠海校區(qū)、清華科技園〔珠?！?、廣東珠海高科技成果產業(yè)化示范基地以及南方軟件園等一批高科技產業(yè)和大學的進駐，唐家灣已逐漸成為房地產開發(fā)商關注的熱點地區(qū)。4.開展規(guī)劃。唐家作為珠海市的一個鎮(zhèn)，其開展納入到珠海整個北部地區(qū)及珠海市區(qū)范圍內。珠海市近期的開展重點是北部地區(qū)，其重點又是唐家灣，并將唐家地區(qū)沿海一帶定位為珠海市科技創(chuàng)新海岸。第三節(jié)珠?；丶爸苓厖^(qū)域資源狀況和開展規(guī)劃1.科技企業(yè)孵化器。目前，唐家灣地域缺乏具有這一功能的創(chuàng)業(yè)機構和空間，尚無省級的科技企業(yè)孵化器，已經(jīng)建成的南方軟件園屬于專業(yè)性孵化器，不能完全滿足唐家灣科技創(chuàng)新的要求，工行軟件中心局限于工行系統(tǒng)。珠海創(chuàng)新科技大廈建成后將和目前在建中的清華科技園〔珠海〕園區(qū)一起，各成一體，各有特色，相互照應，為科技創(chuàng)業(yè)者提供一個施展才華的天地。2.商業(yè)需求。從消費需求上看，中山大學珠海校區(qū)現(xiàn)有教師學生已經(jīng)超過4000人，3年內將到達15000人左右的規(guī)?！舶ń搪毠ぁ?，已奠基的清華科技園〔珠?！辰陜纫矊㈤_展到數(shù)千人的規(guī)模，加上珠?；馗髌髽I(yè)員工，整個珠海創(chuàng)新科技大廈所在區(qū)域內學習、工作和生活的人員數(shù)年內將到達2萬多人的規(guī)模，由此帶來龐大的消費群體，在商業(yè)、旅游、休閑娛樂、社區(qū)和文化科技效勞等方面需求巨大，而周邊有關的配套社區(qū)建設設施那么明顯滯后。第四章市場需求和分析第五章工程建設的必要性和意義第一節(jié)組織結構第六章總體規(guī)劃方案第二節(jié)功能定位第六章總體規(guī)劃方案第三節(jié)經(jīng)營模式第六章總體規(guī)劃方案第四節(jié)建設地址與條件珠海創(chuàng)新科技大廈擬建于廣東珠海高科技成果產業(yè)化示范基地東南端〔見第21頁珠?；匾?guī)劃示意圖〕，座東南向西北，依山靠海，正對珠?；厝肟?，與珠?；毓粳F(xiàn)有綜合樓相鄰，位置十分醒目。珠海創(chuàng)新科技〔暫定名〕與珠?；毓景吹缆分虚g為界，見珠?；匾?guī)劃示意圖紅虛線所示。該址三邊臨路，東、南緊靠排洪渠，西為規(guī)劃路，北為基地已開發(fā)局部。l

拆遷安置：無。l

供電條件：630KVA，雙電源雙回路供電，已通至建址地下。l

供水條件：200毫米管徑，已通至建址地下。另外，建址距離自來水廠僅一千米左右距離，水壓充足，將來假設需要擴大用水量也容易。l

通訊條件：光纖基站，100M高速寬帶網(wǎng)，已通。l

雨、污水排放條件：地埋式污水處理器，已接通可用。第六章總體規(guī)劃方案第五節(jié)建設規(guī)劃和要點第六章總體規(guī)劃方案第六節(jié)環(huán)境保護和防風抗震本大廈不考慮接納化工、機械類等容易產生污染和噪音的企業(yè)，不存在工業(yè)廢物處理和噪音治理問題。廢水：主要是餐飲廢水、洗滌淋浴廢水和公共洗手間廢水，為可生化有機無毒水，通過現(xiàn)已建成的地埋式污水處理裝置處理后，符合排放標準排入城市廢水排放系統(tǒng)。污染噪音：主要來自機電設備運轉時發(fā)出的機械噪音，在設備選型時應采用低噪音設備，并配減震裝置。必要時采用隔音建筑材料。防風抗震：工程地處珠海市海邊，容易遭受臺風襲擊，因此建筑設計必須符合當?shù)胤里L抗震要求。其他：按國家和珠海市當?shù)赜嘘P標準設計。第六章總體規(guī)劃方案第七節(jié)節(jié)能本工程遵照國家以及珠海當?shù)叵嚓P建筑節(jié)能要求進行設計。第六章總體規(guī)劃方案第一節(jié)根本數(shù)據(jù)預測第二節(jié)財務效益評價第三節(jié)不確定性分析見時間安排表第八章工程實施時間安排第一節(jié)問題和風險第九章風險和對策第二節(jié)對策第九章風險和對策第十章結論和建議目錄第一節(jié)工程簡述第一章總論第二節(jié)編制依據(jù)第一章總論第三節(jié)結論與建議第一章總論第二章工程背景第一節(jié)珠海市社會經(jīng)濟環(huán)境第二節(jié)唐家灣地域資源狀況和開展規(guī)劃1.自然資源和根底設施。唐家的地理位置和交通環(huán)境十分優(yōu)越，是珠海市最具開展?jié)摿Φ牡貐^(qū)之一。2.社會經(jīng)濟現(xiàn)狀和開展。唐家灣目前在珠海市屬于次興旺地區(qū)，是珠海市政府確定的近期重點開展地區(qū)之一，近年來，通過調整產業(yè)結構，大力開展工業(yè)，唐家的經(jīng)濟得到持續(xù)的開展，各項指標保持年均遞增20%的良好勢頭。3.房產物業(yè)資源。目前唐家灣尚無星級賓館，全鎮(zhèn)對外接待客房總數(shù)在170間左右，根本屬于廉價低檔水平。隨著中山大學珠海校區(qū)、清華科技園〔珠?！?、廣東珠海高科技成果產業(yè)化示范基地以及南方軟件園等一批高科技產業(yè)和大學的進駐，唐家灣已逐漸成為房地產開發(fā)商關注的熱點地區(qū)。4.開展規(guī)劃。唐家作為珠海市的一個鎮(zhèn)，其開展納入到珠海整個北部地區(qū)及珠海市區(qū)范圍內。珠海市近期的開展重點是北部地區(qū)，其重點又是唐家灣，并將唐家地區(qū)沿海一帶定位為珠海市科技創(chuàng)新海岸。第三節(jié)珠?；丶爸苓厖^(qū)域資源狀況和開展規(guī)劃1.科技企業(yè)孵化器。目前，唐家灣地域缺乏具有這一功能的創(chuàng)業(yè)機構和空間，尚無省級的科技企業(yè)孵化器，已經(jīng)建成的南方軟件園屬于專業(yè)性孵化器，不能完全滿足唐家灣科技創(chuàng)新的要求，工行軟件中心局限于工行系統(tǒng)。珠海創(chuàng)新科技大廈建成后將和目前在建中的清華科技園〔珠?！硤@區(qū)一起，各成一體，各有特色，相互照應，為科技創(chuàng)業(yè)者提供一個施展才華的天地。2.商業(yè)需求。從消費需求上看，中山大學珠海校區(qū)現(xiàn)有教師學生已經(jīng)超過4000人，3年內將到達15000人左右的規(guī)?！舶ń搪毠ぁ?，已奠基的清華科技園〔珠?！辰陜纫矊㈤_展到數(shù)千人的規(guī)模，加上珠?；馗髌髽I(yè)員工，整個珠海創(chuàng)新科技大廈所在區(qū)域內學習、工作和生活的人員數(shù)年內將到達2萬多人的規(guī)模，由此帶來龐大的消費群體，在商業(yè)、旅游、休閑娛樂、社區(qū)和文化科技效勞等方面需求巨大，而周邊有關的配套社區(qū)建設設施那么明顯滯后。第四章市場需求和分析第五章工程建設的必要性和意義第一節(jié)組織結構第六章總體規(guī)劃方案第二節(jié)功能定位第六章總體規(guī)劃方案第三節(jié)經(jīng)營模式第六章總體規(guī)劃方案第四節(jié)建設地址與條件珠海創(chuàng)新科技大廈擬建于廣東珠海高科技成果產業(yè)化示范基地東南端〔見第21頁珠?；匾?guī)劃示意圖〕，座東南向西北，依山靠海，正對珠?；厝肟?，與珠?；毓粳F(xiàn)有綜合樓相鄰，位置十分醒目。珠海創(chuàng)新科技〔暫定名〕與珠?；毓景吹缆?/p>