服裝銷售的個人述職報告

———服裝銷售的個人述職報告服裝銷售的個人述職報告在當(dāng)下這個社會中，我們都不行避開地要接觸到報告，報告依據(jù)用途的不同也有著不同的類型。一起來參考報告是怎么寫的吧，下面是我?guī)痛蠹艺淼姆b銷售的個人述職報告，僅供參考，希望能夠幫忙到大家。服裝銷售的個人述職報告篇1尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：時間在不經(jīng)意中從指間劃過，轉(zhuǎn)瞬間又是一年，回顧20xx年的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和同事的大力搭配下，我的各項工作都能夠正常開展，現(xiàn)就20xx年的工作情況述職如下：一、在20xx年的工作中努力拓展本身知識面做導(dǎo)購讓我學(xué)到了很多無法在學(xué)校里學(xué)到的知識與技能?，F(xiàn)在的顧客越來越理智，越來越精明，所以我們要更好的銷售產(chǎn)品，更好的勸服客戶，必需學(xué)習(xí)更多，更專業(yè)的產(chǎn)品知識，所以久而久之，就成了某個領(lǐng)域的專家，之前我的自我學(xué)習(xí)成長的意識太差。我想假如這樣連續(xù)干下去，十年以后我仍然還是一名平常的員工，成功永久與我無緣。在20xx年我參加了好幾次公司組織的專業(yè)培訓(xùn)，在平常閑暇時也本身去查找各種移動電話及軟件方面的知識來充實本身，現(xiàn)在我已經(jīng)可以自信的介紹每款機(jī)型。作為一名銷售除了學(xué)習(xí)專業(yè)的產(chǎn)品知識外，還要學(xué)習(xí)一系列與產(chǎn)品相關(guān)的外圍知識，這樣才略讓我表現(xiàn)得更自信，更有水準(zhǔn)，成交率更高。于是，我利用業(yè)余時間，大量參加公司其它部門的工作，向同事學(xué)習(xí)。二、在工作中培養(yǎng)本身的心理素養(yǎng)在工作中每天都與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業(yè)、不同的層次，他們有不同的需求、不同的心態(tài)，假如我們想把每一位顧客服務(wù)好，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當(dāng)我們面對失敗、面對別人說"no"時表現(xiàn)一流的心理素養(yǎng)。所以我要感謝工作，讓我在工作中學(xué)會了眼觀六路、耳聽八方的本領(lǐng)，讓我的心理素養(yǎng)在工作中得到了良好的磨練。三、認(rèn)真磨練本身的銷售基本功人生何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關(guān)，優(yōu)秀的導(dǎo)購不但要擁有良好銷售及服務(wù)的心理素養(yǎng)，更是一位優(yōu)秀的銷售心理學(xué)家，在日常工作中我學(xué)會了通過顧客每一個細(xì)小動作，每個細(xì)小的面部神色，分析出顧客的心理變動及需求。四、口才方面有了大幅提升要做一個優(yōu)秀的導(dǎo)購就必必需要擁有一流的口才，通過語言才略表達(dá)出本身的思想，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通、溝通、介紹產(chǎn)品、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。五、培養(yǎng)人脈，加添顧客回頭率在工作過程中我們每天都在與人打交道，所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通、如何建立信任、如何贏得他人認(rèn)同的最好機(jī)會。而我，充分把握住了這個機(jī)會，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個陌生的顧客變成一個知心的伙伴，讓各種各樣的顧客都能喜愛我，為將來的成功做好的充分的準(zhǔn)備。而之前我從來都沒有心識到這些，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為將來做些什么準(zhǔn)備。當(dāng)然，我在工作中還存在很多不足。因此我將不絕提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，不絕改進(jìn)工作中的不足，以更加熱誠，優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)于公司，服務(wù)好顧客。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的歡樂起來，我們的生活才略真正的歡樂。很慶幸我找到了一份能使我歡樂和充實的工作，我特別酷愛本身的工作。新的一年里，我會以更加飽滿的熱誠投入到工作當(dāng)中，為公司貢獻(xiàn)出我的光和熱!此致敬禮!述職人：20xx年xx月xx日服裝銷售的個人述職報告篇2回顧這一年來的工作，工作中我嚴(yán)格要求本身，依照任務(wù)完成了本身的本職工作?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：一、店內(nèi)的日常管理工作。作為店鋪的負(fù)責(zé)人，我深深的認(rèn)得到，店鋪不但僅是工作的地方而且是公共場合，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，是推動各項工作朝著目標(biāo)前進(jìn)的中心，因此：首先，理順關(guān)系（處理好我與上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系、與店員之間的關(guān)系、店員與店員的關(guān)系），處理好每日的賬務(wù)，每日認(rèn)真檢查貨品，每周對其陳設(shè)做出相應(yīng)的調(diào)整。其次，重視店鋪及店員的儀容儀表，對其嚴(yán)格管理。二、本年度業(yè)績情況由于身上責(zé)任較大，而我的學(xué)識、本領(lǐng)及閱歷都有限，因此，不絕向書本、領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)。經(jīng)過不絕學(xué)習(xí)、積累，能夠從容的處理日常工作中的各類問題，完成了公司下達(dá)的總目標(biāo)的.%。三、存在的問題及改進(jìn)首先，存在的問題：由于我學(xué)識有限、經(jīng)驗尚淺，沒有特別好的處理顯現(xiàn)的各類問題，這是自身問題，不行推卸的。在店員管理上及店員也存在著很大的問題，店員偶然上班時情緒消極而影響銷售。其次，需要改進(jìn)的：1、在以后的工作中，我應(yīng)當(dāng)要不絕的提升本身的各方面的本領(lǐng)，不段向四周的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)。2、認(rèn)真努力完成每次的任務(wù)，團(tuán)結(jié)同事，加強(qiáng)店員管理，創(chuàng)造愉快的工作氛圍，提高工作樂觀性。3、應(yīng)在以后的工作中不絕加強(qiáng)創(chuàng)新，努力完成新目標(biāo)。以上就是我對本年度工作情況的總結(jié)，希望在新的一年里取得更好的成績！服裝銷售的個人述職報告篇3時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間又是一個年頭，回首20xx年這一個年頭，能夠跟本身略微放心的說句，這一年沒有是一個收獲頗多，讓本身感覺較為踏實的一年。20xx年xx月本身有幸加入了xx這個大家庭，負(fù)責(zé)xx的跟單，雖然不是新畢業(yè)的高校生，毅然還是有種奇怪和忐忑，帶著一顆學(xué)習(xí)和進(jìn)步的心，開始了這一年的生活。這天回首一年來的風(fēng)風(fēng)雨雨，有緊張，有感慨，更多的是喜悅。假如讓我總結(jié)這一年的收獲和進(jìn)步，是闖三關(guān)。第一關(guān)，批量大貨關(guān)。作為一個普普通通的merchandiser，首先第一個緊要的任務(wù)便是跟牢工廠，保證大貨交期。還記得客人在20xx年xx月8號下了一大批訂單，有幾百個之多，由于是初來咋到，很多東西都是不懂，一次接到的訂單數(shù)量比以前一年的都要多好幾倍（xx訂單很碎，每個訂單的數(shù)量相對較小，導(dǎo)致每年有一千多個訂單）假如說一個新手，在沒有經(jīng)過過如此多的訂單的情形下假如內(nèi)心不慌，那是騙人的，那時候本身內(nèi)心同樣壓力很大，再加上跟老員工的交接也是在很短的時間內(nèi)完成，很多東西也只是了解很少，而且很多故事都不明白，甚至一些流程都不是很熟識，一下子怎樣安全度過大貨高峰期這個艱難的任務(wù)便擺在了我們這個team每一個人的面前，帶著一顆惶恐的心開始了摸索之路。很慶幸maggie、笪總﹑bobby、karen的引導(dǎo)，之后直接領(lǐng)導(dǎo)frank的到來更是緩解了壓力。跟著bobby到工廠學(xué)習(xí)跟工廠的溝通，跟著karen學(xué)習(xí)跟客人的溝通，心里面漸漸踏實了很多。使本身能夠靜下心來思考手里面的單子，以前跟老同學(xué)說過每一天像打仗一樣，都要闖很多關(guān)，每次眼瞅著就要闖但是去了，為了船期跟工廠糾紛過，甚至由于找不到its的測試負(fù)責(zé)人而憤慨過，由于進(jìn)倉的事情去倉庫搬過貨。也就是經(jīng)過了很多，讓本身明白了一點：無論什么問題，學(xué)會追根溯源，無論什么問題，多留一個心眼，小到工廠寄一個大貨樣，并不是你發(fā)了郵件，打了電話就ok了，中心有可能工廠的人忘掉了，導(dǎo)致無法及時寄大貨樣等等。闖過了大貨這一關(guān)讓我對一句話有了更深的理解：無事時如有事般提防，方可消意外之變；有事時如無事般冷靜，才略解局中之危。第二關(guān)：處理危機(jī)潛力。假如是僅僅的接到訂單，布置給工廠，然后出貨，那么外貿(mào)每一天也就沒有什么故事發(fā)生了。一次qa驗貨到工廠驗貨，下周一要進(jìn)倉了，結(jié)果工廠說沒訂衣架，等給工廠從別的工廠掉來衣架，qa驗出貼紙工廠弄丟，工廠在沒通知的情形下擅舒適外面的小輔料廠訂（xx指定香港的輔料商），發(fā)現(xiàn)后，第一時間給工廠訂，將原來需要十五天的時間跟香港多次溝通縮短到五天。這讓本身認(rèn)得到了平常在跟工廠溝通的過程中，要事先總結(jié)，本身認(rèn)為首先要從宏觀上去把握事情，從開發(fā)的過程中，到接到訂單跟工廠核對，送測，提交產(chǎn)前樣，大貨樣，到訂艙等等，這些全部的每一步都要想好，腦子里面有一個總體的框架，必必需把每一個點做好。最終期望在新的一年里，本身以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)，期望本身能夠跟同仁齊心協(xié)力，努力讓本身的工作做得更好。服裝銷售的個人述職報告篇4尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx服裝超市的一名員工我深切感到xx服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，xx服裝超市人的拼搏向上的精神。祝福xx服裝超市xx年銷售業(yè)績更加興旺!xx年，我柜組在公司的領(lǐng)導(dǎo)和部署下，在兄弟柜組的支持下，經(jīng)過全體會員的共同努力，順利地完成了服裝銷售任務(wù)?，F(xiàn)將一年的工作述職如下：xx年我們柜組認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售知識，加強(qiáng)自我修養(yǎng)的提高，真誠為顧客服務(wù)，開展?jié)M意在xx，服務(wù)為顧客的營銷活動，想顧客之所想，努力為顧客營造良好的購物環(huán)境，做到進(jìn)貨、儲備、銷售各環(huán)節(jié)的落實，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。努力做到無論顧客貨比多少家，我們xx服裝超市也能為顧客供應(yīng)質(zhì)優(yōu)價廉的商品。在銷售過程中貫穿微笑服務(wù)，多和顧客溝通，她們通過服裝銷售，與別人談話的時候變多了，加強(qiáng)了自信心，也進(jìn)一步懂得了如何與顧客溝通，推銷服裝的款式、顏色、價格與顧客的需要適應(yīng)，使顧客接受你的看法和建議。我們柜組努力樹立企業(yè)良好形象，笑臉迎顧客，真誠待嘉賓，為顧客量身推銷產(chǎn)品，贏得了顧客的認(rèn)可。顧客滿意率、回頭客呈良好勢頭。xx年我柜組完成銷售任務(wù)……我們作為服裝超市的一個銷售部門，部分員工，剛到超市時，包含我，對服裝方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，我們很快了解到公司的性質(zhì)及其服裝市場，以及消費(fèi)對象和潛在的顧客。我組員工隊伍整齊，認(rèn)得統(tǒng)一，努力做好本身的本職工作。她們行為管束本領(lǐng)強(qiáng)，深刻認(rèn)得到作為銷售部中的一員身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，本身的一言一行也同時代表了xx的形象。因此我柜組姐妹不絕拓展專業(yè)知識，提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求本身，在銷售實踐中積累一些工作經(jīng)驗，較好了解整個服裝市場的動態(tài)，走在銷售市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我柜組的同志個個成長為合格的銷售人員，有的成為銷售骨干，為完成xx年銷售計劃立下了汗馬功勞。xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我從一個普通員工成長為柜的柜長，我覺得力不從心。一方面是我的專業(yè)知識貧乏，業(yè)務(wù)本領(lǐng)不強(qiáng)，另一方面是我覺得困難很多，社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使本身覺得很渺小，缺乏擔(dān)負(fù)重任的勇氣。在7月份開始做柜長的`時候，經(jīng)理給我布置任務(wù)，由于膽小的心理，害怕不能勝任，和經(jīng)理爭持起來。通過工作實踐和學(xué)習(xí)，我了解到經(jīng)理的良苦認(rèn)真，她是為了給我們每一個人一個恰當(dāng)?shù)奈恢?，給每個人一個發(fā)展空間。在工作中我也認(rèn)得到人不是一生下來就什么都會的，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。因此領(lǐng)導(dǎo)給我布置任務(wù)，是為了磨練我，而工作中姐妹的支持，銷售業(yè)績的順利完成又加強(qiáng)了我的自信心。由于只有充分猛烈的自信，服裝銷售人員才會認(rèn)為本身肯定會成功。在工作中，我更加認(rèn)真敬業(yè)，真誠為顧客服務(wù)，團(tuán)結(jié)柜組一班人，努力學(xué)習(xí)服裝銷售技巧。我深知優(yōu)秀的服裝銷售人員對產(chǎn)品的專業(yè)知識比一般的業(yè)務(wù)人員強(qiáng)得多。針對相同的問題，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才略回答，而成功的服裝銷售人員則能趕忙對答如流，言簡意賅，準(zhǔn)確地供應(yīng)客戶想知道的信息，在最短的時間內(nèi)給出滿意的回復(fù)。因此我和柜組姐妹多方了解產(chǎn)品特點，在銷售工作中忙而不亂，能快速、精準(zhǔn)明確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得顧客的信任。我把明確的目標(biāo)、健康的身心、極強(qiáng)的開發(fā)顧客的本領(lǐng)、自信、專業(yè)知識、找出顧客的需求、好的解說技巧、擅長處理反對看法、跟蹤顧客和收款作為常規(guī)業(yè)務(wù)去學(xué)習(xí)。鼓舞柜組姐妹充分自信去贏得顧客的信任，去熱誠為顧客服務(wù)，去充分了解柜組服飾所需要的顧客屬于哪一個階層，充分了解顧客喜好，有的放矢搞銷售。柜構(gòu)成員熱誠的服務(wù)給顧客留下了最好的印象，在最短的時間之內(nèi)幫忙顧客解除疑慮，勸服顧客購買產(chǎn)品。總之，我柜組全體員工以xx為家，堅固樹立奉獻(xiàn)在xx，滿意在xx的職業(yè)理念，愛崗敬業(yè)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以飽滿的熱誠迎接顧客，以詳細(xì)的服務(wù)對待顧客，以真誠的微笑送別顧客。全體姐妹對待不同年齡層次的顧客，充分考慮他們在服裝品牌、檔次、價位上的需要，熱心為他們介紹時尚、健康、質(zhì)優(yōu)價廉的商品。我柜組全體員工上下一心，發(fā)揮集體智慧和創(chuàng)造力，開拓進(jìn)取，團(tuán)結(jié)創(chuàng)優(yōu)，兢兢業(yè)業(yè)，創(chuàng)造了柜組營銷的佳績。xx年這一年是有心義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。xx年我們柜組將連續(xù)本著“以人為本”的工作態(tài)度及“顧客的高度滿意是我們的最終目標(biāo)”的經(jīng)營理念，全體姐妹將進(jìn)一步凝集我們的戰(zhàn)斗力，以飽滿的熱誠，真誠的微笑投入到新的工作中去。依據(jù)顧客的需要去進(jìn)貨，依據(jù)季節(jié)的變動去調(diào)整產(chǎn)品，依據(jù)天氣的變動去組織熱銷品種，依據(jù)面料的特點去組織貨源。如我們十堰的購物習(xí)慣仍然有著明顯的天氣效應(yīng)：氣溫一降，冬令商品的銷售就直線上升。羊絨衫、羊毛大衣、羽絨服等主打冬裝，購買者絡(luò)繹不絕，一些男式冬裝，如毛料大衣，皮夾克等盡管價格不菲，但不少男顧客仍慷慨解囊。今后我們要做一些思考。我們還要努力學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化顧客反對看法的技巧，克服服裝銷售市場競爭特別激烈的困難，捉住顧客的購買信號，讓顧客精神上獲得特別高的滿意度，努力開創(chuàng)銷售新業(yè)績，為顧客服務(wù)，為顧客省錢，為公司盈利，讓滿意在xx的理念進(jìn)一步得到拓展，讓xx美名譽(yù)滿十堰，讓的顧客再來xx!此致敬禮!述職人：20xx年xx月xx日服裝銷售的個人述職報告篇5時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間又是一個年頭，回首20xx年這一個年頭，能夠跟本身略微放心的說句，這一年沒有是一個收獲頗多，讓本身感覺較為踏實的一年。20xx年x月本身有幸加入了x這個大家庭，負(fù)責(zé)x的跟單，雖然不是新畢業(yè)的高校生，毅然還是有種奇怪和忐忑，帶著一顆學(xué)習(xí)和進(jìn)步的心，開始了這一年的生活。這天回首一年來的風(fēng)風(fēng)雨雨，有緊張，有感慨，更多的是喜悅。假如讓我總結(jié)這一年的收獲和進(jìn)步，是闖三關(guān)。第一關(guān)，批量大貨關(guān)。作為一個普普通通的merchandiser，首先第一個緊要的任務(wù)便是跟牢工廠，保證大貨交期。還記得客人在20xx年x月8號下了一大批訂單，有幾百個之多，由于是初來咋到，很多東西都是不懂，一次接到的訂單數(shù)量比以前一年的.都要多好幾倍（x訂單很碎，每個訂單的數(shù)量相對較小，導(dǎo)致每年有一千多個訂單）假如說一個新手，在沒有經(jīng)過過如此多的訂單的情形下假如內(nèi)心不慌，那是騙人的，那時候本身內(nèi)心同樣壓力很大，再加上跟老員工的交接也是在很短的時間內(nèi)完成，很多東西也只是了解很少，而且很多故事都不明白，甚至一些流程都不是很熟識，一下子怎樣安全度過大貨高峰期這個艱難的任務(wù)便擺在了我們這個team每一個人的面前，帶著一顆惶恐的心開始了摸索之路。很慶幸maggie、笪總﹑bobby、karen的引導(dǎo)，之后直接領(lǐng)導(dǎo)frank的到來更是緩解了壓力。跟著bobby到工廠學(xué)習(xí)跟工廠的溝通，跟著karen學(xué)習(xí)跟客人的溝通，心里面漸漸踏實了很多。使本身能夠靜下心來思考手里面的單子，以前跟老同學(xué)說過每一天像打仗一樣，都要闖很多關(guān)，每次眼瞅著就要闖但是去了，為了船期跟工廠糾紛過，甚至由于找不到its的測試負(fù)責(zé)人而憤慨過，由于進(jìn)倉的事情去倉庫搬過貨…也就是經(jīng)過了很多，讓本身明白了一點：無論什么問題，學(xué)會追根溯源，無論什么問題，多留一個心眼，小到工廠寄一個大貨樣，并不是你發(fā)了郵件，打了電話就ok了，中心有可能工廠的人忘掉了，導(dǎo)致無法及時寄大貨樣等等。闖過了大貨這一關(guān)讓我對一句話有了更深的理解：無事時如有事般提防，方可消意外之變；有事時如無事般冷靜，才略解局中之危。第二關(guān)：處理危機(jī)潛力。假如是僅僅的接到訂單，布置給工廠，然后出貨，那么外貿(mào)每一天也就沒有什么故事發(fā)生了。一次qa驗貨到工廠驗貨，下周一要進(jìn)倉了，結(jié)果工廠說沒訂衣架，等給工廠從別的工廠掉來衣架，qa驗出貼紙工廠弄丟，工廠在沒通知的情形下擅舒適外面的小輔料廠訂（x指定香港的輔料商），發(fā)現(xiàn)后，第一時間給工廠訂，將原來需要十五天的時間跟香港多次溝通縮短到五天。這讓本身認(rèn)得到了平常在跟工廠溝通的過程中，要事先通過郵件，電話等方式跟他們溝通，不能過于信任工廠，更不能拖延，從而避開一些不必需的事情發(fā)生。第三關(guān)，宏觀把握問題的潛力。最終要說的是，通過近一年的學(xué)習(xí)，總結(jié)，本身認(rèn)為首先要從宏觀上去把握事情，從開發(fā)的過程中，到接到訂單跟工廠核對，送測，提交產(chǎn)前樣，大貨樣，到訂艙等等，這些全部的每一步都要想好，腦子里面有一個總體的框架，必必需把每一個點做好。最終期望在新的一年里，本身以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)，期望本身能夠跟同仁齊心協(xié)力，努力讓本身的工作做得更好。服裝銷售的個人述職報告篇6新的一年又在打開，作為一名服裝營業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下，期望各位予在引導(dǎo)介紹。在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著不行相比的作用，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很緊要，首先要注意介紹購買的技巧。營業(yè)員除了將服裝呈現(xiàn)給顧客，并加以說明之外，還要向顧客介紹服裝，以引起顧客的購買的興趣。介紹服裝可運(yùn)用下列方法：1、介紹時要有信心，向顧客介紹服裝時，營業(yè)員自身要有信心，才略讓顧客對服裝有信任感。2、適合于顧客的介紹。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時，應(yīng)依據(jù)顧客的實際客觀條件，介紹適合的服裝。3、搭配手勢向顧客介紹。4、搭配商品的特征。每類服裝有不一樣的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客介紹服裝時，要側(cè)重強(qiáng)調(diào)服裝的不一樣特征。5、把話題集中在商品上。向顧客介紹服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意/a>顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售，6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進(jìn)行服裝的說明與介紹時，要比較各類服裝的不一樣，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時刻內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中十分緊要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：1、從4W上動手。從穿著時刻When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，資料易懂。服裝商品最緊要的特點要首先說出，如有時刻再逐層打開。3、具體的表現(xiàn)。要依據(jù)顧客的情形，隨機(jī)應(yīng)變，不行千篇一律，只說：“這件衣裳好”，“這件衣裳你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不一樣而轉(zhuǎn)變說話方式。對不一樣的顧客要說不一樣的資料，做到因人而宜。4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝貼合流行的趨勢。以上是我在工作中的小留意得，在以后的過程中，我將做好工作計劃，及時總結(jié)出工作中的不足，力求將服裝營業(yè)工作做到。營業(yè)員的個人述職報告在xx工作差不多快一個多月了。在這將近兩個月里我從中學(xué)會了很多的東西。以前我對鞋店沒有什么了解的，連鞋子的型體都不知道在那里的。在著一個月中我學(xué)會了很多很多的東西，我們只能在錯誤中成長不段的學(xué)習(xí)，不段的培養(yǎng)本身在各方面的知識和技能盡快的讓我們的銷售提升上去。我雖然不是最好的但肯定會做得更好。信任通過我們大家共同的努力肯定會做到。在鞋柜營業(yè)員的工作崗位上，讓我感受大家庭的溫暖，同事之間的團(tuán)結(jié)。店與店之間的互助。同時也讓明白買鞋子也是那樣的有心義，讓我從中學(xué)到了銷售的方法。了解顧客心理所需求的從而來銷售鞋子。銷售鞋子首先從鞋的優(yōu)點說起，這款鞋的優(yōu)點不同于其它鞋的優(yōu)點。用我們鞋子所在的優(yōu)點來吸引顧客。在工作中我學(xué)會了管理，一個門店要注意的問題，譬如說，店面的清潔衛(wèi)生，員工的儀容儀表，賣場和倉庫的陳設(shè)，還有銷售的口語。POS和DPOS我們都會操作了一些店面的事情我們現(xiàn)在都會了。大家都很樂觀的工作。在這上班作為一名新的成員，我還要努力的學(xué)習(xí)，積累工作經(jīng)驗。這段時間的工作雖然可以看到有一點進(jìn)步但是還不能實現(xiàn)一個專業(yè)銷售人員的程度。從中讓我明白了這樣的一個道理；對于一個銷售好的零店來說是要有一個專業(yè)的管理者，要有良好的管理制度，認(rèn)真去察看認(rèn)真去與顧客溝通。嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度。做事首先從公司的利益啟程。及時將公司的信息轉(zhuǎn)達(dá)給每一位員工。了解同行的銷售信息，了解顧客購物的心里。做到細(xì)而快。使工作具有針對性從而加添我們的銷售。銷售靠詳細(xì)細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客，自動，熱誠，耐性，詳細(xì)，店面每天的清潔衛(wèi)生很緊要，能，為顧客營造一個良好的購物環(huán)境。樂觀自動的為顧客服務(wù)；盡可能的滿足顧客的需求。并發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌用語。讓顧客滿意的離開本店。以上就是我工作情況的述職報告。如有欠妥之處，還請大家批判指正。感謝大家！服裝銷售的個人述職報告篇7xx月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必需對本身的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高本身，以至于把工作做的更好，本身有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年xx月xx號來到xx男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅