外貿(mào)營銷實(shí)務(wù)課程設(shè)計(jì)

外貿(mào)營銷實(shí)務(wù)課程設(shè)計(jì)一、課程目標(biāo)

知識(shí)目標(biāo)：

1.讓學(xué)生掌握外貿(mào)營銷的基本概念、原理及策略，理解國際貿(mào)易環(huán)境中外貿(mào)營銷的重要性。

2.使學(xué)生了解并熟悉國際市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位等外貿(mào)營銷實(shí)務(wù)操作流程。

3.幫助學(xué)生掌握外貿(mào)營銷中涉及的關(guān)鍵法律法規(guī)、國際貿(mào)易慣例以及相關(guān)的國際營銷標(biāo)準(zhǔn)。

技能目標(biāo)：

1.培養(yǎng)學(xué)生分析國際市場環(huán)境的能力，能運(yùn)用所學(xué)知識(shí)針對特定市場制定營銷計(jì)劃。

2.提高學(xué)生進(jìn)行外貿(mào)營銷策劃和實(shí)施的能力，包括市場調(diào)研、營銷策略制定和營銷活動(dòng)組織等。

3.增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力，能在跨文化背景下有效地進(jìn)行商務(wù)洽談和營銷推廣。

情感態(tài)度價(jià)值觀目標(biāo)：

1.培養(yǎng)學(xué)生對外貿(mào)營銷工作的興趣和熱情，激發(fā)他們探索國際市場的積極性。

2.增強(qiáng)學(xué)生的全球化視野，理解并尊重不同國家和地區(qū)的文化差異，培養(yǎng)跨文化交際意識(shí)。

3.引導(dǎo)學(xué)生樹立誠信、責(zé)任、公平競爭的價(jià)值觀，在外貿(mào)營銷實(shí)踐中遵循市場規(guī)則，注重企業(yè)社會(huì)責(zé)任。

本課程針對高中年級(jí)學(xué)生，結(jié)合課程性質(zhì)、學(xué)生特點(diǎn)和教學(xué)要求，旨在使學(xué)生在掌握外貿(mào)營銷知識(shí)的基礎(chǔ)上，具備實(shí)際操作能力，同時(shí)培養(yǎng)他們積極的市場參與態(tài)度和良好的職業(yè)道德觀念。通過具體學(xué)習(xí)成果的分解，為教學(xué)設(shè)計(jì)和評估提供明確的方向，確保學(xué)生能夠達(dá)到預(yù)期的學(xué)習(xí)效果。

二、教學(xué)內(nèi)容

1.外貿(mào)營銷基本概念：包括外貿(mào)營銷的定義、特點(diǎn)、作用及發(fā)展趨勢，關(guān)聯(lián)教材第一章內(nèi)容。

2.國際市場環(huán)境分析：涉及國際市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位，對應(yīng)教材第二章。

3.外貿(mào)營銷策略：包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，對應(yīng)教材第三章。

4.國際營銷策劃與實(shí)施：涵蓋市場調(diào)研、營銷計(jì)劃制定、營銷活動(dòng)組織與評估，關(guān)聯(lián)教材第四章。

5.跨文化交際與溝通：介紹跨文化背景下的商務(wù)洽談、營銷推廣及禮儀規(guī)范，對應(yīng)教材第五章。

6.外貿(mào)營銷中的法律法規(guī)與國際標(biāo)準(zhǔn)：解析相關(guān)法律法規(guī)、國際貿(mào)易慣例及營銷倫理，關(guān)聯(lián)教材第六章。

教學(xué)大綱安排：

第一周：外貿(mào)營銷基本概念及發(fā)展趨勢

第二周：國際市場環(huán)境分析

第三周：外貿(mào)營銷策略（一）——產(chǎn)品策略與價(jià)格策略

第四周：外貿(mào)營銷策略（二）——渠道策略與促銷策略

第五周：國際營銷策劃與實(shí)施（一）——市場調(diào)研與營銷計(jì)劃制定

第六周：國際營銷策劃與實(shí)施（二）——營銷活動(dòng)組織與評估

第七周：跨文化交際與溝通

第八周：外貿(mào)營銷中的法律法規(guī)與國際標(biāo)準(zhǔn)

教學(xué)內(nèi)容確?？茖W(xué)性和系統(tǒng)性，按照教學(xué)大綱安排，循序漸進(jìn)地組織教學(xué)，使學(xué)生在掌握理論知識(shí)的同時(shí)，能夠?qū)嶋H運(yùn)用到外貿(mào)營銷實(shí)踐中。

三、教學(xué)方法

本課程將采用以下多樣化的教學(xué)方法，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和主動(dòng)性，提高教學(xué)效果：

1.講授法：通過系統(tǒng)講解外貿(mào)營銷的基本概念、理論知識(shí)和實(shí)務(wù)操作流程，為學(xué)生奠定扎實(shí)的理論基礎(chǔ)。在講授過程中，注重啟發(fā)式教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生思考和分析實(shí)際問題。

2.案例分析法：結(jié)合教材中豐富的案例，讓學(xué)生分組討論、分析并解決實(shí)際問題。這種方法有助于培養(yǎng)學(xué)生的批判性思維能力和實(shí)際操作能力。

3.討論法：針對課程中的重點(diǎn)、難點(diǎn)問題，組織學(xué)生進(jìn)行課堂討論，鼓勵(lì)他們發(fā)表自己的觀點(diǎn)，提高課堂互動(dòng)性。通過討論，使學(xué)生加深對知識(shí)的理解和運(yùn)用。

4.實(shí)驗(yàn)法：模擬外貿(mào)營銷實(shí)際場景，讓學(xué)生參與市場調(diào)研、營銷策劃等實(shí)驗(yàn)活動(dòng)，提高學(xué)生的實(shí)踐操作能力。

5.角色扮演法：在跨文化交際與溝通教學(xué)中，采用角色扮演法，讓學(xué)生模擬不同國家和地區(qū)的商務(wù)洽談場景，培養(yǎng)他們的溝通能力和跨文化交際意識(shí)。

6.小組合作學(xué)習(xí)：將學(xué)生分成小組，完成課程項(xiàng)目任務(wù)，如制定國際營銷策劃、組織營銷活動(dòng)等。這種方法有助于培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神和溝通能力。

7.課外實(shí)踐：鼓勵(lì)學(xué)生在課外參加外貿(mào)營銷實(shí)踐活動(dòng)，如參加校企合作項(xiàng)目、實(shí)習(xí)等，將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際工作中。

8.網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源：利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，提供豐富的教學(xué)資源，如視頻講座、在線討論、案例分析等，方便學(xué)生自主學(xué)習(xí)。

四、教學(xué)評估

為確保教學(xué)評估的客觀、公正和全面，本課程將采用以下評估方式：

1.平時(shí)表現(xiàn)：占總評成績的30%。包括課堂出勤、課堂表現(xiàn)（如提問、回答問題、討論等）和小組合作學(xué)習(xí)過程的表現(xiàn)。此部分評估旨在鼓勵(lì)學(xué)生積極參與課堂活動(dòng)，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

2.作業(yè)：占總評成績的20%。布置與課程內(nèi)容相關(guān)的作業(yè)，如案例分析、市場調(diào)研報(bào)告、營銷策劃書等。通過作業(yè)評估，檢驗(yàn)學(xué)生對課堂所學(xué)知識(shí)的掌握和應(yīng)用能力。

3.期中考試：占總評成績的20%?？荚噧?nèi)容涵蓋前半學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容，以選擇題、簡答題、計(jì)算題和案例分析題等形式，全面考察學(xué)生的理論知識(shí)和實(shí)際應(yīng)用能力。

4.期末考試：占總評成績的30%?？荚噧?nèi)容覆蓋整門課程的教學(xué)內(nèi)容，題型包括選擇題、簡答題、計(jì)算題、案例分析題和論述題等，旨在全面評估學(xué)生的學(xué)習(xí)成果。

5.課堂展示與匯報(bào)：設(shè)置在課程中后期，占總評成績的10%。要求學(xué)生針對課程項(xiàng)目進(jìn)行展示和匯報(bào)，評估其團(tuán)隊(duì)協(xié)作、溝通表達(dá)和實(shí)際操作能力。

6.課外實(shí)踐：鼓勵(lì)學(xué)生參加課外實(shí)踐活動(dòng)，如校企合作項(xiàng)目、實(shí)習(xí)等。對參加實(shí)踐的學(xué)生給予額外加分，以表彰其在實(shí)踐中的應(yīng)用能力和成果。

教學(xué)評估的具體實(shí)施如下：

1.制定詳細(xì)的評估標(biāo)準(zhǔn)和評分細(xì)則，確保評估過程的客觀和公正。

2.定期檢查學(xué)生的作業(yè)和課堂表現(xiàn)，及時(shí)給予反饋，指導(dǎo)學(xué)生改進(jìn)學(xué)習(xí)方法。

3.定期組織期中、期末考試，全面評估學(xué)生的學(xué)習(xí)成果。

4.對學(xué)生的課堂展示與匯報(bào)進(jìn)行評價(jià)，關(guān)注學(xué)生的綜合能力提升。

5.對課外實(shí)踐成果進(jìn)行評價(jià)，鼓勵(lì)學(xué)生將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際工作。

五、教學(xué)安排

為確保教學(xué)進(jìn)度合理、緊湊，同時(shí)考慮學(xué)生的實(shí)際情況和需求，本課程的教學(xué)安排如下：

1.教學(xué)進(jìn)度：根據(jù)教學(xué)大綱，課程共計(jì)8周，每周2課時(shí)，共計(jì)16課時(shí)。具體安排如下：

-第一周至第六周：每周2課時(shí)，完成教材第一章至第四章的教學(xué)內(nèi)容。

-第七周：2課時(shí)，進(jìn)行第五章跨文化交際與溝通的教學(xué)。

-第八周：2課時(shí)，進(jìn)行第六章外貿(mào)營銷中的法律法規(guī)與國際標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)。

2.教學(xué)時(shí)間：根據(jù)學(xué)生作息時(shí)間，安排在每周一和周三下午的13:30-15:00進(jìn)行授課。

3.教學(xué)地點(diǎn)：學(xué)校多媒體教室，以便于采用多種教學(xué)手段，如PPT展示、視頻播放等，提高教學(xué)效果。

4.課堂活動(dòng)安排：每周的課時(shí)中，預(yù)留一定時(shí)間進(jìn)行課堂討論、案例分析、小組合作學(xué)習(xí)等活動(dòng)，以增強(qiáng)學(xué)生的參與度和互動(dòng)性。

5.課外實(shí)踐：在課程中期和后期，安排學(xué)生利用周末或課后時(shí)間參加課外實(shí)踐活動(dòng)，如市場調(diào)研、企業(yè)參觀等，以便將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際。

6.作業(yè)與復(fù)習(xí)