8.3 2008 廣東某高檔別墅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃推廣案

廣東某高檔別墅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃推廣案2008年

目錄1.市場(chǎng)結(jié)論 實(shí)施和管理的雙向聯(lián)合。實(shí)操策劃方案與執(zhí)行部門之間的配合、分工配置以及監(jiān)控，使人力物力資源達(dá)到效能最大化，并隨時(shí)勢(shì)條件的轉(zhuǎn)化，作出適時(shí)的調(diào)整。通過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)策略的正確性與有效性。4.2入市時(shí)機(jī)4.2.1入市時(shí)機(jī)確定房地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，誰(shuí)能占領(lǐng)先機(jī)搶先入市，誰(shuí)就最有最大的機(jī)會(huì)成為贏家。但是要銷售取得好成績(jī)就必須做好充份的前期工作準(zhǔn)備以及良好的工程進(jìn)度配合，方能確保項(xiàng)目的銷售能順利進(jìn)行。為了保證能讓本項(xiàng)目在推出市場(chǎng)即能一炮而紅，借助每年10月的順德家電博覽會(huì)盛事，建議于04年10下旬項(xiàng)目正式對(duì)外宣傳，二期項(xiàng)目正式推出市場(chǎng)。充分利用家電博覽會(huì)擴(kuò)大宣傳范圍，樹立市場(chǎng)形象，為項(xiàng)目正式公開發(fā)售作準(zhǔn)備。根據(jù)工程進(jìn)度，建議在樣板房交付使用后，即2005年3月12日正式公開發(fā)售，一則能讓客戶親身感受到項(xiàng)目，刺激客戶購(gòu)買欲望；二則能借助3月份百業(yè)興旺，樓市復(fù)蘇的良好契機(jī)，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。4.2.2入市時(shí)機(jī)制定分析根據(jù)貴公司提供的工程進(jìn)度及我公司對(duì)未來(lái)大市的分析，項(xiàng)目于2004年10月下旬推出市場(chǎng)的原因有以下兩點(diǎn)：擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳范圍，形成區(qū)域知名度充分利用10月的順德家電博覽會(huì)盛事，對(duì)外宣傳，迅速在北窖、陳村、龍江等區(qū)域內(nèi)及廣東珠三角確立知名度。利用博覽會(huì)，節(jié)省廣告投入博覽會(huì)客商云集，項(xiàng)目在此期間正式進(jìn)入市場(chǎng)，取得良好的宣傳效果，有效地節(jié)省廣告投入。結(jié)論：最佳入市時(shí)機(jī)即對(duì)外宣傳時(shí)間為十月中下旬4.3部署思路樹立項(xiàng)目形象樹立項(xiàng)目形象配合項(xiàng)目工程進(jìn)度，積累誠(chéng)意客戶蓄勢(shì)引爆市場(chǎng)加強(qiáng)亮點(diǎn)，提升價(jià)格調(diào)整消化期04年10月下旬～04年12月05年1月～3月中旬05年3月12日05年3月下旬～05年5月05年6月4.4具體部署4.4.1樹立形象企劃思路：10月下旬利用家電博覽會(huì)進(jìn)行宣傳，11月****家電一體化展示，12月********產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)重新樹立項(xiàng)目形象。時(shí)間：2004年10月下旬～2004年12月公關(guān)活動(dòng)：由于項(xiàng)目存在客觀問(wèn)題，為了使項(xiàng)目能順利引爆市場(chǎng)，我公司初定兩套方案。方案一方案一能在10.20前可交付使用10月國(guó)際高爾夫全體驗(yàn)，提供客商免費(fèi)居住一期項(xiàng)目在一期舉辦**的”“**園”一體化，產(chǎn)品展示在家電博覽會(huì)設(shè)點(diǎn)派發(fā)資料方案二未能在10.20前可交付使用在家電博覽會(huì)設(shè)置項(xiàng)目別墅模型，展示項(xiàng)目特色戶型及18洞高爾夫硬件，吸引社會(huì)關(guān)注在家電博覽會(huì)設(shè)點(diǎn)派發(fā)資料一期物業(yè)11月組建北窖**園會(huì)，邀請(qǐng)會(huì)員參加“*******園家居集成一體化展示系列活動(dòng)”，體現(xiàn)一期一體化產(chǎn)品，擴(kuò)大區(qū)域內(nèi)知名度軟文報(bào)道，提升項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度軟文鋪墊，報(bào)道**的家電家居一體化將在***園得到實(shí)現(xiàn)軟文報(bào)道，采訪**的集團(tuán)、**園集團(tuán)對(duì)家電一體化模式的看法體會(huì)，發(fā)展方向12月**的2005新聞發(fā)布會(huì)，正式對(duì)外宣傳********園項(xiàng)目，標(biāo)志*的向房地產(chǎn)項(xiàng)目再度進(jìn)軍，打造珠三角的NO·1別墅區(qū)說(shuō)明：1.【國(guó)際高爾夫全體驗(yàn)】：通過(guò)商務(wù)精英圈的人脈傳播展示********新形象，改觀此前“君蘭名邸”的負(fù)面形象，逐漸樹立屬于********的品牌、服務(wù)形象。2.【********家居集成一體化展示系列活動(dòng)】：將商務(wù)、家電多元產(chǎn)業(yè)鏈接起來(lái)，借家居展示之名向大眾開放項(xiàng)目，喚起大眾對(duì)********的期待，同時(shí)也可賦予********家居集成更高的形象效果。3.【****2005新聞發(fā)布會(huì)】：借助****集團(tuán)的新聞發(fā)布會(huì)及產(chǎn)品洽談會(huì)，正式向社會(huì)推介********，并通過(guò)政府及新聞媒體確立本項(xiàng)目北滘VI地位，進(jìn)一步擴(kuò)大社會(huì)影響力，并可借此次機(jī)會(huì)使部份與會(huì)者成為項(xiàng)目的潛在消費(fèi)者及宣傳者。工作配合立刻更換各指示牌的項(xiàng)目名稱，冠以“********”，給人以煥然一新的感覺(jué)；10月20日前更改小區(qū)入口廣場(chǎng)，改變?nèi)藗儗?duì)項(xiàng)目的固有看法；為了配合整體推廣，建議10月20日前新售樓部落成；整改一期環(huán)境，從綠化、高爾夫球場(chǎng)、會(huì)所配套等外部環(huán)境；修繕一期公寓，裝修一期用于提供給客商的別墅，并配以家私電器；改善服務(wù)人員素質(zhì)，如球童素質(zhì)、精神面貌，服務(wù)意識(shí)；殷別現(xiàn)有會(huì)員級(jí)別，整改現(xiàn)時(shí)會(huì)員等級(jí)制度；增加物管人員，負(fù)責(zé)管理客商居住的公寓、別墅。預(yù)期效果********逐漸取締**蘭，********以高姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；********成為本年度順德房地產(chǎn)市場(chǎng)的新秀；****一體化與****的戶型特色深入民心。4.4.2蓄勢(shì)待發(fā)企劃思路：經(jīng)過(guò)04年一系列公關(guān)活動(dòng)，項(xiàng)目在市場(chǎng)上樹立一定知名度。建議繼續(xù)在1月份舉辦公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)一步鞏固區(qū)域內(nèi)知名度，同時(shí)，并開始接受內(nèi)部認(rèn)籌；保證2月份春節(jié)過(guò)后項(xiàng)目仍能成為社會(huì)的焦點(diǎn)。春節(jié)過(guò)后，以區(qū)域內(nèi)大幅度的電視廣告轟炸全城，令每一個(gè)珠江三角洲人都知道“********”即將公開發(fā)售。3月份項(xiàng)目板房正式開放，為項(xiàng)目公開發(fā)售作準(zhǔn)備。05年3月上旬05年3月上旬05年1月05年2月內(nèi)部認(rèn)籌1月15日順德旅游業(yè)發(fā)展高峰論壇2月下旬板房開放春節(jié)期間電視廣告時(shí)間：2005年1月～3月11日公關(guān)活動(dòng)：順德旅游業(yè)高峰論壇（05.01.15）推售單位及價(jià)格：時(shí)間推出單位推出貨量（套）均價(jià)（元/㎡）05年1月～3月11日一期別墅105300公寓203200注：一期別墅、公寓均價(jià)含一體化家電及全屋裝修裝修。說(shuō)明：通過(guò)推出部分一期單元，試探市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的信心，銷售價(jià)格；一方面逐漸消化一期剩余貨量；另一方面，為二期制定售價(jià)，推售節(jié)奏等作市場(chǎng)數(shù)據(jù)積累。促銷措施：一期單位以性價(jià)比較高的姿態(tài)推出市場(chǎng)2005年1月～3月11日別墅、洋房接受內(nèi)部認(rèn)籌，認(rèn)籌客戶可在公開發(fā)售當(dāng)天獲得優(yōu)先選樓權(quán)和額外99折。別墅客戶在公開發(fā)售當(dāng)天成功購(gòu)買，可獲得1個(gè)高爾夫球純金版永久紀(jì)念會(huì)籍；洋房客戶在公開發(fā)售當(dāng)天成功購(gòu)買，可獲得1個(gè)高爾夫球純金版紀(jì)念一年會(huì)籍。工作配合為了在前期積累更多的認(rèn)籌客戶，建議2月下旬（初定2月26日）樣板房交付使用。1月15日前預(yù)期效果順德旅游高峰論壇把社會(huì)各界眼光集中在********上，為后期啟動(dòng)高爾夫商務(wù)旅游奠定基礎(chǔ)；********成為順德的焦點(diǎn)所在；吸引接近100組的二期客戶認(rèn)籌；基本完成首推一期貨量。4.4.3引爆市場(chǎng)企劃思路：項(xiàng)目于3月12日公開發(fā)售，暨行業(yè)領(lǐng)袖高爾夫球邀請(qǐng)賽舉辦。通過(guò)高爾夫邀請(qǐng)賽進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目聲威，并迅速引爆市場(chǎng)，營(yíng)造聲勢(shì)。時(shí)間：3月12日公關(guān)活動(dòng)：國(guó)際高爾夫球邀請(qǐng)表演賽（3.12～3.20）推出單位及價(jià)格：時(shí)間推出單位推出貨量（套）均價(jià)（元/㎡）3月12日二期別墅606800公寓303800一期別墅105400公寓303300注：二期別墅均價(jià)含花園、泳池及一體化家電，未含裝修，以下均同。預(yù)期效果國(guó)際高爾夫邀請(qǐng)表演賽成為城中盛事，********18洞高爾夫球場(chǎng)成為城中熱點(diǎn)；公開發(fā)售順利進(jìn)行，數(shù)十名私企業(yè)主、公務(wù)員、高級(jí)管理階層首度成為********的業(yè)主；********成為房地產(chǎn)業(yè)中與高爾夫旅游商務(wù)產(chǎn)業(yè)復(fù)合的成功例子。4.4.4增加亮點(diǎn)，提升價(jià)格企劃思路：經(jīng)過(guò)聲勢(shì)浩大的公開發(fā)售，項(xiàng)目在市場(chǎng)上已樹立相當(dāng)?shù)闹?。建議在4月份以廣告宣傳為主，延續(xù)公開發(fā)售聲勢(shì)；在5月份以新穎獨(dú)特的優(yōu)惠措施吸引市場(chǎng)關(guān)注；6月份適逢國(guó)際兒童節(jié)，建議與南國(guó)****共同舉辦兒童高爾夫球精英賽，發(fā)揮****資源，發(fā)展項(xiàng)目教育產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。推廣主題推廣主題4月形象宣傳，項(xiàng)目公開發(fā)售推廣手法電視廣告、電臺(tái)、《中國(guó)****球》《*****球周刊》等媒體做廣告時(shí)間目的效果延續(xù)公開發(fā)售聲勢(shì)5月項(xiàng)目附加值促銷措施購(gòu)買別墅送環(huán)球高爾夫世界之旅購(gòu)買公寓送英國(guó)高爾夫之旅通過(guò)手法新穎的促銷手段，促進(jìn)項(xiàng)目銷售6月兒童高爾夫球精英賽與**國(guó)**園聯(lián)手舉辦**園會(huì)兒童高爾夫球精英賽發(fā)揮**園資源，發(fā)展項(xiàng)目教育產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)促進(jìn)項(xiàng)目銷售贏得社會(huì)名聲時(shí)間：2005年4月中旬～6月公關(guān)活動(dòng)：兒童高爾夫球精英賽（6月1日）推出單位及價(jià)格：時(shí)間單位數(shù)量（套）均價(jià)（元/㎡）4月二期別墅406900公寓303900一期別墅105500公寓3034005月二期別墅206980公寓304000一期別墅105600公寓3035006月二期別墅————公寓104150一期別墅105700公寓403500預(yù)期效果項(xiàng)目銷售業(yè)績(jī)?cè)俣瘸蔀轫樀路康禺a(chǎn)行業(yè)內(nèi)佳話；****在北窖再掀旋風(fēng)；********聲勢(shì)不但影響順德區(qū)，逐漸擴(kuò)展到珠江三角洲，成為珠江三角洲的NO·1別墅區(qū)。4.4.5調(diào)整消化企劃思路：經(jīng)過(guò)公開發(fā)售及4～6月份的全面提升并拉升銷售價(jià)格，項(xiàng)目二期銷售基本完成。剩下主要是消化一期公寓。此時(shí)，可與興建中的商務(wù)酒店和酒店式公寓以產(chǎn)權(quán)式或帶租約式一起發(fā)售。時(shí)間：2005年7～9月推廣主題：產(chǎn)權(quán)式公寓、帶租約式公寓發(fā)售預(yù)期效果項(xiàng)目于05年9月消化一二期貨量，達(dá)到磬銷的效果，成為本年度順德區(qū)最紅火的房地產(chǎn)項(xiàng)目；項(xiàng)目無(wú)論在銷售業(yè)績(jī)、銷售手法、項(xiàng)目軟硬件都成為珠三角的NO·1別墅區(qū)。5.公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)是本項(xiàng)目推廣的重中之重，對(duì)全面樹立項(xiàng)目形象，甚至進(jìn)一步拔高兩大的品牌知名度，都有莫大的幫助。整體安排階段時(shí)間活動(dòng)樹立形象10-12月10月11月12月蓄勢(shì)待發(fā)1月公開發(fā)售3月增加亮點(diǎn)6月備注：以上公關(guān)活動(dòng)按項(xiàng)目一期可在10月20日前交付使用安排，如至12月方能交付使用，則可將“家居集成一體化展示系列活動(dòng)”及“高爾夫體驗(yàn)之旅”安排至12月，活動(dòng)內(nèi)容可作相應(yīng)調(diào)整。整體費(fèi)用預(yù)算：447萬(wàn)5.1本項(xiàng)目—國(guó)際高爾夫生活全體驗(yàn)1.時(shí)間：10月-12月2.地點(diǎn)：**各大展覽中心3.形式：（1）將一期洋房抽出20套（需集中在同一梯內(nèi)）、別墅5套，采用家居集成一體化技術(shù)重新裝修，作為“高爾夫國(guó)際生活體驗(yàn)宅”，而在后期可作酒店式住宅用作出租。（2）在10-12月可與順德各大展覽中心聯(lián)系，免費(fèi)提供住宿，并與順德旅游局聯(lián)系，可為其舉辦相關(guān)活動(dòng)嘉賓免費(fèi)提供住宿。（3）住宿者可享受酒店式服務(wù)，并可以優(yōu)惠價(jià)享用高爾夫及會(huì)所設(shè)施.（4）可在各大展覽中心設(shè)置長(zhǎng)期展廳。4.作用：通過(guò)商務(wù)精英圈的人脈傳播展示本企業(yè)新形象，改觀此前“****”的負(fù)面形象，逐漸樹立屬于本項(xiàng)目的品牌、服務(wù)形象。5.費(fèi)用預(yù)算內(nèi)容費(fèi)用（約）備注裝修費(fèi)用550萬(wàn)按洋房每套15萬(wàn)，別墅每套50萬(wàn)計(jì)（洋房及別墅可出售，此成本可回收，不算在投入費(fèi)用內(nèi)）服務(wù)人員3萬(wàn)/月按管家3人，清潔人員4人，保安4人計(jì)消耗品1萬(wàn)/月如洗發(fā)精、牙刷等折舊55萬(wàn)按裝修折舊1成不可預(yù)見費(fèi)用10萬(wàn)如維護(hù)、更換等合計(jì)71萬(wàn)——5.2家居集成一體展示系列活動(dòng)1.時(shí)間：10月20日-10月23日2.地點(diǎn)：順德展覽中心3.形式：（1）以設(shè)展點(diǎn)形式通過(guò)展板、資料、單張、電腦演示等手段展示“家居集成”技術(shù)（2）將實(shí)景演示樣板設(shè)置在一期的洋房及別墅（洋房2套，別墅1套，可直接利用“高爾夫生活體驗(yàn)宅”作樣板房），博覽會(huì)參展商及觀眾可坐接送車至現(xiàn)場(chǎng)參觀（3）（如至10月20日，一期仍未能交付，則在博覽會(huì)會(huì)場(chǎng)設(shè)置仿真1：1公寓實(shí)物模型及仿真別墅模型，作為產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)展示）（4）實(shí)景樣板房可作為“家居集成技術(shù)”長(zhǎng)期展示中心，歡迎各界人士前來(lái)參觀4.作用：將商務(wù)、家電多元產(chǎn)業(yè)鏈接起來(lái)，借家居展示之名向大眾開放項(xiàng)目，喚起大眾對(duì)本項(xiàng)目的期待，同時(shí)也可賦予家居集成更高的形象效果。5.費(fèi)用預(yù)算：內(nèi)容費(fèi)用備注場(chǎng)地10萬(wàn)按租場(chǎng)光地700元/平方計(jì)，設(shè)置場(chǎng)地費(fèi)用另計(jì)仿真實(shí)物模型80萬(wàn)1個(gè)1：1仿真實(shí)物及1個(gè)別墅模型不可預(yù)見費(fèi)用20萬(wàn)裝拆費(fèi)用等合計(jì)110萬(wàn)——5.3系列活動(dòng)1.時(shí)間：11月2.地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)3.內(nèi)容：（1）成立大會(huì)（2）舉行高爾夫精英賽，部份會(huì)員可免費(fèi)入住“高爾夫生活體驗(yàn)宅”4.作用：通過(guò)本次活動(dòng)，令會(huì)員從不同的角度去了解我們、了解項(xiàng)目，增加對(duì)品牌的親和力及歸屬感，無(wú)形中形成品牌依賴，對(duì)品牌推廣及項(xiàng)目的宣傳都有極大的好處。5.費(fèi)用預(yù)算：內(nèi)容費(fèi)用備注活動(dòng)公司費(fèi)用20萬(wàn)元含場(chǎng)地布置、人員及飲食“一日游”費(fèi)用（飲食、車輛等）2萬(wàn)元預(yù)計(jì)5部車、約150人不可預(yù)見費(fèi)用5萬(wàn)元——合計(jì)28萬(wàn)——5.42005-新聞發(fā)布會(huì)暨產(chǎn)品洽淡會(huì)1.時(shí)間：11月2.地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)3.人物：邀請(qǐng)各大合作伙伴、新聞媒介、北滘鎮(zhèn)政府官員4.內(nèi)容：本集團(tuán)2005年發(fā)展動(dòng)向發(fā)布。重點(diǎn)突出本集團(tuán)新發(fā)展重頭戲——房地產(chǎn)與家居集團(tuán)，介紹與其他企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合作動(dòng)態(tài)，以及這兩大產(chǎn)業(yè)復(fù)合的體現(xiàn)。政府官員表示將全力支持建設(shè)本項(xiàng)目，使其成為北滘鎮(zhèn)的城市名片。組織參觀“家居集成”實(shí)景樣板及本項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行項(xiàng)目介紹5.作用：借助****集團(tuán)的新聞發(fā)布會(huì)及產(chǎn)品洽談會(huì)，正式向社會(huì)推介本項(xiàng)目，并通過(guò)政府及新聞媒體確立北滘VI地位，進(jìn)一步擴(kuò)大社會(huì)影響力，并可借此次機(jī)會(huì)使部份與會(huì)者成為項(xiàng)目的潛在消費(fèi)者及宣傳者。6.費(fèi)用預(yù)算：內(nèi)容費(fèi)用備注活動(dòng)公司費(fèi)用30萬(wàn)元含場(chǎng)地布置、人員及飲食不可預(yù)見費(fèi)用5萬(wàn)元——合計(jì)35萬(wàn)——5.5順德旅游高峰論壇1.時(shí)間：2005年1月2.地點(diǎn)：本項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)3.內(nèi)容：順德旅游經(jīng)濟(jì)何去何從商務(wù)、會(huì)展、旅游三大產(chǎn)業(yè)如何結(jié)合新經(jīng)濟(jì)爆發(fā)點(diǎn)——高爾夫經(jīng)濟(jì)（高爾夫與商務(wù)旅游聯(lián)動(dòng)，由高爾夫而衍生的產(chǎn)業(yè)輻射）4.作用：旅游高峰會(huì)通過(guò)對(duì)高爾夫經(jīng)濟(jì)與旅游經(jīng)濟(jì)相牽合的討論，將提高本項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及地位，進(jìn)一步拔高本項(xiàng)目的地位，不僅是北滘名片，也是順德的城市樣板工程，成為順德旅游、房產(chǎn)的最高代表。5.費(fèi)用預(yù)算：內(nèi)容費(fèi)用備注活動(dòng)公司費(fèi)用20萬(wàn)元指“成立大會(huì)”及“高爾夫體驗(yàn)之旅”含場(chǎng)地布置、人員及飲食“一日游”費(fèi)用（飲食、車輛等）2萬(wàn)元預(yù)計(jì)5部車、約150人不可預(yù)見費(fèi)用3萬(wàn)元——合計(jì)25萬(wàn)——5.6珠三角行業(yè)領(lǐng)袖高爾夫邀請(qǐng)賽暨“美龍會(huì)”成立1.時(shí)間：3月12日（公開發(fā)售當(dāng)日）2.地點(diǎn)：本項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)3.人物：各大行業(yè)領(lǐng)袖人物（主要是順德市龍頭企業(yè)主）、政府高官4.內(nèi)容：珠三角最頂尖高爾夫俱樂(lè)部“****”的成立大會(huì)行業(yè)領(lǐng)袖邀請(qǐng)賽（各行業(yè)派代表參加，最后可與國(guó)際高爾夫球巨星較量）國(guó)際高爾夫球巨星表演賽（可邀請(qǐng)如****、****等）5.作用：“****”的成立將意味著在本項(xiàng)目將形成順德甚至珠三角最高層次的黃金社交圈，匯聚各行業(yè)最頂尖的人物，而同時(shí)也意味著這里可能將成為各行業(yè)高峰會(huì)的固定活動(dòng)地點(diǎn)。加入“****”，住入本項(xiàng)目是身份的象征，地位的體現(xiàn)。此次公關(guān)活動(dòng)的意義不僅在于聚集人氣，營(yíng)造熱銷氛圍，更重要的是確立本項(xiàng)目珠三角NO.1的地位，將項(xiàng)目檔次拔至最高。6.費(fèi)用預(yù)算：內(nèi)容費(fèi)用備注活動(dòng)公司費(fèi)用50萬(wàn)元含場(chǎng)地布置、人員及飲食獎(jiǎng)品80萬(wàn)高爾夫球會(huì)籍不可預(yù)見費(fèi)用20萬(wàn)——合計(jì)150萬(wàn)——5.7兒童高爾夫精英賽1.時(shí)間：6月1日2.地點(diǎn)：本項(xiàng)目3.內(nèi)容：兒童高爾夫俱樂(lè)部“少龍會(huì)”的成立大會(huì)（可結(jié)合“少年高爾夫?qū)W校”）小小高爾夫精英賽高爾夫家庭選拔賽4.作用：針對(duì)順德人重視孩子教育，家庭觀念重的特點(diǎn)，舉辦兒童高爾夫賽，通過(guò)親子活動(dòng)提高項(xiàng)目親和力，從而有助于項(xiàng)目尾貨的銷售。5.費(fèi)用預(yù)算：內(nèi)容費(fèi)用活動(dòng)公司費(fèi)用20萬(wàn)元獎(jiǎng)品15萬(wàn)不可預(yù)見費(fèi)用3萬(wàn)元合計(jì)28萬(wàn)6.宣傳媒體6.1媒體策略以電子傳媒為項(xiàng)目形象宣傳的主要媒體；以公關(guān)活動(dòng)為項(xiàng)目擴(kuò)大影響范圍和樹立項(xiàng)目形象的主要載體；以展會(huì)會(huì)刊、行業(yè)雜志、****會(huì)等媒體有針對(duì)性強(qiáng)地對(duì)專業(yè)行業(yè)作宣傳；以現(xiàn)場(chǎng)包裝為刺激客戶購(gòu)買的形象宣傳方式；以戶外廣告為輔助宣傳手段；以家電、家具等博覽會(huì)設(shè)置展廳為項(xiàng)目區(qū)域宣傳的重要手段；以項(xiàng)目品牌、業(yè)主口碑、人脈宣傳為有效促進(jìn)項(xiàng)目銷售的宣傳手段。6.2媒體投放比例根據(jù)《順德市場(chǎng)調(diào)查》資料顯示報(bào)刊廣告、電視廣告是客戶得知樓盤信息的主要兩大來(lái)源。結(jié)合項(xiàng)目特性及區(qū)域特性，我們?cè)诿襟w選擇方面除了利用電視、網(wǎng)絡(luò)等大眾電子傳媒類外，還增加了展會(huì)會(huì)刊、《****會(huì)》等有針對(duì)性的媒體宣傳。媒體類型類別形式宣傳目的投放載體建議投放比重電子傳媒電視廣告形象宣傳，樹立項(xiàng)目形象★★★★★廣告雜志形象宣傳，樹立項(xiàng)目形象★★★★★電臺(tái)廣告宣傳項(xiàng)目公開發(fā)售及促銷等及時(shí)性的信息★★★網(wǎng)絡(luò)廣告連接形象宣傳，樹立項(xiàng)目形象★★印刷媒體雜志類廣告形象宣傳，樹立項(xiàng)目形象★★軟文形象宣傳，樹立項(xiàng)目形象★展會(huì)會(huì)刊廣告形象宣傳，樹立項(xiàng)目形象★★★****會(huì)軟文介紹項(xiàng)目，擴(kuò)大知名度★★DM邀請(qǐng)函邀請(qǐng)行業(yè)參與活動(dòng)★★★戶外展示大型戶外廣告廣告增加項(xiàng)目知名度★★★現(xiàn)場(chǎng)包裝刺激客戶購(gòu)買欲望★★★★★外展展示擴(kuò)大項(xiàng)目影響力★★★公關(guān)活動(dòng)“高爾夫”體驗(yàn)之行預(yù)示項(xiàng)目推出市場(chǎng)，增加項(xiàng)目人氣★★★★****會(huì)高爾夫之行擴(kuò)大區(qū)域內(nèi)影響力★★★★新聞發(fā)布會(huì)鞏固區(qū)域內(nèi)影響力★★★★順德旅游業(yè)發(fā)展高峰論壇利用政府支持，樹立項(xiàng)目威勢(shì)★★★★行業(yè)領(lǐng)袖高爾夫球邀請(qǐng)賽制造社會(huì)熱點(diǎn)，形成全城關(guān)注★★★★兒童高爾夫球精英賽發(fā)揮****資源，發(fā)展教育事業(yè)★★★★6.3媒體投放安排時(shí)間宣傳主題媒體選擇宣傳內(nèi)容費(fèi)用預(yù)算04年10月“高爾夫”體驗(yàn)之行DM展會(huì)會(huì)刊網(wǎng)站廣告連接邀請(qǐng)各大參展商參加“高爾夫”體驗(yàn)之行，入住一期物業(yè)，體驗(yàn)一體化家電樂(lè)趣80萬(wàn)04年11月高爾夫之行****會(huì)盛情邀請(qǐng)本地****會(huì)、佛山****會(huì)會(huì)員參觀家電一體化產(chǎn)品展示及****集團(tuán)廠房50萬(wàn)電視新聞新聞報(bào)道組建北窖****會(huì)****會(huì)組建北窖****會(huì)0