雙十一項目復盤-京東手機

“雙十一”項目復盤-京東樂視手機旗艦店目錄一：銷售目標及完成情況二：費用預算，到賬節(jié)奏和ROI三：項目節(jié)奏回顧四：核心運營數據五：京東資源支持六：問題總結和解決方案

預算和實際使用對比預算到賬節(jié)奏整體ROI和站內推廣ROI一、銷售目標及完成情況雙11超級手機銷售目標&完成情況目標完成完成率銷量（新品）210000(200000)169979(151105)81%銷售額（新品）230790000(219800000)184919521(166064395)80%一、銷售目標及完成情況—京東數據時間渠道/品類數據類別數據11月1日零點至11日24點超級手機總銷量169979總銷售額184919521單品冠軍銷量(樂1S)151105單品冠軍銷售額16606439511.11零點至24點超級手機總銷量53066總銷售額57519534單品冠軍銷量(樂1S)45066單品冠軍銷售額49527534一、銷售目標及完成情況—京東數據11月1日零點至11日24點數據中，3號的銷售數據已經剔除時間渠道/品類數據類別數據11月1日零點至11日24點超級手機總銷量117615總銷售額127371485單品冠軍銷量98741單品冠軍銷售額108516359二、費用預算、到賬節(jié)奏、ROI--新品物料費用項目名稱類別單價數量合計金額預約天數備注PC端/移動端/手Q預約禮品（東券）

衣食住行樂視(優(yōu)惠券)3000元減100100200040007使用比例：2%樂視(優(yōu)惠券)2000元減505020002000樂視(優(yōu)惠券)1000元減2020100004000預約抽獎禮品（轉盤）第3代超級電視X503499724493實物禮品

預約就有禮品相贈樂視超級移動電源13400mAh(顏色隨機)129283612樂視藍牙音箱(顏色隨機)119354165迪士尼HUNNYZP100藍牙自拍桿(顏色隨機)79493871樂視移動電源5000mAh49351715樂視反戴式耳機492801372050元京券（限品牌京券）

(使用比例：2%)50700700使用比例：2%20元京券（限品牌京券）

(使用比例：2%)2050020010元京券（限品牌京券）

(使用比例：2%)102000400曬單有獎返京券-前5000名曬單返50元505000250000搶購日起好評返京券

有機會

贏取免單手機返京券-前1000名好評返80元80100080000新品手機免單120011200H5游戲微信積分轉發(fā)開發(fā)費用

1.5周

獎品新品手機12001401680007每天20部白條京東白條商品價格*0.005*分期數（3/6/12/）

費用承擔：京東和廠家各承擔一半12001000005400001以12期為例,用戶使用比例約等于15%APP充值焦點圖獎品樂視移動電源5000mAh4910049005APP端首發(fā)后引流樂視反戴式耳機491004900總計：1111876二、費用預算、到賬節(jié)奏、ROI--新品京東廣告頻道廣告位置網址素材大小素材格式固定/輪播購買類型購買單元單元刊例價是否周末折扣單元凈價購買單元數量總凈價總刊例價2015-Nov.ChannelPositionURLSizeLimitation(optional)MaterialFileFormatFixedRotatedSpotTypeUnitTypeUnitRateCard

DiscountUnitNetCostTimesTotalNetCostTotalRateCard12345首頁焦點圖http://jd/100kJPG輪播購買天￥330,000.00否60.00%￥198,000.002￥396,000.00￥660,000.00

首頁首頁三屏buttonhttp://jd/30kJPG輪播購買天￥144,000.00是40.00%￥57,600.002￥115,200.00￥288,000.001

首頁手機通訊樓層焦點圖http://jd/30kJPG輪播購買天￥216,000.00否60.00%￥129,600.004￥518,400.00￥864,000.00

1

首頁手機通訊樓層右側buttonhttp://jd/15kJPG輪播購買天￥180,000.00否60.00%￥108,000.002￥216,000.00￥360,000.00

11

客戶端焦點圖

100kJPG輪播購買天￥300,000.00否100.00%￥300,000.001￥300,000.00￥300,000.00

1

手機數碼首頁手機通訊焦點圖http://shouji.jd/100kJPG輪播購買天￥234,000.00否60.00%￥140,400.003￥421,200.00￥702,000.00

手機數碼首頁手機通訊焦點圖http://shouji.jd/100kJPG輪播購買天￥234,000.00是40.00%￥93,600.001￥93,600.00￥234,000.00

手機數碼首頁手機首發(fā)焦點圖http://shouji.jd/100kJPG輪播購買天￥198,000.00否60.00%￥118,800.004￥475,200.00￥792,000.00

11手機首頁品牌旗艦店樓層下通欄http://shouji.jd/45kJPG輪播購買天￥153,000.00否60.00%￥91,800.005￥459,000.00￥765,000.00

111

手機首頁JDphone樓層左側大輪播圖http://shouji.jd/50kJPG輪播購買天￥99,000.00否60.00%￥59,400.003￥178,200.00￥297,000.00

Total￥3,172,800.00￥5,262,000.00

二、費用預算、到賬節(jié)奏、ROI--雙11京東廣告頻道廣告位置購買類型購買單元單元刊例價是否周末折扣單元凈價購買單元數量總凈價總刊例價ChannelPositionSpotTypeUnitTypeUnitRateCard

DiscountUnitNetCostTimesTotalNetCostTotalRateCard京東首頁2015版新首頁手機通訊樓層焦點圖（2）購買天216,000.00周末40.0%86,400.00186,400.00216,000.00京東首頁2015版(對刷)首頁手機通訊右側button-1購買天180,000.00工作日60.0%108,000.004432,000.00720,000.00京東首頁2015版(對刷)首頁手機通訊右側button-1購買天180,000.00周末40.0%72,000.00172,000.00180,000.00京東首頁2015版(對刷)首頁手機通訊右側button-2購買天180,000.00工作日60.0%108,000.001108,000.00180,000.00市場部雙十一特色樓層下button_1購買天200,000.00工作日100.0%200,000.001200,000.00200,000.00焦點圖焦點圖（2-2）購買天300,000.00工作日100.0%300,000.001300,000.00300,000.00廣告部雙十一頭圖button_7購買天220,000.00工作日100.0%220,000.003660,000.00660,000.00

1,858,400.002,456,000.00二、費用預算、到賬節(jié)奏、ROI—雙11物料費用

型號價格臺數合計金額預計合計金額備注

AKG430頭戴耳機3003090009000專門用于樂視活動樂視藍牙音箱963028802880手機移動電源8000毫安733021902190手機移動電源5000毫安533015901590電影票3030090009000樂視耳機4920009800098000給你分配雙十一免單商品樂1999403996039960一天免單10臺，用于爭取促銷位置雙十一秒殺商品樂1888(補差111）4044404440各個型號秒殺10臺每天，用于爭取促銷位置樂1pro1111（補差888）403552035520朋友圈猜品牌券樂視品牌優(yōu)惠券2020130000260000052000預估實際使用率為發(fā)放的2%樂視品牌優(yōu)惠券1010290100290100058020衣食住行生態(tài)券樂視品牌優(yōu)惠券2020100002000004000樂視品牌優(yōu)惠券505020001000002000樂視品牌優(yōu)惠券10010020002000004000322600

二、費用預算、到賬節(jié)奏、ROI--雙11物料費用—實際使用

型號價格臺數合計金額預計合計金額備注

樂視耳機4920009800098000給你分配雙十一免單商品樂1999403996039960一天免單10臺，用于爭取促銷位置雙十一秒殺商品樂1888(補差111）4044404440各個型號秒殺10臺每天，用于爭取促銷位置樂1pro1111（補差888）403552035520177920

二、費用預算、到賬節(jié)奏、ROI--到賬節(jié)奏廣告預算到賬節(jié)奏（京準通）申請日期10月30日（新品）11月2日（雙11）總計到賬日期11月20日11月31日申請金額3,172,8001,858,4005,031,200三、項目節(jié)奏回顧首單好評用戶返券開搶11/3活動結束11/12每天一組創(chuàng)意套圖宣傳樂視的內容，體育、音樂、動漫及電視劇、電影等微博及微信端傳播發(fā)布會現場的互動（控股、高管）10/26發(fā)布會前高調造懸疑京東&樂視大樓互亮LOGO10/23網絡宣傳(微博互推，放出懸疑方向)高層微博互動11/2雙11樂視手機品類秒殺、限時降價京東有獎預約開啟三、項目節(jié)奏回顧四、核心運營數據預約轉化漏斗分析四、核心運營數據11月1日11月2日11月3日11月4日11月5日11月6日11月7日11月8日11月9日11月10日11月11日PV28581449247445395917630356483751034080203627863857813920088465301879656UV158881256750836171415344306028280004224228235398270254313274813796轉化率0.00%0.00%1.78%0.83%0.42%1.14%0.16%0.30%1.14%0.62%2.85%下單量008092863612707118033171191315894526653591出庫數003197261822213561612327139245198402207