雙十一項(xiàng)目復(fù)盤-京東手機(jī)

“雙十一”項(xiàng)目復(fù)盤-京東樂(lè)視手機(jī)旗艦店目錄一：銷售目標(biāo)及完成情況二：費(fèi)用預(yù)算，到賬節(jié)奏和ROI三：項(xiàng)目節(jié)奏回顧四：核心運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)五：京東資源支持六：?jiǎn)栴}總結(jié)和解決方案

預(yù)算和實(shí)際使用對(duì)比預(yù)算到賬節(jié)奏整體ROI和站內(nèi)推廣ROI一、銷售目標(biāo)及完成情況雙11超級(jí)手機(jī)銷售目標(biāo)&完成情況目標(biāo)完成完成率銷量（新品）210000(200000)169979(151105)81%銷售額（新品）230790000(219800000)184919521(166064395)80%一、銷售目標(biāo)及完成情況—京東數(shù)據(jù)時(shí)間渠道/品類數(shù)據(jù)類別數(shù)據(jù)11月1日零點(diǎn)至11日24點(diǎn)超級(jí)手機(jī)總銷量169979總銷售額184919521單品冠軍銷量(樂(lè)1S)151105單品冠軍銷售額16606439511.11零點(diǎn)至24點(diǎn)超級(jí)手機(jī)總銷量53066總銷售額57519534單品冠軍銷量(樂(lè)1S)45066單品冠軍銷售額49527534一、銷售目標(biāo)及完成情況—京東數(shù)據(jù)11月1日零點(diǎn)至11日24點(diǎn)數(shù)據(jù)中，3號(hào)的銷售數(shù)據(jù)已經(jīng)剔除時(shí)間渠道/品類數(shù)據(jù)類別數(shù)據(jù)11月1日零點(diǎn)至11日24點(diǎn)超級(jí)手機(jī)總銷量117615總銷售額127371485單品冠軍銷量98741單品冠軍銷售額108516359二、費(fèi)用預(yù)算、到賬節(jié)奏、ROI--新品物料費(fèi)用項(xiàng)目名稱類別單價(jià)數(shù)量合計(jì)金額預(yù)約天數(shù)備注PC端/移動(dòng)端/手Q預(yù)約禮品（東券）

衣食住行樂(lè)視(優(yōu)惠券)3000元減100100200040007使用比例：2%樂(lè)視(優(yōu)惠券)2000元減505020002000樂(lè)視(優(yōu)惠券)1000元減2020100004000預(yù)約抽獎(jiǎng)禮品（轉(zhuǎn)盤）第3代超級(jí)電視X503499724493實(shí)物禮品

預(yù)約就有禮品相贈(zèng)樂(lè)視超級(jí)移動(dòng)電源13400mAh(顏色隨機(jī))129283612樂(lè)視藍(lán)牙音箱(顏色隨機(jī))119354165迪士尼HUNNYZP100藍(lán)牙自拍桿(顏色隨機(jī))79493871樂(lè)視移動(dòng)電源5000mAh49351715樂(lè)視反戴式耳機(jī)492801372050元京券（限品牌京券）

(使用比例：2%)50700700使用比例：2%20元京券（限品牌京券）

(使用比例：2%)2050020010元京券（限品牌京券）

(使用比例：2%)102000400曬單有獎(jiǎng)返京券-前5000名曬單返50元505000250000搶購(gòu)日起好評(píng)返京券

有機(jī)會(huì)

贏取免單手機(jī)返京券-前1000名好評(píng)返80元80100080000新品手機(jī)免單120011200H5游戲微信積分轉(zhuǎn)發(fā)開發(fā)費(fèi)用

1.5周

獎(jiǎng)品新品手機(jī)12001401680007每天20部白條京東白條商品價(jià)格*0.005*分期數(shù)（3/6/12/）

費(fèi)用承擔(dān)：京東和廠家各承擔(dān)一半12001000005400001以12期為例,用戶使用比例約等于15%APP充值焦點(diǎn)圖獎(jiǎng)品樂(lè)視移動(dòng)電源5000mAh4910049005APP端首發(fā)后引流樂(lè)視反戴式耳機(jī)491004900總計(jì)：1111876二、費(fèi)用預(yù)算、到賬節(jié)奏、ROI--新品京東廣告頻道廣告位置網(wǎng)址素材大小素材格式固定/輪播購(gòu)買類型購(gòu)買單元單元刊例價(jià)是否周末折扣單元凈價(jià)購(gòu)買單元數(shù)量總凈價(jià)總刊例價(jià)2015-Nov.ChannelPositionURLSizeLimitation(optional)MaterialFileFormatFixedRotatedSpotTypeUnitTypeUnitRateCard

DiscountUnitNetCostTimesTotalNetCostTotalRateCard12345首頁(yè)焦點(diǎn)圖http://jd/100kJPG輪播購(gòu)買天￥330,000.00否60.00%￥198,000.002￥396,000.00￥660,000.00

首頁(yè)首頁(yè)三屏buttonhttp://jd/30kJPG輪播購(gòu)買天￥144,000.00是40.00%￥57,600.002￥115,200.00￥288,000.001

首頁(yè)手機(jī)通訊樓層焦點(diǎn)圖http://jd/30kJPG輪播購(gòu)買天￥216,000.00否60.00%￥129,600.004￥518,400.00￥864,000.00

1

首頁(yè)手機(jī)通訊樓層右側(cè)buttonhttp://jd/15kJPG輪播購(gòu)買天￥180,000.00否60.00%￥108,000.002￥216,000.00￥360,000.00

11

客戶端焦點(diǎn)圖

100kJPG輪播購(gòu)買天￥300,000.00否100.00%￥300,000.001￥300,000.00￥300,000.00

1

手機(jī)數(shù)碼首頁(yè)手機(jī)通訊焦點(diǎn)圖http://shouji.jd/100kJPG輪播購(gòu)買天￥234,000.00否60.00%￥140,400.003￥421,200.00￥702,000.00

手機(jī)數(shù)碼首頁(yè)手機(jī)通訊焦點(diǎn)圖http://shouji.jd/100kJPG輪播購(gòu)買天￥234,000.00是40.00%￥93,600.001￥93,600.00￥234,000.00

手機(jī)數(shù)碼首頁(yè)手機(jī)首發(fā)焦點(diǎn)圖http://shouji.jd/100kJPG輪播購(gòu)買天￥198,000.00否60.00%￥118,800.004￥475,200.00￥792,000.00

11手機(jī)首頁(yè)品牌旗艦店樓層下通欄http://shouji.jd/45kJPG輪播購(gòu)買天￥153,000.00否60.00%￥91,800.005￥459,000.00￥765,000.00

111

手機(jī)首頁(yè)JDphone樓層左側(cè)大輪播圖http://shouji.jd/50kJPG輪播購(gòu)買天￥99,000.00否60.00%￥59,400.003￥178,200.00￥297,000.00

Total￥3,172,800.00￥5,262,000.00

二、費(fèi)用預(yù)算、到賬節(jié)奏、ROI--雙11京東廣告頻道廣告位置購(gòu)買類型購(gòu)買單元單元刊例價(jià)是否周末折扣單元凈價(jià)購(gòu)買單元數(shù)量總凈價(jià)總刊例價(jià)ChannelPositionSpotTypeUnitTypeUnitRateCard

DiscountUnitNetCostTimesTotalNetCostTotalRateCard京東首頁(yè)2015版新首頁(yè)手機(jī)通訊樓層焦點(diǎn)圖（2）購(gòu)買天216,000.00周末40.0%86,400.00186,400.00216,000.00京東首頁(yè)2015版(對(duì)刷)首頁(yè)手機(jī)通訊右側(cè)button-1購(gòu)買天180,000.00工作日60.0%108,000.004432,000.00720,000.00京東首頁(yè)2015版(對(duì)刷)首頁(yè)手機(jī)通訊右側(cè)button-1購(gòu)買天180,000.00周末40.0%72,000.00172,000.00180,000.00京東首頁(yè)2015版(對(duì)刷)首頁(yè)手機(jī)通訊右側(cè)button-2購(gòu)買天180,000.00工作日60.0%108,000.001108,000.00180,000.00市場(chǎng)部雙十一特色樓層下button_1購(gòu)買天200,000.00工作日100.0%200,000.001200,000.00200,000.00焦點(diǎn)圖焦點(diǎn)圖（2-2）購(gòu)買天300,000.00工作日100.0%300,000.001300,000.00300,000.00廣告部雙十一頭圖button_7購(gòu)買天220,000.00工作日100.0%220,000.003660,000.00660,000.00

1,858,400.002,456,000.00二、費(fèi)用預(yù)算、到賬節(jié)奏、ROI—雙11物料費(fèi)用

型號(hào)價(jià)格臺(tái)數(shù)合計(jì)金額預(yù)計(jì)合計(jì)金額備注

AKG430頭戴耳機(jī)3003090009000專門用于樂(lè)視活動(dòng)樂(lè)視藍(lán)牙音箱963028802880手機(jī)移動(dòng)電源8000毫安733021902190手機(jī)移動(dòng)電源5000毫安533015901590電影票3030090009000樂(lè)視耳機(jī)4920009800098000給你分配雙十一免單商品樂(lè)1999403996039960一天免單10臺(tái)，用于爭(zhēng)取促銷位置雙十一秒殺商品樂(lè)1888(補(bǔ)差111）4044404440各個(gè)型號(hào)秒殺10臺(tái)每天，用于爭(zhēng)取促銷位置樂(lè)1pro1111（補(bǔ)差888）403552035520朋友圈猜品牌券樂(lè)視品牌優(yōu)惠券2020130000260000052000預(yù)估實(shí)際使用率為發(fā)放的2%樂(lè)視品牌優(yōu)惠券1010290100290100058020衣食住行生態(tài)券樂(lè)視品牌優(yōu)惠券2020100002000004000樂(lè)視品牌優(yōu)惠券505020001000002000樂(lè)視品牌優(yōu)惠券10010020002000004000322600

二、費(fèi)用預(yù)算、到賬節(jié)奏、ROI--雙11物料費(fèi)用—實(shí)際使用

型號(hào)價(jià)格臺(tái)數(shù)合計(jì)金額預(yù)計(jì)合計(jì)金額備注

樂(lè)視耳機(jī)4920009800098000給你分配雙十一免單商品樂(lè)1999403996039960一天免單10臺(tái)，用于爭(zhēng)取促銷位置雙十一秒殺商品樂(lè)1888(補(bǔ)差111）4044404440各個(gè)型號(hào)秒殺10臺(tái)每天，用于爭(zhēng)取促銷位置樂(lè)1pro1111（補(bǔ)差888）403552035520177920

二、費(fèi)用預(yù)算、到賬節(jié)奏、ROI--到賬節(jié)奏廣告預(yù)算到賬節(jié)奏（京準(zhǔn)通）申請(qǐng)日期10月30日（新品）11月2日（雙11）總計(jì)到賬日期11月20日11月31日申請(qǐng)金額3,172,8001,858,4005,031,200三、項(xiàng)目節(jié)奏回顧首單好評(píng)用戶返券開搶11/3活動(dòng)結(jié)束11/12每天一組創(chuàng)意套圖宣傳樂(lè)視的內(nèi)容，體育、音樂(lè)、動(dòng)漫及電視劇、電影等微博及微信端傳播發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)（控股、高管）10/26發(fā)布會(huì)前高調(diào)造懸疑京東&樂(lè)視大樓互亮LOGO10/23網(wǎng)絡(luò)宣傳(微博互推，放出懸疑方向)高層微博互動(dòng)11/2雙11樂(lè)視手機(jī)品類秒殺、限時(shí)降價(jià)京東有獎(jiǎng)?lì)A(yù)約開啟三、項(xiàng)目節(jié)奏回顧四、核心運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)預(yù)約轉(zhuǎn)化漏斗分析四、核心運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)11月1日11月2日11月3日11月4日11月5日11月6日11月7日11月8日11月9日11月10日11月11日PV28581449247445395917630356483751034080203627863857813920088465301879656UV158881256750836171415344306028280004224228235398270254313274813796轉(zhuǎn)化率0.00%0.00%1.78%0.83%0.42%1.14%0.16%0.30%1.14%0.62%2.85%下單量008092863612707118033171191315894526653591出庫(kù)數(shù)003197261822213561612327139245198402207