《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》課件-商業(yè)模式類型

商業(yè)模式類型1.了解長尾式、多邊平臺式、免費(fèi)式和開放式商業(yè)模式的概念；2.掌握四種常見的商業(yè)模式的畫布；3.學(xué)會繪制個(gè)人商業(yè)模式畫布。學(xué)習(xí)目標(biāo)1.作為當(dāng)代的大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)緊跟時(shí)代步伐，積極主動學(xué)習(xí)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識，提升自我的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識；2.作為新時(shí)代青年，也應(yīng)該當(dāng)擔(dān)起時(shí)代大任，學(xué)會通過創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)解決社會問題，為社會創(chuàng)造并價(jià)值。課程思政1長尾式商業(yè)模式234目錄Contents多邊平臺式商業(yè)模式長尾式商業(yè)模式長尾式商業(yè)模式長尾式商業(yè)模式1

企業(yè)由向大量客戶銷售少數(shù)產(chǎn)品，到銷售滿足龐大類別客戶的需求產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變，而每種產(chǎn)品都只產(chǎn)生小額銷售量，簡單而言就是多樣少量的商業(yè)模式。多樣、少量，非常多的品種，但每種的量非常少；多樣的產(chǎn)品滿足不同的細(xì)分市場，而每一個(gè)細(xì)分市場的需求量都不高。01長尾式商業(yè)模式

的概念

01長尾式商業(yè)模式

的概念

01長尾式商業(yè)模式

的概念

【案例分析】2005年，樂高開始嘗試用戶創(chuàng)造內(nèi)容的模式。它們推出了“樂高工廠”，讓客戶組裝他們自己的樂高套件并在線訂購。使用稱為樂高數(shù)碼設(shè)計(jì)師的軟件，客戶可以發(fā)明和設(shè)計(jì)自己的建筑物、汽車、主題和人物，期間可以從數(shù)千種組件和顏色中選擇搭配。客戶甚至可以設(shè)計(jì)用來包裝定制玩具套件的包裝盒。通過樂高工廠，這家公司把被動的客戶變成了主動設(shè)計(jì)者，參與到樂高的設(shè)計(jì)體驗(yàn)中來。01長尾式商業(yè)模式

的概念

就商業(yè)模式而言，樂高已經(jīng)通過進(jìn)入長尾領(lǐng)域邁出了超越大規(guī)模定制的一步。除了幫助用戶設(shè)計(jì)他們自己的樂高套件外，現(xiàn)在樂高工廠也在線銷售用戶設(shè)計(jì)的套件了。有些確實(shí)賣得不錯(cuò)，有些賣得很少或根本沒有賣出去。01長尾式商業(yè)模式

的概念

樂高通過將用戶引入到設(shè)計(jì)過程，拓展了自己的產(chǎn)品線，為客戶提供了更好的價(jià)值體驗(yàn)。樂高工廠為客戶建立了一個(gè)長尾社區(qū)，這些客戶都對利基內(nèi)容真正感興趣并想通過自己的設(shè)計(jì)超越成品零售套件。樂高則需要提供和管理平臺和物流，允許可以包裝和交付客戶定制的樂高積木。01長尾式商業(yè)模式

的概念

企業(yè)由向大量客戶銷售少數(shù)產(chǎn)品，到銷售滿足龐大類別客戶的需求產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變，而每種產(chǎn)品都只產(chǎn)生小額銷售量，簡單而言就是多樣少量的商業(yè)模式。多樣、少量，非常多的品種，但每種的量非常少；多樣的產(chǎn)品滿足不同的細(xì)分市場，而每一個(gè)細(xì)分市場的需求量都不高。02長尾式商業(yè)模式

畫布

多邊平臺式商業(yè)模式2

將兩個(gè)或者更多有明顯區(qū)別但又相互依賴的客戶群體集合在一起，通過促進(jìn)客戶群體之間的互動來創(chuàng)造價(jià)值的商業(yè)模式

一個(gè)多邊平臺的價(jià)值提升在于它所吸引的用戶數(shù)量的增加，這種現(xiàn)象被稱為網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。01多邊平臺式商業(yè)模式

的概念

01多邊平臺式商業(yè)模式

的概念

02多邊平臺式商業(yè)模式畫布免費(fèi)式商業(yè)模式3我們的機(jī)會01免費(fèi)增收商業(yè)模式免費(fèi)平臺商業(yè)模式誘導(dǎo)式商業(yè)模式免費(fèi)式商業(yè)模式010203免費(fèi)式商業(yè)模式

免費(fèi)式商業(yè)模式

是大量的基礎(chǔ)用戶受益于沒有任何附加條件的免費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)，而企業(yè)通過另外的增值服務(wù)來獲得收益的商業(yè)模式。

關(guān)鍵點(diǎn)：免費(fèi)服務(wù)；吸引大量的用戶群體；提供收費(fèi)的增值服務(wù)；從免費(fèi)到收費(fèi)的用戶轉(zhuǎn)換率是關(guān)鍵。

01免費(fèi)增收商業(yè)模式的概念

通過免費(fèi)手段銷售產(chǎn)品或服務(wù)，建立龐大的消費(fèi)群體，然后再通過配套的增值服務(wù)、廣告費(fèi)等方式取得收益。

關(guān)鍵點(diǎn)：免費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)；產(chǎn)生巨大的客流量；廣告商買單。02免費(fèi)平臺商業(yè)模式的概念

免費(fèi)，體現(xiàn)為提供產(chǎn)品或服務(wù)是免費(fèi)的收益，從配套的增值服務(wù)或廣告費(fèi)等方式獲得平臺，免費(fèi)平臺首先是多邊平臺商業(yè)模式討論：如何實(shí)現(xiàn)“春雨醫(yī)生”的免費(fèi)平臺商業(yè)模式？

通過低價(jià)的、有吸引力的甚至是免費(fèi)的初始產(chǎn)品或服務(wù)，來促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)未來的重復(fù)購買的商業(yè)模式。

關(guān)鍵點(diǎn)：低價(jià)或免費(fèi)的初始產(chǎn)品或服務(wù)；需要重復(fù)購買后續(xù)產(chǎn)品或服務(wù)；用戶轉(zhuǎn)換成本高。03誘導(dǎo)式商業(yè)模式的概念

03誘導(dǎo)式商業(yè)模式的概念

重要合作KP關(guān)鍵業(yè)務(wù)KA價(jià)值主張VP客戶關(guān)系CR客戶細(xì)分CS提供后續(xù)產(chǎn)品或服務(wù)通過低價(jià)或免費(fèi)的商品并與后續(xù)商品緊密聯(lián)系初始產(chǎn)品和后續(xù)產(chǎn)品間的“鎖定”關(guān)系特征核心資源KR渠道通路CH強(qiáng)大的品牌影響力線上或線下成本結(jié)構(gòu)C$收入來源R$研發(fā)費(fèi)用

行政支出后續(xù)重復(fù)的高利潤商品我們的機(jī)會01三種免費(fèi)式商業(yè)模式的比較02開放式商業(yè)模式4

通過與外部伙伴系統(tǒng)性合作，來創(chuàng)造和捕捉價(jià)值。既可以由外到內(nèi)，將外部的創(chuàng)意引入企業(yè)內(nèi)部，也可以由內(nèi)到外，將企業(yè)內(nèi)部閑置的創(chuàng)意和專利提供給外部伙伴。01開放式商業(yè)模式

的概念

01開放式商業(yè)模式

的概念

（從外到內(nèi)）式樣重要合作KP關(guān)鍵業(yè)務(wù)KA外部創(chuàng)新伙伴外部資源和內(nèi)部業(yè)務(wù)整合核心資源KR具有連接外部創(chuàng)新優(yōu)勢的特定資源成本結(jié)構(gòu)C$連接外部資源的成本從外到內(nèi)：將外部的創(chuàng)意引入公司內(nèi)部01開放式商業(yè)模式

的概念

（從內(nèi)到外）式樣重要合作伙伴誰可以幫助我關(guān)鍵業(yè)務(wù)我要做什么價(jià)值服務(wù)我怎樣幫助他人