公司銷售人員工作計劃

———公司銷售人員工作計劃公司銷售人員工作計劃時間飛逝，時間在漸漸推演，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！信任大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是我精心整理的公司銷售人員工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜愛。公司銷售人員工作計劃1在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤探望，必需做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名堅強的銷售業(yè)務員。工作計劃如下：一、市場SWOT分析1、優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。2、劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限（沒有本身的物流配送）。總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭特別激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必需比別人付出10倍的艱辛。二、產(chǎn)品需求分析1、童車制造業(yè)：重要是：兒童車兒童床類。2、休閑用品公司：重要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3、家具財產(chǎn)：重要是：五金類家具。4、體育健身業(yè)：重要是：單雙杠腳踏車等。5、金屬制造業(yè)：重要是：柵欄、護欄，學生床等。6、造船業(yè)等等。三、個人工作計劃如下1、以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常。2、對老客戶和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，勤探望，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。3、在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4、加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶溝通時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5、多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。6、掌握客戶類型，采用不同的.銷售模式，完善本身和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。四、對本身工作要求如下1、做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。3、對全部的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。4、客戶遇到問題，不能直之不理，肯定要盡全力幫忙他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。5、要有健康的體魄，樂觀的心情，樂觀的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。6、要和同事多溝通，業(yè)務多溝通，多探討。才略不絕加強業(yè)務的技能和水準。7、到x月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。8、x月份是個特別嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。9、在年最終一月中要加添一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。打下堅實的基礎。五、在以后的銷售工作中采用“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。公司銷售人員工作計劃2一、對銷售工作的認得1、市場分析，依據(jù)市場容量和個人潛力，客觀、科學的訂立出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。2、適時作出工作計劃，訂立出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3、重視績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5、不絕學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來應用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品帶給商，以備工程商需要時能及時作好項目搭配，并能夠和同行共享行業(yè)人脈和項目信息。6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成本身的好伙伴，到達思想和情感上的交融。7、對客戶不能有隱瞞和誑騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不但僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8、努力連續(xù)和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務1、訂立出月計劃和周計劃及每日的工作量。每一天至少打30個電話，每周至少探望20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可布置探望客戶。思考北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選取客戶在相同或接近的地方。2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人喜好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶帶給針對性的解決方案。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，搭配工程商技術(shù)和商務上的項目運作。4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘緊要事項，并標注緊要未辦理事項。5、填寫項目跟蹤表，依據(jù)項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必需時搭配工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展緊要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段自動爭取參加項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后自動要求深化設計，幫工程商承當全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前布置備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部布置調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作1、定期組織同行舉辦沙龍會，增長相互友情，更好的溝通。（會議資料見附件）客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學習和溝通，本人也曾參加過仿佛的.聚會，也詢問過客戶，都很樂意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進行。2、對于老客戶和固定客戶，常常連續(xù)聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，能夠增長相互的感情，更好的溝通。3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不絕試驗理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不絕提高本身的潛力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出本身最大的貢獻。公司銷售人員工作計劃3x月份我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包含某，某還有某這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也始終在這幾個地方跑，但也沒有做出特別好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，下月我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力氣，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有某和某和我，某和某他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務人員，我們要相互學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。對于下月我希望本身在工作中需要提高的重要有以下幾點：1、先做好老客戶的定期回訪，避開導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。2、加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能3、通過和老客戶的.溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不肯定就每一個客戶都能做到銷售，我們應當漸漸培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很緊要。5、做好大客戶的維持工作，在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想方法做好大客戶的維持同時不絕開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。6、做好公司布置的工作，盡我們的努力去完成公司規(guī)定的任務，不屈不撓，勇往直前?？偠灾?，希望下月我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果。希望到時我們都能滿載而歸！公司銷售人員工作計劃4對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的幫助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對將來的銷售市場更有信心，并有著認真的個人銷售提升計劃。我的20xx銷售提升計劃如下：一、常聯(lián)系客戶對于老客戶，要常常保持聯(lián)系。二、加強學習要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能向結(jié)合。三、對本身有以下要求1、每周至少要保障有x臺機器入帳，在保障有機器的情況下必需保證每臺機器的本錢以及本錢之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于某月之下。家用筆記本必需爭取在不虧的其他適當?shù)陌驯旧淼睦麧欬c數(shù)提高點。而且也要必需保證完成筆記本的單臺量。2、常常把本身所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確實的說就是能不能夠還把本身的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。3、在和客戶交談當中必必需多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和誑騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。5、要不絕加強業(yè)務方面的學習，多閱讀，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。6、對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才略更好的完成任