企業(yè)計劃課件講義

第七章企業(yè)計劃在任何一個企業(yè)的管理過程中，制定企業(yè)計劃是一項伴隨企業(yè)發(fā)展的不間斷過程一、企業(yè)計劃的涵義

涵義企業(yè)計劃是一份包含兩個基本目標的書面文件：（1）企業(yè)機遇或商機分析。指明企業(yè)的屬性、企業(yè)機遇的原因和發(fā)展環(huán)境或影響因素。（2）企業(yè)家能利用這一商機的方法或手段。

企業(yè)計劃是企業(yè)的組成部分新企業(yè)的創(chuàng)辦構想；企業(yè)擴大規(guī)模的措施；成熟企業(yè)的一些戰(zhàn)略性和經(jīng)營性的計劃。二、企業(yè)計劃的作用

企業(yè)的行動指南企業(yè)管理階層的行動指南；為企業(yè)內(nèi)部的交流提供了一個規(guī)范的交流形式；幫助辨識那些影響企業(yè)成績的重要變量。

企業(yè)的宣傳材料有助于獲得供應商的信任并得到優(yōu)惠的信用期限；能為企業(yè)帶來銷售機會；增強新企業(yè)對風險資本家的吸引力。三、影響制定企業(yè)計劃的因素

時間和金錢這兩種稀缺資源的分配。管理風格和能力。管理者的偏好。企業(yè)本身的復雜性。充滿競爭的環(huán)境。環(huán)境中的不確定程度。四、企業(yè)計劃的大綱

大多數(shù)企業(yè)計劃都包含有相同的基本內(nèi)容，主要有：（1）封面；（2）實施提要；（3）企業(yè)簡介；（4）產(chǎn)品或服務計劃；（5）市場計劃；（6）管理計劃；（7）經(jīng)營計劃；（8）財務計劃；（9）附錄。

封面封面（包括內(nèi)封）是企業(yè)計劃的第一頁，應包含下列信息：A公司的名字、地址和電話號碼；B標致（如果有的話）；C業(yè)主（所有者）和高級管理人員的名字，主要職務、地址和電話；D計劃制定的日期；E印制的冊數(shù)；F制定者的名字。

實施提要雖然是企業(yè)計劃的開始部分，但應該最后寫，以概括整個計劃的全貌。1-3頁的企業(yè)綜述，簡明扼要，并且，可以發(fā)揮想象力，創(chuàng)造足夠的興奮點吸引投資者、供應商和顧客。

企業(yè)簡介坐落地址——公司的目標——公司的屬性和主要產(chǎn)品或服務——公司的現(xiàn)狀（是創(chuàng)建、購買、還是擴大）——歷史和組織的法律形式。

產(chǎn)品或服務計劃簡介產(chǎn)品和服務，并說明其獨特的特性，闡述人們要買這種產(chǎn)品或服務的原因，也增加投資商對產(chǎn)品投資的興趣。這部分應當布局如下：產(chǎn)品或服務的說明，說明有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品或服務的特征；法律保護措施——專利權，商標權，技術或樣式過時的風險。

市場（營銷）計劃標明誰是公司的客戶和公司即將面臨的競爭，大致介紹公司的營銷戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢。這部分應以如下的順序來組織：分析目標市場，簡介目標客戶，說明吸引客戶的方法，銷售方法，銷售機構的類型，分配渠道促銷和廣告的類型，以及信用和定價政策。

管理計劃確定主要的有關人員——介入的投資商、管理小組和部門主管，列舉他們的經(jīng)驗和能力。這部分可按如下的順序編排：介紹管理小組外部的投資商或部門主管以及他們的資歷，外界可用人員以及他們的資歷；招募和訓練雇員的計劃。

經(jīng)營計劃經(jīng)營計劃提供如何生產(chǎn)產(chǎn)品的過程或如何提供服務的信息。因此，要說明制造或使用的經(jīng)營系統(tǒng)的類型。說明設施、勞動力、原材料和生產(chǎn)程序的要求。這部分應當安排如下：經(jīng)營或生產(chǎn)方式；經(jīng)營條件（場所、空間、設備）；質量控制方法；控制存貨和經(jīng)營的措施；供貨的渠道和購買的程序

財務計劃指預算報表或公司制定的未來五年或更長時間內(nèi)的財務報表。財務計劃中要分類說明財務需要和可能的財源。說明預算的總收入、成本和利潤。這部分應當安排如下：前3-5年的財務報告表，包括：利潤表、資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表、現(xiàn)金預算，第一年的月報表、第二年的季報表、利潤和現(xiàn)金流損益平衡分析，已計劃的財源。

附錄為計劃提供補充材料