2016上期中營銷問卷

2016上高一財會專業(yè)市場營銷期中考試題班級：學(xué)號：姓名：一、單選題：（1.5′×20）1、產(chǎn)品能夠提供給購買者的基本效用或功能，是購買者追求的內(nèi)容，該內(nèi)容是產(chǎn)品整體概念中的（）A、核心產(chǎn)品B、有形產(chǎn)品C、無形產(chǎn)品D、附加產(chǎn)品2、日用消費品在市場導(dǎo)入階段，促銷效果最佳的方式是（）A、廣告促銷B、人員推銷C、營業(yè)推廣D、公共關(guān)系3、若顧客購買批量大，生產(chǎn)企業(yè)一般采用()。A、長渠道B、寬渠道C、間接渠道D、直接渠道4、企業(yè)過去的渠道經(jīng)驗和現(xiàn)行的市場營銷策略也會影響渠道的設(shè)計。這一影響因素屬于()。A、產(chǎn)品因素B、企業(yè)本身因素C、市場因素D、中間商因素5、（）是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到消費領(lǐng)域轉(zhuǎn)移過程中所發(fā)生的勞動耗費的貨幣表現(xiàn)。A、生產(chǎn)成本B、流通費用C、利潤D、稅金6、按每個環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少，可以把銷售渠道分為（）。A、直接渠道和間接渠道B、長渠道和短渠道C、寬渠道和窄渠道D、單渠道和多渠道7、在消費品市場分銷渠道模式中，一層渠道模式包括了（）。A、代理商B、批發(fā)商C、零售商D、輔助商8、某面包廠采用“前店后廠”的運作方式，在上海市設(shè)置了20多個自營銷售點，每個銷售點既負責加工也負責銷售，則該面包廠的渠道類別是（）。A、零層渠道B、一層渠道C、二層渠道D、三層渠道9、在企業(yè)定價法中，目標收益定價法屬于（）。A、市場導(dǎo)向定價法B、需求導(dǎo)向定價法C、競爭導(dǎo)向定價法D、成本導(dǎo)向定價法10、工業(yè)用水、灌溉用水、和居民用水的收費往往有別，采用的是（）。A、成本加成定價法B、理解價值定價法C、需求差異定價法D、產(chǎn)品差別定價法11、宋祖英2012年長沙演唱會的門票價格從一百元到上千元不等，這種定價方法屬于（）。A、需求差異定價法B、理解價值定價法C、目標收益定價法D、反向定價法12、沒有所有權(quán)的中間商被稱為（）。A、用戶B、代理商C、批發(fā)商D、零售商13、（）和物流相結(jié)合，使產(chǎn)品從生產(chǎn)者到達消費者手中，便是分銷渠道。A、人流B、信息流C、商流D、產(chǎn)品流14、新產(chǎn)品投入市場的市場定位方式一般是（）。A、重新定位B、對峙性定位C、心理定位D、初次定位15、在衰退期，產(chǎn)品定價時應(yīng)采?。ǎ?。A、大幅度降低產(chǎn)品價格B、慢速滲透策略1C、快速滲透策略D、適當降低產(chǎn)品價格16、由于競爭加劇，銷售額和利潤增長緩慢，到后期呈下降趨勢，在這一時期，銷售額和利潤達到最大值，這是（）階段的特點。A、投入期B、成長期C、成熟期D、衰退期17、“領(lǐng)先采用者”是（）的顧客類型。A、成熟期B、成長期C、投入期D、衰退期18、市場營銷的中心是（）。A、滿足消費者需求B、達成交易C、開展綜合性營銷活動D、交換產(chǎn)品價值19、以下哪項不屬于宏觀營銷環(huán)境要素（）。A、人口數(shù)量B、經(jīng)濟環(huán)境C、公眾D、政治法律20、（）顧客在購買商品前，已有明確的購買目標。A、全確定型B、半確定型C、不確定型D、沖動型二、多選題：（2′×15）1、電子媒體廣告包括（）。A、電視廣告B、電影廣告C、廣播廣告D、擴音機廣告E、網(wǎng)絡(luò)廣告2、減少產(chǎn)品組合的優(yōu)點有（）。A、能充分利用企業(yè)資源B、能擴大市場占有率C、能擴大產(chǎn)品的生產(chǎn)批量，降低生產(chǎn)成本D、能減少資金占有，可加速資金周轉(zhuǎn)E、能集中精力與技術(shù)，改進產(chǎn)品的品質(zhì)，提高產(chǎn)品的競爭力3、成長期通常采用的營銷策略是（）。A、提高產(chǎn)品品質(zhì)B、開辟新市場C、樹立產(chǎn)品形象D、調(diào)整產(chǎn)品價格4、企業(yè)定價目標多種多樣，主要有（）。A、以擴大市場占有率為定價目標B、以合理利潤為定價目標C、以獲取投資收益率為定價目標D、以適應(yīng)競爭為定價目標5、下列折扣中屬于價格折扣的有（）。A、現(xiàn)金折扣B、數(shù)量折扣C、時間折扣D、季節(jié)折扣E、功能折扣6、適宜采用長且寬的分銷渠道的情況有（）。A、資金實力雄厚的企業(yè)B、處于生長期與成熟期的產(chǎn)品C、體積與重量小的產(chǎn)品D、單價低的產(chǎn)品E、一般的日用生活必需品7、以下屬于分銷渠道的有()A、生產(chǎn)者B、消費者C、批發(fā)商D、代理商E、零售商8、以下屬于中間商的有（）A批發(fā)商B代銷商C制造商D經(jīng)紀人E零售商9、零售商按經(jīng)營商品范圍分類，可分為()A百貨商店B廉價商店C專業(yè)商店D倉儲店E品牌專賣店10、影響分銷渠道選擇的企業(yè)自身因素有（）。A、資金能力B、銷售能力C、可能提供的服務(wù)水平D、發(fā)貨限額E、市場壽命周期211、企業(yè)定價目標有（）。A、應(yīng)付競爭B、合理利潤C、利潤最大化D、維持與提高市場占有率E、維護消費者利益、維護企業(yè)形象12、新產(chǎn)品定價策略一般有以下幾種（）。A、撇脂定價B、滲透定價C、均勻定價D、理解定價E、目標定價13、目標市場模式包括（）。A、密集單一市場B、有選擇的專業(yè)化C、市場專業(yè)化D、產(chǎn)品專業(yè)化E、完全覆蓋市場14、以下哪些觀念屬于現(xiàn)代營銷觀念（）。A、推銷導(dǎo)向觀念B、市場導(dǎo)向觀念C、社會導(dǎo)向觀念D、直復(fù)營銷E、4C觀念與5R理論15、連鎖商店的形式有（）。A、正規(guī)連鎖B、自愿連鎖C、特許經(jīng)營D、不自愿連鎖E、分店連鎖三、簡答題：（20′）1、什么是分銷渠道？影響分銷渠道的因素有哪些？（11′）2、競爭導(dǎo)向定價法主要包括哪些？（3′）3、促銷組合包括哪些要素？促銷的基本策略是哪兩種?(6′)四、情境題：（20′）情境一：日本大阪的古壽糖果公司是一家制造西點、餅干、蛋糕的公司，它是關(guān)西最大的糖果公司，在日本也屬于一流的。很多食品糖果店曾對該公司表示，有意購買他們的產(chǎn)品，然而公司董事長細谷清向來是不隨便應(yīng)允的。他不隨便應(yīng)約，這是盡量避免與業(yè)績欠佳的商店扯上關(guān)系的緣故。他的經(jīng)營理念是：產(chǎn)品絕不給業(yè)績不佳的商店銷售，他只給每條街上生意最鼎盛、聲譽最佳、名氣最大的商店銷售他的糖果，因此，他成功了。最好的產(chǎn)品給最好的商店銷售，市場的反應(yīng)當然是極佳的了。根據(jù)以上情節(jié)，回答下列問題：1、企業(yè)應(yīng)從哪幾個方面入手對分銷渠道進行管理?（4′）以上情境中體現(xiàn)的是哪個方面?（1′）2、對于糖果商店而言，古壽糖果公司是他們的供應(yīng)商，那么什么是供應(yīng)商?（2′）供應(yīng)商對企業(yè)的營銷活動的影響有哪些呢?（3′）3情境二：“貴邦”公司是一家以生產(chǎn)家庭日用消費品為主的企業(yè)。它所生產(chǎn)的產(chǎn)品種類較多，品種和規(guī)格比較復(fù)雜，但都與居民的日常生活相關(guān)，在普通消費者的心目中享有很高的聲譽。在2002年以前公司主要生產(chǎn)四大類產(chǎn)品：洗滌劑、牙膏、香皂和方便尿布。在洗滌劑類中主要有10大品牌，而牙膏類下則有6大品牌；香皂類下有7大品牌，方便尿布類下有2大品牌。在2002年初公司對其產(chǎn)品組合進行了調(diào)整：首先，收購了幾家紙巾生產(chǎn)企業(yè)，把這幾家紙巾生產(chǎn)企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品劃歸為四大品牌，分別為：手牽手、紫云、旗幟、樂夫。通過收購公司拓展了其業(yè)務(wù)范圍；其次，公司開發(fā)了一種面對白領(lǐng)階層的名為“貴族”的牙膏，該牙膏價格昂貴，但具有許多難以模仿的具有針對性的功能。問題：1、常見的分銷渠道策略有哪些?（6′）2、你認為該公司的產(chǎn)品應(yīng)該采取何種分銷渠道策略?（2′）請說明理由。（2′）4獎品名稱：500萬U豆體驗卡卡號：50Dd4fea7001everageD、stain７、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept（）.A、thehighseasonB、thebusyseasonC、thepeakseasonD.theoffseasonA、熱辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、ThewordA、確認B、算賬C、結(jié)賬D、算錯賬11、C、聚會D、黨員12、“PC”isshortfor（）A、potatochipsB、portablecomputerC、personalcomputerD、bothBandC13、whatshouldthereservationclerksaysfirstwhenhe/sheanswersthephone?Au?B、welcometoourhotel.C、pleasecometoourhotelD、please14、TheobjectsbelowareneededinRecreatiobootBboothCbuffetDbeverage多選題：（每題2分，共20分。多選、少選、漏選均不得分）1、Whatshouldbepreparedforaprivatesecretary?（）A、yogaB、PCC、copierD、printer2、Inwhatwayscantheguestsmakeareservation?（）。A、talkingbyperson