2014營銷策劃實訓考核方案

宜賓職業(yè)技術(shù)學院《營銷策劃實訓》考核方案——實訓考核一、教學目標與考核要求本門課程為綜合實習課程，學生運用以前所學的專業(yè)理論知識在老師的指導下到企業(yè)頂崗實習，通過本課程的實習,使學生在具體的工作崗位上。掌握市場調(diào)查表格的設計，能根據(jù)調(diào)查方案開展市場調(diào)查，能對調(diào)查的信息進行分析、運用；能夠?qū)︿N售人員進行管理，能夠?qū)︿N售過程進行控制、管理，能夠?qū)︿N售市場進行區(qū)域管理，能組建銷售網(wǎng)絡并能進行銷售網(wǎng)絡管理，能夠發(fā)展代理商并對其進行管理，掌握對客戶的管理；能夠制定產(chǎn)品策劃方案，能夠制定價格策劃方案，能夠制定渠道策劃方案，能夠制定促銷策劃方案。二、考核形式與時間實習成績=實習單位考核30%+實習老師平時考核40%+實習期末考核30%1、實習單位考核（1）在學生實習中，實習單位考核占實習成績的30%。實習單位考核以100分計算。（2）如果學生在整個課程實習中有兩個以上的單位，以單位考核的平均成績?yōu)橛嫹忠罁?jù)。（3）實習單位應認真配合主帶老師的考核，做到客觀公正，如有弄虛作假，根據(jù)情況扣減學生的成績，情況嚴重者終止學生在該單位實習。（4）實習單位應根據(jù)學生平時表現(xiàn)、工作業(yè)績、到勤情況等方面以周為單位進行考核，期末匯總。2、主帶教師對學生的考核（1）在學生實習中，教師考核占實習成績的40%。實習單位考核以100分計算。（2）教師每周對實習學生進行檢查，每兩周開例會總結(jié)，每四周匯總考核結(jié)果，每周檢查考核根據(jù)學生的表現(xiàn)以A、B、C、D四等計算，對應分值為5、4、3、0分，考核按12周計算，期末匯總為其平時成績。（3）有以下情況者該周實習直接記D等。A、實習不到崗B、例會曠課C、不服從實習單位的管理D、不服從指導老師的管理E、在實習過程中弄虛作假，欺騙實習單位或指導老師F、在實習期間擅自回家或外出旅游G、上課時間在寢室睡覺、打游戲、網(wǎng)吧上網(wǎng)（4）有二周考核為D等的要進行培訓和整改，有三周考核為D等的實習成績不合格。（5）如有弄虛作假，第一次終止在實習單位實習，另行推薦。第二次該科成績直接為0分。3、期末考核占實習成績的40%，按照學院考試中心的要求，有主帶老師提供考試方案進行考核。4.考試時間：12周周日1、2節(jié)考試地點：營銷實驗室三、實訓考核所需材料畫圖工具四、實訓細化項目、學時、考核知識點與試卷、試題對應表序號模塊（或項目、學習情境、專題）名稱能力目標知識目標學時1企業(yè)戰(zhàn)略策劃

能分析運用企業(yè)戰(zhàn)略；企業(yè)戰(zhàn)略知識的掌握102競爭策劃

能對相關(guān)公司的市場競爭進行分析策劃；競爭戰(zhàn)略知識的掌握103整合營銷策劃能利用相關(guān)顧客信息，分析目標顧客群營銷信息系統(tǒng)策劃、營銷調(diào)研策劃、市場營銷預測；64環(huán)境分析與市場調(diào)查能對營銷產(chǎn)品的產(chǎn)品進行分析，找到合適的產(chǎn)品策略；市場機會分析、市場細分；65產(chǎn)品策劃能對營銷產(chǎn)品進行分銷策略設計。單一產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品線管理策劃；66渠道策劃能對營銷產(chǎn)品制定合適的價格；制定渠道策略策劃；67價格策劃能進行企業(yè)案例分析；制定價格策略、價格變動策劃；。6合計146本文可以自由編輯本文可以自由編輯【最新資料Word版可自由編輯！】【最新資料Word版可自由編輯！】1111111111111111111111111111111111111111111獎品名稱：500萬U豆體驗卡卡號：50Dd4fea7001everageD、stain７、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept（）.A、thehighseasonB、thebusyseasonC、thepeakseasonD.theoffseason8、Sichuancuisineis()andcontainschili.A、sourB、sweetC、hotD、salty９、Theword“cuisine”means（）..A、熱辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、ThewordA、確認B、算賬C、結(jié)賬D、算錯賬11、C、聚會D、黨員12、“PC”isshortfor（）A、potatochipsB、portablecomputerC、personalcomputerD、bothBandC13、whatshouldthereservationclerksaysfirstwhenhe/sheanswersthephone?Au?B、welcometoourhotel.C、pleasecometoourhotelD、please14、TheobjectsbelowareneededinRecreationServicAbootBboothCbuffetDbeverage多選題：（每題2分，共20分。多選、少選、漏選均不得分）1、Whatshouldbepreparedforaprivatesecretary?（）A、yogaB、PCC、copierD、printer2、Inwhatwayscantheguestsmakeareservation?（）。A、talkingbypersonB、byphoneC、bymailD、byfax3、Whichcanbeorderedinarestaurantofahotel?（）。A、specialspicychickenB、twic