【飛機版】中鐵建華南區(qū)域品牌第二季度推廣規(guī)劃

融創(chuàng)華南區(qū)域品牌第一季度推廣規(guī)劃CENTRALCHINACOMMUNITYCULTUREFESTIVALPART1洞察與思考后疫情時代，更需要一場美live的同行一場疫情，讓本該美好的生活陷入沉寂本該展現(xiàn)出勃勃生機的2022，再次蒙上一層灰霾此時此刻，人民都全力以赴為美好去拼搏一路共勉，相互依偎抱團取暖2022年第二季度品牌關(guān)鍵詞美LIVE同行人群需求中國鐵建被關(guān)愛對美好的向往相互支持的共情到共鳴有愛的國匠生產(chǎn)鏈接生活的好內(nèi)容與民同行共創(chuàng)美好X季度推廣主題

美LIVE同行者主張Homelivetolove“有愛的家生活”PART2下階段推廣規(guī)劃5月品牌目標迎接即將到來的5月，品牌的目標其實很明確：01做爆五一黃金周為項目強勢發(fā)聲引流03借勢青年節(jié)、母親節(jié)520等節(jié)點擴大品牌影響02Live體系全維發(fā)聲樹立品牌全新標簽任務拆解我們結(jié)合5月目標與具體節(jié)點，將下階段推廣拆解為三個階段：聚力強銷期（4月下旬至5月5日）美live起勢期（5月6日至5月20日）全live沖刺期（5月21日至6月上旬）銷售線：品牌牽頭，各項目自行施政，推出限時特惠/限時房源/限時價格，華南七城聯(lián)動同頻發(fā)聲，以緊迫感擠壓客戶，引爆五一黃金周強勢促銷。品牌線：#鐵建新青年#系列海報，以品牌角度向青年勞動者致敬，為品牌發(fā)聲。價值線：live體系首度亮相，系列海報整合形象輸出品牌線：母親節(jié)#無懼歲月的美live#在線影像展520#Belive愛不缺席#融創(chuàng)華南區(qū)域品牌公益集體婚禮價值線：live體系全維度深度解讀，全力引領(lǐng)美live生活銷售線：月底沖刺，第二波鉅惠引爆銷售。聚力美好季度主題推廣內(nèi)容美live同行者七城共聚力，沖刺黃金周線下限時特惠同步開展，多種讓利特惠政策，將案場流量強勢轉(zhuǎn)化。推廣規(guī)劃總表5.15社群線階段主題樂跑活動前宣招募——賽前動員——決賽后宣5.15.30美live起航全live以赴聚力美好，鉅惠華南品牌角度多盤聯(lián)動發(fā)聲#鐵建新青年熱愛生活，美live起航LIVE體系四大維度起勢#無懼歲月的美live#母親節(jié)影像展#belive愛不缺席#520鐵建集體婚禮全Live引領(lǐng)，美好生活全維度深度解讀live體系全live以赴，給利到底月底鉅惠，又一波銷售沖刺聚力美好匯聚的力量，迸發(fā)震撼世界的能量第一階段動作1聚力美好，鉅惠華南融創(chuàng)華南區(qū)域品牌區(qū)域聚力好房節(jié)品牌促銷三板斧：限時優(yōu)惠：萬科、美的等房企推出線上購房優(yōu)惠，如新春88折，特惠5萬等；限時房源：碧桂園、華潤推出限時新品房源；限時價格：萬科推出線上1元預定10000元購房津貼等。抓住客戶置業(yè)心理，聚力限時“三板斧”針對潛在目標客群進行挖掘和轉(zhuǎn)化聚力好房節(jié)——品牌牽頭，7城12盤各顯神通動作1聚力好房節(jié)——品牌牽頭，7城12盤各顯神通第一步，品牌起勢，強勢輸出鉅惠信息，吸引客戶關(guān)注。7城12盤各顯神通讓利空前聚力美好，鉅惠華南融創(chuàng)華南區(qū)域品牌聚力好房節(jié)五一燃情來襲限時優(yōu)惠限時房源限時價格聚力美好，鉅惠華南融創(chuàng)華南區(qū)域品牌聚力好房節(jié)五一燃情來襲大讓利真優(yōu)惠別錯過聚力美好，鉅惠華南融創(chuàng)華南區(qū)域品牌聚力好房節(jié)五一燃情來襲畫面參考畫面參考動作1聚力好房節(jié)——品牌牽頭，7城12盤各顯神通第二步，各項目特惠政策整合輸出，十二大聚力特惠集中釋放聚力美好鉅惠華南十二大限時聚力特惠西派云峰限時特惠房源：1X99萬清盤特惠額外95折……聚力美好鉅惠華南十二大限時聚力特惠花語嶺南限時30套特惠房源限時成交額外贈送5年物業(yè)費……畫面參考動作2美live同行者#鐵建新青年#——以品牌角度發(fā)聲，致敬青年勞動者我是美live同行者我是#鐵建新青年考慮實用更考慮顏值不為完成工作而設(shè)計我為美好生活而設(shè)計我是美live同行者我是#鐵建新青年我是美live同行者我是#鐵建新青年多少次風吹雨打的測量都為我指明努力的方向多一點耐心多一些微笑這個世界就因我變得更加美妙建筑設(shè)計師XXX工程師XXX物業(yè)經(jīng)理XXX畫面參考畫面參考動作37城共聚力，沖刺黃金周7城12盤熱銷現(xiàn)場氛圍展示，引發(fā)觀望者的從眾心理有一種紅，叫鐵建紅案場金喜源源不斷金花四濺熱度不減聚力美好，鉅惠華南融創(chuàng)華南區(qū)域品牌聚力好房節(jié)7城12盤聚力共燃7城12盤聚力共燃7城12盤聚力共燃有一種黑，叫加班黑深夜接待不打烊火力全開迎賓來聚力美好，鉅惠華南融創(chuàng)華南區(qū)域品牌聚力好房節(jié)有一種金，叫驚喜金XXX次砸蛋，XXX個大獎購房賓客驚喜連連聚力美好，鉅惠華南融創(chuàng)華南區(qū)域品牌聚力好房節(jié)畫面參考畫面參考動作47城共聚力，沖刺黃金周整合各項目熱銷快閃小視頻，展示購房節(jié)的火爆美live起航與美live同行，發(fā)現(xiàn)生活的別樣美好第二階段動作1美live同行者第一步，live體系主畫面起勢承美好大勢助力全民購房計劃中國鐵建12盤為美好家聚惠齊發(fā)力美live同行者——Live體系起勢發(fā)聲美LIVE同行者Leading品質(zhì)引領(lǐng)鏈接美好安居美好大勢美LIVE同行美LIVE同行者Innovation產(chǎn)品創(chuàng)新鏈接美好創(chuàng)新家美好大勢美LIVE同行美LIVE同行者Various多彩生活鏈接美好同行者美好大勢美LIVE同行美LIVE同行者Eudemonia幸福豐盈

鏈接美好心服務美好大勢美LIVE同行動作1第二步，起勢海報發(fā)布，live體系內(nèi)容首度揭秘。美live同行者——Live體系起勢發(fā)聲畫面參考畫面參考畫面參考畫面參考畫面參考畫面參考Leading引領(lǐng)央企責任國匠品質(zhì)美好生活引領(lǐng)者Innovation創(chuàng)新國際化視野以藝美、人文、專業(yè)的內(nèi)核創(chuàng)作美好創(chuàng)新家動作1第三步，【中國鐵建美好生活live體系】快閃小視頻美live同行者——Live體系起勢發(fā)聲LIVE體系四大維度起勢（工程、產(chǎn)研、社群、服務）“從0-1背后是無數(shù)的專業(yè)堅持，只因美好生活是安居與安心共存的”——中鐵建華南美好生活LIVE體系Leading引領(lǐng)“一個人的精彩是快樂，一群人的精彩是美好”——中鐵建華南美好生活LIVE體系Various多彩“住在一起是業(yè)主，心在一起是家人，幸福來自真心的關(guān)照”——中鐵建華南美好生活LIVE體系Eudemonia幸?！艾F(xiàn)在的一切美好，無一不是創(chuàng)新的成果”——中鐵建華南美好生活LIVE體系Innovation創(chuàng)新動作1熱愛生活，美live起航——四大角度的美live初心畫面參考畫面參考動作2無懼歲月的美live第一步，品牌官微發(fā)起母愛照片線上影像征集與萬千母親一起跨過歲月，美live同行跨越時光，美live同行——母愛時光印記線上影像征集母愛記錄片線上征集大賽動作2第二步，3天時間照片征集，搜羅母愛的感動印記跨越時光，美live同行——母愛時光印記線上影像征集動作2第三步，根據(jù)實際執(zhí)行情況，選擇在線影集或線下影展，作為后宣成果?？缭綍r光，美live同行——母愛時光印記線上影像征集動作3美live同行

愛不缺席融創(chuàng)華南區(qū)域品牌區(qū)域520公益集體婚禮，與愛美live同行美live同行，愛不缺席——520公益集體婚禮近兩年，有無數(shù)對新人的婚禮因為疫情被耽擱他們有的選擇擇期再辦，有的選擇領(lǐng)證不辦但不論婚禮辦或者不辦，愛都不曾缺席中鐵建通過一次集體婚禮，為他們補上一次人生的“缺憾”在公眾的矚目下與“鐵證”的見證下，一起美live同行動作3美live同行，愛不缺席——520公益集體婚禮征集思路：招募10-20對新人，可根據(jù)實際需求，動員鐵建員工或業(yè)主積極參與，也可面向社會廣泛征集。不止針對新婚夫妻，也可針對已婚夫婦進行周年紀念。重要流程：1、花車巡游幾大標志樓盤、地標建筑，車隊可聯(lián)系贊助品牌，推薦小鵬汽車；2、新郎新娘手持千畝紅綢入場，鐵建高層作為證婚人發(fā)表講話；3、同心鎖、手印墻等環(huán)節(jié)，可以為案場留下標志性景觀，并形成延續(xù)性的品牌活動；4、為參與集體婚禮的新人送上專屬的購房優(yōu)惠，親屬也可以同時享受。動作3美live同行，愛不缺席——520公益集體婚禮宣傳思路：輕前宣，重后宣介于是首屆活動，可以采用冷啟動的方式低調(diào)開展，通過后宣整體塑造聲勢，進行整合推廣。媒體軟文方向：《美live同行，愛不缺席，中鐵建為XXX位新人補上一份遲到的感動》《一場公益集體婚禮，中鐵建以大國央企擔當，讓愛不缺席》《從一場公益集體婚禮看到生活新高度，中鐵建與城市一起美live同行》全live以赴這個時代不會辜負全力以赴的人第三階段LEADING品質(zhì)引領(lǐng)國匠擔當

全LIVE以赴后美好終將到來INNOVATION精研開拓美好創(chuàng)新全LIVE以赴后美好終將到來VARIOUS多彩生活一生豐盈全LIVE以赴后美好終將到來Eudemonia幸福想象因愛執(zhí)著全LIVE以赴后美好終將到來動作1全live以赴，美好到來——全維度深度解讀live體系品牌角度，持續(xù)輸出live體系價值動作2美好生活，全live引領(lǐng)——全維度深度解讀live體系全LIVE開創(chuàng)一線云山超級生活新奢適@西派云峰全LIVE打造50萬方多彩生活大城@廣州國際公館全LIVE護航城芯地標生活新封面@鐵建城全LIVE成就森氧山居左右天河伴山居@花語天宸品牌角度，多盤價值輸出，為項目宣傳推波助瀾。動作3全live以赴，撼動世界——品牌高度立勢【全LIVE以赴，去撼動世界浩瀚】小視頻輸出品牌形象調(diào)性如果你活著，請全力以赴去呼吸如果你呼吸，請全力以赴去演說如果你演說，請全力以赴去思考如果你思考，請全力以赴去探索哪有什么盡力而為只有全力以赴才能撼動世界全力以赴后你會發(fā)現(xiàn)美好終將到來動作4全live以赴，給利到底——月底銷售沖刺月底總動員，借利打live，五一后又一波鉅惠返場。#全live以赴，給利到底#繼五一熱銷轟動行業(yè)之后，月底再進行一波“福利返場”，先前優(yōu)惠之下再度游戲加碼，為更多購房者提供購買上的政策支持。

1、政策給利——優(yōu)質(zhì)意向客戶，可申請首期分期與貸款選擇的自由組合。

2、優(yōu)惠給利——十二盤案場開展智勇沖關(guān)活動，購房者憑實力與運氣，贏取好房優(yōu)惠與現(xiàn)金大禮。

3、看房給利——針對自駕車客戶，實行到訪項目即可獲得加“油”大禮金的計劃。動作4全live以赴，給利到底——月底銷售沖刺成立“全LIVE以赴給利到底”，12盤線上購房專屬平臺通過小程序方式，建立華南12盤的線上看房與買房專屬通道，購房者可通過平臺，領(lǐng)取各類紅利。好房源預定看房車費紅包購房返現(xiàn)計劃買房津貼補助家電大禮包12盤精選好房源，提前預約留位。線上預約看房，到訪可或30元紅包。成功下訂后可通過平臺申請5000元。達成購買意向，可申請優(yōu)惠疊加。成交客戶可憑電話號碼抽取大禮。1

首付不成“問題”

說買就買的給利

“全LIVE以赴給利到底”2優(yōu)惠你來“定”想買就買的給利

“全LIVE以赴給利到底”動作4全live以赴，給利到底——月底銷售沖刺月末促銷視頻結(jié)合各項目的賣點，花式口播的形式，強化全LIVE以赴給力到底促銷主題（一）“用3.15米的層高，9米的陽臺，能與一座森林親密對話.....美好KEEP下去？美好給利到底”——花語天宸XXX動作4全live以赴，給利到底——月底銷售沖刺動作5全live以赴，21天美live計劃——21天健身打卡計劃#21天美live計劃#健身主播HIT直播訓練+打卡挑戰(zhàn)+驚喜決勝獎品后疫情時代的健身新常態(tài)，每天抽出15分鐘進行hit運動訓練，讓美live同行者21天迅速美live形成具有討論度的熱門生活話題（*選做動作）動作5全live以赴，21天美live計劃——21天健身打卡計劃快速落地方法：1、與當?shù)亟∩矸块_展合作，簽下1-2個教練，制定21天課程表；2、通過微信小程序keep打卡助手，建立打卡群，進行監(jiān)督與考核；3、選擇2-3個明星產(chǎn)品樣板間作為直播現(xiàn)場，拔升品牌形象；4、直播中設(shè)置有獎互動環(huán)節(jié)，憑直播截圖至任意案場領(lǐng)獎，為案場引流。（*選做動作）微信小程序“小打卡”“keep打卡助手”等，提供沉浸式打卡體驗。小程序orAPP打卡分享，形成裂變傳播，便于后期評選獎項美live生活打卡形體雕刻計全live以赴與你一起健康燃脂