【飛機(jī)版】中鐵建華南區(qū)域品牌第二季度推廣規(guī)劃

融創(chuàng)華南區(qū)域品牌第一季度推廣規(guī)劃CENTRALCHINACOMMUNITYCULTUREFESTIVALPART1洞察與思考后疫情時(shí)代，更需要一場美live的同行一場疫情，讓本該美好的生活陷入沉寂本該展現(xiàn)出勃勃生機(jī)的2022，再次蒙上一層灰霾此時(shí)此刻，人民都全力以赴為美好去拼搏一路共勉，相互依偎抱團(tuán)取暖2022年第二季度品牌關(guān)鍵詞美LIVE同行人群需求中國鐵建被關(guān)愛對美好的向往相互支持的共情到共鳴有愛的國匠生產(chǎn)鏈接生活的好內(nèi)容與民同行共創(chuàng)美好X季度推廣主題

美LIVE同行者主張Homelivetolove“有愛的家生活”PART2下階段推廣規(guī)劃5月品牌目標(biāo)迎接即將到來的5月，品牌的目標(biāo)其實(shí)很明確：01做爆五一黃金周為項(xiàng)目強(qiáng)勢發(fā)聲引流03借勢青年節(jié)、母親節(jié)520等節(jié)點(diǎn)擴(kuò)大品牌影響02Live體系全維發(fā)聲樹立品牌全新標(biāo)簽任務(wù)拆解我們結(jié)合5月目標(biāo)與具體節(jié)點(diǎn)，將下階段推廣拆解為三個(gè)階段：聚力強(qiáng)銷期（4月下旬至5月5日）美live起勢期（5月6日至5月20日）全live沖刺期（5月21日至6月上旬）銷售線：品牌牽頭，各項(xiàng)目自行施政，推出限時(shí)特惠/限時(shí)房源/限時(shí)價(jià)格，華南七城聯(lián)動(dòng)同頻發(fā)聲，以緊迫感擠壓客戶，引爆五一黃金周強(qiáng)勢促銷。品牌線：#鐵建新青年#系列海報(bào)，以品牌角度向青年勞動(dòng)者致敬，為品牌發(fā)聲。價(jià)值線：live體系首度亮相，系列海報(bào)整合形象輸出品牌線：母親節(jié)#無懼歲月的美live#在線影像展520#Belive愛不缺席#融創(chuàng)華南區(qū)域品牌公益集體婚禮價(jià)值線：live體系全維度深度解讀，全力引領(lǐng)美live生活銷售線：月底沖刺，第二波鉅惠引爆銷售。聚力美好季度主題推廣內(nèi)容美live同行者七城共聚力，沖刺黃金周線下限時(shí)特惠同步開展，多種讓利特惠政策，將案場流量強(qiáng)勢轉(zhuǎn)化。推廣規(guī)劃總表5.15社群線階段主題樂跑活動(dòng)前宣招募——賽前動(dòng)員——決賽后宣5.15.30美live起航全live以赴聚力美好，鉅惠華南品牌角度多盤聯(lián)動(dòng)發(fā)聲#鐵建新青年熱愛生活，美live起航LIVE體系四大維度起勢#無懼歲月的美live#母親節(jié)影像展#belive愛不缺席#520鐵建集體婚禮全Live引領(lǐng)，美好生活全維度深度解讀live體系全live以赴，給利到底月底鉅惠，又一波銷售沖刺聚力美好匯聚的力量，迸發(fā)震撼世界的能量第一階段動(dòng)作1聚力美好，鉅惠華南融創(chuàng)華南區(qū)域品牌區(qū)域聚力好房節(jié)品牌促銷三板斧：限時(shí)優(yōu)惠：萬科、美的等房企推出線上購房優(yōu)惠，如新春88折，特惠5萬等；限時(shí)房源：碧桂園、華潤推出限時(shí)新品房源；限時(shí)價(jià)格：萬科推出線上1元預(yù)定10000元購房津貼等。抓住客戶置業(yè)心理，聚力限時(shí)“三板斧”針對潛在目標(biāo)客群進(jìn)行挖掘和轉(zhuǎn)化聚力好房節(jié)——品牌牽頭，7城12盤各顯神通動(dòng)作1聚力好房節(jié)——品牌牽頭，7城12盤各顯神通第一步，品牌起勢，強(qiáng)勢輸出鉅惠信息，吸引客戶關(guān)注。7城12盤各顯神通讓利空前聚力美好，鉅惠華南融創(chuàng)華南區(qū)域品牌聚力好房節(jié)五一燃情來襲限時(shí)優(yōu)惠限時(shí)房源限時(shí)價(jià)格聚力美好，鉅惠華南融創(chuàng)華南區(qū)域品牌聚力好房節(jié)五一燃情來襲大讓利真優(yōu)惠別錯(cuò)過聚力美好，鉅惠華南融創(chuàng)華南區(qū)域品牌聚力好房節(jié)五一燃情來襲畫面參考畫面參考動(dòng)作1聚力好房節(jié)——品牌牽頭，7城12盤各顯神通第二步，各項(xiàng)目特惠政策整合輸出，十二大聚力特惠集中釋放聚力美好鉅惠華南十二大限時(shí)聚力特惠西派云峰限時(shí)特惠房源：1X99萬清盤特惠額外95折……聚力美好鉅惠華南十二大限時(shí)聚力特惠花語嶺南限時(shí)30套特惠房源限時(shí)成交額外贈送5年物業(yè)費(fèi)……畫面參考動(dòng)作2美live同行者#鐵建新青年#——以品牌角度發(fā)聲，致敬青年勞動(dòng)者我是美live同行者我是#鐵建新青年考慮實(shí)用更考慮顏值不為完成工作而設(shè)計(jì)我為美好生活而設(shè)計(jì)我是美live同行者我是#鐵建新青年我是美live同行者我是#鐵建新青年多少次風(fēng)吹雨打的測量都為我指明努力的方向多一點(diǎn)耐心多一些微笑這個(gè)世界就因我變得更加美妙建筑設(shè)計(jì)師XXX工程師XXX物業(yè)經(jīng)理XXX畫面參考畫面參考動(dòng)作37城共聚力，沖刺黃金周7城12盤熱銷現(xiàn)場氛圍展示，引發(fā)觀望者的從眾心理有一種紅，叫鐵建紅案場金喜源源不斷金花四濺熱度不減聚力美好，鉅惠華南融創(chuàng)華南區(qū)域品牌聚力好房節(jié)7城12盤聚力共燃7城12盤聚力共燃7城12盤聚力共燃有一種黑，叫加班黑深夜接待不打烊火力全開迎賓來聚力美好，鉅惠華南融創(chuàng)華南區(qū)域品牌聚力好房節(jié)有一種金，叫驚喜金XXX次砸蛋，XXX個(gè)大獎(jiǎng)購房賓客驚喜連連聚力美好，鉅惠華南融創(chuàng)華南區(qū)域品牌聚力好房節(jié)畫面參考畫面參考動(dòng)作47城共聚力，沖刺黃金周整合各項(xiàng)目熱銷快閃小視頻，展示購房節(jié)的火爆美live起航與美live同行，發(fā)現(xiàn)生活的別樣美好第二階段動(dòng)作1美live同行者第一步，live體系主畫面起勢承美好大勢助力全民購房計(jì)劃中國鐵建12盤為美好家聚惠齊發(fā)力美live同行者——Live體系起勢發(fā)聲美LIVE同行者Leading品質(zhì)引領(lǐng)鏈接美好安居美好大勢美LIVE同行美LIVE同行者Innovation產(chǎn)品創(chuàng)新鏈接美好創(chuàng)新家美好大勢美LIVE同行美LIVE同行者Various多彩生活鏈接美好同行者美好大勢美LIVE同行美LIVE同行者Eudemonia幸福豐盈

鏈接美好心服務(wù)美好大勢美LIVE同行動(dòng)作1第二步，起勢海報(bào)發(fā)布，live體系內(nèi)容首度揭秘。美live同行者——Live體系起勢發(fā)聲畫面參考畫面參考畫面參考畫面參考畫面參考畫面參考Leading引領(lǐng)央企責(zé)任國匠品質(zhì)美好生活引領(lǐng)者Innovation創(chuàng)新國際化視野以藝美、人文、專業(yè)的內(nèi)核創(chuàng)作美好創(chuàng)新家動(dòng)作1第三步，【中國鐵建美好生活live體系】快閃小視頻美live同行者——Live體系起勢發(fā)聲LIVE體系四大維度起勢（工程、產(chǎn)研、社群、服務(wù)）“從0-1背后是無數(shù)的專業(yè)堅(jiān)持，只因美好生活是安居與安心共存的”——中鐵建華南美好生活LIVE體系Leading引領(lǐng)“一個(gè)人的精彩是快樂，一群人的精彩是美好”——中鐵建華南美好生活LIVE體系Various多彩“住在一起是業(yè)主，心在一起是家人，幸福來自真心的關(guān)照”——中鐵建華南美好生活LIVE體系Eudemonia幸?！艾F(xiàn)在的一切美好，無一不是創(chuàng)新的成果”——中鐵建華南美好生活LIVE體系Innovation創(chuàng)新動(dòng)作1熱愛生活，美live起航——四大角度的美live初心畫面參考畫面參考動(dòng)作2無懼歲月的美live第一步，品牌官微發(fā)起母愛照片線上影像征集與萬千母親一起跨過歲月，美live同行跨越時(shí)光，美live同行——母愛時(shí)光印記線上影像征集母愛記錄片線上征集大賽動(dòng)作2第二步，3天時(shí)間照片征集，搜羅母愛的感動(dòng)印記跨越時(shí)光，美live同行——母愛時(shí)光印記線上影像征集動(dòng)作2第三步，根據(jù)實(shí)際執(zhí)行情況，選擇在線影集或線下影展，作為后宣成果。跨越時(shí)光，美live同行——母愛時(shí)光印記線上影像征集動(dòng)作3美live同行

愛不缺席融創(chuàng)華南區(qū)域品牌區(qū)域520公益集體婚禮，與愛美live同行美live同行，愛不缺席——520公益集體婚禮近兩年，有無數(shù)對新人的婚禮因?yàn)橐咔楸坏R他們有的選擇擇期再辦，有的選擇領(lǐng)證不辦但不論婚禮辦或者不辦，愛都不曾缺席中鐵建通過一次集體婚禮，為他們補(bǔ)上一次人生的“缺憾”在公眾的矚目下與“鐵證”的見證下，一起美live同行動(dòng)作3美live同行，愛不缺席——520公益集體婚禮征集思路：招募10-20對新人，可根據(jù)實(shí)際需求，動(dòng)員鐵建員工或業(yè)主積極參與，也可面向社會廣泛征集。不止針對新婚夫妻，也可針對已婚夫婦進(jìn)行周年紀(jì)念。重要流程：1、花車巡游幾大標(biāo)志樓盤、地標(biāo)建筑，車隊(duì)可聯(lián)系贊助品牌，推薦小鵬汽車；2、新郎新娘手持千畝紅綢入場，鐵建高層作為證婚人發(fā)表講話；3、同心鎖、手印墻等環(huán)節(jié)，可以為案場留下標(biāo)志性景觀，并形成延續(xù)性的品牌活動(dòng)；4、為參與集體婚禮的新人送上專屬的購房優(yōu)惠，親屬也可以同時(shí)享受。動(dòng)作3美live同行，愛不缺席——520公益集體婚禮宣傳思路：輕前宣，重后宣介于是首屆活動(dòng)，可以采用冷啟動(dòng)的方式低調(diào)開展，通過后宣整體塑造聲勢，進(jìn)行整合推廣。媒體軟文方向：《美live同行，愛不缺席，中鐵建為XXX位新人補(bǔ)上一份遲到的感動(dòng)》《一場公益集體婚禮，中鐵建以大國央企擔(dān)當(dāng)，讓愛不缺席》《從一場公益集體婚禮看到生活新高度，中鐵建與城市一起美live同行》全live以赴這個(gè)時(shí)代不會辜負(fù)全力以赴的人第三階段LEADING品質(zhì)引領(lǐng)國匠擔(dān)當(dāng)

全LIVE以赴后美好終將到來INNOVATION精研開拓美好創(chuàng)新全LIVE以赴后美好終將到來VARIOUS多彩生活一生豐盈全LIVE以赴后美好終將到來Eudemonia幸福想象因愛執(zhí)著全LIVE以赴后美好終將到來動(dòng)作1全live以赴，美好到來——全維度深度解讀live體系品牌角度，持續(xù)輸出live體系價(jià)值動(dòng)作2美好生活，全live引領(lǐng)——全維度深度解讀live體系全LIVE開創(chuàng)一線云山超級生活新奢適@西派云峰全LIVE打造50萬方多彩生活大城@廣州國際公館全LIVE護(hù)航城芯地標(biāo)生活新封面@鐵建城全LIVE成就森氧山居左右天河伴山居@花語天宸品牌角度，多盤價(jià)值輸出，為項(xiàng)目宣傳推波助瀾。動(dòng)作3全live以赴，撼動(dòng)世界——品牌高度立勢【全LIVE以赴，去撼動(dòng)世界浩瀚】小視頻輸出品牌形象調(diào)性如果你活著，請全力以赴去呼吸如果你呼吸，請全力以赴去演說如果你演說，請全力以赴去思考如果你思考，請全力以赴去探索哪有什么盡力而為只有全力以赴才能撼動(dòng)世界全力以赴后你會發(fā)現(xiàn)美好終將到來動(dòng)作4全live以赴，給利到底——月底銷售沖刺月底總動(dòng)員，借利打live，五一后又一波鉅惠返場。#全live以赴，給利到底#繼五一熱銷轟動(dòng)行業(yè)之后，月底再進(jìn)行一波“福利返場”，先前優(yōu)惠之下再度游戲加碼，為更多購房者提供購買上的政策支持。

1、政策給利——優(yōu)質(zhì)意向客戶，可申請首期分期與貸款選擇的自由組合。

2、優(yōu)惠給利——十二盤案場開展智勇沖關(guān)活動(dòng)，購房者憑實(shí)力與運(yùn)氣，贏取好房優(yōu)惠與現(xiàn)金大禮。

3、看房給利——針對自駕車客戶，實(shí)行到訪項(xiàng)目即可獲得加“油”大禮金的計(jì)劃。動(dòng)作4全live以赴，給利到底——月底銷售沖刺成立“全LIVE以赴給利到底”，12盤線上購房專屬平臺通過小程序方式，建立華南12盤的線上看房與買房專屬通道，購房者可通過平臺，領(lǐng)取各類紅利。好房源預(yù)定看房車費(fèi)紅包購房返現(xiàn)計(jì)劃買房津貼補(bǔ)助家電大禮包12盤精選好房源，提前預(yù)約留位。線上預(yù)約看房，到訪可或30元紅包。成功下訂后可通過平臺申請5000元。達(dá)成購買意向，可申請優(yōu)惠疊加。成交客戶可憑電話號碼抽取大禮。1

首付不成“問題”

說買就買的給利

“全LIVE以赴給利到底”2優(yōu)惠你來“定”想買就買的給利

“全LIVE以赴給利到底”動(dòng)作4全live以赴，給利到底——月底銷售沖刺月末促銷視頻結(jié)合各項(xiàng)目的賣點(diǎn)，花式口播的形式，強(qiáng)化全LIVE以赴給力到底促銷主題（一）“用3.15米的層高，9米的陽臺，能與一座森林親密對話.....美好KEEP下去？美好給利到底”——花語天宸XXX動(dòng)作4全live以赴，給利到底——月底銷售沖刺動(dòng)作5全live以赴，21天美live計(jì)劃——21天健身打卡計(jì)劃#21天美live計(jì)劃#健身主播HIT直播訓(xùn)練+打卡挑戰(zhàn)+驚喜決勝獎(jiǎng)品后疫情時(shí)代的健身新常態(tài)，每天抽出15分鐘進(jìn)行hit運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練，讓美live同行者21天迅速美live形成具有討論度的熱門生活話題（*選做動(dòng)作）動(dòng)作5全live以赴，21天美live計(jì)劃——21天健身打卡計(jì)劃快速落地方法：1、與當(dāng)?shù)亟∩矸块_展合作，簽下1-2個(gè)教練，制定21天課程表；2、通過微信小程序keep打卡助手，建立打卡群，進(jìn)行監(jiān)督與考核；3、選擇2-3個(gè)明星產(chǎn)品樣板間作為直播現(xiàn)場，拔升品牌形象；4、直播中設(shè)置有獎(jiǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)，憑直播截圖至任意案場領(lǐng)獎(jiǎng)，為案場引流。（*選做動(dòng)作）微信小程序“小打卡”“keep打卡助手”等，提供沉浸式打卡體驗(yàn)。小程序orAPP打卡分享，形成裂變傳播，便于后期評選獎(jiǎng)項(xiàng)美live生活打卡形體雕刻計(jì)全live以赴與你一起健康燃脂