創(chuàng)業(yè)專題計劃書格式與要求

創(chuàng)業(yè)籌劃書創(chuàng)業(yè)項目名稱：課程名稱大學生創(chuàng)業(yè)基本學期-第1學期學院專業(yè)班級學號項目成員指引教師IIIIIIIV總分目錄1.執(zhí)行摘要2.行業(yè)分析與競爭分析3.產(chǎn)品與服務簡介4.營銷方略5.團隊與組織構(gòu)造6.財務分析與籌劃7.風險與對策8.公司愿景9.附錄創(chuàng)業(yè)籌劃書格式規(guī)定與內(nèi)容闡明創(chuàng)業(yè)籌劃書格式規(guī)定： 1.封面：題目字體為宋體小三號加粗；“目錄”兩字為二號黑體加粗，目錄內(nèi)容為四號宋體加粗，請依照籌劃書內(nèi)容自行增長二級標題，并將所有內(nèi)容附上頁碼（注意確認目錄頁碼同內(nèi)容一致性）；籌劃書內(nèi)容一級標題宋體四號加粗，二級標題宋體小四加粗，正文文字為宋體小四。2.行距與縮進：1.3倍行距，段前首字縮進2格；3.頁邊距與打印紙張：頁邊距上下左右都為2.5cm，A4打印。4.字數(shù)3000字以上，規(guī)定圖文并茂，盡量用表格、數(shù)據(jù)填充內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)籌劃書內(nèi)容闡明： 1.請參照教材P71–P82關于創(chuàng)業(yè)籌劃書模板?；I劃書內(nèi)容基本框架已在目錄頁列出，二級標題和內(nèi)容可以依照創(chuàng)業(yè)項目詳細內(nèi)容增長。2.創(chuàng)業(yè)項目規(guī)定務實具備可行性；籌劃書內(nèi)容規(guī)定邏輯清晰、條例清晰、先后一致。附件附上在撰寫創(chuàng)業(yè)籌劃書時值得思考問題和有關某些闡明。附1：撰寫創(chuàng)業(yè)籌劃書時值得思考問題I行業(yè)分析中核心問題1.在過去5年中該行業(yè)銷售總額？2.該行業(yè)預測增長率？3.在過去3年中，該行業(yè)有多少新加入公司？4.最接近競爭者是誰？5.該行業(yè)近來有什麼新產(chǎn)品？6.你公司如何經(jīng)營才干超過該競爭者？7.你每個重要競爭者銷售額是在增長，減少還是持平？8.你重要競爭者優(yōu)勢和劣勢是什麼？9.你客戶特點？10.你客戶與你競爭者客戶有什麼區(qū)別？II．風險公司分析中核心問題1.你產(chǎn)品或服務是什麼？2.產(chǎn)品或服務詳細描述涉及專利、版權(quán)、商標狀況？3.公司將建于何處？4.你建筑是新還是舊？需要整修嗎？，列出成本5.該建筑物是租賃還是自己擁有?6.為什麼該建筑物或地點適合你公司？7.公司運營需要什麼額外技能和人員？8.需要什麼辦公設備？9.這些設備將購買還是租賃？10.你商務背景是什麼？11.你具備什麼管理經(jīng)驗？12.論述個人資料如：教誨限度、年齡、特長及興趣13.你參加這個公司因素？14.為什麼你會在這個風險公司中獲得成功？15.到當前為止有什麼開發(fā)工作已經(jīng)作完？III．生產(chǎn)籌劃核心問題1.你將負責所有還是某些制造產(chǎn)品？2.如果某些制造工序被分包，誰將成為分包者？（給出分包者姓名和地址）3.為什麼選取這些分包者？4.分包制導致本如何？（涉及幾份書面合同）5.生產(chǎn)過程布局如何？（如果也許應列出環(huán)節(jié)）6.產(chǎn)品制造需要什麼設備？7.產(chǎn)品制造需要什麼原材料？8.原材料供應商是誰？相應成本如何？9.產(chǎn)品制導致本是多少？10.該風險公司將來資本設備需求如何？如果是零售或服務型公司：1.貨品將從哪里購買？2.儲存控制系統(tǒng)如何運營？3.存貨需求如何？存貨如何被促銷？IV．組織籌劃核心問題1.組織所有制形式是什麼？2.如果是合伙制公司，誰是合伙者以及合伙合同條款是什麼？3.如果是股份公司，誰是重要股票持有者以及她們擁有多少股票？4.發(fā)行什麼類型股票？以及發(fā)行了多少有表決權(quán)股票和非表決權(quán)股票？5.誰是董事會成員？（給出姓名、地址和簡歷）6.誰有支票簽字權(quán)和控制權(quán)？7.誰是管理小構(gòu)成員？她或她背景如何？8.管理小組每個成員角色和責任是什麼？9.管理小組每個成員薪水、紅利、或其她形式工資如何？附件2：:有關某些闡明Ⅰ.標題頁(可選，置于目錄頁之后，正文之前)產(chǎn)品一幅顏色圖像，或公司產(chǎn)品logo制作標題頁，但需留出足夠版面排列如下內(nèi)容：公司名稱注冊年月公司性質(zhì)公司地址負責人姓名職務電話傳真E-mail公司主頁報告機密性密級創(chuàng)業(yè)籌劃書編號公司名稱：簽字：日期：Ⅱ.執(zhí)行摘要籌劃書目為故意VC提供信息為本籌劃將來經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和原則B. 公司概述成立日期從事行業(yè)，例如嬰兒產(chǎn)品制造商，鉛筆分銷商，醫(yī)藥服務供應商公司合法成立形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制出資所有權(quán)構(gòu)成咱們重要辦公地點[x]C. 業(yè)務（簡述）描述產(chǎn)品或提供服務，公司處在[種子,啟動,成長]期、剛[開發(fā)了咱們第一種產(chǎn)品，雇用了咱們第一位售貨員，簽了咱們第一張訂單]。在近期[時期]，咱們公司完畢了[x]銷售額，并且顯示出[益利，虧損，盈虧平衡]考慮到資金問題，咱們盼望完畢[x]銷售額，在[年]完畢[x]稅前利潤。在[下一年]完畢[x]稅前利潤。如果資金充分咱們將[描述你運用資金做事情例如：1.新產(chǎn)品營銷2.制造或補充設備滿足增長市場需求，3.增長零售點或采用其她辦法完善分銷渠道，4.增強新產(chǎn)品研發(fā)或改進既有產(chǎn)品]D. 產(chǎn)品與服務（簡述）陳述你產(chǎn)品或服務以便讓別人可以看懂。[公司]生產(chǎn)下列產(chǎn)品[這里簡短列出產(chǎn)品，重要強調(diào)生產(chǎn)線意義和它能帶來最高銷售量]當前咱們[產(chǎn)品或服務]處在[導入，成長，成熟]期。咱們籌劃擴大咱們生產(chǎn)線用于完善咱們[產(chǎn)品或服務]涉及[x，y，z]。咱們產(chǎn)品生產(chǎn)或配送等方面核心特性有[x，y]。咱們[產(chǎn)品或服務]獨特性是由于[x，y，或z]。咱們市場定位優(yōu)勢是由于咱們[專利，銷售速度，商標名字等]。E. 管理團隊咱們團隊由下列成員構(gòu)成[x]男性和[x]女性，她們有[x]年合伙經(jīng)驗；有銷售[y]年經(jīng)驗有[x]年產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，并且有在[其她方面][x]經(jīng)驗。F. 營銷概述G. 競爭環(huán)境a.分析與咱們直接競爭[公司名稱]，或咱們沒有直接競爭對手，但在市場上有咱們[產(chǎn)品或服務]代替品或有關產(chǎn)品。b. 咱們產(chǎn)品獨特性是由于如果咱們能[x]，或咱們有競爭優(yōu)勢由于咱們[銷售速度，已建立商標品牌，低成本制造]。H. 資金需求咱們謀求[x￥]作為追加投資，用于[]它將使咱們能[描述你為什么需要資金,這機會為什麼鼓舞人心]。[x]年內(nèi)咱們將運用剩余利潤分紅或者再次融資，或者公司出售，或者上市融資退出。I. 風險與機會咱們經(jīng)營最大風險是[市場風險，定價風險，產(chǎn)品風險，管理風險]咱們感到咱們能克服這些風險由于如果咱們能[x]咱們面前商業(yè)機會對咱們非常故意義；如果咱們能做到[x]咱們就有機會將[市場上局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€行業(yè)巨大優(yōu)勢]。公司概述A. 遠景目的咱們目的是成為[描述你最后目的，例如：要成為低脂肪奶酪第一品牌]咱們渴望在市場中保持良好信譽，并且為市場提供[節(jié)約時間，更好生產(chǎn)辦法，合理價格]。咱們能實現(xiàn)這些是由于采用了[優(yōu)秀產(chǎn)品開發(fā)、掌握市場發(fā)展趨勢和需求，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效分銷和包裝]為了實現(xiàn)咱們目的，咱們應當感謝那些關注咱們發(fā)展人士，客戶，和公眾[描述你們所追求榮譽]如下這些人為咱們成功提供了協(xié)助[描述每一種群體對你公司有關協(xié)助]B. 遠景C. 公司成立于[日期]并且[描述你產(chǎn)品或服務。例如，鉛筆分銷商，醫(yī)藥服務供應商]。D. 符合法律規(guī)定公司全稱[x]。公司合法形式例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制、個人獨資、咱們重要負責人辦公地點[x]。給出辦公地點距離廠房和倉庫距離。E. 按月記錄咱們近來生產(chǎn)量，如果咱們但愿月產(chǎn)量達到[x]就需要更大〔廠房、研發(fā)隊伍、…〕。在得到資金協(xié)助后，咱們預計既有設備可以滿足此后[某年某月某日]需求。F. 如果公司從事[污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產(chǎn)和服務中使用國家禁止資源]營業(yè)執(zhí)照就會被立即吊銷，同步從事政府授權(quán)以外活動也是不容許。G. 公司符合一切運營規(guī)定，擁有最新檢查紀錄。這些記錄涉及[重要幾項]。這些機構(gòu)負責管理咱們業(yè)務那些方面，咱們必要保證咱們員工責任心。H. 公司戰(zhàn)略合伙伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴關系很吸引投資者注意，解釋你是如何和她們一起工作并提高你工作成績。在即將建立更大規(guī)模合伙過程中，你公司可覺得合伙伙伴提供重要并且是有利可圖自身發(fā)展。描述關于你每一種合伙伙伴在市場中位置細節(jié)，并且闡明你們之間合伙最大隱患是什麼？舉例來說，咱們與[x]建立了市場合同，與橡皮擦領域市場領導者建立了聯(lián)盟，有助于咱們銷售學生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領市場，這可以協(xié)助咱們迅速切入市場。合伙關系風險在于合伙者也許選取自己銷售[鉛筆]將咱們排處在外。I. 另一種對公司有利戰(zhàn)略關系是同[x]共同建立合資公司。咱們從不投資于研究初始階段，咱們可以把研發(fā)時間一分為二，咱們充分運用那些沒有被充分運用人力和設備，這可以有效避免支出[員工工資、設備購買]，咱們樂意為此支付一筆提成費，以感謝咱們發(fā)展伙伴為咱們最后成功所做出貢獻。J. 咱們與供應商有著緊密聯(lián)系，批量采購時價格降至市場價80%，并且她們批準6個月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場，或者是給咱們一種特惠價格K. 咱們尚有某些OEM戰(zhàn)略合伙伙伴，如果咱們是生產(chǎn)滑冰輪，那麼生產(chǎn)長靴幾乎是靠咱們才買出她們滑冰鞋附件。這些關系保證了咱們有一種巨大且穩(wěn)定市場，這些環(huán)節(jié)使咱們占據(jù)市場，盡管她對咱們來說市場份額很小，并且沒有商標。III．行業(yè)分析A. 咱們將進入何種行業(yè)B. 行業(yè)歷史現(xiàn)狀客戶分析競爭分析海外本地原材料供應新入者威脅海外本地代替產(chǎn)品結(jié)論進入時機成功因素競爭分析A.描述你在產(chǎn)品、管理、價格、廠址、財務籌劃上核心競爭力是什麼。錯誤和不明確信息都會被以為是對投資者不誠實和忽視。不要讓你或VC在你競爭優(yōu)勢上感到困惑。通過電話黃頁書、本地圖書館里行業(yè)目錄，在線數(shù)據(jù)庫，理解其他公司競爭力。看一下行業(yè)關于雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。B. 咱們沒有直接競爭對手，但咱們有生產(chǎn)咱們產(chǎn)品代替品競爭對手?；蛘咴蹅儺a(chǎn)品競爭對手有[a,b,c]，給出你每一種競爭對手詳細分析，要很詳細。[例如：董氏公司是東北地區(qū)鉛筆制造商，她銷售額有300萬元，它是acam集團下屬公司，全公司銷售額有800萬元，涉及生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其她書寫繪畫用文具。子公司當前發(fā)展停滯，由于總公司沒有提供改進機器設備運營資金，該子公司由一位副總裁負責，她上任已經(jīng)6個月了，前一任管理者負責了11個月。C. 你和你競爭對手與否采用了相似分銷渠道，借助相似商業(yè)雜志宣傳促銷。D. 咱們產(chǎn)品是獨一無二因素[x]，咱們?yōu)槭颤N具備領先競爭優(yōu)勢[低成本、迅速進入市場、以有品牌]Ⅴ.產(chǎn)品與服務簡介A. 產(chǎn)品簡介研發(fā)歷史技術(shù)規(guī)格實踐證明B. 產(chǎn)量目的規(guī)模經(jīng)濟公司使命和銷售預測C. 運作流程和功能設立D 運作方式理由可行性E. 選址原則比較F. 勞動力需求G. 研發(fā)H. 物流管理原材料及設備供應和采購運送其他質(zhì)量控制產(chǎn)量籌劃VI.營銷戰(zhàn)略A. 市場分析對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)籌劃書來說，這某些至關重要同步也最難準備定義目的市場咱們但愿可以在行業(yè)中明確市場環(huán)節(jié)中展開競爭，參照有關地理條件，在[y]此前這個市場在[批發(fā)/零售]已經(jīng)接近[x￥]。將來市場發(fā)展趨勢會是關注產(chǎn)品環(huán)保性，價值性，高質(zhì)量，小型化等因素。市場研究數(shù)據(jù)報告(提供數(shù)據(jù)來源)顯示市場將會于[年]浮現(xiàn)[上漲，萎縮]至[x%]。咱們但愿在這一段時期業(yè)務[上漲/萎縮/保持/停滯]。對業(yè)務變化產(chǎn)生影響重要因素是[電腦產(chǎn)品降價，基于家庭消費發(fā)展等]，行業(yè)成長最大規(guī)模將是[x].。鑒別一下你信息來源，以及它與否是及時更新。b. 市場環(huán)節(jié)咱們定義咱們市場環(huán)節(jié)[為家庭/學校/公司提供文具生產(chǎn)商、食品領域內(nèi)低脂肪奶酪生產(chǎn)者]，這個市場環(huán)節(jié)在過去幾年里是[穩(wěn)定/不穩(wěn)定]。行業(yè)專家[姓名]，預言在將來幾年中[x]。簡要列舉市場重要環(huán)節(jié)[a,b,c],你想要爭取到客戶類型[電子產(chǎn)品訂貨商，目錄手冊購買者，零售商]。在[x]市場環(huán)節(jié)中[x]產(chǎn)品根據(jù)[產(chǎn)品型號],它零售價格普通在[x-y]這個范疇。這一市場環(huán)節(jié)中產(chǎn)品銷售配送是通過[零售商，制造商，原材料提供者]。咱們典型客戶當前正在使用咱們產(chǎn)品代替品，什麼因素促使她們想要購買咱們產(chǎn)品[價格/性能/質(zhì)量]。咱們?nèi)绾味眠@些重要[客戶反饋/廣告征詢/商業(yè)展覽]。咱們感覺顧客關注咱們產(chǎn)品[價值/性能/品味]。盡管咱們產(chǎn)品存在[價格高/品牌保護局限性]等問題，咱們正努力明確咱們產(chǎn)品在市場上[x]定位，以克服咱們?nèi)觞c.B. 市場營銷咱們營銷籌劃是依照如下條件制定[x]。咱們但愿成功滲入到[x]市場[x]某些，由于咱們將[零售/分銷/郵寄/互聯(lián)網(wǎng)]作為咱們產(chǎn)品重要銷售渠道。咱們預測會獲得[x%]市場份額。b. [市場定位]咱們將把咱們產(chǎn)品定位為[低價/高質(zhì)/物美價廉]，這些將是我競爭對手當前所不能企及得。咱們依照不同類型顧客例如[國籍/生活年代/老年人等]對產(chǎn)品不同需求恰當調(diào)節(jié)產(chǎn)品。c. [價格]咱們價格[戰(zhàn)略\方略]是根據(jù)成本、毛利潤、還是市場。咱們達到這個價格是依照[毛利潤，市場上價格，成本，或可被感知產(chǎn)品價值]。咱們每月，每季，每年都觀測咱們價格，以保證不喪失市場上潛在價值?？蛻魳芬鉃樵蹅儺a(chǎn)品支付多少錢？為什麼？d. [分銷渠道]咱們產(chǎn)品分銷渠道有[批發(fā)、商場零售或其她方式]。[季節(jié)變化/地理位置/客戶特性等]這些都將決定咱們與否將產(chǎn)品送達最后顧客手中。市場上競爭采用這些途徑[批發(fā)、商場零售或其她方式]，但咱們優(yōu)勢在于[x]e. 列舉你重要顧客[前5位]，用一兩句話描述她們。詳情可見附錄，展示咱們是如何將產(chǎn)品延伸到消費者手中。[廣告、促銷、商業(yè)展覽]，你目的是在市場上簡介、增進、支持你產(chǎn)品，盡管適當廣告設計、商業(yè)促銷活動需要耗費資金。公司已有了全面廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。當資金達到位后，就會實行。咱們但愿在全國范疇內(nèi)商務雜志上登廣告。咱們策劃咱們自己廣告，并把它作為咱們原料提供商和合伙伙伴整體戰(zhàn)略廣告之一。咱們公關籌劃是保持與商務期刊記者和編輯之間良好關系，并且提供報到素材以提高咱們在市場上信譽，和讓客戶理解咱們。咱們通過各種渠道促銷咱們產(chǎn)品[現(xiàn)場制作樣品/展示產(chǎn)品不同側(cè)面]或其她方式，咱們目的是擴大咱們客戶群，提高咱們產(chǎn)品品牌知名度，加強咱們與公眾之間聯(lián)系。公司參加了那些商業(yè)展覽，列舉重要幾種：主辦者，參加廠商，參展位置以及展位原則，這些有助于咱們推介新產(chǎn)品。或者咱們參加了幾種展覽，咱們只對那些對咱們產(chǎn)品感興趣購買者展示產(chǎn)品。展覽對于咱們散發(fā)公司簡介給目的顧客與否有利，展會地點與否合理，時間與否合理，它與否是一種咱們必要去展會Ⅸ.風險與機遇A.創(chuàng)業(yè)風險這一點對于整個籌劃書來說也是至關重要，VC對于你公司所面臨挑戰(zhàn)和應對辦法都很感興趣。把你在公司發(fā)展過程中遇到問題和應對方略記錄下來。咱們成長過程中所遇到重要問題有[有限運營歷史，資源短缺，管理經(jīng)驗局限性，市場和產(chǎn)品不擬定性，對于核心管理依托.公司弱點評估應急籌劃新技術(shù)B. 機遇a.這一點對于整個籌劃書來說也是至關重要，它將給整個商業(yè)籌劃帶來閃光點，使人為之激動。雖然咱們經(jīng)營隨著有風險，我想咱們可以戰(zhàn)勝這些困難由于[x]。咱們將展開廣泛學習，或者和一種理解市場更大公司合伙。咱們將會集中竭力與[x]，用于解決在市場、產(chǎn)品、管理等方面問題。b. 如果咱們可以戰(zhàn)勝風險，咱們就將在某一市場領域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)重要力量。咱們品牌將被客戶和VC所結(jié)識，咱們可以實現(xiàn)這個目的在[x]年特別是咱們領先產(chǎn)品將有機會在某些領域影響人們生活狀態(tài)、變化生產(chǎn)，提高性能。咱們因而也可以進軍咱們此前未涉足領域[國際市場/不同年齡段市場]Ⅹ.管理團隊與所有權(quán)A. 管理公司類型構(gòu)造管理者職責和簡歷員工不但要闡明你管理者，更要闡明她們是如何作為一種團隊共同工作。咱們團隊有如下某些人員構(gòu)成[x]。[x]男性、[x]女性，她們已有了[x]年共同工作經(jīng)驗，[x]在市場有了[x]年經(jīng)驗，[x]在場品研發(fā)有了[x]年經(jīng)驗，其她某些人在[x]領域有了[x]年歷史。坦率講，如果你有更多人從事管理，將會較好。總裁/財務副總/市場副總/運營副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律顧問闡明她們是誰，多大，她們公司股票所有權(quán)是多少。B. 所有權(quán)構(gòu)造姓名 股票 所占比重[AB創(chuàng)立者] 52 [52%][C.D投資者] 22 [22%][管理團隊] 10 [10%][種子期投資者] 10 [10%]C. 專業(yè)機構(gòu)財務公司/法律顧問/其她征詢機構(gòu)D. 其他指引咱們尚有某些其他協(xié)助，用于協(xié)助咱們進行決策，把握商機。列舉這些人或機構(gòu)協(xié)助，她們有什麼樣經(jīng)歷，可覺得公司訂單作出什麼貢獻。她們在什麼地方，以及為什麼會為咱們戰(zhàn)略帶來益處。Ⅺ.資金需求A. 需求量金額時間資金類型資金來源B. 其她資金需求C. 資本金使用咱們謀求[$]作為追加投資[凈資產(chǎn)，重組債權(quán)，或其她形式更高檔投資]它將是咱們能[描述你為什么需要資金，并且你為什為這機會而激動不已]。最初投資將會被用于[員工工資/項目開發(fā)/市場推介/獲得競爭者信息/購買設備]列表如下完善發(fā)展 [$x]購買設備 [$x]市場及新生產(chǎn)線 [$x]運營資金 [$x] [x]年咱們將運用剩余利潤分紅或者再次融資，或者公司出售，或上市融資退出