童裝的促銷方案設(shè)計樣本

XX童裝促銷方案設(shè)計A促銷目標(biāo)確定市場需求:中國做為世界上人口最多國家，有著龐大人口基數(shù)，做什么全部有著絕對龐大市場，現(xiàn)在伴隨基礎(chǔ)國策計劃生育影響，越來越多孩子成為獨生兒女，基礎(chǔ)六個大人圍著一個孩子轉(zhuǎn)，全部是含在嘴里，捧在手中，對于孩子要求也是“有求必應(yīng)”，所以孩子是一個家庭絕正確關(guān)鍵。而且伴隨大家生活水品提升，品牌化是以后童裝發(fā)展肯定道路。伴隨童裝行業(yè)發(fā)展，童裝銷售渠道和模式也在不停發(fā)生變革和創(chuàng)新，童裝正如之前男裝女裝一樣，從雜牌到品牌，再由品牌替換品牌，品牌競爭力日益凸顯，而現(xiàn)在童裝正處于發(fā)展第一階段，正是一個進(jìn)入好時機(jī)。各企業(yè)在經(jīng)歷批發(fā)渠道之痛，轉(zhuǎn)而開始自建渠道或采取加盟連鎖等形式走出屬于自己特色經(jīng)營之路；尤其是最近幾年，在提倡“終端為王”理念下，各大童裝企業(yè)也逐步意識到終端關(guān)鍵性，各自組建專賣店；隨之怎樣提升單店銷量則成為各童裝企業(yè)必需面對課題；其實我們能夠借鑒現(xiàn)在發(fā)達(dá)大賣場管理經(jīng)驗，提升專賣店銷量。市場環(huán)境：童裝即使在中國整個服裝市場中所占份額不大，可競爭卻異常猛烈。中國童裝市場國外品牌和中國品牌各占二分之一百分比，市場更是因為處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展高增加期，童裝市場有著很大發(fā)展?jié)摿Γ殡S經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民生活水品提升，大家對品牌意識增加，南方地域?qū)⑹侵袊鴩馔b品牌集中、品牌競爭最大前沿?，F(xiàn)在，基礎(chǔ)全部中國外一線童裝品牌全部云集在南方地域，如、巴拉巴拉、小豬班納、好孩子、ABC、派克蘭帝、紅黃藍(lán)、巴布豆、嗒滴嗒等，二三線品牌就更多了，關(guān)鍵有青蛙皇子，卡爾菲特、光頭仔、艾米艾門、丹尼熊等等。(1)現(xiàn)實狀況分析a、龐大消費群體和有限生產(chǎn)力之間矛盾，專業(yè)廠商太少；b、中國童裝品牌缺乏競爭，國外品牌已占據(jù)相當(dāng)大市場份額；c、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，中、大童服裝嚴(yán)重斷檔；d、設(shè)計落后，和市場缺乏溝通，款式單調(diào)、陳舊；e、童裝成人化，中國童裝業(yè)起步晚，觀念落后，因為長久以來對童裝缺乏科學(xué)地認(rèn)識，童裝季節(jié)性不強(qiáng)時代感弱；f、營銷方法落后。（2）發(fā)展前景在童裝市場進(jìn)入新一輪發(fā)展期，受到家長及本人消費習(xí)慣和需求心理趨向品牌消費影響，對品牌偏愛將延伸到孩子身上，尤其是成熟品牌為首選。這無疑決定童裝市場更趨向品牌化、個性化和時尚化。對消費者分析：兒童作為一個消費群體其消費方法比較特殊，不僅沒有經(jīng)濟(jì)收入，而且全部消費全部依靠父母，是名副其實“消費者”。她們含有自己獨特個性，大多思維活躍，追求自然和時尚，輕易接收新事物，值得注意是兒童并不擁有消費決定權(quán)，尤其是12歲以下兒童，多數(shù)是在家長指導(dǎo)下購置。所以，父母在家庭購置決議過程中所飾演決議人角色并不是絕正確，兒童市場也并非是單一，正是如此，只有了解兒童心里特征和消費行為，企業(yè)和廣告人才能開拓和維持兒童市場。相對于中國千篇一律“幸福兒童”廣告面孔，國外部分成功童裝廣告以其獨特銷售主張，深厚文化品牌，出奇制勝，為我們提供了部分值得借鑒寶貴經(jīng)驗。現(xiàn)代化企業(yè)多種營銷策略全部應(yīng)是滿足用戶需求為目標(biāo)，而企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益只是在滿足用戶需要后給企業(yè)回報。所以結(jié)合企業(yè)經(jīng)營定位和消費者需求，因地制宜制訂營銷策略，是我們搶占童裝市場，提升企業(yè)整體效益最有效手段。B實施促銷策劃常見專賣店促銷手段有：折價、贈品、憑證優(yōu)惠、售點展售、抽獎活動、聯(lián)合促銷等。專賣店應(yīng)該依據(jù)當(dāng)初市場情況，選擇促銷方法和手段，每次促銷應(yīng)建在精密市場計劃中，確立促銷專題，制訂實施方案。慶元旦新年促銷經(jīng)營活動專題活動背景：元旦促銷高潮來臨了，新十二個月開始，也是商家競爭新十二個月開始，商場針對春節(jié)假日推出一系列真情回饋活動，舉行“幸福12，真情回饋”買贈超值活動，借此機(jī)會謝消費者對XX童裝品牌長久信任和支持。1月3日元旦恰逢雙休，依據(jù)通例，勢必會引發(fā)一波新購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機(jī)展開強(qiáng)勢促銷，以期強(qiáng)占更多市場份額?；顒幼谥迹喝μ嵘齒X童裝著名度、美譽(yù)度及企業(yè)形象，同時為XX商場爭取用戶源，并刺激消費，使后續(xù)消費及定單提供良好商機(jī)。內(nèi)容：在專賣店推出“開張大吉，驚喜好禮等你拿”活動獎勵：凡購置200元以上用戶（家長）贈予VIP卡一張，加送精美禮品一份。

1、門店氣圍建設(shè)：商業(yè)競爭格局已進(jìn)入一個大商業(yè)時代，在猛烈競爭氣圍中，商家為了吸引消費者眼球，促進(jìn)銷售，在每個細(xì)節(jié)上全部努力爭取和眾不一樣。尤其是在專賣店上，除了店鋪設(shè)計、櫥窗造型等下足功夫，更是在童裝陳列上，標(biāo)新立異，以求強(qiáng)烈視覺沖擊力，營造成一個商業(yè)空間銷售環(huán)境，以濃重設(shè)計烘托本身賣點氣氛，以獨特個性確立商圈形象，以爭取更多消費者光顧。門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列甚至是企業(yè)得到多種獎杯和商業(yè)證書組成了銷售終端全部。

將促銷產(chǎn)品集中陳列，能夠劃出促銷區(qū)，促銷區(qū)陳列量一定要大，能夠比平時陳列高部分，密部分，制造賣點，如百元區(qū)、“特價區(qū)”等；確保全部款式、款號、顏色等產(chǎn)品均以展示；面朝外立體陳列，可使用戶輕易看到產(chǎn)品；標(biāo)價牌方向應(yīng)一致，標(biāo)簽向正面，使用戶一目了然；充足利用好賣場內(nèi)柱子，可張貼海報、POP。

促銷現(xiàn)場部署：（一）門頭橫幅：依據(jù)店面門頭實際尺寸制作，內(nèi)容為：情滿元旦舉國同慶，XX好禮重重送。展架一幅（關(guān)鍵是XX童裝品牌介紹、品牌起源、品牌文化、品牌發(fā)展情況，還有我們企業(yè)介紹）。橫幅一個（表現(xiàn)專題——開張大吉，驚喜好禮等你拿）。提醒貼15張（新品上市、最新款式、特價商品）廣告牌和橫幅合理精心安置，能夠讓進(jìn)場觀眾有耳目一新感覺，達(dá)成視覺效果上良好宣傳。在銷售環(huán)境中能夠起到樹立和提升企業(yè)形象，進(jìn)而保持和消費者良好關(guān)系作用。能夠經(jīng)過企業(yè)內(nèi)部人員對消費者接觸，提升企業(yè)和個人地位，加強(qiáng)和現(xiàn)有消費者聯(lián)絡(luò)，發(fā)展新業(yè)務(wù)，發(fā)明企業(yè)形象。（二）櫥窗部署：突出專題，設(shè)計制作元旦專題櫥窗廣告，增加節(jié)日喜慶氣氛。櫥窗背景掛畫一幅（XX童裝卡通形象，最好有大自然景象為背景）具體操作可考慮：“新款5折起”。商家專柜架：元旦專題促銷海報（卡通風(fēng)格），醒目標(biāo)示優(yōu)惠信息、禮品信息及購物優(yōu)惠活動內(nèi)容。模特兩個（男女各一個，身著最新款童裝穿上由司提供服裝，能夠煥發(fā)出服裝企業(yè)品牌效果，吸引觀眾眼球，。宣傳畫300張（在學(xué)校門口或上班、下班時在人潮較多路口發(fā)放）。（三）店內(nèi)天花：可考慮用紅色氣球若干，組成圖案吊在天花上，營造節(jié)日氣氛。氣球100個（能夠裝飾店面，營造熱烈氣氛，或送給途經(jīng)和進(jìn)入專賣店小孩）說到廣告氣球，能夠在氣球表面印上企業(yè)多種品牌名稱、宣傳廣告詞、慶賀口號及地址電話號碼。在和高額廣告費用相比之下，廣告氣球就表現(xiàn)出低投入、高回報效果。只要您花1-2毛錢，您企業(yè)著名度就能走進(jìn)千家萬戶、眾人皆知，即經(jīng)濟(jì)又實惠?。ㄋ模┦浙y臺：（粘貼通告牌）衣到情意到禮到心意到！（五）播放vcr：經(jīng)過播放vcr，從優(yōu)惠酬賓和品牌形象多角度進(jìn)行宣揚(yáng)，達(dá)成提升品牌著名度和美譽(yù)度，讓品牌家喻戶曉，讓優(yōu)惠信息快速、直觀傳輸給消費者。播放vcr包裝過廣告，會顯得愈加靚麗出色，從而能夠吸引更多眼球，讓用戶了XX這一品牌，是一個很直觀宣傳方法，展現(xiàn)良好企業(yè)形象時，也提升了XX童裝著名度。同時，這一步驟設(shè)置，不僅能夠達(dá)成很好宣傳效果，而且從一定程度上講，也是節(jié)省成本宣傳。

3、廣告宣傳：俗話說“酒香不怕巷子深”現(xiàn)在卻是“酒香也怕巷子深”。現(xiàn)在是信息萬變社會，大家天天接收來自電視、報刊、互聯(lián)網(wǎng)、口頭傳輸信息不計其數(shù)，若想將你傳輸信息讓受眾接收到并記住，那是需要經(jīng)過精心策劃，一個平日常常毫無新意廣告就讓她淘汰吧，不要做毫無意義廣告；要想讓傳輸?shù)馗行П匦枰獙ο嚓P(guān)廣告載體選擇問題，廣告專題策劃問題深入研究。

這個童裝廣告語能夠定位為XX童裝，宣揚(yáng)以兒童健康為中心，提倡低價、環(huán)境保護(hù)為宗旨，為新一代兒童打造舒適，健康，漂亮著裝。伴伴隨兒童健康愉快成長。以實惠用戶為導(dǎo)向，購物過程中表現(xiàn)樂趣，引導(dǎo)家長把孩子歡樂童年留在XX童裝店。

2、口碑傳輸：口碑營銷就是把口碑概念用于營銷領(lǐng)域過程，即吸引消費者媒體和大眾自發(fā)宣傳，使之主動談?wù)撃闫放苹驅(qū)Ｙu店產(chǎn)品及服務(wù)。良好口碑不僅是專賣店一個榮耀，也是一個高效、低成本營銷手段。童裝行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，即使你在各類大眾媒體上投入巨額資金廣告費，消費者全部已麻木，甚至是到了厭煩，加之現(xiàn)在有很多廣告在傳輸虛假信息或夸大信息誤導(dǎo)消費者，傷害了消費者對廣告信任，降低了廣告在消費者心目中地位，而口碑傳輸對信息可信度和說服力有著不可忽略作用，是其它媒體在信任度方面不可比。所以說口碑營銷也是市場營銷中一個關(guān)鍵銷售策略。3、做好售前、售中、售后服務(wù)童裝行業(yè)是個競爭很猛烈行業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，今天你新款剛上市，沒到一個星期就能夠到市場上看到很多仿版童裝出來，中國生意人是個復(fù)制能力尤其強(qiáng)群體，童裝款式、面料你能夠復(fù)制，但唯獨復(fù)制不了是專賣店服務(wù)；就如同家電行業(yè)，經(jīng)過這幾年發(fā)展，行業(yè)競爭能夠說已到了白熱化，各大家電巨頭紛紛提出自己服務(wù)承諾如海爾“用戶永遠(yuǎn)是正確”，TCL提出“為用戶發(fā)明價值”，童裝行業(yè)能夠向另一個領(lǐng)域老大哥們學(xué)習(xí)，，畢竟童裝行業(yè)還沒有家電行業(yè)發(fā)展成熟，只要你肯學(xué)習(xí)，帶著學(xué)習(xí)心態(tài)，將學(xué)到好經(jīng)驗經(jīng)過轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新，再移植到專賣店管理上來，那肯定是受益非淺；誰要是在同行業(yè)中第一個提出自己優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我想很快你在同行中就會脫穎出。4、做好門店管理沒有良好專賣店管理上述說那些就是空談了；專賣店生意是好還是差，這一切全部要歸結(jié)于專賣店管理是否得法。專賣店管理關(guān)鍵是對人和事管理，對人管理則是對專賣店人員天天需做事進(jìn)行管理；對事則是包含專賣店環(huán)境、櫥窗、商品陳列、收銀、退換貨物等管理；能夠說管理無大事，關(guān)鍵在于細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗。

由以上也不難看出，終端專賣店銷量來自各方面努力，只有從點滴細(xì)節(jié)做起并努力爭取完美，那么銷量產(chǎn)生則是水到渠成事。本策劃關(guān)鍵是針對兒童專賣場展開，圍繞兒童用具進(jìn)行促銷，并經(jīng)過兒童用具帶動其它商品促銷。具體促銷策略概述：1、迎新瘋狂來就送，心跳極限，氣球大抽獎活動時間：1月1日至3日活動目標(biāo)：形成大排長龍氣勢，提升當(dāng)日人氣和買氣。活動內(nèi)容：1月1日至3日，活動事先準(zhǔn)備大量禮品，禮品包含手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī)、馬克杯等禮品。共150份大禮送完為止。100個卡通面具無償大發(fā)放，凡光臨新世紀(jì)兒童兒童可無償領(lǐng)取1個卡通面具，送完為止?；顒哟胧?月1日當(dāng)日用戶不限金額購物即可參與抽獎活動。在活動區(qū)內(nèi)，設(shè)置兩個抽獎點，每個抽獎點上方懸掛100個氫氣球，每個氣球上均設(shè)有獎品名稱。用戶至活動區(qū)域內(nèi)，工作人員審核票據(jù)無誤后，將抽獎卡發(fā)給用戶。用戶憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使用戶不能拉動。用戶選中氣球繩后，工作人員立即球繩解開，查看氣球上商品名稱。用戶即可領(lǐng)取獎品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位用戶憑購物發(fā)票及質(zhì)?？纯蓞⑴c一次抽獎活動。每位用戶限制抽一次。抽獎步驟：用戶購置獎品完成—＞至活動區(qū)領(lǐng)取抽獎卡—＞至活動現(xiàn)場參與抽獎(當(dāng)日限100名用戶參與)2會員活動：vip主用戶行銷活動&vip新年感恩回饋禮目標(biāo)：有力提升vip使用價值。利用vip和周圍商場形成差異化營銷?；顒哟胧?月1日（周日）—1月10日期間，館內(nèi)將推出各類特價商品。vip主用戶憑vip卡方可購置商品。每卡限購一件。1月1日—1月10日推出服裝類商品，每日100件。1月10日—1月20日推出鞋類特價商品，每日100雙。3平時期間優(yōu)惠活動：打折銷售是在營銷促進(jìn)活動中利用最多手段，薄利多銷又能夠用折扣吸引者心理，加強(qiáng)消費者對品牌親近感。參與折扣童裝能夠進(jìn)行事先設(shè)定。對于過季服裝在折扣上能夠多做出部分讓步，熱銷童裝折扣要進(jìn)行控制，省得影響以后銷售。1．每七天一款服裝8.8折特價銷售（有促銷活動時停止），以此吸引用戶常常光顧店鋪，增加人流量，起到宣傳作用。2．集齊一套XX卡通小熊（共6個），能夠任選價值200元童裝或領(lǐng)取一張vip卡（任何時候均可享受8.5優(yōu)惠）。3.消費達(dá)成貳佰元后贈予精美填色圖案，或XX童裝毛絨玩具。C促銷預(yù)算及其方法獎品及費用預(yù)算：卡通面具：300元禮品費用：手套4元/付x400付=400元暖瓶10元/付x400付=1000元化妝鏡2元/只x400只=200元杯組5元/只x300只=500元精美禮品146個5元/個=730元氣球100個，一共30元一共是2860元D評定促銷效果并總結(jié)經(jīng)過此次促銷活動是否達(dá)成了以下目標(biāo)來進(jìn)行評定：1、拉動紹興家庭消費，提升童裝銷售額。2、活動含有很強(qiáng)聯(lián)動性，用過游戲，贈品等促銷方法，聯(lián)合超市，把超市旺盛客流引導(dǎo)到百貨消費，提升四樓，提升百貨整體銷售。

3、活動含有吸引孩子賣點，以此帶動家長來**（商場名稱）消費，提升在同行業(yè)中競爭力。

4、活動含有連續(xù)性和持久影響力，可在暑假和寒假繼續(xù)推廣并擴(kuò)大規(guī)模，形成紹興