渠道銷售總監(jiān)工作的職責(zé)（4篇）

第1頁共1頁渠道銷售總監(jiān)工作的職責(zé)職責(zé)：1、根據(jù)公司戰(zhàn)略制定渠道建設(shè)及發(fā)展計(jì)劃，負(fù)責(zé)全國渠道的開拓、維護(hù)、管理等工作;2、深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、潛在客戶的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等，為公司業(yè)務(wù)及渠道發(fā)展提供建議及方案;3、.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，掌握銷售進(jìn)度，完成區(qū)域銷售目標(biāo);4、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo);5、善于發(fā)現(xiàn)下屬員工優(yōu)點(diǎn)，培養(yǎng)下屬員工能力持續(xù)提升;6、拜訪重要客戶，做好渠道訪問記錄，建立并完善渠道客戶數(shù)據(jù)庫;7、及時(shí)反饋一線的客戶信息，提出合理化建議。任職要求：1、本科以上學(xué)歷，____年以上軟件行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;2、具備團(tuán)隊(duì)管理能力、市場(chǎng)開拓能力與客戶溝通能力;3、____周歲，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及聆聽能力;4、具有零售軟件銷售和零售行業(yè)信息化項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;5、勤奮、能吃苦，愿接受挑戰(zhàn)，能接受出差。渠道銷售總監(jiān)工作的職責(zé)（二）職責(zé)：1、根據(jù)公司的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃;2、開拓汽車金融渠道行業(yè)業(yè)務(wù)（車載GPS、風(fēng)控系統(tǒng)等）;3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度;4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策;5、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);6、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍;任職要求：1、大專及以上學(xué)歷，有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高;2、具有三年以上市場(chǎng)營銷、大客戶開發(fā)或管理工作經(jīng)驗(yàn);3、具備汽車金融行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)或渠道銷售經(jīng)驗(yàn)4、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓與銷售技能;5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富;6、具備較強(qiáng)的時(shí)間管理能力和工作管理能力。渠道銷售總監(jiān)工作的職責(zé)（三）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)渠道的資源整合和導(dǎo)入：新渠道開拓、老渠道維護(hù)，并與相關(guān)渠道建立良好的合作關(guān)系。2、負(fù)責(zé)組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo);3、策劃轄區(qū)內(nèi)的營銷推廣活動(dòng)，進(jìn)行過程管理，完成客戶的回款任務(wù);4、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。任職要求：1、大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);2、____年以上教育行業(yè)直銷及渠道銷售管理方面的經(jīng)驗(yàn);3、有培訓(xùn)、演講經(jīng)驗(yàn)、教育、旅游相關(guān)產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;4、優(yōu)秀的溝通及商務(wù)談判能力，有創(chuàng)新精神和開拓意識(shí);5、富有責(zé)任心，對(duì)公司忠誠，工作認(rèn)真自律，有團(tuán)隊(duì)精神。渠道銷售總監(jiān)工作的職責(zé)（四）1、負(fù)責(zé)制定第三終端體系年度戰(zhàn)略;2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)年度經(jīng)營指標(biāo)的統(tǒng)籌分解;3、負(fù)責(zé)確定第三終端目標(biāo)體系和銷售配額;4、負(fù)責(zé)組織制定和實(shí)施營銷發(fā)展規(guī)劃，監(jiān)管規(guī)劃的執(zhí)行情況，并提出修訂方案;5、制定第三終端年度營銷計(jì)劃和預(yù)算方案;6、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理;7、及時(shí)掌握市場(chǎng)數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析，針對(duì)出現(xiàn)的問題及時(shí)調(diào)整銷售策略;8、負(fù)