新世界地產(chǎn)紅城品牌傳播與廣告表現(xiàn)

[新世界地產(chǎn)“紅城”品牌傳播與廣告表現(xiàn)

]目錄市場環(huán)境分析競爭對手分析項(xiàng)目SWOT分析目標(biāo)消費(fèi)群分析項(xiàng)目傳播定位廣告推廣策略階段性推廣方案媒介策劃方案項(xiàng)目服務(wù)小組人員簡介[市場環(huán)境分析]市場分析

由于深圳多年的發(fā)展建設(shè)，完整的社會體系與社會階層已經(jīng)基本形成，并在住宅的消費(fèi)需求上體現(xiàn)出來——高檔次住宅需求的市場日漸成熟，并成為一個相對獨(dú)立的細(xì)分市場市場分析

市場經(jīng)濟(jì)的完善與成熟，尤其是近幾年深圳在高科技應(yīng)用領(lǐng)域的飛速發(fā)展已經(jīng)造就并形成完全不同于早期富者的富人群體。富人的特點(diǎn)向年輕、高學(xué)歷、專業(yè)致富方面發(fā)展?！蝗巳后w已出現(xiàn)分化，早期富者與今日富者在致富方法、文化修養(yǎng)、價值觀等方面開始裂變市場分析

富人市場的成熟逃不過地產(chǎn)商的眼睛。從溪涌到西鄉(xiāng)，今年將有多個單價不低于10000元的豪宅項(xiàng)目推出，市場競爭態(tài)勢發(fā)生明顯變化——市場的變化、消費(fèi)者的變化都要求我們的推廣更具針對性市場分析

萬科與中海在關(guān)外項(xiàng)目中TOWNHOUSE類產(chǎn)品的推出完成了對該類產(chǎn)品的市場說明任務(wù)，人們對之廣為接受并希望擁有——TOWNHOUSE的市場基礎(chǔ)已經(jīng)建立房地產(chǎn)市場中的富人市場已經(jīng)形成并具規(guī)模新經(jīng)濟(jì)下的富人群體有更現(xiàn)代的特征市場競爭度的加劇形成市場熱點(diǎn)市場分析（總結(jié)）

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競爭對手分析]競爭對手分析銀湖片區(qū)深圳傳統(tǒng)富人區(qū)，具有早年富人區(qū)的特點(diǎn)，不容易得到新一代富人的認(rèn)同開發(fā)進(jìn)入尾聲，市場吸引力不大競爭對手分析華僑城波托菲諾在建的富人區(qū)。別墅、聯(lián)排別墅、多層、小高層、高層、公寓樣樣齊備，強(qiáng)調(diào)Potrofino的生活格調(diào)社會認(rèn)同度高、區(qū)域特點(diǎn)可以觸摸，大環(huán)境支持項(xiàng)目地位競爭對手分析新推項(xiàng)目中包含的少量Townhouse或復(fù)式占據(jù)項(xiàng)目的最優(yōu)位置，價格有優(yōu)勢，與項(xiàng)目的其他住戶共享園林與配套，不具備階層的認(rèn)同[項(xiàng)目分析]項(xiàng)目分析地理位置項(xiàng)目位于深圳市市區(qū)，東鄰迎賓大道，南近深南大道，北接北環(huán)高速，位居深圳高科園產(chǎn)業(yè)區(qū)中國未來硅谷的半山之中；交通發(fā)達(dá)、便利。項(xiàng)目特點(diǎn)

項(xiàng)目一期為純別墅，展示的是法國貴族小鎮(zhèn)的形象，吸引的是新經(jīng)濟(jì)時代的富人，具有強(qiáng)烈的時代感。項(xiàng)目二期共有頂級的Townhouse百余棟，整體規(guī)劃設(shè)計均出自于名家之手，喧而不鬧中增添了項(xiàng)目的神秘感和私密性。優(yōu)勢深圳市內(nèi)，硅谷北部，交通便利，不棄繁華純別墅、聯(lián)排別墅項(xiàng)目，消費(fèi)群相對單一項(xiàng)目的規(guī)劃與建設(shè)均由國際頂級大師主理，精雕細(xì)琢，是大師們智慧與辛勞的結(jié)晶一期硅谷別墅的推廣建立了“新世界豪園”的頂級豪宅市場地位，并界定了“新世界豪園”作為新經(jīng)濟(jì)時代財富人群生活之選的項(xiàng)目形象發(fā)展商實(shí)力雄厚、具有強(qiáng)勢的品牌支持項(xiàng)目SWOT分析劣勢

a.區(qū)位的尊貴優(yōu)勢不足，缺少支持

b.一期的推廣方向變換較多，主題深入度不夠，人們對大沖北部銅鼓的

認(rèn)識較低十六、項(xiàng)目的SWOT分析：市場的機(jī)會點(diǎn)

a.深圳經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，富足人群的數(shù)量較快增加以及人們越來越對傳統(tǒng)住宅的否定這些趨勢都對本項(xiàng)目的推廣形成機(jī)會

b.國家持續(xù)減息

c.中國正式加入WTO組織，大量海歸派人士的出現(xiàn)及外資駐深人員的增加

d.深港二十四小時通關(guān),加速了深港經(jīng)濟(jì)一體化,極大的吸引了港人來深置業(yè)投資.e.Townhouse的建筑規(guī)劃的差異性,已成為住宅市場上高階買家的聚焦點(diǎn),市區(qū)內(nèi)的

Townhouse必竟不多.項(xiàng)目分析由于項(xiàng)目的起點(diǎn)高，品質(zhì)優(yōu)異、規(guī)劃精雕細(xì)琢、數(shù)量較少，市場競爭優(yōu)勢較為明顯，因此我們相信本項(xiàng)目的銷售不會是較大的問題。但從加速銷售、獲取更大利潤以及塑造項(xiàng)目與發(fā)展商更明晰的品牌形象方面上看，必須明確項(xiàng)目的內(nèi)涵，推廣房子之外的東西——文化項(xiàng)目分析（總結(jié)）[

目標(biāo)消費(fèi)群定位

]目標(biāo)消費(fèi)群體定位紅城的目標(biāo)消費(fèi)群體新經(jīng)濟(jì)時代的社會中堅、企業(yè)決策者或行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者行業(yè)廣泛，包括金融、IT、貿(mào)易、實(shí)業(yè)、演藝、等等目標(biāo)消費(fèi)群定位

消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的累積與受教育程度相對較高決定了這兩個階層將消費(fèi)帶入了理智消費(fèi)階段，表現(xiàn)在對自己的需要、個人享受的內(nèi)容和層次有比較實(shí)際的認(rèn)識，而且消費(fèi)的品位越來越具有個人色彩并切合國際潮流。在消費(fèi)趨向上更專注專家的建議，對產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)有專業(yè)化要求，而且對美感的要求提到了與實(shí)用價值相等的位置。目標(biāo)消費(fèi)群定位消費(fèi)者特征一：致富方式與銀湖住戶給人的因市場經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)、市場競爭不公平而致富的感覺不同，他們?nèi)〉媒袢盏纳鐣匚慌c經(jīng)濟(jì)收入是在市場已很完善，成功不是偶然的情況下取得的。這種取得的過程不論形式上與方式上有多大差異，其根本都可歸結(jié)為：運(yùn)用頭腦、運(yùn)用智慧，把握機(jī)會、充分發(fā)揮自己的才能。

目標(biāo)消費(fèi)群定位消費(fèi)者特征二：事業(yè)事業(yè)是他們的第一需要。事業(yè)占據(jù)了他們生活中的絕大多數(shù)時間；他們生命中的難忘時刻大多與事業(yè)有關(guān)；他們與事業(yè)密不可分、融為一體，他們成就了事業(yè)，反過來事業(yè)又造就了他們；他們的自信與自我認(rèn)同更多的是來自事業(yè)成功過程中的不斷刺激與心理折射

目標(biāo)消費(fèi)群定位消費(fèi)者特征三：消費(fèi)習(xí)慣好的產(chǎn)品很多，有內(nèi)涵的品牌不多。他們的消費(fèi)不是購買產(chǎn)品，而是購買認(rèn)同——通過所購買的品牌的形象與文化內(nèi)涵來折射出自己與之相同或相似的感受。這種深層次的消費(fèi)心理從某種意義上講是因社會地位的高處不勝寒與人生歷程決定的

目標(biāo)消費(fèi)群定位（總結(jié)）

運(yùn)用自己的才能與智慧成就了自己的事業(yè)、開創(chuàng)了自己的世界。因此他們相信才智的力量，選擇有內(nèi)涵并與自己的某方面世界觀共鳴的品牌產(chǎn)品——對“新世界豪園”二期而言，尋找能與消費(fèi)群的世界觀最有共鳴作用的產(chǎn)品屬性并把它提升為品牌形象與文化內(nèi)涵，是我們項(xiàng)目推廣的出發(fā)點(diǎn)與終結(jié)[項(xiàng)目定位]推廣主題核心策略架構(gòu)目標(biāo)消費(fèi)群事業(yè)歷程與理念項(xiàng)目的精雕細(xì)琢、大師智慧結(jié)晶一期成功人士的選擇純別墅、類別墅硅谷區(qū)域用智慧規(guī)劃建造的為因智慧成功的人士國際大師規(guī)劃設(shè)計推廣主題紅城的推廣主題：才智成就世界項(xiàng)目定位紅城項(xiàng)目屬性定位才智的世界才能是你成功的基礎(chǔ)，智慧是你成就的前提。因?yàn)椴胖沁^人，你會更深刻、更全面、更不同的看待世界、分析世界，得出不同尋常的結(jié)論，并因此獲得不同尋常的發(fā)展，成就自己的世界項(xiàng)目定位——紅城由多位國際級大師經(jīng)過多年的雕琢及規(guī)劃建設(shè)而成，是大師們與建設(shè)者智慧的結(jié)晶。因?yàn)樗麄兊牟胖?，才成就了這片世界認(rèn)同才能、認(rèn)同智慧，并不斷的追求更強(qiáng)的才能與更深邃的智慧同時很容易被其他人或事體現(xiàn)出的才智而引起共鳴，產(chǎn)生認(rèn)同。因?yàn)椴胖蔷褪撬麄兊娜松艞l，甚至就是信仰項(xiàng)目定位——國際級大師精心雕琢的紅城需要懂得它、理解它、認(rèn)同它的人來擁有。因?yàn)轫?xiàng)目的各個細(xì)節(jié)都是才智的體現(xiàn)。如果沒人領(lǐng)悟，價值就被埋沒項(xiàng)目定位命名方案：雅郡[雅郡]詮釋:[雅]以風(fēng)雅\仕\雅致\典雅\儒雅,按中國的傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代,古代的漢字單體介紹解釋中.[雅]字的內(nèi)涵和延展非常有期局限,搭配成詞或詞組幾乎均足褒義,結(jié)合項(xiàng)目的特點(diǎn)和自身的屬性以及充分的分析和考證我們的目標(biāo)群體的文化特點(diǎn)和生活特點(diǎn)的共性.如果用一字形相的描述他們.[雅]是唯比較貼切的,相事融合的.項(xiàng)目定位[郡]仍府\邸\宅.按古漢語中的詮釋郡為大府\大宅之意.套用今天的合適字眼[豪府][豪宅]。用郡字是有意的避“豪”。原因是目標(biāo)的特點(diǎn)決定的